企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃論文

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推出，彌補了傳統營(yíng)銷(xiāo)中的不足。以下是小編為大家精心整理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃論文，歡迎大家閱讀。

　　第一篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃論文

　　引言

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展，人們對其概念的認識也在逐漸加深并成熟，普遍認為互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)依然離不開(kāi)金融。從本質(zhì)上講，互聯(lián)網(wǎng)金融是利用大數據、云計算、社交網(wǎng)絡(luò )和搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現資金融通的一種新型金融服務(wù)模式。

　　2013年被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)金融元年，隨著(zhù)阿里推出的余額寶上線(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融被迅速引爆�？缃�，成為互聯(lián)網(wǎng)金融的特性，跟金融毫無(wú)關(guān)系的各行各業(yè)都涉足其中，做搜索引擎的百度推出了百度錢(qián)包，做電商的京東推出了京東金融，做互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)的騰訊推出了理財通，連做快遞的順豐也推出了“順手賺”項目。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融被推到了風(fēng)口浪尖上，一大批互聯(lián)網(wǎng)金融平臺如雨后春筍般迅速崛起。平臺業(yè)務(wù)落地，搶占用戶(hù)市場(chǎng)就成為各家工作的重中之重。那么，如何做好互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)?如何在大浪淘沙的市場(chǎng)中存活下來(lái)并不斷發(fā)展壯大，從而分得金融市場(chǎng)一杯羹?這是擺在所有互聯(lián)網(wǎng)金融平臺面前的一個(gè)迫切問(wèn)題。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)模式綜述

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)媒體和廣告技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的多樣性和有效性不斷提升。金融行業(yè)作為傳統行業(yè)的代表，也逐漸參與到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。金融行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與金融行業(yè)的發(fā)展歷程緊密相關(guān)，沿著(zhù)金融市場(chǎng)的發(fā)展歷程，可以將金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷劃分為以下幾個(gè)階段。

　　第一階段：1993年左右，中國金融市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，此階段為中國金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)多為傳統的紙媒和平面廣告，注重金融機構職能的基本宣傳;

　　第二階段：1994-2006年左右，中國金融機構營(yíng)銷(xiāo)在走向國際競爭的背景下，開(kāi)始走向市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的階段。這一階段注重金融機構的品牌宣傳，多以電視廣告為主;

　　第三階段：2006至2013年左右，中國金融市場(chǎng)開(kāi)放，金融機構之間的競爭加劇。金融機構的營(yíng)銷(xiāo)目的兼具品牌與效果，營(yíng)銷(xiāo)方式更加專(zhuān)業(yè)化與多樣化。這一階段開(kāi)始全媒體投放，熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)尤其突出;

　　第四階段：2013年至今，中國金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步融合，金融產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化趨勢明顯�；ヂ�(lián)網(wǎng)成為金融產(chǎn)品特性中的一部分，金融廣告主更加注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道。品牌與效果兼而有之。在此階段，金融廣告主采用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式更加豐富，除了展示廣告外，互動(dòng)性和服務(wù)型的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段受到重視。

　　2014年中國金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放規模為45.4億元，同比增長(cháng)43.0%。預計到2018年，投放規模將超過(guò)100億元，具體預測信息見(jiàn)圖1。其中，展示廣告占比為55%，搜索廣告為40%，其他廣告形式為5%。以銀行、基金等行業(yè)為代表的金融機構投放以展示廣告為主，保險類(lèi)和互聯(lián)網(wǎng)金融類(lèi)廣告主更多偏重搜索廣告。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)方法

　　1.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)

　　SEM即搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，它包含搜索引擎優(yōu)化(SEO)和付費排名兩個(gè)內容。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的入口，是用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站的首要路徑，因此SEM是互聯(lián)網(wǎng)公司必須做的工作，互聯(lián)網(wǎng)金融公司也不例外。

　　1)搜索引擎優(yōu)化(SEO)

　　SEO是免費的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方式，是根據搜索引擎的收錄及排名機制，通過(guò)站內優(yōu)化及站外信息覆蓋兩個(gè)工作，來(lái)提升網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，從而從搜索引擎上獲得更多的免費流量及銷(xiāo)售訂單。優(yōu)點(diǎn)是費用低，排名相對穩定，缺點(diǎn)是見(jiàn)效慢。

　　1)站內優(yōu)化

　　站內優(yōu)化包含關(guān)鍵詞定位、META信息設置、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、導航欄目?jì)?yōu)化、URL優(yōu)化、Robots規則、首選域設置、404頁(yè)面、網(wǎng)站地圖、內鏈優(yōu)化、網(wǎng)站更新、專(zhuān)題制作、友情鏈接交換及檢測等方面。

　　2)站外推廣

　　SEO站外推廣的主要工作是站外互聯(lián)網(wǎng)信息的覆蓋，而站外互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布的主要目的就是關(guān)鍵詞建設和外鏈投放。站外推廣首先要做好文案優(yōu)化工作，選擇品牌關(guān)鍵詞或長(cháng)尾關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，熱度相對低，優(yōu)化難度小，可以在短期內達到很好的效果。撰寫(xiě)的新聞或軟文中要合理的布局關(guān)鍵詞，理論上關(guān)鍵詞的密度為3%至8%。文案準備好后，在互聯(lián)網(wǎng)上主流的推廣平臺進(jìn)行信息覆蓋及外鏈建設，從而提高網(wǎng)站的權重，加強搜索引擎對網(wǎng)站的友好度。

　　所有外發(fā)的信息都要基于搜索引擎優(yōu)化的基礎來(lái)進(jìn)行發(fā)布，根據搜索引擎收錄、排名機制，對所發(fā)布的信息進(jìn)行優(yōu)化，對投放的平臺進(jìn)行篩選，覆蓋信息面要廣，平臺權重要高，用最少投入達到最好的回報。

　　2.付費排名

　　搜索引擎付費排名有兩種形式，一種是品牌專(zhuān)區，一種是普通競價(jià)排名。優(yōu)點(diǎn)是效果快，費用支出后立馬見(jiàn)效，缺點(diǎn)費用高，不穩定，費用停止后，網(wǎng)站立馬消失。

　　客戶(hù)推廣信息具體出現在何處，是由用戶(hù)出價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量度共同決定的。高質(zhì)量、高度吻合網(wǎng)民搜索需求的推廣結果，將優(yōu)先展示在首頁(yè)左側，余下的結果將依次展現在首頁(yè)及翻頁(yè)后的右側。

　　3.新媒體營(yíng)銷(xiāo)

　　新媒體營(yíng)銷(xiāo)是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對消費者進(jìn)行針對性心理引導的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現，通常借助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀(guān)點(diǎn)和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

　　新媒體營(yíng)銷(xiāo)的'渠道，或稱(chēng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的平臺，主要包括但不限于門(mén)戶(hù)、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機、移動(dòng)設備、APP等。新媒體營(yíng)銷(xiāo)并不是單一地通過(guò)上面的渠道中的一種進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而是需要多種渠道整合營(yíng)銷(xiāo)，甚至在營(yíng)銷(xiāo)資金充裕的情況下，可以與傳統媒介營(yíng)銷(xiāo)相結合，形成全方位立體式營(yíng)銷(xiāo)。

　　4.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　以目前最受關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)P2P網(wǎng)貸為例，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)平臺必有的營(yíng)銷(xiāo)方式。P2P平臺營(yíng)銷(xiāo)，首先是獲客，其次是轉化，再是老用戶(hù)重復投資。2014年至2015年，P2P行業(yè)還處于跑馬圈地的階段，因此，獲得大量新用戶(hù)是平臺最主要的營(yíng)銷(xiāo)目的。

　　在P2P營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，針對“獲客”的活動(dòng)常用的有注冊送體驗金、注冊送紅包等。

　　5.廣告投放

　　目前廣告的形式多種多樣，既有覆蓋面極廣的電視廣告，又有目標顧客覆蓋更加精確的高端雜志廣告，還有新興的網(wǎng)絡(luò )媒體，網(wǎng)絡(luò )媒體的計費方式和展現形式也是多樣化的。就金融行業(yè)來(lái)說(shuō)，伴隨著(zhù)入世后的全面開(kāi)放，我國金融行業(yè)的廣告投放量自2005年開(kāi)始每年以超過(guò)30%的速度在增長(cháng)，媒體的投放量很大，反映出國內金融業(yè)急切地想要通過(guò)廣告來(lái)打造品牌，樹(shù)立良好形象的迫切愿望。

　　實(shí)際上，任何有效的廣告必須基于兩條前提條件：一是對目標客戶(hù)的精確細分;二是對廣告媒體的正確選擇。我們知道，金融行業(yè)的主要產(chǎn)品類(lèi)別大致可以劃分為個(gè)人業(yè)務(wù)類(lèi)、投資理財類(lèi)、消費信貸類(lèi)和保險產(chǎn)品類(lèi)。這些產(chǎn)品類(lèi)別甚至類(lèi)別之內的具體品種都是針對不同人群設計，而這些人群又都具有不同的特征和需求，需要企業(yè)有針對性地加以區分。另一方面，針對不同的目標群體，金融企業(yè)應慎重地選擇廣告媒體，以便實(shí)現“精確打擊”。

　　結論

　　互聯(lián)網(wǎng)金融公司，人才是第一生產(chǎn)力，產(chǎn)品是靈魂，資金是依托。三個(gè)條件缺一不可，同等重要。成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也是建立在三個(gè)基礎條件之上。

　　優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊，要對人性有深刻的探究，抓住不同人群的核心特征，把你的品牌，你的產(chǎn)品以不同的形式、不同的內容、不同的渠道展現給你潛在的用戶(hù)。

　　第二篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃論文

　　【摘要】隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)變得更加規范化。要更好地把握網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，就必須要對網(wǎng)絡(luò )目標市場(chǎng)進(jìn)行準確的定位，掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)定位標準和原則是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否成功的重要前提，本文提出的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)定位的方法可以作為參考。

　　【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 目標市場(chǎng) 市場(chǎng)定位網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)定位就是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與開(kāi)展，為企業(yè)及產(chǎn)品創(chuàng )造一種明顯區別于競爭者的特色性差異，并把這種差異形象、生動(dòng)地展示給顧客，爭取目標顧客的認同，使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中形成一種獨特的、鮮明的印象，從而形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)獨一無(wú)二，不可替代的競爭優(yōu)勢。

　　一、從傳統市場(chǎng)定位看網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位

　　傳統市場(chǎng)定位有兩大參數：價(jià)格和檔次。在此基本參數的基礎上，不同的企業(yè)還可以采用更具體的特定參數進(jìn)行定位，如成本、質(zhì)價(jià)比、外觀(guān)、售后服務(wù)等。對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數，但此時(shí)的含義同傳統市場(chǎng)有區別，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位中的價(jià)格不再簡(jiǎn)單代表企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)虛擬平臺，所面對的消費者不論是個(gè)人消費者還是企業(yè)都不再簡(jiǎn)單關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，而是考慮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)所提供的總體功能服務(wù)及產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比;此時(shí)的檔次也不再簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品和服務(wù)劃分為高中低檔，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的定位檔次體現在企業(yè)網(wǎng)站的整體規模、內容層次、及對消費者消費需求的滿(mǎn)足上。但在企業(yè)具體進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，很少直接體現出是按照價(jià)格和檔次作為定位標準，往往是采用更具體的參數側面反映出定位參數，例如：如今，3G在全球已經(jīng)進(jìn)入了規模發(fā)展的階段，3G從一開(kāi)始就不是定位于以提供話(huà)音業(yè)務(wù)為主，而是明確定位于移動(dòng)多媒體業(yè)務(wù)。

　　二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位的步驟

　　有了市場(chǎng)定位的標準，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)需要按照一定的步驟來(lái)實(shí)現準確的目標市場(chǎng)定位，與傳統市場(chǎng)定位相似，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)定位也是按三大步驟來(lái)完成：

　　1.識別競爭優(yōu)勢

　　對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須在充滿(mǎn)了競爭的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)找到自身的優(yōu)勢所在，這個(gè)步驟往往是通過(guò)找到自身與競爭對手間的差異性來(lái)完成的。這些差異性體現在四個(gè)方面，如表2-1所示。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)需要從以上的差異中，選擇出企業(yè)的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準確找到定位切入點(diǎn)，增強在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的競爭力。

　　2.選擇合適的競爭優(yōu)勢

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可以通過(guò)找到自身與競爭對手間的差異來(lái)獲取競爭優(yōu)勢，但此時(shí)往往可以列出多種競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要從若干個(gè)潛在的競爭優(yōu)勢中選擇其中幾個(gè)競爭優(yōu)勢，建立起市場(chǎng)定位戰略。選擇競爭優(yōu)勢時(shí)的“合適”主要是指該優(yōu)勢最能使企業(yè)在目標市場(chǎng)中發(fā)揮出全部能量，獲得最大的利益和發(fā)展空間。

　　對于同一企業(yè)來(lái)說(shuō)，最適合的競爭優(yōu)勢也會(huì )隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展而不斷變化，企業(yè)應該及時(shí)把握現階段的競爭優(yōu)勢，調整市場(chǎng)定位，例如：www.省略(阿里巴巴網(wǎng))現今的市場(chǎng)定位是為中國中小型企業(yè)提供貿易服務(wù)，這里的貿易服務(wù)包括國內貿易和國際貿易，其中定位重點(diǎn)放在國際貿易。這與阿里巴巴早期的市場(chǎng)定位有區別，發(fā)展初期阿里巴巴將定位重點(diǎn)放在國內貿易，因為那個(gè)時(shí)期阿里巴巴的最大競爭優(yōu)勢體現在所能向客戶(hù)提供的服務(wù)和貿易理念上，商務(wù)資源對于阿里巴巴來(lái)說(shuō)當時(shí)還比較缺乏。經(jīng)過(guò)了一定時(shí)期的累積性發(fā)展，如今的阿里巴巴已經(jīng)融會(huì )了大量的商家，其中以中小型企業(yè)居多，這成為了阿里巴巴現今的最大優(yōu)勢，分析國內國際貿易需求，國內的中小型企業(yè)希望加入國際貿易的洪流，而國外企業(yè)希望能了解和接觸到更多的中國企業(yè)，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務(wù)資源接軌國際市場(chǎng)，形成了新的具備極強競爭力的市場(chǎng)定位。

　　3.市場(chǎng)定位的傳播和送達

　　選擇好市場(chǎng)定位，必須采取適當的切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達給目標消費者，企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合都必須支持這一市場(chǎng)定位戰略。對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，可以采用傳統和網(wǎng)絡(luò )相結合的方式傳遞市場(chǎng)定位，以保證其市場(chǎng)定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場(chǎng)定位為具備清火功能的'功能性飲料，摒棄了不被大多數中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號，通過(guò)電視廣告、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò )廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國人漸漸接受并喜歡上此類(lèi)產(chǎn)品后，其后的同類(lèi)競爭產(chǎn)品便開(kāi)始以“涼茶”的概念進(jìn)入市場(chǎng)，將“老字號”、傳統、正宗等作為訴求重點(diǎn)進(jìn)行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類(lèi)產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，不一定只有一種定位標準，應按照當時(shí)的市場(chǎng)情況進(jìn)行最準確恰當的定位。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的市場(chǎng)定位除了產(chǎn)品、服務(wù)對象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業(yè)除了選擇傳統宣傳方式，還要通過(guò)網(wǎng)站設計、特色服務(wù)等來(lái)將定位有效傳遞給目標對象，這一步是企業(yè)定位中的關(guān)鍵環(huán)節，也是企業(yè)定位策略是否得以最大化實(shí)施的前提。

　　作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)定位時(shí)應該注意避免以下的錯誤：

　　(1)定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業(yè)并無(wú)差異。

　　(2)定位過(guò)于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過(guò)分強調定位于某一狹隘區劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現。

　　(3)定位混淆。購買(mǎi)者對企業(yè)的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業(yè)的訴求點(diǎn)太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過(guò)于頻繁。

　　(4)有疑問(wèn)的定位。由于企業(yè)沒(méi)有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

　　要把握好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)定位，一定要結合傳統市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)定位的標準和方法，但不是簡(jiǎn)單地照搬，而應該按照網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特征及企業(yè)狀況，分析網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的現狀，獲取最適合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的細分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也在不斷地發(fā)展變化中，呈現出越來(lái)越多新的特點(diǎn)，這對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)提出了更高的要求，掌握科學(xué)地市場(chǎng)分析方法，以不變應萬(wàn)變，是企業(yè)在復雜的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中制勝的關(guān)鍵。

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