淺議營(yíng)銷(xiāo)理念及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，通訊技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段等都在不斷地發(fā)展。以下是小編J.L為大家分享的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)理念及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新之論文范文。

　　在經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展下，我國的很多企業(yè)都面臨著(zhù)各種激烈的競爭，如果一家企業(yè)想要在當今社會(huì )中立足，并且得到好的發(fā)展，我們就必須要堅持走創(chuàng )新化的道路，并且找到一條適合該企業(yè)的創(chuàng )新道路。本文主要從創(chuàng )新角度對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行全面的分析，各種營(yíng)銷(xiāo)模式之間都是緊密相連的，企業(yè)要將各種模式緊密地結合起來(lái)，才能走一條更好的創(chuàng )新化的道路。

　　1 創(chuàng )建新的營(yíng)銷(xiāo)理念

　　1.1 形成市場(chǎng)全球化的理念

　　在經(jīng)濟全球化的背景下，國際市場(chǎng)和國內市場(chǎng)的界限越來(lái)越不明顯，我國的企業(yè)同時(shí)面臨著(zhù)國際國內的巨大壓力，我國的企業(yè)應該實(shí)行“走出去”的方針政策，將企業(yè)的眼光擴展到世界范圍中去，使國內的企業(yè)能夠快速地擴展到世界各地，讓我們能夠更加了解國際產(chǎn)品以及國際技術(shù)的不斷變化，能夠更加清晰地了解國際競爭的方式。如果想要跟上國際的步伐，建立全球化的營(yíng)銷(xiāo)理念，我們就應該建立一個(gè)面向全世界的營(yíng)銷(xiāo)機構，并且能夠實(shí)現以下幾個(gè)目標：首先要充分利用各方面的資源擴大市場(chǎng)全球化的規模，提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)以及企業(yè)的效益;其次應進(jìn)一步擴大市場(chǎng)的占有率，對消費觀(guān)念以及文化傳統進(jìn)行進(jìn)一步的熟悉;最后我們應該設計各種方法，為能夠進(jìn)入國際市場(chǎng)做好充分的準備。

　　1.2 形成以消費者為中心的消費理念

　　我國現如今已經(jīng)實(shí)行了市場(chǎng)經(jīng)濟體制，擺脫了計劃經(jīng)濟的束縛。以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念只是局限于營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，對于消費者的需求卻忽略了。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，以消費者為中心的消費理念也越來(lái)越深入人心。

　　1.3 知識營(yíng)銷(xiāo)理念的形成

　　增加消費者對產(chǎn)品蘊含的知識的學(xué)習就是知識營(yíng)銷(xiāo)，讓消費者能夠充分的認識到高科技的產(chǎn)品可以改變自己的生活，知識可以改變自己的生活，讓消費者能夠主動(dòng)地購買(mǎi)高科技的產(chǎn)品。知識經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化是現在全球經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，高科技在日常生活中的應用越來(lái)越廣泛，各企業(yè)之間的競爭也日益激烈。企業(yè)應該采取什么樣的創(chuàng )新措施，也是我們深入思考的問(wèn)題，所以企業(yè)的研發(fā)者也要不斷提升自己的知識水平。

　　1.4 形成戰略營(yíng)銷(xiāo)的理念

　　企業(yè)戰略研究在國外的企業(yè)中是決策者集中注意的一個(gè)重點(diǎn)。而我國的企業(yè)的領(lǐng)導人缺乏對于長(cháng)遠計劃的考慮，因為領(lǐng)導者把眼光都集中在了工作上，沒(méi)有為企業(yè)設計好將來(lái)發(fā)展的企業(yè)藍圖，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展迷失了方向。企業(yè)應該首先制定好適合自己的營(yíng)銷(xiāo)戰略，對國內外的市場(chǎng)進(jìn)行密切的關(guān)注，并且能夠準確的根據市場(chǎng)的變化做好下一步的營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　2 運用創(chuàng )新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

　　2.1 實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　我們按照消費者的需求對綠色產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，同時(shí)也應該注重產(chǎn)品的品牌、服務(wù)以及外包裝等。在制作時(shí)，應該將保護環(huán)境的成本加入到產(chǎn)品的成本中去，制定綠色成本。在傳統的生產(chǎn)環(huán)境中，投資方僅僅是注重投入人力、財力、物力，而將社會(huì )對環(huán)境的影響忽略了，假如我們制定了綠色成本時(shí)就可以使生產(chǎn)活動(dòng)以及經(jīng)濟活動(dòng)形成一個(gè)可循環(huán)的、良性的狀態(tài)，在對產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，我們應該采取綠色消費的手法進(jìn)行促銷(xiāo)，讓企業(yè)在進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)可以注重保護環(huán)境，積極宣傳綠色消費理念，增加企業(yè)的綠色市場(chǎng)。

　　2.2 企業(yè)推行品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　給產(chǎn)品設定一個(gè)品牌定位，讓自己的產(chǎn)品能夠和其他品牌的產(chǎn)品做好明確的區分。我們應該盡量的多去關(guān)注消費者的需求，逐漸形成買(mǎi)方市場(chǎng)，既要滿(mǎn)足消費者的精神需求，也要滿(mǎn)足消費者的實(shí)用需求，在品牌建立初期，我們應該首先在消費者心目中樹(shù)立一個(gè)良好的形象，然后再根據市場(chǎng)需求逐漸增加新的產(chǎn)品。在企業(yè)品牌穩定了之后，開(kāi)始進(jìn)行新一輪的品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略。為了能夠進(jìn)一步地將企業(yè)的品牌知名度作進(jìn)一步的提升，我們應該做好以下工作：第一，走訪(fǎng)各個(gè)市場(chǎng)，贈送免費試用品給消費者;第二，通過(guò)聘請有社會(huì )影響力的人，作為品牌的形象代言人;第三，在節假日舉行購物抽獎的方式，吸引消費者的目光;第四，通過(guò)打折或者贈送試用品的方式，增加代理商的進(jìn)貨量;第五，除了傳統意義上的在媒體上做廣告宣傳以外，還應以創(chuàng )新的方式進(jìn)行廣告制作和媒體策劃;第六，在知名的電視節目、運動(dòng)會(huì )或者藝術(shù)展覽中，采用贊助的方式使更多人了解自己的品牌。

　　2.3 改變傳統觀(guān)念并建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，通訊技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段等都在不斷地發(fā)展。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )多媒體和數字信息化等的營(yíng)銷(xiāo)模式也越來(lái)越得到大家的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò )化營(yíng)銷(xiāo)的好處就是消費者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺為消費者提供全天候的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以有效地降低成本，減少中間商環(huán)節，可以根據我國的具體情況創(chuàng )建網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。第一，企業(yè)應該通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)不斷更新產(chǎn)品的新信息，刺激消費，激發(fā)消費者對新產(chǎn)品的購買(mǎi)欲加快信息更新的速度;第二，合理地對網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效地運用，可以使消費者能夠與企業(yè)進(jìn)行交流，能夠在更大程度上滿(mǎn)足消費者的需求，了解消費者的喜好;第三，企業(yè)需要配置先進(jìn)的生產(chǎn)設備;第四，企業(yè)應該創(chuàng )立屬于自己的品牌;第五，企業(yè)應該尋找合作伙伴，以合作的方式吸引更多的消費者進(jìn)行消費。

　　2.4 實(shí)行基準營(yíng)銷(xiāo)的戰略

　　分析本行業(yè)內處于領(lǐng)先位置的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要素就是基準營(yíng)銷(xiāo)，如果想要做好營(yíng)銷(xiāo)工作就必須要做好以下工作：首先，對同行業(yè)的領(lǐng)先的競爭者進(jìn)行詳細的了解，分析它的優(yōu)勢劣勢，對其進(jìn)行深入的了解分析，找出同行相比較自己與領(lǐng)先的競爭者的差距在哪里;其次，我們應該對自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了解分析，分析企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，取別人之長(cháng)補自己之短;最后，我們應該融入自己的經(jīng)驗，找出自己與領(lǐng)導者的差距在哪里，分析其他企業(yè)是怎么獲取成功的。

　　3 結語(yǔ)

　　如果一家企業(yè)想要得到好的發(fā)展，并且在當今社會(huì )中立足，我們就必須要堅持走創(chuàng )新化的道路，并且找到一條適合該企業(yè)的創(chuàng )新道路，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行全面的分析，企業(yè)要將各個(gè)模式緊密地結合起來(lái)，各種營(yíng)銷(xiāo)模式之間都是緊密相連的，希望能夠使我國的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上能夠走上一條創(chuàng )新的道路，并在國際市場(chǎng)上占據一定的地位。

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