農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的思考論文

　　無(wú)論是在學(xué)校還是在社會(huì )中，許多人都有過(guò)寫(xiě)論文的經(jīng)歷，對論文都不陌生吧，論文是我們對某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深入研究的文章。那要怎么寫(xiě)好論文呢？下面是小編為大家整理的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的思考論文，希望對大家有所幫助。

　�。鞭r產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念

　　農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指在農產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，利用信息技術(shù)，對農產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡(luò )為媒介，依托農產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統，為地方農產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)它包括農產(chǎn)品的市場(chǎng)調查、目標市場(chǎng)的鎖定、促銷(xiāo)、交易洽談、付款結算、物流配送等活動(dòng)。這種“鼠標＋大白菜”式的營(yíng)銷(xiāo)，為服務(wù)當地農業(yè)經(jīng)濟起到了舉足輕重的作用，但隨著(zhù)農產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售規模的日益擴大，各種問(wèn)題也漸漸顯現。

　�。参覈�農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題

　�。玻�１農民接受的市場(chǎng)信息不靈

　　當前，農產(chǎn)品流通不暢已成為阻礙我國農村和農村經(jīng)濟健康發(fā)展，影響農民增收乃至農村穩定的重要因素。而信息的獲取又跟當地經(jīng)濟發(fā)展和民眾意識有著(zhù)必然聯(lián)系。農產(chǎn)品好產(chǎn)難賣(mài)，其中主要原因不是因為供過(guò)于求，也不是因為農民思想落后，其實(shí)質(zhì)問(wèn)題是由于農產(chǎn)品市場(chǎng)信息不靈，需求反映遲緩，農村市場(chǎng)商品流通體系不健全導致農產(chǎn)品的結構性、季節性、區域性過(guò)剩。

　�。玻�２農民接受網(wǎng)絡(luò )信息的素質(zhì)較低

　　影響農民信息素質(zhì)的因素主要有經(jīng)濟發(fā)展水平、文化知識水平和傳統的價(jià)值觀(guān)念。文化水平的低下，使得農民缺乏對網(wǎng)絡(luò )知識的學(xué)習能力及觀(guān)念，有些農民已經(jīng)開(kāi)始對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生意識和興趣，但卻因為文化不高無(wú)法開(kāi)展農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣。農民接受能力受到阻礙，反映到現實(shí)中就是農民對網(wǎng)絡(luò )信息的分析和利用。目前很多農民已經(jīng)在政府、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的推動(dòng)下對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)了解得很多，甚至很多農民很迫切學(xué)習到相關(guān)的技能，但真正懂信息、懂科技，有開(kāi)發(fā)能力和高水平應用能力的人并不多。

　�。玻�３農村物流配送體系不健全

　　在電子商務(wù)開(kāi)展到一定規模以后，物流將成為阻礙其發(fā)展的最大瓶頸。要實(shí)現農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其至關(guān)重要的優(yōu)勢在于農產(chǎn)品流通服務(wù)體系和物流配送系統要實(shí)現真正的低成本、高效率、服務(wù)優(yōu)、專(zhuān)業(yè)強。而我國目前的農產(chǎn)品線(xiàn)上推廣主要依附于一些現有的綜合服務(wù)平臺，其專(zhuān)業(yè)性和功能服務(wù)都達不到農產(chǎn)品特有的一些需求，也就無(wú)法建立完善的物流配送與服務(wù)體系，這在很大程度上制約了農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

　�。玻�４網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系不完善

　　中國現行的農業(yè)信息服務(wù)體系還比較落后，主要存在的問(wèn)題表現為：農業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò )平臺建設落后；信息網(wǎng)站建設不甚完善，為農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通提供市場(chǎng)信息和技術(shù)指導服務(wù)的水平低；信息員隊伍建設滯后；信息部門(mén)缺乏為農民服務(wù)的動(dòng)力機制。

　�。玻�５農產(chǎn)品標準化程度低

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的一個(gè)鮮明前提，就是要實(shí)現產(chǎn)業(yè)的規模經(jīng)濟，因此，在如此龐大的農產(chǎn)品市場(chǎng)中，產(chǎn)品的標準化程度就成為影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵因素，農產(chǎn)品的質(zhì)量等級劃分、分裝規格以及產(chǎn)品條形碼的標準統一是開(kāi)展農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本前提。

　�。惩晟妻r產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)思考

　�。常�１加強農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)支持體系建設

　　農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系是指服務(wù)于農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )交易及生產(chǎn)、流通、消費全過(guò)程的一系列服務(wù)手段、服務(wù)平臺的總稱(chēng)。其體系建設的核心內容包括生產(chǎn)平臺、組織平臺、市場(chǎng)平臺、信息平臺等。這些平臺的組件應由當地政府完成農村信息網(wǎng)絡(luò )設施的基礎建設同時(shí)，改變農民思路，樹(shù)立農民的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)信心，對農民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎知識的培訓和宣傳，讓農民真切感受到網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟所帶動(dòng)的經(jīng)濟發(fā)展的影響力是巨大的，改變固有陳舊思路，敢于創(chuàng )新，勇于實(shí)踐。為切實(shí)做到這些，政府還可以組織培訓班，交流團等形式的活動(dòng)，幫助農民獲取網(wǎng)絡(luò )新知識體系。地區移動(dòng)手機運營(yíng)商還可以在農村推廣手機上網(wǎng)，讓大家認識到，作為上網(wǎng)有效補充手段，移動(dòng)電子商務(wù)的優(yōu)越性。

　�。常�２做好農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系

　�。常�２．１進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研

　　與傳統市場(chǎng)調查相比，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查的便捷性和及時(shí)性是最具有吸引力的特性，為了深刻了解目標市場(chǎng)的消費者需求，更好的做好適合地區差異的營(yíng)銷(xiāo)決策，對目標顧客開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )調查是不可缺少的一個(gè)環(huán)節。由于農民網(wǎng)絡(luò )知識有限，當地政府或農業(yè)組織可以以產(chǎn)品形式、特色、價(jià)格優(yōu)勢比較、渠道遠近的舍取以及適合當地農產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式為幾大板塊來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研。同時(shí)，也可以利用已有的調查資源來(lái)作為決策依據。

　�。常�２．２發(fā)布農產(chǎn)品信息

　　農戶(hù)可根據自己農產(chǎn)品的特色，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺。以阿里巴巴全球貿易網(wǎng)為例，發(fā)布商可將自己公司的信息及提供的產(chǎn)品詳情加入產(chǎn)品目錄列表，通過(guò)商情板，搜索全球買(mǎi)家及其采購信息；直觀(guān)、形象的引起目標買(mǎi)家的關(guān)注；采用推廣服務(wù)———橫幅廣告，將產(chǎn)品和企業(yè)的ＬＯＧＯ刊登于頁(yè)面顯眼位置，有效推廣產(chǎn)品和企業(yè)品牌。

　�。常�２．３構建農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺

　　農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的實(shí)現途徑多種多樣，但對于最初涉及電子商務(wù)的農戶(hù)來(lái)說(shuō)，自建平臺是明顯不可取的，也是沒(méi)有必要的。目前，已經(jīng)有很多成熟的網(wǎng)站平臺可以免費幫助農戶(hù)加入電子網(wǎng)絡(luò )廣場(chǎng)和虛擬電子商城，讓消費者了解、認識自己的農產(chǎn)品，同時(shí)還可以在線(xiàn)完成訂購。但值得一提的是，農產(chǎn)品因為商品區隔較大，不同的商品對于網(wǎng)站的要求大相徑庭，包括頁(yè)面設計、商品描述及促銷(xiāo)策略，這就要求質(zhì)量更高，細節更優(yōu)的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)。例如在網(wǎng)絡(luò )中銷(xiāo)售香水玫瑰，與其說(shuō)這種花卉本身是一種農產(chǎn)品，還不如說(shuō)它是一種高端時(shí)尚的年輕化商品，它的銷(xiāo)售跟大白菜和土豆這種傳統的農產(chǎn)品不一樣的。

　�。常�３完善農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配套措施

　�。常�３．１加強農產(chǎn)品專(zhuān)利及品牌建設

　　品牌指公司的名稱(chēng)、產(chǎn)品或服務(wù)的商標，和其它可以有別于競爭對手的標示、廣告等構成公司獨特市場(chǎng)形象的無(wú)形資產(chǎn)。品牌建設的核心是讓商品品牌的良好形象深深的可在消費者心中，提升產(chǎn)品知名度。農戶(hù)通過(guò)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中創(chuàng )建和宣傳農產(chǎn)品的品牌，有利于提高農產(chǎn)品的知名度、增強消費者對農產(chǎn)品的信任，從而鞏固和擴大其市場(chǎng)地位在將品牌創(chuàng )立到一定成熟的時(shí)期，品牌還有響應的品牌價(jià)值，能為商家帶來(lái)額外的意想不到的收益。例如“三只松鼠”，這是一家在淘寶上專(zhuān)門(mén)從事堅果銷(xiāo)售的網(wǎng)站，“三只松鼠”就是它的自有品牌，其品牌標志就是三只犀利可愛(ài)，形態(tài)不一的小松鼠�，F在它的銷(xiāo)售范圍已從堅果蔓延到其他食品，但是只要見(jiàn)到這個(gè)牌子，消費者會(huì )毫不考慮的購買(mǎi)，這就是品牌動(dòng)力。

　�。常�３．２構建和完善供應鏈管理

　　農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展還有一重大實(shí)現意義，那就是高效，而物流體系是否科學(xué)與完善，就成為最大的影響因素。構建和完善農產(chǎn)品的物流管理體系，它能帶給我們的優(yōu)勢不僅僅是省時(shí)，省力，一個(gè)優(yōu)秀的物流供應鏈體系還能幫助農戶(hù)最大程度的縮減流通成本，使農產(chǎn)品本身更具有競爭優(yōu)勢。但由于我國各地區經(jīng)濟發(fā)展不均衡，地理位置與氣候條件的制約，對當地的農產(chǎn)品開(kāi)展渠道優(yōu)化時(shí)要因地制宜，對于易損壞、易過(guò)期的農產(chǎn)品，也要根據其個(gè)體需求，完善供應鏈。

　�。唇Y語(yǔ)

　　作為新型營(yíng)銷(xiāo)模式的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為新時(shí)期的經(jīng)濟發(fā)展，做出了強有力的促進(jìn)，在這一革新創(chuàng )造中，農產(chǎn)品也可以尋求適合自身特色的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，雖然在尋求的過(guò)程中遇到了各種意想不到的問(wèn)題，但面對如此飛速發(fā)展的數字時(shí)代的來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將成為一個(gè)不可回避的利器，我國農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在不斷的探索和思考中，必將發(fā)揮更大的積極作用。

　　作者:龐苑 單位:貴州省貿易經(jīng)濟學(xué)校

　　拓展：農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對策論文

　　現如今，互聯(lián)網(wǎng)以其先進(jìn)的技術(shù)、思維及商業(yè)模式，席卷并革新了幾乎所有的領(lǐng)域。其中，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顯現出巨大潛力，并取得前所未有的進(jìn)步，例如在2015年天貓“雙十一”期間，八種產(chǎn)品成功刷新了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的吉尼斯世界紀錄，其中接近半數為農產(chǎn)品。然而縱觀(guān)全國，我國農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還存在許多問(wèn)題，現有學(xué)者的研究主要集中在宏觀(guān)層次，如網(wǎng)絡(luò )基礎設施差、農民網(wǎng)絡(luò )意識不強，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才不足等方面，并沒(méi)有具體到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)層面，對微觀(guān)問(wèn)題的及時(shí)發(fā)現及解決，也是我國農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展必不可少的環(huán)節。

　　1我國農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　　1.1過(guò)度依賴(lài)大型互聯(lián)網(wǎng)平臺

　　農產(chǎn)品企業(yè)對大型互聯(lián)網(wǎng)平臺過(guò)度依賴(lài)主要是指農產(chǎn)品商家入駐大型平臺之后，在利用大型平臺優(yōu)勢的同時(shí)，其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也受到大型平臺的各種限制。一方面，農產(chǎn)品商家對大型互聯(lián)網(wǎng)平臺的依賴(lài)主要源于農產(chǎn)品商家本身的限制，如網(wǎng)絡(luò )意識不強，技能不足等，在這種情況下，需要其他多方主體的引導與幫助，現階段主要還是寄希望于政府或者是大型平臺固有的優(yōu)勢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這是導致其過(guò)度依賴(lài)大型電商平臺的一個(gè)重要原因。另一方面，隨著(zhù)農村政策的發(fā)展，電商巨頭紛紛看好農村市場(chǎng)的前景，以阿里巴巴、京東為代表的電商巨頭們紛紛搶占農村電商市場(chǎng)。然而，電商巨頭做農資的真正意圖并非是幫助農產(chǎn)品順利實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的轉型，而是最大限度地開(kāi)發(fā)農村市場(chǎng)，使農民轉化成消費者，事實(shí)上，很多電商巨頭從未真正關(guān)心農民的需求。

　　1.2與消費者的交流、互動(dòng)不充分

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了消費者的消費心理與行為，成功的農產(chǎn)品商家在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )時(shí)注重從用戶(hù)的消費心理與行為習慣出發(fā)，只有做到對顧客充分了解，才能提高用戶(hù)流量，然后通過(guò)無(wú)微不至的用戶(hù)體驗，充分與消費者交流與互動(dòng)，最后才能夠將流量轉化為利潤。然而對于我國大多數農產(chǎn)品商家甚至是其他零售領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)商家來(lái)說(shuō)，與用戶(hù)交流互動(dòng)方面還存在很多不足，面對上述大環(huán)境的改變及對消費者消費心理與行為習慣的洞察并不容易，尤其是眾多小型的農產(chǎn)品商家，受自身觀(guān)念、習慣以及人力物力等因素的影響，并沒(méi)有足夠耐心與用戶(hù)進(jìn)行交流，這就造成了用戶(hù)體驗不好的結果。

　　1.3品牌推廣深度及廣度不足

　　許多農產(chǎn)品商家在產(chǎn)品品牌推廣中存在深度與廣度均不足的現象，大多數是因為其選擇的渠道及工具相對傳統。一方面，傳統的產(chǎn)品推廣渠道主要為廣告及公關(guān)，主要媒體為電視、報紙、電臺以及網(wǎng)站，追求的是所謂的覆蓋率，這種方式為登高一呼式的傳播模式。這種宣傳模式是一種單向的傳播模式，缺點(diǎn)很明顯，即很難了解到受眾看到廣告后的反應。另一方面傳統推廣渠道對虛擬世界滲透性不強�，F在社會(huì )的商機更多存在于傳統推廣渠道滲透能力不高的虛擬世界中。

　　1.4營(yíng)銷(xiāo)未能實(shí)現精準化與個(gè)性化

　　現在大多數農產(chǎn)品企業(yè)在進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，并沒(méi)有取得很好的效果。一方面，農產(chǎn)品商家對用戶(hù)數據管理權限有限。大多數依附于大型平臺的小規模農產(chǎn)品商家，并沒(méi)有獨立擁有所有用戶(hù)在該平臺消費的數據，例如在淘寶平臺中，大多數情況下，只有淘寶來(lái)決定推薦哪家的商品給哪些消費者，農產(chǎn)品商家并沒(méi)有管理自己用戶(hù)數據的權限。另一方面，用戶(hù)數據稀疏。擁有用戶(hù)數據的所有權，也必須保證用戶(hù)相關(guān)數據是完整的，這樣才能達到真正意義上的精準營(yíng)銷(xiāo)，然而，用戶(hù)數據稀疏是經(jīng)常發(fā)生的一個(gè)問(wèn)題，例如，淘寶上號稱(chēng)有近10億商品，但是一個(gè)用戶(hù)平均不能瀏覽1000件商品，數據稀疏度應該在百萬(wàn)分之一甚至更低。

　　1.5產(chǎn)品擴張速度慢

　　我國農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品擴張速度慢，主要是相對于那些還在更多地使用傳統產(chǎn)品擴張思路與方法的商家。因為，傳統營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品的擴張模式主要依靠分銷(xiāo)渠道和終端實(shí)現，分銷(xiāo)渠道中依賴(lài)分銷(xiāo)商和代理商；傳統的終端擴張是依靠門(mén)店和零售店的增加來(lái)擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售范圍。這兩種擴張方式在諸多層面上存在著(zhù)一定的弊端，例如管理困難、成本高、溝通不順暢等問(wèn)題，進(jìn)而導致資源的浪費，產(chǎn)品擴張速度緩慢等。

　　2對策建議

　　2.1同時(shí)入駐多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，避免過(guò)度依賴(lài)

　　想要避免對部分平臺的過(guò)度依賴(lài)，就需要從入駐平臺的質(zhì)與量?jì)蓚�(gè)方面權衡。一方面可以同時(shí)入駐多個(gè)大型平臺。十幾年來(lái)，農產(chǎn)品電商逐步形成了“兩超-多強-小眾”的寡頭競爭格局，都可以作為農產(chǎn)品商家的平臺選擇，而且不同規模的農產(chǎn)品商家應該針對不同的現實(shí)情況與目標進(jìn)行平臺的選擇與布局，這樣不僅可以拓寬銷(xiāo)路，還可以借助不同平臺的特點(diǎn)逆推生產(chǎn)走向集約化、專(zhuān)業(yè)化之路，有助于農產(chǎn)品企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展。另一方面，自主開(kāi)發(fā)平臺。首先，自主開(kāi)發(fā)平臺的優(yōu)勢有很多，例如對用戶(hù)數據的獨立擁有權，以及對用戶(hù)管理的權限；然后，可以基于用戶(hù)數據對不同用戶(hù)進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)與精準廣告投放；最后，綜合起來(lái)，可以避免受到大型平臺的限制及過(guò)度依賴(lài)。

　　2.2全流程重視用戶(hù)體驗，滿(mǎn)足用戶(hù)情感需求

　　面對用戶(hù)消費心理與習慣發(fā)生的改變，一方面，商家要全流程抓住用戶(hù)消費心理，從每個(gè)消費環(huán)節中都能找到讓用戶(hù)心動(dòng)的細節，做到極致的用戶(hù)體驗，贏(yíng)得良好的口碑。另一方面，要滿(mǎn)足用戶(hù)更高層次的情感需求，越來(lái)越多的消費者希望為自己喜愛(ài)的商品提供建議，甚至參與到產(chǎn)品設計、制造與營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中來(lái)，實(shí)現更深層次的價(jià)值感。農產(chǎn)品商家可以使用網(wǎng)絡(luò )社區營(yíng)銷(xiāo)方式，在做好用戶(hù)體驗的基礎上引導用戶(hù)參與商品的改造、流通、推廣與宣傳等環(huán)節中來(lái)，實(shí)現用戶(hù)價(jià)值。

　　2.3利用新媒體實(shí)現品牌推廣深度與廣度目標

　　新媒體（NewMedia）是一個(gè)相對的概念，是報刊、廣播、電視等傳統媒體以后發(fā)展起來(lái)的新的媒體形態(tài)，包括網(wǎng)絡(luò )媒體、手機媒體、數字電視等。一方面，新媒體可以提高品牌推廣深度與廣度。相對于傳統的品牌推廣方式，新媒體具有信息容量大、形式多樣、滲透力強、多媒體、多文本、跨時(shí)空、移動(dòng)性強等優(yōu)點(diǎn)，能夠滲透到廣大的人群中。另一方面，新媒體能夠以低成本產(chǎn)生明星效應。因為新媒體營(yíng)銷(xiāo)中的“明星”可以來(lái)自任何人，而且很可能是自發(fā)形成的，不需要農產(chǎn)品企業(yè)花費大量的資金。如果農產(chǎn)品企業(yè)在注重自己產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，能夠使用新媒體，潛入各種互聯(lián)網(wǎng)社區、平臺進(jìn)行品牌推廣，就會(huì )獲得很多無(wú)形為自己產(chǎn)品代言的“明星”。

　　2.4利用大數據，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的精準化和個(gè)性化

　　首先，大數據能夠實(shí)現精準定位目標與廣告投放。借助于大數據技術(shù)不僅可以找到目標群體，針對不同的目標受眾投放不同的廣告內容，還可以根據實(shí)時(shí)收到的反饋結果來(lái)調整廣告的投放策略，讓廣告的投放更加張弛有度。然后，大數據技術(shù)結合用戶(hù)數據，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)�，F在企業(yè)可以通過(guò)豐富的渠道獲得用戶(hù)相關(guān)信息，然后經(jīng)過(guò)信息處理與數據挖掘的流程對用戶(hù)信息進(jìn)行管理，最后就可以針對不同的用戶(hù)進(jìn)行廣告推送以及個(gè)性化服務(wù)。最后，如果大數據技術(shù)能夠不斷進(jìn)步，各組織之間的數據能夠進(jìn)行共享與融合，就可以實(shí)現通過(guò)全渠道的數據聚合和標簽運算建立描繪用戶(hù)興趣模型的用戶(hù)畫(huà)像，并進(jìn)行用戶(hù)的細分和個(gè)性化標注。用戶(hù)畫(huà)像所帶來(lái)的會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)是更高層次的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，其核心是定制化，也既精準化。

　　2.5大力發(fā)展微商，實(shí)現產(chǎn)品的病毒式復制和擴展

　　微商是基于微信生態(tài)集移動(dòng)與社交為一體的新型電商模式，其作用是基于微信生態(tài)的社會(huì )化分銷(xiāo)模式。一方面，微商可以實(shí)現去中心化管理。微商是去中心化的電商模式，基于微商作為零售商沒(méi)有等級之分，結構扁平化，是產(chǎn)品市場(chǎng)擴張的絕佳渠道，可以改變傳統產(chǎn)品擴張模式中存在的金字塔組織結構管理難度大的問(wèn)題以及由此帶來(lái)的分銷(xiāo)商與用戶(hù)溝通不暢的問(wèn)題。另一方面，分銷(xiāo)商能夠與消費者自由溝通。微商中的微客屬于移動(dòng)電商系統分出的一個(gè)分銷(xiāo)功能，因為基于社交網(wǎng)絡(luò )朋友圈，在認識的人之中分享商品本身附帶著(zhù)一種信任機制，可以有效減小商品與商家之間的隔閡，做到無(wú)縫有效溝通。

　　參考文獻:

　　[1]梁瑞仙.我國農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題與對策[J].山西農業(yè)科學(xué)，2015，43（12）：1690-1692.

　　[2]2013阿里農產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(shū).阿里研究院[R].

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