經(jīng)典品牌策劃書(shū)品牌策劃書(shū)摘要
時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標了，需要認真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)�？靵�(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編收集整理的經(jīng)典品牌策劃書(shū)品牌策劃書(shū)摘要，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
經(jīng)典品牌策劃書(shū)品牌策劃書(shū)摘要1
經(jīng)過(guò)近三十年的改革與發(fā)展，目前我國各個(gè)行業(yè)的競爭逐漸由實(shí)力、技術(shù)、人才的競爭進(jìn)入了品牌競爭的階段。有品牌的公司的發(fā)展大大超過(guò)品牌弱化的企業(yè)，更不用說(shuō)沒(méi)有品牌建設的企業(yè)了，后者的生存都有困難，更不用說(shuō)發(fā)展了。比如飲料，我們只知道可口可樂(lè )、娃哈哈、康師傅、紅牛等少有的幾個(gè)品牌，牛奶只知道蒙牛、伊利、太子奶幾個(gè)品牌。其他的很難進(jìn)入我們消費選擇的視野。何以如此？那么品牌能夠有效建立嗎？回答是肯定的。本人對目前服務(wù)的華星公司的品牌戰略做一個(gè)系統的設計，算是完成房總（我的同學(xué)）交給的一個(gè)作業(yè)，也算做一次商戰的實(shí)彈演練吧。
一、品牌戰略的意義
原因就在于品牌能夠深入人心，占居人的心智。就象初戀的情人一樣，一旦進(jìn)入感情的陣地，很難再清除掉。這對于占領(lǐng)市場(chǎng)，擠壓競爭對手的生存空間有著(zhù)威力巨大的作用。品牌的利潤往往高出一般非品牌產(chǎn)品的許多。從投資產(chǎn)出效益來(lái)看，相比固定資產(chǎn)的投資，品牌的投入其產(chǎn)出與收益最大。一個(gè)有著(zhù)品牌優(yōu)勢的公司，其開(kāi)拓市場(chǎng)鞏固市場(chǎng)是較為容易的，反觀(guān)沒(méi)有品牌的產(chǎn)品要打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路該是多么的困難！品牌的優(yōu)勢還表現在它的抗擊各種外在風(fēng)險的能力也很大。美國可口可樂(lè )公司曾經(jīng)宣稱(chēng)：他們的工廠(chǎng)如果某天突然遭到不可抗力被毀掉了，它仍然能夠依靠品牌的力量幾天之內迅速再次站立起來(lái)！
二、注冊商標進(jìn)行法律保護。
應該盡快注冊“華星”牌商標，如若注冊不上，也可以注冊“星華”“華之星”等名稱(chēng)與公司名稱(chēng)相近或類(lèi)同的名字，便于品牌的保護與推廣。注冊設計時(shí)要注意名字與圖文的統一，盡可能的達到美觀(guān)、醒目、富于文化上的特定內涵。要讓專(zhuān)業(yè)從事設計的人員設計。并同時(shí)注冊英文名稱(chēng)。這是進(jìn)行品牌化戰略管理的前提條件。也是我公司與其他公司進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)管理的條件----商標是企業(yè)與企業(yè)識別、產(chǎn)品與產(chǎn)品識別的最重要的標志。商標注冊成功了，我們的一切軟件與硬件的投入最終就歸結到一個(gè)名字的上面，而逐漸生就成名氣，變成價(jià)值。這時(shí)候要保護它就有了法律上的依據。別人不能再依我方的名稱(chēng)進(jìn)行相同的產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)了。更不能冒牌我方的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售了。
三、增加注冊資本、更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱(chēng)。
名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)歷史、注冊資金的大小，這些雖然與一個(gè)公司的實(shí)際規模與技術(shù)成就沒(méi)有必然關(guān)系，但是對于公司的宣傳推廣往往意義很大。因為我們與客戶(hù)打交道時(shí)很多時(shí)候憑一開(kāi)始的初次影響，而非詳細了解。名字小氣或者不倫不類(lèi)，注冊資金偏少有可能會(huì )錯過(guò)許多潛在的合作者。如果我們把現在的公司名稱(chēng)“登封市華星機械配件有限責任公司”變成“河南�。ɑ蜞嵵菔校┤A星耐磨（或合金鑄造）有限公司”，且注冊資本在300萬(wàn)以上而不是現在的50萬(wàn)元，必定對今后的投標工作更為有利。如果把公司成立的日期提前幾年的話(huà)（現在也正好有條件辦到），那么效果肯定更好，它意味著(zhù)年限與技術(shù)成熟成正比。目前公司的名稱(chēng)所顯示的所屬行業(yè)不是那么具體明了、沒(méi)有突出專(zhuān)業(yè)的特征，甚至沒(méi)有與耐磨這個(gè)大的行業(yè)聯(lián)系起來(lái)。應該是要么突出“鑄造”，要么突出“耐磨”的行業(yè)屬性。常言說(shuō)得好：“名不正則言不順”，一個(gè)好的名稱(chēng)，對于公司的正確的定位、對于公司的傳播、對于產(chǎn)品的推廣是有很大關(guān)聯(lián)的。而且，對于這方面的更改變動(dòng)投資是很小的，其影響卻是巨大的。
四、對公司手冊重新設計。
我們現有的公司手冊粗略模糊，很糟糕。其實(shí)，公司的手冊有許多內涵和作用：
1、它是一個(gè)公司信息的載體和公司的臉面。
2、它是潛在的.客戶(hù)接觸并了解我們的第一個(gè)信息源頭。
3、它是一個(gè)公司將要向客戶(hù)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的所有正式文件的匯集。
4、它是表示“我們愿意和能夠為你服務(wù)的友好表示與莊嚴承諾”。
既然它那么重要，不做則已，做就要做好----美觀(guān)、精制、詳實(shí)、信服是一個(gè)好的公司手冊最高的要求。針對我們公司的現狀，應采取“三化”、“三突出”及添加人文底蘊的辦法設計出來(lái)，而且在公司發(fā)展的不同階段不斷調整、提高、整合這種設計理念�！叭奔词枪竞�(jiǎn)介數字化、圖片化、質(zhì)證化。數字化就是把公司的生產(chǎn)能力、員工人數、工廠(chǎng)占地平方、技術(shù)指標、產(chǎn)品規格等能夠用數字表示的盡量都準確的表示出來(lái)。圖片化是獨立說(shuō)明、輔助說(shuō)明數字化的不足。質(zhì)證化達到公證、讓人信服的程度，同時(shí)各種證件也是圖片。這樣三化迭加使用，就能夠給閱讀者產(chǎn)生強烈的視覺(jué)沖擊力與可信度。
“三突出”就是我們公司的比較優(yōu)勢，是我們公司的核心競爭力。即突出鉻產(chǎn)地的核心，低電費的優(yōu)勢，落球機的唯一（河南省唯一）。最后采取圖文交融的方式傳遞這樣的視覺(jué)信息：相信少林功夫，就相華信鋼球！可以把這句話(huà)印在手冊的每一頁(yè)的天地圖上。這樣就完成了一個(gè)主打少林國際旅游文化與公司生產(chǎn)基地相結合的人文之牌。
當然“三化”、“三突出”都是設計的理念，真正一個(gè)好的公司手冊還求各部分內容上的有機組合、還要一定的色彩的搭配。其中文稿的寫(xiě)作水平還要高。
五、讓質(zhì)證說(shuō)話(huà)。
產(chǎn)品的好壞、好到什么程度應該讓質(zhì)證說(shuō)話(huà)。而不是讓單一的業(yè)務(wù)人員去磨嘴，不能光依賴(lài)人海戰術(shù)。有許多時(shí)候，說(shuō)一大堆話(huà)還沒(méi)有一個(gè)紅頭文件管用。因為人們總是在內心里相信“證件”。那么我們就這樣造吧！
1、工商部門(mén)-----“重合同、守信用”的獎牌。
2、技術(shù)監督部門(mén)------產(chǎn)品合格證、名優(yōu)產(chǎn)品證明、ISO9000體系認證。
3、行業(yè)協(xié)會(huì )------加入本省或全國耐磨協(xié)會(huì )、被某某協(xié)會(huì )推薦為信得過(guò)產(chǎn)品。
4、政府獎勵------負責人（當然是房總）被評為“登封優(yōu)秀青年”、“技改帶頭人”。
5、政府行為------領(lǐng)導題字、參觀(guān)合影、講話(huà)畫(huà)面。
6、稅務(wù)部門(mén)-------守法納稅人、納稅大戶(hù)。
7、客戶(hù)證明--------采用合格證書(shū)、年采用節能減耗證明。
等等還可以羅列一些。甚至我們的采購商也可以為我們出具原料采購的標準證明、使用大戶(hù)證明等等。以上所有的證件的辦理都是很容易的，即使一時(shí)沒(méi)有達到辦理的條件也是能夠辦到的，只要交錢(qián)，我們的社會(huì )這方面的服務(wù)可謂隨處都是，有時(shí)你不辦理還有人纏你呢！當然，這些證件的辦理在形式上要經(jīng)得起檢驗和推敲，如果把辦理的過(guò)程作為強化內部管理的一個(gè)方面，也許花錢(qián)還多了一份實(shí)在的作用。
六、人員的培訓與崗位規范化
品牌化再造固然需要標準、流程、計劃，但是這一切都要人來(lái)執行和推廣下去。品牌的無(wú)量?jì)r(jià)值和強大美好的口碑是靠人的手干與人的口傳的。表現在生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)推廣這兩個(gè)不可或缺的環(huán)節上。而與后者的關(guān)系猶大�？梢赃@樣說(shuō)：品牌的創(chuàng )造與傳播是生產(chǎn)上的高超工藝、責任心經(jīng)由營(yíng)銷(xiāo)上持續、得體、藝術(shù)地向客戶(hù)、原料供應商的積極信息傳遞，從而達到擴大美化公司及產(chǎn)品的效果。顯然，一切的中心還是對人員的培訓與崗位規范化才能達到。為此必須：
1、教育員工認可公司經(jīng)營(yíng)理念和使命，教育員工尤其生產(chǎn)上處處嚴謹生產(chǎn)，抓住沒(méi)一個(gè)環(huán)節從內在質(zhì)量到外在觀(guān)感、甚至到包裝時(shí)一個(gè)標簽的數字的工整填寫(xiě)都要求一絲不茍。
2、教育員工認識產(chǎn)品生產(chǎn)知識、市場(chǎng)、競爭者的情況、特性。
3、營(yíng)銷(xiāo)人員靈活運用各種營(yíng)銷(xiāo)工具，獨立開(kāi)展工作。
4、理解與掌握市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)維護的流程與關(guān)鍵點(diǎn)。
5、按招營(yíng)銷(xiāo)管理制度和計劃推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護工作。
七、圖景收集與品牌故事
前面已經(jīng)談到在制作公司手冊時(shí)和辦理多種證件時(shí)需要種種材料，其實(shí)這些東西在我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣和內部管理中也是不可或缺的。那么怎樣收集它呢？
1、用戶(hù)說(shuō)服最有效：
a、招標中標書(shū)。
b、客戶(hù)使用效果書(shū)。
c、與客戶(hù)技術(shù)人員在現場(chǎng)查看使用情況的照片。
d、客戶(hù)上料的一瞬間照片。
e、產(chǎn)品說(shuō)明的幻燈片。
f、招標現場(chǎng)拍照。
2、品牌故事。
品牌故事就是我們在正常為客戶(hù)提供服務(wù)的過(guò)程中總是會(huì )有一些感人的故事的，收集起來(lái)加以整理，藝術(shù)化后就能夠成為我們營(yíng)銷(xiāo)上利用的素材，達到宣傳廣告的作用。()這種故事的功效就如同當年紅軍為一個(gè)地方的老百姓挖了一口井被擴大流傳被熱烈歌頌一樣。還有一個(gè)海爾砸冰箱的故事，說(shuō)是張瑞敏為了提高海爾產(chǎn)品質(zhì)量，硬是把幾十臺質(zhì)量不過(guò)關(guān)洗衣機命令給砸了，結果砸出了產(chǎn)品質(zhì)量意識，砸出了海爾重視質(zhì)量的美名。我認識的默多克傳媒也是經(jīng)由一個(gè)新聞的報道：70多歲的世界傳媒巨人和出生廣州的30歲華人女士結婚的離奇新聞。那載報道還煞有介事的說(shuō)明，此舉是為了向廣大的華人圈擴展業(yè)務(wù)，和華人女人結婚也是為了更好的了解中國文化。品牌再造的最好的企業(yè)老總幾乎都是善于編造離奇、富于感染、易于傳播故事的巨匠。因為能夠吸引人的眼球，連爭論、官司、花邊新聞都成了不錯的素材�？纯唇裉斓陌⒗锇桶偷鸟R云、蒙牛的牛更生、巨人的史玉柱，哪個(gè)不是吹的大家，哪個(gè)不是編的高手？
八、營(yíng)銷(xiāo)總部設在鄭州。
記得早些年的一個(gè)漫畫(huà)作品，畫(huà)了一個(gè)大大的辦公樓做銷(xiāo)售門(mén)面，上面打著(zhù)“世界名牌”，門(mén)前圍了許許多多的人購買(mǎi)。而在它的后面有一個(gè)小小的簡(jiǎn)陋廠(chǎng)房就是它的車(chē)間，諷刺一些廠(chǎng)家光顧廣告宣傳，而輕視產(chǎn)品質(zhì)量的社會(huì )問(wèn)題。當然這是一個(gè)商業(yè)上的投機行為。卻也說(shuō)明了一個(gè)真理，信息傳播和推廣需要一個(gè)良好的平臺。這個(gè)平臺的搭建需要高素質(zhì)的人才、利于擴大信息的“信息源”、良好的傳播工具。而我們目前公司所處的位置適合于生產(chǎn)-----低電耗、現成的廠(chǎng)房、鉻的產(chǎn)地，卻不利于營(yíng)銷(xiāo)推廣。這是顯而易見(jiàn)的事實(shí)。如果結合第二節的“更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱(chēng)”把公司的營(yíng)銷(xiāo)總部，也就是公司的主腦部分設在省城，對于公司的發(fā)展來(lái)講是大大有利的。高水平的營(yíng)銷(xiāo)管理、良好素養的營(yíng)銷(xiāo)人員，才可以不斷拿來(lái)訂單，而這一切在登封很難做到，更不用說(shuō)工廠(chǎng)所在地的一個(gè)鎮上了。
九、營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)化
其實(shí)電子商務(wù)化并不神秘，它已經(jīng)距離我們很近。建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，并宣傳推廣它是任何一個(gè)企業(yè)今后發(fā)展的方向�？蛻�(hù)的基本情況、拜訪(fǎng)、訂單處置、送貨、結算、客服等業(yè)務(wù)都可以用互連網(wǎng)來(lái)登記，從而一個(gè)公司的客戶(hù)資源信息全公司的人員均可以共享。而電子信箱的快捷方便可以準確傳遞企業(yè)內外的商業(yè)信息。再者，公司的基礎資料也可以隨時(shí)隨地的下載使用，減少了在外地制作標書(shū)時(shí)的工作量。所有這些都要求企業(yè)負責人是一個(gè)有前瞻眼光又具有不斷學(xué)習能力的領(lǐng)袖型人才。當然，我們能夠在互連網(wǎng)獲得訂單是最好的了。
十、品牌戰略的執行
1、房總的認可、制定戰略分階段實(shí)施計劃、統一認識和行為。
2、列出工作的細節、問(wèn)題類(lèi)別及解決的時(shí)間。
3、作出戰略預算、劃分責任人分頭貫徹去做。
4、作出品牌預期收益和風(fēng)險的評估。
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一、定位：一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場(chǎng)目標投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn)，甜點(diǎn)要全是diy手工現做現賣(mài)的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還會(huì )搭配上自己調配的果汁，做到營(yíng)養全面、好吃又美味。
二、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來(lái)策劃接下來(lái)的事情，最初的資金是有20萬(wàn)，甜品店可承受的租金范圍在一個(gè)月4000以?xún)�，而且環(huán)境又要處于鬧市，租金最好是一個(gè)月付一次或者是三個(gè)月付一次。
三、裝璜于設計：既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精致，因為人的食欲一般與環(huán)境有關(guān)。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫(huà)之類(lèi)的，我可以借鑒過(guò)來(lái)在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點(diǎn)、果汁一類(lèi)的，并附上詳細的介紹，（例如：甜點(diǎn)的做法、口感……）供客人參考。一開(kāi)始如果因為店里小的緣故而不能供應客人休息下來(lái)好好品嘗我們甜品，沒(méi)關(guān)系，可以在客人買(mǎi)甜點(diǎn)時(shí)贈送一個(gè)我們diy親手制作的可愛(ài)小人偶作為補償，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴大店面，來(lái)歡迎更多的新老顧客。
四、經(jīng)營(yíng)品種：
主營(yíng)：各種營(yíng)養甜點(diǎn)、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………
五、經(jīng)營(yíng)特色：本店最大的特色就是所有甜點(diǎn)、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專(zhuān)業(yè)員工diy現做現賣(mài)。并且甜點(diǎn)是按照國家營(yíng)養標準來(lái)進(jìn)行制作，象很多女生喜歡吃甜點(diǎn)，可是又非常怕胖，便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過(guò)營(yíng)養師的鑒定，只有具有國家營(yíng)養標準的甜點(diǎn)，我們才會(huì )推銷(xiāo)上市。
六、經(jīng)營(yíng)方式：
�。�1）在剛開(kāi)店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷(xiāo)活動(dòng)，凡是購買(mǎi)任何一樣甜點(diǎn)都打8折，只有把廣告做好了，才會(huì )有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn)。
�。�2）實(shí)行會(huì )員辦卡制，在我們店里買(mǎi)滿(mǎn)100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會(huì )員卡，會(huì )員在重大節日于活動(dòng)期間可享受7。5折優(yōu)惠，買(mǎi)滿(mǎn)50元送一款自調果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。
�。�3）我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會(huì )直接拿出來(lái)賣(mài)，而是先進(jìn)行免費試吃活動(dòng)，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點(diǎn)的意見(jiàn)、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問(wèn)題，等統計出廣大顧客的意見(jiàn)之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市。
七、銷(xiāo)售服務(wù)：一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點(diǎn)，也是因為有優(yōu)秀的員工素質(zhì)，在我們卡卡沫甜品店的每一個(gè)員工都是必須經(jīng)過(guò)嚴格培訓出來(lái)的，服務(wù)有三到：心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺(jué)得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì)，對待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見(jiàn)要及時(shí)的反饋給每一位員工，及時(shí)改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來(lái)快樂(lè )。因為吃甜點(diǎn)是種享受，享受當然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿(mǎn)意呢？
八、誠信待客：
�。�1）在本店買(mǎi)到過(guò)期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢(qián)并且免費贈送10份最新鮮
的招牌甜點(diǎn)以示賠償。
�。�2）對于顧客的外送甜點(diǎn)一定準時(shí)送到，決不拖延時(shí)間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn)，如果中途出現意外或者突發(fā)狀況，一定第一時(shí)間告訴顧客沒(méi)有將甜點(diǎn)送到的原因，并且事后
做雙份賠償。
九、致言：同學(xué)們，你們覺(jué)得這家卡卡沫甜品店一定會(huì )開(kāi)起來(lái)的對不對？本店如有不足之處，歡迎各位同學(xué)多多指教！我在此先謝過(guò)大家了。
我們卡卡沫甜品店歡迎大家光臨，一定要來(lái)品嘗哦。
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