房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
營(yíng)銷(xiāo)就是以知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，下面小編準備了關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，提供給大家參考!
為了營(yíng)造本企業(yè)鮮明獨特的企業(yè)形象，樹(shù)立其準確超凡的訴求理念，確保企業(yè)宣傳能具有較強的傳播優(yōu)勢，本部門(mén)在分析企業(yè)以往宣傳狀況的基礎上，針對本市其他房地產(chǎn)企業(yè)宣傳偏重單一媒體、形式雷同的客觀(guān)情況，依據房地產(chǎn)及娛樂(lè )業(yè)宣傳的特有規律，擬訂旨在“重塑形象、再樹(shù)理念”，以及集公關(guān)活動(dòng)與媒介組合于一體的，以最少投入獲得最大效果的“慶‘十一’××園浪潮行動(dòng)”，方案如下，請領(lǐng)導不吝指正。
一、企業(yè)公關(guān)宣傳目標
1. 營(yíng)造鮮明、獨特、良好的企業(yè)形象，增強大眾印象。
2. 樹(shù)立準確、有效、超凡的訴求理念，實(shí)現占位意圖。
二、創(chuàng )意表現策略
開(kāi)展本次活動(dòng)，將以延續往年宣傳攻勢、盡量保持以往宣傳特色為原則，在創(chuàng )意構思上獨辟蹊徑，立足于建立清晰準確理念、占領(lǐng)業(yè)內應有地位以及順應社會(huì )公眾導向等方面，給人以耳目一新、更為求實(shí)之感。(文案及創(chuàng )意、設計稿件等待方案通過(guò)后具體提出)。
三、宣傳訴求對象
1. 主體：市區景線(xiàn)“十一”外游的所有家庭(旨在借娛樂(lè )的時(shí)間針對所有能娛樂(lè )的家庭)。
2. 《××晚報》讀者群(關(guān)心社會(huì )、重視信息的大眾)。
3. 《××電視臺》“晚間新聞”、“精彩時(shí)刻”收視觀(guān)眾;《××衛視》“連續劇”的收視觀(guān)眾。(關(guān)心××變化，樂(lè )于娛樂(lè )的居民家庭)。
4. 《××交通廣播電臺》《××人民廣播電臺》的聽(tīng)眾(白天能乘專(zhuān)車(chē)進(jìn)行郊游的高消費家庭)。
四、廣告發(fā)布策略
基于對此次公關(guān)活動(dòng)形式的新穎性和影響范圍的廣泛性相結合、活動(dòng)效果的轟動(dòng)性和活動(dòng)投入的低廉性相結合等方面的考慮，本次活動(dòng)以“立意新穎”為立足點(diǎn)，選擇的媒體既能共同形成室外大媒體的沖擊效果，又能被接受，因而具有相當大的親和性，易于與目標對象進(jìn)行情感溝通。
另外，主要媒體雖限于在一定區域發(fā)放，但由于媒體的隨身性特點(diǎn)，活動(dòng)結束后媒體影響面將滲透到市內各個(gè)區域，從而形成較強的持續效果。
五、媒體選擇及實(shí)施安排
(一)媒體選擇
1.紅色中型帶把娛樂(lè )用氣球2萬(wàn)個(gè)(印有本企業(yè)標志或娛樂(lè )項目名稱(chēng)，持有家庭波及總人數約10萬(wàn)人左右)。
2.印有企業(yè)標志或娛樂(lè )項目種類(lèi)的紅色馬夾背心和太陽(yáng)帽約300套。
3.扎有紅色綢帶的小型面包車(chē)4～5輛。
4.沿海景線(xiàn)公共車(chē)站防雨廳廣告牌。
5.《××晚報》：通欄兩次。
6.《××電視臺》、衛視頻道(電視廣告片以活動(dòng)表現為主線(xiàn)，逐一介紹本企業(yè)的綜合娛樂(lè )項目)。
7.《××交通廣播電臺》、《××人民廣播電臺》(廣播廣告抒發(fā)情感，讓人與活動(dòng)相呼應)。
(二)計劃實(shí)施安排
廣告宣傳計劃實(shí)施如表8-6所示。
表8-6 ××公關(guān)活動(dòng)廣告宣傳計劃實(shí)施表
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時(shí)間 |
媒體 |
宣傳內容 |
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9月30日 |
《××晚報》 |
重新?tīng)I造企業(yè)形象，提示明天××園活動(dòng)，但不注明具體活動(dòng)內容 |
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10月1日上午10點(diǎn) |
廣告馬夾 氣球 |
自××公園正門(mén)至××路、××路、××西路和××路等五處，最終至××廣場(chǎng)，由身穿廣告馬夾的中學(xué)生（約200名）無(wú)償發(fā)放氣球，爭取一小時(shí)左右在區域內形成整片具有轟動(dòng)沖擊力的紅色氣球群 |
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10月1日上午11點(diǎn) |
廣告車(chē) 廣播廣告 |
由攝影師跟車(chē)，分頭抓拍氣球發(fā)放和溫馨家庭歡樂(lè )場(chǎng)面（事先選好模特穿插于人群之中）；廣播廣告（兩臺同時(shí)）隨之發(fā)布 |
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10月1日中午12點(diǎn) |
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剪輯30秒電視廣告至電視臺 |
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10月1日下午2點(diǎn) |
《××晚報》 |
發(fā)布活動(dòng)系列廣告 |
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10月1日晚 6：00～9：00 |
電視廣告 |
××電視臺、××衛視新聞等欄目相繼播放電視廣告 |
六、活動(dòng)預算
本次活動(dòng)預計總費用合計五萬(wàn)元人民幣，具體費用項目包括：
1.兩萬(wàn)個(gè)氣球的成本及印刷費;
2.兩百個(gè)廣告背心的設計制作費;
3.報紙廣告，晚報二次通欄的發(fā)布費;
4.電視廣告攝制、編輯、發(fā)布(三次)費;
5.廣播廣告錄制、發(fā)布費(時(shí)間跟活動(dòng)進(jìn)行，約2～3小時(shí));
6.整個(gè)活動(dòng)的企劃、推動(dòng)及人員組織、勞務(wù)等其他費用。
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