如何在面試中詢(xún)問(wèn)你的薪水

　　在求職過(guò)程中，薪資待遇是每個(gè)求職者都非常關(guān)心的問(wèn)題。然而，很多人在面試時(shí)往往因為不知道如何談判薪資而錯過(guò)了爭取到滿(mǎn)意待遇的機會(huì )。以下是小編整理的如何在面試中詢(xún)問(wèn)你的薪水，歡迎閱讀。

　　如何在面試中詢(xún)問(wèn)你的薪水

　　1、大膽說(shuō)出來(lái)

　　薪資是一個(gè)不得不談的問(wèn)題，不要畏懼談?wù)撍�。當然，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就談薪酬確實(shí)有些不太合適，因此也就需要一定的技巧。

　　薪酬一般可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是心理底線(xiàn);一類(lèi)是期望值。

　　而你的薪酬會(huì )受多種因素影響，如：公司所處行業(yè)、地區、職位、個(gè)人綜合素質(zhì)等。所以在沒(méi)有很詳細地了解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說(shuō)，在簡(jiǎn)歷當中，不寫(xiě)薪酬要求，是一種比較保險的辦法。在面試時(shí)根據你所掌握公司的情況，綜合分析再結合你個(gè)人的情況，給出自己的預期薪酬范圍。

　　如果是填寫(xiě)應聘表格，可以填寫(xiě)一個(gè)中間值;如果你對應聘企業(yè)有相當了解，同時(shí)對拿到offer很有信心，直接提出期望值也沒(méi)有問(wèn)題。

　　2、談判原則與技巧

　　1）不要虛報自己的收入

　　許多公司都設有審查程序，可能會(huì )要求你提供原單位的工資單以對比核實(shí)。因此，在說(shuō)明目前薪水時(shí)，要盡量真實(shí)，這既是對企業(yè)，也是對自己的尊重。

　　2）重點(diǎn)在薪資結構

　　不要僅僅針對薪水“數字”進(jìn)行討論。正確的方法是結合以前以及將來(lái)的薪資結構進(jìn)行解說(shuō)。這樣既讓面試官感覺(jué)真實(shí)可信，又能讓公司充分了解你對薪酬的意見(jiàn)。

　　3）摸清行業(yè)整體薪酬水平

　　不同行業(yè)、特定的時(shí)期……這些因素都會(huì )直接影響到你的薪資待遇，在面試前應盡可能摸清求職行業(yè)的薪酬水平。有條件的話(huà)，還需了解所應聘公司、應聘崗位的大致薪酬情況。弄清這些，你就能有更大的空間和心理準備去爭取合理的薪資待遇。

　　4）善于發(fā)問(wèn)

　　薪酬待遇對求職者和公司雙方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)敏感的話(huà)題，在商談薪酬時(shí)一定要注意說(shuō)話(huà)的技巧。

　　這里的關(guān)鍵就是要善于發(fā)問(wèn)。通過(guò)提問(wèn)，巧妙轉移你們商談的焦點(diǎn)，先讓對方多講。根據對方的回答，比照提前了解的市場(chǎng)行情，最后結合自身實(shí)際提出薪酬要求。

　　5）迂回戰術(shù)

　　當你對公司提供的薪資待遇不太滿(mǎn)意時(shí)，別著(zhù)急表態(tài)，可以試著(zhù)“曲線(xiàn)救國”。重申自身優(yōu)勢，突出你與應聘崗位的契合度，通過(guò)說(shuō)明你能給公司帶來(lái)更大的價(jià)值進(jìn)行薪資談判。

　　看完小編給的建議技巧，是否有了一些底氣呢?!心動(dòng)不如行動(dòng)，讓我們來(lái)模擬實(shí)戰吧!

　　HR

　　請談?wù)勀愕钠谕�薪資

　　(化被動(dòng)為主動(dòng))

　　當被問(wèn)及期望待由于我對公司的薪資標準還不太了解，所以回答這個(gè)問(wèn)題前我想先聽(tīng)聽(tīng)公司的薪資結構和大概標準是怎樣?

　　一般來(lái)說(shuō)，HR會(huì )為你提供以下信息：

　　1.福利：五險一金月度：80%基本工資+20%績(jì)效工資+餐補+話(huà)補+車(chē)補等等

　　2.年度：12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金

　　3.漲薪：一年兩次調薪考核，時(shí)間是每年的x月和xx月……

　　4.期權、股票：如有會(huì )詳細說(shuō)明計劃。

　　(胸有成竹再出擊)

　　比照公司框架，我期望的月薪是稅前XXXX元。

　　然后可以基于一下幾點(diǎn)，闡述提出這個(gè)要求的原因

　　1、前一份工作的薪酬水平;

　　2、預期的漲幅;

　　3、將入職崗位的價(jià)值;

　　4、與這個(gè)崗位的匹配度，以及在這個(gè)崗位上能貢獻的額外價(jià)值。

　　到這一步，HR很難再砍價(jià)了，剩下的只是等老板審核批準，你的面試就算通關(guān)了!

　　面試薪水回答技巧

　　要善于發(fā)問(wèn)

　　應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。當經(jīng)過(guò)幾輪面試后，面試官會(huì )問(wèn)應聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎?”應聘者就可問(wèn)：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎?”面試官一般就會(huì )簡(jiǎn)單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問(wèn)：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的?除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會(huì )?試用期后工資的加幅是多少?”等問(wèn)題，從對方的回答中，你再對照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問(wèn)題拋給對方：“我想請教一個(gè)問(wèn)題，以我現在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平?”對方就會(huì )透露給你準備開(kāi)的工資水平。

　　迂回戰術(shù)求高薪

　　如果你對該公司開(kāi)出的薪資標準不太滿(mǎn)意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是合作開(kāi)心，薪酬是其次的，不過(guò)我原來(lái)的月薪是××元，如果跳槽的話(huà)就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話(huà)，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高?”這時(shí)要看對方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話(huà)則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說(shuō)：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月?”

　　額外“工資”多爭取

　　很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì )產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀(guān)色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對方也會(huì )以更高的要求來(lái)考核你，還可能答應了最后也不兌現。為了保險起見(jiàn)，應聘者最好讓對方在接收函上寫(xiě)明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說(shuō)無(wú)憑的糾紛。

　　總之，好的薪水是要靠勢力得到的，但多調查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解，就會(huì )使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作。還有，談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力，如果公司很認同你的實(shí)力，那么如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會(huì )成功。

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