市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文【優(yōu)秀】
無(wú)論是在學(xué)校還是在社會(huì )中，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，論文是一種綜合性的文體，通過(guò)論文可直接看出一個(gè)人的綜合能力和專(zhuān)業(yè)基礎。相信寫(xiě)論文是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
引言
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，促使現代社會(huì )的工作效率得到了提高。在這一大背景下，各企業(yè)應根據自身的情況，及時(shí)調整發(fā)展模式，做好高效的信息處理，使企業(yè)更快的與國際平臺接軌。但是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的普及在很大程度上也使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境發(fā)生了變化，為了更好地適應市場(chǎng)的發(fā)展，有必要轉變一下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。接下來(lái)，筆者將從以下兩個(gè)方面入手，來(lái)談如何在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，更好地轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化
�。ㄒ唬┫M者需求不再單一。隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，加之現在老百姓的收入越來(lái)越多，消費需求方面不再單一化，基于這種現象，就要求我們的市場(chǎng)要變得更為多元化，只有這樣，才會(huì )更好地，滿(mǎn)足老百姓的多樣需求。因此，筆者在這里建議要重新定位市場(chǎng)，將其更加的細化，除了符合普通群眾的需求，也要符合個(gè)性消費者的需求，為其提供產(chǎn)品和相應的服務(wù)。除此之外，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)品和技術(shù)二者也存在著(zhù)同質(zhì)化�！霸谌绱烁呖萍及l(fā)展的今天，大多數企業(yè)在依托于計算機設計與生產(chǎn)來(lái)改變其發(fā)展模式，制作手段已經(jīng)向自動(dòng)化發(fā)展了�！本W(wǎng)絡(luò )發(fā)展的迅速性，雖然帶來(lái)了技術(shù)的革新，但很多時(shí)候利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，容易被大規模的復制與模仿。除了產(chǎn)品自身會(huì )被模仿復制之外，它的銷(xiāo)售渠道和方式也容易被模仿。如此一來(lái)，對于要樹(shù)立品牌意識的企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì )有一定的威脅存在，不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷改革。我們可以先來(lái)分析一下市場(chǎng)中傳統的經(jīng)營(yíng)模式�；旧隙际菑S(chǎng)家生產(chǎn)出產(chǎn)品之后賣(mài)給批發(fā)商，之后再由批發(fā)商零售。從這樣的經(jīng)營(yíng)模式，我們可以看出，模式單一，而且中間的.差價(jià)較大。但是在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下就不一樣了，人們可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和廠(chǎng)家進(jìn)行溝通，這樣一來(lái)，顧客很容易就會(huì )買(mǎi)到自己滿(mǎn)意的商品，同時(shí)在進(jìn)行溝通的過(guò)程中，顧客也可辨別產(chǎn)品的真偽以及質(zhì)量，從一定程度上來(lái)說(shuō)，這也有利于消費者權益的保護。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)競爭開(kāi)始向網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展
一直在強調網(wǎng)絡(luò )在市場(chǎng)上的作用，綜合來(lái)看，其方式可以表現為信息化和網(wǎng)絡(luò )化。在這兩種方式的基礎上，企業(yè)可以進(jìn)行線(xiàn)上運營(yíng)、宣傳，這也是現在企業(yè)競爭的一種方式。為了提高網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的份額，就需要充分運用網(wǎng)絡(luò )資源，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售以及推廣的渠道。
二、網(wǎng)絡(luò )時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變方法
�。ㄒ唬┺D變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變。在以前的營(yíng)銷(xiāo)中，因為科學(xué)技術(shù)不發(fā)達，所以不能很快的去了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，所以不能及時(shí)了解現在市場(chǎng)所發(fā)展的方向，從而使得企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不適合市場(chǎng)，不能滿(mǎn)足消費者的需求。這就不利于企業(yè)更好更快的發(fā)展。但隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展和普及，企業(yè)能夠很快的捕捉到現在市場(chǎng)所發(fā)展的方向以及有效的信息，并且針對市場(chǎng)的動(dòng)向，生產(chǎn)消費者真正需要的產(chǎn)品，從而為企業(yè)帶來(lái)巨大的利益。所以說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，一定要轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
�。ǘ┨峁﹥�(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。無(wú)論什么時(shí)候，一個(gè)企業(yè)的良好形象，是這個(gè)企業(yè)是否能夠長(cháng)久生存下去的保障。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展，各企業(yè)都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)尋求到最準確的市場(chǎng)動(dòng)向，來(lái)滿(mǎn)足大眾消費者的需求。但是，在這過(guò)程中，部分企業(yè)只是過(guò)分的重視形式，但對于產(chǎn)品的質(zhì)量以及品牌性卻略有忽視。一個(gè)企業(yè)應該隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，來(lái)改變自己的企業(yè)理念，但是不管如何，一定要有自己的核心理念。要將被動(dòng)的服務(wù)轉變成主動(dòng)的服務(wù)。這樣一來(lái)，就會(huì )重視產(chǎn)品的服務(wù)，更多的站在消費者的角度進(jìn)行服務(wù)，提高顧客的滿(mǎn)意度，從而更好地塑造品牌的良好形象。
�。ㄈ⿺U大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展空間。在這方面，我們可以這樣分析。首先，消費者他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這種平臺購買(mǎi)自己所需要的產(chǎn)品，從而了解產(chǎn)品的各種信息。在網(wǎng)絡(luò )平臺上，可以利用關(guān)鍵詞在店鋪首頁(yè)找到自己想要購買(mǎi)的產(chǎn)品。除此之外，“在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，徼博與微信等也擴展了其營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，使現在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境更加的方便、而且實(shí)用性也比較強。從而充分發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的作用，促進(jìn)了運營(yíng)信息的傳播�！�
�。ㄋ模┘訌妱�(chuàng )新，展示產(chǎn)品優(yōu)勢。上文中，稍微提及了關(guān)于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式。傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式只會(huì )重視它自身特點(diǎn)的宣傳，卻忽略了顧客消費之后的反饋以及顧客的滿(mǎn)意度。也是因為這個(gè)原因，在一定程度上就不利于企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的地位。所以，這就要求在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代經(jīng)濟的背景下，要利用好它所提供的發(fā)展平臺，使得消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品之前可以通過(guò)溝通充分了解產(chǎn)品的品質(zhì)等等。另外，當顧客挑選好所買(mǎi)的產(chǎn)品之后，一定要做好產(chǎn)品運輸工作，更好更快的送到顧客的手中。若這些服務(wù)都能夠到位的話(huà)，筆者認為，很容易吸引顧客的二次消費甚至更多。
結論：總而言之，在這樣的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，應該不斷地隨之進(jìn)行創(chuàng )新與發(fā)展。更好地了解市場(chǎng)動(dòng)向，提供滿(mǎn)足于大眾需求的產(chǎn)品。同時(shí)，給消費者提供比較良好的購物的平臺，使得消費者享受到不一樣的消費服務(wù)，在輕松、便捷的方式中，找到自己所需要的產(chǎn)品。除此之外，要將企業(yè)的理念和網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展有效的結合起來(lái)，從而達到企業(yè)自身最大的效益。最終，能夠為經(jīng)濟的快速發(fā)展提供動(dòng)力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
摘要：
通過(guò)對高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式的分析，找出高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式目前存在的問(wèn)題及其出現原因進(jìn)行了剖析，嘗試性地提出高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的思路。
關(guān)鍵詞：
高職 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 教學(xué)改革
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)濟管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)中實(shí)踐性和應用性較強的學(xué)科，在市場(chǎng)經(jīng)濟逐步完善的今天，對于作為獨立經(jīng)濟實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，以科學(xué)、現代化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)參與市場(chǎng)競爭，肯定無(wú)法在競爭激烈的市場(chǎng)中生存。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員已是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，全社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求不斷增加，目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)成為國內高職院校的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，但在高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式存在一定問(wèn)題。
一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式現狀。
目前我國大專(zhuān)教育主要有兩種實(shí)現形式：高等專(zhuān)科學(xué)校（簡(jiǎn)稱(chēng)高專(zhuān)）和高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院（簡(jiǎn)稱(chēng)高職），兩者只是側重不同，無(wú)本質(zhì)差別，前者重能力（如南平師范高等專(zhuān)科學(xué)校），后者重技術(shù)（如深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院）。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)實(shí)踐性非常強的系統性學(xué)科，但高職類(lèi)院校其在教學(xué)過(guò)程中卻未能結合高職院校自身特色和學(xué)生特點(diǎn)、以及行業(yè)需求特點(diǎn)等要求，形成高職院校的特色教學(xué)模式。從目前大多數高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系設置、教學(xué)模式和方法來(lái)看，出現了諸多問(wèn)題。如廣州市有些高職院校采用合班教學(xué)的方式，這既不利于互動(dòng)式教學(xué)活動(dòng)的展開(kāi)，還大有可能會(huì )導致出現“吃不飽”和“消化不良”共存的教學(xué)結果。
二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式存在的問(wèn)題及改進(jìn)對策。
通過(guò)對部分高職學(xué)校的走訪(fǎng)和與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師的交流，得出廣州市高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程在教學(xué)模式上存在的一些問(wèn)題：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系設置不合理。
目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程設置不合理體現在：課程體系與高職培養的人才定位不相符。有些高職學(xué)校仍過(guò)多的采用理論式教學(xué)，因而培養的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生實(shí)戰能力不足，這與我們在教學(xué)中實(shí)踐環(huán)節太少有直接關(guān)系。多數高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程設置仍是借鑒普通本科類(lèi)大學(xué)的`課程體系而建立的，而從學(xué)生的就業(yè)崗位情況來(lái)分析，大部分學(xué)生畢業(yè)后都是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查、客戶(hù)關(guān)系管理、廣告策劃等工作。這說(shuō)明高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系應以培養應用型人才為導向，以滿(mǎn)足社會(huì )實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，增加實(shí)踐課程的比重，培養學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力，理論夠用為適，盡量增加營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐學(xué)時(shí)，由老師帶領(lǐng)學(xué)生真實(shí)地從事?tīng)I銷(xiāo)相關(guān)活動(dòng)，使學(xué)生在參加營(yíng)銷(xiāo)工作后能夠迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，完成相應的營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)。
2、對關(guān)聯(lián)性課程的近似內容處理不得當。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養計劃中，其中有一些課程會(huì )出現近似內容，各系部之間的教師之間缺乏對教學(xué)內容的溝通，其結果便是有些內容多門(mén)課都講，重復嚴重，對這些內容學(xué)生會(huì )毫無(wú)興趣。如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這些課程重復性的內容很多，組織行為學(xué)和消費者行為學(xué)的內容很近似。因此各科教師要做好銜接工作，規劃好各科的教學(xué)大綱，避免重復內容教授。
3、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材選用不合理。
我國有一些高職院校仍選用普通本科類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教材，而非針對本學(xué)院學(xué)生的實(shí)際能力去選擇合適的教材。本科的教材并不適合拿來(lái)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)做教材。有的雖說(shuō)高職類(lèi)教材，但沒(méi)有以高職的學(xué)生為中心來(lái)因材編寫(xiě)，只是把本科教材進(jìn)行簡(jiǎn)化，拼湊而成，總來(lái)來(lái)說(shuō)教材的質(zhì)量不高。
高職院校校方應當嚴把教材審定關(guān)，成立由任課教師、課程負責人和系主任組成的教材審定小組，從教材內容、新穎程度、出版社、作者等方面全面評價(jià)選用教材，避免為了得回扣而去選教材。高職院校的任課教師還應積極主動(dòng)參與編寫(xiě)教材，去編寫(xiě)真正符合高職院校學(xué)生學(xué)習特點(diǎn)和知識結構的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教材。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程考核方法過(guò)于單一。
在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)課程的考核形式上，大多數高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的考核形式仍然是依據期末考試成績(jì)，來(lái)評定好壞，沒(méi)有形成以考促教，以考促學(xué)的氛圍。有些高職學(xué)院寬松一點(diǎn)，也僅僅局限于增加學(xué)生平時(shí)成績(jì)的比重，一般占總分的30%左右，而所謂平時(shí)成績(jì)則主要指的是作業(yè)成績(jì)和課堂提問(wèn)成績(jì)。這種傳統的考核方式只能偏重于考查學(xué)生對理論知識的掌握程度，而在考查學(xué)生綜合能力上則稍顯不足。高職院校應根據專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，采用靈活多樣的考核方法，例如增加模擬操作、市場(chǎng)調查實(shí)操、案例分析報告、課堂討論、營(yíng)銷(xiāo)策劃設計等實(shí)踐性考核方式的比重。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師隊伍建設有待加強。
營(yíng)銷(xiāo)課程是需要采用多種教學(xué)方法進(jìn)行合理搭配才能取得較好的效果，但很多教師進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)時(shí)仍舊采用填鴨式的方式，不管是講解理論還是分析案例，都是老師一個(gè)人參與，學(xué)生只需要聽(tīng)和理解，無(wú)須參與到教學(xué)活動(dòng)中。如果采用以學(xué)生為主的師生互動(dòng)方式，讓學(xué)生參與到案例的組織、分析和討論中來(lái)，教師的教學(xué)效果和學(xué)生的聽(tīng)課效果都會(huì )更佳。例如在20xx年廣州松田學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了教學(xué)改革，推出了以學(xué)生為中心的教學(xué)模式，這種教學(xué)方法不僅使學(xué)生對所學(xué)理論知識印象更加深刻，同時(shí)也培養了他們對市場(chǎng)的分析判斷能力。
三、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)總結及展望。
綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養目標定位不準問(wèn)題是高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式出現問(wèn)題的根源所在。其問(wèn)題具體表現為：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程結構設置不合理、缺乏高職院校個(gè)性和特色，對教學(xué)內容和教材安排不得當，教學(xué)過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)理論與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐脫節，理論課時(shí)過(guò)多及實(shí)踐環(huán)節不足，培養出來(lái)的眾多學(xué)生難以滿(mǎn)足各行業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才需求，行業(yè)針對性不強、工作上手慢等。為了提高高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才在就業(yè)時(shí)的競爭力，學(xué)校、系部和老師應堅持以培養實(shí)戰型營(yíng)銷(xiāo)人才為導向，從改革營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的模式、加強營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節、加強“雙師”型師資隊伍建設進(jìn)而提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師實(shí)踐能力等方面著(zhù)手改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式，來(lái)全面提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
一、中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運用行動(dòng)導向教學(xué)法的優(yōu)勢
1.“行動(dòng)導向”教學(xué)有助于激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，培養學(xué)生學(xué)習能力
隨著(zhù)高等教育的大力度普及，中職的生源多是在初中時(shí)期成績(jì)相對低等的學(xué)生，學(xué)生學(xué)習基礎和學(xué)習能力比較差，大多數學(xué)生往往為了應付家長(cháng)和老師的要求被動(dòng)學(xué)習，學(xué)生學(xué)習目標不明確、自我控制能力較差。但他們思想活躍，動(dòng)手參與的積極性高。在教學(xué)實(shí)踐中引入行動(dòng)導向教學(xué)法，讓學(xué)生邊學(xué)習邊實(shí)踐，既能避免學(xué)生學(xué)習能力的相對不足，又能發(fā)揮他們動(dòng)手能力強的優(yōu)勢。這種教學(xué)方法把實(shí)踐直接應用于教學(xué)，把深奧駁雜的理論知識轉化為實(shí)際動(dòng)手能力，提升學(xué)生的實(shí)踐能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性，讓他們感覺(jué)所學(xué)的知識在實(shí)踐中確實(shí)有用，更能讓他們在動(dòng)手過(guò)程有體會(huì )、有思考、有感悟、有提高�？傊�，行動(dòng)導向教學(xué)會(huì )給學(xué)生帶來(lái)更多的動(dòng)手機會(huì )，激發(fā)他們的學(xué)習興趣，學(xué)生邊學(xué)邊做，理論與實(shí)踐相結合，才能更好地理解與掌握學(xué)習內容。
2.“行動(dòng)導向”理念教學(xué)有助于培養學(xué)生的職業(yè)能力
中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)還停留在傳統的以教師為中心，以教材為中心，老師憑借一支粉筆，一塊黑板，引導學(xué)生跟著(zhù)自己的思維轉，重視學(xué)生對于所學(xué)知識點(diǎn)的單純記憶，是所謂“填鴨式”教學(xué)，往往學(xué)生缺乏學(xué)習的主動(dòng)性。而行動(dòng)導向教學(xué)法，是以發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性為中心，以學(xué)生本身為主體，強調主體能動(dòng)性的最大發(fā)揮。行動(dòng)導向教學(xué)中，利用項目實(shí)驗、案例分析、角色扮演等多種方式，教學(xué)實(shí)踐中班級可能會(huì )分為若干個(gè)小組，各小組全體學(xué)生一起學(xué)習理論、動(dòng)手實(shí)踐，在所有小組成員的通力合作完成目標任務(wù)，這對于提升學(xué)生的團體意識、合作意識、交流交往意識和實(shí)際動(dòng)手能力等具有重要作用，更有助于培養學(xué)生的綜合職業(yè)能力，學(xué)生進(jìn)入社會(huì )后也能更好的適應實(shí)際的需要。
3.“行動(dòng)導向”理念教學(xué)有助于培養學(xué)生的創(chuàng )新能力
傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)評價(jià)基本以老師命題為主，筆試是考核的唯一方法。成績(jì)的高低是知識掌握好壞的標準。學(xué)生們?yōu)榱巳〉酶叻炙烙浻脖�，但市�?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)實(shí)踐性較強的學(xué)科，一張試卷考不出學(xué)生對知識的領(lǐng)悟和應用能力。行動(dòng)導向不單純重視學(xué)生分數，而是注重評價(jià)的多元化，有利于培養學(xué)生的應用能力，創(chuàng )新能力、方法能力。
二、行動(dòng)導向教學(xué)在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的應用
根據筆者多年在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐的經(jīng)歷，現在中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)應適當采用以行動(dòng)為導向的項目教學(xué)法、案例教學(xué)法。角色扮演法等教學(xué)方法。
1.角色扮演法
對涉世未深的學(xué)生來(lái)講，他們平常主要是作為兩種角色而存在，在學(xué)校他們是學(xué)生，在家庭他們是孩子。教學(xué)實(shí)踐中采用角色扮演法，就是讓學(xué)生試著(zhù)去擔當不同的角色，尤其是擔當不同的社會(huì )角色，讓他們主動(dòng)思考所扮演角色的內涵，思考作為不同角色自己該怎么做，體驗和把握不同角色的心理和行為。例如，講《人員推銷(xiāo)》學(xué)習內容時(shí)，為了讓學(xué)生能夠掌握推銷(xiāo)的技巧和方法，同時(shí)能夠站在消費者的購買(mǎi)心理活動(dòng)過(guò)程，可以讓學(xué)生扮演營(yíng)業(yè)員，顧客，競爭者。角色扮演法實(shí)施程序如下：
�。�1）布置場(chǎng)景，模擬公司環(huán)境；
�。�2）作好周密計劃，設計每個(gè)模擬推銷(xiāo)環(huán)節；
�。�3）學(xué)生扮演不同的角色，如顧客，營(yíng)銷(xiāo)人員，競爭對手等，角色分配按企業(yè)的實(shí)際崗位進(jìn)行設置；
�。�4）編制評分標準，主要考察學(xué)生的心理素質(zhì)和實(shí)際能力；
�。�5）按照工作情景進(jìn)行演；
�。�6）評價(jià)反饋。角色扮演法讓學(xué)生體驗和感悟不同于自身的角色，既能激發(fā)他們的學(xué)習興趣，調動(dòng)他們的積極性，又能讓他們獲得實(shí)實(shí)在在的'的實(shí)踐經(jīng)驗，扮演角色中不懂不會(huì )的地方還通過(guò)可以查看書(shū)籍、請教老師，從而強化記憶，真正使書(shū)本上的理論知識得以運用，這樣也才能達到提升學(xué)生實(shí)踐能力的目的。
2.項目教學(xué)法
項目教學(xué)法是指由老師選擇和指定一個(gè)項目，交給學(xué)生單獨操作和完成，項目信息的收集研讀，項目方案、目標、計劃的設計，項目的具體實(shí)施，都由學(xué)生獨立完成。項目教學(xué)法實(shí)踐中，不同的學(xué)生、不同的小組，可能對同一項目會(huì )有不同的理解和認識，項目完成結果可能也會(huì )千差萬(wàn)別，可能會(huì )有好有壞，但項目教學(xué)法它的關(guān)鍵是讓學(xué)生參與，注重的是項目實(shí)施過(guò)程，而不是完成結果，當然教學(xué)過(guò)程中也得要求每個(gè)項目實(shí)施都得需要達成一定的結果。學(xué)生在項目教學(xué)過(guò)程中，對照目標任務(wù)，對照每一個(gè)環(huán)節，會(huì )自然而然地學(xué)會(huì )用理論知識指導實(shí)踐的完成，針對職業(yè)教育的學(xué)生來(lái)講，其重要作用不言而喻。以《市場(chǎng)調查與預測》為例，具體實(shí)施過(guò)程如下:
�。�1）確定項目；
�。�2）制定項目計劃；
�。�3）實(shí)施項目計劃；
�。�4）檢查和評估；
�。�5）歸納或成果應用。以行動(dòng)為導向的項目教學(xué)法，學(xué)生直接參與項目全過(guò)程，對其各方面能力的培養具有重要作用。學(xué)生的職業(yè)能力，不僅僅是知識能力和專(zhuān)業(yè)能力，而是涵蓋了如何解決問(wèn)題的方法能力，接納新知識的學(xué)習能力以及與人協(xié)作和進(jìn)行項目動(dòng)作的社會(huì )能力等幾個(gè)方面。
3.案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是指由教師選擇某一個(gè)或幾個(gè)特定案例，利用案例中的客觀(guān)事實(shí)和問(wèn)題，引導學(xué)生主動(dòng)思考，啟發(fā)學(xué)生獨立思維，提出自己的認識和見(jiàn)解，教師最后做總結指導，通過(guò)具體事例提高學(xué)生理解、分析和解決問(wèn)題的能力。例如，“品牌策略”章節學(xué)習，案例教學(xué)法實(shí)施過(guò)程如下：
�。�1）教師準備與“品牌策略”相關(guān)的小案例。如“寶潔”、“可口可樂(lè )”、“李寧”、“索尼”等公司案例。進(jìn)而幫助學(xué)生閱讀案例為學(xué)生分組討論準備。
�。�2）采用分組式討論，讓學(xué)生分析案例，討論四個(gè)案例分別采用了什么品牌策略。
�。�3）全班進(jìn)行討論，各個(gè)組發(fā)表自己組意見(jiàn)。為什么采用這種品牌策略，優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)等問(wèn)題。
�。�4）教師根據每一組觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評。案例教學(xué)法有助于學(xué)生對理論內容的理解；教學(xué)互動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性；培養學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力；拓展學(xué)生思維和增長(cháng)見(jiàn)識。傳統的單純傳授理論知識的教學(xué)法，已經(jīng)不能適應社會(huì )的需求，中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)必須采用符合職業(yè)教育特殊性的行動(dòng)導向教學(xué)法。行動(dòng)導向教學(xué)教學(xué)法注重社會(huì )綜合能力的培養和專(zhuān)業(yè)能力的培養，它讓學(xué)習基礎差，學(xué)習能力差的中職學(xué)生，通過(guò)先進(jìn)的課堂教學(xué)培養成基礎的應用型人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
摘要：當今網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)是年輕人購物的一個(gè)重要途徑，種類(lèi)繁多的購物商城給消費者提供了良好的商品和服務(wù)。但是想要從眾多的購物商城中脫穎而出，不僅僅要依靠良好的商品和服務(wù)，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃也起到非常重要的作用。京東商城在推廣的過(guò)程中巧妙地利用整合營(yíng)銷(xiāo)策略，使自己的產(chǎn)業(yè)不斷的擴大。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在網(wǎng)站的發(fā)展中將發(fā)揮越來(lái)越大的作用，但整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的系統性、完整性，不能完整的執行將會(huì )影響企業(yè)的發(fā)展，現對京東商城營(yíng)銷(xiāo)策劃做出幾下幾點(diǎn)分析。
第一，廣告。由于京東的營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)Q定了其在廣告投放方面的特性，以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)配合戶(hù)外廣告擴大知名度提升企業(yè)品牌形象增加網(wǎng)站流量達到吸引客戶(hù)購買(mǎi)之目的。如在塞班手機論壇等投放與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )廣告，可以說(shuō)廣告達到了有價(jià)值目標精準投放;但在戶(hù)外廣告的投放中京東只是簡(jiǎn)單的投放了部分公交車(chē)體戶(hù)外廣告，且廣告內容不夠清晰化，只是簡(jiǎn)單的提升了京東的知名度和形象，沒(méi)有傳達給客戶(hù)明確的傳播點(diǎn)使廣告的部分價(jià)值喪失了意義。
第二，促銷(xiāo)。京東的促銷(xiāo)對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，京東做了很多的促銷(xiāo)專(zhuān)
場(chǎng)和夜黑風(fēng)高的搶購，以及送代金卷，對于商城暫時(shí)的銷(xiāo)量提升確實(shí)起到了巨大作用，但在促銷(xiāo)方面存在隨意性、實(shí)效性，沒(méi)有形成獨特的主題促銷(xiāo)行為，只是簡(jiǎn)單的做出國慶節專(zhuān)場(chǎng)等促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方式單一不利于形成客戶(hù)忠誠與習慣性消費;如配合節日做出相應的主題促銷(xiāo)則能將促銷(xiāo)行為發(fā)揮至極致，吸引客戶(hù)形成習慣性消費，如在父親節做父親節專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)、母親節專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)、學(xué)生專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)，使客戶(hù)形成習慣性消費達到促銷(xiāo)與穩定客戶(hù)忠誠的目的。
第三，DM。京東目前沒(méi)有在DM方面做出任何行動(dòng)，可以說(shuō)使商城整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的嚴重缺失。在B2C領(lǐng)域同樣成功的紅孩子則將DM發(fā)揮至極致，以母嬰用品在行業(yè)占優(yōu)勢地位的優(yōu)勢的成功點(diǎn)正在于紅孩子采用DM目錄直投和網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式獲得了大量的客戶(hù)，使紅孩子獲得巨大成功。京東要做DM有先天的大量會(huì )員優(yōu)勢，又可以在定向的目標中實(shí)施大規模、高頻率的DM客戶(hù)覆蓋，使之轉化為直接的購買(mǎi)行為;京東DM傳播的缺失使京東的銷(xiāo)售形成階段性的增長(cháng)，不利于商城的長(cháng)期銷(xiāo)售增長(cháng)與商城的品牌發(fā)展。
第四，市場(chǎng)活動(dòng)。市場(chǎng)活動(dòng)是配合廣告、促銷(xiāo)等提高市場(chǎng)占有率的有效行為,如果活動(dòng)創(chuàng )意突出,而且具有良好的執行性和操作性的市場(chǎng)活動(dòng)策劃案,無(wú)論對于企業(yè)的提升銷(xiāo)售額、知名度,還是對于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用。市場(chǎng)活動(dòng)策劃針對于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數的形式，是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的一個(gè)重要組成部分。京東在此方面形式單一，只是簡(jiǎn)單的與廣告、促銷(xiāo)相互滲透，并沒(méi)有形成品牌與商城特色相適合的市場(chǎng)活動(dòng)。
第五，公共關(guān)系。2007年京東商城宣布與支付寶、財付通正式達成戰略合作，集成支付寶、財付通為在線(xiàn)支付渠道。通過(guò)支付寶、財付通賬戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上付款，更加便捷地完成購物環(huán)節，促進(jìn)京東商城的用戶(hù)量和銷(xiāo)售量的大幅提升。神州數碼京東商城的合作，使京東商城實(shí)現供貨渠道的正規化、集成化和專(zhuān)業(yè)化，也是
對京東商城在B2C電子商務(wù)領(lǐng)域所表現出來(lái)的實(shí)力與未來(lái)發(fā)展潛力的認可。京東在新聞發(fā)布會(huì )、展會(huì )、論壇等相關(guān)組織的公共關(guān)系方面的未有動(dòng)作，對于要提升京東的品牌形象來(lái)說(shuō)迫在眉睫。速途網(wǎng)
第六，網(wǎng)站。網(wǎng)站的內容化發(fā)展將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢，京東論壇的單一性與專(zhuān)業(yè)購物論壇相距甚遠，沒(méi)有形成完整的'營(yíng)銷(xiāo)傳播鏈，與網(wǎng)站論壇內容來(lái)帶動(dòng)流量的趨勢有一定距離;京東獲得風(fēng)險投資后的發(fā)展使京東成為行業(yè)最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站，但京東網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播沒(méi)有形成系統有效的傳播策略，與綠森、紅孩子等電子商務(wù)網(wǎng)站相比發(fā)展速度慢了很多;從網(wǎng)站的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播看還有許多未盡之處。
總體來(lái)講，京東的市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播還能符合目前的發(fā)展速度，雖然在廣告方面如購買(mǎi)北京668路公交車(chē)體戶(hù)外廣告可以在北京站及國貿周邊產(chǎn)生巨大的傳播效應，但因其線(xiàn)路有接近50%路程使行駛在京通快速，且通向的通州終點(diǎn)人口密集程度與城區相比減少了許多，使傳播力和影響力沒(méi)有得到最大的發(fā)揮。促銷(xiāo)方面的“各項專(zhuān)場(chǎng)”促銷(xiāo)、“月黑風(fēng)高”等促銷(xiāo)活動(dòng)確實(shí)賺足了現有客戶(hù)及潛在客戶(hù)眼球，也提高了商城的部分銷(xiāo)量，但對于一個(gè)要穩步擴展客戶(hù)，實(shí)現穩定增長(cháng)的京東來(lái)說(shuō)還是要用戰略的眼光來(lái)組織系統的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，如針對大學(xué)生用戶(hù)可以細分市場(chǎng)做出結合“DIY”節、“音樂(lè )節”贊助“校園個(gè)手大賽”等市場(chǎng)活動(dòng)，擴大京東的知名度來(lái)挖掘潛在的市場(chǎng)。當然，每個(gè)B 2C企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略不盡相同，在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略中也都是摸索前進(jìn)的;期望京東的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播越來(lái)越完善。
結課感想：
學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我感覺(jué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是一門(mén)單純技巧性和理論性的學(xué)科，它既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù)。在學(xué)習的過(guò)程中也開(kāi)發(fā)了我們的思維，而且
改變了我們的思維方式。通過(guò)老師細心的講解，讓我明白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是為了把商品推銷(xiāo)出去，也為了讓公司樹(shù)立良好的形象等等。對我印象最深刻的就是王老吉促銷(xiāo)這個(gè)案例。在汶川地震的時(shí)候，王老吉公司向災區人民捐贈了一個(gè)億。也許很都人都說(shuō)王老吉抓住了這個(gè)機會(huì )，無(wú)形之中完成了一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃。但是我更愿意認為，這次捐贈更處于王老吉公司的社會(huì )責任感，之后王老吉涼茶的暢銷(xiāo)只是帶給他們的意外收獲。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是現在社會(huì )的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習的，現在社會(huì )競爭大，挑戰大，風(fēng)險大，這就要求我們要把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)好，最起碼要懂一些，是社會(huì )需要。無(wú)論畢業(yè)后我將會(huì )從事什么工作，我想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都會(huì )給我很大的幫助，因為社會(huì )就是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。
在課堂上老師也經(jīng)常和我們互動(dòng)，由于老師有豐富的經(jīng)驗，將課本上理論與企業(yè)里的實(shí)踐完美地結合，所以我們學(xué)起來(lái)不覺(jué)枯燥乏味，這個(gè)講課過(guò)程非常的深入淺出。我覺(jué)得這門(mén)課程包含的知識非常的多，我了解掌握的只是其中很少的一部分，雖然這門(mén)課程結束了，但是我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習還會(huì )繼續，并且在未來(lái)的工作中我會(huì )把學(xué)到理論知識與實(shí)踐集合起來(lái)�？傊�，學(xué)習這門(mén)課程讓我受益匪淺。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
那些渴望成為世界一流的銀行將會(huì )從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售中尋找到許多機會(huì )，為客戶(hù)提供特殊價(jià)值的服務(wù)。在我國,經(jīng)過(guò)20年的改革和市場(chǎng)競爭，目前雖然各家銀行自覺(jué)或不自覺(jué)地在實(shí)踐中或多或少地運用了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和技巧，但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用在國內商業(yè)銀行的運營(yíng)中遠未得到發(fā)揮，各商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的功能亟待加強。本文著(zhù)重闡述商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的功能及我國商業(yè)銀行如何加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。
一、商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的功能
按照美國著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)權威柯特勒的觀(guān)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)程序包括分折市場(chǎng)機會(huì ).設計營(yíng)銷(xiāo)戰略.制訂營(yíng)銷(xiāo)方案以及組織、執行和控制營(yíng)銷(xiāo)計劃。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理在營(yíng)銷(xiāo)程序的各個(gè)階段都扮演著(zhù)重要的角色。此外，由于市場(chǎng)|營(yíng)銷(xiāo)的概念剛剛進(jìn)人銀行業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理首先應在銀行內部傳播營(yíng)銷(xiāo)文化。
(一）傳播營(yíng)銷(xiāo)文化。顧客是最終獲得利潤的關(guān)鍵的觀(guān)點(diǎn)現在已廣為接受，作為一家以盈利為最終目的的銀行應該教育并激勵其員工共同努力爭取顧客，然而我們的業(yè)務(wù)或技術(shù)支持人員經(jīng)常抱怨顧客要求太多，以愿客為中心的觀(guān)點(diǎn)遠未深人人心。因此，營(yíng)銷(xiāo)管理應該為在全行樹(shù)立以顧客為導向的營(yíng)銷(xiāo)文化和提高銀行的專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)能力而努力。
1.建立全行營(yíng)銷(xiāo)導向戰略，實(shí)現從傳統組織結構向現代顧客導向的組織結構的轉變3在傳統的組織結構中，總經(jīng)理在頂端，管理人員在中間，一線(xiàn)銷(xiāo)售和服務(wù)人員，柜臺人員在最底層。精明的重視營(yíng)銷(xiāo)的銀行應該將其倒過(guò)來(lái)。在機構頂部的是愿客，其次是一線(xiàn)人員，他們會(huì )見(jiàn)顧客、服務(wù)顧客和滿(mǎn)足顧客。在他們之下是中層管理人員，他們的工作是支持一線(xiàn)人員，使其更好地服務(wù)顧客。最底下的是髙級管理人員，他們的工作是支持中層管理人員，使其更好地支持一線(xiàn)人員。所有的經(jīng)理（特殊需要回避的部門(mén)除外>都包括在親自會(huì )見(jiàn)和了解顧客之列。要實(shí)現從傳統組織結構向以顧客為導向的組織結構的轉變，營(yíng)銷(xiāo)管理必須正確協(xié)調一線(xiàn)人員與技術(shù)支持部門(mén)、財務(wù)部門(mén)、會(huì )計部n、信用審查部門(mén).資金部門(mén)的關(guān)系，引導所有部門(mén)都考慮顧客和為滿(mǎn)足顧客的需要和期望而工作。
2.提高銀行在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)門(mén)知識。首先，負責營(yíng)銷(xiāo)管理的人員應該利用其在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)門(mén)知識幫助銀行確立更好的.更獨特的價(jià)值定位，并在全行傳播這種價(jià)值定位，使銀行的業(yè)務(wù)系統直接圍繞這些課翅展開(kāi)工作，并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的努力來(lái)保持銀行的競爭優(yōu)勢。其次，營(yíng)銷(xiāo)管理人員應不斷開(kāi)拓和傳播新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、模式，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和模式是不斷推陳出新的，銀行必須不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展更新現有的營(yíng)銷(xiāo)理念。如以前銀行總希望將產(chǎn)品賣(mài)給盡可能多的頓客，現在銀行發(fā)現20%的顧客創(chuàng )造了80%的利潤，因此銀行轉向向顧客推銷(xiāo)盡可能多的產(chǎn)品。目前，許多先進(jìn)的鋃行正致力于建立數據庫營(yíng)銷(xiāo)模式和采用連續關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)法=對于銀行來(lái)講，擁有一個(gè)濁一無(wú)二的客戶(hù)資湄信息庫可以使他們?yōu)闈}客提供量體裁衣的金鼬投資產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高u命中率”。
3.提高銀行持續創(chuàng )新的能力。一項好的金融產(chǎn)品可以為銀行創(chuàng )造成千上萬(wàn)的客戶(hù)，而有的銀行卻忽視了這一點(diǎn)，把自己放在隨大流、不思進(jìn)取的位置上。此外，由于金鼬創(chuàng )新很容易模仿，因此銀行必須保持持續的創(chuàng )新能力，0使自己能眵與其他的金融服務(wù)提供者區分開(kāi)來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)可以利用其以頤客為導向的觀(guān)念和對各細分市場(chǎng)的深刻了解，發(fā)起和組織金融新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以提高銀行持續創(chuàng )新的能力，確立銀行的競爭優(yōu)勢。
4.指導和協(xié)調各分行的營(yíng)銪努力，傳播先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。到目前為止，大部分商業(yè)銀行總行還未形成全行統一的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)指導各分行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，各分行基本上是各自為戰，不僅造成了營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)預算的失控，而且各分行發(fā)展很不平衡。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)可以利用其專(zhuān)業(yè)知識制定全行范圍內的營(yíng)銷(xiāo)策略，以指導各分行更加有效地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)協(xié)調總、分行以及各分行之間的營(yíng)銷(xiāo)工作。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可以通過(guò)舉辦研討會(huì )、創(chuàng )辦刊物等途徑，宣傳先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方法和成功營(yíng)銷(xiāo)案例，推介優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員，實(shí)現全行營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和知識的共享。
(二)分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。
1.開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)調研。營(yíng)銷(xiāo)調研是現代營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的組成部分，銀行只有通過(guò)研究顧客的各種需要和欲望，研究顧客所在地區的購買(mǎi)實(shí)踐等等，研究私人和公司消費者的購買(mǎi)行為，才能為市場(chǎng)提供良好的服務(wù)=營(yíng)銷(xiāo)調研的目的涉及各方面，如一個(gè)產(chǎn)品的偏好試驗，一個(gè)地區的銷(xiāo)售預測，一個(gè)廣告的效果研究或品牌偏好的M試。近年來(lái)，許多公司越來(lái)越重視營(yíng)銷(xiāo)調研工作，營(yíng)銷(xiāo)調研的活動(dòng)和技術(shù)也不斷穩步擴大，而商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的功能遠未得到充分發(fā)揮3良好營(yíng)銷(xiāo)調研的開(kāi)展必將為銀行的營(yíng)銷(xiāo)決策提供有力的支持，而且可以對營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施效果進(jìn)行評估。
2.監控營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。眾聽(tīng)周知，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境一直在不斷地創(chuàng )造機會(huì )和涌現威脅，持續地監視和適應變化的環(huán)境對銀行命運攸關(guān)a對于營(yíng)銷(xiāo)管理人員來(lái)講，他們應該更有責任辨認有歷史意義的環(huán)境變化，他們應該善于追蹤趨勢和尋找機會(huì )。一般來(lái)說(shuō)，一家盈利機構必須監視6種主要的宏觀(guān)環(huán)境因素：人文統計、經(jīng)濟、自然環(huán)境、技術(shù)、政治/法律、社會(huì )/文化。對銀行來(lái)說(shuō),最重要的有：人文統計環(huán)境，包括人口年齡結構、教育結構、家庭類(lèi)型等；經(jīng)濟環(huán)境，包括收人分配結構、國家宏觀(guān)經(jīng)濟形勢及宏觀(guān)經(jīng)濟政策；政治/法律環(huán)境，主要包括國家對金融業(yè)進(jìn)行管理的立法和監管條例。此外，技術(shù)的迅猛發(fā)展也將對商業(yè)銀行的'經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生深遠的影響a
3.分析行業(yè)與競爭者。了解競爭者對有效的營(yíng)銷(xiāo)計劃是非常關(guān)鍵的。銀行必須經(jīng)常將它的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道與其接近的競爭對手比較，用這種方法，它就能夠確定競爭者的優(yōu)勢和劣勢，從而使銀行能夠從行業(yè)競爭者手中奪取市場(chǎng)份額，以及在受到競爭者攻擊時(shí)能夠作較強的防衛。因此銀行需要密切關(guān)注有關(guān)競爭者的5件事：誰(shuí)是我們的競爭者？他們的戰略是什么？他們的目標是什么？他們的優(yōu)勢和劣勢是什么？他們的反應模式是什么？
4.細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)。商業(yè)銀行，特別是中小型銀行，一定要抵梱立即成為真正的萬(wàn)能銀行的誘惑，也不能奢望為市場(chǎng)的全體顧客服務(wù)。為了能與無(wú)處不在的競爭者競爭，銀行需要確定它能為之提供最有效服務(wù)的細分市場(chǎng)。因此銀行需要采用適當的細分變量或者模型對私人和公司金融服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)用的細分3當前以性別,年齡、收人狀況和教育程度為零售市場(chǎng)細分變量和以規1模大小作為公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)細分變量的做法非常流行，然而銀行必須開(kāi)發(fā)更有效的細分模型對市場(chǎng)進(jìn)行更實(shí)用的細分^確定細分市場(chǎng)后，銀行需要評估和衡量每個(gè)細分市場(chǎng)的吸引力，評判對細分市場(chǎng)的投資與銀行的目標和資源是否一致，最后作出進(jìn)入嚷些細分市場(chǎng)和為多少個(gè)細分市場(chǎng)提供服務(wù)的決策。此外,通過(guò)市場(chǎng)細分活動(dòng)，銀行通常會(huì )發(fā)現服務(wù)客戶(hù)的新方式、新渠道、開(kāi)展業(yè)務(wù)的新辦法、培訓和支持銷(xiāo)售隊伍的新途徑。
(三）開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
1.分析產(chǎn)品差異化組合與定位。根據著(zhù)名產(chǎn)業(yè)和競爭學(xué)權或波特的觀(guān)點(diǎn)，企業(yè)可以通過(guò)成本優(yōu)勢戰略或標新立異戰略來(lái)確立起競爭優(yōu)勢因此，銀行必須持續不斷地尋找能使它的產(chǎn)品和服務(wù)差異化的特定方法，以贏(yíng)得競爭優(yōu)勢。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理應該致力于分折銀行業(yè)務(wù)的差異化變量有哪些，如產(chǎn)品、服務(wù)、人員、渠道、形象等。因為并非昕有的差異化都是有意義的或者是有價(jià)值的，而且每一種差異化都可能導致成本的增加，因此營(yíng)銷(xiāo)管理需要謹慎地選擇能使銀行與競爭對手相區別的途徑,選擇推出哪種差異，制定銀行的重點(diǎn)定位戰略。對于一家銀行來(lái)說(shuō)，最壞的結茱奠過(guò)于毫無(wú)特色地埋沒(méi)在數百家金融服務(wù)供應商之中�！�
2.參與開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。銀行一旦仔細地細分了市場(chǎng)，選擇了它的目標客戶(hù)群體，識別出它們的需要并確定了所希望的市場(chǎng)位置，它就準備開(kāi)發(fā)和推出合適的新產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)管理在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中起關(guān)鍵作用，他們應積扱參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的每一步驟3首先,由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部f7貼近市場(chǎng)，他們將是新產(chǎn)品創(chuàng )意的重要源泉；營(yíng)銷(xiāo)管理人員專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)知識有助于分析和評估新產(chǎn)品創(chuàng )意的價(jià)值，組織新產(chǎn)品市場(chǎng)測試及正確選擇新產(chǎn)品商品化的時(shí)間、地點(diǎn)，目標市場(chǎng)及導人市場(chǎng)戰略。
(四)計劃營(yíng)銷(xiāo)方案。
1.設計定價(jià)戰略與方案。隨著(zhù)中國的消費者越來(lái)越成熟，他們對金融服務(wù)的價(jià)格將越來(lái)越敏感,與此同時(shí)，隨著(zhù)利率市場(chǎng)化的不斷深化，銀行的定價(jià)自主權將逐漸擴大。如何對最新推出的產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)，以及如何隨著(zhù)環(huán)境的變化對脤務(wù)價(jià)格進(jìn)行適當調整以適應環(huán)境將直接關(guān)系到銀行在市場(chǎng)中的競爭地位3決定銀行產(chǎn)品定價(jià)的因素主要有產(chǎn)品成本、銀行的定價(jià)目標、客戶(hù)的綜合盈利能力、市場(chǎng)價(jià)格彈性，競爭者的定價(jià)策略等等。因此銀行的營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)應在對目標市場(chǎng)的價(jià)格彈性和競爭者的定價(jià)策略和成本有較深刻了解的基礎上，結合銀行的目標來(lái)確定或調整銀行的服務(wù)定價(jià)，或者主動(dòng)發(fā)起和應對競爭者的價(jià)格變動(dòng)。
2.研究和選擇分銷(xiāo)體制。隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，加上客戶(hù)霱求的復雜化,銀行迫切需要研究其分銷(xiāo)體系，它不僅需要開(kāi)辟新的分銷(xiāo)渠道，而且需要調整現有的分支行網(wǎng)絡(luò )。一方面,銀行必須充分調査消費者的消費行為和習憤，根據客戶(hù)群體的要求重新設計新的分銷(xiāo)渠道，為銀行爭取特殊的競爭優(yōu)勢3目前我國商業(yè)銀行習慣于設立全功能型分支機構，而忽視了專(zhuān)業(yè)性分支機構的建設。事實(shí)上，國際經(jīng)驗表明，商業(yè)銀行專(zhuān)業(yè)性分支機構的盈利能力遠遠超過(guò)全功能型分支機構3此外，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,銀行還需要重點(diǎn)關(guān)注電子化營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展，如家庭銀行、網(wǎng)上直銷(xiāo)等等D另一方面，我國商業(yè)銀行在分支機構選址決策方面缺少理論依據，銀行必須引進(jìn)定性和定量的分析方法，為選址決策提供科學(xué)依據，同時(shí)應對現有分支廳網(wǎng)絡(luò )分市的合理性進(jìn)行評估3
3.設計和管理營(yíng)銷(xiāo)傳播�，F代營(yíng)銷(xiāo)不僅要求開(kāi)發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品，給予有吸引力的定價(jià)，使它易于為目標顧客所接受1銀行還必須與現有的和潛在的顧客、其他利益攸關(guān)者和公眾溝通。每家銀行都不可避免地擔當起傳播者和促銷(xiāo)者的角色。銀行需要關(guān)注的是傳播什么，對誰(shuí)傳播和怎樣傳播。因此為開(kāi)發(fā)有效傳播，銀行營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)需要根據細分市場(chǎng)決策來(lái)確定目標受眾、設計信息'選擇傳播渠道、編制促銷(xiāo)預算、決定促銷(xiāo)組合以及衡量促銷(xiāo)成果，同時(shí)還需管理和協(xié)調各分支機構的營(yíng)銷(xiāo)傳播。
4.管理服務(wù)質(zhì)量。使一家銀行區別于其他銀行的主要方法之一是一貫提供比競爭者更髙的眼務(wù)質(zhì)量，因此必須形成高質(zhì)量管理的傳統，提供比競爭者標準更髙的服務(wù)質(zhì)量，目前我國商業(yè)銀行迫切需要建立服務(wù)績(jì)效監詧制度，商業(yè)銀行可以使用一系列的方法來(lái)衡量本行及競爭者的服務(wù)績(jì)效，如比較性消費、洋裝消費、顧客調査，以及設立建議和投訴表格等。銀行還需建立滿(mǎn)足顧客投訴的部門(mén)。研究表明，得到滿(mǎn)意解決的投訴者往往比認沒(méi)有不滿(mǎn)意的顧客更容易成為銀行最忠誠的顧客E此外，銀行還可以從顧客的投訴中獲取很多改善服務(wù)的信息。
(五）監督和控制各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節是組織營(yíng)銷(xiāo)資源及執行和控制營(yíng)銷(xiāo)計劃。因為營(yíng)銷(xiāo)計劃實(shí)施過(guò)程中將發(fā)生許多意外情況，銀行必須連續不斷地監督和控制各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。主要控制手段有年度計劃控制、盈利率控制及營(yíng)銷(xiāo)效率控制3此外，商業(yè)銀行還可以通過(guò)對各分支機構的營(yíng)銷(xiāo)效益的等級評核、營(yíng)銷(xiāo)杰出分行的評選和營(yíng)銷(xiāo)審計進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略控制。
二、如何加強商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理功能
在發(fā)達國家，銀行營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了幾個(gè)緩慢的發(fā)展的階段，但迄今為止，銀行對于營(yíng)銷(xiāo)方法的應用仍落后于制造業(yè)公司：雖然制造業(yè)公司提供的j產(chǎn)品與銀行所提供的金融服務(wù)差別|較大，但制造業(yè)有效運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原則的許多經(jīng)驗仍值得銀行借鑒。
�。ㄒ唬┏闪�(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，統率銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作成立強有力的營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)，并賦予其管理全行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的職責，對于強化銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能至關(guān)重要。銀行可采用功能性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理組織結構，這種營(yíng)銷(xiāo)機構由各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)家組成，他們是營(yíng)銷(xiāo)行政事務(wù)經(jīng)理、廣告與促銷(xiāo)經(jīng)理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)控制經(jīng)理、服務(wù)質(zhì)量控制經(jīng)理等，還可根據需要設立技術(shù)支持經(jīng)理、分銷(xiāo)體系管理經(jīng)理等等t
(二）創(chuàng )辦刊物，傳播市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和知識。目前國際上已經(jīng)出現了大量的金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的雜志和出鈑物，如英國的《國際銀行營(yíng)銷(xiāo)雜志》和美'國的《銀行零售業(yè)務(wù)雜志》。而目前國內尚未出現有關(guān)銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的刊物=因此商業(yè)銀行內部需要創(chuàng )辦刊物來(lái)傳播銀行營(yíng)銷(xiāo)的理論和技巧.宣傳銀行價(jià)值定位和營(yíng)銷(xiāo)策略，共享營(yíng)銷(xiāo)先進(jìn)經(jīng)驗和知識1推介杰出營(yíng)銷(xiāo)人物等等。
(三）引進(jìn)和招聘營(yíng)銷(xiāo)人才。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念剛剛進(jìn)人銀行業(yè)，目前商業(yè)銀行都玦乏營(yíng)銷(xiāo)管理人才1因此無(wú)法通過(guò)從別的銀行“挖墻角”的辦法來(lái)引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理人才。商業(yè)銀行可以大膽地從制造業(yè)引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理杰出人才加盟：如20世紀50年代中期，花旗銀行率先設立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，并從制造業(yè)中引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人才，取得了成功。此外，在招收大學(xué)畢業(yè)生時(shí)，應該考慮招聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理專(zhuān)業(yè)的人才，而不僅僅局限于金融和會(huì )計學(xué)專(zhuān)業(yè)，
金融機構的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程涉及到大量的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)組合，銀行迫切需要運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和方法來(lái)指導其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以保持盈利增長(cháng)和競爭優(yōu)勢=雖然當前我國商業(yè)銀行或多或少在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中運用了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧，但離系統地運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法來(lái)指導其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還有很長(cháng)的一段路要走。毫無(wú)疑問(wèn)，那些能夠最早和最充分地將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法運用到實(shí)踐中的銀行將在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中取得優(yōu)勢。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分，發(fā)揮著(zhù)不可替代的重要作用。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告傳播在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不斷影響著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的變化，好的廣告可以使企業(yè)更好地開(kāi)發(fā)和利用營(yíng)銷(xiāo)資源，可以更好地滿(mǎn)足和適應高速發(fā)展的經(jīng)濟全球化的需要。
廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的地位，傳統的營(yíng)銷(xiāo)包括STP和4P概念。STP 是市場(chǎng)細分，目標市場(chǎng)和定位 。4P是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、廣告與促銷(xiāo)，由此可知，廣告是營(yíng)銷(xiāo)舉措中重要的一環(huán)。
廣告是4P里面的宣傳促銷(xiāo)中的一種工具，當然宣傳不僅僅依靠廣告，還有很多關(guān)聯(lián)的方式，例如人員推銷(xiāo)，品牌塑造，公關(guān)活動(dòng)等。
廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用。不同的經(jīng)濟背景、營(yíng)銷(xiāo)策略下有著(zhù)不同形式和內容的廣告促銷(xiāo)活動(dòng),在市場(chǎng)經(jīng)濟的推動(dòng)下，廣告促銷(xiāo)在實(shí)踐應用中呈現出不同的階段性，伴隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中激烈競爭和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的改變而不斷拓寬和深化。
市場(chǎng)競爭的初期,產(chǎn)品品種較為單一,同類(lèi)同質(zhì)商品競爭少,市場(chǎng)競爭主要通過(guò)產(chǎn)品本身的性質(zhì)特點(diǎn)和功能所產(chǎn)生的差異來(lái)實(shí)現。隨著(zhù)科技的飛速發(fā)展, 市場(chǎng)競爭日趨激烈，產(chǎn)品之間差異性縮小,產(chǎn)品品種豐富多樣,同類(lèi)同質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng),產(chǎn)品至上的時(shí)代由此瓦解, 形象至上的時(shí)代取而代之。這一時(shí)代CI廣告的導入突破了原有營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,將企業(yè)的個(gè)性、理念、文化和精神等特點(diǎn)傳播社會(huì )公眾,以使公眾產(chǎn)生深刻認同感為營(yíng)銷(xiāo)策略,營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是達到促銷(xiāo)與樹(shù)立企業(yè)形象的目的。但是，CI立足企業(yè)主體由內向外傳播企業(yè)形象,因而缺乏與公眾的情感溝通,偏離公眾需求和心靈滿(mǎn)足。
在信息高速發(fā)展、競爭激烈的經(jīng)濟全球化的初期。世界各國的經(jīng)濟相互滲透和相互影響，導致傳統的市場(chǎng)結構和消費觀(guān)念以及競爭的內容和形式都發(fā)生了質(zhì)的變化，即由原來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量競爭優(yōu)勢、價(jià)格競爭優(yōu)勢、服務(wù)競爭優(yōu)勢演變到品牌競爭優(yōu)勢。廣告傳播的內容是保持產(chǎn)品在公眾中的優(yōu)秀形象, 把產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)理念有效地傳達給消費者,力圖使品牌具有并且維護一個(gè)高知名度的品牌形象,刺激目標消費群的主動(dòng)購買(mǎi)欲望。
進(jìn)入21世紀以來(lái)，由于全球經(jīng)濟迅猛發(fā)展改變了原有的傳播模式和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，營(yíng)銷(xiāo)策略表現為客戶(hù)中心制。而這一時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是建立對消費者需求準確把握與不斷滿(mǎn)足的基礎之上，實(shí)現個(gè)性化服務(wù)。把一般消費者轉化成忠誠顧客，忠誠顧客資源極富有戰略?xún)r(jià)值，不僅能為企業(yè)創(chuàng )造超過(guò)同行業(yè)絕對水平的超值利潤，也為企業(yè)獲取了可持續發(fā)展的競爭優(yōu)勢。相對而言，經(jīng)濟全球化也要求廣告傳播應提供高滲透、快捷、優(yōu)質(zhì)、互動(dòng)的信息，實(shí)現個(gè)性化服務(wù)在這個(gè)期間的營(yíng)銷(xiāo)系統中，廣告傳播活動(dòng)不只是單純地提升和維護品牌知名度，而是通過(guò)廣告傳播活動(dòng)擴大和維系品牌忠誠的客戶(hù)群，建立和發(fā)展品牌與消費者的長(cháng)期關(guān)系來(lái)獲得最大的品牌關(guān)系價(jià)值。
廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。首先，廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)手段，它為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，但又獨立于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，成為一種朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。廣告作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟的大潮中，發(fā)揮著(zhù)重大的作用。
其次，廣告可以引導消費，擴大銷(xiāo)售。廣告推出綠色消費、環(huán)保消費、健康消費。廣告有利于消費者獲取更多的知識，進(jìn)行理性消費，提高生活質(zhì)量。
再者，廣告美化生活，具有教育作用。廣告借助于現代通信技術(shù)手段，圖像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可愛(ài)，給我們生活增加了更多的藝術(shù)色彩。廣告創(chuàng )意，幽默富有哲理，結合中國豐富的語(yǔ)言文化給顧客留下深刻的影響。
此外，廣告傳遞信息，刺激需求。廣告可以把企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)信息借助一定的媒介傳遞給消費者，溝通商家和顧客的信息，強化顧客對商品的印象，使顧客明白哪些商品能夠滿(mǎn)足自己的需求，進(jìn)而重新選擇自己需求的`商品。在現代社會(huì )，樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念“酒香也得吆喝著(zhù)賣(mài)”，不能固守傳統觀(guān)念“酒香不怕巷子深”。
最后，廣告可以開(kāi)展競爭，培育品牌品牌是一種商品區別另一種商品的標志，它是由文字、圖像、拼音所組成，品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，源源不斷地為企業(yè)帶來(lái)盈利。企業(yè)創(chuàng )造名牌靠苦練內功，保證產(chǎn)品質(zhì)量，在此基礎上，通過(guò)廣告宣傳加強對顧客的強化記憶，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度�，F代社會(huì )，企業(yè)在樹(shù)立品牌時(shí)，著(zhù)重進(jìn)行廣告的創(chuàng )意、廣告投入、廣告效果分析，用廣告開(kāi)道，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其他手段密切配合促進(jìn)商品銷(xiāo)售。
綜上，通過(guò)對廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運用及作用的分析，可以得出，廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起著(zhù)越來(lái)越重要的作用，但是，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中運用廣告還是需要注意一些問(wèn)題，雖然廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用非常大，但其功能并不是萬(wàn)能的，應與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他手段結合起來(lái)，此外，廣告業(yè)要規范自身的行為，嚴格遵守《廣告法》，在實(shí)踐當中擔當起維護消費者權利的角色，做到取信于民。同時(shí)，廣告業(yè)要做到實(shí)事求是，不能夸大其詞，弄虛作假，否則會(huì )自討苦吃。特別是化妝品、保健品、飲品等行業(yè)，用詞要準確，不能蒙騙消費者。廣告宣傳要結合社會(huì )文化、民族風(fēng)情、消費習慣、審美情趣，作出符合消費者的心理的廣告。只有這樣才能讓廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完美結合起來(lái)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高人們的生活。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
1任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法對高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中的適用性
從學(xué)生的角度來(lái)說(shuō)，每個(gè)學(xué)生都會(huì )被分配具體明確的學(xué)習任務(wù)，學(xué)生帶著(zhù)任務(wù)去主動(dòng)學(xué)習知識、查找資源，以獨立或合作互助的方式逐步形成解決問(wèn)題的方案，完成預先設定的目標。在學(xué)習的過(guò)程中，學(xué)生學(xué)習目標明確，能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性，主動(dòng)學(xué)習、主動(dòng)思考，加深對知識的理解與掌握；在學(xué)習任務(wù)完成后，學(xué)生能獲得成就感，為學(xué)生下一個(gè)學(xué)習任務(wù)的完成奠定良好的基礎；通過(guò)主動(dòng)學(xué)習的方式可以使學(xué)生提高自主學(xué)習的能力，在完成任務(wù)的過(guò)程中形成解決實(shí)際問(wèn)題的應用能力，并形成終身學(xué)習的能力；還可以通過(guò)學(xué)生間的互助協(xié)作，提高學(xué)生的團隊合作意識。對教師來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法的實(shí)施，了解掌握每位學(xué)生的真實(shí)水平，針對不同的學(xué)生設定不同的教學(xué)任務(wù)與目標，真正做到因材施教。這種多維互動(dòng)式的教學(xué)能在提高學(xué)生學(xué)習興趣的基礎上進(jìn)一步活躍課堂氣氛，實(shí)現“教、學(xué)、做一體”，最終提高教學(xué)質(zhì)量。
2任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中的過(guò)程設計
使用任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的教學(xué)，實(shí)施步驟主要包括：明確目標、布置任務(wù)、學(xué)生分析并完成任務(wù)和總結評價(jià)四個(gè)步驟。在教學(xué)的全過(guò)程中，要根據實(shí)際教學(xué)需要來(lái)開(kāi)展任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)。
2.1明確課程教學(xué)的總體目標，對教學(xué)內容進(jìn)行整體籌劃
任務(wù)教學(xué)法在教學(xué)過(guò)程中對于信息技術(shù)類(lèi)課程來(lái)說(shuō)，在知識點(diǎn)與技能的掌握方面效果明顯，但是對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這類(lèi)的綜合應用性學(xué)科來(lái)說(shuō)，學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的樹(shù)立，市場(chǎng)敏感性的形成，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，企業(yè)市場(chǎng)策略的制定要建立在對市場(chǎng)情況系統調查分析的基礎之上，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要從多角度進(jìn)行全面剖析。如果在開(kāi)展任務(wù)教學(xué)法之前，教師沒(méi)有對課程的整體內容進(jìn)行統籌規劃，簡(jiǎn)單地將各章節內容分開(kāi)，很容易讓學(xué)生斷章取義，不利于學(xué)生掌握實(shí)際分析與應用能力的形成。
2.2分模塊布置任務(wù)，對學(xué)生因材施教
在明確教學(xué)總體目標的前提下，可以將教學(xué)內容進(jìn)行分模塊處理，有利于學(xué)生對知識的深入理解。比如，在環(huán)境分析部分，可以讓學(xué)生針對某具體企業(yè)的宏微觀(guān)環(huán)境進(jìn)行系統分析；在消費者行為分析部分，可以讓學(xué)生對指定的人群進(jìn)行行為分析，或者讓學(xué)生對指定的`產(chǎn)品進(jìn)行目標客戶(hù)群體的判斷等；在營(yíng)銷(xiāo)組合部分，可以讓學(xué)生自行收集企業(yè)資料并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合的分析。通過(guò)分模塊的學(xué)習，可以讓學(xué)生對模塊知識有更深入的理解，也能讓學(xué)生更系統地掌握整體學(xué)習內容。
2.3學(xué)生自主學(xué)習，教師做好引導、輔助工作
在任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法中，學(xué)生是學(xué)習的主體，以明確的任務(wù)推動(dòng)學(xué)生去主動(dòng)地學(xué)習、思考，自主收集知識并解決問(wèn)題，以完成預定的學(xué)習任務(wù)。但這不意味著(zhù)，教師就可以撒手不管，任由學(xué)生自己去探索知識、完成任務(wù)。在學(xué)生進(jìn)行學(xué)習的過(guò)程中，教師要發(fā)揮引導作用，為學(xué)生指引學(xué)習路線(xiàn)和思考的路線(xiàn)。當學(xué)生遇到困難時(shí)，教師要及時(shí)提供指導幫助。
2.4總結評價(jià)，及時(shí)鞏固學(xué)習效果
在學(xué)生完成預定任務(wù)后，教師要與學(xué)生進(jìn)行交流，對學(xué)生的學(xué)習情況和任務(wù)完成的結果進(jìn)行全面評價(jià)，可以包括學(xué)習過(guò)程、結果以及學(xué)生的語(yǔ)言表達、儀表儀態(tài)等等。在評價(jià)的時(shí)候，評價(jià)方式也可以多樣化，可以直接由教師進(jìn)行點(diǎn)評，也可以由學(xué)生之間進(jìn)行成果展示后進(jìn)行自評或互評，最后再由教師進(jìn)行綜合分析、點(diǎn)評。在進(jìn)行評價(jià)的時(shí)候，教師要注意點(diǎn)評的藝術(shù)性，既要真實(shí)評價(jià)學(xué)生的學(xué)習成果，充分肯定學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，保護學(xué)生的自尊心，激勵學(xué)生的學(xué)習積極性，又要讓學(xué)生清楚地知道自身的不足，明確以后學(xué)習努力的方向，也可以凸顯學(xué)生的主體地位，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習的積極性，提高教學(xué)的質(zhì)量。
3任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)應用中應注意的事項
3.1要針對不同學(xué)生的特點(diǎn)，因材施教
學(xué)生在學(xué)習能力、水平方面存在一定的差異。在對學(xué)生布置任務(wù)、指導學(xué)習、總結評價(jià)的時(shí)候，要根據學(xué)生的興趣特點(diǎn)，能力培養的發(fā)展規律和課程章節內容的特點(diǎn)來(lái)對教學(xué)的總體任務(wù)進(jìn)行劃分，為學(xué)生布置明確、適合的學(xué)習任務(wù)，因材施教。例如，在布置學(xué)習任務(wù)的時(shí)候，對能力強、學(xué)習興趣濃厚的學(xué)生可以布置難度高、綜合性強的任務(wù)，強化學(xué)生能力的培養。而對于能力較弱、學(xué)習積極性不夠的學(xué)生則要布置一些難度相對較低、規模較小的任務(wù)，以免打擊學(xué)生的積極性。并且在學(xué)生努力完成任務(wù)的過(guò)程中，要對能力較弱的同學(xué)進(jìn)行重點(diǎn)指導，不斷鼓勵，督促這些學(xué)生高效地完成既定的學(xué)習任務(wù)，達成教學(xué)目標。
3.2要將任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法與案例教學(xué)法相結合
案例教學(xué)法是20世紀由哈佛大學(xué)首創(chuàng )的教學(xué)方法，最初應用于法律專(zhuān)業(yè)的教學(xué)中，后被引入經(jīng)濟類(lèi)、工商管理類(lèi)課程的教學(xué)中。它圍繞一定的教學(xué)目標，將真實(shí)的情景加以典型化處理，由學(xué)員根據案例提供的信息進(jìn)行思考分析，最終形成判斷。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程中，對學(xué)生的分析能力、應用能力的培養是課程教學(xué)的重點(diǎn)。將案例教學(xué)法與任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法進(jìn)行結合，由教師為學(xué)生布置任務(wù)，由學(xué)生在擬真的案例環(huán)境中收集與任務(wù)相關(guān)的資料，并根據信息自行分析或進(jìn)行小組討論，制定出完成任務(wù)的方案。通過(guò)這種訓練能有效提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
3.3要注重雙向的交流
在教學(xué)的整個(gè)過(guò)程中，都要注意和學(xué)生之間進(jìn)行充分的交流。在布置任務(wù)時(shí)，要了解學(xué)生的真實(shí)情況與想法，根據學(xué)生的具體情況來(lái)分配不同的工作任務(wù)。在學(xué)生學(xué)習的過(guò)程中，注意學(xué)生的學(xué)習進(jìn)度與思想動(dòng)態(tài)，要做好引導工作，提高學(xué)生的學(xué)習積極性。在總結評價(jià)時(shí)，不但要評價(jià)學(xué)生任務(wù)完成的結果，還要幫助學(xué)生分析其學(xué)習過(guò)程與優(yōu)缺點(diǎn)。尤其是對于沒(méi)有完成任務(wù)的同學(xué)，要通過(guò)及時(shí)的雙向交流，了解學(xué)生沒(méi)有完成任務(wù)的原因，對其提供指導幫助。
3.4要重視小組學(xué)習在任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法中的作用
在教學(xué)中，學(xué)生可以通過(guò)自主探索的方式進(jìn)行學(xué)習，也可以通過(guò)小組學(xué)習與討論的方式進(jìn)行，但是小組學(xué)習相對于獨立學(xué)習而言，在學(xué)習效果與學(xué)生能力培養方面具有更為積極的意義。一、學(xué)生通過(guò)小組學(xué)習，進(jìn)行分工合作，可以提高學(xué)習的效率與效果；二、小組學(xué)習的方式可以提高學(xué)生的團隊合作意識；三、小組成員從不同角度進(jìn)行分析，可以讓學(xué)生更全面地分析問(wèn)題，有利于其開(kāi)放式思維的樹(shù)立；四、小組學(xué)習的方式有利于活躍課堂氣氛，進(jìn)一步調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習熱情。任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法對于高職院校學(xué)生的自主學(xué)習能力、分析解決問(wèn)題能力的培養有著(zhù)積極的意義，高職院校的教師應在實(shí)際教學(xué)的過(guò)程中根據課程和學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行深入的分析與思考，找到一種更適合高職院校學(xué)生學(xué)習的任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)模式。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
繼前不久完成了一系列冰淇淋企業(yè)的收購行動(dòng)后，全球最大食品飲料公司瑞士雀巢公司已經(jīng)一躍成為全球冰淇淋市場(chǎng)老大。不過(guò)，對于雀巢來(lái)說(shuō)，雖然其在中國內地市場(chǎng)的銷(xiāo)售一直保持在前五位，但在中國高檔冰淇淋領(lǐng)域，雀巢依舊是一個(gè)空白。
昨日，雀巢(中國)公司冰淇淋業(yè)務(wù)總監董浩勤(Ken Donaldson)向《第一財經(jīng)日報》透露，今后一段時(shí)間，雀巢將會(huì )向高檔甚至超高檔冰淇淋市場(chǎng)進(jìn)軍。
不久前，雀巢剛剛完成了對美國第三大冰淇淋制造商“德雷爾”全部股份的收購，而1個(gè)月前，其又收購了希臘的一家冰淇淋企業(yè)。目前雀巢已經(jīng)占有全球冰淇淋市場(chǎng)17.5%的份額，奠定了全球新霸主的地位。而德雷爾旗下的德里梅利、戈蒂瓦等品牌，都屬于高檔冰淇淋領(lǐng)域。由此，雀巢在美國高檔冰淇淋市場(chǎng)的份額迅速提升。
董浩勤告訴記者，在中國內地的冰淇淋市場(chǎng)分為大眾消費類(lèi)、高檔、超高擋三類(lèi)，而雀巢目前的產(chǎn)品在大眾消費類(lèi)冰淇淋中處于比較高端的地位，但后兩類(lèi)都沒(méi)有涉及。
“收購德雷爾之后，我們接下去會(huì )考慮向后兩類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展。目前已進(jìn)入計劃階段�！倍魄谡f(shuō)。
而進(jìn)軍高端市場(chǎng)，雀巢在品牌方面可能將選擇兩種策略，一是沿用“雀巢”這一品牌，另一種是將德雷爾下屬品牌引入中國市場(chǎng)。
董浩勤告訴記者，高檔冰淇淋的價(jià)格會(huì )比普通大眾消費冰淇淋貴2~3倍，而超高檔的價(jià)格則更高。據其介紹，上海、北京等城市將是雀巢首先考慮的城市。
按照雀巢公司未來(lái)的.計劃，這部分高檔冰淇淋可能會(huì )由雀巢(中國)現有工廠(chǎng)生產(chǎn)，“因為高檔產(chǎn)品的量不會(huì )很大，所以產(chǎn)能可以達到�！倍魄谡f(shuō)。當然，雀巢還會(huì )考慮其他生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的方法，但董浩勤并未向記者具體說(shuō)明。
不過(guò)，董浩勤表示，高檔冰淇淋的推出目前還沒(méi)有一個(gè)確切時(shí)間表。因此，今年雀巢依舊把重點(diǎn)放在大眾冰淇淋市場(chǎng)上，即推出單支價(jià)格在1~5元的冰淇淋新品。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
摘要：隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的到來(lái)，市場(chǎng)競爭日益激烈，這種競爭不僅僅局限于產(chǎn)品自身，更延伸到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、管理模式、財務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)模式等方方面面。特別是在技術(shù)更加透明的今天，很難在產(chǎn)品質(zhì)量上拉開(kāi)明顯的差距，這就導致企業(yè)的競爭焦點(diǎn)逐漸轉移到制度建設、理念創(chuàng )新等方面。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)的重要性不言而喻，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新也就自然成為關(guān)注對象�？紤]如何才能以最小的代價(jià)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，改善營(yíng)銷(xiāo)效果，對于企業(yè)長(cháng)期健康發(fā)展至關(guān)重要。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)模式;模式創(chuàng )新
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式概述
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的概念
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的愈演愈烈，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)早已不在是單純的將產(chǎn)品推銷(xiāo)給顧客以謀取經(jīng)濟效益，而是逐漸發(fā)展成以顧客需求為主要出發(fā)點(diǎn)，目的在于吸引更多客戶(hù)的市場(chǎng)活動(dòng)。在漫長(cháng)的發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)逐漸由產(chǎn)品本身轉移到顧客身上。同時(shí)，由于經(jīng)濟全球化趨勢日益明顯，市場(chǎng)競爭呈現出更加細致、激烈的特征。相應的營(yíng)銷(xiāo)模式和相關(guān)理論也日益得到發(fā)展和完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)早已衍化成為一整套科學(xué)體系，指導者現代企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中生存下去。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式中的4p理論
尤金麥卡錫為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論發(fā)展奠定了基礎，于上個(gè)世紀六十年代提出了著(zhù)名的4P營(yíng)銷(xiāo)策略，即產(chǎn)品(Product)，價(jià)格(Price)，渠道(Place)，促銷(xiāo)(Promotion)，是從企業(yè)內部可控因素來(lái)宏觀(guān)考慮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，但隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)競爭呈現出更加鮮明和快節奏的變化特性，相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論也得到了一定程度的豐富，比較著(zhù)名的有菲利普?科特勒的6P營(yíng)銷(xiāo)策略，是在4P營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎上增加了政府和公共關(guān)系兩項非企業(yè)內部可控并對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響巨大的因素。
二、當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題和不足
盡管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新所遵循的原則以為眾多企業(yè)所了解和學(xué)習，但在實(shí)踐過(guò)程中，仍然存在著(zhù)對創(chuàng )新原則把握不夠準確，不能百分之百的將創(chuàng )新意圖執行下來(lái)等問(wèn)題。不可否認的是，相交于改革開(kāi)放初期，我國企業(yè)無(wú)論是經(jīng)營(yíng)理念、管理模式還是營(yíng)銷(xiāo)手段都有了長(cháng)足進(jìn)步，特別是隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的到來(lái)，我國企業(yè)與國外企業(yè)在市場(chǎng)上正面遭遇、競爭的成為新常態(tài)，在市場(chǎng)競爭過(guò)程中自身得到了很大程度的提高。但不可否認的是，對于我國絕大多數企業(yè)，仍然存在著(zhù)因為發(fā)展時(shí)間太短、市場(chǎng)環(huán)境制約等因素造成的諸多問(wèn)題。這些問(wèn)題集中在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新上，主要表現在以下幾點(diǎn)：
1.營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念沒(méi)有根據市場(chǎng)的變化得到豐富
21世紀，世界進(jìn)入商品全球化和經(jīng)濟全球化時(shí)代，特別是計算機技術(shù)在生產(chǎn)生活各個(gè)領(lǐng)域得到廣泛應用，這使得產(chǎn)品升級換代的周期大大縮減，可以說(shuō)市場(chǎng)變化節奏瞬息萬(wàn)變。為了搶占市場(chǎng)份兒，適應市場(chǎng)的變化節奏就顯得十分重要。然而，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，普遍存在的現象就是營(yíng)銷(xiāo)人員由于大多數是非科班出身，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)長(cháng)期的專(zhuān)業(yè)訓練，憂(yōu)患意識不強，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念過(guò)于陳舊。另一方面，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念狹隘也是眾多企業(yè)的一大弊病。營(yíng)銷(xiāo)不是單純的將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，它是一整套科學(xué)體系，不僅針對的是產(chǎn)品銷(xiāo)售，更應該參與到產(chǎn)品的前期研發(fā)，售后服務(wù)等一系列環(huán)節。但現在我國諸多企業(yè)存在的問(wèn)題是，營(yíng)銷(xiāo)與售后脫節，產(chǎn)品銷(xiāo)售出去就萬(wàn)事大吉的狹隘觀(guān)念制約著(zhù)企業(yè)的進(jìn)步。
2.過(guò)于重視營(yíng)銷(xiāo)體系的建立，忽視了執行基礎———營(yíng)銷(xiāo)能力
再優(yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系，終究需要依靠營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)具體的營(yíng)銷(xiāo)行為使之與市場(chǎng)接軌。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力差，這是許多企業(yè)忽視了的也是企業(yè)發(fā)展不可回避的問(wèn)題。這主要是由于企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中過(guò)分將產(chǎn)品作為核心，卻忽視了營(yíng)銷(xiāo)人員對營(yíng)銷(xiāo)效果的影響，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才對企業(yè)能否不打折扣地執行營(yíng)銷(xiāo)策略十分關(guān)鍵，而一個(gè)完整的人才培養體系，是保證優(yōu)秀人才源源不斷供應，為企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展提供支持的核心所在。同時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)于單一也是在我國中小企業(yè)中常見(jiàn)的問(wèn)題，“價(jià)格戰”最直接也是最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，但卻也存在著(zhù)不利于企業(yè)品牌形象樹(shù)立等諸多弊端，但企業(yè)為了追求最直接的營(yíng)銷(xiāo)效果，往往過(guò)度依賴(lài)這一手段，這樣做導致的結果就是，一方面價(jià)格戰導致市場(chǎng)環(huán)境的惡化，打亂了正常的市場(chǎng)競爭秩序，不利于整個(gè)行業(yè)的長(cháng)期健康發(fā)展;另一方面，限制了企業(yè)品牌的定位，很難出現高端品牌。
3.營(yíng)銷(xiāo)人員在企業(yè)高層缺少話(huà)語(yǔ)權
雖然企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)支撐著(zhù)企業(yè)的利潤來(lái)源，但在許多企業(yè)中，特別是中小企業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)人員歸企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理，但是在企業(yè)的決策層中，很少出現營(yíng)銷(xiāo)人員的身影。在當今社會(huì )，營(yíng)銷(xiāo)早已不是單純的將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而是應該更多的參與到產(chǎn)品的前期調研、定位、研發(fā)以及售后服務(wù)中去，可以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)應該是企業(yè)制定長(cháng)期和短期發(fā)展戰略的重要依據之一。企業(yè)高層缺少營(yíng)銷(xiāo)人員的位置，直接導致市場(chǎng)信息不能順利傳達給管理層，營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新與企業(yè)發(fā)展戰略脫軌。同時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員不能在管理層發(fā)出自己的聲音，也將導致?tīng)I銷(xiāo)工作得不到應有的充分的重視，相應的激勵制度很難滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)團隊的需要，長(cháng)此以往將導致?tīng)I銷(xiāo)團隊缺乏戰斗力，基本的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)量完成不了，就更難抽出精力實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新了。
4.企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)團隊缺乏團隊精神
團隊意識一度成為熱點(diǎn)詞匯，一方面說(shuō)明我國企業(yè)對團隊合作的重視，另一方面也說(shuō)明我國企業(yè)在團隊合作上確實(shí)有著(zhù)發(fā)展短板。如何激發(fā)團隊的最大潛力，如何合理調配人力資源進(jìn)行組合等等，都是我國企業(yè)不熟悉的。但現狀是，全球企業(yè)在同一個(gè)市場(chǎng)中競爭，再優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員也很難憑借個(gè)人能力脫穎而出，團隊合作才是互贏(yíng)的必然途徑。這也是我國營(yíng)銷(xiāo)團隊需要在長(cháng)期實(shí)踐中磨合和提高的。
5.營(yíng)銷(xiāo)組織結構的不靈活
營(yíng)銷(xiāo)組織結構是指一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的開(kāi)展中所采取的組織形式，組織結構作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的一個(gè)運行載體，其運行效率以及運行效果很大程度上決定著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新效果。目前的企業(yè)更多的是采取職能式的組織結構進(jìn)行管理。由于企業(yè)規模不斷在擴大，不同的時(shí)期對組織結構的'要求不一樣。當企業(yè)規模比較小的時(shí)候，這種模式可能比較適合。當企業(yè)進(jìn)一步擴大，這種營(yíng)銷(xiāo)組織結構模式已經(jīng)弊端漸顯，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)并不能靠幾個(gè)主力人員來(lái)完成，而此時(shí)組織結構就應該適應當時(shí)的市場(chǎng)需求進(jìn)行調整。一般為矩陣式或者事業(yè)部制的組織結構。
三、創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式對策分析
1.發(fā)掘市場(chǎng)潛力，確立品牌
衡量企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的好壞，總離不開(kāi)相應的市場(chǎng)環(huán)境，想要在激烈的競爭中保持持久的企業(yè)生命力，必須首先明確自身定位，樹(shù)立自己的品牌。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須最大限度地迎合消費者的現實(shí)需求以及潛在消費潛力，深度挖掘市場(chǎng)潛力，第一時(shí)間滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，通過(guò)協(xié)調供給為社會(huì )提供服務(wù)。與此同時(shí)，要通過(guò)一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)樹(shù)立自身的品牌，并在企業(yè)具體經(jīng)營(yíng)管理中珍惜已經(jīng)樹(shù)立的良好形象，將對品牌形象的影響作為衡量營(yíng)銷(xiāo)模式甚至發(fā)展戰略好壞的一個(gè)重要標準，形成具有傳承性的企業(yè)文化符號，只有具有品牌凝聚力的企業(yè)，才能在紛繁復雜的市場(chǎng)競爭中保持長(cháng)久不衰的競爭力。
2.細分市場(chǎng)目標，樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念
進(jìn)入21世紀，可以說(shuō)市場(chǎng)成熟度已經(jīng)非常高了，很少出現上個(gè)世紀那種大片空白領(lǐng)域的現象。每一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品競爭都異常慘烈。同時(shí)，消費者的需求也越來(lái)越嚴苛和具體，對企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求。在這樣的大環(huán)境下，如何才能實(shí)現產(chǎn)品最大限度得到消費者青睞，成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一大課題。隨著(zhù)消費者消費觀(guān)念的改變，追求個(gè)性化和多樣性已經(jīng)成為大的趨勢，加之消費者對產(chǎn)品的要求越來(lái)越具體，市場(chǎng)細分成為當下產(chǎn)品定位的常用辦法。這就要求產(chǎn)品定位需要考慮到消費群體的年齡、職業(yè)、教育背景、愛(ài)好、消費結構、當地市場(chǎng)的政治政策、文化、人口以及已經(jīng)存在的和潛在的競爭對手的產(chǎn)品特性等諸多因素，定位出最符合自身品牌形象的產(chǎn)品，通過(guò)高度契合消費者需求來(lái)獲得競爭優(yōu)勢。
3.以產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量為主要的突破口，價(jià)格競爭為輔的現代營(yíng)銷(xiāo)理念
“價(jià)格戰”因為其短期效益高、見(jiàn)效快等優(yōu)點(diǎn)成為中小企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的常用方式，但從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講，“價(jià)格戰”對企業(yè)長(cháng)期發(fā)展有著(zhù)許多負面影響。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)還是應該建立在良好的質(zhì)量和周全的服務(wù)的基礎上。營(yíng)銷(xiāo)只是手段，不是根本。企業(yè)“苦練內功”，使得產(chǎn)品成為市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品中性?xún)r(jià)比較高的。同時(shí)擺正服務(wù)態(tài)度，完成銷(xiāo)售并不是營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn)，售后服務(wù)才是。不要將售后服務(wù)視為企業(yè)的麻煩，恰恰相反，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是產(chǎn)品的一部分。特別是當今社會(huì )，許多產(chǎn)品的技術(shù)已經(jīng)十分透明，很難在技術(shù)上或者產(chǎn)品質(zhì)量上與競爭對手拉開(kāi)差距，那么這時(shí)售后服務(wù)就起到了決定性作用。規范售后服務(wù)操作程序、擴大售后服務(wù)范圍、延長(cháng)保修期、建立全國范圍的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、提高售后服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、最大程度給予消費者便利和保障成為企業(yè)品牌樹(shù)立和形象維護的重要內容，也是市場(chǎng)份額爭奪的重要保障。
4.市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的建立必須以市場(chǎng)為導
企業(yè)產(chǎn)品的最終歸宿是市場(chǎng)，因此建立暢通的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )對于產(chǎn)品銷(xiāo)售十分重要，如何快速準確的將產(chǎn)品送達市場(chǎng)的各個(gè)角落，是關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的重要工作內容。實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建立，一方面要依靠于“顧客是上帝”的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，只有充分重視消費者，才能保證工作人員在具體工作時(shí)積極主動(dòng)，才能最大限度排除市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )由于人為懈怠因素而產(chǎn)生的不暢通;另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建立合理性也十分重要，充分做好產(chǎn)品研發(fā)前的調研，對市場(chǎng)需求、成本等因素做到全盤(pán)掌握，實(shí)現企業(yè)自身資源的合理調動(dòng)和配置，對渠道進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓和疏導，形成不同層次，相互交叉的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)一切可能的營(yíng)銷(xiāo)渠道提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
5.善于運用新時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
當今社會(huì )是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于傳播速度快、傳播范圍廣等優(yōu)點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與競爭的重要戰場(chǎng)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)生存的必然選擇。電子商務(wù)的開(kāi)展、線(xiàn)上與線(xiàn)下活動(dòng)的互動(dòng)配合、媒體平臺的宣傳必須充分利用起來(lái)，只有立體的宣傳手段，才能在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代得到關(guān)注，起到營(yíng)銷(xiāo)的目的。6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織人員要有很強的專(zhuān)業(yè)性有了良好的品牌形象和精準的市場(chǎng)定位，保證了營(yíng)銷(xiāo)渠道的暢通，最重要的營(yíng)銷(xiāo)還要落在營(yíng)銷(xiāo)人員的身上，因此，一直專(zhuān)業(yè)的有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)團隊至關(guān)重要。雖然大多數企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上十分重視和倚仗營(yíng)銷(xiāo)人員，但重視并不等于工作已經(jīng)完善。為了改善一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員工作態(tài)度不夠積極、營(yíng)銷(xiāo)工作管理人員大局觀(guān)不夠，專(zhuān)業(yè)性不強等諸多問(wèn)題，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面入手：(1)是積極建立激勵機制;(2)是加強對營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)人員的培訓，使顧客的意愿能夠得到充分尊重;(3)是培養營(yíng)銷(xiāo)管理人才，使營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)戰略制定和管理中起到更大的作用;(4)是建立層級合理、權責明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織，切實(shí)提高營(yíng)銷(xiāo)效率。
四、結語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要企業(yè)對消費者的心理進(jìn)行誘導，是產(chǎn)品從心理上適應消費者的需求的過(guò)程，從而使消費成為現實(shí)，完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)調研來(lái)獲得消費者的需求，根據消費者的需求做出當前市場(chǎng)的細分，進(jìn)而為企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，并服務(wù)于企業(yè)整體的長(cháng)期發(fā)展戰略。營(yíng)銷(xiāo)模式一旦確立，要及時(shí)根據市場(chǎng)變化進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規劃及活動(dòng)的效果評估。但不管營(yíng)銷(xiāo)策略如何制定，營(yíng)銷(xiāo)模式如何創(chuàng )新，都應該始終將產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量擺在重要位置，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為依托，以樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌為重要目標，以消費者需求為導向和中心，綜合利用多種營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行立體式營(yíng)銷(xiāo)，為企業(yè)的長(cháng)期健康發(fā)展提供保障。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
市場(chǎng)是企業(yè)生存、發(fā)展所必須的外部環(huán)境。環(huán)境因素的變化直接影響著(zhù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)�，F代營(yíng)銷(xiāo)認為，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成敗關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應不斷變化著(zhù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。企業(yè)要獲得成功，其營(yíng)銷(xiāo)管理者必須時(shí)時(shí)刻刻注意對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調查、預測和分析，據以確定營(yíng)銷(xiāo)戰略，并相應調整企業(yè)的組織結構和管理體制，使之與變化了的環(huán)境相適應。本文試從航運市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)分析其外部環(huán)境。
航運市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境一般可從以下幾個(gè)方面加以分析。
一、政治和法律環(huán)境
政治和法律環(huán)境是指與航運企業(yè)有關(guān)的各種法規以及有關(guān)政府管理機構和社會(huì )集團的活動(dòng)。這些因素都會(huì )對國際、國內航運市場(chǎng)的形成，對航運市場(chǎng)規模和結構產(chǎn)生直接的影響，進(jìn)而影響航運企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
�。ㄒ唬﹪议g的關(guān)系
在現代國家政治關(guān)系發(fā)生大分化時(shí)期，某些國家常常運用貿易限制等經(jīng)濟手段來(lái)達到其政治目的，如戰略物資、國防技術(shù)產(chǎn)品的進(jìn)出口限制或最惠國待遇的附加條件等等，尤其是某些發(fā)達國家為干涉發(fā)展中國家的內政常采用這種方式對其國際貿易進(jìn)行干涉，從而對航運業(yè)造成了不利影響。
此外，一些實(shí)行多黨制的國家，執政黨常常更迭，經(jīng)濟政策可能會(huì )有根本性的改變。還有一些國家政局穩定性差，如政治沖突、騷亂、內戰等，這些因素都會(huì )沖擊航運業(yè)。
�。ǘ﹪业慕�(jīng)濟立法
航運企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員要熟知與本行業(yè)有關(guān)的經(jīng)濟立法，不僅在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中做到知法守法，同時(shí)也能借助法律武器維護企業(yè)利益，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。如１９９２年１１月７日由全國人大通過(guò)的《中華人民共和國海商法》是我國關(guān)于航運業(yè)的基本立法。該法規中沒(méi)有一條是有關(guān)行政干涉和指令性的條款，用各種形式的經(jīng)濟合同、業(yè)務(wù)合同來(lái)規范雙方海上運輸的關(guān)系及船舶的關(guān)系，為我國及外國在華航運企業(yè)創(chuàng )造了良好的法律環(huán)境。
�。ㄈ┖竭\政策
航運政策是一國為了發(fā)展海上貿易運輸，改善國際收支，確保戰時(shí)海上運輸等對本國商船隊的態(tài)度、方針、措施的總稱(chēng)。它是經(jīng)濟政策的重要組成部分，體現了一國政府對航運業(yè)的基本態(tài)度。
我國的航運政策，６０年代對航運企業(yè)是扶持或保護，在當時(shí)的國際、國內環(huán)境下促進(jìn)了航運事業(yè)的發(fā)展。進(jìn)入８０年代后期，航運政策發(fā)生了重大的改革：取消了對國輪至關(guān)重要的貨載保留政策，在造買(mǎi)船、營(yíng)運、稅收等方面不再予以財政補貼，并在市場(chǎng)準入方面大開(kāi)國門(mén)，讓外資航運公司享有超國民待遇的優(yōu)惠政策。這一變化固然有利于我國航運企業(yè)脫離傳統的計劃經(jīng)濟模式，向成為自主經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)主體方向轉化，然而其改革的力度和廣度并不完全切合我國航運業(yè)向市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)渡的實(shí)際情況和承受能力。
此外，我國的航運企業(yè)在世界上還受到來(lái)自各個(gè)國家和地區帶有本國保護主義色彩的公開(kāi)性和隱蔽性的航運政策和管理措施的限制。至目前，世界上仍有５０多個(gè)國家實(shí)行貨載保留政策（其中包括部分發(fā)達國家），２０多個(gè)國家實(shí)行造船補貼政策，９個(gè)國家實(shí)行營(yíng)運補貼政策，并通過(guò)各種稅收優(yōu)惠對本國航運業(yè)實(shí)行間接保護，像美國仍是典型的'航運保護主義國家。這樣使我國的航運企業(yè)在世界航運市場(chǎng)上受到某種不公平的待遇。筆者認為，我國航運政策某些方面的改革是失之偏頗的。
�。ㄋ模﹪H規則
隨著(zhù)國際海事組織（IMO）等機構通過(guò)“國際海員培訓、發(fā)證和值班標準公約”（STCW）的修正案、“國際安全管理規則”（ISMCODE）等規則，對國際航運的嚴格規范已從技術(shù)因素擴展到人為因素。由于我國從事國際航運業(yè)務(wù)的仍有不少是老舊船舶，且相關(guān)船員的文化和技術(shù)程度未及國際標準，使現行中國旗船時(shí)被歐美等航運管理檢驗機構列入“黑名單”并發(fā)生扣船現象，因此我國航運界進(jìn)入世界市場(chǎng)將會(huì )遇到更多、更新的嚴格限制。
二、經(jīng)濟環(huán)境
這里說(shuō)的經(jīng)濟環(huán)境是指與航運企業(yè)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的經(jīng)濟發(fā)展趨向及其性質(zhì)。
�。ㄒ唬﹪H貿易與國際航運的關(guān)系
航運特別是國際航運是國際貿易派生的需求，所以國際貿易的發(fā)展變化對航運業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生決定性影響。
目前，世界貿易格局仍以發(fā)達國家為主，它們在世界貿易中所占比重約為７０％左右，但發(fā)展中國家正在大大提高它們在世界貿易中的份額。據世界銀行預測，１９９４年到２０００年間，發(fā)展中國家和地區的出口將增長(cháng)８０％，而發(fā)達國家將增長(cháng)５０％。到２０１０年，發(fā)展中國家和地區在世界出口總額中所占的份額將從１９９４年的２４％上升到３０％，一個(gè)新的世界貿易格局將逐漸形成。這種國際貿易貨流流向上的變化使國際航運業(yè)出現了新的競爭局面，亞洲，特別是遠東地區已成為國際集裝箱運輸的中心，從而使該地區處在新的更加激烈的競爭環(huán)境之中。面對機遇和挑戰，航運企業(yè)如何加強經(jīng)營(yíng)管理，確定營(yíng)銷(xiāo)戰略就成為在復雜多變的國際經(jīng)濟環(huán)境中求得生存和發(fā)展的一個(gè)重大課題。
�。ǘ┪覈�(jīng)貿的發(fā)展
目前我國經(jīng)濟正處于持續、穩定、健康的增長(cháng)階段，１９９７年的GNP增長(cháng)率達到８．８％，而本世紀今后幾年的時(shí)間里，我國將保持８％的年增長(cháng)率。與此同時(shí)，我國的進(jìn)出口總額亦呈現快速增長(cháng)勢頭，到２０００年，我國的年外貿額預計達４０００億美元。由于我國對外貿易的９０％以上都是由國際海運完成，國內經(jīng)濟和對外貿易的穩定增長(cháng)為我國航運業(yè)提供了更多、更穩定的貨源。另外，我國加入世界貿易組織（WTO）的談判已進(jìn)入最后的關(guān)鍵階段，最早可在１９９８年加入WTO、屆時(shí)我國的出口規模將大大擴大，同時(shí)我國大幅度降低關(guān)稅和消除關(guān)稅壁壘，也促使進(jìn)口量的增加，進(jìn)出口貿易的增加勢頭必促進(jìn)我國外貿運輸總量的增加和國際航運市場(chǎng)容量的擴大，并且加入WTO有利于我國對外貿易多元化，也會(huì )導致我國海上貨運航線(xiàn)全方位地向全球輻射，這些都為我國航運業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件。
我國對外貿易快速增長(cháng)的同時(shí)，進(jìn)出口商品結構也不斷變化。出現貿易方面，制成品的比重１９９５年已達到８５％以上，初級產(chǎn)品的出口比重大幅下降；進(jìn)口方面，原材料的增幅較大，工業(yè)制成品的增幅較小，由于大多數的工業(yè)制成品適合集裝箱裝運，這一變化趨勢使得我國國際集裝箱運量以年均３０％的速度增長(cháng)，預計２０００年集裝箱運量將由１９９５年的５４９萬(wàn)TEU增長(cháng)到１０００萬(wàn)TEU。同時(shí)經(jīng)濟增長(cháng)促進(jìn)了我國對原材料的進(jìn)口，原油和鐵礦石等大宗散貨進(jìn)口量保持穩定增長(cháng)，從而使我國的油船市場(chǎng)、干散貨市場(chǎng)保持相當的需求水平。
�。ㄈ┫嚓P(guān)市場(chǎng)因素
造船市場(chǎng)的變化決定著(zhù)新船向市場(chǎng)投入量變化，船舶買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)往往反應閑置噸位進(jìn)出市場(chǎng)的傾向，拆船市場(chǎng)的興衰則是調節航運市場(chǎng)運力的重要環(huán)節。在分析預測航運市場(chǎng)運力變化時(shí)，必須結合這些相關(guān)市場(chǎng)的變化，密切注意新船的訂造噸位，當年峻工和投入使用的噸位，以及當年和未來(lái)年度的拆解噸位，舊船買(mǎi)賣(mài)的成交量及船價(jià)水平等因素，以便較準確地把握市場(chǎng)行情，為調整航運企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據。
�。ㄋ模┛萍辑h(huán)境
科技是影響航運業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠性的環(huán)境因素�，F代科學(xué)技術(shù)進(jìn)步給國際航運業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的動(dòng)力。造船技術(shù)的發(fā)展使船舶大型化成為可能，巨型油船、第五代集裝箱船的問(wèn)世給國際航運業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的規模經(jīng)濟效益，并使航運更安全、迅達。信息技術(shù)的應用使多式聯(lián)運、綜合物流得到迅速發(fā)展，從而更好地滿(mǎn)足貨主的要求（比如EDI技術(shù)的出現）。所以我國航運企業(yè)應充分認識技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的機會(huì )與威脅，利用先進(jìn)技術(shù)提高自身的競爭力，不能落后于人。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
1以市場(chǎng)細分理論為依據
做好招生宣傳。優(yōu)質(zhì)的生源質(zhì)量是學(xué)院蓬勃發(fā)展的重要前提，因此招生宣傳是獨立學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)的前沿。雖然生源大戰不可避免，但由于國家辦學(xué)撥款方式?jīng)]有改變，因此，生源問(wèn)題并沒(méi)有對一般學(xué)校產(chǎn)生太大影響，只是存在于重點(diǎn)大學(xué)搶奪頂尖學(xué)生，獨立、民辦院校搶占一般生源兩個(gè)極端。
1.1明晰目的意義，明確宣傳內容。高校招生宣傳工作的意義在于讓社會(huì )、家長(cháng)、考生了解學(xué)校、信任學(xué)校，進(jìn)而報考學(xué)校，考生只有在填報志愿前充分了解高校的招生政策和實(shí)際情況，才能夠按照自己的條件，正確、合理地選擇學(xué)校和專(zhuān)業(yè)�？忌臐M(mǎn)意和招生質(zhì)量的提高才能使高校在競爭中立于不敗之地。招生宣傳的內容涵蓋廣泛，政策與實(shí)操相交織，主要包括：招生政策、學(xué)校概況、專(zhuān)業(yè)介紹、招生章程和招生計劃、就業(yè)情況、學(xué)生在校獎貸學(xué)金、校園文化，生活服務(wù)和素質(zhì)拓展等情況。
1.2明確市場(chǎng)定位，找準宣傳對象。從招生市場(chǎng)中尋找到獨立學(xué)院的坐標，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。根據學(xué)校的實(shí)際情況，細分招生市場(chǎng)。獨立學(xué)院的招生錄取批次安排在本科三批，同本科一批、二批的院校相比，獨立學(xué)院的招生起點(diǎn)較低，生源質(zhì)量較差。由此，獨立學(xué)院的招生目標人群應定位在成績(jì)徘徊于本科與專(zhuān)科之間或三本與二本之間的考生。避免不惜一切手段和代價(jià)搶抓生源。
1.3擴大營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。學(xué)校依據人際傳播、電子傳播、印刷傳播等媒介的'特點(diǎn)和優(yōu)勢，在不同時(shí)段巧妙搭配、綜合運用，通過(guò)最佳途徑，在最佳時(shí)間發(fā)布招生信息，最大限度地擴大輻射面傳遞學(xué)校的招生信息，使學(xué)校的信息最大限度地深入人心。選派政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精通、責任心強、服務(wù)意識好的人員，準確解答考生和家長(cháng)提出的各種問(wèn)題，真正使招生宣傳工作見(jiàn)到實(shí)效。
2以顧客滿(mǎn)意度為核心
做好就業(yè)市場(chǎng)調查。學(xué)生對學(xué)校的滿(mǎn)意，社會(huì )對學(xué)生的滿(mǎn)意，直接影響到學(xué)校的生存。就業(yè)率高低是各種因素對獨立學(xué)院綜合影響的結果。就業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與利用是提高就業(yè)率的重要渠道。做好就業(yè)市場(chǎng)應站在提高學(xué)生和社會(huì )滿(mǎn)意度的角度去思考。
2.1樹(shù)立顧客滿(mǎn)意思想，提高就業(yè)工作時(shí)效。獨立學(xué)院樹(shù)立顧客滿(mǎn)意的思想，要以用人單位和畢業(yè)生的利益為中心，采取積極措施保護用人單位和畢業(yè)生的利益，求得用人單位和畢業(yè)生的真正滿(mǎn)意。要細致地搜集畢業(yè)生和用人單位的信息，適當甄別，減少雙方信息不對稱(chēng)；加強對畢業(yè)生的就業(yè)教育和職前教育，使畢業(yè)生就業(yè)時(shí)有比較清晰的擇業(yè)定位和職業(yè)規劃；提供完善的法律、制度保證機制，減少違約風(fēng)險；加強對畢業(yè)生入職適應的教育服務(wù)工作。
2.2加強市場(chǎng)分析，搞好市場(chǎng)定位。獨立學(xué)院要凝練特色，找準需求，準確定位。獨立學(xué)院要在系統的畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調查分析中，了解市場(chǎng)的需求狀況和需求層次并判斷未來(lái)發(fā)展趨勢，為學(xué)校制定和調整人才培養方案提供依據；了解畢業(yè)生自身的就業(yè)需求，引導畢業(yè)生實(shí)現人生價(jià)值。分析潛在目標市場(chǎng)的規模、發(fā)展前景，有針對性地開(kāi)拓適合獨立學(xué)院學(xué)生特色的新市場(chǎng)。
2.3整合就業(yè)渠道，實(shí)現全員營(yíng)銷(xiāo)。獨立學(xué)院應該調整宣傳策略，做到有層次、有重點(diǎn)的宣傳。一般層面的宣傳可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和印刷品來(lái)進(jìn)行；對合作企業(yè)和潛在合作企業(yè)定期郵寄宣傳資料；對重點(diǎn)合作企業(yè)要定期回訪(fǎng)，了解企業(yè)對畢業(yè)生需求量和需求種類(lèi)的變化及對畢業(yè)生的要求和畢業(yè)生在企業(yè)的工作狀況，組織學(xué)生到企業(yè)開(kāi)展實(shí)訓，讓學(xué)生和企業(yè)之間增進(jìn)了解。
3以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為指導
進(jìn)行高校人力資源管理。從營(yíng)銷(xiāo)角度講，人力資源管理是獨立學(xué)院的內部營(yíng)銷(xiāo)，是影響辦學(xué)成敗的重要因素。1970年，著(zhù)名未來(lái)學(xué)家AlvinToHler在其著(zhù)名的Futureshock中曾預言：“未來(lái)的社會(huì )將要提供的并不是有限的、標準化的商品，而是有史以來(lái)最大多樣化的、非標準化的和服務(wù)�！倍ㄖ茽I(yíng)銷(xiāo)策略需要以市場(chǎng)為起點(diǎn)，發(fā)現和挖掘客戶(hù)的個(gè)性化需求，以制定綜合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，實(shí)現顧客價(jià)值和企業(yè)效益的雙贏(yíng)。因此出現了高校人力資源，即顧客、成本、便利和溝通。
3.1顧客。主要指顧客的需求。教職工就是學(xué)院的顧客，學(xué)院領(lǐng)導必須首先了解和研究顧客，根據顧客的需求來(lái)提供服務(wù)。要了解教師、行政人員和后勤服務(wù)人員的職業(yè)發(fā)展傾向，為其提供適合的發(fā)展道路。只有當他們清楚自己的前途時(shí)，才可能盡心盡力貢獻自己的才智，并與學(xué)校建立長(cháng)期合作的關(guān)系。
3.2成本。指企業(yè)生產(chǎn)成本和顧客購買(mǎi)成本，要考慮教職工工資待遇的合理性。獨立學(xué)院應遵循“效率優(yōu)先，兼顧公平，淡化身份，強化崗位，注重實(shí)績(jì)，強化考核”的指導思想，建立薪酬分配機制，提高薪酬水平的總體競爭力。3.3便利。指為顧客提供最大的購物和使用便利。營(yíng)銷(xiāo)理論強調企業(yè)在制定分銷(xiāo)策略時(shí)，要更多的考慮顧客的方便，而不是企業(yè)自己的方便。這就要求獨立學(xué)院創(chuàng )造舒適的生活環(huán)境，便利的交通條件，良好的人際關(guān)系，為充分發(fā)揮教職工的積極性打下良好基礎。
3.4溝通。指企業(yè)同顧客應通過(guò)積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業(yè)、顧客關(guān)系。這就要求獨立學(xué)院應徹底更新觀(guān)念，改革傳統人事制度中不合理的部分，樹(shù)立“以人為本”的人力資源管理和開(kāi)發(fā)理念，建立和健全科學(xué)的人力資源績(jì)效管理體系和激勵機制，優(yōu)化用人環(huán)境。
總之，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，教育運行機制不可避免地也要不斷改革以適應經(jīng)濟發(fā)展的需要。獨立學(xué)院在其管理上必須要引入營(yíng)銷(xiāo)思想，增強服務(wù)意識。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在獨立學(xué)院管理中的運用，就是在充分考慮組織自身、產(chǎn)品、市場(chǎng)特點(diǎn)的基礎上，把市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)細分、選擇和定位、產(chǎn)品設計、開(kāi)發(fā)、定位和促銷(xiāo)、品牌創(chuàng )建與管理等營(yíng)銷(xiāo)原理借鑒和應用到學(xué)校的日常事物和規劃上，從而為實(shí)現高等院校的發(fā)展目標服務(wù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
一、前言
近些年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人們的生活水平有了很大的提高。人們越來(lái)越看重自身的健康，因此與健康有密切關(guān)聯(lián)的醫藥也受到了人們前所未有的關(guān)注。居民的支付能力在不斷地增強，醫保體系在逐步地健全，人們對健康的需求是促使醫藥行業(yè)快速穩定發(fā)展的主要因素。醫藥市場(chǎng)前景一片大好，也同樣也意味著(zhù)醫藥市場(chǎng)的競爭也越來(lái)越激烈。一種病上百種藥的現象十分常見(jiàn)，如何才能使自家醫藥企業(yè)在同行的競爭中脫穎而出已成了各大醫藥企業(yè)的首要難題。醫藥企業(yè)的盈利與否通常取決于該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，但是營(yíng)銷(xiāo)管理是一項難度較高的工作。作為企業(yè)的核心部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要根據企業(yè)的發(fā)展制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。但是，我國的醫藥企業(yè)很少制定營(yíng)銷(xiāo)策略，大部門(mén)企業(yè)僅僅是空設了營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)部門(mén)。
二、中國醫藥企業(yè)的現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢
醫藥企業(yè)分為藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩種。經(jīng)過(guò)了一輪較長(cháng)時(shí)間的持續高速成長(cháng)后，中國醫藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)危機與轉折并存的發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期。醫藥企業(yè)的數量越來(lái)越多，為了在競爭激烈的醫藥市場(chǎng)獲得一席之地，價(jià)格戰的惡性競爭嚴重影響了市場(chǎng)的秩序，行業(yè)內各企業(yè)的生存現狀變得岌岌可危。不僅僅如此，中國的醫藥市場(chǎng)一直是以國外品牌和國內成分仿制藥為主導。國外一直認為中國的很多行業(yè)都是以中國制造為主、以中國創(chuàng )造為輔，中國的醫藥行業(yè)似乎也在印證這種說(shuō)法。由于新藥的'研發(fā)成本較高，藥品的臨床試驗時(shí)間較長(cháng)，中國的醫藥市場(chǎng)就一直被國外藥物占領(lǐng)著(zhù)。從目前的形勢來(lái)看，中國醫藥產(chǎn)業(yè)陷入了低成本競爭常態(tài)化的低谷。其實(shí)這是醫藥產(chǎn)業(yè)必經(jīng)的產(chǎn)業(yè)重組過(guò)程，回顧西方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，可以看到與目前中國醫藥產(chǎn)業(yè)相似的身影。19世紀末和20世紀初北美產(chǎn)業(yè)以及美國醫藥產(chǎn)業(yè)的重組歷史有著(zhù)驚人的相似點(diǎn)，即均是在陷入低成本競爭中對產(chǎn)業(yè)結構進(jìn)行調整。以史為鑒，中國的醫藥也將會(huì )對產(chǎn)業(yè)結構進(jìn)行調整，市場(chǎng)的集中度將會(huì )大幅度提高，醫藥企業(yè)的數量會(huì )大幅度減少，較為專(zhuān)業(yè)化、特色化的高科技醫藥企業(yè)有可能在競爭中獲得生存權。因此，醫藥企業(yè)應該站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度進(jìn)行理性的思考，積極地應對新一輪的市場(chǎng)競爭和洗牌重組。
三、醫藥營(yíng)銷(xiāo)的意義
隨著(zhù)醫藥市場(chǎng)的繁榮，醫藥企業(yè)之間競爭程度的激烈就不言而喻了。醫藥行業(yè)與其他傳統行業(yè)不太一樣，它的產(chǎn)品以及服務(wù)同質(zhì)性很強，那就是為人們的健康服務(wù)。因此，在醫藥企業(yè)之間很難形成差異化的優(yōu)勢，這時(shí)品牌的力量就顯得尤為重要。而醫藥營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)手段，如廣告、媒體傳播等，結合醫藥行業(yè)的特殊性，對品牌產(chǎn)生推動(dòng)效應，建立、維護和宣傳醫該藥品牌，為品牌樹(shù)立個(gè)性，加強大眾對該品牌的認可度。大眾對于醫藥品牌沒(méi)有絕對的自由選擇，更多的是依賴(lài)醫生、專(zhuān)家等的專(zhuān)業(yè)建議和正面口碑。醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于樹(shù)立良好的企業(yè)形象和口碑起到了關(guān)鍵性的作用，所以它才是決定企業(yè)盈利的根本。
四、中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
世界經(jīng)濟發(fā)展的不均衡直接導致了藥品消費的不均衡，發(fā)達國家和發(fā)展中國家的經(jīng)濟水平的差距也暗示了國家人均用藥水平的差距。這種差距為日后藥品市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了機會(huì )，中國就是在這樣的逆境下尋求契機發(fā)展起來(lái)的。目前中國已經(jīng)成為世界上重要的藥品消費市場(chǎng)之一�，F如今，中國的醫藥市場(chǎng)在流通渠道上呈現出多樣化的趨勢，藥品的廠(chǎng)商可以直接與醫院、批發(fā)商以及零售商等進(jìn)行直接交易，省去了批發(fā)商和零售商等與醫院對接的流程。雖然說(shuō)這樣提高了醫藥流通的效率，但這存在一些弊端。這種做法是造成醫院市場(chǎng)和目前醫院之間矛盾沖突的主要原因，這種緊張關(guān)系直接表現為醫院在醫藥的貸款方面拖欠不還的現象越來(lái)越嚴重。一些醫藥企業(yè)沒(méi)有做好長(cháng)期發(fā)展戰略的規劃，逐漸堙沒(méi)在激烈市場(chǎng)競爭中。為了在醫藥企業(yè)競爭中取得優(yōu)勢，各個(gè)醫藥企業(yè)不斷地在降低藥品的價(jià)格，醫藥企業(yè)的利潤也越來(lái)越少。這種“殺敵一千自毀八百”的做法是不可取的，要想取得長(cháng)期發(fā)展，還是要做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作。在新環(huán)境下，醫藥企業(yè)最明智的營(yíng)銷(xiāo)手段不是陷入無(wú)休止的價(jià)格戰中，而是應該把客戶(hù)作為中心，針對消費者的心理行為以及影響因素做出對應的營(yíng)銷(xiāo)策略，完善醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。
五、做好營(yíng)銷(xiāo)管理工作并制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略
做好醫藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，可以從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：維護價(jià)格體系。首先解決內部管理問(wèn)題，不要壓貨，現將內部存貨問(wèn)題解決掉。此外，調整好銷(xiāo)售渠道，不要無(wú)止境地向市場(chǎng)銷(xiāo)售，嚴格控制各級銷(xiāo)售的出貨價(jià)格；設計不同的包裝，以包裝提高藥品的客單價(jià)。打價(jià)格戰的最終結果損害自身的利益，因此醫藥企業(yè)可以從品牌包裝入手，為企業(yè)品牌設計不同以往的包裝，并且不給傳統的流通渠道提供貨物。市場(chǎng)上沒(méi)有流通，只要銷(xiāo)售價(jià)格合理企業(yè)利潤就有保障；做好戰略合作規劃。改變以往的營(yíng)銷(xiāo)策略，舉辦大型的培訓活動(dòng)、樹(shù)立品牌形象、與連鎖終端進(jìn)行戰略合作。針對消費者的心理以及影響因素，制定一些營(yíng)銷(xiāo)策略：信譽(yù)定價(jià)。消費者普遍認為價(jià)格越高質(zhì)量越好，信譽(yù)較好的、已經(jīng)樹(shù)立好良好形象的企業(yè)可以適當將一些藥品的價(jià)格定高一些；慣性定價(jià)。對于消費者較為熟悉其功能、質(zhì)量的藥品，可以根據消費者的習慣，制定一個(gè)慣性?xún)r(jià)；更換產(chǎn)品組合策略。將產(chǎn)品組合中獲利過(guò)大或者過(guò)小的產(chǎn)品去掉，更換成易獲利的產(chǎn)品；差異定價(jià)策略。根據時(shí)間、地點(diǎn)和顧客購買(mǎi)力的差異，為消費者推薦合適的藥品。比如相同的藥品，不同的日期定不一樣的價(jià)格。
六、結束語(yǔ)
醫藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理關(guān)系到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，它需要講求一定的策略。本文主要從醫藥企業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理和策略研討三個(gè)方面展開(kāi)分析，有一定的借鑒和參考價(jià)值。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
1尋求用戶(hù)需要，做出合適方案
現代經(jīng)濟生活中，競爭越來(lái)越激烈的背景下，一家企業(yè)如果要獲得最大利益，最重要的是客戶(hù)們的需求，而不是一家企業(yè)想生產(chǎn)什么。換句話(huà)說(shuō)，一家企業(yè)如果想銷(xiāo)售產(chǎn)品，不僅僅需要對銷(xiāo)售技能進(jìn)行提升，也應該需要營(yíng)銷(xiāo)管理方面的工作，也就是理解客戶(hù)需求什么樣的產(chǎn)品。一家企業(yè)應該對市場(chǎng)和客戶(hù)需求足夠敏感，得知他們需要什么，這就需要一家企業(yè)具有足夠好的的預測與判斷能力，也要利用一些方法來(lái)獲取市場(chǎng)和客戶(hù)的需求信息。不斷提升企業(yè)的自身價(jià)值，提高一家企業(yè)的核心競爭能力。只有一家企業(yè)同時(shí)滿(mǎn)足消費者、經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售代表等多方面的需求，才能得到利益最大化，所以，一家企業(yè)真正市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題就是客戶(hù)需求什么。不斷創(chuàng )造價(jià)值，提升價(jià)值的過(guò)程才是一家企業(yè)的核心問(wèn)題。與此同時(shí)，一定要知道客戶(hù)需求什么。
1.1.市場(chǎng)細分
�。�1）客戶(hù)的需求可以反映在市場(chǎng)上，所以說(shuō)，所謂的需求細分就可以說(shuō)成市場(chǎng)細分，而不是產(chǎn)品細分。產(chǎn)品細分是市場(chǎng)細分的結果，因為客戶(hù)的需求決定市場(chǎng)的細分。市場(chǎng)的細分的首先要做事情就是尋找客戶(hù)。
�。�2）客戶(hù)市場(chǎng)細分的主要依據是人文地理和客戶(hù)的心理行為等因素。產(chǎn)品市場(chǎng)的細分基本上是以消費者的心理行為規模和地理情況等為依據的細化的。如果一個(gè)企業(yè)能夠充分了解并且認識市場(chǎng)需求，同時(shí)能夠利用市場(chǎng)得到客戶(hù)需求，這也是與所謂的市場(chǎng)細分不能分割的一部分。所以，選擇目標市場(chǎng)、決定經(jīng)營(yíng)方向，同時(shí)與一家企業(yè)現有生產(chǎn)的產(chǎn)品情況等因素的相結合才能夠尋找目標客戶(hù)，定位市場(chǎng)需求。
�。�3）所謂的市場(chǎng)細分實(shí)際上是比較、分類(lèi)、選擇的過(guò)程。市場(chǎng)細化的具體程序是：正確確立市場(chǎng)范圍，正確確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)條件的能力，羅列市場(chǎng)范圍內所有可能的潛在客戶(hù)群體，同時(shí)進(jìn)行分析不一樣的社會(huì )群體對產(chǎn)品不一樣的需求情況，也要進(jìn)行初步判斷和劃分出市場(chǎng)的不同。對不同需求市場(chǎng)潛在的價(jià)值進(jìn)行篩選。市場(chǎng)的定位要與一家企業(yè)本身的優(yōu)勢和發(fā)展目標相結合。
�。�4）我們都知道，一家企業(yè)產(chǎn)品的差異化增長(cháng)的重要原因之一就是一家企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的成本和該產(chǎn)品的推銷(xiāo)費用的增長(cháng)。所以這就要求企業(yè)必須在所得的收益和成本之間做出一個(gè)合理的權衡。通過(guò)以上研究，得到市場(chǎng)細分具有以下幾個(gè)特征：a.每一個(gè)不同市場(chǎng)的購買(mǎi)力及該市場(chǎng)規模的可衡量；b.企業(yè)可參與直接獲利與市場(chǎng)細分容量；
1.2提高核心競爭力
核心競爭力可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)展好壞的重要因素之一。具有模仿難、可持續性和競爭性等一系列特點(diǎn)。采取合適的策略能夠使一家企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域和企業(yè)文化領(lǐng)域及人才和品牌等領(lǐng)域具有競爭力，同時(shí)也可以得到客戶(hù)價(jià)值與優(yōu)良的公司運轉能力。從另一方面來(lái)看，一家企業(yè)業(yè)務(wù)層面上也可以提高競爭優(yōu)勢，同時(shí)也能夠差異化來(lái)作為基本依據。當然，成本領(lǐng)先的基本條件不能是偷工減料，實(shí)際上是在保證質(zhì)量可靠的前提下，在其他方面降低生產(chǎn)成本，比如說(shuō)，采用先進(jìn)的設備，采用優(yōu)秀的管理方案，提高生產(chǎn)效率，降低人工成本。
1.3分析企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系
通過(guò)分析企業(yè)自身與市場(chǎng)供求關(guān)系，從而分析市場(chǎng)環(huán)境影響一家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)中購買(mǎi)心理與行為，在進(jìn)行下一步討論，一家企業(yè)面對市場(chǎng)環(huán)境變化而可能帶來(lái)的市場(chǎng)機會(huì )與挑戰。通過(guò)這些再進(jìn)一步制訂出該企業(yè)的發(fā)展前景與戰略，確立該企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細分行為和選擇目標市場(chǎng)行為的理論依據和具體方法。
1.4營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)決策研究
一家企業(yè)通過(guò)其對目標客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)決策的調研與研究，闡述該企業(yè)運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段從而達到企業(yè)所規定的目標的方法。企業(yè)可以通過(guò)對其渠道策略、產(chǎn)品策略、訂價(jià)策略、銷(xiāo)售促進(jìn)策略的調研與研究，說(shuō)明各種可以選擇的具體策略，也能夠從全方面上提出了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”的策略，特殊強調了一家企業(yè)不能片面地，不能分割地，要進(jìn)行系統而全面的運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段控制市場(chǎng)。確定并選擇符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化標準的最有效的營(yíng)銷(xiāo)組合方案，進(jìn)而完成企業(yè)所規定的目標。
2改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，調整營(yíng)銷(xiāo)策略
在信息科技不斷發(fā)展的的帶動(dòng)下，21世紀的主流媒體轉化為“網(wǎng)絡(luò )傳媒”，大型的站以及各種各樣的網(wǎng)絡(luò )交流平臺逐漸成為新興傳播媒介，具有傳播途徑廣、傳播范圍大、傳播影響力強等一系列優(yōu)異特點(diǎn)。實(shí)際上。新興的網(wǎng)絡(luò )媒體環(huán)境很大方面上擴展了傳統傳媒的形式以及其內容展，同時(shí)在文化宣傳內容上等方面也存在著(zhù)擴大的作用。新興的網(wǎng)絡(luò )媒體的強大傳播能力以及其便捷的.傳播形式給當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很大的沖擊，主要表現在以下三點(diǎn)影響。第一，新興網(wǎng)絡(luò )媒體為企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品宣傳開(kāi)辟了一個(gè)嶄新的窗口；第二，新興網(wǎng)絡(luò )媒體的進(jìn)步與發(fā)展改善了銷(xiāo)售模式；第三，新興網(wǎng)絡(luò )媒體為企業(yè)了解客戶(hù)需求提供一個(gè)嶄新的平臺。
2.1適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新環(huán)境
所謂的電子商務(wù)就是以網(wǎng)絡(luò )作為支點(diǎn)，所以電子商務(wù)運作的基本特征與網(wǎng)絡(luò )的特征具有很高的相似性，具體說(shuō)來(lái)，主要表現在以下四個(gè)方面：第一，電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)以網(wǎng)絡(luò )為基礎，也就是說(shuō)沒(méi)有網(wǎng)就沒(méi)有電子商務(wù)，因此電子商務(wù)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品具有某種意義上的虛擬特征，客戶(hù)在購買(mǎi)產(chǎn)品之前對產(chǎn)品的了解全部是基于網(wǎng)上的影像資料和消費者自身的想象，這就需要商家對產(chǎn)品進(jìn)行全方位多角度的介紹；第二，電子商務(wù)在實(shí)際操作過(guò)程中節約了很多經(jīng)銷(xiāo)商等中間環(huán)節，所以對關(guān)于產(chǎn)品的廣告宣傳以及產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)都是采用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行的，導致了產(chǎn)品成本就此發(fā)生了巨大的變化，但是客戶(hù)在市場(chǎng)中進(jìn)行各個(gè)方面比較，使電子商務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格受到了影響；第三，電子商務(wù)的運作也不能夠完全說(shuō)明電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)是全部在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行的，而受到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售相關(guān)的國家政策影響，電子商務(wù)所考慮的營(yíng)銷(xiāo)策略也一定要包括共同這一重要環(huán)節；第四，電子商務(wù)的發(fā)展也代表了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新的時(shí)代的來(lái)臨，也就是說(shuō)大型企業(yè)在電子商務(wù)的背景下的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )時(shí)時(shí)刻刻影響到我們社會(huì )生活的每一個(gè)細節面，所以說(shuō)，大型企業(yè)的社會(huì )責任比以前的更加繁雜。
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉變對企業(yè)管理的影響
一家企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變對企業(yè)的管理的創(chuàng )新型有很大影響�，F如今，科技不斷創(chuàng )新，一家企業(yè)只有不斷轉變觀(guān)念，不斷創(chuàng )新，才可以保證一家企業(yè)具有市場(chǎng)競爭力。一家企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售管理的變化，就是一家企業(yè)不斷創(chuàng )新的表現。當然，一家企業(yè)在管理層面上的創(chuàng )新也會(huì )導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的變化。比如說(shuō)，將信息技術(shù)引入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，使用信息技術(shù)為消費者提供服務(wù)，就是企業(yè)管理中的創(chuàng )新表現。而一家企業(yè)的創(chuàng )新性行為，也有利于促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行，使銷(xiāo)售更加方便、有效。一家企業(yè)領(lǐng)導者和員工都會(huì )因為企業(yè)創(chuàng )新和市場(chǎng)影響之間的相互作用而感受到一家企業(yè)的美好前。這種行為也會(huì )導致員工更有動(dòng)力地投入到實(shí)際工作中，企業(yè)管理者也將因此不斷調整管理方法，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大，贏(yíng)得企業(yè)利益。
結語(yǔ)
通過(guò)上面的論述我們可以看出，一家企業(yè)在日常企業(yè)的管理行為活動(dòng)中，一定要制定組織切實(shí)可行使命和目標，積極探索消費者的需求，一直提高一家企業(yè)的核心競爭力，盡最大的可能滿(mǎn)足客戶(hù)的一切要求。這有這樣才能在競爭激烈的市場(chǎng)氛圍下，不斷地提升企業(yè)自身價(jià)值，從而取得最大的利益，贏(yíng)得企業(yè)的最好發(fā)展前景。一家企業(yè)的領(lǐng)導者、管理者和經(jīng)濟工作者對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習具有十分重要的意義，也對企業(yè)生存和發(fā)展有著(zhù)不可忽視的指導意義，緊跟時(shí)代步伐，采用電子商務(wù)模式，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習與運用一定使企業(yè)更加興旺。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
一、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的概念和理論研究現狀
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略亦稱(chēng)為“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略”或“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”，是企業(yè)用于創(chuàng )造其目標市場(chǎng)想要的反應而整合、協(xié)調使用的可控因素（要素）的組合。①20世紀著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師杰羅姆麥卡錫最早提出“4Ps”（產(chǎn)品product，價(jià)格price，渠道place，促銷(xiāo)promotion）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。隨后產(chǎn)生了針對服務(wù)業(yè)的4Cs以及競爭導向的4Rs等。但是，產(chǎn)生于工業(yè)經(jīng)濟時(shí)代的4Ps、針對服務(wù)業(yè)的4Cs以及競爭導向的4Rs，在以精神產(chǎn)品為對象的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的應用都存在很大局限性。因此，本文在系統總結藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎上，針對實(shí)踐提出適合的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，對藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論的研究具有重要的理論與現實(shí)意義。藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論的研究受到了國內外眾多專(zhuān)家和學(xué)者的重視，并取得了一些階段性成果。藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的研究主要從以下兩個(gè)方向展開(kāi)：一個(gè)研究方向是繼承一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論（尤其是4Ps理論）；另一個(gè)研究方向是在繼承一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論的基礎上，對其組合因素進(jìn)行一定的解構與重組。此外，現有的相關(guān)研究工作在很大程度上存在研究者根據自己的主觀(guān)經(jīng)驗解構與重組，鮮見(jiàn)基于藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征、通過(guò)系統的論證而提出的相關(guān)理論。故此，現有的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論在其應用的可操作性上存在明顯不足。
二、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素組合的基本特征
筆者從藝術(shù)生產(chǎn)、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素以及組合的相關(guān)研究成果中分析了藝術(shù)生產(chǎn)、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素及其組合相關(guān)研究成果，發(fā)現藝術(shù)作品不同于一般的工業(yè)產(chǎn)品，承載的是審美價(jià)值，并且由物質(zhì)的載體所承載�；诖�，可以將藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素組合的基本特征概括如下：一是從藝術(shù)生產(chǎn)過(guò)程來(lái)看，藝術(shù)生產(chǎn)活動(dòng)源于作品的創(chuàng )造，終止于藝術(shù)消費。從現有藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略多繼承4Ps這一現象，也證明了藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基準是遵循“供給——需求”的要素組合基準。因此，“供給——需求”路徑是藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基本路徑。二是需求要素體現接觸性要素的特征，類(lèi)似4Cs的服務(wù)性營(yíng)銷(xiāo)策略，只是這一要素的影響主要體現在需求階段，而不像服務(wù)影響活動(dòng)那樣體現在營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程之中。三是應對替代競爭的要素融合于各市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略之中。藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于藝術(shù)作品創(chuàng )造、鑒賞過(guò)程的替代競爭，因此構成藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的要素組合具有一定的綜合性，類(lèi)似4Cs理論。
三、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的模式體系
本文根據藝術(shù)生產(chǎn)的基本邏輯過(guò)程，結合藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的經(jīng)驗，構建藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素體系，這一過(guò)程是藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素組合的基準。
1.藝術(shù)作品創(chuàng )作層面——產(chǎn)品策略
在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，藝術(shù)作品創(chuàng )作包含兩個(gè)層面的內容，一個(gè)是藝術(shù)作品的創(chuàng )作過(guò)程，另一個(gè)是藝術(shù)作品。在藝術(shù)市場(chǎng)理論中，一般是繼承了4Ps理論中的產(chǎn)品策略，同時(shí)將品牌、包裝等策略獨立出來(lái)。但在4Ps理論中，品牌、包裝屬于產(chǎn)品策略的構成要素。故此，將藝術(shù)作品創(chuàng )作層面的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模式定義為“作品策略”。
2.藝術(shù)信息傳播層面——傳播策略
藝術(shù)信息傳播是藝術(shù)生產(chǎn)理論的新發(fā)展，諸多學(xué)者相繼提出了藝術(shù)生產(chǎn)過(guò)程中的藝術(shù)傳播環(huán)節，例如李勝利、劉樹(shù)杞、李鳳臣、黃宗賢、田川流、張黔、陳xu光、顧平等學(xué)者。在藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，藝術(shù)傳播相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略模式主要提出了廣告、宣傳、推廣、品牌、包裝等策略模式，例如章利國、李萬(wàn)康、西沐、陳長(cháng)田等學(xué)者從這些方面展開(kāi)了研究。傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略理論中雖沒(méi)有專(zhuān)門(mén)提出信息傳播的內容，但有眾多的策略模式與之相關(guān)，一類(lèi)是4Ps理論中的促銷(xiāo)策略，包括人員推廣、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、促銷(xiāo)策略；另一類(lèi)則是多個(gè)要素的綜合性策略，如4Cs理論的溝通，4Rs理論的關(guān)聯(lián)、關(guān)系等策略。鑒于藝術(shù)信息傳播的廣泛性，故此將藝術(shù)信息傳播層面的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模式定義為“傳播策略”。
3.藝術(shù)時(shí)空聯(lián)系層面——關(guān)聯(lián)策略
藝術(shù)作品、藝術(shù)企業(yè)與市場(chǎng)之間的時(shí)空聯(lián)系是客觀(guān)存在的。藝術(shù)家創(chuàng )造的藝術(shù)作品需要通過(guò)一定的銷(xiāo)售通道，使藝術(shù)作品在時(shí)間、空間和所有權上完成從藝術(shù)家向消費者的轉移。在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，其研究的重點(diǎn)是藝術(shù)品本身的創(chuàng )作、信息傳播和鑒賞，而對藝術(shù)時(shí)空聯(lián)系方面的研究較少。但是，藝術(shù)市場(chǎng)理論中對其研究很活躍，對藝術(shù)企業(yè)與市場(chǎng)之間的.時(shí)空聯(lián)系體現在兩個(gè)方面：一個(gè)是藝術(shù)作品的時(shí)空轉移，另一個(gè)是藝術(shù)企業(yè)為完成市場(chǎng)活動(dòng)而與市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)要素之間的聯(lián)系。學(xué)者孫亮、曹意強、余丁、田川流等強調了公共關(guān)系以及贊助的重要作用。故此，將藝術(shù)時(shí)空聯(lián)系層面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模式定義為“關(guān)聯(lián)策略”。
4.藝術(shù)作品鑒賞層面——回報策略
藝術(shù)鑒賞是藝術(shù)生產(chǎn)理論中重點(diǎn)研究的內容之一。藝術(shù)作品只有通過(guò)消費者完成藝術(shù)鑒賞活動(dòng)，才可能得到消費者的認可，才可能獲取回報，這與一般工業(yè)品或服務(wù)活動(dòng)的回報模式有很大不同。在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，藝術(shù)作品鑒賞階段主要研究藝術(shù)鑒賞的規律、心理、過(guò)程等問(wèn)題，如學(xué)者孫美蘭、顧永芝、彭吉象、朱和平、田川流等。從藝術(shù)市場(chǎng)的角度來(lái)看，藝術(shù)品在交易中獲取回報的過(guò)程有其獨特性，它是一個(gè)“供給者的期望估價(jià)→供給者降低顧客獲取藝術(shù)作品的成本→供給者引導消費者理解藝術(shù)作品的意蘊并產(chǎn)生審美升華→消費者根據自己的審美偏好評判作品價(jià)值→買(mǎi)賣(mài)雙方談判確定交易價(jià)格”的過(guò)程。這一過(guò)程類(lèi)似于4Rs理論中的回報策略。故此，基于藝術(shù)鑒賞和藝術(shù)品市場(chǎng)交易的特點(diǎn)、借鑒4Rs理論，將藝術(shù)作品鑒賞層面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模式定義為“回報策略”。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
【摘要】隨著(zhù)經(jīng)濟與科技的飛速發(fā)展，人類(lèi)社會(huì )各區域之間的相互合作越來(lái)越密切。商業(yè)的繁榮推動(dòng)著(zhù)人類(lèi)生活水平的提升，國際貿易作為全球化概念下的出現的事物，與我們的生產(chǎn)生活有著(zhù)直接的關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是對于商品在市場(chǎng)中的流動(dòng)交換進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，是市場(chǎng)經(jīng)濟中的產(chǎn)物。國際貿易隨著(zhù)全球化進(jìn)程的加快，其發(fā)展也會(huì )是迅速的，國際貿易的發(fā)展對于世界經(jīng)濟的發(fā)展也是極為有利的，也是一種商業(yè)繁榮的表現，所以我們必須重視國際貿易的發(fā)展。對于同屬于經(jīng)濟概念的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在當前的經(jīng)濟發(fā)展中意義也極為特殊，重要性不言而喻，其與國際貿易之間的聯(lián)系密切，共同點(diǎn)眾多，因此本文探究國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的共性，主要通過(guò)分析國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容與特點(diǎn)，然后進(jìn)行研究總結，來(lái)發(fā)現二者之間的共性所在。
【關(guān)鍵詞】國際貿易;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);共性；研究
經(jīng)濟繁榮對于社會(huì )發(fā)展，人類(lèi)物質(zhì)生活水平的提升有很大的促進(jìn)作用，可以全方位推動(dòng)社會(huì )的發(fā)展。經(jīng)濟發(fā)展需要市場(chǎng)，廣闊的市場(chǎng)是對于經(jīng)濟發(fā)展而言是一片沃土，可是對于經(jīng)濟發(fā)展而言多大的市場(chǎng)算大呢？這是一個(gè)令人思考的問(wèn)題，隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )對于世界的認識的不斷更新，經(jīng)濟全球化的浪潮已經(jīng)席卷而來(lái)，在這種背景之下，國際貿易便出現了，國際經(jīng)濟與貿易中，其市場(chǎng)便是整個(gè)世界。為了探究國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共性，首先對國際貿易的進(jìn)行內容與特點(diǎn)方面的研究。
1國際貿易的內容與特點(diǎn)
1.1國際貿易的內容
國際貿易便是指在整個(gè)世界范圍內進(jìn)行一系列的商業(yè)合作與經(jīng)濟交流，說(shuō)的更為通俗一點(diǎn)就是同世界各地的人做生意。全球化程度的不斷加深，國際貿易的內容也在不斷的被拓展與豐富，從傳統的商品貨物之間的流通，直到今天的技術(shù)貿易，文化貿易等新的國際貿易形式，可見(jiàn)國際貿易的發(fā)展迅速，內容豐富。
1.2國際貿易的特點(diǎn)
通過(guò)對國際貿易的內容進(jìn)行了簡(jiǎn)單分析，筆者對國際貿易的發(fā)展歷史進(jìn)行了深入研究，并且對于當前國際貿易的現狀進(jìn)行了了解，經(jīng)過(guò)研究分析國際貿易主要有以下特點(diǎn)。1）復雜性[1]:國際貿易具有復雜性的特點(diǎn)，這是不難理解的，首先經(jīng)濟貿易本事就是一個(gè)復雜的活動(dòng)，國際經(jīng)濟貿易便將活動(dòng)的空間進(jìn)行了擴大，這就使其內容變得更加復雜。國際貿易復雜性的原因主要有以下幾個(gè)方面構成，首先，經(jīng)濟貿易面對的對象眾多，例如，一件商品從原材料采購，到工廠(chǎng)加工，經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直到售出，過(guò)程中所涉及的對象數量眾多，差異性大，這就導致貿易的復雜性。其次，國際貿易中因為許多過(guò)程都是與經(jīng)濟利益直接相關(guān)的，這也就使得各個(gè)對象之間容易產(chǎn)生糾紛，這也增加了貿易的復雜性。對于國際貿易而言，除了上述兩條原因之外，還有一個(gè)原因就是國際貿易的各個(gè)國家有著(zhù)不同的法律規定，習俗與風(fēng)土人情，這就使得國際貿易的復雜程度大大增加。以上便體現了國際貿易復雜性的特點(diǎn)。2）干擾性:簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)國際貿易所受的干擾性較大，這里所指的對于國際貿易的干擾因素是眾多的。國際貿易經(jīng)濟活動(dòng)空間與時(shí)間跨度都是很大，這就使得其所受干擾的因素較大。首先，對于國際貿易影響較大的有政治干擾因素，這是因為國際貿易必然是不同國家或地區之間的經(jīng)濟活動(dòng)，這就決定了國際貿易受?chē)c國之間的政治關(guān)系的影響大，例如，兩國之間的關(guān)系因為某一政治事件而惡化，那么兩國之間的貿易必然受到很大的負面影響，如中美之間如果某一時(shí)期關(guān)系不好，中美之間的貿易沖突就會(huì )變多，美國對于中國企業(yè)的限制也會(huì )加大[2]。其次，一些其他因素對于國際貿易的干擾也是很大的，例如，自然天氣的干擾，貿易對象的社會(huì )不穩對于國際貿易的干擾等，以上便體現了國際貿易所受的干擾大而多。3）周期長(cháng):國際貿易，顧名思義，就是同世界上其他國家地區的人進(jìn)行貿易活動(dòng)。那么與傳統的`經(jīng)濟貿易相比，其時(shí)間跨度長(cháng)，也就是貿易周期長(cháng)。筆者認為，國際貿易周期長(cháng)主要有一下兩方面的原因。其一，國際貿易的空間跨度大，是不同市場(chǎng)之間的交流活動(dòng)，與傳統的貿易比較而言，其空間跨度大，因為傳統的貿易至多也就是在一個(gè)市場(chǎng)之內或者是相近的市場(chǎng)之間的活動(dòng)，空間跨度大，交流溝通過(guò)程也會(huì )加長(cháng)，這就使得國際貿易的周期變長(cháng)。其二，不同市場(chǎng)之間的規定不同，不同國家之間的法律法規不同，要進(jìn)行國際貿易，必然會(huì )有眾多的流程和審批程序，這也大大增加了國際貿易的周期。以上便體現了國際貿易周期長(cháng)的特點(diǎn)。
2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容與特點(diǎn)
在對國際貿易內容與特點(diǎn)研究的基礎上，為探究二者的共性，緊接著(zhù)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容與特點(diǎn)進(jìn)行研究。
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)經(jīng)濟活動(dòng)中的概念，就是只對商品的貿易過(guò)程就行控制與經(jīng)營(yíng)，其目的是產(chǎn)生較大的經(jīng)濟效益。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)與計算機技術(shù)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式方法越來(lái)越豐富，美感與理念也在不斷地豐富。
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容進(jìn)行了簡(jiǎn)單分析的基礎上，緊接著(zhù)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)作以分析，經(jīng)過(guò)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要有以下特點(diǎn)。1）過(guò)程的長(cháng)期性:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有過(guò)程長(cháng)期性的特點(diǎn)，這主要體現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程較長(cháng)，經(jīng)營(yíng)程序較多，見(jiàn)效過(guò)程過(guò)慢。長(cháng)期性的特點(diǎn)是由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自身的特征屬性所決定的，這是因為一商品或者商品類(lèi)型的經(jīng)濟產(chǎn)物在被制造，運輸，銷(xiāo)售的成果本身就是一個(gè)較為長(cháng)期的過(guò)程，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是對這個(gè)過(guò)程整體的控制和改造，從而對新的產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，或者對已有產(chǎn)品擴大市場(chǎng)。還有一個(gè)值得重視的就是長(cháng)期性里面也包含見(jiàn)效慢的特點(diǎn)，因為一般的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始都是大量的投入，直到經(jīng)濟效益的產(chǎn)生通常需要一段過(guò)程，例如，滴滴出行在最先的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初期，都是大量的投入來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，在后期才會(huì )慢慢盈利[3]。以上便體現了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)期性的特點(diǎn)。2）方式方法的多樣性:對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，其方式方法具有多樣性的特點(diǎn)直接關(guān)乎其本質(zhì)特征。首先上文中已經(jīng)分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有程序多，步驟多的特點(diǎn)，那么對于每個(gè)程序和步驟都有許多不同方式方法可以選取，盡管不同的方式方法適用于不同的情況，但也可以簡(jiǎn)單地用數學(xué)中排列與組合的思維去思考，就可以探究出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式方法具有多樣性的特點(diǎn)。3）競爭性:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的意義與價(jià)值就是不斷擴大產(chǎn)品生產(chǎn)的經(jīng)濟效益，通過(guò)的方式方法就是打開(kāi)市場(chǎng)，為對象產(chǎn)品贏(yíng)得市場(chǎng)，這就能明顯地反映出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所具有的競爭的特點(diǎn)。商品經(jīng)濟不斷發(fā)展，經(jīng)濟繁榮的背后便是激烈的商業(yè)競爭，尤其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，因為每一個(gè)同類(lèi)型的商品都需要市場(chǎng)，以便體現了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有較大競爭性的特點(diǎn)。
3國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共性
筆者通過(guò)對國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在內容與特點(diǎn)方面的分析，以此為主要研究?jì)热�，�?lái)發(fā)現國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共性所在。通過(guò)上文的研究分析以及得出的結論，緊接著(zhù)對于國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)共性的體現作以總結。
3.1內容復雜，過(guò)程周期長(cháng)
不論是國際貿易還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其所涉及的內容或者內涵都是十分豐富，對于每一過(guò)程所用到的方式方法都是較多的。另外一方面而言就是國際貿易的貿易過(guò)程也可以說(shuō)是貿易周期較長(cháng)，同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也具有過(guò)程周期長(cháng)特點(diǎn)，這是上述二者的共性之一。對于這種共性，一定程度上影響了其最終的效果。國際貿易周期長(cháng)，其所受干擾的可能性就越大，對于最后的貿易結果是不利的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是同樣的道理，周期變長(cháng)，意味著(zhù)見(jiàn)效越慢，也就是對于經(jīng)濟效益有不利營(yíng)銷(xiāo)。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國際貿易的活動(dòng)中要時(shí)刻注意這一特點(diǎn)，積極弱化這種特點(diǎn)。
3.2不確定因素較多
在國際貿易中，由于貿易對象屬于不同國家和不同市場(chǎng)，加上其具有周期長(cháng)的特點(diǎn)，這就決的那個(gè)貿易過(guò)程中的不確定因素較多。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是如此，具有太多的不確定因素，這也是其與國際貿易的共性之一。
3.3對于經(jīng)濟發(fā)展均具有積極的意義
國際貿易加大國際合作，是全世界作為一個(gè)整體經(jīng)濟體，這樣就使得全球經(jīng)濟“捆綁”在了一起，風(fēng)險與機遇并存，但筆者認為，其積極意義大于消極意義。這樣可以促進(jìn)貿易公平的進(jìn)展，也可對全球經(jīng)濟發(fā)展起到一定促進(jìn)作用，當然在這個(gè)過(guò)程中也要注意貿易戰，貿易摩擦等一系列問(wèn)題的出現。
4結語(yǔ)
本文研究國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共性體現，通過(guò)分析，得出了相應的結論。隨著(zhù)全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展，世界之間的聯(lián)系會(huì )越來(lái)越緊密，因此，我們應當重視國際貿易的發(fā)展。與此同時(shí)，為了使產(chǎn)品更具有市場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)應該對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作增加重視程度，這樣才能是企業(yè)立于不敗之地。
作者:劉美城 于彩云 鄒愛(ài)琳 單位:遼寧理工學(xué)院
參考文獻
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