房地產(chǎn)策劃方案模板集合八篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)策劃方案8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
房地產(chǎn)策劃方案 篇1
一、活動(dòng)主題“
1、親友幫你賺優(yōu)惠
2、相親相愛(ài)攢幸福賺優(yōu)惠
3、親友相幫家享優(yōu)惠
二、活動(dòng)目的：
促銷(xiāo)剩余房源，實(shí)現沖刺；
增加來(lái)訪(fǎng)客源，積攢人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售；
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月24日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心
五、客戶(hù)群體：
由老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)及自然來(lái)訪(fǎng)新客戶(hù)
六、活動(dòng)形式：
暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎送禮（抽獎僅針對認購成功客戶(hù)）活動(dòng)規則：
老帶新客戶(hù)抽獎送禮：若新客戶(hù)認購成功，新客戶(hù)可直接參加抽獎贏(yíng)取獎品，老客戶(hù)即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個(gè)。
新a客戶(hù)帶新b客戶(hù)：新b客戶(hù)認購成功可直接參加抽獎贏(yíng)取獎品，新a客戶(hù)可獲抱枕一個(gè)；如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個(gè)。暖場(chǎng)活動(dòng)內容
1、現場(chǎng)每個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)都可參與活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)區域有工作人員負責，每個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)需報名登記參與活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張；女人幫——光棍節送溫馨給朋友！
早10：00—xx：00，女士可在營(yíng)銷(xiāo)中心內部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯，可現場(chǎng)diy自己的個(gè)性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。（制作好馬克杯可自行帶走），現場(chǎng)可設置50個(gè)馬克杯制作，用完為止；
2、活動(dòng)結束后，手持禮品券的客戶(hù)都可憑券領(lǐng)取抱枕（或傘）一個(gè)，禮品送完即止；男人幫——光棍節不做宅男！
中午13：00—xx：00，男士可在小區內部的籃球場(chǎng)以一組3對3進(jìn)行籃球比賽，一天之內設定3場(chǎng)比賽，現場(chǎng)男士可報名參加，報名人數共18個(gè)名額，現場(chǎng)將請籃球裁判一個(gè)，最后獲勝隊每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類(lèi)推，獲獎名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
七、抽獎活動(dòng)：
抽獎活動(dòng)針對所有認購成功客戶(hù)，抽獎完畢后，應憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品；抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價(jià)值4000元/個(gè)；二等獎：冰箱2名，價(jià)值2500元/個(gè)；
三等獎：電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè)；（籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現場(chǎng)需備20個(gè)電水壺）
另，普通獎禮品：抱枕（或傘）50名，價(jià)值40元/個(gè)；傘（價(jià)值30元/個(gè)）（普通獎適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶(hù)，禮品送完即止；）
房地產(chǎn)策劃方案 篇2
為配合碧桂園 未來(lái)發(fā)展，以及在新一年華南碧桂園 的上市推廣，需制定一套長(cháng)遠功效而兼具促銷(xiāo)力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執行之藍本。
為充分利用、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤(pán)銷(xiāo)售，本次提案主要側重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng )意表現，并希就有關(guān)意見(jiàn)共同討論，為增進(jìn)合作共識及成功推動(dòng)此項目而努力。
碧桂園的發(fā)展現狀
一年一個(gè)碧桂園的高速發(fā)展，將會(huì )呈現多個(gè)各具特色的碧桂園，滿(mǎn)足不同的市場(chǎng)需求；各有各精采的每個(gè)碧桂園，它們各自的品牌個(gè)性與碧桂園 母品牌的共性將會(huì )是碧桂園品牌的充實(shí)和延伸。
結論：
碧桂園的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展。
樓 市 概 況
大規模、多功能、具各項完善生活配套設施的名牌優(yōu)質(zhì)盤(pán)受到追捧；但硬件性的配套設施同質(zhì)性十分嚴重，你有的會(huì )所我有；你有網(wǎng)球場(chǎng)我有；你有的泳池我有;當樓盤(pán)的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤(pán)相差無(wú)幾時(shí)，樓盤(pán)的品牌個(gè)性是差異的唯一來(lái)源。
結論
發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴重的最佳手段。
我們的品牌現狀
根據我們的調研結果：(用電話(huà)隨機訪(fǎng)問(wèn)法，共有效訪(fǎng)問(wèn)了226人)
強大的廣告攻勢，令碧桂園知名度幾乎達100％.
房地產(chǎn)策劃方案 篇3
一、活動(dòng)目標
了解感恩節的來(lái)歷，知道感恩節是表達謝意的日子；知道感恩節的特色食物與象征物；通過(guò)為他人做事、送感恩卡等行動(dòng)體驗感恩的美好。
二、活動(dòng)策劃
1、感謝信：全園發(fā)放感恩信，告訴家長(cháng)感恩節我們要做什么以及對家長(cháng)的感謝。
2、大廳：制作大火雞標識語(yǔ)：happy—thanks—giving day，感恩節快樂(lè )！擺放每班制作的小人（風(fēng)格各異，幼兒參與，和幼兒一樣高，站立起來(lái)）。
3、班級：各班級制作感恩節海報貼到醒目處；裝飾班級環(huán)境，如手印火雞、爆米花吊飾、羽毛等；感恩節的相關(guān)教育，如感恩節故事欣賞、感恩節標志性詞匯學(xué)習；和幼兒一起制作感恩賀卡。繪畫(huà)愛(ài)心卡：我們愛(ài)爸爸媽媽的方式很多很多，為了表達對他們愛(ài)，讓我們把對父母的愛(ài)畫(huà)在愛(ài)心卡上，送給爸爸媽媽。
4、當天活動(dòng)前的準備：
早上開(kāi)始抱抱日，擁抱我們的孩子；跟家長(cháng)表達：謝謝您，感恩節快樂(lè )；孩子之間擁抱。9：00全體幼兒在操場(chǎng)集合，播放暖場(chǎng)音樂(lè )10分鐘。9：10，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，簡(jiǎn)單介紹感恩節相關(guān)知識。英語(yǔ)教師帶領(lǐng)幼兒集體表演歌曲Tenlittle，Indians，大聲喊出Happy，Thanks—giving！集體表演《感恩的心》，擁抱身邊的人。（主任）上臺互動(dòng)，請出后勤人員并剪彩。園長(cháng)發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式。各班級其他兩位老師帶領(lǐng)孩子們進(jìn)入樓內，對暗號方可從牌子下穿過(guò)，逐層有秩序地在享受感恩大餐。英語(yǔ)老師裝扮成部落服務(wù)員。講“火雞語(yǔ)”對暗號。
三、活動(dòng)結束
每班精彩照片發(fā)至班級群與家長(cháng)共享；幼兒制作的感恩賀卡送給家長(cháng)，并且把感謝表達出來(lái)（說(shuō)、親、抱等形勢）；幼兒寫(xiě)講述感恩節的過(guò)程與收獲。教育幼兒感恩節雖然結束了，但是我們要一直擁有一顆感恩的心，去關(guān)注身邊所有的美好、應該感謝的事物和人們，做一個(gè)懂得說(shuō)謝謝、知道表達感恩的人。
房地產(chǎn)策劃方案 篇4
首屆×房產(chǎn)博覽會(huì )方案（草案）
主辦單位：
聯(lián)辦單位：（排名不分主次）
承辦單位：×廣告公司
展會(huì )主題：幫開(kāi)發(fā)商賣(mài)房幫老百姓買(mǎi)房
為了展示我區房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)采，加強行業(yè)信息交流，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，滿(mǎn)足人民日益增長(cháng)的住宅需求，加快臨淄區住宅產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，
由___________主辦，多家主流媒體聯(lián)辦的“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會(huì )”即將在_____________隆重舉行。
本次展會(huì )將首次由_____________牽頭主辦，各主流媒體共同支持，以參展開(kāi)發(fā)企業(yè)為基礎，共同對展會(huì )進(jìn)行策劃，形成方案，真正實(shí)現開(kāi)發(fā)商自己辦展會(huì )，順應廣大開(kāi)發(fā)企業(yè)意愿。我們堅信，在____________和各主流媒體的共同努力下，“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會(huì )”將成為臨淄房地產(chǎn)企業(yè)和廣大購房者的節日，真正服務(wù)開(kāi)發(fā)商，服務(wù)購房者。
展會(huì )亮點(diǎn)：
本屆展會(huì )的各項活動(dòng)將更貼近于開(kāi)發(fā)商、貼近于消費者，實(shí)實(shí)在在為開(kāi)發(fā)商服務(wù)，為購房者服務(wù)。
亮點(diǎn)一：各開(kāi)發(fā)企業(yè)、主流媒體共同參與。各參展企業(yè)派一名或兩名營(yíng)銷(xiāo)副總、策劃總監參與展會(huì )各項活動(dòng)策劃、廣告推廣計劃的確定，真正讓各個(gè)參展商參與展會(huì )的各項工作。展會(huì )期間與多家主流媒體共同合作舉辦形式多樣的論壇活動(dòng)。
亮點(diǎn)二：開(kāi)發(fā)商優(yōu)惠風(fēng)暴行動(dòng)。組織各參展開(kāi)發(fā)企業(yè)根據項目情況，專(zhuān)門(mén)為本次展會(huì )提供多種形式大幅度的優(yōu)惠活動(dòng)和讓利活動(dòng)。展會(huì )前組委會(huì )要統一對各參展企業(yè)優(yōu)惠辦法進(jìn)行登記，并在廣告宣傳中進(jìn)行公示和宣傳，并在展會(huì )期間進(jìn)行監督，切實(shí)使老百姓在本屆房展中購房得到實(shí)惠。
亮點(diǎn)三：免費看房車(chē)。展會(huì )期間現場(chǎng)將組織購房者看房、購房；并現場(chǎng)有律師免費進(jìn)行法律咨詢(xún)，為購房者保駕護航，實(shí)實(shí)在在保證購房者的權益。
亮點(diǎn)四：簡(jiǎn)潔、高效辦展會(huì )。本屆房展會(huì )將區別以往展會(huì )現場(chǎng)包裝過(guò)多、無(wú)謂投入過(guò)大的情況，在保證展會(huì )現場(chǎng)熱烈氣氛的前提下，盡量節省現場(chǎng)包裝費用，并且簡(jiǎn)化開(kāi)幕式程序，將參展商交納的費用真正用在實(shí)處，為開(kāi)發(fā)商服務(wù)、為購房者服務(wù)，將本屆展會(huì )辦成一屆簡(jiǎn)潔、高效的新型展會(huì )。
亮點(diǎn)五：廣告團購。商會(huì )將在展會(huì )期間，統一與主流媒體協(xié)商，為各參展企業(yè)爭取廣告優(yōu)惠，各參展企業(yè)可根據自身宣傳計劃，進(jìn)行選擇。
一、參展內容：
1.房地產(chǎn)交易區：高檔別墅、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等；
2.綜合服務(wù)展區：金融機構、物業(yè)管理公司、投資顧問(wèn)公司、建筑設計公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及代理服務(wù)公司等；
3.住宅配套展區：建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調等。
展會(huì )宣傳：
將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計劃，每家派出一名策劃人員共同制定，保證展會(huì )的宣傳力度和社會(huì )影響力。
媒體廣告：利用報紙、電視、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )等形式充分對展會(huì )進(jìn)行全方位、深層次、立體化的宣傳，擴大展會(huì )影響。
新聞報道：以《魯中晨報》和臨淄區主流媒體為主體將對本次房展會(huì )作全方位、多角度的報道。
展會(huì )前及會(huì )展期間各單位可利用自身大型戶(hù)外廣告牌進(jìn)行宣傳。
二、現場(chǎng)布置：
�。�1）現場(chǎng)布置隆重熱烈。
�、偌t色氫氣球______個(gè)；（廣告招商）
�、跅l幅_______條；巨幅________條（廣告招商）
�、蹥夤伴T(mén)_____個(gè)；（廣告招商）
�、芰⒅鶜饽_____對。（廣告招商）
�。�2）現場(chǎng)分為房地產(chǎn)交易區、綜合服務(wù)展區、住宅配套展區。劃條塊分割，并編號。
三、現場(chǎng)控制
為避免因人氣空前高漲，現場(chǎng)造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強控制現場(chǎng)秩序，安排人群有秩序地參觀(guān)和購買(mǎi)，特請______個(gè)保安維持秩序。
四、策略實(shí)施
1、展會(huì )展位圖（略）；
2、參展企業(yè)在指定展位自行布展；
3、展會(huì )組織方辦理展會(huì )相關(guān)手續；
4、現場(chǎng)安全秩序由組織方負責控制；
5、廣告位競拍由組織方負責安排；
6、廣告及整體促銷(xiāo)由組織方負責實(shí)施；
五、展會(huì )賣(mài)點(diǎn)
1、全面展示本地精品樓盤(pán)；
2、現場(chǎng)布置恢弘大氣，場(chǎng)面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，銀行信譽(yù)如日中天，足以令參觀(guān)者心跳不已；
3、促銷(xiāo)力度強大，直接撞擊消費者內心之弦，令消費者內心反復震蕩，欲罷不能。
4、宣傳力度強大，無(wú)論是廣告創(chuàng )意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費者的“弱點(diǎn)”而策劃，廣告創(chuàng )意的循循善誘，廣告媒體的反復沖擊，都足以令消費者內心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢(qián)認購。在熱烈激情的現場(chǎng)氣氛下，想不動(dòng)心都難！
六、展會(huì )優(yōu)點(diǎn)
1、廣告效應突出。如此強度的展會(huì )宣傳相比任何傳統廣告，效果都要明顯得多，展會(huì )的新聞性、轟動(dòng)性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠遠超越傳統廣告的廣告效應。
2、促銷(xiāo)效果明顯。借助展會(huì )的廣告效應，再利用強有力的促銷(xiāo)手法配合，依據策劃者本人多年來(lái)的經(jīng)驗，必能產(chǎn)生理想的促銷(xiāo)效果。
3、費用低廉。
與傳統廣告相比，預計參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統廣告費用相比，費用相當低廉。傳統廣告僅報紙費用一版一天費用就是1萬(wàn)多，假如本地報紙媒體同時(shí)投放，兩天就要花掉近4萬(wàn)，再加上其它如電視、電臺、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費用將超過(guò)6萬(wàn)元。如果再加上促銷(xiāo)活動(dòng)，費用將直線(xiàn)上升。相比傳統廣告促銷(xiāo)，交易展覽會(huì )費用之低，效果之好，優(yōu)勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會(huì )的重要原因所在。
七、征求參展企業(yè)意見(jiàn)
1、對此次參展有何意見(jiàn)，是否愿意參展？
2、如果參展，需要多大布展面積？
3、對此次促銷(xiāo)策略有何意見(jiàn)，力度是否夠大？
4、對此次廣告策略有何意見(jiàn)，是否有更經(jīng)濟更有效的廣告策略？
5、是否愿意參加本次展會(huì )廣告奪標，從而在展會(huì )上擴大自身的影響力？
6、是否有其它更好的展會(huì )想法？
注：請將以上意見(jiàn)及時(shí)反饋給本公司，以便及時(shí)做出適當調整，謝謝！
八、方案意見(jiàn)征求
_______________________________________________
九、方案確定日期
______________________________________________
十、展會(huì )組織方
______________________________________________
十一、企業(yè)繳費報到時(shí)間
�。�1）_______年____月_____日__________------__________房地產(chǎn)企業(yè)繳費時(shí)間；
�。�2）__________年____月_____日__________——____________銀行、裝飾公司、材料公司繳費時(shí)間。
十二、廣告位競拍時(shí)間
______年______月______日8：30——11：00，競拍成功企業(yè)須當日付款。
十三、廣告位競拍地點(diǎn)
待訂
十四、企業(yè)布展準備日期
_____月_____日16：00——22：00房產(chǎn)布展；
_____月_____日22：00——24：00銀行、裝修公司布展。
十五、展會(huì )時(shí)間
________年_____月______日8：30——_____月_____日17：30
十六、成本預算
�。裕�
十七、參會(huì )費用
�。裕�
十八、展會(huì )地點(diǎn)
房地產(chǎn)策劃方案 篇5
一、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月26日(中秋節) 18：00-21：00
二、 活動(dòng)地點(diǎn)
xx名城中心廣場(chǎng)
三、 活動(dòng)主題
xx望月
主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機地結合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入xx就是回到了家。
四、 活動(dòng)目的
1、 為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、 樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)
3、 深度挖掘潛在消費群體
五、 活動(dòng)預計參與人數
中秋晚會(huì )：600人
中秋酒會(huì )：400人
合 計：1000人
六、 活動(dòng)宣傳語(yǔ)
“今晚回家吃飯嗎?“
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節作為中國一個(gè)傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話(huà)也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì )者以家的溫馨感覺(jué)。
七、 活動(dòng)方案及創(chuàng )意構思
活動(dòng)前的推廣措施：
1、 在本次活動(dòng)中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)(注：可根據開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);
2、 制作并隨機贈送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干;
3、 制作“xx名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型);
以上活動(dòng)的目的旨在達到強化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。
房地產(chǎn)策劃方案 篇6
一。項目簡(jiǎn)介：
1.總建筑面積：
2.住宅面積：
3.商鋪面積：
4.建筑密度：
5.綠地面積：
6.綠地率：
7.容積率：
8.總戶(hù)數：
9.占地面積：
10.可銷(xiāo)售的停車(chē)位數量：
二。市場(chǎng)定位：
1.自住型消費群（比例%）
�。�1）。年齡結構：
�。�2）。購買(mǎi)用途：自行長(cháng)期居住
�。�3）。購買(mǎi)狀況：一、二次置業(yè)
�。�4）。自住戶(hù)習慣：對戶(hù)型設計和交通狀況有較高要求，喜歡小區環(huán)境為林木類(lèi)生活環(huán)境。
�。�5）。注重條件重要性排序：價(jià)格水平，戶(hù)型設計，配套設施及場(chǎng)所，物業(yè)管理，居住氛圍。
2.投資型消費群體（比例%）
�。�1）。年齡結構：
�。�2）。購買(mǎi)用途：
�。�3）。購買(mǎi)狀況：多次置業(yè)
�。�4）。投資者習慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展狀況。
�。�5）。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩定性。
三。宣傳：
1.報紙：采用夾報彩頁(yè)形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。
2.公交站臺：大城市多數銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續周期長(cháng)，能夠使客戶(hù)腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。
3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤(pán)工地圍墻作為畫(huà)面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛(ài)琴海項目工地圍墻宣傳設計布圍，加強LOGO、色彩、文案的視覺(jué)沖擊，突出愛(ài)琴海國際公館整體特點(diǎn)。
4.總站車(chē)輛的移動(dòng)電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠(chǎng)區工人以及每天來(lái)往市區的乘客。
5.宣傳彩頁(yè)模式：主要突出項目的名稱(chēng)、項目標志、主題語(yǔ)、項目標準色和輔助圖形加以表現形式形成獨立的視圖藝術(shù)效果，達到加深印象和形象的目的。
6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺(jué)效果。建議改成藍色字體，突出愛(ài)琴海國際公館標示效果。展廳內模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細節。
四。銷(xiāo)售策略：
1.傳統銷(xiāo)售模式，既坐銷(xiāo)形式。通過(guò)的宣傳吸引客戶(hù)電話(huà)來(lái)訪(fǎng)、上門(mén)來(lái)訪(fǎng)，置業(yè)顧問(wèn)應認真對待每一位來(lái)現場(chǎng)的客戶(hù)，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣(mài)點(diǎn)，對項目同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行舉例對，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的講解促使客戶(hù)購買(mǎi)。針對投資的客戶(hù)應引導其進(jìn)行投資分析，為客戶(hù)分析投資前景，本區域的發(fā)展規劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報率，消除客戶(hù)的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。
2.好鄰居模式，通過(guò)已購買(mǎi)客戶(hù)途徑促使新客戶(hù)購房，既老客戶(hù)每介紹一位新客戶(hù)購房，既給予老客戶(hù)已購房款的反點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶(hù)多介紹則多優(yōu)惠。
3.買(mǎi)房中獎品，通過(guò)宣傳買(mǎi)房中大獎的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶(hù)上門(mén)看房并最終促成購買(mǎi)。獎品制定需要能吸引客戶(hù)眼球，提高其購買(mǎi)欲望）
�。ㄎ�。具體工作實(shí)施及要求：
1.市場(chǎng)調查及研究：
1）派出調研人員進(jìn)行市場(chǎng)調查和問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)。
2）調查同類(lèi)型市場(chǎng)，進(jìn)行同類(lèi)項目比較分析。
3）數據匯編整理，分析、撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告。
2.市場(chǎng)定位：
1）項目概況書(shū)，由公司提供。
2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結構、戶(hù)型、綠化、道路、商鋪等。
3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。
4）市場(chǎng)目標定位：客戶(hù)群定位。
5）價(jià)格定位：成本因素，市場(chǎng)因素，環(huán)境因素。
3.銷(xiāo)售關(guān)系準備及建立：
1）銷(xiāo)售面積確定
2）按揭銀行洽談
3）選定公司：實(shí)施策劃思路，表現樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)。
4）選定宣傳媒體
4.售樓資料：
1）售樓書(shū)
2）買(mǎi)賣(mài)合同
3）價(jià)格表
4）銷(xiāo)售流程及買(mǎi)房須知
5）買(mǎi)房認購書(shū)
6）投資置業(yè)指南
7）物業(yè)管理六。
銷(xiāo)售團隊：
對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐，反應迅速，思路清晰；愿意接受挑戰，具有出色的溝通，領(lǐng)悟，執行能力，具有親和力及獨立的工作創(chuàng )新意識，團隊感強。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦！
房地產(chǎn)策劃方案 篇7
【摘 要】隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢下，房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏，國家宏觀(guān)調控政策頻頻出臺，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入激烈競爭的時(shí)代，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃手段也是推陳出新，各個(gè)開(kāi)發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規范，但是我國的房地產(chǎn)策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來(lái)看，一方面，開(kāi)發(fā)商不重視營(yíng)銷(xiāo)策劃，或雖重視但缺乏系統的理論方法來(lái)指導工作實(shí)踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強二科學(xué)性弱�？傮w開(kāi)來(lái)，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問(wèn)題，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視，從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷(xiāo)策劃 市場(chǎng)導向創(chuàng )新
一、 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展歷程
我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念應用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的�；仡櫸覈姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的觀(guān)念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營(yíng)銷(xiāo)策劃到全程營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展過(guò)程。
20世紀90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代，市場(chǎng)上住宅的供給有多大，就會(huì )有多大的市場(chǎng)需求，根本無(wú)需營(yíng)銷(xiāo)，也不用進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來(lái)，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣(mài)出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大師。1997年以來(lái)，隨著(zhù)住房貨幣化制度的改革，市場(chǎng)上各類(lèi)住宅產(chǎn)品供應增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代，形形色色的概念被創(chuàng )造出來(lái)，賣(mài)房子就是賣(mài)概念。1999年以后，“概念營(yíng)銷(xiāo)”明顯衰落，取而代之的是“精細化營(yíng)銷(xiāo)”、“全程營(yíng)銷(xiāo)”等的概念。
新形勢下，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃又賦予了更廣闊的內涵，首先是前期定位策劃：通過(guò)定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標消費者群；根據目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風(fēng)格、戶(hù)型大小、價(jià)格區間、基礎設施配套等；其次是銷(xiāo)售過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃：根據項目獨具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略；再次，項目銷(xiāo)售后期策劃：在項目銷(xiāo)售尾盤(pán)期，結合住宅項目的實(shí)際情況，為難銷(xiāo)戶(hù)型創(chuàng )造出引人注目的賣(mài)點(diǎn)。
總體來(lái)看，我國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國外營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)理論的豐富和發(fā)展給我們國內的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論奠定了堅實(shí)的基礎。其次，國內房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現實(shí)，造成房地產(chǎn)商強大的競爭壓力，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作成為必要的營(yíng)銷(xiāo)手段。第三，國內眾多營(yíng)銷(xiāo)策劃人士的努力實(shí)踐，使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論逐步趨于完善和成熟，他們在實(shí)踐中創(chuàng )造出許多經(jīng)典樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)案例的同時(shí)，還不斷在理論上加以總結，提出富有創(chuàng )造性的營(yíng)銷(xiāo)策劃理論，如概念策劃模式、賣(mài)點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀(guān)念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論賦予了豐富的內涵，同時(shí)，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。
二、 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃
房地產(chǎn)策劃的內容：通過(guò)這一個(gè)多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認識了房地產(chǎn)策劃的內容及過(guò)程。
我們調研了已建成在售的樓盤(pán)，通過(guò)調查研究在售樓盤(pán)的策劃并結合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀(guān)的認識房地產(chǎn)。對于，房地產(chǎn)我一直都認為它只是居住建筑，老師在第一節課時(shí)就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過(guò)老師的上課讓我意識到了房地產(chǎn)建設項目的成功，取決于對項目的良好決策和后續組織的實(shí)施，因此，良好的決策對整個(gè)項目的成敗起著(zhù)至關(guān)重要的作用。無(wú)疑，做好項目開(kāi)發(fā)前期的策劃工作，為項目開(kāi)發(fā)提供科學(xué)的決策支持，是項目開(kāi)發(fā)成功的重要因素。同時(shí)，也認識到房地產(chǎn)前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開(kāi)發(fā)企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)狀況、消費者需求、競爭對手，從而預測市場(chǎng)趨勢，為企業(yè)確定未來(lái)發(fā)展方向、獲取潛在市場(chǎng)份額提供可靠依據。同時(shí)，前期策劃可以輔助開(kāi)發(fā)企業(yè)在開(kāi)發(fā)前期對風(fēng)險與收益作出評估，制定精確的開(kāi)發(fā)戰略。其次，前期策劃預測市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)情況，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中實(shí)現良好的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步提升競爭力，使企業(yè)利潤達到最大化。
在上第一次房地產(chǎn)課時(shí)，老師告訴我們，為了是我們可以將這門(mén)課程學(xué)好，她將我們分成幾個(gè)小組，讓我們去共同完成她布置的作業(yè)。老師剛將作
業(yè)布置下來(lái)，作為組長(cháng)的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠的一個(gè)正在銷(xiāo)售的藍鼎·海棠灣作為我們的調研對象。
我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區沙盤(pán)，那里的銷(xiāo)售人員給我們介紹海棠灣的六種戶(hù)型，將每個(gè)戶(hù)型的通風(fēng)采光、戶(hù)型面積、戶(hù)型的所在位置、戶(hù)型的價(jià)格等都給我們講的非常詳細。同時(shí)，她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認識了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區，作為海棠灣的競爭對手，它們的優(yōu)勢和劣勢所在，來(lái)分析海棠灣的競爭力。
在第一階段報告中，我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人文環(huán)境等對其進(jìn)行分析，從宏觀(guān)、中觀(guān)及微觀(guān)角度分別進(jìn)行調查與分析。同時(shí)，針對海棠灣還進(jìn)行了具體SWOT分析，了解海棠灣的優(yōu)勢、劣勢、機遇與挑戰的所在，SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應該揚長(cháng)避短，抓住機遇，做好隨時(shí)面對挑戰的準備。最后，我們對海棠灣的競爭對手進(jìn)行調研分析，主要針對它們的優(yōu)點(diǎn)及不足。面對眾多的市場(chǎng)競爭對手，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開(kāi)發(fā)樓盤(pán)中并不占優(yōu)勢，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢及避開(kāi)競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)出差異化產(chǎn)品，來(lái)吸引消費者。
有了第一階段的對海棠灣的初步認識，第二階段我們主要針對海棠灣的市場(chǎng)進(jìn)行調查和分析。藍鼎集團投資開(kāi)發(fā)海棠灣的目的無(wú)外乎為了賺錢(qián)和讓更多的人認識藍鼎，海棠灣是藍鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門(mén)磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費者，我們對消費者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調查分析。通過(guò)對消費者的調查和分析，來(lái)發(fā)現一些潛在消費者，從而策劃方案來(lái)抓住這些消費者，提升海棠灣的競爭實(shí)力。同時(shí)，為STP戰略提供有力的依據，STP戰略決定海棠灣的目標市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。
我們做STP戰略時(shí)，從市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)方面對海棠灣進(jìn)行分析。我們將目前的市場(chǎng)細分為低端市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)及高端市場(chǎng)五個(gè)市場(chǎng)等級。通過(guò)結合海棠灣的實(shí)際情況、目前消費者對這五種市場(chǎng)的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的選擇，來(lái)確定海棠灣的目標市場(chǎng)。目標市場(chǎng)的選擇決定海棠灣的市場(chǎng)定位，最終我們結合消費者的問(wèn)卷調查結果，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢，來(lái)確定海棠灣開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。
針對第二階段的市場(chǎng)定位，第三階段我們主要對海棠灣的交通、建筑、小區景觀(guān)等進(jìn)行了分析。海棠灣市場(chǎng)定位在高端市場(chǎng)，就意味著(zhù)海棠灣的交通要便利和合理；建筑設計的要高端、大氣、有檔次；小區的綠化率要高，小區環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內部交通兩塊進(jìn)行分析，外部交通又從公交、駕車(chē)等方式到達各個(gè)商業(yè)圈及到達各個(gè)車(chē)站的時(shí)間進(jìn)行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時(shí)，便捷的外部交通會(huì )使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內部交通采取人車(chē)分流的形式，人車(chē)分流減少了車(chē)流噪音對小區居民生活的干擾，同時(shí)可以更好的保障居民的人身安全。
海棠灣采用目前最流行的現代古典主義建筑風(fēng)格，建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡(jiǎn)化，建筑立面沒(méi)有過(guò)多的繁復的建筑裝飾，使建筑簡(jiǎn)潔大方。同時(shí)，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調局部點(diǎn)綴，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區建筑風(fēng)格相配合，海棠灣的小區景觀(guān)設計采用英倫景觀(guān)風(fēng)格，小區種植大量海棠、多種植物、創(chuàng )造大片水域、建造多處居民休息廣場(chǎng)等綠化景觀(guān)，使小區綠化率達到40%以上，給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時(shí)，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費者。
前面的三個(gè)階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢、市場(chǎng)和產(chǎn)品，第四階段我們主要針對海棠灣的營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調研和分析。對于海棠灣的營(yíng)銷(xiāo)策劃，可以說(shuō)是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個(gè)策劃過(guò)程，而營(yíng)銷(xiāo)策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營(yíng)銷(xiāo)手法并不是很新穎，比較保守傳統，缺乏創(chuàng )意，同時(shí)，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷(xiāo)售。海棠灣主要是通過(guò)售樓部沙盤(pán)、和各種戶(hù)型模型及傳統的宣傳單的形式進(jìn)行對外宣傳，這些方法都比較傳統，沒(méi)有創(chuàng )意，根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤(pán)相比，缺乏競爭力，不利于海棠灣的銷(xiāo)售。
房地產(chǎn)策劃方案 篇8
一、前言
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區，整體以“全國最大的生態(tài)居住區”為統一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現了片區或區域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著(zhù)城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區域經(jīng)濟版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區化、復合化的摸索中總結出來(lái)的。
從微觀(guān)上講，如果是100畝的小盤(pán)子，靠一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦？小盤(pán)是獨奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè )。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。
從中觀(guān)層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復合型地產(chǎn)。
從宏觀(guān)上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規劃和經(jīng)濟區域的開(kāi)發(fā)。
在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng )造今后項目正式運作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素
藍水園的具體推廣受項目規劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執行、市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執行這四個(gè)因素應當是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇，而市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項目規劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實(shí)這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰役。它的第一步是市場(chǎng)調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃；第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等于開(kāi)戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介
1、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設社會(huì )保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區，其中95年開(kāi)發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區稱(chēng)號，97年建設開(kāi)發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區綜合金牌和五個(gè)單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項榮譽(yù)。
2、梅江3號地——芳水園簡(jiǎn)介
芳水園的7個(gè)建設標準：
1疏密有序的園林格局；
2綠地、水面合理分布，宛在水中央；
3家庭垃圾預處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)收集；
4建立中水利用系統，充分利用水資源；
5熱電廠(chǎng)供熱，減少污染；
6提高住宅高科技含量，做到二步節能；
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運作
目前由獨立個(gè)人工作室代理設計、發(fā)布。
五、藍水園客戶(hù)定位策略
一藍水園的目標客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級"
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(cháng)需要日久天長(cháng)，而觀(guān)念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著(zhù)一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養車(chē)，購買(mǎi)豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。
就中國國情現狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著(zhù)重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時(shí)代的特征就由此體現出來(lái)。
2、“新中產(chǎn)階級”特征
"新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì )中間層次的占社會(huì )人數比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會(huì )的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現，是我們這個(gè)社會(huì )中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著(zhù)特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象
第一組，經(jīng)濟問(wèn)題：
1．有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據，如股票認購協(xié)議書(shū)
2．至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3．住所至少一處以上
4．有至少一部車(chē)
第二組，社會(huì )問(wèn)題：
1．每周至少兩次在外享用晚餐
2．可能有家庭成員是外國公民
3．組織過(guò)20人以上的聚會(huì )或晚宴
4．認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5．常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問(wèn)題：
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2.會(huì )至少兩種語(yǔ)言
3.定期參觀(guān)博物館
4.每月至少光顧一次音樂(lè )會(huì )、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品，或古董
第四組，特征問(wèn)題：
1．是俱樂(lè )部成員
2．去過(guò)國內大部分地區
3．每年因工作之故長(cháng)途飛行5次以上
4．曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法
5．每年個(gè)人捐款達1000元以上
二針對藍水園的目標客戶(hù)群聘請形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級”這個(gè)目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區別。
聘請一個(gè)項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項目贏(yíng)得了廣泛的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達
由于品牌形象代言人屬于客戶(hù)定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準確、直觀(guān)的將項目的精髓以個(gè)體的形式展現在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍水園項目的客戶(hù)定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著(zhù)名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子�；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā)，品牌形象記憶度相對專(zhuān)注。
附：關(guān)于梅江藍水園客戶(hù)定位選擇的建議
如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區進(jìn)入了深海區，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來(lái)越細，手段越來(lái)越高。因此只有作到正確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對目標客戶(hù)群體，以促進(jìn)銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。
目前天津市大多數的房地產(chǎn)項目，在開(kāi)盤(pán)前的準備階段都會(huì )對自己的項目進(jìn)行詳細的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群體定位。這些定位或者是由開(kāi)發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經(jīng)過(guò)嚴格的市場(chǎng)調研和客戶(hù)考察。
在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒(méi)有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系、市場(chǎng)飽和度、潛在客戶(hù)數量、客戶(hù)購買(mǎi)能力的市場(chǎng)調查報告和記錄。盲目的市場(chǎng)定位、客戶(hù)群定位所以造成了大多數項目的滯銷(xiāo)和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀城時(shí)，也曾經(jīng)苦于沒(méi)有這方面的資料。后來(lái)經(jīng)過(guò)對世紀城現有業(yè)主的調查了解，才將世紀城的客戶(hù)購買(mǎi)群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨著(zhù)世紀城銷(xiāo)售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細的客戶(hù)購買(mǎi)群體的分析，充實(shí)進(jìn)“H”的基本概念之中。但如果沒(méi)有真實(shí)、有效的市場(chǎng)調研情況報告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會(huì )與市場(chǎng)的真正需要相脫節。
同理，藍水園經(jīng)過(guò)進(jìn)一年的運作已經(jīng)進(jìn)入開(kāi)盤(pán)前的沖刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群體定位也正是這個(gè)項目目前的當務(wù)所急。有了明確的市場(chǎng)定位和目標客戶(hù)群體定位，才能順利的尋找到項目開(kāi)盤(pán)的訴求切入點(diǎn)和項目今后的發(fā)展增長(cháng)點(diǎn)。
所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個(gè)相對較短的時(shí)期內，對天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行一次完善、精確的市場(chǎng)調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議
五、項目規劃策略
梅江生態(tài)居住區作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著(zhù)無(wú)限的升值潛力，但是作為項目的地點(diǎn)是不可變更的`，規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的，項目規劃的核心是理念開(kāi)發(fā)。就像一部交響樂(lè )不能沒(méi)有主題，藍水園的推廣不能沒(méi)有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過(guò)程稱(chēng)做理念開(kāi)發(fā)。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過(guò)程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng )新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個(gè)具體推廣策劃中。
方案A——時(shí)尚理念
一推廣主題——麗水天成時(shí)尚之都
1、推廣主題的延續運用
本案運作前期曾命名為“星嘉洲”，同時(shí)以“麗水天成時(shí)尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語(yǔ)。這一階段，20xx年秋季房交會(huì )的亮點(diǎn)展示與海報、軟稿的聯(lián)合運用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會(huì )結束后，由于更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時(shí)間，但由于梅江項目的集體品牌優(yōu)勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語(yǔ)“麗水天成時(shí)尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。
就廣告的延伸度來(lái)說(shuō)，在正式的推廣上市階段，繼續沿用“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)主題可以有效的使品牌形象得以延續和擴展，鞏固項目在人們心目中的地位，達到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節約廣告支出。
2、推廣主題體現整合營(yíng)銷(xiāo)的精神
“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)推廣主題以“時(shí)尚”作為本案藍水園的項目定位，有著(zhù)深刻的涵義。
首先“時(shí)尚”概念作為目前現階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時(shí)尚”概念雖然給人以年輕、沖動(dòng)、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀輕，而是所有追求無(wú)止境、對新生事物接受良好的“年輕人群”。
其次，由“時(shí)尚”這個(gè)概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關(guān)話(huà)題，可操作性強，可宣傳性強，具有良好的可對比性。對于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關(guān)注度的同時(shí)精確的體現出“房地產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)新生的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
再次，由于“時(shí)尚”概念所具有的時(shí)效性的特點(diǎn)，在本案營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，可以時(shí)刻變更“時(shí)尚”概念的主要訴求點(diǎn)，突破傳統的模式思維，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)刺激得活潑、生動(dòng)，充滿(mǎn)鮮活的生命力，予人以本案永遠追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍水園銷(xiāo)售計劃的有效貫徹執行和今后梅江二期的營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作打在扎實(shí)的基礎。
二時(shí)尚一族分析
1、從生理年齡上區分
從生理年齡上區分，25周歲以上和以下兩個(gè)部分人群。
25周歲以下，實(shí)際上稱(chēng)為“亞時(shí)尚一族”。人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時(shí)尚現象，對于真正的、我們所要宣揚的時(shí)尚的生活方式并沒(méi)有深刻的理解和感悟。同時(shí)對他們來(lái)說(shuō)他們尚未開(kāi)始真正的創(chuàng )業(yè)，因此，他們這部分人群并不是本案藍水園的主要訴求目標對象和購買(mǎi)人群。
25周歲以上，是本案真正鎖定的目標客戶(hù)對象，是真正意義上的“時(shí)尚一族”。他們大都經(jīng)歷了真實(shí)而又艱辛的個(gè)人創(chuàng )業(yè)歷程，對所謂“時(shí)尚”生活方式的理解有自己獨到的見(jiàn)解，并時(shí)刻關(guān)注著(zhù)世界最新鮮的“時(shí)尚”動(dòng)態(tài)。引用ELLE亞洲區女總裁的一句話(huà)：所謂“時(shí)尚”，就是領(lǐng)先一步體驗生活的感受。這與我們所宣揚和宣傳的“時(shí)尚”的生活方式毫不沖突�？释I(lǐng)先一步享受“時(shí)尚”的生活氛圍和“時(shí)尚”的生活氣息的這種“時(shí)尚”生活方式應是我們最大的訴求支持點(diǎn)。
2、從性別上區分
中國5000年來(lái)的文化傳統積淀，使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對“時(shí)尚”概念較客觀(guān)的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時(shí)尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時(shí)，這種與生俱來(lái)的優(yōu)越與自信也使得他們會(huì )積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買(mǎi)能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時(shí)尚”生活樂(lè )趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項目。
由于社會(huì )的進(jìn)步和自強不息的奮斗精神，中國女性公民的社會(huì )地位和家庭地位均日益提高。無(wú)論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實(shí)際和務(wù)實(shí)。由于本案本身的硬件條件和設施均考慮到她們的實(shí)際需要，所以說(shuō)這樣的大型親水時(shí)尚社區對她們而言有著(zhù)無(wú)比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購買(mǎi)能力。
三“時(shí)尚”主題的內涵發(fā)掘
1、“時(shí)尚”涉及到“房地產(chǎn)發(fā)展的資源整合”問(wèn)題
①“整合營(yíng)銷(xiāo)”是本案銷(xiāo)售的關(guān)鍵
房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和發(fā)展不是一個(gè)獨立運作的過(guò)程，他需要各行各業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶植與輔助，如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的、其它各行業(yè)的資源為地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)、管理和銷(xiāo)售所用——即房地產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)，是目前房地產(chǎn)業(yè)界面臨的一個(gè)重要的課題，也是本案藍水園銷(xiāo)售突破性創(chuàng )新的關(guān)鍵。
本案所提倡的的推廣主題“時(shí)尚”概念在“資源整合”上有較大的優(yōu)勢。因為這里的“時(shí)尚”概念不是單一的主要表現本案在硬件條件和設施上的“時(shí)尚與先進(jìn)”，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進(jìn)行推薦和宣傳。這樣，外界各種與“時(shí)尚”相關(guān)的，可以引起本案的目標消費群充分關(guān)注的話(huà)題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷(xiāo)售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設施外的有效支撐點(diǎn)和輔助賣(mài)點(diǎn)。
②“時(shí)尚”主題可延展到生活的方方面面
本案所提倡的“時(shí)尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們在眾多的“時(shí)尚”中選擇“家居的時(shí)尚”、“休閑的時(shí)尚”、“運動(dòng)的時(shí)尚”、“渡假的時(shí)尚”、“消費的時(shí)尚”這幾方面的內容作為本案的主打訴求，其它“時(shí)尚”內容作為輔助訴求進(jìn)行宣傳和闡述。
2、“時(shí)尚”主題可親密結合在梅江項目的建筑風(fēng)格中
本案藍水園的外檐設計采用流線(xiàn)型，在最大限度的多提供親水住宅的同時(shí)，保證了外觀(guān)上的美感風(fēng)格。這種流線(xiàn)型的設計在天津這座北方的城市中并不多見(jiàn)，即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時(shí)尚”生活方式的一種具體表現，與“時(shí)尚”主題有著(zhù)親密的融合性。
3、“時(shí)尚”主題可具體表現在售樓現場(chǎng)
本案藍水園的售樓中心布置，可圍繞“時(shí)尚”主題，突出兩方面獨特魅力：
a本案藍水園獨創(chuàng )的時(shí)尚水文化生態(tài)園林
b本案藍水園率先倡導的“COSMOLIVING”生活方式
4、本案藍水園的售樓中心接待人員，可以在接待時(shí)遵循以下原則：
a可以不統一著(zhù)裝，但“時(shí)尚”的風(fēng)格盡量大方、統一
b接待時(shí)除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢(xún)外，可根據業(yè)主的情況向他們推薦適合他們的“時(shí)尚”生活方式
5、“時(shí)尚”主題可自然聯(lián)系至媒體軟稿的利用上
本案打出“時(shí)尚”的大旗，可以將各種媒體上關(guān)于“時(shí)尚”的報道一網(wǎng)打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費的為我所用，更好的將“時(shí)尚”主題作為本案藍水園的銷(xiāo)售支撐點(diǎn)。
6、“時(shí)尚”主題可囊括所有高檔項目的特色
方案B——兩棲住宅
一推廣主題——“兩棲住宅”，任你自由棲息
1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初源于中國南部沿海地區，90年代初期改革開(kāi)放的大好形式影響了一部分居住在當時(shí)尚未收回的香港地區的居民，他們或者居住在香港，工作在內地；或者工作在香港，居住在內地，長(cháng)期的兩地往返奔波，樂(lè )此不疲，內地人就給他們起了個(gè)名字叫“兩棲人”。
2、其后，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展的進(jìn)一步深入，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如：白天工作，夜晚兼職；上半年自住旅行，下半年打起領(lǐng)帶做回“白領(lǐng)一族”，自己開(kāi)公司；是老板又是伙計等等諸如此類(lèi)的人群。
3、現在，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類(lèi)”。這一類(lèi)人群順應時(shí)代的潮流而生，他們對生活和工作之間關(guān)系的理解是，既要自由奔放，又要踏實(shí)穩重；既渴望安穩而平靜的生活，又時(shí)刻對工作充滿(mǎn)好奇心，他們認為生活就應該是豐富多彩的，應該是讓自己滿(mǎn)意和舒展的，工作有工作的快樂(lè )，生活有生活的快樂(lè )。在當今社會(huì )中，他們不成功，還有誰(shuí)能成功？
二“兩棲住宅”的賣(mài)點(diǎn)分解
1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”
現代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標消費人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長(cháng)的假期。地處友誼路中央商務(wù)區的本案藍水園，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規劃設計，可以同時(shí)達成這些本案目標消費人群的長(cháng)久渴望，工作與渡假同時(shí)兼得。
2、居家與休閑兼得的“兩棲住宅”
居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開(kāi)門(mén)七件事，但即將生活在本案藍水園中的客戶(hù)會(huì )驚喜的發(fā)現，他們的居家生活多了幾分類(lèi)似“琴、棋、書(shū)、畫(huà)、詩(shī)、酒、花”這種情趣的感覺(jué)。這種感覺(jué)的賣(mài)點(diǎn)支撐本案藍水園本身完善的休閑配套設施。
3、水陸相生的“兩棲住宅”
以“水文化”為主打的藍水園，除了3萬(wàn)平方米、景色優(yōu)美的中央湖面景觀(guān)外，人工湖外圍的其他標志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣(mài)點(diǎn)支撐之一。同時(shí)，岸邊呈現出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來(lái)的景觀(guān)文化特色賣(mài)點(diǎn)。
4、成就與時(shí)尚兼得的“兩棲住宅”
時(shí)尚是一個(gè)涵蓋面非常廣的話(huà)題，真正的“時(shí)尚一族”大多數都是事業(yè)有成的成功人士，有別于亞時(shí)尚一族，前面已有論證他們對成就的定義不僅僅體現在對待事業(yè)的執著(zhù)追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時(shí)尚的物質(zhì)生活，還要享受時(shí)尚的精神生活，為他們提供一個(gè)事業(yè)、家庭兩得意的地方，是本案另外一個(gè)非常重要的賣(mài)點(diǎn)支撐。
5、虛擬與現實(shí)兼得的“兩棲住宅”
不同于網(wǎng)上組織的“虛擬社區”，這里的“虛擬”是指虛擬的數字化網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，正是這種技術(shù)，才支撐起現實(shí)中生活中藍水園快捷、安全、方便的物業(yè)服務(wù)內容。買(mǎi)房首先看物業(yè)，已成為人們購房時(shí)猶豫考慮的第一梯隊問(wèn)題，用虛擬支撐現實(shí)，用現實(shí)反映虛擬是雖然在當前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)良與否仍然會(huì )是今后幾年客戶(hù)考慮的主要問(wèn)題，也是本案賣(mài)點(diǎn)支撐。
6、作為新住宅運動(dòng)奇跡的“兩棲住宅”
在去年上海召開(kāi)的中國房地產(chǎn)峰會(huì )上，正式提出了新住宅運動(dòng)的口號，但至今仍未見(jiàn)有能夠稱(chēng)得上為“新住宅”的項目出現，梅江整體工程作為全國最大的生態(tài)居住區，已經(jīng)為本案往“新住宅”的方向發(fā)展打下了一個(gè)堅實(shí)的大環(huán)境氛圍，再加上本案在前期規劃設計思路上的大膽創(chuàng )新和“兩棲住宅”概念的具體應用，本案已具備了成為“新住宅”的實(shí)力，所以說(shuō)“兩棲住宅”本身就是本案藍水園最大的賣(mài)點(diǎn)。
方案C——都市生態(tài)理念
推廣主題——都市生態(tài)交響未來(lái)由你奏響
1、藍水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認為的“生態(tài)城郊化”的觀(guān)念。往常人們一提到“生態(tài)小區”均會(huì )聯(lián)想到靠近城郊，靠近山區，藍水園以其自身?yè)碛写竺娣e湖景的優(yōu)勢和新加坡景觀(guān)大師規劃設計的生態(tài)風(fēng)光包括大型陽(yáng)光植物園等將向人們證實(shí)生態(tài)居住區也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經(jīng)濟貿易中心。友誼路及延長(cháng)線(xiàn)將會(huì )成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線(xiàn)。
2、生態(tài)建筑必將成為21世紀的建筑主流。在綠色、環(huán)�？谔柺⑿械慕裉�，生態(tài)建筑已經(jīng)應運而生。高科技的應用帶來(lái)了眾多的綠色建材，成為生態(tài)建筑的基本支撐點(diǎn)。再加上人們親和自然，接近自然的自覺(jué)意識的不斷增強，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。所以我們創(chuàng )造“景觀(guān)率”這個(gè)嶄新的概念，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數之間的契合點(diǎn)。
3、生態(tài)文明在構筑了城市可持續發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí)，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關(guān)系、和諧的鄰里關(guān)系、和諧的人生觀(guān)、和諧的自然關(guān)系等。在這些關(guān)系的包容下，人與人之間、人與自然之間，都是親密無(wú)間的，即“零距離”的概念。以這些與人們生活密切相關(guān)的關(guān)系和充滿(mǎn)人性光輝的概念作為生態(tài)的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的初衷，使藍水園在整個(gè)梅江項目中，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的突破。
六、推廣計劃
1、推廣策略
�、俦景杆{水園的廣告宣傳量在開(kāi)盤(pán)前，要達到一定的飽和度。
事實(shí)上，100萬(wàn)元的廣告費分十次投入和一次性投入，對其它商品而言，也許效果差別不大。但對于房地產(chǎn)銷(xiāo)售而言，其業(yè)績(jì)卻往往有天壤之別。從表面上看，廣告的投入加大，風(fēng)險加大。但實(shí)際宣傳量加大形成了規模效應，反而降低了單位風(fēng)險成本。所以，房地產(chǎn)廣告在宣傳量上達一定的飽和度，就無(wú)法形成浩大的聲勢，當然就無(wú)法保證短時(shí)間內的大量成交。
因此，基于此我們認為可考慮在車(chē)體廣告和燈箱路牌等戶(hù)外廣告上大做文章。
戶(hù)外廣告的最大優(yōu)點(diǎn)是反復提醒，經(jīng)常路過(guò)的人都會(huì )有意無(wú)意地看到。所以，它對于知名度的傳播最有效。戶(hù)外廣告產(chǎn)生收益的時(shí)間較長(cháng)，也更為持續，故本案藍水園作為大型、跨年度長(cháng)期發(fā)展的項目可大量采用。
另外，戶(hù)外廣告要內容簡(jiǎn)練，信息單一，色彩一定要鮮艷，這樣才能獲得最好的效果。
�、诒景杆{水園作為跨年度的大型項目，要注重作好品牌形象的培養。
對于跨年度長(cháng)期發(fā)展的大型項目，除了在注重作好促銷(xiāo)宣傳的同時(shí)，還應撥出專(zhuān)門(mén)的費用以用于做項目的品牌形象宣傳。相對地，品牌形象宣傳的收益期長(cháng)但其投入產(chǎn)出比高，而促銷(xiāo)廣告的收效期短但投入產(chǎn)出比低。對于長(cháng)期發(fā)展的項目，投入一定費用做品牌形象宣傳，可有效地提高投入產(chǎn)出比，從而減少總的宣傳投入，并為以后發(fā)展新項目積累品牌資產(chǎn)，以品牌延伸效應帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)擴張。
但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注重對消費者品牌忠誠度的培養，而長(cháng)期發(fā)展的房地產(chǎn)項目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽(yù)度。因此，我們認為應考慮做獨特的公益活動(dòng)廣告。如在大型超市設置老人坐椅車(chē)或兒童坐椅車(chē)等。
2、媒體計劃
�、僭凇睹咳招聢蟆泛汀督裢韴蟆纷鬈洀V告。因為《每日新報》和《今晚報》具有信息承載量很大，可讀性強，可以傳閱，反復地看，以至于商討等特點(diǎn)。根據我們的推廣經(jīng)驗，一份好的平面媒介，其效果可以達到同時(shí)使用各種媒介的總體效果的70%左右。
�、谂臄z本案藍水園的概念形象CF片。CF片具有視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙重刺激，其表現手法可以豐富多采，而且，其品位性強、欣賞價(jià)值高、感染力強烈。對于高檔樓盤(pán)，構建高檔形象和先鋒品位，是不可缺少的宣傳方式。
但由于電視媒介的投入產(chǎn)出比低于報紙媒介，故我們建議在開(kāi)盤(pán)前播出三周時(shí)間即可。
�、劭紤]特殊的、名流薈萃的，如高級飯店、賓館、高檔娛樂(lè )休閑場(chǎng)所、大型汽車(chē)美容店、高等院校中的MBA班、航空免費雜志、高級美容美發(fā)店等可直接面對本案目標消費群的特種傳播途徑。
通過(guò)這種特殊的廣告傳播途徑，一是可以與本市其他高檔物業(yè)一直沿用的以傳統媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區分，二是這種直接面對客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式，除了可以給本案的目標客戶(hù)群帶來(lái)近身感受的親切好感外，制作精良、新穎別致的宣傳資料也會(huì )為本案的推廣達到潛移默化的宣傳效果。
�、芸蛇x擇《COSMO·時(shí)尚》和《經(jīng)理人》雜志做開(kāi)盤(pán)前的月份做一次硬廣告。因為目標客戶(hù)群多為女性的《COSMO·時(shí)尚》雜志和目標客戶(hù)群多為男性的《經(jīng)理人》雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍水園目標購房者的“COSMOLIVING”生活方式，而且《COSMO·時(shí)尚》已成為中產(chǎn)階級以上人士的了解世界最新資訊和享受生活質(zhì)量的必讀書(shū)籍。
另一方面，選擇《COSMO·時(shí)尚》和《經(jīng)理人》雜志做廣告，也開(kāi)創(chuàng )了天津市房地產(chǎn)廣告形式突破之先河，從而形成本案藍水園與眾不同的品位形象。3、宣傳主線(xiàn)
�、賹�(zhuān)家解讀時(shí)尚理念、兩棲住宅理念和都市生態(tài)理念
在軟稿中大量出現各種專(zhuān)家對項目的評價(jià)和看法并不局限于建筑專(zhuān)家，跨行業(yè)的專(zhuān)家品評更具備可信度和可比性。
�、诹憔嚯x渡假，你感受到了嗎？
�、�**%的景觀(guān)率，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)了嗎？
�、芴旖蚴凶钯F的房子在哪里？
七、價(jià)格策略
價(jià)格策略在項目推廣中占據了極為重要的位置，也是項目中最靈活機動(dòng)的因素。在本案的宣傳推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價(jià)格賣(mài)點(diǎn)，打出“天津最貴的房子就在藍水園”的宣傳口號，聚焦消費者的注意力，造成新聞轟動(dòng)，從而全面提升藍水園的品牌價(jià)值。
【房地產(chǎn)策劃方案模板集合八篇】相關(guān)文章：
1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板
5.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案格式模板
粵公網(wǎng)安備 44010602002712