市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)教學(xué)論文
一種好的教學(xué)方法，我們必須綜合來(lái)應用，充分讓其成為教學(xué)的好幫手。那么，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)如何教學(xué)呢?
摘要：案例教學(xué)是一種常規性的教學(xué)方法，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)是一門(mén)對實(shí)踐性要求很高的學(xué)科。
在面對實(shí)踐教學(xué)和理論教學(xué)中種種條件的制約的情況下，探討如何把案例教學(xué)法這種常規性的教學(xué)方法很好的應用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)的教學(xué)中去，以提高教學(xué)效果。
關(guān)鍵詞：案例教學(xué)法;選擇科學(xué)性;少量性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)中的一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎課程同時(shí)也是專(zhuān)業(yè)課程，這門(mén)學(xué)科是一門(mén)具有實(shí)踐性很強的學(xué)科，但在面對實(shí)踐教學(xué)和理論教學(xué)時(shí)由于種種條件的制約，如實(shí)踐場(chǎng)所、實(shí)踐條件缺乏，課時(shí)不足等因素的影響。
因而在教學(xué)中很多教師在講授該門(mén)學(xué)科時(shí)大都采用案例教學(xué)法使學(xué)生更容易的感悟和理解。
對于如何去利用和把控好案例教學(xué)法確實(shí)值得廣大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師應該探討的課題。
1傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)教學(xué)中存在的問(wèn)題
1.1只注重理論灌輸，學(xué)生領(lǐng)悟差在傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)中很多教師都是依托教材，為講授理論而講授理論，學(xué)生對學(xué)習沒(méi)有興趣。
學(xué)生理解時(shí)也只是停留在抽象的理解中，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)中很多的策略，都不能完全理解，甚至可能還抱有懷疑的態(tài)度，所以效果很差。
而對于像高職類(lèi)的學(xué)生來(lái)說(shuō)主要就是實(shí)踐能力的培養，但這種純理論的教學(xué)方法只注重理論灌輸，對于高職類(lèi)的學(xué)生來(lái)說(shuō)那就很是不太實(shí)用。
1.2教師為主，學(xué)生為輔在講授理論時(shí)，總是老師一個(gè)在滿(mǎn)堂式的灌輸在講臺上“不亦樂(lè )乎”。
把學(xué)生忽略，學(xué)生只能在學(xué)習中被動(dòng)拼命的記老師的講授筆記，根本沒(méi)有時(shí)間去思考教師所講的內容，長(cháng)期以往在學(xué)習上就沒(méi)有積極性自己也不會(huì )發(fā)現問(wèn)題，而老師還認為學(xué)生學(xué)得不錯。
2案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)教學(xué)中的應用
2.1把理論講授和案例教授結合使用由于學(xué)生在課堂學(xué)習的時(shí)間較多，對于接觸企業(yè)的機會(huì )較少，對于在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)中講授的很多理論，并不能夠理解，所以在講授很多策劃方法時(shí)應結合某一個(gè)案例來(lái)進(jìn)行說(shuō)明，讓學(xué)生首先在感性上就認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)。
比如在講授為什么要學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)時(shí)，就可以舉一個(gè)某企業(yè)在通過(guò)某項促銷(xiāo)來(lái)提升自己的銷(xiāo)售量，為什么該企業(yè)的銷(xiāo)售量會(huì )提升呢?那是因為該企業(yè)做了某種促銷(xiāo)活動(dòng)，而這項促銷(xiāo)活動(dòng)企業(yè)又是怎么去做的呢?通過(guò)這樣的一些形式的案例講授，那么學(xué)生就知道了為什么要學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)了。
學(xué)生的學(xué)習興趣和目的就明確了。
通過(guò)案例講授也能印證理論的正確性，學(xué)生更加容易理解。
2.2案例的分享在講授案例時(shí)，通過(guò)案例講授完之后，讓同學(xué)們來(lái)就這個(gè)案例做充分的討論分享，在討論分享中來(lái)提高自己的理解，通過(guò)學(xué)生的討論老師也可以知道學(xué)生對該知識點(diǎn)的理解程度。
同時(shí)在案例討論中學(xué)生也可以知道案例中的企業(yè)如何去做的，為什么這么去做?如果是自己去做會(huì )不會(huì )有更好的方法呢?例如，在講授新產(chǎn)品上市策劃時(shí)，講到企業(yè)應該選擇什么樣的新產(chǎn)品，采取什么渠道，什么推廣方式。
我們就可以借助“腦白金”的案例進(jìn)行介紹，史玉柱為什么做腦白金呢?是因為史玉柱進(jìn)行很多調查發(fā)現：一是人們的保健意識不斷提升;二是現有保健市場(chǎng)沒(méi)有領(lǐng)導品牌很多消費者購買(mǎi)保健品時(shí)不知道要買(mǎi)什么。
有市場(chǎng)需求又具備良好的外部競爭條件，所以決定推出腦白金產(chǎn)品。
人們購買(mǎi)保健品的場(chǎng)所多為藥店和超市，市場(chǎng)中因為沒(méi)有領(lǐng)導品牌，所以進(jìn)入市場(chǎng)不需要快速樹(shù)立領(lǐng)導品牌形象，迅速占領(lǐng)消費者的頭腦，因此高價(jià)格高促銷(xiāo)是非常不錯的市場(chǎng)推廣手段。
經(jīng)過(guò)努力最終腦白金迅速在市場(chǎng)中樹(shù)立了品牌形象，獲取不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
通過(guò)這種方式去講授學(xué)生就很容易理解新產(chǎn)品上市策劃的做法了。
也可以去討論“腦白金”的市場(chǎng)操作手法是不是最佳。
2.3設置不同案例來(lái)講授所謂不同案例來(lái)講授就是就某一種類(lèi)似的產(chǎn)品，在采用不同策劃時(shí)，結果產(chǎn)生的效果的不同，以此來(lái)印證理論的正確性和規律性。
學(xué)生通過(guò)兩個(gè)正反的案例的學(xué)習，對理論理解就不再是簡(jiǎn)單化，將來(lái)在工作中就不會(huì )純套用理論，知道面對不同具體情況來(lái)運用理論。
這樣對所學(xué)的理論知識會(huì )有更深的內涵理解。
那么掌握的程度也就不同。
2.4通過(guò)課后作業(yè)讓學(xué)生將所學(xué)知識應用實(shí)踐中教師在講授完之后可以通過(guò)課后作業(yè)，要求學(xué)生根據所學(xué)的理論知識應用到實(shí)踐中去，對于在課堂中講授的案例，學(xué)生自己可以就課堂中講授的案例中的自己想法具體去實(shí)踐一下。
形成一種對學(xué)習的興趣和鉆研精神。
3案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)中應注意哪些
3.1案例的選擇科學(xué)性在講授案例時(shí)，對于要選擇什么樣的案例，很多老師并沒(méi)有考慮太多，而應該更多的去想這個(gè)案例是否科學(xué)、是否恰當、否全面。
因為如果案例選擇不當就有可能，導致理論說(shuō)服性的降低。
那樣就起了相反的作用了，學(xué)生也就對學(xué)習會(huì )失去興趣。
3.2應正確把握理論教學(xué)與案例分析的關(guān)系理論是分析問(wèn)題的基礎，而案例恰是對理論知識的印證。
教師在授課時(shí)，應注意合理的安排理論教學(xué)與案例分析。
首先要立足于將理論知識的內涵講透徹，讓學(xué)生弄清楚這一理論的主要內容及其如何應用。
在此基礎上引入案例進(jìn)行分析，讓理論知識更有支撐，更有說(shuō)服力。
既一味的講理論，只會(huì )讓學(xué)生覺(jué)得枯燥，而只講案例又會(huì )顯得課堂很散亂，沒(méi)有凝聚力。
因此，應當在講清理論知識的前提下輔以恰當的案例分析，讓課堂內容更充實(shí)飽滿(mǎn)。
3.3案例選擇的少量性所謂案例選擇的少量性就是在選案例時(shí)要盡可能的少，不要太多而應更多盡量考慮最好用一個(gè)案例說(shuō)明一個(gè)知識點(diǎn)的所有問(wèn)題。
如果一節課的案例過(guò)多往往可能導致學(xué)生接受的信息太多，學(xué)生難以接受。
一個(gè)案例貫穿也能說(shuō)明理論的聯(lián)系性，就更加有說(shuō)服力。
3.4在案例教學(xué)過(guò)程中，教師應注意引導和啟發(fā)學(xué)生，并及時(shí)進(jìn)行總結在組織學(xué)生進(jìn)行討論的時(shí)候，教師應注意引導學(xué)生，讓學(xué)生通過(guò)講解案例發(fā)現問(wèn)題并找出解決問(wèn)題的理論。
當學(xué)生討論的主題偏離方向的時(shí)候，教師應注意加以引導和糾正。
當學(xué)生在思考中遇到困難的時(shí)候，教師可以適時(shí)加以提示，啟發(fā)學(xué)生的思路。
在討論或辯論結束時(shí)，教師應加以總結，既是對學(xué)生積極參與的肯定，同時(shí)又讓案例教學(xué)的過(guò)程更加完整。
總之，一種好的教學(xué)方法，我們必須綜合來(lái)應用，充分讓其成為教學(xué)的好幫手。
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