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創(chuàng )業(yè)者只有一種成功法則天使徐小平的經(jīng)驗分享
XX年，新東方上市了。一向精力無(wú)限充沛的徐小平突然發(fā)現自己陷入了百無(wú)聊賴(lài)的境地——公司安定、生活富足，對于這位不挑戰自我就渾身不舒服的老師來(lái)說(shuō)，這無(wú)異于一場(chǎng)災難。幾天之后，他接到了來(lái)自谷歌中國高管郭去疾的電話(huà)，后者闡述了他的商業(yè)計劃。20分鐘之后，表示“沒(méi)有聽(tīng)懂”的徐小平問(wèn)了兩個(gè)問(wèn)題，“你們要多少錢(qián)”和“給我多少股份”。于是這筆天使投資完成，郭去疾離開(kāi)谷歌，創(chuàng )辦了外貿B2C網(wǎng)站蘭亭集勢，并且很有可能成為徐小平第一個(gè)退出的案子。
郭去疾是美國斯坦福大學(xué)的MBA。徐小平對這所學(xué)校的創(chuàng )業(yè)氛圍和創(chuàng )業(yè)素質(zhì)極其欣賞，在他XX年的斯坦福之行后，七八個(gè)打電話(huà)給他的學(xué)生全部獲得了天使投資�！澳谴温眯兄笪揖驼介_(kāi)始了投資之旅，”徐小平說(shuō)，“起步起得非常正�！睘榱藦浹a自己未能前去求學(xué)的遺憾，他還打算把自己“真格天使基金”的美國辦公室搬到那邊去。
兩個(gè)月前，徐小平再次開(kāi)始了美國之行。這次他的目的地是哥倫比亞、哈佛、MIT、賓大、斯坦福和伯克利六所大學(xué)，就中國的創(chuàng )業(yè)機會(huì )進(jìn)行演講，鼓勵留學(xué)生回國創(chuàng )業(yè)�！坝胁湃A的中國人不回國創(chuàng )業(yè)，那就是歷史的悲��！”徐小平敲著(zhù)桌子激動(dòng)地喊道。
在這兩個(gè)月中，徐小平又完成了一筆50萬(wàn)美元的天使投資。XX年底是他正式進(jìn)行天使投資的五周年紀念，徐小平打算搞一個(gè)盛大的酒會(huì )�！拔迥陸摻o自己一個(gè)成績(jì)單了。其實(shí)每年到了年初都不想再投了，”徐小平停頓了一下，“因為花了很多很多錢(qián)！血淋淋的，都是我自己的錢(qián)�！辈贿^(guò)等春節一過(guò)，他仍舊抵擋不住一波波來(lái)訪(fǎng)的創(chuàng )業(yè)者，于是又接著(zhù)投資，一發(fā)而不可收拾。目前“真格基金”已經(jīng)為約30家公司投出了XX萬(wàn)美元，按照雷軍的估算，其回報率大概相當于聯(lián)想的第一期基金。作為一個(gè)投資人，徐小平感覺(jué)自己已經(jīng)初步獲得了成功，并且有信心繼續做下去，“以我老婆的臉色為標志，第一年是黑色，第二年是灰色，第三年是紫色，現在終于有了紅色�！�
在新東方的十多年里，徐小平做學(xué)生咨詢(xún)工作、幫助學(xué)生求職求學(xué)，現在則是幫助學(xué)生創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )造財富�！皬牧紟煹教焓�，從就業(yè)指導者到創(chuàng )業(yè)指導者，”徐小平有些得意，“我還延續著(zhù)新東方的光輝路徑�！�
什么是真格？
《創(chuàng )業(yè)邦》：您的基金為什么叫真格基金？
徐小平：我把“Integrity”翻譯為真格。有人把它譯為誠信，但我覺(jué)得這個(gè)詞的內涵遠遠超過(guò)誠信，它包含著(zhù)“素質(zhì)的完整性”。一個(gè)人要做成事兒，他必須要“動(dòng)真格的”。青年人創(chuàng )業(yè)失敗率是很高的，你可以丟了公司，但不能丟人；財務(wù)可以破產(chǎn)，但是你的人格和信用不能丟，“真格”不能破產(chǎn)。所以我的基金就叫真格基金，我想通過(guò)這個(gè)倡導一種創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )人的價(jià)值觀(guān)，這個(gè)價(jià)值觀(guān)在國內的教育中是比較缺乏的。對了，關(guān)于這個(gè)詞的翻譯，語(yǔ)言大師王強給我熱情鼓勵和高度贊同(大笑)。
《創(chuàng )業(yè)邦》：您都投資過(guò)哪些行業(yè)的哪些公司？
徐小平：我覺(jué)得從天使投資的意義上來(lái)說(shuō)，雷軍是不可逾越的高山，但是我聽(tīng)他講了，他只投熟悉的產(chǎn)業(yè)和熟悉的人。那么剩下的，就可以由我來(lái)投了。所以我投資的行業(yè)很廣，包括易得、朗酷這些新技術(shù)教育公司；蘭亭、聚美、12點(diǎn)幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站；還有不少娛樂(lè )媒體類(lèi)的。包括有一家做動(dòng)畫(huà)的公司，他們的夢(mèng)想是打造中國的迪斯尼，我相信他們，為夢(mèng)想我應該買(mǎi)這個(gè)單。朗酷的事業(yè)是為每一個(gè)中國英語(yǔ)老師和英語(yǔ)學(xué)生提供一個(gè)永不疲憊、永不發(fā)火、永不走形的英語(yǔ)讀說(shuō)聽(tīng)的電子老師，幫億萬(wàn)青少年打好外語(yǔ)基礎，為了這個(gè)夢(mèng)我也會(huì )不斷地投進(jìn)去。
我也投過(guò)電影、音樂(lè )行業(yè)的公司，什么都投。我希望能把天使投資變得有聲有色，不僅僅是叮當的銅錢(qián)聲，而是變成一個(gè)色彩斑斕的交響樂(lè )，最終它的尾聲是創(chuàng )業(yè)者的輝煌成功。我現在已經(jīng)造就了幾個(gè)億元富翁(人民幣的)，創(chuàng )造的就業(yè)機會(huì )，直接、間接的也可以用萬(wàn)來(lái)標識了。
而他打動(dòng)我們的是他的真格。你說(shuō)他適合創(chuàng )業(yè)嗎？我覺(jué)得非常適合，但是兩個(gè)月之后他就走入了嚴重的歧途。在這種情況下，我就跟他聊，聊到最后，終于幫助他回到原點(diǎn)了。這個(gè)世界上沒(méi)有好賺的錢(qián)，創(chuàng )業(yè)相當于走鋼絲，剛剛上了鋼絲就想翻跟頭的話(huà)你必死無(wú)疑，無(wú)論這個(gè)人多么適合創(chuàng )業(yè)。你只能兢兢業(yè)業(yè)地看著(zhù)這個(gè)公司走到底，創(chuàng )業(yè)者要無(wú)與倫比地集中，就是轉型也是轉移戰略而不是路徑，想順便去別處撈一把再回來(lái)做，不可能。最近我放棄了一個(gè)案子，兩個(gè)創(chuàng )業(yè)者都有極高的素質(zhì)，但其中有一個(gè)人有另外一家企業(yè)，而且說(shuō)好了每個(gè)禮拜要過(guò)去一次，但是你知道企業(yè)發(fā)展是像海浪一樣起伏不定的，一會(huì )兒好一會(huì )兒壞，說(shuō)不定一會(huì )兒就到了破產(chǎn)的邊緣，他這樣兩頭都顧，怎么可能成功呢？
雷軍說(shuō)過(guò)一句話(huà)，說(shuō)中國大學(xué)培養的人才還不足以支撐一個(gè)人去創(chuàng )業(yè)，但實(shí)踐可以鍛煉出創(chuàng )業(yè)者。說(shuō)一個(gè)人適不適合創(chuàng )業(yè)，要看他有沒(méi)有掌握創(chuàng )業(yè)的規律，這個(gè)規律可以從學(xué)習中來(lái)，也可以從實(shí)踐中來(lái)，只靠天生也不行。
《創(chuàng )業(yè)邦》：做創(chuàng )業(yè)成功是偶然、失敗是必然，投資是不是也是這樣？
徐小平：我倒覺(jué)得投資還是有一些規律可以遵循的。托爾斯泰說(shuō)了，幸福的家庭都是一樣的，不幸的家庭各有各的不幸。我覺(jué)得，成功的企業(yè)都是一樣的，失敗的企業(yè)各有各的失敗。成功的企業(yè)有個(gè)最后、最重要的基因——團隊。創(chuàng )業(yè)團隊靠什么凝聚？不是靠喝酒和現金，而是靠利益一致。股份制、基于利益一致性的團隊，是好的團隊，就有可能提供好的產(chǎn)品、好的服務(wù)。XX年成立的學(xué)而思，10月23日在紐約上市，當天的市值是新東方上市當天的一倍。由于歷史原因，新東方為了股份制經(jīng)歷了痛苦的過(guò)程，而學(xué)而思一開(kāi)始就是股份制。所以成功實(shí)際上是有規律的，你把握了規律就很有可能成功。失敗的公司有千萬(wàn)種死法，成功只有一種活法，好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的團隊管理。
《創(chuàng )業(yè)邦》：您接下來(lái)的投資計劃是怎樣設計的？
徐小平：追求我的人生目標。我想講的比較真實(shí)一點(diǎn)，我現在也不再需要買(mǎi)什么東西了，老婆、孩子生活無(wú)憂(yōu)。我的目標是在未來(lái)十年投200家公司，創(chuàng )造四五十家上市公司，凡是退出的回報我一律再投入。根據我過(guò)去五年“瞎投”的記錄，我覺(jué)得這個(gè)目標可以實(shí)現，未來(lái)十年會(huì )創(chuàng )造奇跡。
從今年開(kāi)始吧，你們應該能看到我每年都有公司上市。我暫時(shí)還不是紅杉，很可能我永遠成不了紅杉，但我的目標顯然是紅杉嘛(大笑)。我在投資領(lǐng)域里還算是一個(gè)初學(xué)者。但是憑著(zhù)我的真知和真格，還是贏(yíng)得了創(chuàng )業(yè)者們的信賴(lài)，達成了一些有效的合作。我的口號是：“我出錢(qián)你出力，創(chuàng )造上市公司不費力”。
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