網(wǎng)站型企業(yè)的盈利模式研究論文
[摘要] 企業(yè)的盈利模式是企業(yè)增加收入、減少成本和費用的模式，網(wǎng)站型企業(yè)是指沒(méi)有實(shí)體支撐、依靠建設網(wǎng)站提供電子商務(wù)服務(wù)的企業(yè)。網(wǎng)站型企業(yè)的主要盈利模式可以歸納為三種，即傭金模式、交流平臺模式和有償發(fā)布模式。
[關(guān)鍵詞] 電子商務(wù) 盈利模式 網(wǎng)站
“模式”是一個(gè)漢語(yǔ)新詞，《說(shuō)文·木部》上講“模，法也”，“�！弊质欠ㄊ�、規范的意思�！澳Ｊ�，是理論的一種簡(jiǎn)化形式。即對現實(shí)事件的內在機制和事件之間關(guān)系的直觀(guān)、簡(jiǎn)潔的描述；能夠向人們表明事物結構或過(guò)程的主要組成部分及其相互關(guān)系�！卑呀鉀Q某類(lèi)問(wèn)題的方法總結歸納到理論高度，那就是模式。alexander給出的經(jīng)典定義是：每個(gè)模式都描述了一個(gè)在我們的環(huán)境中不斷出現的問(wèn)題，然后描述了該問(wèn)題的解決方案的核心。通過(guò)這種方式，你可以無(wú)數次地使用那些已有的解決方案，無(wú)需在重復相同的工作。模式有不同的領(lǐng)域，建筑領(lǐng)域有建筑模式，軟件設計領(lǐng)域也有設計模式。當一個(gè)領(lǐng)域逐漸成熟的時(shí)候，自然會(huì )出現很多模式。企業(yè)盈利離不開(kāi)增加收入、降低成本和費用等基本方式，這些基本方式是由經(jīng)濟學(xué)的通用公式?jīng)Q定的。
由于電子商務(wù)的快速發(fā)展，社會(huì )上出現了一種不同于傳統企業(yè)的特殊企業(yè)，它們不是經(jīng)濟實(shí)體，通過(guò)在internet上建設網(wǎng)站，對經(jīng)濟活動(dòng)的參與者提供電子商務(wù)服務(wù)獲得利益，我們將這種企業(yè)稱(chēng)為網(wǎng)站型企業(yè)。對網(wǎng)站型企業(yè)盈利模式的研究，有利于人們認識網(wǎng)站型企業(yè)盈利的方式、方法，有利于更多地開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )的服務(wù)功能。
一、傭金模式
1.傭金的概念及特征
傭金是商業(yè)活動(dòng)中的一種勞務(wù)報酬，是具有獨立地位和經(jīng)營(yíng)資格的中間人在商業(yè)活動(dòng)中為他人提供服務(wù)所得到的報酬。wwW.133229.COm《反不正當競爭法》第8條第2款的規定在法律上明確了合法的中間人可以通過(guò)合法的服務(wù)獲得合法的傭金。第7條第1款更明確規定，“經(jīng)營(yíng)者銷(xiāo)售或者購買(mǎi)商品，可以以明示方式給中間人傭金。經(jīng)營(yíng)者給中間人傭金的，必須如實(shí)入賬；中間人接受傭金的，必須如實(shí)入賬�！�
傭金具有如下法律特征：第一，傭金是商業(yè)活動(dòng)中中間人所得的勞務(wù)報酬。第二，經(jīng)營(yíng)者給予傭金必須以明示的方式，給予和接受傭金的，都必須如實(shí)入賬，這里的明示和入賬與關(guān)于折扣明示和入賬的規定的含義相同。
2.網(wǎng)站型企業(yè)的傭金收取
網(wǎng)站型企業(yè)由于不掌握實(shí)際的生產(chǎn)資源，傭金模式就成為其可選的主要盈利方式之一。許多網(wǎng)上商城就是將虛擬柜臺免費提供給商品經(jīng)營(yíng)者，然后根據專(zhuān)賣(mài)店的售出商品提取相應的傭金進(jìn)行盈利的。應該指出的是，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的日益普及，網(wǎng)絡(luò )服務(wù)收取傭金的現象也更加普遍，比如淘寶網(wǎng)（）的支付寶，對于淘寶網(wǎng)和阿里巴巴的注冊用戶(hù)是免費的，而對于兩個(gè)網(wǎng)站之外的用戶(hù)，支付寶會(huì )按交易額對其收取傭金。事實(shí)上，因為支付寶交易的安全性，許多網(wǎng)站接受其為自己的支付工具，比如瑞星殺毒軟件就接受支付寶的網(wǎng)上支付，支付寶提供給第三方使用提取的傭金，據稱(chēng)每年在100萬(wàn)元比上。
著(zhù)名的k68威客網(wǎng),其主要的盈利方法就是按任務(wù)提取相應的傭金。k68.cn是一個(gè)在線(xiàn)工作的平臺，定位于非物流的可以用互聯(lián)網(wǎng)完成的工作,主要是創(chuàng )意相關(guān)的工作,采用懸賞競標的方式來(lái)進(jìn)行。2004年7月 建立k68.cn網(wǎng)站，用免費bbs程序開(kāi)始運轉；2004年12月初步建立團隊，公司進(jìn)入正軌；2005年9月獲得美國馬里蘭大學(xué)商業(yè)計劃大賽第二名，并獲得1.5萬(wàn)美元創(chuàng )業(yè)資助；2007年11月為3000家企業(yè)提供了網(wǎng)絡(luò )工作分包服務(wù)。成功完成3500個(gè)在線(xiàn)工作任務(wù)，會(huì )員也增加到16萬(wàn)之多。
該網(wǎng)站允許注冊會(huì )員在網(wǎng)站上發(fā)布自己的任務(wù)或項目，這些任務(wù)或項目都有一定的報酬，有能力的注冊會(huì )員（即威客）可以競標，當任務(wù)順利完成后，網(wǎng)站將報酬提取一定的傭金后交給任務(wù)承擔者，至此，本次任務(wù)完成。
著(zhù)名的比較購物網(wǎng)站大拿網(wǎng)（.cn），將眾多購物網(wǎng)站的信息集合到自己的網(wǎng)站上，訪(fǎng)問(wèn)者可以很方便地對各個(gè)網(wǎng)站的商品類(lèi)別、型號、售價(jià)等商品特征進(jìn)行比較，然后挑選最適合自己的商品，通過(guò)大拿網(wǎng)鏈接到商品所在的網(wǎng)站，大拿網(wǎng)則根據導引量收取傭金。
收取傭金的盈利模式主要是利用增加企業(yè)收入的方式進(jìn)行盈利的。
二、交流平臺模式
網(wǎng)上交流平臺是提供給用戶(hù)交流信息的有一定程序支持的網(wǎng)絡(luò )空間，在交流平臺上，用戶(hù)可以自由自在地進(jìn)行信息交流。交流平臺的使用者一般是平臺的注冊用戶(hù)，網(wǎng)站的bbs、社區、聊天室等都是這樣的交流平臺。但是這些交流平臺用戶(hù)注冊一般是免費的，網(wǎng)站型企業(yè)無(wú)法通過(guò)這些交流平臺實(shí)現盈利的目的。
但是另有一些交流平臺因其商業(yè)價(jià)值巨大，注冊會(huì )員時(shí)需要交納一定的會(huì )費，這種會(huì )費的交納就是網(wǎng)站型企業(yè)的利潤元素。網(wǎng)站型企業(yè)通過(guò)會(huì )員會(huì )費，實(shí)現企業(yè)利益。阿里巴巴是一個(gè)世界著(zhù)名的b2b網(wǎng)站，它也是一個(gè)企業(yè)間相互交流信息的平臺，阿里巴巴網(wǎng)站的目標是建立全球最大最活躍的網(wǎng)上貿易市場(chǎng)，讓天下沒(méi)有難做的生意。
阿里巴巴從純粹的商業(yè)模式出發(fā)，與大量的風(fēng)險資本和商業(yè)合作伙伴相關(guān)聯(lián)構成網(wǎng)上貿易市場(chǎng)，其運營(yíng)模式取得成功主要有以下原因：
首先，專(zhuān)做信息流，匯聚大量的市場(chǎng)供求信息。本人曾參加過(guò)今年阿里巴巴在廣交會(huì )期間主辦的電子商務(wù)研討會(huì )，在會(huì )上，馬云闡述了以下觀(guān)點(diǎn)，即中國電子商務(wù)將經(jīng)歷三個(gè)階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。交易平臺在技術(shù)上雖然不難，但沒(méi)有人使用，企業(yè)對在線(xiàn)交易基本上還沒(méi)有需求，因此做在線(xiàn)交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點(diǎn)，就是做今天能做到的事，循序漸進(jìn)發(fā)展電子商務(wù)。阿里巴巴在充分調研企業(yè)需求的基礎上，將會(huì )員企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類(lèi)，形成網(wǎng)站獨具特色的欄目，使企業(yè)用戶(hù)獲得有效的信息和服務(wù)。阿里巴巴主要信息服務(wù)欄目包括：商業(yè)機會(huì )、產(chǎn)品展示、公司全庫、行業(yè)資訊、價(jià)格行情、以商會(huì )友、商業(yè)服務(wù)。這些欄目為用戶(hù)提供了充滿(mǎn)現代商業(yè)氣息，豐富實(shí)用的信息，構成了網(wǎng)上交易市場(chǎng)的主體。
其次，在起步階段，網(wǎng)站放低會(huì )員準入門(mén)檻，以免費會(huì )員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶(hù)，從而匯聚商流，活躍市場(chǎng)，會(huì )員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來(lái)了源源不斷的信息流和創(chuàng )造無(wú)限商機。截至2001年7月，阿里巴巴會(huì )員數目已達73萬(wàn)，分別來(lái)自202個(gè)國家和地區，每天登記成為阿里巴巴的商人會(huì )員超過(guò)1500名。阿里巴巴會(huì )員多數為中小企業(yè)，免費會(huì )員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素。在市場(chǎng)競爭將日趨復雜激烈的情況下，中小企業(yè)當然不肯錯過(guò)這個(gè)成本低廉的機遇，利用網(wǎng)上市場(chǎng)來(lái)抓住企業(yè)商機。大大小小的企業(yè)活躍于網(wǎng)上市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)為阿里巴巴帶來(lái)了各類(lèi)供需，壯大了網(wǎng)上交易平臺。阿里巴巴每月頁(yè)面瀏覽量超過(guò)4500萬(wàn)，信息庫存買(mǎi)賣(mài)類(lèi)商業(yè)機會(huì )信息達50萬(wàn)條，每天新增買(mǎi)賣(mài)信息超過(guò)3000條，每月有超過(guò)30萬(wàn)個(gè)詢(xún)盤(pán)，平均每條買(mǎi)賣(mài)信息會(huì )得到四個(gè)反饋。因為注冊用戶(hù)的增加，使網(wǎng)站的信息膨脹，從而吸引更多的用戶(hù)注冊。由于信息產(chǎn)品的特征，網(wǎng)站的信息和注冊用戶(hù)陷于良性循環(huán)。
當網(wǎng)站價(jià)值足夠大時(shí)，阿里巴巴將注冊用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，普通的注冊會(huì )員仍舊是免費的，但如果申請為誠信通會(huì )員，就要收取年費，現在通用的年費標準是2300元每會(huì )員每年，而國際會(huì )員的收費標準通常是4萬(wàn)元以上每年，根據業(yè)務(wù)的不同，有的會(huì )達20萬(wàn)元每年。巨額的會(huì )費形成了企業(yè)的利潤源泉，對于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，廣告收入只是其次。
良好的交流平臺，一般具有客戶(hù)定位明確、信息量大并且全面、性能良好、響應迅速等特點(diǎn)。當交流平臺吸引了第一批客戶(hù)，就可以利用信息產(chǎn)品的特征留住他們并利用他們吸引更多的客戶(hù)，當交流平臺能夠成功鎖定客戶(hù)后，交流平臺就可以對會(huì )員收取費用了。
三、有償發(fā)布模式
有償發(fā)布是指網(wǎng)站提供信息發(fā)布的平臺，但在發(fā)布信息時(shí)，是要付費的。通常，在internet上發(fā)布信息時(shí)，是免費的。如在bbs上發(fā)貼，在一些免費網(wǎng)站上寫(xiě)博客，但一些信息的發(fā)布是收費的。網(wǎng)站型企業(yè)通過(guò)對發(fā)布的信息收費，達到盈利的目的。有償發(fā)布模式主要有以下幾種方式：
1.有償發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站
不少isp通過(guò)向企業(yè)提供虛擬主機發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站收取相應的費用。如新網(wǎng)（）、快網(wǎng)（）、萬(wàn)網(wǎng)（.cn）等等。這些網(wǎng)站因其提供的服務(wù)器不同，收費標準也不一樣。中小企業(yè)可以通過(guò)這些isp，快速發(fā)布自己的網(wǎng)站。上述這些網(wǎng)站型企業(yè)，有償發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站是其主要的盈利方式。
正如在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中論述的那樣，企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)時(shí)，建設企業(yè)網(wǎng)站是第一步。企業(yè)建設網(wǎng)站的方法有很多，但是如果企業(yè)選擇建設獨立管理的web站點(diǎn)，需要投入大量的人力、物力和財力。一般的，服務(wù)器需要投資幾萬(wàn)元，其他的網(wǎng)絡(luò )設備、防火墻和光纖接入需要投資幾十萬(wàn)元，為了保證服務(wù)器的不間斷服務(wù)，還要為服務(wù)器提供冗余。在這種情況下，企業(yè)建立網(wǎng)站的費用高達百萬(wàn)元，但網(wǎng)站僅能為一家企業(yè)提供服務(wù)。如果投資百萬(wàn)元建設一個(gè)網(wǎng)站，為多個(gè)企業(yè)提供服務(wù)，那么不但可以節約企業(yè)建設網(wǎng)站的成本，還可以增加網(wǎng)站 的收入，虛擬主機業(yè)務(wù)正是這樣一種業(yè)務(wù)。isp建設好自己的網(wǎng)站后，通過(guò)代理域名、出租硬盤(pán)空間的方式發(fā)布企業(yè)的網(wǎng)站，向企業(yè)收取一定的年費。由于信息產(chǎn)品邊際成本接近于零的特征，isp的web服務(wù)器增加虛擬主機的數量并不一定增加服務(wù)器的維護成本。也就是說(shuō)，isp建設網(wǎng)站的投入是一定的，但收入卻可以隨著(zhù)虛擬主機出租數量的增加而增加，因此，isp可以用較低的價(jià)格出租虛擬主機、有償發(fā)布企業(yè)的網(wǎng)站，增加自身的收入進(jìn)行盈利。
2.有償發(fā)布商業(yè)信息
商業(yè)信息主要是指商業(yè)廣告。網(wǎng)絡(luò )廣告的收費標準很多，現在主要使用的收費方式是cpm收費和包時(shí)制收費，cpm收費是指網(wǎng)上廣告每產(chǎn)生一千個(gè)印象收取的費用，通常以廣告所在的網(wǎng)頁(yè)被下載和打開(kāi)的次數為標準，通常cpm收費為20美元～30美元，或人民幣160元左右。包時(shí)制是指網(wǎng)頁(yè)特定位置的廣告一個(gè)時(shí)間段要支付的費用，因廣告所在的頁(yè)面點(diǎn)擊量不同，收費有很大的差別，沒(méi)有統一的標準。網(wǎng)站通過(guò)有償發(fā)布商業(yè)廣告，可以獲得大量的廣告收入。根據日前艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)發(fā)布的《2006年世界杯網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )廣告研究報告》。2006世界杯期間世界杯網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )廣告收入達到1.8億元，這一結果比賽前各家媒體的估算更為樂(lè )觀(guān)。 報告中指出,其中新浪世界杯頻道以7000萬(wàn)元的廣告收入位列第一，2006年11月3日，新浪網(wǎng)（nasdaq:sina）發(fā)布了其第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。在截至2006年9月30日的第三季度中，新浪凈營(yíng)收達5610萬(wàn)美元，較去年同期增長(cháng)13%；其中廣告收入3270萬(wàn)美元，占凈收入的58.3%。由此可見(jiàn)，廣告收入在站的收入中占有很大比重。
除網(wǎng)絡(luò )廣告外，搜索引擎也通過(guò)有償發(fā)布商業(yè)信息盈利。如百度搜索引擎推出的關(guān)鍵字競價(jià)排名，只要信息發(fā)布者支付一定的費用，通常為每個(gè)關(guān)鍵詞200元～300元人民幣每年，當用戶(hù)搜索到相應的關(guān)鍵字時(shí)，百度可以保證付費的信息出現在第一頁(yè)或是特定的位置（比如第一位），通過(guò)這種有償發(fā)布商業(yè)信息的活動(dòng)，僅第一季度，百度的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)收入就達人民幣1.321億元。
當然，網(wǎng)站型企業(yè)的盈利模式往往不是單一的，具體網(wǎng)站的盈利模式體現為上述三種基本模式的綜合運用。對網(wǎng)站型企業(yè)盈利模式的分析，對這種類(lèi)型企業(yè)的維護和經(jīng)營(yíng)具有積極的意義。
參考文獻：
[1]榮建文:我國電子商務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題及對策.內蒙古科技與經(jīng)濟，2007，4：118-119
[2]李鋼:基于電子商務(wù)的中小企業(yè)競爭優(yōu)勢創(chuàng )建.中小企業(yè)管理與科技,2007，8：16-17
[3]謝德東.淺議電子商務(wù)的機遇與挑戰.云南冶金，2007，4：70-73
[4]李琪等:中美企業(yè)b2b電子商務(wù)采用行為研究[j].經(jīng)濟管理，2006，6：57-62
[5]彭鐵光:新時(shí)期我國電子商務(wù)的發(fā)展戰略探析.集團經(jīng)濟研究，2007，8：75-76
【網(wǎng)站型企業(yè)的盈利模式研究論文】相關(guān)文章：
企業(yè)網(wǎng)站翻譯研究現狀與發(fā)展新方向論文02-18
知識型企業(yè)知識員工績(jì)效評價(jià)研究論文提綱03-28
理論研究型的論文的提綱12-07
關(guān)于團購網(wǎng)站運營(yíng)趨勢及盈利模式分析11-14
關(guān)于網(wǎng)站策劃在企業(yè)網(wǎng)站中的應用論文11-11
試析新型流通企業(yè)盈利模式03-29
英語(yǔ)任務(wù)型教學(xué)的研究論文參考文獻11-22
企業(yè)社會(huì )責任研究論文01-01
- 相關(guān)推薦