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打工仔租老板設備賺到首桶金
付云平對鋁框測量，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
憑著(zhù)一股“巧勁”打拼多年，該打工仔現在已是一鋁材廠(chǎng)老板
他只讀完高中，外出務(wù)工時(shí)身無(wú)一技，創(chuàng )業(yè)的時(shí)候沒(méi)有資金，甚至沒(méi)錢(qián)吃飯。
但他抓住了鋁材發(fā)展的最好時(shí)期，從一無(wú)所有拼搏到百萬(wàn)富翁，他就是付云平。
漂泊：為份好工輾轉珠三角
付云平一九七四年生于江西樟樹(shù)，高中畢業(yè)開(kāi)始務(wù)工，第一份工作在姑父開(kāi)設的廠(chǎng)里做機組操作學(xué)徒。
但學(xué)徒并不好當。付云平說(shuō)，那時(shí)姑父對他及其失望，稱(chēng)他不是學(xué)技術(shù)的料，他忍受不了別人說(shuō)他不行，背起行囊南下打工。一九九三年，他來(lái)到了珠三角，開(kāi)始進(jìn)廠(chǎng)做普工，一天十余小時(shí)熬下來(lái)，他覺(jué)得很累，他開(kāi)始留意老鄉之間傳遞的信息，哪家廠(chǎng)待遇好，辭工過(guò)去應聘；哪個(gè)地方活多，就奔赴過(guò)去。整整七年，他就這樣來(lái)回辭工，應聘；再辭工，再應聘……
二○○○年，依舊重復著(zhù)辭工應聘的付云平進(jìn)入深圳一家鋁材廠(chǎng)，隨后被要求到南海大瀝的分廠(chǎng)。那個(gè)時(shí)候，大瀝鋁材已享譽(yù)國內外。
起步：租用設備賺到第一桶金
二○○五年，付云平結婚了。他說(shuō)婚后壓力很大，就開(kāi)了一家很小的服裝店。服裝店花費了所有的積蓄，妻子背著(zhù)出世不久的女兒照料店面，他則進(jìn)入一家剛成立的鋁材廠(chǎng)打工。
付云平務(wù)工的這家新廠(chǎng)，老板是從金融業(yè)轉行過(guò)來(lái)的新手，廠(chǎng)剛開(kāi)有設備但沒(méi)訂單。他覺(jué)得他要是有一個(gè)廠(chǎng)，有一些設備，肯定能做起來(lái)。
二○○六年，他和老板商量能不能把部分閑置的設備借給他用。老板覺(jué)得設備閑著(zhù)也是閑著(zhù)，就答應了他，月租800元。
800元是一個(gè)很大的數字。付云平說(shuō)，當時(shí)他連吃飯的錢(qián)都沒(méi)有，就不用說(shuō)支付月租了，他想打退堂鼓，但生存的壓力讓他不得不鼓起勇氣懇請老板“先欠著(zhù)，等有錢(qián)了再還。”
付云平說(shuō)，這個(gè)老板很好，答應了他，并且當時(shí)老板家人在廠(chǎng)里做飯，他沒(méi)錢(qián)吃飯還經(jīng)常蹭老板家的飯。
付云平租賃設備后，用老板的廠(chǎng)名開(kāi)始接單。他說(shuō)，那時(shí)候整個(gè)行業(yè)生意都很好，他每天只要跟著(zhù)一些老廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員出去跑，幾乎都能把客戶(hù)拉回來(lái)。
不出二個(gè)月，付云平不僅還清了租金，還小賺了一筆，他認為這是他的第一桶金。
創(chuàng )業(yè)：“巧度”金融危機產(chǎn)品旺銷(xiāo)
付云平說(shuō)，直覺(jué)告訴他鋁材行業(yè)很有前景。他說(shuō)服妻子放棄服裝店，把轉讓的錢(qián)給他開(kāi)廠(chǎng)，又說(shuō)服了弟弟付勇平來(lái)幫忙。
付勇平說(shuō)，他當時(shí)在一家電子廠(chǎng)打工，每個(gè)月有一千多元，哥哥花了一個(gè)月時(shí)間才說(shuō)服他過(guò)來(lái)。付云平租下了一個(gè)80平方米的空廠(chǎng)房，這個(gè)廠(chǎng)房的租金也是800元。但空廠(chǎng)房需要資金購買(mǎi)設備，而服裝店和積累的錢(qián)在購買(mǎi)設備面前顯得很拮據。
付云平說(shuō)，之前幾個(gè)月積累的客戶(hù)借了錢(qián)給他買(mǎi)設備，廠(chǎng)開(kāi)起來(lái)后沒(méi)錢(qián)買(mǎi)原材料，他就在門(mén)口掛了“來(lái)料加工”四個(gè)字。
付云平說(shuō)，他開(kāi)廠(chǎng)的那一年，遇上了鋁材發(fā)展最好的光景，幾乎不用愁訂單，也不用自己買(mǎi)鋁材原料，客戶(hù)會(huì )直接把原料拿過(guò)來(lái)加工。
在做了近兩年的來(lái)料加工，付云平將賺到的錢(qián)拿去租了一間1000平方米的廠(chǎng)房，注冊了廠(chǎng)名，并雇了二十多名工人。但金融危機來(lái)了，老客戶(hù)一夜之間停了訂單，鋁材價(jià)格下跌，很多同行撐不下去。
沒(méi)有訂單日子很難過(guò)，所以他要去找新訂單，找新客戶(hù)，但如何能說(shuō)服客戶(hù)呢？大眾化的產(chǎn)品大家都能做，只有做自己設計的，外面沒(méi)有的，才能拉到客戶(hù)。他想雇請設計師，但一個(gè)優(yōu)秀的設計師月薪幾千或過(guò)萬(wàn)，沒(méi)錢(qián)請不起就兄弟倆摸索著(zhù)設計。
他倆開(kāi)始學(xué)習用電腦畫(huà)圖，畫(huà)不好就先做樣品。兄弟倆設計出來(lái)的產(chǎn)品讓他們渡過(guò)了難關(guān)。他認為，金融危機是暫時(shí)的，肯定能復蘇。那一年他用13元每斤的價(jià)格囤了一批料，現在鋁材原料漲到了24元/斤。
付云平說(shuō)，他現在主要跑訂單，做設計，弟弟負責生產(chǎn)。目前，付云平的產(chǎn)品不僅銷(xiāo)往珠三角，還遠銷(xiāo)新加坡。
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