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他們如何賺到人生的第一桶金
人生的第一桶金，這個(gè)錢(qián)極有可能是你以后生意壯大的基石，是你創(chuàng )業(yè)的原始基金，而且在賺取第一桶金的時(shí)候所獲得經(jīng)驗和教訓可能在以后的生意中等不可能再有。所以第一桶金非常的重要，第一桶金怎么來(lái)，看看他們是怎么賺取的吧。
學(xué)生的錢(qián)就這么的好賺
在大一的時(shí)候給1萬(wàn)新生免費贈送學(xué)校地圖(自己設計、印刷、銷(xiāo)售)，毛利率2000%。
市場(chǎng)需求：
一. 新生對地圖的剛性需求旺盛。學(xué)校面積很大，學(xué)生很多，新生對陌生環(huán)境不熟悉，對學(xué)校的地圖的需求特別強烈，比如，理發(fā)去哪兒，買(mǎi)生活用品去哪兒，吃飯去哪兒，娛樂(lè )KTV去哪兒等等。
二. 學(xué)校周邊商街的店鋪和商家急需向新生推廣自己，抓住新生這個(gè)消費群體就等于抓住了四年大學(xué)生涯的持續消費的老客戶(hù)。
盈利模式：
地圖的正面是學(xué)校地圖+學(xué)校周邊的街道，關(guān)鍵是在周邊的街道上按商家的競價(jià)排名標注商家的位置，一條街道商家只標注8家左右，每家店1000元以上標注價(jià)，東南西共進(jìn)駐26家，包括品牌手機店(新生基本都會(huì )買(mǎi)手機、換手機，量很大)、品牌眼鏡店、理發(fā)店、書(shū)店、火鍋店、賣(mài)被褥生活用品店、網(wǎng)吧(這個(gè)大家應該了解，評論中有人也提到了)等，北街沒(méi)有商鋪。地圖的背面全是全市大型商家的廣告(每個(gè)商家的收費標準按占用版面大小和位置收費，和報紙廣告差不多，這部分輸入是總體收入的一半，商家包括，新生配臺式機電腦買(mǎi)筆記本電腦的地方，連鎖KTV、手機商城等等)。
關(guān)鍵點(diǎn)：
一.給這個(gè)地圖加上官方的色彩，比如，和學(xué)校團委和學(xué)生會(huì )授權，并做上標識。
二. 和商家的談判技巧，一定要以學(xué)生會(huì )和學(xué)校拉贊助的名義談判，盡量往高的定價(jià)。他們絕對愿意掏錢(qián)。
三. 給商家承諾，送到每個(gè)學(xué)生的手中，寢室中，甚至是放在新生手冊里面。
四.商家選擇，優(yōu)先挑選新開(kāi)張的;挑選有相互競爭關(guān)系的店種，如：幾家高端理發(fā)店，給商家說(shuō)，一條街上我只做一家同類(lèi)型的，你不做，你隔壁的的理發(fā)店(競爭對手)就會(huì )做，因為新生數量是局限的，新生資源太珍貴，我大學(xué)就是只在一家理發(fā)店理了四年……
五.設計出一個(gè)好的地圖demo，談判、和商家簽定商務(wù)簽合同的的時(shí)候用。
六.大城市的大學(xué)，或者大學(xué)城的效果比較好，中小城市不推薦。
現在，如果讀者你在大學(xué)，并且現在想賺點(diǎn)小錢(qián)，這個(gè)商業(yè)模式可以復制(商業(yè)模式簡(jiǎn)單、快速、暴利、輕便、對商家和學(xué)生的幫助都很大)。
現在外賣(mài)很火
當時(shí)正處于談戀愛(ài)談得火熱的時(shí)期，似乎忘了在學(xué)校應該做的正事是學(xué)習。而女朋友和我天天翹課也覺(jué)得沒(méi)意思，她又燒得一手好菜，于是兩人一合計，不如在學(xué)校做外賣(mài)。為了積攢經(jīng)驗，我先去了一家外賣(mài)店做送餐的，觀(guān)察其中的業(yè)務(wù)流程，包括如何送，菜量，銷(xiāo)量等等。
一個(gè)學(xué)期之后，規劃好菜單，從學(xué)校淘來(lái)兩個(gè)電磁爐，一個(gè)電飯鍋，自己開(kāi)始上淘寶采購飯盒，到批發(fā)市場(chǎng)采購各種原材料，調料。去市場(chǎng)聯(lián)系買(mǎi)菜的大媽訂菜，賣(mài)豬肉的大姐訂肉，制作外賣(mài)的名片 2000張。前期的投入大約為1000塊 。
當時(shí)學(xué)校里面外賣(mài)競爭非常激烈，有5家送外賣(mài)的，可以說(shuō)市場(chǎng)很大，但是想分一塊蛋糕不容易，幸運的是我們碰到了一個(gè)很好的時(shí)機，恰逢暑假，留校的人不是很多，有幾家比較大的外賣(mài)店暫停了營(yíng)業(yè)，而我和女朋友正好是當時(shí)學(xué)校論壇的版主，于是決定走線(xiàn)上推廣的方式，在學(xué)校論壇發(fā)廣告貼，女朋友她在校外租的房子負責做菜和接訂餐電話(huà)，我負責將快餐送到寢室，第一周進(jìn)行了試營(yíng)業(yè)，只接受線(xiàn)上的少量預訂，每天大概二十份，做了幾天得到的反饋還不錯，從做菜到送餐的流程都不再手忙腳亂，于是開(kāi)始爬宿舍樓發(fā)名片，我和女朋友一天總共發(fā)出去300+的名片，名片發(fā)完，訂餐量就升到40份，然后是六十份，八十份，最多的一天做了120份，是兩個(gè)人的極限了，一份當時(shí)我們賣(mài)6塊，利潤是2塊錢(qián)，然后會(huì )給持有名片的客戶(hù)蓋一個(gè)章，憑十個(gè)章免費換一份。
然后其中得到的教訓：
1.一定要買(mǎi)一個(gè)冰柜，家用冰箱制冷太弱了，這個(gè)情況是在我們做了半個(gè)月之后遇到的問(wèn)題，當時(shí)量比較大達到一天六七十份，只能提前一天晚上將肉煮熟，第二天直接炒，結果因為家用冰箱的制冷不夠，南方的夏天又熱，肉壞了。那天只能給訂餐的沒(méi)訂到的人承諾，第二天少收一塊錢(qián)。
2.菜的采購要根據天氣做好預算，南方臺風(fēng)頻繁，菜價(jià)變化巨大，有幾次碰到臺風(fēng)沒(méi)做好儲備，買(mǎi)不到便宜的菜，臺風(fēng)來(lái)的那幾天幾乎沒(méi)賺錢(qián)。冒著(zhù)大雨送快餐還不賺錢(qián)的感覺(jué)真的挺難受的。
3.一定要保持菜品的口感，訂外賣(mài)的孩子嘴都很挑，如果菜品不好，立馬流失一個(gè)寢室的客戶(hù)。服務(wù)態(tài)度很重要，因為自己送錯餐，送得晚什么的給客戶(hù)打折扣，一般晚一個(gè)小時(shí)，就會(huì )少收一塊錢(qián)。
4.大學(xué)生還是好好學(xué)習吧，做服務(wù)業(yè)什么的真的好累，做了一年半的外賣(mài)，每天早上六點(diǎn)起床買(mǎi)菜做菜，要一直忙到下午2點(diǎn)，然后還要去補貨，晚上切肉把肉菜做好，一天至少要忙12個(gè)小時(shí)，沒(méi)有任何節假日。逃了一年半，掛了9門(mén)功課，萬(wàn)幸的是，畢業(yè)前的清考一口氣過(guò)了，那個(gè)時(shí)候壓力真的好大。
收獲有以下：
1.臉皮變厚了，我本是一個(gè)悶騷的宅男，剛開(kāi)始送外賣(mài)還真的扯不下那張臉，現在感覺(jué)自己臉皮厚得多了。
2.人際關(guān)系網(wǎng)擴大了，認識了很多不同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，和市場(chǎng)的大姐大媽關(guān)系也不錯，現在買(mǎi)菜還經(jīng)常有優(yōu)惠。
3.對外賣(mài)需要做的推廣、服務(wù)、互動(dòng)反饋、業(yè)務(wù)擴張、資金運作、采購和供應有了真正的體會(huì )，順道還從女朋友那里學(xué)了一些簡(jiǎn)單的財務(wù)記賬。
4.發(fā)現我也會(huì )做菜了，有些時(shí)候，女朋友心情不好不愿意做菜，我也能頂上去把所有事情都攬完了。
5.有自信了，沒(méi)做之前各種擔心，開(kāi)始做了以后才發(fā)現，只要下了決心開(kāi)始做，所有的困難都是可以克服的。
6.和女朋友的感情更好了，有過(guò)這么一段共同創(chuàng )業(yè)的時(shí)光，她現在非常體貼我，也很依賴(lài)我。
7.錢(qián)和所付出的精力相比較，真心不多，就記得幾筆比較大的開(kāi)銷(xiāo)，冰柜1000+，給女朋友買(mǎi)了個(gè)二手iphone3g 2000+，其它各種揮霍，這期間除了學(xué)費雙方都沒(méi)有找家里要過(guò)錢(qián)，結業(yè)的時(shí)候剩余5000而已。
最后結業(yè)不做的原因很簡(jiǎn)單，碰到通貨膨脹了，物價(jià)太高，利潤太低，而且學(xué)習方面的壓力也很大，再做下去可能連畢業(yè)證都沒(méi)有了。
“投機”也是可以賺錢(qián)的
正式的第一桶金收入來(lái)自賣(mài)域名。
初三時(shí)(04年)開(kāi)始玩博客，偶然在blogger(當時(shí)還沒(méi)被墻)接觸Google Adsense，申請的賬號居然還審核通過(guò)，遂開(kāi)始轉載垃圾內容到blogger上的博客做SEO，吸引流量點(diǎn)擊Adsense的廣告，后來(lái)也放到同樣可以添加自定義代碼的和訊博客，算是開(kāi)始接觸SEO的契機吧;當年Adsense在國內的單價(jià)還不低，印象中平均能有幾十美分，但因為流量不大，峰值時(shí)一個(gè)月也只有10美金多一點(diǎn)，全部加起來(lái)還不過(guò)100美金，雖然數額不多但卻是自己賺得第一筆錢(qián)，很開(kāi)心。
高一時(shí)想把事情做得更大一點(diǎn)，買(mǎi)了獨立的虛擬空間，嘗試用現成的采集腳本抓內容來(lái)做垃圾站，在注冊獨立域名的過(guò)程中偶然接觸了域名買(mǎi)賣(mài)這個(gè)行當，恰好經(jīng)歷.cn域名從50元降到8元、然后5元、之后3元甚至是1元即可注冊一年的瘋狂時(shí)期，套利的空間出現，我又喜歡冒險，權衡再三丟下了弄垃圾站的事開(kāi)始把業(yè)余時(shí)間都用來(lái)倒域名。忍痛拿出多年存下的兩三千塊壓歲錢(qián)，陸陸續續大概以8元到1元不等的價(jià)格掃了上千個(gè)域名吧，幾乎全部是新注冊的，基本原則是.cn 的大眾熟識雙英文單詞組合、或者是字面無(wú)實(shí)意的順口雙音節組合，不理會(huì )如.http://com.cn等其他的.cn后綴。當時(shí)主流米農都忙著(zhù)搶雙拼音三拼音四拼音和省級域名(如.http://bj.cn)的短域名，所以自己關(guān)注的方向的競爭相對來(lái)說(shuō)不是很激烈，因此得以?huà)叩讲簧僮约河X(jué)得是精品的。后來(lái)才發(fā)現，賣(mài)出手的往往不是自認為精品的那些，都是些不經(jīng)意注冊、品相一般的域名。
期間因為高中學(xué)業(yè)慢慢變得緊張，空余時(shí)間不多，就索性把來(lái)詢(xún)價(jià)的郵件都回復了較高的價(jià)格，居然還陸陸續續賣(mài)了十幾個(gè)，交易價(jià)基本都在500塊錢(qián)以上。06 至08年互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始回暖，行情也是水漲船高。其中恰好有個(gè)跟中石化某小型新業(yè)務(wù)撞車(chē)的域名(域名先注冊，業(yè)務(wù)后推出，全是運氣成分)，是最大的一筆收獲，算是不小的運氣和驚喜。兩年左右(06-08年)整體算下來(lái)，非常幸運地賺了近2萬(wàn)塊錢(qián)。
幾年過(guò)去，關(guān)于域名買(mǎi)賣(mài)，大致有這么幾條不成熟的感受：
1. 買(mǎi)家對我詢(xún)價(jià)時(shí)，如果同前綴的.net和com.cn甚至.com恰好也在米農手里的話(huà)，往往不一定是對我上手的那個(gè)域名最感興趣，買(mǎi)家一般都會(huì )把相關(guān)域名的價(jià)格全問(wèn)一遍。因此在接到詢(xún)價(jià)郵件時(shí)，我也順便發(fā)郵件問(wèn)一圈這些相關(guān)域名的米農，充當一下買(mǎi)家，知己知彼后大致的定價(jià)區間心里就有底了。
2. 域名偏高的開(kāi)價(jià)并不會(huì )嚇跑真心想要域名的朋友;我自己感覺(jué)過(guò)低的出價(jià)對于域名這種高風(fēng)險的行當不合算，因為買(mǎi)賣(mài)成功的幾率并不與出價(jià)成絕對負線(xiàn)性關(guān)系，特別是域名這種交易，初次接觸完全無(wú)法了解對方的心理預期，開(kāi)1000元并不比開(kāi)2000元成交的機率高一倍。因此，與其標低價(jià)，不如開(kāi)高一點(diǎn)(對不住各位買(mǎi)過(guò)域名或詢(xún)過(guò)價(jià)的朋友，不要見(jiàn)怪)。
3. 我覺(jué)得國內域名的價(jià)格體系和廣大域名用戶(hù)的使用偏好或需求是有背離的，顯然使用域名的人對域名“好記”的偏好遠勝于對“短”的偏好，“短”應該僅僅是“好記”的一種實(shí)現方式，但域名的價(jià)格體系卻是一味追求“短”和“拼音”兩個(gè)屬性，并沒(méi)有充分挖掘“好記”的價(jià)值;舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)好記的非拼音雙音節域名，要遠遠比一個(gè)難記的三字母或者二雜(兩個(gè)字母和數字雜糅)甚至三雜域名便宜。
4. 以一個(gè)初學(xué)者和時(shí)間成本低廉的角度來(lái)看，我認為以域名的數量廣撒網(wǎng)來(lái)積累選域名和交易的經(jīng)驗、從而取得一定收獲的路徑，比較靠譜。作為初學(xué)者要去接手其他米農的域名來(lái)賣(mài)不是很現實(shí)，特別是天價(jià)的雙拼及三拼域名風(fēng)險太高，不適合我這樣的業(yè)務(wù)無(wú)資本型米農，堅決回避。
上了大學(xué)以后，開(kāi)始感覺(jué)看不到這件事的任何價(jià)值和前途，覺(jué)得域名在互聯(lián)網(wǎng)的重要性會(huì )不斷降低，也逐漸對這個(gè)投機的行當失去熱情。另外也居然喜歡上讀書(shū)，恰好當時(shí)域名續費的價(jià)格不斷攀升，09年記得續費價(jià)到了5元還是8元的時(shí)候，就把手上的域名都丟光了。
時(shí)至今日，賣(mài)出去的那十幾個(gè)域名倒是都還印象深刻，時(shí)不時(shí)還會(huì )送去一個(gè)UV逛一逛。當時(shí)那些交易成功的域名，如果是買(mǎi)去做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的，至今站也消失得差不多了，有的域名已經(jīng)掉了，有的又重新回到米農手里，非常殘酷。其中正好有幾個(gè)微型電商，恰好都是今年才放棄堅持，令我唏噓不已。
這段經(jīng)歷對我的影響：
1. 建垃圾站和買(mǎi)賣(mài)域名的過(guò)程間接促使我去了解互聯(lián)網(wǎng)的方方面面，培養我對互聯(lián)網(wǎng)深厚的興趣，算是深切地感受到互聯(lián)網(wǎng)蓬勃的發(fā)展和偉大的價(jià)值，也奠定了我今后的職業(yè)導向。
2. 徹底感覺(jué)投機不靠譜，一切簡(jiǎn)單套利的空間都具有很強的時(shí)間性，低門(mén)檻而未創(chuàng )造多少價(jià)值的機會(huì )，一定會(huì )隨著(zhù)競爭者的涌入而消失，而發(fā)掘下一個(gè)arbitrage的空間又是難上加難�？傊�，還是得腳踏實(shí)地地學(xué)習真功夫才能穩穩地在社會(huì )上立足。
房子是剛需
2009年，我當時(shí)高二暑假做房屋中介投了400，營(yíng)業(yè)額960，毛利560。算人生的第一桶金吧雖然很少，但真的學(xué)到了很多。
起因
在三線(xiàn)小城高二暑假的時(shí)候，閑的蛋疼想找點(diǎn)是做，想了好久想到房屋租賃中介。那是真是什么都不怕，想到就去做了。
準備工作
馬上給公司起了個(gè)名字“永翔咨詢(xún)公司”沒(méi)有注冊暫且稱(chēng)之為公司吧，跑到做章子的地方做了一個(gè)章子。然后自己設計租賃合同、廣告海報，還有名片(名片到現在我都覺(jué)得很特別黑底白字特別簡(jiǎn)約)。從我姐姐那借了400塊錢(qián)印刷了五十分租賃合同，一千張名片，和150張背膠海報(60*80的)就開(kāi)始了，期間阻力蠻多的怕家里人不支持，怕同學(xué)嘲笑誰(shuí)都沒(méi)告訴他們。去圖文打印店設計海報名片都要錢(qián)，最后自己自學(xué)PS設計海報，設計名片，從網(wǎng)上下載租賃合同改成我們公司合適的合同。
房屋來(lái)源
自己跑網(wǎng)上搜和全城去看那些貼在電線(xiàn)桿上的小廣告，抄回家，然后打電話(huà)去問(wèn)房東、看房，統計好價(jià)位歸納好。每次自己跑去看看房的時(shí)候，都很不相信我，然后我就謊稱(chēng)是有人托我來(lái)看房。并未告訴他我是中介。
廣告
那時(shí)白天跑街上見(jiàn)人就塞名片。白天貼海報怕城管抓晚上自己背個(gè)包，全城貼海報晚上到半夜才回家從未覺(jué)得累(現在想想為那時(shí)的自己感動(dòng))。
接攬顧客
還是有人看到廣告，然后給我打電話(huà)。因為我都提前看過(guò)房，會(huì )根據顧客需求給他推薦，如沒(méi)有就自己再去周邊找。所以成交率比較高�；久總�(gè)顧客平均看三套不同的房子就能定下來(lái)。大概接待過(guò)十多個(gè)看房顧客，總共成交了八家，我的租賃中介費是每次120元，總共營(yíng)業(yè)額960。在其中遇到的人都很好，看到我娃娃臉都沒(méi)少我中介費，只有幾個(gè)女的顧客說(shuō)能看能不能少點(diǎn)，我就一個(gè)勁的訴苦基本就能解決他們。
結局
做了一段時(shí)間因為快開(kāi)學(xué)了沒(méi)做了。當時(shí)我們那三線(xiàn)小城幾乎沒(méi)有做房屋租賃中介的。有一個(gè)同時(shí)起步先做租賃中介然后加入買(mǎi)賣(mài)中介發(fā)展得很快，剛開(kāi)始還是一個(gè)小門(mén)面，幾年下來(lái)成為了我們那最大的房產(chǎn)中介了，有時(shí)我就在想要是我當時(shí)堅持下來(lái)今天會(huì )不會(huì )也有這么一番成就。不過(guò)這都是后話(huà)。
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