電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型及其管理探析論文
在社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域，許多人都寫(xiě)過(guò)論文吧，借助論文可以達到探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的目的。你所見(jiàn)過(guò)的論文是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型及其管理探析論文，歡迎閱讀與收藏。
摘要：
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代悄然而至,在這一時(shí)代背景下,電子營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日益增多�，F今,電子商務(wù)正處于發(fā)展的關(guān)鍵階段,為豐富電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型、高效利用網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù),拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化路徑。本文在理論介紹的基礎上,著(zhù)重探究網(wǎng)絡(luò )環(huán)境視域下電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化策略,以供同行借鑒,繼而推動(dòng)電子商務(wù)良性發(fā)展。
關(guān)鍵詞：
網(wǎng)絡(luò )環(huán)境；電子商務(wù)；營(yíng)銷(xiāo)渠道；優(yōu)化；
引言：
現今，電子商務(wù)活動(dòng)開(kāi)展得如火如荼，為拓展電子商務(wù)發(fā)展空間、獲取豐厚的營(yíng)銷(xiāo)推廣效益，結合時(shí)代發(fā)展需要探索營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化路徑是極為必要的。這與信息時(shí)代發(fā)展步伐相一致，同時(shí)，能夠優(yōu)化電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量。由此可見(jiàn)，該論題具有重要的探究意義，論題分析如下。
一、相關(guān)理論
(一)電子商務(wù)內涵
所謂電子商務(wù)，指的是借助網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)來(lái)構建虛擬平臺，繼而實(shí)現商品銷(xiāo)售目的。對比于傳統商品交易模式，電子商務(wù)屬于時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，具有創(chuàng )新性、網(wǎng)絡(luò )化等特點(diǎn)。隨著(zhù)信息技術(shù)的不斷升級，電商網(wǎng)站數量相應增多，同時(shí)，電子交易規模隨之擴大�，F今，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展貢獻了重要力量，故而，推動(dòng)電子商務(wù)模式良性發(fā)展是十分必要的。
(二)營(yíng)銷(xiāo)渠道內涵
所謂營(yíng)銷(xiāo)渠道，指的是生產(chǎn)主體與消費主體間的貨物流通通道。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)通道應運而生，這能大大提高電商競爭實(shí)力，同時(shí)，還能增加產(chǎn)品交易量。在這一過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)主體應樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念，并制定合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，在優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道的基礎上提高電子交易成功率，全面保證電商交易的安全性。對比于線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)模式，電商營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢不言而喻，故而，營(yíng)銷(xiāo)主體應探索營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化方法，以便為電子商務(wù)持續發(fā)展貢獻綿薄之力。
二、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型
(一)口碑渠道
口碑效應對電商營(yíng)銷(xiāo)范圍及效果有關(guān)鍵性影響，基于消費者角度來(lái)分析，消費行為發(fā)出前，消費者會(huì )通過(guò)商家對比來(lái)選擇影響力大、信譽(yù)度高的電商企業(yè)。換言之，消費者在口碑渠道中發(fā)揮宣傳作用，這對產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量增加，營(yíng)銷(xiāo)推廣效果優(yōu)化有重要意義。此外，成功拓展口碑渠道的電商企業(yè)，能夠在同行中占據競爭優(yōu)勢，進(jìn)而能夠實(shí)現雙贏(yíng)發(fā)展目的。
(二)付費渠道
付費渠道細分多種類(lèi)型，如媒體廣告(新媒體及傳統媒體)、線(xiàn)上廣告(門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)、App廣告(應用軟件)。對于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應結合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣現狀來(lái)選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)渠道，以期實(shí)現低成本、廣泛營(yíng)銷(xiāo)的目的。在此期間，電商企業(yè)作為付費渠道把關(guān)人，所選擇的付費渠道對電商企業(yè)轉型發(fā)展有至關(guān)重要的影響。
(三)自媒體渠道
隨著(zhù)手機用戶(hù)的不斷增多，自媒體渠道實(shí)踐范圍相應擴大，該營(yíng)銷(xiāo)渠道既能保證營(yíng)銷(xiāo)精準度，又能取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。目前，自媒體渠道以?xún)刃�、訂閱號、官方社區等形式呈現，最終實(shí)現廣泛覆蓋、專(zhuān)項推廣的營(yíng)銷(xiāo)目的。
三、網(wǎng)絡(luò )環(huán)境影響營(yíng)銷(xiāo)渠道的表現
(一)消極影響
傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)踐期間，生產(chǎn)主體與消費主體現貨交易，此時(shí)交易雙方能在信任的基礎上達成交易共識，同時(shí)，消費者能夠獲得豐富的購物體驗。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，交易雙方的信任危機相對較高，并且消費者的產(chǎn)品體驗達不到預期要求，極易出現無(wú)序營(yíng)銷(xiāo)、高成本營(yíng)銷(xiāo)等問(wèn)題�？偨Y可知，網(wǎng)絡(luò )環(huán)境會(huì )對傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道起到一定制約作用，但從客觀(guān)角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的積極影響大于消極影響，下文針對積極影響具體闡述。
(二)積極影響
隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，電子商務(wù)發(fā)展模式以及營(yíng)銷(xiāo)需求動(dòng)態(tài)變化，鑒于傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道存在時(shí)空局限性，導致電商企業(yè)經(jīng)濟效益會(huì )因此受到影響，故而，大范圍推廣網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式能夠實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新發(fā)展目的，具體影響表現如下。
首先，消費者獲得主動(dòng)權。消費者能在主觀(guān)意愿的引導下借助網(wǎng)絡(luò )平臺篩選所需信息，并通過(guò)信息對比與信譽(yù)度較高的電商企業(yè)合作，促成電子交易�；诖�，電商企業(yè)以消費者為中心，客觀(guān)掌握消費者需求，為其提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)。
其次，電商價(jià)值鏈附加值相應增加。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，電商活動(dòng)無(wú)形開(kāi)展，流通業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)調整，在原有供應方—中間方—消費方這一價(jià)值鏈的基礎上，適當增加物流—貿易—個(gè)性化服務(wù)等鏈條。這既能增進(jìn)賣(mài)方與買(mǎi)方間的關(guān)系，又能提高價(jià)值鏈附加值。
最后，供應鏈資源高效整合。網(wǎng)絡(luò )交易平臺建立后，供應商信息和消費者信息呈對稱(chēng)狀態(tài)，并且營(yíng)銷(xiāo)渠道較穩定。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)期間，供應鏈資源合理配置，最終實(shí)現信息共享、供應鏈集成管理目的。
四、網(wǎng)絡(luò )環(huán)境視域下電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化策略
網(wǎng)絡(luò )環(huán)境視域下，電商營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化工作勢在必行，這符合網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代發(fā)展需要，同時(shí)，能夠增加電商企業(yè)經(jīng)濟效益，這對我國市場(chǎng)經(jīng)濟穩定發(fā)展、電商營(yíng)銷(xiāo)管理水平提高有推動(dòng)作用。從以下幾方面策略入手，以便為電商營(yíng)銷(xiāo)人員提供借鑒，繼而順利完成電商營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化的階段性目標。
(一)加大營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新力度
電商營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展的過(guò)程中，應堅持創(chuàng )新性原則，在保證營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的基礎上，實(shí)現多元渠道推廣目的，繼而提高電商企業(yè)經(jīng)濟效益。多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)踐期間，應從兩方面入手，具體分析如下。
第一，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。目前越來(lái)越多的電商企業(yè)憑借低門(mén)檻優(yōu)勢進(jìn)入電商平臺，為保證雙方信息的對稱(chēng)性，電商企業(yè)應誠信經(jīng)營(yíng)，面向消費者為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在這一過(guò)程中，電商企業(yè)動(dòng)態(tài)觀(guān)察市場(chǎng)變化情況，并定期組織系統化培訓，圍繞營(yíng)銷(xiāo)渠道、電商運營(yíng)等內容傳遞理論知識，引導營(yíng)銷(xiāo)人員和運營(yíng)人員樹(shù)立正確的工作理念，并強化工作責任感。同時(shí)，全體員工結合工作實(shí)際探索網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)應用技巧，不斷提升自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，這對電商企業(yè)品牌影響力提升、個(gè)性化發(fā)展有推動(dòng)作用，最終能夠取得營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化的良好效果。
第二，細分營(yíng)銷(xiāo)渠道等級。目前，營(yíng)銷(xiāo)渠道十分多樣，只有選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)渠道，才能提高電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的有效性，并實(shí)現低成本、高效益的營(yíng)銷(xiāo)目的。在此期間，營(yíng)銷(xiāo)主體細分營(yíng)銷(xiāo)渠道等級，將其與電子商務(wù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)相對應，最終選擇等級一致的營(yíng)銷(xiāo)渠道。營(yíng)銷(xiāo)渠道選定后，營(yíng)銷(xiāo)主體為其提供相應的配套服務(wù)，確保電商資源高效配置，繼而推動(dòng)電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展。
(二)完善營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)踐條件
營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化的基本要求，即完善相關(guān)運作條件。具體來(lái)說(shuō)，電商企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行形象樹(shù)立和品牌創(chuàng )設，同時(shí)，合理化調整營(yíng)銷(xiāo)渠道組織結構，以此實(shí)現低成本營(yíng)銷(xiāo)、附加值增加這一目標。
形象及品牌打造的過(guò)程中，應堅持走品牌化道路，這要求電商企業(yè)高度重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)標準，并且電商企業(yè)遵循綠色包裝理念，積極探索并大力推廣新穎的模式。即便電子商務(wù)活動(dòng)開(kāi)展期間會(huì )遇到些許阻力，但只要電商企業(yè)堅定信念，并全方面突顯個(gè)性化優(yōu)勢，就能實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)渠道多樣化拓展目的。當前，電商產(chǎn)品同質(zhì)化現象日益普遍，電商企業(yè)憑借品牌效應來(lái)增強競爭力，促使自身在泛濫的電商環(huán)境中脫穎而出。最為關(guān)鍵的是，電商企業(yè)構建網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊，借此強化營(yíng)銷(xiāo)水平，并順利完成營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化任務(wù)。
組織結構良性運作的過(guò)程，即電商營(yíng)銷(xiāo)利益最大化拓展的過(guò)程。殊不知，組織結構調整期間，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對自身準備定位，并優(yōu)化現有組織結構，繼而簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)鏈條，有效控制營(yíng)銷(xiāo)成本。在這一過(guò)程中，電商企業(yè)利用自身優(yōu)勢以及自媒體平臺開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，借此機會(huì )為消費者提供低價(jià)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以期增強用戶(hù)黏度，并穩定消費者市場(chǎng)，最終增加電商企業(yè)經(jīng)濟利潤空間。
(三)強化營(yíng)銷(xiāo)渠道管理力度
營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化工作要想規范化開(kāi)展，務(wù)必制定可行性管理機制，并加大物流管理力度，這對電商企業(yè)持續發(fā)展有積極影響。一方面，健全相關(guān)管理機制。電商企業(yè)結合自身營(yíng)銷(xiāo)現狀以及長(cháng)期發(fā)展戰略來(lái)完善配套機制，促使多樣化營(yíng)銷(xiāo)需求被全面滿(mǎn)足，并逐步落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰略，這對電商企業(yè)穩步發(fā)展、持續進(jìn)步有積極影響。例如，某電商企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下推行管理激勵機制，并堅持分級管理原則，以此調動(dòng)員工工作熱情，并全面激發(fā)員工工作潛能。鑒于電商企業(yè)層級細化，故而，應有依據的實(shí)行管理策略，參照各層級目標給予員工物質(zhì)獎勵和精神贊許，最終營(yíng)銷(xiāo)渠道能夠常態(tài)化運營(yíng)，并且運營(yíng)有效性能夠得到可靠保證。另一方面，電商企業(yè)與信譽(yù)度較高的物流業(yè)合作，這既能保證物流活動(dòng)的有序性和安全性，又能降低物流成本，最終實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化目的。因為物流環(huán)節與消費者直接接觸，故而，此環(huán)節的重要性不言而喻。采取有效措施規劃第三方物流，這需要電商企業(yè)和政府部門(mén)共同努力，以便為物流服務(wù)質(zhì)量?jì)?yōu)化、物流設施改善提供支持。例如，物流建設期間，電商企業(yè)借助衛星定位系統予以監控，以此保證物流行為的規范性，避免產(chǎn)生不必要的交易矛盾。
除了上述介紹的三個(gè)方面措施外，電商企業(yè)應在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下培養優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才。具體來(lái)說(shuō)，電商企業(yè)與高校建立合作關(guān)系，并構建校企合作基地，這對優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才吸引有促進(jìn)意義。此外，電商企業(yè)應注重營(yíng)銷(xiāo)人才培養工作，并為其提供外出學(xué)習機會(huì )，以此拓展營(yíng)銷(xiāo)人員渠道拓寬視野，進(jìn)而為電子商務(wù)活動(dòng)有序開(kāi)展提供人才支持，這對電商企業(yè)持續發(fā)展有積極影響。
五、總結
綜上所述，網(wǎng)絡(luò )環(huán)境視域下，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化工作與時(shí)俱進(jìn)的推進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)主體通過(guò)加大營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新力度、完善營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)踐條件、強化營(yíng)銷(xiāo)渠道管理力度、培養優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才等措施來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化目標。這對電商企業(yè)競爭實(shí)力增強、電子商務(wù)活動(dòng)有序推進(jìn)有促進(jìn)意義。
參考文獻
[1]閆威宇.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化探索[J].農家參謀,2019(3):232.
[2]韓燕雄,朱旭.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化——以陜西省合陽(yáng)縣為例[J].湖南農業(yè)科學(xué),2018(9):97-99+104.
[3]劉鵬飛.芻議“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代旅游電子商務(wù)的發(fā)展趨勢[J].科技經(jīng)濟導刊,2018,26(21):213-214.
【電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型及其管理探析論文】相關(guān)文章：
教學(xué)論文的類(lèi)型及其寫(xiě)作方法11-25
本科論文的參考文獻類(lèi)型及其標識03-22
電網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對策探析論文02-21
在營(yíng)銷(xiāo)管理視覺(jué)下探析線(xiàn)損管理論文02-15
超高速磨削及其優(yōu)勢探析論文01-03
營(yíng)銷(xiāo)渠道合作的沖突管理與應對11-17
酒店成本管理問(wèn)題探析論文12-04
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式變革與創(chuàng )新論文02-20
信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析論文02-21
- 相關(guān)推薦