探究營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)訓課程的教學(xué)方法論文
一、營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)實(shí)訓課的特點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)采取團隊作戰的方式進(jìn)行，在公司內部、公司之間的競爭與合作中，可以充分體現同學(xué)們的團隊協(xié)作意識、創(chuàng )新意識、理論聯(lián)系實(shí)際能力、溝通能力等多方面能力的培養。
1.變被動(dòng)學(xué)習為主動(dòng)學(xué)習，變填鴨式學(xué)習為創(chuàng )造性學(xué)習。沙盤(pán)實(shí)訓課不同于理論教學(xué)中填鴨式的講解，而是放手讓學(xué)生去進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，采取四年經(jīng)營(yíng)見(jiàn)分曉的方法，并會(huì )根據最終的指標排名對學(xué)生進(jìn)行獎懲。強烈的競爭意識使得學(xué)生要真正地各司其職，為公司的收益而戰，不僅僅是為了最終的排名，更是真正地想將自己的第一家企業(yè)運作成功。這種競爭意識也使得學(xué)生意識到理論的重要性，從而推動(dòng)他們主動(dòng)地去尋求知識，將理論轉化為指導自己實(shí)踐的工具，學(xué)習積極性空前高漲。
2.注重理論聯(lián)系實(shí)踐。沙盤(pán)實(shí)訓課重在培養學(xué)生的實(shí)戰能力，整個(gè)訓練過(guò)程沒(méi)有一成不變的問(wèn)題或標準答案。為了完成戰略目標，學(xué)生需要借助所掌握的理論知識，獨立做出各種經(jīng)營(yíng)決策，最終幫助企業(yè)脫穎而出。通過(guò)不斷的分析與決策，結合教師的適時(shí)點(diǎn)評，學(xué)生可以有效地理解如何將所學(xué)理論應用于日常的經(jīng)營(yíng)運作中，提高學(xué)生分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力，補齊木桶短板，修補木桶縫隙。
二、營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)實(shí)訓課的要求
沙盤(pán)實(shí)訓課不同于一般的理論課或實(shí)驗課，它在學(xué)習的硬件環(huán)境、學(xué)生的實(shí)驗有效性、老師的課堂控制力等方面都提出了一定的要求。
1.對硬件環(huán)境的要求。為了方便公司內部的討論與公司之間的合作，沙盤(pán)實(shí)訓課的教室布置成一個(gè)開(kāi)放的環(huán)境，一般有6張能容納5～7人的桌子，可供30～42人同時(shí)使用，沙盤(pán)臺面放在桌子上，教具如貨幣、渠道、人員等可以方便地布置在臺面上，使學(xué)生直觀(guān)地了解公司經(jīng)營(yíng)狀況。實(shí)驗室中應配備投影儀、打印機、至少7臺計算機，共同組成一個(gè)局域網(wǎng)環(huán)境。學(xué)生席上的電腦方便學(xué)生在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中進(jìn)行計算、預測、輸入相關(guān)信息，教師席上的電腦方便控制整個(gè)實(shí)驗進(jìn)程及課后點(diǎn)評，利用配套的分析工具軟件支持整個(gè)活動(dòng)的數據錄入、經(jīng)營(yíng)分析及成績(jì)評定。
2.對學(xué)生的要求。沙盤(pán)實(shí)訓課是將戰略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、人力資源管理等多學(xué)科理論的一個(gè)綜合應用，這門(mén)課的授課對象一般應是本科高年級的學(xué)生或是有工作經(jīng)驗的學(xué)生，并要求學(xué)生有較強的參與意識、競合意識、團隊協(xié)作意識等，只有這樣才能使其更好地理解真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)運作管理，提升個(gè)人綜合素質(zhì)。
3.對授課教師的要求。營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)實(shí)訓課融多門(mén)學(xué)科知識為一體的特點(diǎn)，要求授課教師具備戰略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理和人力資源管理等多學(xué)科知識素養，并能夠恰到好處地將其融入實(shí)訓課程，使學(xué)生知其然還知其所以然，真正悟到公司經(jīng)營(yíng)的真諦。此外，要求老師掌控整個(gè)課堂局面的能力較強，在公司經(jīng)營(yíng)紅火的時(shí)候要求學(xué)生有居安思危的意識，在公司經(jīng)營(yíng)困難的時(shí)候鼓勵學(xué)生知恥而后勇，充分調動(dòng)學(xué)生的上課積極性。
三、營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)實(shí)訓課的教學(xué)創(chuàng )新
授課老師需要根據營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)實(shí)訓課的教學(xué)特點(diǎn)和實(shí)驗要求，在教學(xué)方法上做出一些創(chuàng )新。
1.集中實(shí)訓方式：公司經(jīng)營(yíng)是一個(gè)連續的過(guò)程，做出公司決策、填制相關(guān)報表都需要較長(cháng)的時(shí)間，為了避免經(jīng)營(yíng)思路的打斷，學(xué)習興趣的消退，決策的不必要回想，甚至是各種數據的丟失，上課方式一般采取集中實(shí)訓和小班教學(xué)，如可以安排在周末連續上課，上課人數不超過(guò)42人，以保證整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)思路順暢，課堂實(shí)驗效果良好。
2.授課內容的順序：為了達到“驚醒中學(xué)習”的效果，可將理論講解安排在第一年經(jīng)營(yíng)結束后。通常第一年經(jīng)營(yíng)結束，能夠盈利的公司微乎其微，在同學(xué)們興致盎然后看到經(jīng)營(yíng)的虧損可能會(huì )更觸目驚心，也會(huì )有很多的困惑。這時(shí)候老師將戰略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)調查等理論適時(shí)地講解，學(xué)生會(huì )有一種醍醐灌頂的感覺(jué)，在解惑的同時(shí)也更能觸動(dòng)學(xué)生理解理論的重要性。
3.考核模式的改變。沙盤(pán)實(shí)訓課的主要目的是提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，課程的考試可由四部分組成：考勤（20%）、課堂表現（20%）、公司排名（30%）、論文撰寫(xiě)（30%）。實(shí)訓課采取團隊作戰的方式，其考勤有一些和理論課不同的地方，就是要求公司如果一人缺席，那么整個(gè)公司成員的考勤全部扣分，這樣做一方面是加強約束力，更重要的是借以考查公司的團隊凝聚力。課堂表現既要考查學(xué)生各司其職的能力，又要考查團隊合作能力及公司之間的競合能力。公司的排名是各個(gè)團隊努力經(jīng)營(yíng)的結果，反映了同學(xué)們將理論應用于實(shí)踐的能力。
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