培訓方案策劃范文集合六篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的培訓方案策劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
培訓方案策劃 篇1
主辦單位:
一、活動(dòng)的目的和意義
大三的學(xué)生，在一年之后就要面臨就業(yè)的問(wèn)題了。大四的學(xué)生，在開(kāi)學(xué)之后不僅要應對學(xué)習，同時(shí)也將迎來(lái)冬季的一系列校園招聘會(huì )。簡(jiǎn)歷作為學(xué)生求職的敲門(mén)磚，在決定學(xué)生能否順利通過(guò)考核、獲取更多實(shí)習、工作機會(huì )方面具有重要作用。然而，許多大四的同學(xué)此時(shí)或許剛剛開(kāi)始考慮簡(jiǎn)歷制作的問(wèn)題，或許對于如何制作一份合適的簡(jiǎn)歷仍然一知半解。這對于學(xué)生們將來(lái)面試是非常不利的�；诖朔N情況，學(xué)生會(huì )決定在招聘會(huì )來(lái)臨之前，舉辦一場(chǎng)簡(jiǎn)歷制作講座。邀請有經(jīng)驗的老師為同學(xué)們答疑解惑，幫助他們更好地制作簡(jiǎn)歷、迎接面試。同時(shí)，簡(jiǎn)歷上應該書(shū)寫(xiě)的內容對于大一大二的同學(xué)也有幫助。
二、活動(dòng)嘉賓： 1.主講人： 2.現場(chǎng)嘉賓：
三、活動(dòng)對象：
主要為自動(dòng)化學(xué)院大三大四師兄師姐
四、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
1．活動(dòng)時(shí)間：9月22號晚7：00—9：00 2. 活動(dòng)地點(diǎn)：教學(xué)一號樓419
五、活動(dòng)流程： 1.邀請老師：
1）9月18號邀請主講人，給老師活動(dòng)策劃書(shū)，向老師介紹活動(dòng)流程。 2）與老師確認好活動(dòng)時(shí)間。
3）9月22號前向老師獲取講座材料。 4）講座當天再次提醒老師。
六、備注：
如果遇到突發(fā)情況： 1、 老師當天因故沒(méi)來(lái) 2、 老師遲到 3、學(xué)生數量不夠
解決辦法如下：
1、講座開(kāi)始前一個(gè)小時(shí)聯(lián)系老師確認其是否到場(chǎng)。如有意外不能到場(chǎng)，則講座先行取消，同時(shí)向老師及各班同學(xué)表達歉意，擇日再辦。
2、等候期間現場(chǎng)播放音樂(lè )，向現場(chǎng)同學(xué)收集與簡(jiǎn)歷相關(guān)的問(wèn)題。
3、邀請其他學(xué)院、其他年級有興趣有需求的同學(xué)參加。拉學(xué)生會(huì )人員到場(chǎng)加熱氣氛。
培訓方案策劃 篇2
一、活動(dòng)主題：書(shū)寫(xiě)青春，揮灑筆墨，文采飛揚，妙筆生花
二、活動(dòng)目的：一次展現青春夢(mèng)想的舞臺，一次情感宣泄的寫(xiě)作，一場(chǎng)堅定信念的大賽。為了豐富大學(xué)生精神生活，倡導熱愛(ài)讀書(shū)、熱愛(ài)寫(xiě)作的良好學(xué)習風(fēng)尚，提高大學(xué)生的寫(xiě)作水平，同時(shí)也給那些想寫(xiě)、能寫(xiě)、會(huì )寫(xiě)的同學(xué)一個(gè)展現自我的舞臺，并為城建發(fā)掘更多的寫(xiě)作人才。
三、活動(dòng)對象：面向全校同學(xué)。
四、報名方式：
1二樓取款機旁(11號至15號，中午11：40到12：30，下午16：10到17：00)
2.向各班班長(cháng)報名
3.到團委辦公室報名
4.發(fā)送短信到18702049690報名
5.報名需注明班級，課室號，.姓名
五、參賽地點(diǎn)：b棟b201(團委辦公室旁)
六、參賽時(shí)間：xx年4月21號(星期四下午14：30到16：00限時(shí)90分鐘)
七、活動(dòng)單位及策劃主辦方：校團委新蕾文學(xué)社
八、比賽流程：
1.通過(guò)海報宣傳。一張貼在二樓，一張帖在飯堂
2.通過(guò)廣播站，記協(xié)，校編輯部宣傳報道
3.通過(guò)宣傳單到各個(gè)班級宣傳
九、比賽規則的說(shuō)明：
(一)參賽者
1、參賽者提起十分鐘進(jìn)賽場(chǎng)，進(jìn)賽場(chǎng)后需保持賽場(chǎng)安靜和整潔，不可隨意動(dòng)賽場(chǎng)內物品
2、稿紙，草稿統一發(fā)放，筆自備
3、參賽者有問(wèn)題可舉手提問(wèn)，請求解決，不可大聲喧嘩，以免影響其他參賽者
4、賽者必須遵守比賽規則;參賽者如果多次無(wú)理取鬧，有意打亂比賽進(jìn)程，取消參賽資格
5、參賽者進(jìn)入考場(chǎng)請將手機關(guān)靜音;切忌用手機搜索相關(guān)資料
6、參賽者不可中途離開(kāi)考場(chǎng)，除非已完成比賽，離場(chǎng)后不可再考場(chǎng)外逗留
7、比賽過(guò)程中團委紀檢部成員會(huì )巡查紀律
(二)評審
1文學(xué)社成員初審，社長(cháng)處再審，最后專(zhuān)業(yè)指導老師終審
2審稿時(shí)將會(huì )封閉參賽者的班級姓名以及相關(guān)資料
3本次比賽絕對本著(zhù)公開(kāi)公平公正的性質(zhì)進(jìn)行
十、獎項：
一等獎1名80元+證書(shū)
二等獎2名各50元+證書(shū)
三等獎3名各20元+證書(shū)
十一、經(jīng)費預算：
1、稿紙+草稿以及其他費用80元
2、獎金：240
3、合計：320
十二、活動(dòng)中應該注意的問(wèn)題以及細節：
1、活動(dòng)負責人要維持活動(dòng)井然有序的進(jìn)行，維持活動(dòng)秩序
2、比賽的要求和注意事項要在比賽開(kāi)始之前說(shuō)明
3、接待服務(wù)工作要細致到位
4、活動(dòng)會(huì )場(chǎng)的布置要清晰了然
5、活動(dòng)過(guò)程要互相配合團合作
十三、活動(dòng)負責人以及主要參與者：
新蕾文學(xué)社所有成員參賽者其他協(xié)助社團
十四、后期總及相關(guān)事項：
1、比賽后，清潔賽場(chǎng)干凈，保證賽場(chǎng)物品不流失
2、各個(gè)部門(mén)做好總，并建檔留作資料保存下來(lái)，望各部門(mén)干事接此通知后積極準備，積極動(dòng)員身邊愛(ài)好寫(xiě)作的朋友同學(xué)參加進(jìn)來(lái)，爭取把活動(dòng)辦好辦
3、拍照做紀念留檔以備�？Y料
校團委新蕾文學(xué)社
xx年3月28
培訓方案策劃 篇3
一、 前言
深邦跆拳道館20xx年成立于武漢，20xx年9月落戶(hù)于咸寧溫泉，總館位于咸寧市溫泉城區中心花壇（原婦聯(lián)），是一家專(zhuān)業(yè)教授跆拳道的健身館，道館一慣遵循正德，正道，正品，正技的館訓，是唯一代表咸寧市參加湖北省青少年比賽的跆拳道館，被咸寧文體局批為咸寧市青少年跆拳道培訓基地。
咸寧市深邦俱樂(lè )部自20xx年開(kāi)辦以來(lái)，較好地發(fā)揮了培育人才的作用，催動(dòng)了跆拳道項目的普及與推廣，截止到20xx年12月共培養了8位全國冠軍，160多位大眾賽省冠軍，并為湖北省隊輸送了3名隊員。學(xué)員主要是貴州民族學(xué)院的大學(xué)生和周邊中小學(xué)的學(xué)生。目前所開(kāi)的課程有少年初級班、少年提高班、大學(xué)生初級班和大學(xué)生提高班，這個(gè)學(xué)期又新增了教練員培訓班以滿(mǎn)足不同級別學(xué)員的需求。
二、 市場(chǎng)定位
1.目標市場(chǎng)
A：中小學(xué)生：這是最主要的客戶(hù)群體。中小學(xué)生本身并不具備消費能力，消費的決定權在其父母手中。因此我們的經(jīng)營(yíng)理念在于能否打動(dòng)其父母，父母們是否認同我們的核心價(jià)值。父母們想讓孩子們通過(guò)跆拳道館學(xué)會(huì )什么？其一是讓孩子鍛煉身體；其二，在強身健體的基礎上，樹(shù)立自立意識；同時(shí)注重傳統培養，如尊敬長(cháng)輩、孝敬父母、關(guān)心體貼家人等。讓家長(cháng)覺(jué)得我們不僅僅只是在學(xué)跆拳道，讓家長(cháng)感到他們的孩子在經(jīng)過(guò)深邦跆拳道的訓練之后，孩子的精神面貌在發(fā)生
質(zhì)的改變，而感到深邦對孩子的全方位的教導。覺(jué)得讓孩子在深邦繼續學(xué)習是物有所值的，他們的口口相傳才是對道館聲譽(yù)最具有說(shuō)服力、最具有效果的。
B、大學(xué)生 待定
C、社會(huì )青年 待定
D、閑暇時(shí)間的機關(guān)工作者和公司工作者 待定
2. 品牌建設
品牌延伸，創(chuàng )造屬于深邦自己的核心競爭力（例：快樂(lè )、自律、尊敬、成長(cháng)作為我們的核心文化推廣給家長(cháng)）。
三、 宣傳策略分析
宣傳方式：
1、本培訓中心的老生入手，再由老生帶新生,全體教練員及老師充當招生員，形成全員招生的良性循環(huán)；
2、建議加強與學(xué)校的洽談合作，植入公益廣告及組織相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行各種宣傳；
3、不定期組織社團活動(dòng)的表演，并積極準備參加各種比賽，邀請學(xué)員及家長(cháng)前來(lái)觀(guān)摩（以擴大深邦的知名度）;
4、對介紹他人到我道館的學(xué)員給予一定的優(yōu)惠政策;對團體參加的學(xué)校團體及自組團體給予獎勵；
5、對于個(gè)別優(yōu)質(zhì)區域，設立咨詢(xún)處,方便家長(cháng)及學(xué)生進(jìn)行咨詢(xún)；
6、宣傳單的發(fā)放：不定期在各中小學(xué)上學(xué)及放學(xué)時(shí)校門(mén)口、小區、活動(dòng)現場(chǎng)發(fā)放道館宣傳單；
7、宣傳廣告：各學(xué)校旁、比賽活動(dòng)現場(chǎng)、晚上廣場(chǎng)舞及夜市旁進(jìn)行
宣傳（可借助媒體、車(chē)身廣告、墻體廣告、LED顯示屏等方式）；
8、宣傳時(shí)間：宣傳單的發(fā)放及廣告在寒暑假開(kāi)班前完成；
9、完善會(huì )員卡制度，建議增加一定的增值服務(wù)（例：前期可針對老學(xué)員進(jìn)行）；
10、加強對網(wǎng)絡(luò )平臺的建設（微信、微博、團購等）及與學(xué)員、家長(cháng)間的線(xiàn)上互動(dòng)；
11、對于還沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā)的區域前期可適用1、6（如咸安區）。
四、公共關(guān)系
�。�1）保持好與現有合作學(xué)校及各社團的友好關(guān)系，參與學(xué)校及各社團的表演和宣傳活動(dòng)。
�。�2）穩定已有的學(xué)員，不斷吸引新的學(xué)員。
�。�3）對入學(xué)滿(mǎn)一學(xué)期的學(xué)員，編入會(huì )員，在學(xué)費等費用上給予優(yōu)惠。
�。�4）對不同級別的學(xué)員開(kāi)展針對性的訓練，滿(mǎn)足不同級別學(xué)員的需求，激勵學(xué)員堅持訓練的決心和信心，達到顧客忠誠。
總結：
綜合以上幾點(diǎn)，以樹(shù)立深邦品牌為目的，豐富市場(chǎng)推廣形成多元化的宣傳，以提高深邦的市場(chǎng)形象，讓我們更加的深入民心，并完善深邦各個(gè)制度，打造更有凝聚力的團隊。
培訓方案策劃 篇4
20xx年舉辦中小學(xué)教師繼續教育小學(xué)語(yǔ)文、數學(xué)崗位培訓班�，F將有關(guān)事項通知如下：
一、培訓對象：
近三年未參加繼續教育集中培訓的小學(xué)語(yǔ)文、數學(xué)教師。
二、培訓時(shí)間：
培訓周期一年，20xx年上半年第六周開(kāi)始。小學(xué)語(yǔ)文：?jiǎn)沃苋挛�；小學(xué)數學(xué)：?jiǎn)沃芩南挛纭?/p>
三、課程內容：
包括師德教育、現代教育教學(xué)理論、學(xué)科教學(xué)理論與實(shí)踐、課題研究等幾大板快若干個(gè)專(zhuān)題。（具體詳見(jiàn)附件1）
四、培訓形式：
根據集中與分散相結合的原則，有機結合市區級的重大教研培訓活動(dòng)，采取集中培訓與自主研修相結合、導師指導與小組研討相結合、專(zhuān)題研究與教學(xué)實(shí)踐相結合、公開(kāi)示范與論文（案例）撰寫(xiě)相結合等方式。
五、培訓名額：
小學(xué)語(yǔ)文、小學(xué)數學(xué)各50名左右。指標分配原則為：直屬小學(xué)1——2名，教學(xué)片（中心校）2——4名（個(gè)別學(xué)校根據學(xué)校實(shí)際情況可進(jìn)行調整）。
六、培訓考核：
采取形成性評價(jià)與終結性評價(jià)相結合的方式，對學(xué)員出勤情況、課程研修情況進(jìn)行全面考核。根據考核情況評選出優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行獎勵，評選比例約20%。各項考核成績(jì)合格，頒發(fā)結業(yè)證書(shū)。對缺勤20%或者未完成培訓任務(wù)、考核不合格的學(xué)員進(jìn)行退學(xué)處理，并在全區通報。
七、收費標準：
免培訓費。教材和資料費按實(shí)際價(jià)格統一劃撥，不收取現金。
八、其他事項：
1、各校于xx月xx日前將崗位培訓報名表回執發(fā)郵件到xxxxxxxxx@qq.com
2、培訓期間，學(xué)員不得隨意遲到、早退、缺勤，有特殊情況需要請假，必須分別到任職單位、區教師進(jìn)修學(xué)校辦理有關(guān)手續。各學(xué)校要妥善安排好參培教師的'教育教學(xué)工作，督促教師按時(shí)參加培訓，認真完成培訓任務(wù)。
培訓方案策劃 篇5
活動(dòng)背景
為了幫助學(xué)生們更好地向用人單位展示自己的個(gè)人能力和專(zhuān)業(yè)才華，制作出真實(shí)有效、吸引眼球的個(gè)人簡(jiǎn)歷，在面試時(shí)有獨具一格的表現，我們特邀XXX講師，結合我院學(xué)生的就業(yè)方向和整體情況，分享一些簡(jiǎn)歷制作以及面試的技巧，幫助即將參加實(shí)習工作的學(xué)生打造出專(zhuān)業(yè)、正規、優(yōu)質(zhì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷，并且在面試中有精彩的表現。使他們從向企業(yè)展示自我的第一步開(kāi)始，就表現出良好的專(zhuān)業(yè)技能和個(gè)人魅力。
活動(dòng)目的
為畢業(yè)生在求職面試現場(chǎng)最大限度地展示個(gè)人修養,知識水平,以及自我發(fā)展潛力提供經(jīng)驗型指導性的途徑，向學(xué)生傳授將簡(jiǎn)歷制作的一般方法，使簡(jiǎn)歷重點(diǎn)突出，準確得體。幫助畢業(yè)生獲得更多的求職技能，為畢業(yè)生實(shí)現其職業(yè)理想創(chuàng )造更大的可能性。
主辦單位
活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：X月X日XX：XX（周X）
地點(diǎn)：XXXX
活動(dòng)形式
本次活動(dòng)主要組織我院08，09級學(xué)生參加專(zhuān)業(yè)培訓機構以“面試技巧與簡(jiǎn)歷制作”為主題的大型交流會(huì ),采用主要由主講人進(jìn)行演說(shuō)傳授，聽(tīng)眾簡(jiǎn)單提問(wèn)的普通講座形式。
講座流程
工作人員提前30分鐘入場(chǎng)，準備場(chǎng)地和進(jìn)行話(huà)筒、投影儀的調試，確保多媒體設備可以正常使用。
提前15分鐘安排同學(xué)入場(chǎng)。
講座開(kāi)始前10分鐘，播放主講人制作的講座相關(guān)視頻或PPT。
主持人宣布講座正式開(kāi)始。并為大家介紹本次講座主講人及內容和流程。 主講人講解簡(jiǎn)歷制作及面試技巧。
講解結束，組織觀(guān)眾與主講人互動(dòng)交流。由主講人解答同學(xué)們的疑問(wèn)。 主持人宣布講座結束。對主講人表示感謝。
工作人員整理講座場(chǎng)地。
培訓方案策劃 篇6
一、招生計劃背景概述:
學(xué)校簡(jiǎn)介：
當前，隨著(zhù)初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當的價(jià)格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(cháng)期持續的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時(shí)間，最后實(shí)現消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計劃、執行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，最后達成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該是一個(gè)管理過(guò)程。當前對職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運作手段的管理過(guò)程主要體現在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調查及目標市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數減少或增長(cháng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指學(xué)校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區域內的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應了解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據學(xué)生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合，對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題，應該是學(xué)校和學(xué)生、家長(cháng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(cháng)的心智模式，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費者認知和感情的長(cháng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長(cháng)期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì )變革或政策調整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據實(shí)際情況加以調整。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選�；蚩刹捎寐毿ＰｉL(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(cháng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現身說(shuō)法等，方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì )關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側面辦法，如播放學(xué)校獻愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學(xué)生因實(shí)惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(cháng)接納。公共關(guān)系具有長(cháng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(cháng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì )覺(jué)得很好，但通過(guò)長(cháng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達到目的。如某職�？鐓^域招生，為了與學(xué)生家長(cháng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區分別召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長(cháng)期堅持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區；
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