中小賣(mài)家如何備戰2016年的“雙十一”

　　對于中小型的淘寶賣(mài)家，應該如何應對雙十一呢。下面YJBYS小編為大家精心搜集了關(guān)于中小賣(mài)家備戰2016年的“雙十一”的攻略，歡迎大家參考借鑒，希望可以幫助到大家!

　　一、商品準備。

　　商品準備要從以下幾個(gè)方面去考慮：(1)備貨量：因為“雙十一”當天的庫存消化率和店鋪成交轉化率比較高高，只要有足夠的流量，店鋪的很多商品都會(huì )賣(mài)完，備貨比可按階梯目標的層級相應下調，但最低不得低于1：1.5。(2)備貨結構：按品類(lèi)來(lái)看，款數占比要合理，季節性要合理，當季品、常規品、清倉品的結構最好是6：3：1。按價(jià)格帶來(lái)看，主力商品的定價(jià)要滿(mǎn)足日常5折后的價(jià)格，不能過(guò)高或過(guò)低，以符合消費者的購買(mǎi)習慣。從單款的庫存深度來(lái)看，深度較深的主推款應該占到20%左右的款量，庫存深度應該是普通款數的4-5倍。(3)商品選款準備：“雙十一”當天80%的銷(xiāo)售都會(huì )在店鋪首頁(yè)上實(shí)現，店鋪首頁(yè)的區域布局和商品選款是重點(diǎn)工作，同時(shí)還要準備首頁(yè)后備商品，在首頁(yè)商品賣(mài)完后可以快速更換。

　　二、店鋪商品預熱。

　　店鋪商品的預熱，可以通過(guò)試客聯(lián)盟進(jìn)行試用營(yíng)銷(xiāo)，主要目的在于吸引最大量的眼球及關(guān)注。店鋪準備的“雙十一”商品可以從現在開(kāi)始進(jìn)行試用營(yíng)銷(xiāo)推廣，通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)，一方面能提高店鋪商品的曝光率，能提高店鋪的知名度。另一方面通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)，能給店鋪的“雙十一”預備商品贏(yíng)得好評及一定的銷(xiāo)量基礎。最后通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)還能贏(yíng)得大量商品試用報告，這些試用報告可以發(fā)布在微博和店鋪里，讓潛在買(mǎi)家對店鋪產(chǎn)生興趣，對店鋪有一個(gè)好的印象。在店鋪進(jìn)行試用營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，店鋪內部可以推出相應的“雙十一”預熱措施。例如收藏領(lǐng)優(yōu)惠券、購買(mǎi)贈送優(yōu)惠券、夠買(mǎi)商品領(lǐng)折扣券等。店鋪內部預熱主要的目的是通過(guò)展示商品和店鋪陳列讓已經(jīng)對店鋪有興趣的潛在消費者加店鋪收藏、領(lǐng)用優(yōu)惠券，讓這些買(mǎi)家積極參與到店鋪在“雙十一”活動(dòng)中。

　　三、物流、服務(wù)準備。

　　店鋪可準備的活動(dòng)細節還有很多，例如提前包裝好店鋪的主推商品，以便于這些商品快速發(fā)貨;發(fā)動(dòng)公司員工更換QQ頭像和簽名，組織他們在各自群里進(jìn)行宣傳等等。還有店鋪的物流渠道準備、客服準備等等都要提前做好，避免到時(shí)候因為這些小細節沒(méi)做好，導致在“雙十一”活動(dòng)中損失大量的買(mǎi)家。

　　中小賣(mài)家做好商品備貨準備、商品預熱準備、物流準備、客服準備等，為引爆2016年的“雙十一”購物狂歡節。

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