市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文匯編15篇

　　無(wú)論在學(xué)習或是工作中，大家都經(jīng)�？吹秸撐牡纳碛鞍�，論文是對某些學(xué)術(shù)問(wèn)題進(jìn)行研究的手段。相信寫(xiě)論文是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文1

　　【摘要】隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，如何在眾多的企業(yè)中脫穎而出，這成為了很多企業(yè)不斷思考的問(wèn)題。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的提出對于企業(yè)的發(fā)展而言異常重要，若能夠在企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)規律的基礎之上設計出科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)戰略，這將會(huì )對企業(yè)的發(fā)展做出重要的貢獻。因此本文針對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新問(wèn)題的研究，試圖找到促進(jìn)我國企業(yè)向前發(fā)展的重要舉措。

　　【關(guān)鍵詞】企業(yè)市場(chǎng)；戰略營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng )新研究

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的必要性

　　企業(yè)發(fā)展不再局限于眼前的利益更多的是謀求長(cháng)遠的發(fā)展，而良好的營(yíng)銷(xiāo)戰略和方案可以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中屹立不倒，甚至能夠獲取更多的資源和渠道。為了滿(mǎn)足市場(chǎng)競爭的實(shí)際需要，也是為了幫助企業(yè)不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、增加企業(yè)的影響力，企業(yè)自身需要向長(cháng)遠的方向看齊不斷改革和創(chuàng )新。

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)競爭的需要

　　企業(yè)在面對激烈的市場(chǎng)競爭時(shí)，只有通過(guò)不斷提升自身才能夠在眾多的企業(yè)中脫穎而出。傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足當前市場(chǎng)的需求，而建立科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略對于企業(yè)發(fā)展有著(zhù)不可磨滅的作用。因此加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新工作也是為了滿(mǎn)足企業(yè)不斷發(fā)展的需求，從而在市場(chǎng)上占取一定的地位以帶動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

　�。ǘ�）開(kāi)拓市場(chǎng)的需要

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新不僅是為了滿(mǎn)足市場(chǎng)競爭的需要，同時(shí)也是為了幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)獲得更多的資源和客戶(hù)。例如企業(yè)可以開(kāi)展服務(wù)銷(xiāo)售以及網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售等形式，幫助企業(yè)吸取市場(chǎng)投資者的注意力，從而幫助企業(yè)拓寬業(yè)務(wù)渠道獲取更多的資源。這些資源可以包括潛在客戶(hù)、銷(xiāo)售渠道、人才資源等，因此開(kāi)拓市場(chǎng)的工作離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新工作的支持。

　�。ㄈ�）增加市場(chǎng)影響力

　　加強企業(yè)戰略地位和創(chuàng )新對于提升企業(yè)影響力也起到了一定的作用，企業(yè)可以通過(guò)改革和創(chuàng )新發(fā)展戰略來(lái)增加自身的名氣和號召力。通過(guò)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新加強營(yíng)銷(xiāo)戰略的改革，可以在一定程度上促進(jìn)產(chǎn)品的革新，從而保留更多的老客戶(hù)、吸引更多的潛在客戶(hù)。產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到認可，在某種意義上來(lái)說(shuō)也是企業(yè)影響力提高的表現。

　　二、當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的不足之處

　　當前我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新工作得不到開(kāi)展，是由很多因素所共同造成的，從大體上來(lái)看我國企業(yè)普遍存在以下幾個(gè)問(wèn)題：例如營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的落后和營(yíng)銷(xiāo)模式的守舊；其次資源整合不科學(xué)、調研工作不足也會(huì )影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施；最后人才市場(chǎng)上缺少與營(yíng)銷(xiāo)戰略相關(guān)的人員，這也會(huì )阻礙企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施。

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后

　　當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略存在一些問(wèn)題亟待解決，而營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后就是其中之一。這主要體現在部分企業(yè)一味強調自己生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，而不能夠認識到品牌效應所帶來(lái)的巨大效益。尤其是年輕人群更喜歡追求品位、追求品牌，其能夠為消費者帶來(lái)心理上的滿(mǎn)足。但是這部分企業(yè)還保持著(zhù)傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，在產(chǎn)品的宣傳工作上做的不到位，因此產(chǎn)品也大多不為人所知。

　�。ǘ�）資源整合不到位

　　除了營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后導致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作滯后，資源整合不到位也是企業(yè)市場(chǎng)戰略中需要解決的問(wèn)題之一。尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)因素的整合工作上更是欠缺，產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、提供的服務(wù)以及企業(yè)文化等方面，都屬于企業(yè)資源的范疇。企業(yè)應充分認識到資源整合的重要性，從而更好地發(fā)揮出產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓更多的消費者熟悉和了解企業(yè)。

　�。ㄈ�）營(yíng)銷(xiāo)模式落后

　　營(yíng)銷(xiāo)模式落后指的是從銷(xiāo)售的方式、渠道到售后的管理等，都是沿用傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，這在很大程度上阻礙了企業(yè)的向前發(fā)展，同時(shí)更多的消費人群也會(huì )因為企業(yè)落后的營(yíng)銷(xiāo)模式而流失。再加上隨著(zhù)人們對生活品質(zhì)和服務(wù)的追求，傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式根本不能滿(mǎn)足消費者的實(shí)際需求，并且企業(yè)渠道也會(huì )因為營(yíng)銷(xiāo)模式的落后而得不到拓寬。

　�。ㄋ模┱{研工作不足

　　企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定前，會(huì )對相關(guān)產(chǎn)品和用戶(hù)進(jìn)行數據的收集，從而針對分析的數據進(jìn)行整合和錄入系統。加強對市場(chǎng)調研工作是當前企業(yè)市場(chǎng)戰略發(fā)展的重要內容，但是從實(shí)際情況來(lái)看很多企業(yè)并未認識到調研工作的重要性，因此在實(shí)際的戰略制定過(guò)程中不斷涌現出新的問(wèn)題。

　�。ㄎ澹�營(yíng)銷(xiāo)人才不足

　　從整個(gè)市場(chǎng)上來(lái)看有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才屈指可數，這不僅是企業(yè)不夠重視而引起的，同時(shí)也是市場(chǎng)缺失所導致的。營(yíng)銷(xiāo)戰略人才的不足使得企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新時(shí)缺少靈感，營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定工作也缺少可行性。由此可見(jiàn)戰略人才的培育，不僅是整個(gè)人才市場(chǎng)的要求，同時(shí)也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施的需要。

　　三、加強企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新工作

　　做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新工作需要從多個(gè)方面去考慮，不僅要加強市場(chǎng)潛力的挖掘工作，還要明確企業(yè)的市場(chǎng)目標；其次傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式也應被革除和更新，加強市場(chǎng)資源的重新整合工作也十分重要。只有不斷做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新，才能夠為企業(yè)開(kāi)拓更廣闊的發(fā)展空間。

　�。ㄒ唬┩诰蚴袌�(chǎng)潛力

　　產(chǎn)品戰略和定價(jià)戰略都是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要手段，其是建立在市場(chǎng)潛力挖掘的基礎之上的'。即對市場(chǎng)上不同的客戶(hù)人群進(jìn)行調查，了解他們的真正需求和需要，對企業(yè)市場(chǎng)戰略的制定工作將有很大幫助。不僅如此做好市場(chǎng)潛力挖掘工作也是為了掌握市場(chǎng)上缺少的產(chǎn)品，從而為企業(yè)未來(lái)的目標設定提供方向。

　�。ǘ�）明確市場(chǎng)目標

　　明確市場(chǎng)目標是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略確立的工作內容之一，只有明確了營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向才能夠設計出符合消費者需求的產(chǎn)品。市場(chǎng)目標的設定建立在市場(chǎng)的評估之上，要想明確市場(chǎng)目標就要充分調動(dòng)消費者的積極性，將消費者的評價(jià)和真實(shí)想法融入到目標設定的工作當中。

　�。ㄈ�）創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式

　　1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最受到廣大消費者歡迎的營(yíng)銷(xiāo)模式當屬網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)創(chuàng )不僅給企業(yè)帶來(lái)了更多安定商機，同時(shí)也帶動(dòng)了青年人消費的熱情。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要充分結合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，同時(shí)也要提高企業(yè)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的水平。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)創(chuàng )給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng )了新天地，同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)了效益與便捷。2服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作是創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)模式的內容之一，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的宗旨就是一切為客戶(hù)服務(wù)。首先要樹(shù)立服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的新理念，在企業(yè)日常的營(yíng)運和工作中要充分貫徹服務(wù)意識。消費者在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式下獲得了應有的服務(wù)，企業(yè)的競爭力和影響力也會(huì )因此得到提升。3綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)是比較科學(xué)和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，其主要是針對環(huán)保工作開(kāi)展的。人們不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀(guān)，同時(shí)隨著(zhù)環(huán)保觀(guān)念的深入人心，在進(jìn)行產(chǎn)品購買(mǎi)時(shí)消費者也更加看重其綠色環(huán)保性。4戰略營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略不僅牽扯到企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌的樹(shù)立，更是企業(yè)長(cháng)久發(fā)展的動(dòng)力。因此企業(yè)應將戰略營(yíng)銷(xiāo)模式加入到企業(yè)戰略經(jīng)營(yíng)工作當中，將戰略模式創(chuàng )新工作作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)工程。因此戰略營(yíng)銷(xiāo)也會(huì )朝著(zhù)更好的目標前進(jìn)，并實(shí)現企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展。

　�。ㄋ模┱�合市場(chǎng)資源

　　有效地將市場(chǎng)資源進(jìn)行整合可以較好地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，將企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量以及價(jià)格相互結合起來(lái)，可以在一定程度上促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的確立。其次對市場(chǎng)上已有的寶貴資源進(jìn)行篩選和整合，可以更好地了解市場(chǎng)行情從而確定未來(lái)發(fā)展方向。

　　結束語(yǔ)

　　加強對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新是當前企業(yè)的重要工作之一，同時(shí)也是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的主要趨勢之一。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的構建，但是在建設的過(guò)程中仍存在著(zhù)許多不足之處。因此本文的研究也是為了分析當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的不足之處，同時(shí)試圖找到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的途徑。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文2

　　摘要：隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，現代企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境出現了很大變化。在新經(jīng)濟背景下，探索企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新戰略，對于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率，推動(dòng)企業(yè)升級跨越發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。本文立足企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，分析在新經(jīng)濟背景下開(kāi)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略新思維，并提出相應的切實(shí)可行策略。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰略思維

　　近年來(lái)，我國經(jīng)濟一直保持高速增長(cháng)的態(tài)勢，隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)速度日趨放緩，我國也開(kāi)始進(jìn)入經(jīng)濟發(fā)展“新常態(tài)”，在這樣的經(jīng)濟背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始出現新的局面。轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，是現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的重要方向。通過(guò)整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，優(yōu)化資源配置，可以實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的提檔升級，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中，營(yíng)銷(xiāo)戰略思維是重中之重。在新經(jīng)濟背景下，探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維，對于提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率具有至關(guān)重要的作用。

　　一、緊跟時(shí)代脈搏，深刻了解現代營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)

　　在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的過(guò)程中，要充分了解行業(yè)規律，把握行業(yè)發(fā)展脈絡(luò )�，F代經(jīng)濟市場(chǎng)具有較強的周期性，這種周期性往往伴隨著(zhù)價(jià)格的波動(dòng)，這種市場(chǎng)規律對于消費者的購買(mǎi)意愿影響較大。因此，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，如果忽視宏觀(guān)經(jīng)濟規律和形勢，盲目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，不但無(wú)法起到應有的效果，很多時(shí)候還會(huì )適得其反，浪費大量金錢(qián)和精力�？v觀(guān)現代國內經(jīng)濟市場(chǎng)，買(mǎi)方市場(chǎng)基本已經(jīng)形成，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不能無(wú)視這種市場(chǎng)結構，要摒棄傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，通過(guò)多種方式激發(fā)市場(chǎng)活力，滿(mǎn)足消費者需求。企業(yè)要將精力放在滿(mǎn)足客戶(hù)需求上，以市場(chǎng)為中心，根據市場(chǎng)導向和客戶(hù)需求，制定最合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，根據不同人群和消費者的偏好，進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)有針對性的'服務(wù)，隨行就市，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方法，準確把握客戶(hù)需求，通過(guò)階段性的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)費用一直占據著(zhù)比較大的比重，通過(guò)把握市場(chǎng)熱點(diǎn)和行情，可以更好的提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)收益率，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的快速、健康發(fā)展。在把握市場(chǎng)動(dòng)向方面，企業(yè)不僅要關(guān)注消費者心理的變化，對于國家大政方針也要有比較準確的把握。在現代市場(chǎng)經(jīng)濟體系下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)受?chē)�家調控影響比較大，市場(chǎng)行情和利率變化等緊密掛鉤，因此在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要綜合考慮多種因素，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率，準確把握市場(chǎng)和消費者的最新動(dòng)向，按照國家的規劃和引導方向，準確科學(xué)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　二、利用“大數據”思維，開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)

　　隨著(zhù)現代信息技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各行各業(yè)開(kāi)始進(jìn)行深度融合，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣不例外。在現代營(yíng)銷(xiāo)當中，“大數據”得到了廣泛運用，運用大數據可以準確掌握用戶(hù)的信息，了解用戶(hù)的需求，大數據更體現出一種精準營(yíng)銷(xiāo)理念。在企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中，要充分踐行“精準營(yíng)銷(xiāo)”理念，根據客戶(hù)的需求，進(jìn)行精準定位，提供有針對性的產(chǎn)品。隨著(zhù)我國經(jīng)濟體系的深入發(fā)展，多元化的市場(chǎng)需求開(kāi)始出現，這也給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提出了更大的挑戰。很多企業(yè)不注重挖掘客戶(hù)群體需求，不注重精準營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略選擇不正確，營(yíng)銷(xiāo)效果明顯不夠理想。因此，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)對策，充分了解目標客戶(hù)群體的需求，不單從廣告環(huán)節入手，還要從設計和建設環(huán)節入手，滿(mǎn)足不同購買(mǎi)者的多樣需求，將營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢轉化為競爭優(yōu)勢，實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性化定制，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中融入大數據思維，提升營(yíng)銷(xiāo)效率。

　　三、堅持誠信營(yíng)銷(xiāo)理念，推行誠信營(yíng)銷(xiāo)策略

　　作為一種經(jīng)濟行為，現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作具有一般市場(chǎng)的共性特征。作為經(jīng)營(yíng)者，企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，要秉持誠信原則，踐行誠信經(jīng)營(yíng)理念，特別是在宣傳過(guò)程中要實(shí)事求是，根據實(shí)際情況開(kāi)展切合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。如此一來(lái)，才能為企業(yè)長(cháng)久生存注入活力。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的深入發(fā)展，市場(chǎng)競爭已經(jīng)度過(guò)了野蠻生長(cháng)期，購買(mǎi)者對于商品或服務(wù)價(jià)格較為敏感，同時(shí)對于企業(yè)的承諾與配套項目也較為關(guān)注，因此企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買(mǎi)者，要秉持對市場(chǎng)負責的態(tài)度，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，通過(guò)客戶(hù)的口碑開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，形成長(cháng)久經(jīng)營(yíng)格局。很多企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，都會(huì )刻意夸大產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，許下很多空頭承諾，利用簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的機會(huì )，規避很多問(wèn)題，很多承諾的服務(wù)都沒(méi)有體現在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶(hù)，雖然可以獲得一時(shí)利潤，但不利于企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展。

　　四、注重營(yíng)銷(xiāo)層次，推動(dòng)市場(chǎng)廣告提檔升級

　　在現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，存在著(zhù)不注重廣告品質(zhì)的現象，很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略十分低俗，不符合現代市場(chǎng)和消費者需求。從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告本身來(lái)說(shuō)，是為了讓客戶(hù)更好的了解商品，同時(shí)在了解商品的過(guò)程中，體會(huì )到樂(lè )趣，實(shí)現一種較為舒適的享受過(guò)程。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要注重商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)，通過(guò)高端廣告的投放，吸引最合適的消費者，發(fā)揮廣告本身應用的作用。很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費者產(chǎn)生反感，因此，要利用企業(yè)文化引領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，打造高端廣告。很多企業(yè)在投放廣告的過(guò)程中，熱衷于請明星，購買(mǎi)熱門(mén)時(shí)段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質(zhì)，不斷沒(méi)能達到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，反而浪費了大量金錢(qián)，無(wú)法達到理想的傳播效果。因此，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，廣告投放商要根據客戶(hù)心理，充分利用“大數據”分析技術(shù)，提升廣告品質(zhì)，打造高端產(chǎn)品，進(jìn)而吸引合適的消費者，在投資最小化的情況下，實(shí)現最優(yōu)宣傳效果。

　　五、結語(yǔ)

　　綜上所述，隨著(zhù)我國現代經(jīng)濟不斷發(fā)展，我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系日趨成熟，客戶(hù)對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略也有了更清晰、準確的認識，因此需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，轉變營(yíng)銷(xiāo)方式，不斷推動(dòng)我國營(yíng)銷(xiāo)策略體系提檔升級，滿(mǎn)足現代市場(chǎng)需求，構建現代健康的市場(chǎng)體系，通過(guò)差異化、科學(xué)化、精準化、高效化的市場(chǎng)運作與營(yíng)銷(xiāo)，提升商品服務(wù)與附加值，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)提檔升級，激發(fā)市場(chǎng)活力。

　　參考文獻

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文3

　　摘要：在市場(chǎng)經(jīng)濟的背景下，很多企業(yè)為了提升自身的企業(yè)競爭力，選擇了多種多樣的方法。其中企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是一個(gè)企業(yè)相較于其他企業(yè)的重中之重。因此，本文就通過(guò)探討了企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要性，從而找出了企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)存在的不足，進(jìn)而提出進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的路徑分析。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰略創(chuàng )新；思考

　　當今社會(huì )受經(jīng)濟全球化和網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代的影響，企業(yè)想在激烈的行業(yè)競爭中成為領(lǐng)軍者，采取正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是必需的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的選擇對于企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)如何對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行創(chuàng )新就成為值得我們研究的話(huà)題。

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行創(chuàng )新的重要性

　　1.有利于順應經(jīng)濟環(huán)境的變化。市場(chǎng)經(jīng)濟是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的環(huán)境，并且這個(gè)環(huán)境本身還在發(fā)生著(zhù)各式各樣的變化。企業(yè)在這樣的背景下要想不被大環(huán)境淘汰，就得有自身獨一無(wú)二的生存法則。傳統的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不適用于企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。企業(yè)要想實(shí)現自身的價(jià)值，要想使自身?yè)碛懈�大的發(fā)展前景，就必須對傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng )新，使它更能適應現在普通大眾的消費水平和消費理念。只有這樣，企業(yè)才能在這樣瞬息萬(wàn)變的環(huán)境中脫穎而出。2.有利于提升企業(yè)知名度和企業(yè)影響力。伴隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略也在發(fā)生著(zhù)巨大的變化。因此企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新更有利于進(jìn)一步提升企業(yè)的知名度和企業(yè)的影響力。借助網(wǎng)絡(luò )信息的平臺，企業(yè)在無(wú)形中增加了商品的售賣(mài)方式，從而也增加了企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。只有企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量達到一定程度的增長(cháng)，消費者才能更多的體驗到該產(chǎn)品的好處，才會(huì )吸引更多的消費者。這對于企業(yè)知名度和企業(yè)影響力無(wú)疑有幫助的。因此，對于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新會(huì )大大提升企業(yè)的知名度和影響力。

　　二、當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的不足

　　1.忽視消費者的需要。產(chǎn)品的質(zhì)量對于廣大的消費者來(lái)說(shuō)是重要的。但是有些企業(yè)過(guò)多的把自身的精力放到提升產(chǎn)品的質(zhì)量上去，而忽略了以消費者為核心的這一理念。不能正確的把握消費者在現階段真正需要的產(chǎn)品，那么對于企業(yè)后續的工作將是難以開(kāi)展的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是難上加難。長(cháng)此以往這將是一種惡性循環(huán)，企業(yè)將在這樣的惡性循環(huán)中逐漸的失去自身的消費群體，更不用說(shuō)去吸引新的消費群體。消費群體的逐漸減少對于企業(yè)的影響將是致命的。2.企業(yè)服務(wù)體系不夠完善。很多大型的企業(yè)能夠成功的關(guān)鍵就是企業(yè)的服務(wù)體系健全。它不單單指企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，它包括企業(yè)自身的文化理念、企業(yè)員工對消費者的服務(wù)、企業(yè)對產(chǎn)品的質(zhì)量的保障、企業(yè)對產(chǎn)品的售后服務(wù)等一系列的內容。這一系列內容是一個(gè)完整的體系，無(wú)論任何一個(gè)環(huán)節發(fā)生錯誤，都會(huì )對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生負面影響�，F在很多企業(yè)都做不到服務(wù)體系的有效完善，從而對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也會(huì )產(chǎn)生一些負面影響。3、銷(xiāo)售手段和銷(xiāo)售方式不夠全面。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)，線(xiàn)上消費已經(jīng)成為大眾消費的首選方式。但在線(xiàn)上消費時(shí)，很多企業(yè)的網(wǎng)站文化不夠完善，不能吸引住消費者來(lái)該網(wǎng)站進(jìn)行消費，從而不能在眾多的消費網(wǎng)站中脫穎而出。除此之外，很多企業(yè)在一定程度上也忽視了線(xiàn)下的消費方式，不會(huì )將線(xiàn)下的消費方式進(jìn)行更有利的宣傳，這也是一個(gè)問(wèn)題所在。

　　三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的路徑探析

　　1.努力做到以消費者需求為核心。企業(yè)最終的成敗其實(shí)是掌握在眾多的消費者手中。只有從消費者的需求出發(fā)，認真思考并進(jìn)行調研，從而才會(huì )生產(chǎn)出消費者大眾最喜聞樂(lè )見(jiàn)的產(chǎn)品。也只有從消費者的需求出發(fā)，企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售量才會(huì )穩步提升，在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)提升了產(chǎn)品的知名度，從而企業(yè)在之后的產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品售賣(mài)中才會(huì )更省心省力，這是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程將有助于企業(yè)的'持續健康的發(fā)展。2.建立完善的服務(wù)體系。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的其實(shí)就是想看到最大化的成果。因此，企業(yè)要創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，用符合大眾的方式和手段來(lái)使消費者大眾對企業(yè)的自身文化、企業(yè)的文化理念、企業(yè)的售后體系等這一系列的服務(wù)體系進(jìn)行了解并感同身受。因此企業(yè)必須構建完整的服務(wù)體系，可以依據企業(yè)的這些文化理念等一系列內容進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新。只有這樣才會(huì )在進(jìn)行行銷(xiāo)時(shí)進(jìn)一步縮短企業(yè)與消費者之間的距離3.創(chuàng )新產(chǎn)品銷(xiāo)售手段和方式。在傳統的消費模式中，大多數企業(yè)對商品的宣傳大多選擇在電視上投放產(chǎn)品廣告。而在現代社會(huì )，線(xiàn)上消費占據絕大多數，因此企業(yè)除了在電視上投放產(chǎn)品的廣告還要建立屬于自身的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，而且這個(gè)平臺也必須是能動(dòng)吸引更多的消費者的網(wǎng)絡(luò )平臺。同時(shí)也要注重線(xiàn)下的推廣，只有線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)進(jìn)行，才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。無(wú)論是線(xiàn)上的推廣還是線(xiàn)下的推廣，一定要做出自身企業(yè)的特色，要使自身的營(yíng)銷(xiāo)方式不同于其他任何一家企業(yè)，只有這樣才能被大眾所熟知，才能促使企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　結語(yǔ)

　　現在社會(huì )各行各業(yè)大大小小的企業(yè)逐漸增多，同行業(yè)企業(yè)之間競爭力逐漸加大。在這樣的環(huán)境和背景下，企業(yè)采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和手段在很大程度上影響了企業(yè)的后續一系列的發(fā)展。這也是要創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要性。但是企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新不是一下就完成的，它是伴著(zhù)企業(yè)的發(fā)展而進(jìn)一步完善的，伴隨著(zhù)企業(yè)的成長(cháng)而進(jìn)一步成長(cháng)的。因此，企業(yè)在今后的發(fā)展方向上應認清自身的定位，找出適合自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，解決企業(yè)面臨的困境，使企業(yè)能夠健康長(cháng)久的發(fā)展下去，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文4

　　摘要：隨著(zhù)我國經(jīng)濟水平的不斷提高，市場(chǎng)經(jīng)濟體制對企業(yè)也提出了更多的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)運行的一個(gè)環(huán)節，是企業(yè)做出戰略決策、實(shí)施經(jīng)濟活動(dòng)的主要方式，影響著(zhù)企業(yè)的盈利。經(jīng)濟新常態(tài)戰略的提出，就是為了穩定我國的企業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值。在經(jīng)濟新常態(tài)背景下，多數企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上還存在許多問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)戰略制定錯誤，企業(yè)的競爭力不高，無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，處于被動(dòng)發(fā)展的局面。企業(yè)要想打破現在的發(fā)展局勢，就要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略轉型，提升企業(yè)的競爭力，提高企業(yè)的盈利。

　　關(guān)鍵詞：經(jīng)濟新常態(tài)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰略轉型

　　引言：

　　經(jīng)濟新常態(tài)是我國提出的經(jīng)濟戰略，能夠解決當前的主要社會(huì )矛盾，推動(dòng)企業(yè)的戰略轉型。我國經(jīng)濟體制的發(fā)展讓企業(yè)之間的競爭也越演越烈，企業(yè)要想在激烈的競爭中占據自己的生存發(fā)展空間就要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略轉型，遵循市場(chǎng)的發(fā)展規律，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略轉型不僅是企業(yè)發(fā)展的重要措施，也是推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。

　　一、經(jīng)濟新常態(tài)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高

　　成本是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中投入的資金、資源的總和，直接和企業(yè)的盈利掛鉤，影響著(zhù)企業(yè)的盈虧。經(jīng)濟新常態(tài)背景下，我國企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本受到了很大的影響，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。有些企業(yè)為了獲取更高的利益，采取傾銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式，將工作壓力從銷(xiāo)售部門(mén)轉給了倉庫部門(mén)，沒(méi)有實(shí)際的利益提升，而且人力、運輸又增添了許多開(kāi)支，讓企業(yè)的成本消耗更高。企業(yè)為了發(fā)展就會(huì )不斷擴展自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，但是由于沒(méi)有充足的市場(chǎng)調查，就會(huì )出現營(yíng)銷(xiāo)成本飆升的情況。企業(yè)沒(méi)有完整的營(yíng)銷(xiāo)成本管理體系，沒(méi)有樹(shù)立員工的成本管理意識，無(wú)法落實(shí)成本管理工作，讓企業(yè)的資金流失嚴重，經(jīng)濟效益變低。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)理念落后

　　在經(jīng)濟新常態(tài)背景下，我國的部分企業(yè)還是保留傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，沒(méi)有跟隨時(shí)代的發(fā)展發(fā)生變化，創(chuàng )新意識淡薄。企業(yè)的領(lǐng)導人沒(méi)有重視營(yíng)銷(xiāo)理念的作用，不能將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念加入到企業(yè)生產(chǎn)計劃當中，忽視了企業(yè)各個(gè)環(huán)節的連續性，降低了企業(yè)的競爭力。企業(yè)沒(méi)有注視到經(jīng)濟體制發(fā)生的變化，營(yíng)銷(xiāo)理念滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的`需求，創(chuàng )新型建設不夠。企業(yè)對于營(yíng)銷(xiāo)理念的應用也不夠靈活，讓企業(yè)在市場(chǎng)中的份額逐漸減少，甚至走向破產(chǎn)邊緣。企業(yè)沒(méi)有樹(shù)立品牌意識，產(chǎn)品的宣傳工作也不到位，營(yíng)銷(xiāo)效益很低，無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)的運營(yíng)需要。企業(yè)的競爭意識也不強，對于同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念也不夠了解，企業(yè)的發(fā)展處于滯后階段。

　�。ㄈ�）營(yíng)銷(xiāo)策略陳舊

　　企業(yè)在新常態(tài)背景下沒(méi)有改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。部分企業(yè)抄襲模仿其他企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，失去了企業(yè)特色，企業(yè)之間的策略過(guò)于相似，就會(huì )產(chǎn)生更激烈的競爭，讓整個(gè)行業(yè)都得不到發(fā)展，形成了一個(gè)死循環(huán)。企業(yè)沒(méi)有加大研究力度，個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略罕見(jiàn)，在同行業(yè)的競爭中處于劣勢地位，生存空間急速收縮。企業(yè)的創(chuàng )新能力也不足，直接影響了企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，很有可能被市場(chǎng)所拋棄。企業(yè)過(guò)于注重經(jīng)營(yíng)的利益，沒(méi)有仔細探索營(yíng)銷(xiāo)策略，使用的都是陳舊的策略，認為只要帶來(lái)盈利的營(yíng)銷(xiāo)策略就是有效地策略，忽視了策略實(shí)施中的難度以及所消耗的成本。

　�。ㄋ模�營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)低下

　　企業(yè)能否長(cháng)久發(fā)展一看產(chǎn)品質(zhì)量，二看服務(wù)水平。在我國當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，由于營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)不高，讓企業(yè)的服務(wù)水平難以提升，制約了企業(yè)的進(jìn)步。企業(yè)在招收營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)沒(méi)有進(jìn)行足夠的考核，讓一些不適合營(yíng)銷(xiāo)工作的人進(jìn)入到企業(yè)當中，降低了整體隊伍的工作效率。大多數的營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)歷較低，經(jīng)濟知識薄弱，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗不足，很難對市場(chǎng)的形式進(jìn)行分析，也不了解顧客的心理需求。企業(yè)在招收營(yíng)銷(xiāo)人員后，只會(huì )為其分配大量的工作，忽視了員工的感受，員工的工作壓力較大。企業(yè)原有的高素質(zhì)人才因為企業(yè)的關(guān)心不足而大量流失，或是因為年齡關(guān)系已經(jīng)退休，讓企業(yè)普遍缺乏高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才。

　　二、經(jīng)濟新常態(tài)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新策略

　�。ㄒ唬┳龊脿I(yíng)銷(xiāo)成本管理

　　企業(yè)的最終目的就是盈利，成本管理作為影響企業(yè)的重要工作，企業(yè)要重視這一個(gè)工作過(guò)程。首先企業(yè)要有成本管理意識，重視成本管理的作用，在制定營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)要將營(yíng)銷(xiāo)成本管理加入其中，并明確成本管理的每一個(gè)步驟。企業(yè)要在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中都進(jìn)行成本管理，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要合理控制成本支出，要嚴格記錄資金的流動(dòng)，可以使用電子金融管理軟件來(lái)進(jìn)行記錄，防止人工記錄的誤差。企業(yè)要在保障正常生產(chǎn)的情況下進(jìn)行資源、資金的節約，對員工實(shí)行獎懲機制，對于成本管理積極參與的員工進(jìn)行獎勵，提高員工的積極性，讓員工在成本管理中獲得成就感和喜悅感。企業(yè)領(lǐng)導要積極和員工溝通，詢(xún)問(wèn)員工對于營(yíng)銷(xiāo)成本管理的意見(jiàn)，提高員工的參與度，并根據員工意見(jiàn)進(jìn)行改革，讓營(yíng)銷(xiāo)成本管理的效果更明顯。

　�。ǘ�）創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念

　　企業(yè)首先樹(shù)立一個(gè)整體的營(yíng)銷(xiāo)理念，根據營(yíng)銷(xiāo)理念開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)要把現代的營(yíng)銷(xiāo)理念應用到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)當中，實(shí)現企業(yè)的現代化發(fā)展。企業(yè)要對市場(chǎng)信息足夠敏感，從紛雜的市場(chǎng)信息中挑選出有用的信息，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供充足的信息資源。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)要樹(shù)立競爭意識，考量市場(chǎng)主流的營(yíng)銷(xiāo)理念，結合公司的實(shí)際情況，發(fā)展特色的營(yíng)銷(xiāo)理念，傳播企業(yè)文化，讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念符合顧客的消費觀(guān)念和社會(huì )主流價(jià)值觀(guān)念，拉近企業(yè)與市場(chǎng)、顧客之間的距離。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中要發(fā)揮團隊的力量，樹(shù)立團隊意識，讓各個(gè)部門(mén)的員工互相幫助，讓合作形式在公司廣泛開(kāi)展，促進(jìn)企業(yè)的盈利，方便營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新。企業(yè)要靈活運用營(yíng)銷(xiāo)理念，樹(shù)立起企業(yè)品牌，吸引顧客的注意力。

　�。ㄈ�）建立個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略

　　企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的從根本上說(shuō)就是要滿(mǎn)足人們多種多樣的消費需求，這就需要企業(yè)要按照顧客需要去開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，讓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的更迅速。企業(yè)要建立個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略首先就要收集顧客的消費需求，并將消費需求分層，找出顧客的消費規律，然后在生產(chǎn)中將顧客的個(gè)性需求加入到產(chǎn)品研發(fā)之中，研發(fā)出個(gè)性化的產(chǎn)品，企業(yè)在宣傳和銷(xiāo)售時(shí)要把個(gè)性化當成產(chǎn)品的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，讓顧客主動(dòng)購買(mǎi)產(chǎn)品。企業(yè)在使用營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)也要參考同行業(yè)，找出同行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中的有效部分，通過(guò)本公司的產(chǎn)品將這種優(yōu)勢放大，加入本公司的特色，增強產(chǎn)品競爭力，提高產(chǎn)品的內在價(jià)值。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要打破傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，要采用線(xiàn)上線(xiàn)下結合的營(yíng)銷(xiāo)方式，利用網(wǎng)絡(luò )的便利性，為顧客提供新型的消費渠道，符合顧客的生活習慣，提高產(chǎn)品流通率。

　�。ㄋ模┙ㄔO高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊伍

　　企業(yè)要保證營(yíng)銷(xiāo)人才的素質(zhì)，建設一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平。企業(yè)在招收營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)要進(jìn)行多種考核，根據公司的實(shí)際需要提出明確的人員招收標準，在符合標準的人中擇優(yōu)挑選，將高素質(zhì)人才帶入營(yíng)銷(xiāo)隊伍當中。企業(yè)要為員工找到合適的營(yíng)銷(xiāo)崗位，讓員工發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提高員工的工作熱情。要定期對員工進(jìn)行培養，提升員工的營(yíng)銷(xiāo)知識和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。對于優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員要有工資上的保障，還要有足夠的關(guān)心，增進(jìn)員工和公司之間的感情。對于公司新人要有一對一的幫扶，讓其快速進(jìn)入工作狀態(tài)，對于公司即將退休的老員工，要做好退休后的安排，讓其留下對公司的美好印象。

　　結語(yǔ)：

　　我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略轉型不是一個(gè)短時(shí)間的過(guò)程，企業(yè)要做好長(cháng)期的準備。企業(yè)要樹(shù)立新型的營(yíng)銷(xiāo)理念，采用個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略，建設高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，做好成本管理工作，實(shí)現企業(yè)的現代化發(fā)展，讓企業(yè)在市場(chǎng)競爭中更有優(yōu)勢，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟體制的改革。

　　參考文獻：

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　　[2]陳簡(jiǎn).經(jīng)濟新常態(tài)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉型[J].中國國際財經(jīng)(中英文),20xx(08):119.

　　[3]朱思寧.經(jīng)濟新常態(tài)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略轉型發(fā)展路徑分析[J].現代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊),20xx(10):56.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文5

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)為了獲取更多的市場(chǎng)資源和利潤，滿(mǎn)足消費者需求而進(jìn)行的一切與市場(chǎng)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　1中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的必要性

　　中小企業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中起著(zhù)重要的作用，是促進(jìn)我國經(jīng)濟高效快速發(fā)展的重要力量。近些年，隨著(zhù)我國改革開(kāi)放的不斷深入，中小企業(yè)得到了較大的發(fā)展，但與此同時(shí)也出現了較多的問(wèn)題，其中最為突出的問(wèn)題表現為營(yíng)銷(xiāo)水平落后。因此，為了提高自身的市場(chǎng)競爭力，獲得更多的市場(chǎng)資源，中小企業(yè)必須對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng )新。

　　2中小企業(yè)在信息時(shí)代中面臨的機遇與挑戰

　　2.1信息化

　　信息化作為現今社會(huì )發(fā)展的趨勢，各領(lǐng)域在經(jīng)濟建設中已經(jīng)逐漸開(kāi)始信息化建設。從企業(yè)角度對信息化進(jìn)行分析，企業(yè)在經(jīng)濟建設中已經(jīng)離不開(kāi)信息技術(shù)的支撐，企業(yè)想要在全球化經(jīng)濟格局中占有一席之地，必須在市場(chǎng)銷(xiāo)售及發(fā)展方向上依托信息化開(kāi)展。信息化是在計算機技術(shù)發(fā)展中產(chǎn)生的，伴隨著(zhù)社會(huì )工業(yè)化的發(fā)展，研究學(xué)者開(kāi)始逐漸探索將信息在各領(lǐng)域發(fā)展中的應用。最先提出信息化概念的是美國研究人員貝爾，他對于信息化的描述是信息化能夠在未來(lái)社會(huì )發(fā)展中起到關(guān)鍵性作用，最為突出的特點(diǎn)就是科學(xué)與智能。社會(huì )發(fā)展中，對于信息化概念逐漸完善，現階段已經(jīng)形成了相對較清楚的信息化概念理論，但是還需要研究人員不斷完善。我國在對于信息化研究上的時(shí)間較短，在不斷研究中已經(jīng)開(kāi)始在各領(lǐng)域發(fā)展中應用信息化。

　　2.2中小企業(yè)的概念及發(fā)展現狀

　　2.2.1中小企業(yè)的概念

　　中小企業(yè)并沒(méi)有一個(gè)十分明確的概念，主要是相對于大型企業(yè)而言所提出的一個(gè)企業(yè)發(fā)展階段的概念。中小企業(yè)通常情況下指的是經(jīng)營(yíng)建設初期或者發(fā)展規模有限的企業(yè)，人們對于中小企業(yè)認識也存在著(zhù)一定差異。

　　2.2.2中小企業(yè)市場(chǎng)定位

　　現階段，中小企業(yè)發(fā)展建設的定位為“創(chuàng )新”及“創(chuàng )業(yè)”，這種創(chuàng )業(yè)模式一直是中小企業(yè)發(fā)展的基礎。中小企業(yè)一直是社會(huì )經(jīng)濟建設的中堅力量，是社會(huì )整體性發(fā)展的根本。我國想要保證整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟穩定建設，就需要增加對于中小企業(yè)經(jīng)濟建設的有效扶持，解決人們的就業(yè)等問(wèn)題，緩解我國多余勞動(dòng)力剩余的問(wèn)題。中小企業(yè)與我國四分之三的勞動(dòng)資源有著(zhù)密切關(guān)聯(lián)，已經(jīng)成為我國現階段新型的勞動(dòng)力資源集中群體。中小企業(yè)在發(fā)展建設中的關(guān)鍵就是創(chuàng )新，部分中小企業(yè)為了在市場(chǎng)中具有更高的占有率，花重金購買(mǎi)先進(jìn)的技術(shù)。中小企業(yè)在社會(huì )經(jīng)濟建設中生存發(fā)展存在著(zhù)一定的困難，大型企業(yè)一直約束著(zhù)中小企業(yè)發(fā)展，中小企業(yè)想要長(cháng)期健康發(fā)展必須像大型企業(yè)一樣做大做強，否則就會(huì )被市場(chǎng)淘汰。

　　2.2.3中小企業(yè)發(fā)展現狀

　　(1)資本少，技術(shù)能力不足，缺乏信心和技術(shù)來(lái)源中小企業(yè)經(jīng)濟建設中的主要問(wèn)題就是資金有限，用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資金更加嚴重缺乏。中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)建設規模較小，這就造成企業(yè)在融資方面存在較大的困難，對于先進(jìn)技術(shù)研發(fā)上具有較高難度。伴隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，中小企業(yè)想要在社會(huì )市場(chǎng)格局中占有一席之地，就必須提高技術(shù)創(chuàng )新能力。但是中小企業(yè)由于資金上短缺的問(wèn)題，收集信息能力普遍不高。中小企業(yè)對于市場(chǎng)行情掌握有限，無(wú)法根據市場(chǎng)行情的變化制定出針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，造成產(chǎn)品僅僅是簡(jiǎn)單模式性銷(xiāo)售，無(wú)法提高產(chǎn)品中的技術(shù)含量。在這種情況下，中小企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭力較低，缺乏對于市場(chǎng)的開(kāi)拓。(2)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)靈活，適應性強中小企業(yè)管理人員數量較少，在制定發(fā)展方向上較為靈活，在市場(chǎng)發(fā)生變化后能夠及時(shí)做出相對應的調整方式，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式較為靈活，擁有敏捷的反應能力，能夠有效提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭性。中小企業(yè)能夠將大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)建設中存在的遺漏環(huán)節進(jìn)行填補，具有填補性作用。中小企業(yè)生產(chǎn)規模有限，所生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)環(huán)境中銷(xiāo)售的范圍有限，能夠有效填補大企業(yè)在經(jīng)濟建設中涉及不到的地方。中小企業(yè)還具有另一個(gè)作用，就是發(fā)展中需要使用的資金數量及技術(shù)水準有限，部分中小企業(yè)不需要先進(jìn)的技術(shù)及充足的資金保證，經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，中小企業(yè)主要發(fā)揮作用的場(chǎng)所就是大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍以外的市場(chǎng)。因此，中小企業(yè)可以根據市場(chǎng)格局的改變調整企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結構，及時(shí)調整產(chǎn)品生產(chǎn)方向。這種中小企業(yè)在市場(chǎng)中靈活運行的主要原因是現階段中小企業(yè)產(chǎn)品較為單一，生產(chǎn)數量有限，技術(shù)含量不高，能夠在短時(shí)間內轉變生產(chǎn)方向。(3)融資困難我國中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)建設中普遍存在的問(wèn)題就是資金短缺，資金問(wèn)題對于中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)建設發(fā)展具有嚴重影響。中小企業(yè)出現資金短缺的原因較多，但是主要可以從三個(gè)角度分析，第一，中小企業(yè)自身?yè)碛械馁Y金數量不高，造成中小企業(yè)無(wú)法在金融市場(chǎng)中爭取到融資。中小企業(yè)主要以個(gè)體及私企為主，因此企業(yè)資金主要來(lái)源都是企業(yè)擁有者的個(gè)人資金。中小企業(yè)無(wú)法向上市公司那樣發(fā)行股票，造成中小企業(yè)在融資方面存在較大的困難。第二，中小企業(yè)無(wú)法從銀行獲得間接性融資。正常情況下，中小企業(yè)普遍處于發(fā)展初期或者生長(cháng)期，因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)建設規模有限，在銀行方面的信譽(yù)度較低，可以向銀行申請抵押貸款的抵押物少，出現破產(chǎn)，因此，銀行由于需要承受較大的風(fēng)險并不愿意將資金借貸給中小企業(yè)。

　　3中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新問(wèn)題分析

　　伴隨著(zhù)經(jīng)濟全球化發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)理念在企業(yè)發(fā)展中承擔著(zhù)關(guān)鍵性的作用。營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的管理職能，能夠縮短企業(yè)與消費者之間的距離，提高企業(yè)經(jīng)濟效率，滿(mǎn)足消費者對于產(chǎn)品的需求。

　　3.1營(yíng)銷(xiāo)理念落后

　　處于信息時(shí)代，消費者了解產(chǎn)品的途徑越加廣泛，在購買(mǎi)中擁有絕對的主動(dòng)權，消費者可以在最短的時(shí)間通過(guò)最低廉的價(jià)位獲得商品。計算機網(wǎng)絡(luò )環(huán)境作為一個(gè)虛擬性的交易空間，能夠增加世界上任何兩個(gè)企業(yè)之間的信息交流，讓消費者參與到企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中。企業(yè)在這種環(huán)境下想要穩定快速發(fā)展，就需要將傳統商品營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉變，從消費者角度對于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑，中小企業(yè)想要在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)建設中占有一席之地，就需要構建信息化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。但是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)建設規模有限，信息資源掌握較少，中小企業(yè)傳統信息掌握的方式僅僅通過(guò)客戶(hù)及市場(chǎng)調查。中小企業(yè)現階段還沒(méi)有能夠通過(guò)多種途徑獲取信息資源，造成中小企業(yè)對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認識有限。

　　3.2營(yíng)銷(xiāo)手段簡(jiǎn)單

　　中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)建設中對于生產(chǎn)規模尤為關(guān)注，對于生產(chǎn)手段認識不足。目前，中小企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售中主要選擇拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍的形式銷(xiāo)售產(chǎn)品，傳統產(chǎn)品銷(xiāo)售方式已經(jīng)與先進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展之間存在較大的差距。信息時(shí)代中的市場(chǎng)更加關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售中的柔性。

　　3.3缺乏理性的營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　中小企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售中占據著(zhù)一定優(yōu)勢，管理人員較少，生產(chǎn)流程較為簡(jiǎn)單，因此，中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中能夠根據市場(chǎng)環(huán)境的變化做出相對應的調整，對于市場(chǎng)具有較強的適應性。中小企業(yè)能夠在市場(chǎng)環(huán)境中生存下來(lái)，都已經(jīng)具有了較為敏捷的市場(chǎng)反應能力，但是企業(yè)管理人員由于缺乏專(zhuān)業(yè)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略上往往處于矛盾的狀態(tài)。

　　4中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略

　　4.1營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新

　　在資本市場(chǎng)中，企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是將消費者作為核心，但是消費者在不同階段的`需要存在差異，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心也會(huì )發(fā)生改變。中小企業(yè)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，將企業(yè)經(jīng)濟利益作為基礎，保證企業(yè)利益的最大化，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式對于消費者的重要性很有限，現在消費者已經(jīng)掌握了消費的主權，能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在最短的時(shí)間內使用最少的錢(qián)購買(mǎi)都想買(mǎi)的商品。消費者已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體，在營(yíng)銷(xiāo)理念中應該將消費者的情感理念融入到營(yíng)銷(xiāo)理念中。企業(yè)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與消費者的實(shí)際需要更加吻合，不斷發(fā)掘消費者身上的潛力。

　　4.2營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)創(chuàng )新

　　中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新發(fā)展的前提就是產(chǎn)品創(chuàng )新。在信息時(shí)代，信息已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的重要資源，也是中小企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的主要內容。中小企業(yè)必須不斷創(chuàng )新產(chǎn)品設計，才能夠保證在競爭激烈的市場(chǎng)格局中占有一定優(yōu)勢。任何企業(yè)在經(jīng)營(yíng)建設中都應該重視產(chǎn)品創(chuàng )新的重要性，如果忽視了產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā)，必定被市場(chǎng)所淘汰。我國中小企業(yè)現階段經(jīng)營(yíng)建設中活力不夠、經(jīng)濟利潤不高、市場(chǎng)競爭力較低，這種經(jīng)營(yíng)建設模式造成中小企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng )新上存在一定缺陷。中小企業(yè)首先可以增加對于市場(chǎng)發(fā)展情況的調查，了解消費者在實(shí)際消費中的真正需求，明確產(chǎn)品創(chuàng )新方向。管理人員在了解消費者需求的情況下，針對指定產(chǎn)品創(chuàng )新趨勢，為產(chǎn)品創(chuàng )新提供正確的戰略幫助。管理人員最終為提高企業(yè)產(chǎn)品科研人員的專(zhuān)業(yè)水平，逐漸增加中小企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng )新上的能力。

　　4.3營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新

　　中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)建設中面臨的市場(chǎng)范圍廣泛，企業(yè)在各領(lǐng)域內的優(yōu)勢也較為明顯。但是中小企業(yè)在選擇領(lǐng)域中關(guān)鍵的因素就是根據企業(yè)自身發(fā)展情況及特點(diǎn)，讓企業(yè)能夠在該領(lǐng)域內發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，探索產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)自身所具有的優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭力。中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，首先需要明確目標市場(chǎng)，果斷參與到市場(chǎng)競爭中。根據目前我國中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)建設中存在的問(wèn)題，建構中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)建設的特點(diǎn)，在選擇目標市場(chǎng)時(shí)應該選擇較為零散性的市場(chǎng)，與大型企業(yè)目標市場(chǎng)分散開(kāi)，在市場(chǎng)發(fā)展中為消費者提供多樣化的產(chǎn)品，提高對于產(chǎn)品售后服務(wù)的質(zhì)量，縮短企業(yè)與消費者之間的距離。中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新中，一定要根據企業(yè)自身所具有的優(yōu)勢，這樣才能夠讓中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中更加具有競爭性。

　　5結語(yǔ)

　　改革開(kāi)放以來(lái)，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，中小企業(yè)也發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為我國經(jīng)濟格局中的中堅力量，在我國經(jīng)濟發(fā)展中承擔著(zhù)重要作用。中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，能夠增加中小企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭性，目前中小企業(yè)在市場(chǎng)中生存較為困難，造成生存艱難的原因較多，例如融資難、技術(shù)水平低下等，這些問(wèn)題已經(jīng)嚴重影響到了中小企業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新就能夠增加企業(yè)競爭能力，保證我國經(jīng)濟的穩定發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文6

　　在企業(yè)的日常營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要同其針對的客戶(hù)進(jìn)行有效的聯(lián)系，然而在這種過(guò)程中需要實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)管理手段是受一定市場(chǎng)環(huán)境影響的，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的重大作用。組成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的兩大要素由宏觀(guān)環(huán)境要素和微觀(guān)環(huán)境要素兩種，前者指的是社會(huì )文化、政治及人口等因素，后者指的是參與者在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的因素，例如競爭公司、原材料供應商和客戶(hù)等。這兩大因素在對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生影響的過(guò)程中，直接影響因素為微觀(guān)環(huán)境。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的特點(diǎn)

　　1.客觀(guān)性。企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中無(wú)法拋開(kāi)外界環(huán)境及市場(chǎng)經(jīng)濟形勢的影響而單獨存在，而同時(shí)企業(yè)要想不斷創(chuàng )造經(jīng)濟效益，必須進(jìn)行市場(chǎng)影響活動(dòng)，這就形成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)受不同外界經(jīng)濟環(huán)境的影響局面。同時(shí)，不論是微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境還是宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，受?chē)�家�?jīng)濟政策、消費者心理等多方面因素的影響，這一環(huán)境是會(huì )不斷發(fā)生變化的，對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)影響也是不斷發(fā)生變化的。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)影響環(huán)境變化是客觀(guān)的，較強的客觀(guān)性導致企業(yè)要想在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益，就必須勇敢面對這一客觀(guān)性，有效迎接多種外界環(huán)境的挑戰才能夠及時(shí)調整政策方針，提高自身實(shí)力。

　　2.不可控性。市場(chǎng)經(jīng)濟在日常運行過(guò)程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和復雜性。相關(guān)因素包括國家經(jīng)濟政策、消費水平及愛(ài)好等，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，是不可能對這些客觀(guān)因素進(jìn)行轉變的，只能通過(guò)調整自身戰略來(lái)適應這些不可控的客觀(guān)因素。同時(shí)不同企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要面臨的不可控的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是不同的，如部分因素對某些企業(yè)而言無(wú)法進(jìn)行有效的避免，而對于另一些企業(yè)而言就能夠有效進(jìn)行控制；同時(shí)，隨著(zhù)時(shí)間的推移，部分因素的可控性還會(huì )發(fā)生轉變；值得注意的是矛盾關(guān)系還明顯的存在于不同環(huán)境因素當中。例如，緊張的電力供應同熱銷(xiāo)的家用電器之間的矛盾性等。面對此類(lèi)矛盾，不同企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應在嚴格遵守國家相關(guān)政策的前提下，充分發(fā)揮自身創(chuàng )新性，積極研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，提高產(chǎn)品性能，從而提升自身適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的能力。

　　二、企業(yè)應對宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的策略

　　1.協(xié)調策略。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化具有一定的客觀(guān)性及不可控性，因此企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要具有隨時(shí)面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化給自身帶來(lái)不利影響的能力，這一能力就是企業(yè)所實(shí)施的協(xié)調策略，積極協(xié)調自身各方面生產(chǎn)環(huán)節及因素，促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化過(guò)程中對企業(yè)的不利影響降到最低。因此企業(yè)應在及時(shí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化現狀的情況下，有效轉變策略，同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境保持高度的一致。在實(shí)施協(xié)調策略的過(guò)程中，首先，企業(yè)應保持自身商品在市場(chǎng)當中的份額沒(méi)有顯著(zhù)的下降；其次，針對企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所指定的.長(cháng)遠發(fā)展目標，不能夠對其進(jìn)行破壞。

　　2.多元策略。各行各業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，其外部的環(huán)境始終是不斷變化的，而在這一過(guò)程中，如果企業(yè)不能夠進(jìn)行靈活的措施調整，必將產(chǎn)生嚴重的經(jīng)濟損失。因此，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的細致分析，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一項必要過(guò)程，在詳細分析的基礎上，企業(yè)能夠對自身的處境進(jìn)行準確的判斷，同時(shí)及時(shí)轉變原有戰略。在這一過(guò)程中，企業(yè)原有的商品市場(chǎng)很大程度上是需要發(fā)生轉移的，必要時(shí)還需要進(jìn)行停止生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，某企業(yè)將自身資產(chǎn)完全轉移到其它領(lǐng)域的現象很多，例如，企業(yè)最初是進(jìn)行煙、酒生產(chǎn)的，根據國家相關(guān)政策的出臺，這部分產(chǎn)品在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中產(chǎn)生了一定的困難，在這種情況下，企業(yè)為了維持生產(chǎn)，不斷創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益，就會(huì )選擇另外一些產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，這些產(chǎn)品種類(lèi)受?chē)�家及相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響相對較小，也有可能將某些產(chǎn)品轉移銷(xiāo)售市場(chǎng)，向那些國家政策等限制條件較小的國家進(jìn)行銷(xiāo)售。企業(yè)的種種做法說(shuō)明，在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應做好充分的準備，積極進(jìn)行多元營(yíng)銷(xiāo)，才能夠始終創(chuàng )造經(jīng)濟效益。

　　三、企業(yè)應對微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的策略

　　1.適應策略。適應策略主要指企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，應當積極調整產(chǎn)品的價(jià)格及性能等因素，促使產(chǎn)品能夠適應不同消費程度及需求的人群。例如消費者在日常購買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中，部分產(chǎn)品很有可能沒(méi)有較大的消費人群，這是因為其價(jià)格過(guò)高，因此，企業(yè)應積極實(shí)施適應策略，促使同一款產(chǎn)品出現不同的價(jià)格。然而適應策略的實(shí)施，不具備絕對性，企業(yè)只有在靈活的應用個(gè)該策略，才能夠實(shí)現創(chuàng )造經(jīng)濟效益的目的。例如，不同的消費群體對某種產(chǎn)品的需求量都很大，但是由于價(jià)格過(guò)高，導致很大一部分消費群體無(wú)法進(jìn)行購買(mǎi)，此時(shí)企業(yè)可以嘗試對消費品相關(guān)包裝進(jìn)行轉變的方式，向消費者展現一定的差異性，還可以將一些裝飾物應用于高檔產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，促使消費者感受到不同價(jià)位的產(chǎn)品出現的層次感。這樣一來(lái)，消費者在花費不同價(jià)錢(qián)進(jìn)行商品購買(mǎi)時(shí)，心理上就能夠產(chǎn)生不同的滿(mǎn)足感。

　　2.轉移策略。轉移策略主要是針對消費者的需求來(lái)實(shí)施的，消費者在日常消費過(guò)程中，很可能由于某種因素導致其對產(chǎn)品的需求和使用習慣產(chǎn)生變化。他們不再需求原有的相關(guān)產(chǎn)品，而企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品如果就此停止銷(xiāo)售將造成嚴重的經(jīng)濟損失。因此，企業(yè)應及時(shí)轉變營(yíng)銷(xiāo)策略，積極開(kāi)拓其他市場(chǎng)，將這部分商品轉移到另外的市場(chǎng)上去，這樣做不僅能夠為此類(lèi)產(chǎn)品提供更廣闊的發(fā)展空間，還為企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展和新產(chǎn)品的研發(fā)贏(yíng)得了時(shí)間。例如，我國地域廣闊，不同區域的消費水平和能力具有重要的差距，原有產(chǎn)品在原有市場(chǎng)進(jìn)行一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)后，滯銷(xiāo)現象的產(chǎn)生是必然的，在這種情況下，企業(yè)可以退而求其次，將產(chǎn)品銷(xiāo)售于購買(mǎi)能力較低的市場(chǎng)，并適當的調整銷(xiāo)售價(jià)格，促使產(chǎn)品的銷(xiāo)售能夠持續下去。然而，在進(jìn)行市場(chǎng)轉移的過(guò)程中，首先應當對其他地區的市場(chǎng)購買(mǎi)力狀況進(jìn)行詳細的調查和比較，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格。

　　四、結語(yǔ)

　　綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化具有一定的客觀(guān)性和不可控性，在市場(chǎng)經(jīng)濟競爭越來(lái)越激烈的背景下，企業(yè)要想實(shí)現長(cháng)期可持續發(fā)展，必須對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)及微觀(guān)環(huán)境進(jìn)行充分的了解，只有這樣才能夠有針對性的調整自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，促使自身始終保持較高的營(yíng)銷(xiāo)能力。針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境來(lái)講，企業(yè)應積極實(shí)施協(xié)調策略和多元策略，充分調整自身的應變能力，并實(shí)施多種策略，有效適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不斷變化的環(huán)境；在針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境的過(guò)程中，積極應用適應策略和轉移策略，能夠有效平衡企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之間的關(guān)系，對于提升企業(yè)競爭力具有重要意義。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文7

　　【摘要】在傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)只是被單純的看作是營(yíng)銷(xiāo)技巧或者是營(yíng)銷(xiāo)方法，這都是一種片面的營(yíng)銷(xiāo)認識，在時(shí)代不斷發(fā)展的今天，每個(gè)企業(yè)都面臨著(zhù)越來(lái)越多的挑戰和機遇，而若是想在激烈的市場(chǎng)競爭中得以生存，就必須要摒棄傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，從企業(yè)自身的發(fā)展情況出發(fā)，運用創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)方法，才能在新經(jīng)濟背景下占據一席之地。

　　【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟背景;企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);戰略

　　思維科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不但可以加快企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，也會(huì )提高企業(yè)市場(chǎng)競爭中的創(chuàng )新活力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。因此，在經(jīng)濟時(shí)代與全球化迅速發(fā)展的今天，我國傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，已經(jīng)不在適合經(jīng)濟時(shí)代的發(fā)展背景，因此，只有轉變自身思維，提高服務(wù)意識，重新進(jìn)行產(chǎn)品包裝，才能推動(dòng)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，為我國的經(jīng)濟發(fā)展提供動(dòng)力。

　　1、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　時(shí)代發(fā)展拓寬了人類(lèi)的思維，也轉變了人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識，而這也從某種程度上為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐提供了動(dòng)力。不可否認的是，改革開(kāi)放以后，我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的確已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，在發(fā)展過(guò)程中，也獲得了一定的成效。然而這種發(fā)展隨著(zhù)經(jīng)濟時(shí)代的來(lái)臨以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模塊的不斷夾擊，在這種大環(huán)境背景下，所有的成績(jì)都顯得微不足道。而從我國傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式分析，一直把銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作為企業(yè)發(fā)展追求的目標，因此當市場(chǎng)環(huán)境、與用戶(hù)需求、科技手段發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)很難做出有效的轉變，致使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思維與經(jīng)濟時(shí)代產(chǎn)生代溝，而這種代溝，具有以下幾點(diǎn)危害，第一、在這種傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念下，對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思維造成了限制，不僅使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展造成了瓶頸，對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展也造成了一定的影響。第二、由于營(yíng)銷(xiāo)思維的限制，使企業(yè)的商品很難快速更新，因此也很難達到用戶(hù)的消費需求，致使很多企業(yè)的商品，無(wú)原由的被快速發(fā)展的經(jīng)濟市場(chǎng)所淘汰，同時(shí)由于沒(méi)有創(chuàng )新的產(chǎn)品可以對其進(jìn)行替代，致使企業(yè)失去市場(chǎng)競爭中的優(yōu)勢占有權。第三、在落后的營(yíng)銷(xiāo)思維中，造成企業(yè)產(chǎn)品的積壓，會(huì )限制企業(yè)的資金流動(dòng)，不但對企業(yè)日后的生產(chǎn)造成一定的限制，對其生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，也很難進(jìn)行有效的保障，當企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量降低時(shí)，就會(huì )降低企業(yè)的品牌和信譽(yù)，使企業(yè)自然而然的在市場(chǎng)競爭中所淘汰。第四、由于部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在一定的偏見(jiàn)，認為這是一種夸大其詞的行為，而這無(wú)疑是一種錯誤的認識，也是對企業(yè)品牌的一種忽視，當企業(yè)產(chǎn)生這種現象時(shí)，企業(yè)很容易陷入價(jià)格戰中的危機，一不小心就是引發(fā)生死存亡的危機之中。同時(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與企業(yè)的執行能力，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維中的一些限制原因。

　　2、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維

　　2．1樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概念，發(fā)揮電子商務(wù)平臺作用。在現今階段，企業(yè)若想實(shí)現產(chǎn)品價(jià)格的'增值，就需要從信息服務(wù)角度出發(fā)，在考慮消費者需求的前提下，建立企業(yè)服務(wù)部門(mén)，通過(guò)服務(wù)部門(mén)對用戶(hù)需求信息進(jìn)行采集，進(jìn)而通過(guò)數據歸納，有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品設計，才能提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度，進(jìn)而通過(guò)消費者的口碑，建立企業(yè)品牌信譽(yù)，這對于企業(yè)而言十分重要。而在信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天，利用網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的優(yōu)勢，借助網(wǎng)絡(luò )的傳播力和影響力，將其應用在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程之中，可以有效的發(fā)揮企業(yè)創(chuàng )新優(yōu)勢。其次，隨著(zhù)一體化市場(chǎng)的不斷加快，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也出現了新的格局，而借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不但可以利用網(wǎng)絡(luò )信息的及時(shí)性與準確性，調節企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方案，同時(shí)也可以借助電子商務(wù)平臺，縮小企業(yè)與消費者之間的距離，通過(guò)提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率，降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，提高企業(yè)的發(fā)展空間。

　　2．2轉變傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，以服務(wù)為中心營(yíng)銷(xiāo)方法。在傳統營(yíng)銷(xiāo)理念之中，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)是在消費者的自行選擇中進(jìn)行的，因此產(chǎn)品的性能、結構特點(diǎn)都是由企業(yè)自行決定的，而這就使消費者處于一種被動(dòng)的形式地位。而隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也越發(fā)強烈，如果企業(yè)還是沿襲這套守舊的思想，那么必將會(huì )失去屬于自己的消費群體，降低企業(yè)的生產(chǎn)效益。因此無(wú)論何時(shí)何地，企業(yè)都應該存著(zhù)消費至上的服務(wù)理念。其次，由于網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷發(fā)展，這從某種程度上就縮小了企業(yè)內部管理技術(shù)與生產(chǎn)技術(shù)之間的差異，無(wú)疑為企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與外包裝提供了優(yōu)勢，所以企業(yè)只有利用這些優(yōu)勢，將自身品牌特色與服務(wù)質(zhì)量不斷提升，才能使消費者在產(chǎn)品購買(mǎi)過(guò)程中形成對企業(yè)的依賴(lài)，進(jìn)而縮小企業(yè)與消費者之間的距離，增加企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)范圍�？梢哉f(shuō)在未來(lái)的企業(yè)競爭中，消費者將會(huì )是一項決定性因素，只有抓住消費者的依賴(lài)，才能讓企業(yè)在競爭中找到優(yōu)勢。

　　2．3建立綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，把社會(huì )利益作為出發(fā)點(diǎn)。對于企業(yè)而言，最終的營(yíng)銷(xiāo)目標就是能夠吸引更多的消費者，繼而在占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。而在傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念之中，很多企業(yè)只能滿(mǎn)足消費者當前的消費目標，也就是只能展示出現在企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，卻不能對未來(lái)的消費群體進(jìn)行預測，而這對于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，無(wú)疑是一種阻礙。因此，在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想真正的提高自身的市場(chǎng)競爭能力，就要對企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)品牌進(jìn)行多個(gè)角度的分析，進(jìn)而通過(guò)眾多因素的整合，實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品的穩定性。但值得注意的一點(diǎn)，在現階段由于市場(chǎng)經(jīng)濟變化非常迅速，因此，若想實(shí)現對市場(chǎng)經(jīng)濟的有效把握，無(wú)疑是一件十分困難的事情，因此，企業(yè)只有整合自身的人力、物力通過(guò)多種資源的有效配合，才能使企業(yè)具有自身的發(fā)展特色，在綠色營(yíng)銷(xiāo)理念下，從社會(huì )利益角度出發(fā)，增加企業(yè)的競爭活力。

　　2．4加大商品創(chuàng )新力度，樹(shù)立發(fā)展思維營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。中國有一句古話(huà)，叫做“有備無(wú)患”而這一句話(huà)，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中，同樣可以適用。因此，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)一定要具備超前的發(fā)展意識，才能更好的把握自身發(fā)展方向，為此制定一套科學(xué)、有效且合理的發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)思維計劃，是必不可少的，而在營(yíng)銷(xiāo)思維計劃中，企業(yè)一定要杜絕見(jiàn)風(fēng)使舵或者一邊遙望的發(fā)展態(tài)度，企業(yè)只有有意識的向自身企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識培訓，才能使企業(yè)的員工具備實(shí)時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，與此同時(shí)企業(yè)也要從自身的發(fā)展現狀出發(fā)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)思維的指引，落實(shí)企業(yè)科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，才能實(shí)現企業(yè)資源的合理運用，最后企業(yè)應樹(shù)立“大發(fā)展”的營(yíng)銷(xiāo)概念，通過(guò)提高企業(yè)內部工作人員的營(yíng)銷(xiāo)手段，加大企業(yè)商品創(chuàng )新力度，通過(guò)生產(chǎn)有層次差異的產(chǎn)品，削弱競爭企業(yè)的力量，用商品力度的優(yōu)勢，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　2．5制定多樣營(yíng)銷(xiāo)策略，全方位匹配消費者需求。在企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)之前，要對市場(chǎng)進(jìn)行充分的調查，通過(guò)對市場(chǎng)的全面了解和深入，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求作為前提條件，才能使企業(yè)制定的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足更多消費者的口味，進(jìn)而提升企業(yè)自身競爭力。為此企業(yè)可以指定多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略，例如，企業(yè)可以利用廣告宣傳的形式，提高企業(yè)現有的知名度，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng )立一個(gè)良好的市場(chǎng)形象。同時(shí)企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò )直播以及電視媒體對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品知名度以及消費者的認識程度。當然在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可以采取的營(yíng)銷(xiāo)策略數不勝數，絕不僅有以上這幾種形式，而為了打開(kāi)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之門(mén)，提高用戶(hù)層次，企業(yè)也可以采用試用、促銷(xiāo)等形式，刺激消費者購買(mǎi)嘗試，當形成穩定的消費群體時(shí)，在原價(jià)銷(xiāo)售，同時(shí)在有必要時(shí)，也可以采取上門(mén)銷(xiāo)售主動(dòng)出擊的方式，拓展企業(yè)銷(xiāo)售路線(xiàn)，全方位匹配消費者需求。

　　2．6開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，夯實(shí)企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展基礎。隨著(zhù)時(shí)代的不斷發(fā)展和進(jìn)步，人們的消費觀(guān)念也發(fā)生了不同的改變，現如今的消費者，已經(jīng)不像七八十年代的人群，購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)那么盲目，其更注重的是綠色，長(cháng)遠的使用價(jià)值。因此，企業(yè)為了更好的滿(mǎn)足群眾的消費需求，也要走綠色可持續發(fā)展的路線(xiàn)，而為了實(shí)現這點(diǎn)要求，就要在進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)時(shí)，將綠色環(huán)保的理念融入其中，這樣才能使企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中，保障其產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的特性，因此對于一個(gè)企業(yè)而言，或者是對于企業(yè)的領(lǐng)導階層而言，一定要了解企業(yè)品牌對于一個(gè)企業(yè)而言的重要性，只有盡可能的采取有效的措施，對企業(yè)品牌以及形象做出維護，才能促進(jìn)企業(yè)會(huì )有更好的發(fā)展。因此從開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品出發(fā)，進(jìn)而夯實(shí)企業(yè)基礎，是存在一定必要性的。綜上所述，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方法，已經(jīng)不在適合現階段的企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，因此若想提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭實(shí)力，就必須要樹(shù)立創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，為企業(yè)樹(shù)立良好的市場(chǎng)導向，才能促進(jìn)企業(yè)全方位發(fā)展。經(jīng)本文的分析，希望可以為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的順利實(shí)施提供有效的幫助。

　　【參考文獻】

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文8

　　前言

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )購物在當下人們生活中普及范圍越來(lái)越廣，我國中小物流企業(yè)也隨之不斷增加與發(fā)展。但觀(guān)察現階段中小物流企業(yè)發(fā)展情況可見(jiàn)，此類(lèi)企業(yè)多數仍采取從倉儲到運輸的服務(wù)流程，真正做到綜合性物流服務(wù)的企業(yè)屈指可數[1]。而在目前物流行業(yè)競爭十分激烈的環(huán)境中，中小物流企業(yè)若僅提供單一的運輸服務(wù)，未樹(shù)立現代化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，則意味其會(huì )逐漸無(wú)法滿(mǎn)足消費者與日俱增的需求，因而極易被市場(chǎng)所淘汰。這就要求中小物流企業(yè)應重視結合企業(yè)自身情況來(lái)思考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，并根據此信息積極探討企業(yè)發(fā)展戰略途徑，確保能為企業(yè)創(chuàng )造更多發(fā)展機遇。

　　一、中小物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題

　　1.缺乏先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念

　　由于現階段一些中小物流企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中仍遵照較為傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，使用較落后的營(yíng)銷(xiāo)手段，明顯滿(mǎn)足不了當下消費者對商品及服務(wù)的需求與條件，這也對企業(yè)的發(fā)展形成了較不利的制約影響。這一問(wèn)題主要表現在許多中小物流企業(yè)未能結合當下消費者需求來(lái)定位企業(yè)服務(wù)性質(zhì)，而多是隨大流地將自身企業(yè)性質(zhì)從倉儲類(lèi)或運輸類(lèi)轉型成物流服務(wù)，而此服務(wù)僅是建立在銷(xiāo)售產(chǎn)品的基礎上開(kāi)展[2]。并未重視將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求與企業(yè)自身發(fā)展結合起來(lái)作服務(wù)完善與市場(chǎng)拓展，從而錯過(guò)了在市場(chǎng)中發(fā)展、擴大規模的良好機遇，由此則極有可能導致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平一直止步不前，或是呈逐漸滑坡現象。

　　2.企業(yè)管理水平較低

　　由于中小物流企業(yè)的規模一般較小，因而在內部管理制度的制定中通常會(huì )存在較多疏漏，或出現制度執行不到位的情況，這就意味著(zhù)此類(lèi)企業(yè)在實(shí)際工作開(kāi)展當中必然會(huì )由內部管理不到位而導致服務(wù)不規范、缺乏執行力、流程易出錯等情況出現[2]。由此不僅會(huì )影響企業(yè)的整體服務(wù)質(zhì)量，容易導致客戶(hù)流失，還有可能因管理制度混亂而導致企業(yè)內部矛盾增加，對相關(guān)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展形成極為不良的影響。加之在企業(yè)管理水平不足的影響下，企業(yè)相關(guān)設備、設施、人員等一般多會(huì )出現安排不合理，現有設備無(wú)法充分發(fā)揮應用作用的情況，這對于企業(yè)工作效率也會(huì )起阻礙作用。

　　3.基礎設施建設滯后

　　在物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中，其營(yíng)銷(xiāo)主體為物流服務(wù)，而在此服務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，多需用到一些交通、儲運、物流集散等方面的設施[4]。而中小物流企業(yè)一般規模都較小，因資金、資源、客源等因素的影響下，其在一些基礎設施建設當中多會(huì )呈現滯后或缺乏的情況。例如，一些企業(yè)并未建立起信息化平臺，在運輸中一般還采用移動(dòng)電話(huà)的形式來(lái)進(jìn)行聯(lián)系。此過(guò)程中不僅無(wú)法及時(shí)、快速地傳遞相應信息，更有可能因傳遞過(guò)程中各種因素影響而導致信息傳遞失誤、疏漏，繼而嚴重影響了物流服務(wù)質(zhì)量。

　　二、中小物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略途徑

　　1.服務(wù)戰略途徑

　　由于物流的工作性質(zhì)實(shí)際上屬于一種服務(wù)型工作，因而在中小物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中，首先必須明確控制服務(wù)質(zhì)量對企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的重要影響。在物流服務(wù)過(guò)程中，企業(yè)應正視到物流包含的不僅僅是貨物運輸，在為消費者服務(wù)中還需做好信息共享、運輸質(zhì)量保障、后續服務(wù)等多個(gè)方面。這就要求中小物流企業(yè)應在企業(yè)內樹(shù)立服務(wù)至上的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念，并采取獎勵、懲處等形式來(lái)樹(shù)立內部員工的正確服務(wù)認知理念，形成良好的服務(wù)意識，以此才可從根本上保障企業(yè)的運轉質(zhì)量，同時(shí)也可吸引與留住更多客戶(hù)。

　　2.促銷(xiāo)戰略途徑

　　由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種隨著(zhù)市場(chǎng)需求、流行特點(diǎn)等因素而不斷變化營(yíng)銷(xiāo)需求的銷(xiāo)售形勢，因而切實(shí)了解市場(chǎng)流行動(dòng)向對于中小物流企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)也可起到至關(guān)重要的促進(jìn)作用。這就要求中小物流企業(yè)應把握互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的發(fā)展特點(diǎn)，重視通過(guò)建立企業(yè)網(wǎng)站，利用微信、微博、論壇等現代化信息獲取平臺來(lái)做好企業(yè)的宣傳工作，確保提升企業(yè)知名度，增加企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭力。同時(shí)，還應靈活運用電子郵件、網(wǎng)站交流平臺等方式來(lái)做好客戶(hù)回饋、信息反饋等工作，確保能加強企業(yè)與客戶(hù)之間的.互動(dòng)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　3.資源戰略途徑

　　物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須建立在能為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)的基礎上，這就要求相關(guān)企業(yè)需加強對企業(yè)內基礎設施、人力資源等方面的資源建設工作。在基礎設施建設中，企業(yè)可對內部資金進(jìn)行合理調整，盡量完善企業(yè)內部基礎設施。并需加強企業(yè)信息化水平的建設，確保能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)提升物流工作效率。在人力資源建設方面，則可與當地高校合作，為校方提供合適的實(shí)習基地，為聘入具備專(zhuān)業(yè)知識、職業(yè)素養的人才奠定良好的基礎。

　　三、結語(yǔ)

　　總而言之，在現階段我國中小物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中仍存在營(yíng)銷(xiāo)理念落后、管理水平不足、基礎設施落后等問(wèn)題，這對于中小物流企業(yè)的發(fā)展可形成一定的制約影響，甚至阻礙企業(yè)的順利運轉。在此認知基礎上，則要求中小物流企業(yè)自身應重視從服務(wù)、促銷(xiāo)、資源等戰略途徑來(lái)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。確保在不斷提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，能吸引更多客戶(hù)，納入更多優(yōu)秀人才。以為企業(yè)的不斷發(fā)展奠定穩定的服務(wù)基礎，提供良好的客戶(hù)資源與人力資源，促使企業(yè)能夠在競爭激烈的市場(chǎng)中站穩腳跟，快速發(fā)展。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文9

　　摘要：

　　在新的時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，探討企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略具有關(guān)鍵的現實(shí)意義。本文以四個(gè)角度為切入點(diǎn)對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰略；品牌歸屬感

　　21世紀是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的時(shí)代，企業(yè)之間對市場(chǎng)份額的競爭越來(lái)越激烈，如何占據更多的市場(chǎng)份額是企業(yè)十分關(guān)心的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是影響企業(yè)經(jīng)濟效益的關(guān)鍵因素，科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略可以幫助企業(yè)更好的滿(mǎn)足消費者的實(shí)際需求，從而使得企業(yè)獲得長(cháng)遠的發(fā)展。本文以新形勢下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對象，主要從四個(gè)角度對其進(jìn)行了探討，首先發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求，確立消費者品牌歸屬感；其次明確市場(chǎng)細分目標，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)新理念；再次整合營(yíng)銷(xiāo)資源，實(shí)現市場(chǎng)優(yōu)勢最大增值；最后轉換營(yíng)銷(xiāo)模式，建立立體化營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　一、發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求，確立消費者品牌歸屬感。

　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要環(huán)境的依托，企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要依據是市場(chǎng)定位戰略，市場(chǎng)定位戰略為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定指明了方向。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的作用對象是廣大消費者，因此營(yíng)銷(xiāo)策略必須秉承滿(mǎn)足消費者需求的原則。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中非常關(guān)鍵的一步，企業(yè)不惜緊跟時(shí)代的步伐，對消費者的實(shí)際需求進(jìn)行切實(shí)的了解，同時(shí)了解消費者的消費行為和消費習慣，從而更好的把握消費者的消費心理。這樣企業(yè)才能制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。此外，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應該注重創(chuàng )新，通過(guò)一系列和定價(jià)以及促銷(xiāo)等相關(guān)的創(chuàng )新活動(dòng)來(lái)吸引更多的潛在的消費者，不斷加深消費者對自身品牌的歸屬感。

　　二、明確市場(chǎng)細分目標，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)新理念。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)人員的支持，為了激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作熱情和斗志，企業(yè)需要制定一些有效的激勵制度，從而調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。在新的發(fā)展形式下，制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標是非常重要的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的制定必須以消費者為導向，總的說(shuō)來(lái)對企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格起決定性作用的是消費者對該產(chǎn)品的價(jià)值認知。制定營(yíng)銷(xiāo)目標既包括長(cháng)期目標，也包括中期和短期目標，并且制定短期目標的主要依據就是中期目標和長(cháng)期目標。制定短期目標的作用主要是動(dòng)態(tài)的滿(mǎn)足消費者的實(shí)際需求，并且不斷的激發(fā)新的消費需求。在當前激烈的市場(chǎng)競爭中，消費者對某一類(lèi)產(chǎn)品的.選擇是多種多樣的，如何吸引消費者，如何構建有效的品牌效應是企業(yè)十分關(guān)心的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)提升競爭力的有效手段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包含很多內容，如價(jià)格策略等。

　　三、整合營(yíng)銷(xiāo)資源，實(shí)現市場(chǎng)優(yōu)勢最大增值。

　　在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員需要充分考慮企業(yè)的整體戰略，營(yíng)銷(xiāo)策略是為企業(yè)整體戰略服務(wù)的。合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略指的就是那些能夠通過(guò)相對較少的營(yíng)銷(xiāo)成本投入來(lái)?yè)Q取企業(yè)最大經(jīng)濟效益的策略。營(yíng)銷(xiāo)人員在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)需要對各種營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行充分的整合，比較常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)資源主要有：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、產(chǎn)品品牌、企業(yè)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)渠道等。就營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而言，營(yíng)銷(xiāo)人員需要對其進(jìn)行透徹的了解，明確其中的危險因素；就產(chǎn)品品牌而言，目前品牌效應是營(yíng)銷(xiāo)人員需要重點(diǎn)關(guān)注的，品牌可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的代表；就企業(yè)服務(wù)而言，服務(wù)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要組成部分，企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)必須能夠讓消費者滿(mǎn)意，從而加強消費者對品牌的忠誠度；就營(yíng)銷(xiāo)渠道而言，這是影響營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量的關(guān)鍵因素，在信息化的今天，營(yíng)銷(xiāo)人員應該充分利用多樣化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，對不同渠道進(jìn)行有效的整合。

　　四、轉換營(yíng)銷(xiāo)模式，建立立體化營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在一定的規律性，這種規律性主要和消費者有關(guān)。在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員首先要做的工作就是對營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)行透徹的了解，主要包括：該產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的規律性；市場(chǎng)的大��；市場(chǎng)的變化趨勢等�，F階段的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)處于動(dòng)態(tài)變化狀態(tài)，傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，所以營(yíng)銷(xiāo)人員應該轉換營(yíng)銷(xiāo)模式，緊跟營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的步伐。當今時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)屬于買(mǎi)方市場(chǎng)，消費者占據主體地位，消費者對產(chǎn)品的需求和要求也逐漸提高。這就要求企業(yè)確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)充分考慮上述因素，以消費者的真實(shí)需求為導向。企業(yè)應該構建立體化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，關(guān)注產(chǎn)品的文化內涵，通過(guò)文化內涵來(lái)凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的地域性，這主要體現在，和其他地區相比，某一地區的消費者可能會(huì )對某一特定產(chǎn)品產(chǎn)生較大的需求，營(yíng)銷(xiāo)人員在制定策略時(shí)應該考慮這一問(wèn)題。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都具有一定的自身特色，是支撐企業(yè)不斷發(fā)展的重要因素。在本次研究中，筆者主要從四個(gè)角度切入對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文10

　　摘要：在結合層次分析法和因子分析法構建出農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟綜合發(fā)展實(shí)力評價(jià)指標體系的基礎上，利用我國31個(gè)省市自治區20xx年相關(guān)數據，計算出各省農產(chǎn)品物流和農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展實(shí)力綜合得分，并進(jìn)一步利用相關(guān)分析、等級差分類(lèi)分析、發(fā)展水平程度的九類(lèi)劃分法等，多角度研究我國農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟之間的協(xié)調性。研究表明：我國省域農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟整體協(xié)調性較差，協(xié)調性具有兩極分化、高位弱協(xié)調的特點(diǎn)。據此，本文提出今后研究的方向。

　　關(guān)鍵詞：農產(chǎn)品物流；農業(yè)經(jīng)濟；綜合評價(jià)；協(xié)調性

　　農產(chǎn)品物流作為農業(yè)系統的一個(gè)子系統，它有降低農業(yè)成本、增加農產(chǎn)品價(jià)值的功能，農產(chǎn)品物流是農業(yè)高速發(fā)展的重要保障，農業(yè)的高速發(fā)展也會(huì )帶動(dòng)農產(chǎn)品物流的進(jìn)一步發(fā)展[1][2]。農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟的協(xié)調問(wèn)題是研究農業(yè)經(jīng)濟全面發(fā)展的重要內容，正確認識兩者的協(xié)調程度，是促進(jìn)兩者良性互動(dòng)發(fā)展的前提條件，對促進(jìn)農產(chǎn)品物流健康發(fā)展具有重要意義。國內有關(guān)農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟之間關(guān)系的研究大多屬于理論研究，且所有理論研究均具有一致的結論：農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟之間具有相互促進(jìn)的關(guān)系[1]-[5]。實(shí)證方面的研究較少，主要代表有：田雯等利用1991-20xx年農業(yè)GDP與農產(chǎn)品物流總額的年度數據對中國農產(chǎn)品物流與農業(yè)之間的關(guān)系進(jìn)行實(shí)證分析，得出兩者存在長(cháng)期均衡的關(guān)系[6]；王桂花等利用1985-20xx年農林牧漁業(yè)總產(chǎn)值和貨運周轉量年度數據分析江蘇農業(yè)和物流的協(xié)調關(guān)系，得出兩者之間具有格蘭杰因果關(guān)系的結論[7]；孫良濤在闡述農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟的理論關(guān)系的基礎上，利用客運量和農業(yè)總產(chǎn)值1978-20xx的數據對云南省農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟的關(guān)系進(jìn)行實(shí)證分析，得出云南省農產(chǎn)品物流不是農業(yè)經(jīng)濟格蘭杰原因，而農業(yè)經(jīng)濟是農產(chǎn)品物流格蘭杰原因的結論[8]。筆者認為，在實(shí)證分析方面，學(xué)者普遍選擇農產(chǎn)品物流總額、貨運周轉量、客運量、GDP代表農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的指標，難免有些片面；且對農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟相關(guān)性的研究較多，對兩者協(xié)調性的研究較少。本文在利用因子分析法和層次分析法建立省域農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實(shí)力評價(jià)指標體系的基礎上，對省域農產(chǎn)品與農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的綜合實(shí)力準確測度，并對兩者的相關(guān)性和協(xié)調性進(jìn)行深入研究，力求創(chuàng )新。

　　一、省域農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實(shí)力測度

　�。ㄒ唬┗�本思想

　　農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平是一個(gè)綜合性的指標，它是多方面、多層次的，影響農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平的因素眾多，關(guān)系復雜。因子分析法能把這些錯綜復雜關(guān)系的因素通過(guò)降維的方法，概括為少數幾個(gè)相關(guān)性較弱的綜合性變量，稱(chēng)為公因子，這些公因子能囊括原始變量的絕大多數信息，并可以進(jìn)行一定的命名解釋。也就是說(shuō)，因子分析可以分解原始變量，從中歸納出潛在的“類(lèi)別”[9]。本文整合使用因子分析法和層次分析法，通過(guò)因子分析法從反映農產(chǎn)品物流或農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平的眾多變量中提取若干公共因子作為準則層，各公共因子支配的相關(guān)指標作為子準則層，農產(chǎn)品物流發(fā)展綜合實(shí)力或農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實(shí)力作為目標層，并通過(guò)一定的方法確定不同層的權重，進(jìn)而建立省域農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實(shí)力的評價(jià)指標體系，以期對二者準確測度的基礎上，分析其協(xié)調性[10]。

　�。ǘ�）指標選取

　　農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟均是一個(gè)復雜的系統，為全前言：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略對于企業(yè)發(fā)展有著(zhù)指導性的意義，是現代企業(yè)長(cháng)遠規劃的核心內容。面臨日益激烈的市場(chǎng)競爭，對于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是巨大的考驗，只有不斷的改革創(chuàng )新，才能跟上經(jīng)濟發(fā)展的潮流。從長(cháng)遠的角度出發(fā)，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，樹(shù)立全新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略為指導，推動(dòng)企業(yè)更快、更好的發(fā)展。

　　二、當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的形勢

　　1、經(jīng)濟全球化的大環(huán)境

　　現代企業(yè)的.經(jīng)營(yíng)與管理的理念和思維隨著(zhù)經(jīng)濟形勢的變化而發(fā)生了很大的轉變，人們在精神層面以及物質(zhì)層面有了更高的要求，而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略同樣需要根據當前的市場(chǎng)環(huán)境和社會(huì )環(huán)境做出適應性的調整和創(chuàng )新。因而，當前的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略需要適應當前的經(jīng)濟形勢，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。在經(jīng)濟全球化的大背景下，推動(dòng)了經(jīng)濟國際化、市場(chǎng)化的發(fā)展。在這樣的經(jīng)濟環(huán)境當中，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識對于企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有著(zhù)決定性的意義。開(kāi)拓全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，新興的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)是經(jīng)濟全球化大環(huán)境下的產(chǎn)物，對于現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新有著(zhù)重要的意義。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的豐富

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)進(jìn)入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中，推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等新?tīng)I銷(xiāo)方式的興起，極大的豐富了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道。充分利用網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，打破時(shí)間和空間的局限，有效提升了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率。隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉換，形成了立體化的營(yíng)銷(xiāo)體系，遵循市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規律，更加清楚的了解市場(chǎng)形勢的變化，進(jìn)而選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)多元的營(yíng)銷(xiāo)渠道，充分滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，對提升企業(yè)競爭力有著(zhù)積極的作用。

　　3、規范化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

　　只有在規范化的市場(chǎng)體制當中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略才能充分發(fā)揮其作用。保證企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規范化，加強知識產(chǎn)權的保護以及人力資源的合理利用，在此基礎之上，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，優(yōu)化資源配置，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理奠定堅實(shí)的基礎。根據經(jīng)濟形勢的變化，不斷調整市場(chǎng)結構，使企業(yè)在市場(chǎng)競爭當中贏(yíng)得優(yōu)勢，以創(chuàng )造更高的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，更好的實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略目標。

　　三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新思路

　　1、準確定位

　　執行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的第一步就是定位，從某種意義上來(lái)說(shuō)，是為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展指引了方向。首先，進(jìn)行市場(chǎng)調研，深入到市場(chǎng)內部，了解當前市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際情況，以此為基礎，自身產(chǎn)品進(jìn)行評估分析，做好初步定位。其次，拓展和豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段，可以用廣告、網(wǎng)絡(luò )推廣等形式加強營(yíng)銷(xiāo)宣傳，為廣大顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，充分滿(mǎn)足顧客的需求。第三，樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象，贏(yíng)得消費者的信任，以此來(lái)吸引更多的消費，創(chuàng )造更大的經(jīng)濟價(jià)值。根據不同的消費群體，根據他們的特點(diǎn)制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴大消費人群，以占據更多的市場(chǎng)份額，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有著(zhù)積極的影響。

　　2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新

　　在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，對于文化、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題要進(jìn)行全面的考慮，選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，結合市場(chǎng)形式，圍繞消費者的需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。在當前的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)之間、產(chǎn)品之間的競爭愈發(fā)激烈，在“優(yōu)勝劣汰”的市場(chǎng)環(huán)境當中，保證企業(yè)的競爭力有著(zhù)非常關(guān)鍵性的作用，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新的意義重大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是消費者，需要讓消費者積極的參與進(jìn)來(lái)，成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中的“一員”，企業(yè)根據消費者的想法和創(chuàng )意來(lái)設計和執行，既了解了消費者的需要，同時(shí)能夠實(shí)現產(chǎn)品的創(chuàng )新，促進(jìn)企業(yè)與消費者之間的相互了解，以達到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預期的效果。將全方位競爭戰略、全球營(yíng)銷(xiāo)戰略以及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略有機的融合在一起，以實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新。

　　3、建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新理念的指導下，充分利用現代化的營(yíng)銷(xiāo)手段，基于網(wǎng)絡(luò )平臺，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新創(chuàng )造良好的條件。滿(mǎn)足新形勢下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的要求，并根據市場(chǎng)環(huán)境的變化而做出調整。在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，充分考慮客戶(hù)的需求，加強市場(chǎng)調研，充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要作用。以全新的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)面向消費者，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)以及綠色營(yíng)銷(xiāo)等方法，關(guān)注產(chǎn)品功能、質(zhì)量以及環(huán)保等多方面的內容，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，對于現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新有著(zhù)重要的意義。

　　結論：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的指路明燈，是提升企業(yè)競爭力的有效手段。隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的發(fā)展，經(jīng)濟形勢發(fā)生了巨大的轉變，而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略需要做出適應性調整。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新是新時(shí)期企業(yè)發(fā)展的必然需要。結合當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的形勢，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的準確定位，創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，以實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新，對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展有著(zhù)重要的意義。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文11

　　從市場(chǎng)結構分類(lèi)來(lái)看，茶葉市場(chǎng)應屬于壟斷競爭結構。該市場(chǎng)結構具有這樣的特征，即產(chǎn)品之間存在著(zhù)差異性，所以能夠建立自身的市場(chǎng)識別度；再者，隨著(zhù)廠(chǎng)商產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，也會(huì )對競爭對手的產(chǎn)品造成同一方向的影響。這就要求，在創(chuàng )新茶企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，需要在提升產(chǎn)品市場(chǎng)識別度和降低自身產(chǎn)品的交叉彈性上下功夫。梳理現階段的相關(guān)文獻不難知曉，不少作者在面對茶企營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題時(shí)，大都基于4PS分析框架來(lái)建構所謂的營(yíng)銷(xiāo)體系。筆者認為，這一策略設計方法過(guò)于理論化和程序化，難免與現實(shí)茶企所面對的市場(chǎng)環(huán)境相偏離。因此，在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新活動(dòng)時(shí)，就需要在市場(chǎng)需求導向下通過(guò)找尋當前的營(yíng)銷(xiāo)短板，進(jìn)而來(lái)建立起創(chuàng )新的切入點(diǎn)。不難看出，以上所指出的市場(chǎng)識別度和價(jià)格的交叉彈性問(wèn)題，則是目前茶企營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新的切入點(diǎn)。本文以中小茶企為考察對象。

　　1茶企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所存在的問(wèn)題

　　結合筆者的市場(chǎng)調研結果，這里將從四個(gè)方面來(lái)討論茶企在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題：

　　1.1茶企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的模糊

　　營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)不同，營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的是消費者的需求偏好，并根據消費者的需求偏好來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售。因此，針對目標消費者的消費偏好進(jìn)行市場(chǎng)調研，應是極為重要的第一步。但從不少茶企所反饋的信息中可以發(fā)現，在以突出渠道銷(xiāo)售為主線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式下，茶企對消費者的消費偏好并不關(guān)心。從中就暴露出一個(gè)問(wèn)題，即茶企的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的模糊。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的目的應是建立在滿(mǎn)足消費者需求下的銷(xiāo)售活動(dòng)，其最終目標在于獲得預期銷(xiāo)售收益。但不少茶企只重視結果卻忽略了之前的調研。

　　1.2茶企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段單一

　　由于茶葉屬于普通商品類(lèi)型，且已經(jīng)深入到國人的生活和工作之中。因此，借助渠道銷(xiāo)售已成為茶企接連市場(chǎng)的主線(xiàn)。另外，中小茶企缺少只有品牌優(yōu)勢，所以在營(yíng)銷(xiāo)中習慣于采取價(jià)格策略，以?xún)r(jià)格促銷(xiāo)、折扣定價(jià)為基調的營(yíng)銷(xiāo)策略，將對茶葉產(chǎn)品的品牌塑造產(chǎn)生負面影響，進(jìn)而難以吸引高端消費者的青睞。與此同時(shí)，過(guò)于強調線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)模式也就在一定程度上放棄了年輕一代的消費群體�？梢�(jiàn)，這里的手段單一也可以理解為手段傳統。

　　1.3茶企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管控缺失

　　中小茶企一般依賴(lài)于中間渠道商來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，但受制于自身的市場(chǎng)議價(jià)能力，使得茶企在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道管控能力較弱。具體表現在，難以干預渠道商針對茶企產(chǎn)品所實(shí)施的價(jià)格戰，以及也難以監管渠道包賣(mài)的執行情況。許多渠道商出于對自身利益的考慮，并不理會(huì )與茶企所簽訂的包賣(mài)協(xié)議，而是仍然售賣(mài)茶企競爭對手的產(chǎn)品。這樣一來(lái)，將使得茶企在渠道管控中處于十分脆弱的地位。不難理解，破解這一問(wèn)題仍需要茶企不斷增進(jìn)自身的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權。

　　1.4茶企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的績(jì)效不高

　　茶企對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的績(jì)效評價(jià)，一般聚焦于一段時(shí)間內的茶葉制品銷(xiāo)售情況。不可否認，以茶葉制品的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額作為評價(jià)對象，當然具有其合理的一面。但中小茶企應在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不斷增進(jìn)自身的品牌影響，而這卻是一項長(cháng)期而艱巨的任務(wù)，所以?xún)H僅以短期銷(xiāo)售情況作為評價(jià)標準，將使茶企管理者陷入到功利的泥潭之中。

　　2營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新的思路

　　在問(wèn)題導向下?tīng)I銷(xiāo)策略創(chuàng )新的思路，可從以下四個(gè)方面來(lái)展開(kāi)：

　　2.1明確營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施目的

　　作為中小茶葉企業(yè)，其在企業(yè)的發(fā)展初期應以提升產(chǎn)品質(zhì)量和增強品牌號召力為己任，這就意味著(zhù)，茶企需要正確認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。根據提升產(chǎn)品質(zhì)量和增進(jìn)品牌號召力這兩個(gè)方面的任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施目的應圍繞著(zhù)：充分把握目標市場(chǎng)消費者的消費偏好，以及建立多樣性的產(chǎn)品信息發(fā)布平臺，來(lái)不斷增進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)議價(jià)能力。進(jìn)一步來(lái)考察提升產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，其主要指向了售后服務(wù)領(lǐng)域。對于產(chǎn)品信息發(fā)布平臺的搭建而言，則需要借助當前的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰略來(lái)實(shí)施。

　　2.2拓展茶企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段

　　拓展茶企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，應本著(zhù)夯實(shí)現有的營(yíng)銷(xiāo)手段的基礎上，借助新興媒體來(lái)發(fā)布產(chǎn)品信息。根據上文所提到的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰略，茶企應著(zhù)手建立O2O銷(xiāo)售模式。具體的思路表現為，茶企可借助“天貓”這一B2C電商平臺，發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，并在一系列的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)攻勢下來(lái)提升產(chǎn)品品牌�？紤]到網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)缺乏消費者體驗的環(huán)境，所以還需要借助中間渠道資源來(lái)開(kāi)展消費者體驗活動(dòng)。這里需要注意，應放棄價(jià)格策略來(lái)強化自身的品牌建設。

　　2.3激勵兼容原則的渠道管控

　　中小企業(yè)無(wú)法在短期內提升自己的市場(chǎng)議價(jià)能力，這就意味著(zhù)在短期內仍無(wú)法徹底解決渠道監管缺位問(wèn)題。另外，隨著(zhù)我國宏觀(guān)經(jīng)濟面步入通縮狀態(tài)，也使得渠道商包賣(mài)某茶企的產(chǎn)品存在著(zhù)較大的銷(xiāo)售風(fēng)險。為此，茶企應在激勵兼容原則下設計出相應的激勵機制，其中正向激勵將起到激發(fā)渠道商參與到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)的意愿，負向激勵則在于給予渠道商機會(huì )主義行為以懲戒。事實(shí)表明，若要維系良好的渠道環(huán)境，仍需要從建立利益共享機制上下功夫。

　　2.4完善茶企的績(jì)效評價(jià)體系

　　正如前面對茶企營(yíng)銷(xiāo)目的的討論那樣，在評價(jià)體系的設計上應能滿(mǎn)足對兩個(gè)方面的評價(jià)之需，即產(chǎn)品需求信息的獲取和產(chǎn)品品牌號召力的建立。對于前者而言，可以從營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的消費者信息資源庫中進(jìn)行考察，其最終目的'在于推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的全方位質(zhì)量提升，特別是售后服務(wù)領(lǐng)域。對于品牌號召力的評價(jià)，則可以借助與渠道商的議價(jià)能力變化和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)獲得。

　　3實(shí)施方案設計

　　根據以上思路，下面聚焦網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，可以下5個(gè)方面來(lái)設計：

　　3.1提煉出茶文化元素

　　在營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新中仍然要遵循基本的產(chǎn)品設計原則，針對壟斷競爭結構下的茶葉市場(chǎng)環(huán)境，提升茶葉產(chǎn)品的差異化特質(zhì)，將能增大市場(chǎng)識別度。那么如何提升中小茶葉企業(yè)產(chǎn)品的差異化特質(zhì)呢？在無(wú)品牌優(yōu)勢的情況下，則需要挖掘當地的茶文化來(lái)賦予產(chǎn)品這種差異化特質(zhì)。為此，茶企應挖掘茶葉與名人的故事，或者茶葉與虛構人物的神話(huà)故事等，通過(guò)差異化的茶文化來(lái)建立差異化的茶葉市場(chǎng)識別度，這樣才能吸引消費者的眼球。

　　3.2突出茶葉綠色環(huán)保

　　茶葉制品無(wú)論是綠茶還是花茶，在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)都無(wú)法為消費者提供可行的體驗場(chǎng)所，所以一味的強調茶葉的口感可能會(huì )適得其反。然而，在洞察消費者消費心理后可知，消費者對于茶葉綠色環(huán)保的要求日益提高，特別對于清明節之前采摘的茶葉最為青睞，因為此時(shí)的茶葉被普遍認為是綠色無(wú)污染的。由此，在網(wǎng)絡(luò )廣告語(yǔ)的發(fā)布上，則可以突出茶葉綠色環(huán)保的優(yōu)勢，以及采摘的時(shí)間段，并配以當地茶葉種植的生態(tài)環(huán)境照片。這樣一來(lái)，就能以樸實(shí)的信息感化消費者。

　　3.3配合營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　在營(yíng)銷(xiāo)中需要處處建立起產(chǎn)品的差異化特色，這樣才能降低產(chǎn)品的交叉彈性。因此，這里還需要配合營(yíng)銷(xiāo)組合策略。即，將具有本土特色的茶具和其它關(guān)聯(lián)用品與茶葉捆綁銷(xiāo)售。這里可以模仿手機銷(xiāo)售所使用的套餐形式。具體而言，標準套餐：茶葉、套餐一：茶葉+茶具、套餐二：茶葉+茶具+茶畫(huà)。這樣一來(lái)，就能在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中滿(mǎn)足不同層次消費者的需求，同時(shí)也與其它茶企的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式形成了差異化。

　　3.4采取一級價(jià)格歧視

　　一級價(jià)格歧視是針對購買(mǎi)數量的差異化定價(jià)模式，這種模式在營(yíng)銷(xiāo)策略中被廣泛使用，而且這種價(jià)格歧視與二級價(jià)格歧視不同，后者在實(shí)施中可能會(huì )承擔法律風(fēng)險。因此，針對標準套餐、套餐一、套餐二的茶葉購買(mǎi)數量，茶企可以設計出不同的價(jià)格層次。但無(wú)論怎樣設計，都應是鼓勵消費者增加購買(mǎi)量而展開(kāi)的。

　　3.5建立客戶(hù)投訴通道

　　建立客戶(hù)投訴通道十分必要，通過(guò)接受和及時(shí)反饋客戶(hù)投訴，不僅能提高企業(yè)的售后服務(wù)能力（這是建立產(chǎn)品品牌的重要途徑），還能加強與客戶(hù)的聯(lián)系來(lái)改善客戶(hù)關(guān)系管理。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)格局下，可以設立專(zhuān)門(mén)的對話(huà)窗口來(lái)接受客戶(hù)的投訴，也可以以電話(huà)聯(lián)系、QQ、微信的形式來(lái)接受客戶(hù)的投訴。以上從五個(gè)方面所構建的實(shí)施方案，便在適應了茶葉市場(chǎng)結構的同時(shí)，創(chuàng )新了中小茶企的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　4問(wèn)題的拓展

　　在與節日慶典進(jìn)行搭配營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，今后還應努力將銷(xiāo)售范圍拓展到各大賣(mài)場(chǎng)以外的區域。

　　4.1協(xié)助企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳

　　茶葉生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳的目的，在于獲得市場(chǎng)差異性的效果。然而，受到企業(yè)自身品牌知名度的制約，其廣告范圍與強度不盡理想。因此，賣(mài)場(chǎng)可以借助自身良好的消費者關(guān)系資源，通過(guò)物業(yè)協(xié)助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。

　　4.2引入購物專(zhuān)車(chē)服務(wù)模式

　　伴隨著(zhù)各賣(mài)場(chǎng)節日食品的同質(zhì)化傾向，消費者大都采取就近原則。從而，賣(mài)場(chǎng)通過(guò)引入定點(diǎn)購物專(zhuān)車(chē)服務(wù)，實(shí)則延伸了自己節日產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍。同時(shí)，還能獲得良好的輿論環(huán)境。

　　4.3引入商品同城運送模式

　　目前消費者的生活節奏普遍加快，往往會(huì )考慮“購物與返回”之間的時(shí)間機會(huì )成本。為了拓展賣(mài)場(chǎng)節日產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量，可以引入商品同城運送服務(wù)。包括：消費者電話(huà)購物，以及現場(chǎng)購物的同城運送模式。

　　5小結

　　本文認為，當前茶企營(yíng)銷(xiāo)存在著(zhù)四個(gè)主要問(wèn)題：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的模糊、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段單一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管控缺失、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的績(jì)效不高。那么創(chuàng )新策略則應圍繞著(zhù)：提煉出茶文化元素、突出茶葉綠色環(huán)保、配合營(yíng)銷(xiāo)組合策略、采取一級價(jià)格歧視、建立客戶(hù)投訴通道等五個(gè)方面來(lái)構建。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文12

　　摘要：如今的企業(yè)在新型市場(chǎng)經(jīng)濟背景下，想在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭中取得一定的優(yōu)勢地位并順利開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)濟活動(dòng)，就需要對傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略做出調整。漆包線(xiàn)是電機、電器等產(chǎn)品的主要配件，隨著(zhù)近幾年新經(jīng)濟的快速發(fā)展，漆包線(xiàn)業(yè)務(wù)有了更廣闊的市場(chǎng)，隨之而來(lái)是市場(chǎng)對漆包線(xiàn)產(chǎn)品有了更高的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心，引導市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題和思想，提供實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需的世界觀(guān)和方法論。筆者針對市場(chǎng)環(huán)境、消費者、市場(chǎng)需求幾方面的變化，就新經(jīng)濟背景下的漆包線(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思維進(jìn)行探討。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰略思維

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)針對市場(chǎng)經(jīng)濟變化，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出的總體規劃和其實(shí)施的基準準則。在新經(jīng)濟背景下，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略表現出明顯的不適。企業(yè)如何依據新經(jīng)濟發(fā)展中產(chǎn)生的變化，及時(shí)對原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略做出調整，使自身在新經(jīng)濟發(fā)展的潮流中，把握機遇更進(jìn)一步是企業(yè)的首要問(wèn)題。

　　一、傳統經(jīng)濟背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　早在十九世紀中期，第一次工業(yè)革命時(shí)，就有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在二戰之后市場(chǎng)的供求關(guān)系發(fā)生了巨大變化，工業(yè)的發(fā)展使得產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越豐富，產(chǎn)品數量也有了量的提升，供給逐漸大于市場(chǎng)需求，消費者有了更多的選擇，買(mǎi)方市場(chǎng)取代了賣(mài)方市場(chǎng)。買(mǎi)方市場(chǎng)的形成嚴重影響了企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售通道，愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭使得企業(yè)不得不重視營(yíng)銷(xiāo)手段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略被隨之提出。產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)是傳統營(yíng)銷(xiāo)理論的核心。傳統的營(yíng)銷(xiāo)戰略重點(diǎn)在于怎樣降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)大量的產(chǎn)品，因為傳統營(yíng)銷(xiāo)理論認為，消費者更在意商品的價(jià)格，只有達到更低的價(jià)才能在市場(chǎng)競爭中占據優(yōu)勢。例如，我國漆包線(xiàn)生產(chǎn)廠(chǎng)家已超千家，漆包線(xiàn)年產(chǎn)量超25萬(wàn)噸，具是低水平的重復生產(chǎn)。高產(chǎn)量、低品位、設備技術(shù)落后，對于高品質(zhì)漆包線(xiàn)業(yè)務(wù)缺乏競爭力，對于產(chǎn)品的延伸如產(chǎn)品的樣式、包裝、內涵意義、售后服務(wù)等不重視是漆包線(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。對于現代企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定和實(shí)施情況的優(yōu)劣，不僅影響著(zhù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，還直接影響著(zhù)企業(yè)的自身發(fā)展，甚至從某種角度上決定了企業(yè)整體戰略的實(shí)現與否。

　　二、新經(jīng)濟的含義

　　新經(jīng)濟就是依托互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和知識經(jīng)濟，有效運用信息技術(shù)在內的多種創(chuàng )新技術(shù)，來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟快速蓬勃發(fā)展的區別于傳統經(jīng)濟的經(jīng)濟發(fā)展模式。新經(jīng)濟是如今全球經(jīng)濟的主流發(fā)展模式，與傳統經(jīng)濟模式截然不同，新經(jīng)濟以發(fā)展迅速的人類(lèi)文化作為主體，引進(jìn)創(chuàng )新技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，合理使用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)完成各部分的溝通，重點(diǎn)對信息資源及腦力資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)，實(shí)現經(jīng)濟的全球化、國際化，帶動(dòng)經(jīng)濟可持續性的高速發(fā)展�？偟膩�(lái)說(shuō)，新經(jīng)濟具有許多鮮明的特征及區別于傳統經(jīng)濟的改革，新經(jīng)濟背景下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略也產(chǎn)生了諸多方面的影響。

　　三、新經(jīng)濟對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

　　1.全球性、國際性市場(chǎng)經(jīng)濟。二戰之后各國都在大力發(fā)展經(jīng)濟，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，全球的經(jīng)濟都得到了極大的進(jìn)步和提升，并有更加繁榮的趨勢。與此同時(shí)信息技術(shù)的不斷進(jìn)步也極大地推進(jìn)了世界經(jīng)濟的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運用加速了經(jīng)濟全球化進(jìn)程，使世界經(jīng)濟逐漸連成一個(gè)完整的經(jīng)濟體系。在全球經(jīng)濟都呈現繁榮發(fā)展的背景下，市場(chǎng)經(jīng)濟國際化的趨勢愈發(fā)明顯。越來(lái)越多的國家的國內的市場(chǎng)開(kāi)始與世界接軌，這是全球化經(jīng)濟發(fā)展的必然結果，漆包線(xiàn)產(chǎn)業(yè)也得到了更廣闊的發(fā)展空間，相應的競爭壓力也隨之增大，國內漆包線(xiàn)產(chǎn)品要與國外漆包線(xiàn)產(chǎn)品競爭市場(chǎng)，首先要提升自身品質(zhì)，其次是公司對于新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的思考，以及尋求更適用于新經(jīng)濟的營(yíng)銷(xiāo)模式。2.微型化、個(gè)性化市場(chǎng)。消費者隨著(zhù)消費水平的不斷提高，消費需求也有了翻天覆地般的變化，不再滿(mǎn)足于形式單一的商品，追求更能體現個(gè)性的商品。單一需求的傳統市場(chǎng)不再適應市場(chǎng)經(jīng)濟而被淘汰。個(gè)性化市場(chǎng)就需要企業(yè)對市場(chǎng)需求進(jìn)行調研，針對自身產(chǎn)品的特點(diǎn)鎖定目標消費群體，就目標消費群體的多種消費需求提供具有鮮明特色的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者的心理需求。由于電器行業(yè)的快速發(fā)展，客戶(hù)對于漆包線(xiàn)的品質(zhì)有了更高，更細致的要求。突出產(chǎn)品特點(diǎn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量是漆包線(xiàn)行業(yè)的首要任務(wù)。3.更激烈的市場(chǎng)競爭。全球化經(jīng)濟的不斷發(fā)展使得更多的商家在同一個(gè)平臺上進(jìn)行競爭。運輸成本以及商品關(guān)稅的降低，減少了市場(chǎng)經(jīng)濟交流的阻礙，增加了行業(yè)之間的接觸和交流。以上種種都導致了企業(yè)無(wú)論在原有領(lǐng)域還是在更廣泛的領(lǐng)域都將面對更加激烈的競爭，企業(yè)的生存壓力也將隨之增大。機遇與壓力并存，國內漆包線(xiàn)行業(yè)如果能適應激烈的'市場(chǎng)競爭，抓住機遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，實(shí)現企業(yè)實(shí)質(zhì)性的飛躍。4.流行性消費。新經(jīng)濟背景下的商品經(jīng)濟，消費者往往追隨時(shí)代潮流的引領(lǐng)，頻繁地更改自身的消費需求，更加追求個(gè)性和時(shí)尚，對于品牌的忠誠度大大降低。這就增大了企業(yè)對市場(chǎng)預測的難度，同時(shí)也要求企業(yè)對于變化多變的市場(chǎng)需求有更好的適應性和反應能力。

　　四、新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　1.充分利用電子商務(wù)，創(chuàng )建一對一銷(xiāo)售模式。電子商務(wù)是新經(jīng)濟背景下產(chǎn)生的新型商業(yè)模式，較之傳統營(yíng)銷(xiāo)手段，電子商務(wù)移除了諸多中間環(huán)節，使消費者直接對話(huà)生產(chǎn)者。通過(guò)這種方式，企業(yè)可以第一手掌握消費者資料，對于消費者有更真實(shí)、直接的認識，可以更有針對性的分析消費者的需求和特點(diǎn)，開(kāi)展有調查基礎的一對一營(yíng)銷(xiāo)模式。這種營(yíng)銷(xiāo)模式對于企業(yè)可持續性發(fā)展、提升品牌認知度、培養消費者對品牌的忠誠度都有效果顯著(zhù)的幫助。對于漆包線(xiàn)業(yè)務(wù)，通過(guò)電子商務(wù)可以對用戶(hù)的消費信息、購買(mǎi)需求等信息進(jìn)行整合、整理，為產(chǎn)品的生產(chǎn)指標提供一定的數據參考。2.突出市場(chǎng)特色，滿(mǎn)足不同消費者的購買(mǎi)需求。企業(yè)要根據不同的消費者人群所具有的特異性購物需求，具體分化市場(chǎng)需求，突出強調不同消費者的特異性，這一舉動(dòng)可以幫助企業(yè)實(shí)現自我標簽、發(fā)掘與企業(yè)產(chǎn)品特色的相應的目標消費人群。企業(yè)在確定目標消費人群之后，應深入挖掘目標消費人群的消費需求和方式，并針對其特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行有目標的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以達到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。對于漆包線(xiàn)行業(yè)而言就需要提升自身技術(shù)，達到更高的品質(zhì)要求。針對漆包線(xiàn)耐高溫、機械性能、耐高頻性等眾多特性，將商家優(yōu)先要求的工藝指標作為大的范圍將漆包線(xiàn)業(yè)務(wù)分類(lèi)，并在大的分類(lèi)里細分漆包線(xiàn)的具體工藝特色，選取自身優(yōu)勢項目進(jìn)行目標營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求的同時(shí)，突出自身品牌特點(diǎn)。3.關(guān)注公眾利益，事實(shí)綠色營(yíng)銷(xiāo)理念。隨著(zhù)消費者主觀(guān)消費意識、維權意識、主體意識的提升，大眾及社會(huì )利益逐漸得到了企業(yè)的關(guān)注，在創(chuàng )建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)也會(huì )更多的考慮這方面的影響。經(jīng)過(guò)無(wú)數人漫長(cháng)時(shí)間的不懈努力才能打造出一個(gè)品牌，如果在品牌創(chuàng )立之初，企業(yè)就把公眾的利益放在重要位置，并在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)兼顧公眾利益，在產(chǎn)品材質(zhì)的無(wú)公害、環(huán)保方面提高要求，提倡環(huán)保、無(wú)公害的消費主張，并時(shí)常資助公益事業(yè)開(kāi)展公益活動(dòng)，就可以在回饋社會(huì )和消費者的同時(shí)，獲得消費者的認可，提高企業(yè)品牌的知名度。漆包線(xiàn)企業(yè)參與公益的方式有很多，比如將產(chǎn)品收益的一部分捐贈給慈善機構、免費為希望工程提供漆包線(xiàn)配件等等。

　　五、結語(yǔ)

　　總的來(lái)說(shuō)，新經(jīng)濟與傳統經(jīng)濟相比有截然不同的經(jīng)濟形勢及鮮明的特點(diǎn)，對企業(yè)要求制定與傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著(zhù)本質(zhì)區別的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，應充分運用發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢，加強市場(chǎng)調研、細致分化市場(chǎng)，并在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現企業(yè)對于社會(huì )公眾利益和環(huán)保意識的重視。這樣才能在新經(jīng)濟的市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢地位，更進(jìn)一步。

　　參考文獻：

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　　[2]吳紹鳳.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維[J].現代經(jīng)濟信息,20xx(24).

　　[3]趙會(huì )玲.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維[J].中國管理信息化,20xx(24).

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文13

　　摘 要：傳媒營(yíng)銷(xiāo)是以經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、行為學(xué)為東西，研討傳媒范疇實(shí)習的專(zhuān)門(mén)學(xué)科。電視，包含各類(lèi)傳媒在內，本身作為工業(yè)的經(jīng)濟功用，是近十年來(lái)才被中國媒體從業(yè)者和大眾所知道的。咱們從實(shí)際出發(fā)，從三個(gè)方面對中國省級衛視所面對的市場(chǎng)環(huán)境及其營(yíng)銷(xiāo)戰

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文

　　傳媒營(yíng)銷(xiāo)是以經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、行為學(xué)為東西，研討傳媒范疇實(shí)習的專(zhuān)門(mén)學(xué)科。電視，包含各類(lèi)傳媒在內，本身作為工業(yè)的經(jīng)濟功用，是近十年來(lái)才被中國媒體從業(yè)者和大眾所知道的。咱們從實(shí)際出發(fā)，從三個(gè)方面對中國省級衛視所面對的市場(chǎng)環(huán)境及其營(yíng)銷(xiāo)戰略做一番審視和考慮，對開(kāi)闊視野、制定方針、習慣市場(chǎng)、壯大工業(yè)有活躍的含義。

　　一、敏捷結合資本，贏(yíng)得寶貴時(shí)間

　　市場(chǎng)化、工業(yè)化、集團化是世界媒體工業(yè)開(kāi)展的趨勢，也是未來(lái)中國媒體工業(yè)開(kāi)展的方向。進(jìn)入21世紀，經(jīng)濟全球化的趨勢不斷加強，中國自20xx年參加世界貿易組織后，傳媒業(yè)更面對來(lái)自海外強壯媒體集團的競賽與應戰。20xx年12月30日，國家廣電總局《對于促進(jìn)播送影視工業(yè)開(kāi)展的定見(jiàn)》明確指出了播送影視工業(yè)開(kāi)展的根本思路和要點(diǎn)：強化優(yōu)勢工業(yè)。播送影視是以供給內容產(chǎn)品和效勞為主的綜合性工業(yè)，電視是其龍頭和支柱�，F在電視的優(yōu)勢和潛力還遠沒(méi)有得到最充沛的表現，需進(jìn)一步強化：一是要繼續堅持現有電視工業(yè)運營(yíng)的持續增長(cháng)；二是要趕快完結電視工業(yè)運營(yíng)的轉型，改動(dòng)過(guò)去單純依賴(lài)廣告的運營(yíng)模式和獲利辦法，活躍開(kāi)辦付費電視，使之變成電視工業(yè)運營(yíng)的又一主要收入來(lái)歷；三是要活躍擴展電視節目運營(yíng)和資本開(kāi)發(fā)，要開(kāi)展新興工業(yè)，數字技能、網(wǎng)絡(luò )技能的敏捷開(kāi)展和應用，使播送影視網(wǎng)絡(luò )變成以供給內容效勞為主的非常主要的新興工業(yè)，使網(wǎng)絡(luò )工業(yè)趕快開(kāi)展變成播送影視新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　　方針導向，工業(yè)跟進(jìn)，省級衛視適逢做大做強的千載良機。在資本結合和工業(yè)拓寬方面，上海文廣新聞傳媒集團的領(lǐng)武士黎瑞剛在短短的一年時(shí)間里，讓上海文廣集團變成備受矚目的新焦點(diǎn)。新聞傳媒施行公司化運作，完結了兩個(gè)根本性改動(dòng)：一是從為播出而制作，轉為市場(chǎng)而制作；二是從一個(gè)當地播送電視臺，轉為面向全國甚至世界華語(yǔ)市場(chǎng)的內容供給商和內容發(fā)行商。他們首要做的工作即是打破臺與臺之間的分隔，結合資本。榜首是對內，如榜首財經(jīng)，將電視、播送、報紙、雜志、出版全部統一在一個(gè)品牌下；第二是對外，經(jīng)過(guò)商業(yè)手法來(lái)結合資本，不一樣資本用不一樣辦法，對互補性資本選用合資辦法。上海文廣新聞傳媒集團20xx年一系列的協(xié)作一向吸引著(zhù)眾人眼球。

　　二、構建微弱品牌，施行差異化戰略

　　世界已進(jìn)入品牌競賽年代，早在1955年，聞名廣告人大衛奧戈威就提出了“廣告應該是構建品牌形象而進(jìn)行的長(cháng)期投資”的觀(guān)念，從側面反映了品牌運營(yíng)在現代公司開(kāi)展戰略中的主要位置。在中國電視界，培養刻畫(huà)名節目、名掌管、名制片已成共識，品牌運營(yíng)也引起了媒體公司的遍及注重和開(kāi)始的運用。這是中國電視業(yè)界進(jìn)步工業(yè)化運營(yíng)水平、增強本身競賽力、活躍迎候世界傳媒應戰的一個(gè)顯著(zhù)標志。品牌是一個(gè)全體概念，是產(chǎn)品或效勞全體形象的高度集中反映，也是一個(gè)公司形象的杰出反映，就當時(shí)很多的上星衛視而言，各臺都有一些頗負盛名的節目，在受眾中都享有必定的忠實(shí)度或忠實(shí)觀(guān)眾。品牌前言――品牌電視，請求電視的頻道或節目在質(zhì)量上、形式上、效勞上、信譽(yù)上、市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)回報率等方面要有優(yōu)良的表現。一起品牌前言又意味著(zhù)一種逾越時(shí)空的品位和文明。20世紀90年代以來(lái)，中國電視媒體的競賽和開(kāi)展，閱歷了前期跑馬圈地式的開(kāi)展，進(jìn)入高水平的品牌競賽年代，媒體高層現已知道到只要實(shí)實(shí)在在地把媒體做精、做好、做出彩、做知名，才干迎候未來(lái)的.市場(chǎng)競賽。品牌前言戰略是前言為了進(jìn)步競賽力而進(jìn)行的，是環(huán)繞打造品牌而進(jìn)行的形象刻畫(huà)活動(dòng)，是為生計和開(kāi)展而進(jìn)行的全局性的策劃戰略，是省級電視媒體全體開(kāi)展戰略的主要內容。

　　差異化戰略是指傳媒所供給的產(chǎn)品或許效勞要具備獨特價(jià)值，構成在方針市場(chǎng)上獨具特色的吸引力。如湖南衛視靠文娛進(jìn)軍全國、安徽衛視的“電視劇大賣(mài)場(chǎng)”、重慶衛視的品牌欄目《生活麻辣燙》等都有很高的收視率。差異化戰略對傳媒資本、才能有較高的請求，特別請求傳媒具備強壯的生產(chǎn)力和營(yíng)銷(xiāo)才能，可以敏捷、精確地把傳媒產(chǎn)品或許效勞的價(jià)值傳遞到方針市場(chǎng)上去。因而，對創(chuàng )造性的辨別、強壯的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與立異才能、杰出的質(zhì)量名譽(yù)都是該戰略完結必不可少的匹配環(huán)節。跟著(zhù)電視傳媒逐漸走向老練，傳媒之間的仿照才能和經(jīng)歷不斷進(jìn)步，差異化的可能性空間才會(huì )被大大緊縮，傳媒只要構筑起滿(mǎn)意的跟進(jìn)壁壘，才會(huì )使贏(yíng)利和市場(chǎng)規模之間的平衡變成可能。依托自己的品牌，省級衛視在市場(chǎng)中才會(huì )有恰當的定位和生計開(kāi)展空間，以彰顯本身所特有的并代表濃郁區域文明顏色的鮮明形象，贏(yíng)得市場(chǎng)和受眾的認同和忠實(shí)。

　　三、運用結合營(yíng)銷(xiāo)，拓寬生長(cháng)空間

　　結合營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中較為盛行的一種手法或辦法，在新的形勢下，新的營(yíng)銷(xiāo)理論――4c理論(需求、本錢(qián)、便利、交流)請求公司做到：要了解消費者的需求、需求和欲望；了解消費者要滿(mǎn)意其需求和需求所支付的本錢(qián)，而不要去做所謂的定價(jià)策略；考慮消費者便利地購買(mǎi)到產(chǎn)品；主要的是交流。從結合營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念看，消費者是處于基位置置的，電視媒體營(yíng)銷(xiāo)與其他產(chǎn)品的最大差異在于它的二次出售過(guò)程，即是要把咱們做的節目出售給觀(guān)眾，取得收視率，然后咱們要把觀(guān)眾出售給公司，取得咱們的收益，回收本錢(qián)。首要，主要的即是要對觀(guān)眾市場(chǎng)進(jìn)行研討，觀(guān)眾即是市場(chǎng)，看電視的人即是市場(chǎng)，咱們把觀(guān)眾和廣告商統稱(chēng)為受眾，以受眾為中心，有必要對受眾和潛在受眾有深入而全部的了解。受眾需求啥?咱們的省級衛視能為受眾做些啥?中央電視臺做的是搶先的，它有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)體系，處理很多電視方面的數據：全國電視觀(guān)眾根本狀況查詢(xún)、觀(guān)眾的滿(mǎn)意度查詢(xún)、中央臺的節目、當地臺的節目、觀(guān)眾的接納度。體系每個(gè)季度進(jìn)行一次報導。20xx年，央視還啟動(dòng)了品牌生長(cháng)和廣告作用監測體系，這個(gè)體系對中國24個(gè)主要職業(yè)、品牌的知名度、公司的信息、狀況，接連地進(jìn)行監測，每季度供給一次陳述，看各個(gè)職業(yè)的品牌變化。中央臺的總編室和廣告部分都投入非常大的精力來(lái)做，這一課是許多省級衛視要補上的。在電視職業(yè)，收視率是判別節目?jì)r(jià)值和市場(chǎng)廣告價(jià)值的度量衡。

　　結合營(yíng)銷(xiāo)的基地思想是，各種形式的傳達手法都可以用來(lái)完結媒體所設定的市場(chǎng)方針，而且因為傳達方針是以傳達者的所欲改動(dòng)、修正和強化的受眾行為為主導，強調了市場(chǎng)導向和受眾導向的根底位置，所以根據這種方針所進(jìn)行的市場(chǎng)拓寬和戰略策劃才不會(huì )誤入歧途。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文14

　　摘要：隨著(zhù)國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展，經(jīng)濟的發(fā)展也帶動(dòng)了很多企業(yè)的共同提升，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，能夠通過(guò)適當的手段進(jìn)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理，能夠有效提升企業(yè)的經(jīng)濟利益，增強了企業(yè)的競爭力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的方式之一，能夠使企業(yè)在競爭中獲得最大的經(jīng)濟利益，開(kāi)展經(jīng)濟活動(dòng)，能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用下，達成商品的創(chuàng )造，產(chǎn)品的交易等等。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)中，帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。本文根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的戰略管理方向進(jìn)行分析，能夠找出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的方向。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰略管理；發(fā)展

　　作者簡(jiǎn)介：姜賀文（1959-），男，遼寧丹東人，遼東學(xué)院商學(xué)院副教授，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現階段企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的一種手段，能夠通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)達到企業(yè)的銷(xiāo)售目標，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟利益。但是，近年來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟競爭越來(lái)越激烈，很多的企業(yè)為了符合時(shí)代的形勢，能夠在激烈的競爭環(huán)境下更好的生存，在逐漸的創(chuàng )新改變自己的營(yíng)銷(xiāo)戰略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略管理就是其中的方式之一。戰略管理指的是在企業(yè)或者組織中，在規定的時(shí)間內，制定一個(gè)發(fā)展的目標，找到發(fā)展的方向，安排發(fā)展任務(wù)，并研究相關(guān)的政策，使用資源調配的方式進(jìn)行的一種管理方式。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的概念

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理指的是，按照企業(yè)現階段發(fā)展的需要，在一定時(shí)間內制定的相關(guān)的經(jīng)濟策略，按照不同時(shí)段市場(chǎng)的變化，以及市場(chǎng)環(huán)境的目標的變化等等，適當的對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略做出改變，使企業(yè)更加有效地制定戰略管理的目標，并確定市場(chǎng)的銷(xiāo)售范圍，制定的對象等等，最后制定相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，并在策略實(shí)施的過(guò)程中對全過(guò)程進(jìn)行控制，達到有效地實(shí)施效果。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的特征

　�。�1）屬性特征

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是整個(gè)企業(yè)的重要組成部分，在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，有著(zhù)不可替代的地位。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略管理與整個(gè)企業(yè)的戰略管理之間都有著(zhù)十分母企鵝的關(guān)系。需要通過(guò)企業(yè)的發(fā)展戰略，來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略，能夠保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略管理與企業(yè)的發(fā)展方向是一致的，能夠更好地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

　�。�2）獨立性特征

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作相對來(lái)說(shuō)具有一定的獨立性，需要直接的與外界進(jìn)行接觸，能夠獨立的進(jìn)行與外部環(huán)境之間的交流，能夠進(jìn)行自身的變化，在完善的市場(chǎng)經(jīng)濟的條件下，通過(guò)對企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模的大小以及企業(yè)的產(chǎn)業(yè)類(lèi)型等條件，建立一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，具有一定的專(zhuān)業(yè)性，能夠使銷(xiāo)售人員的.工作更加的具有指向性。

　�。�3）指向性特征

　　在企業(yè)中，企業(yè)的整體的營(yíng)銷(xiāo)戰略，能夠指導企業(yè)中各個(gè)部門(mén)的工作方向。但是，在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略管理方向就比較有指向性，只針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略實(shí)施，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略放置在其他的部門(mén)，就不會(huì )再產(chǎn)生任何效果了。

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的內容

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的內容主要指的是，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，能夠找到適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)，在市場(chǎng)中能夠有企業(yè)的一席之地。在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，發(fā)展的目標是什么，還包括企業(yè)的業(yè)務(wù)量以及企業(yè)的增長(cháng)向量等，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理實(shí)施的過(guò)程中。還需要注意的是，要能夠在有限的資源中，能夠對不同的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行分配，分配的結果要能夠符合企業(yè)的發(fā)展，以及企業(yè)的實(shí)力等等。

　　二、現階段企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭異常，惡性競爭屢見(jiàn)不鮮

　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境指的是在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境下，產(chǎn)生的銷(xiāo)售活動(dòng)的影響，都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，我們可以將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分為微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)的環(huán)境。微觀(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要指的是企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品過(guò)程中，一系列的銷(xiāo)售工序，也包括企業(yè)的員工等等。這些因素能夠直接的影響到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的水平。宏觀(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要指的是在市場(chǎng)的環(huán)境下，企業(yè)的文化、市場(chǎng)的經(jīng)濟形勢、國家相關(guān)的法律法規，以及一些不可抗力的因素，這些原因都會(huì )影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，在帶來(lái)機遇的同時(shí)，也為企業(yè)帶來(lái)了挑戰。如果企業(yè)不能夠及時(shí)的根據市場(chǎng)環(huán)境的變化而變化，就有可能使企業(yè)的經(jīng)濟不斷的下滑。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的地位十分的重要，要能夠根據市場(chǎng)的變化，適當的改進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略，才能夠在不斷地發(fā)展中增強企業(yè)的競爭力，使企業(yè)得到更好的經(jīng)濟效益。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位不清，戰略模糊

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一種針對性極強的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是一種典型的點(diǎn)對點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，需要營(yíng)銷(xiāo)主體對自身有深刻的認識，同時(shí)又能夠根據目標群體的特點(diǎn)制定針對性極強的戰略，進(jìn)而保證從自身出發(fā)到目標群體中去的專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)。但是當前因為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，人員素質(zhì)參差不齊，沒(méi)有合理的管理和激勵制度都極大的限制了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略落實(shí)的效果。因此當務(wù)之急是要對自身有一個(gè)明確的認識，即精確定位，同時(shí)要基于本企業(yè)產(chǎn)品的消費者受眾群體情況，精確劃分目標群體。在其基礎上構建一個(gè)專(zhuān)業(yè)性與業(yè)務(wù)能力并重的專(zhuān)業(yè)隊伍，確保隊伍中每一個(gè)人都能夠深刻認識到自身定位，并面向客戶(hù)進(jìn)行深入改變，以保證營(yíng)銷(xiāo)戰略的有效貫徹。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的過(guò)程

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定

　　企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略制定的過(guò)程中，能夠根據市場(chǎng)的環(huán)境，企業(yè)的實(shí)際情況以及企業(yè)的總的發(fā)展目標等等進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定。能夠有效地解決現階段企業(yè)的經(jīng)濟問(wèn)題，找到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，打破傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，對現階段企業(yè)的具體條件進(jìn)行分析，能夠有效地保證企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，能夠順利的銷(xiāo)售產(chǎn)品，還要保證企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，有足夠的經(jīng)濟資源和人力資源，能夠在銷(xiāo)售的過(guò)程中，保證企業(yè)的競爭力，增加了企業(yè)的實(shí)力，也能夠在企業(yè)發(fā)生營(yíng)銷(xiāo)危機的情況是開(kāi)展補救的措施，按照不同的營(yíng)銷(xiāo)目標制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施與控制

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的實(shí)施過(guò)程中，還存在著(zhù)很多的問(wèn)題沒(méi)有解決，企業(yè)沒(méi)有按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略要求，對工作目標進(jìn)行確立。要積極的將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的政策與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略相互結合，能夠有效地保證企業(yè)對資源的計劃安排。還要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的資源進(jìn)行配置，能夠有效地保證企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中達到生產(chǎn)的目標，更好的進(jìn)行分配，使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，協(xié)調各個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系，促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與外部環(huán)境之間的聯(lián)系。要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結果進(jìn)行檢測，要在規定的時(shí)間內完成任務(wù)。還要注意的是在生產(chǎn)的過(guò)程中，當任務(wù)完成時(shí)，能夠有效地保證企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)達到目標。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略過(guò)程中，要不斷的根據實(shí)踐的情況，適當的改變營(yíng)銷(xiāo)的策略，有助于在更好的完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計劃。根據現階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的具體情況，對戰略進(jìn)行調整，更有利于企業(yè)在環(huán)境變化速度飛快的市場(chǎng)當中生存。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的建議和對策

　　1.建立起企業(yè)內部的正確的營(yíng)銷(xiāo)文化

　　企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的過(guò)程中，要注意根據現階段企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分析，除了要了解本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，還要注意對市場(chǎng)的環(huán)境進(jìn)行了解。能夠培養新的營(yíng)銷(xiāo)文化，更好的適應企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的創(chuàng )新文化中要包括科學(xué)性、合理性、以及正確的價(jià)值觀(guān)，才能夠保證企業(yè)能夠更加有效的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略。通過(guò)對企業(yè)的創(chuàng )新文化的培養，有助于企業(yè)能夠在挑戰中生存，在競爭中發(fā)展。還要制定相關(guān)的規章制度，能夠起到對員工的約束作用，培養員工的自覺(jué)性，自覺(jué)地遵守規定，在一定程度上增強了企業(yè)的向心力和凝聚力。

　　2.建立完善的專(zhuān)業(yè)高素質(zhì)戰略管理團隊

　　企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理，首先就要建立專(zhuān)業(yè)的人才隊伍，要招聘一些專(zhuān)業(yè)的管理人才，通過(guò)合理的福利制度以及良好的發(fā)展前景等等，能夠吸引人才到公司中來(lái)。還可以與學(xué)校進(jìn)行合作，保證人才的輸入。對于已經(jīng)上崗的工作人員，可以適當的安排一些培訓，找一些在戰略管理方面有經(jīng)驗的前輩，或者是到專(zhuān)業(yè)的機構找一些專(zhuān)業(yè)的工作人員等等，對在崗的職工進(jìn)行培訓，有助于提升職工的專(zhuān)業(yè)性，培訓的課程安排要盡可能地合理，培養全方位的人才，加強專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的整體水平。

　　五、結語(yǔ)

　　綜上所述，企業(yè)想要在激勵的市場(chǎng)競爭環(huán)境下生存，首先就要根據時(shí)代的不斷變化對企業(yè)進(jìn)行調整，加強企業(yè)的管理，在不斷地調整下完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，能夠有效地實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，逐漸的提升市場(chǎng)的競爭力。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的過(guò)程中，一定要結合企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調整，才能夠保證企業(yè)戰略管理使可靠地有效地。還要注意要建立起完善的高素質(zhì)的戰略管理團隊，能夠提升企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的水平，在不斷的進(jìn)步中，逐漸完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式。

　　參考文獻：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文15

　　摘要：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，為企業(yè)實(shí)現自身經(jīng)營(yíng)目標，對自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行規劃，當高信息時(shí)代到來(lái)時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略不斷探索新的道路，將傳統的營(yíng)銷(xiāo)戰略融入互聯(lián)網(wǎng)當中，通過(guò)良好營(yíng)銷(xiāo)戰略可及時(shí)改變相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，利用有利條件，保證企業(yè)的良好運行。

　　關(guān)鍵字：企業(yè)市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)戰略 管理研究

　　伴隨著(zhù)商品經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不斷發(fā)展，存在的原因來(lái)自于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規模的增大和產(chǎn)品數量的增加速度大于社會(huì )的需求增加的速度而產(chǎn)生的，它的產(chǎn)生同時(shí)也是來(lái)自于企業(yè)之間競爭的不斷激烈。面臨企業(yè)產(chǎn)品增多和社會(huì )需求縮減時(shí)，企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，增加企業(yè)的銷(xiāo)售量，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益的增加。生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始將市場(chǎng)的需求作為自身的重點(diǎn)，以市場(chǎng)作為導向，根據企業(yè)自身的實(shí)際條件，研究制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，從而提高企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的效率，促進(jìn)企業(yè)競爭力的提升。

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的必要性

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的必要性體現在時(shí)代性和選擇性?xún)蓚�(gè)方面。隨著(zhù)我國改革開(kāi)放的深入，加入世貿組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競爭環(huán)境也隨之變得更加復雜，在這個(gè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著(zhù)來(lái)自全球的競爭者，他們有著(zhù)領(lǐng)先于我國企業(yè)傳統的營(yíng)銷(xiāo)新型戰略，在中國市場(chǎng)上占據了半壁江山，面對這樣的時(shí)代環(huán)境，我國企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時(shí)代的新型營(yíng)銷(xiāo)戰略，為自己未來(lái)的生存和發(fā)展做好充分的準備。整個(gè)世界已經(jīng)進(jìn)入了高速信息時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，信息技術(shù)成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要技術(shù)，也是時(shí)代給予他們的必然選擇，為了順應時(shí)代的發(fā)展要求，在新時(shí)代的眾多競爭者中獲得一席生存和發(fā)展之地，利用信息技術(shù)發(fā)展傳統營(yíng)銷(xiāo)戰略是他們唯一可行的創(chuàng )新之舉，通過(guò)這樣的方式，他們能夠在充分展示傳統營(yíng)銷(xiāo)戰略?xún)?yōu)勢的同時(shí)，并利用現代信息技術(shù)，進(jìn)一步將這份優(yōu)勢擴大，從而提高傳統營(yíng)銷(xiāo)戰略的效用，并在全球化的競爭當中，獲得更好的生存和發(fā)展道路。

　　二、中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題及不足

　　1、營(yíng)銷(xiāo)理念不夠先進(jìn)

　　中小企業(yè)沒(méi)有放寬眼光，他們的經(jīng)營(yíng)思路還是以產(chǎn)品為導向的。這就是說(shuō)讓消費者被動(dòng)適應自己的產(chǎn)品，而沒(méi)有考慮消費者需要什么樣的產(chǎn)品，怎樣主動(dòng)去適應消費者來(lái)考慮經(jīng)營(yíng)思路。這種經(jīng)營(yíng)指導思想在短缺經(jīng)濟時(shí)代非常適用，然而隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈。我們企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就會(huì )得到廣大消費者的贊同，企業(yè)的市場(chǎng)就會(huì )逐步壯大。還有些不成熟的企業(yè)，他們只做表面文章，特別注重廣告的效應。自己沒(méi)有好的產(chǎn)品，想通過(guò)廣告把自己塑造成一個(gè)所謂的知名企業(yè)。這種營(yíng)銷(xiāo)思路是行不通的，沒(méi)有好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，光靠廣告是不會(huì )長(cháng)久地占有市場(chǎng)的。

　　2、管理水平低下

　　個(gè)別中小企業(yè)由企業(yè)領(lǐng)導總管一切，這是一種舊的管理模式，因為領(lǐng)導的能力、經(jīng)驗、精力等等各方面是存在很大的局限性的。隨著(zhù)企業(yè)在市場(chǎng)中不斷地壯大，經(jīng)常會(huì )因為領(lǐng)導的一個(gè)錯誤決策而使企業(yè)陷入危機。中小企業(yè)還有一個(gè)比較普遍的現象，就是憑經(jīng)驗和直覺(jué)去判斷市場(chǎng)的走向，這種不成熟的局限性思路，也許在短時(shí)期內會(huì )有些效果，但最終會(huì )落后于其他中小企業(yè)的。這就要求我們發(fā)展中的企業(yè)決策者們開(kāi)拓思想、調整思路，從深層次對市場(chǎng)進(jìn)行調研，對于市場(chǎng)的發(fā)展趨勢和將來(lái)要出現的潛在機會(huì )要心知肚明。決策者要提高自身素質(zhì)，努力鉆研市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的技能。因為一個(gè)決策者的錯誤判斷，就會(huì )使企業(yè)一敗涂地。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)手段還需進(jìn)一步改進(jìn)

　　在眾多的中小企業(yè)中，有許多中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，搜取信息方式不夠寬廣，對市場(chǎng)認識不夠全面，往往把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一般的推銷(xiāo)。這就要求企業(yè)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)思想，更新?tīng)I銷(xiāo)手段，從各個(gè)渠道獲取營(yíng)銷(xiāo)信息，使企業(yè)迅速發(fā)展。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新動(dòng)力有待提高

　　社會(huì )的發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟水平的不斷提升，政府部門(mén)也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了便利的條件，給中小企業(yè)創(chuàng )造了發(fā)展的平臺，出臺了很多的優(yōu)惠政策。但有些企業(yè)不按國家政策執行，盲目競爭，擾亂了市場(chǎng)秩序，這樣對中小企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了負面影響。有些中小企業(yè)，為了自己能夠得到更多的市場(chǎng)，減少成本的投入，互相壓價(jià)，沒(méi)有考慮產(chǎn)品的質(zhì)量是否能夠滿(mǎn)足消費者的需求，導致產(chǎn)品的價(jià)格出現了混亂。究其原因，就是因為沒(méi)有新的創(chuàng )新動(dòng)力，思路狹窄和低水平重復生產(chǎn)。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)人才相對缺乏

　　人才是企業(yè)資源中最重要的資源，企業(yè)沒(méi)有好的人才就沒(méi)有好的發(fā)展，人才的競爭在現代企業(yè)中是最為重要的。通過(guò)對有些中小企業(yè)的觀(guān)察，企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏是很?chē)乐氐�。形成這種人才缺乏的`原因，就是中小企業(yè)沒(méi)有形成一個(gè)科學(xué)合理的、適當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的人才培養體系。

　　三、提升中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的措施

　　1、富有創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)文化的培養

　　培養創(chuàng )意的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化，其關(guān)鍵在于決策者的營(yíng)銷(xiāo)理念，建立一個(gè)科學(xué)的、現代化的營(yíng)銷(xiāo)文化，通過(guò)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)文化培育，形成各企業(yè)間相互的生存與發(fā)展，提高與互惠的企業(yè)理念和企業(yè)價(jià)值觀(guān)。同時(shí)還要得到企業(yè)高、中、低各階層員工的認可和支持，使企業(yè)員工有主人翁的精神，不斷地發(fā)揮自己的潛在能力，能夠自覺(jué)遵守企業(yè)規章制度，全身心為企業(yè)的壯大貢獻自己的力量。

　　2、建立高效的營(yíng)銷(xiāo)管理機制

　　高效的營(yíng)銷(xiāo)管理機制，關(guān)鍵在于對營(yíng)銷(xiāo)人員的分工是否到位，是否各盡其才，對營(yíng)銷(xiāo)人員的各項管理制度能否落實(shí)到實(shí)處、細處，分配制度是否得到全體員工的贊同，這些都是影響企業(yè)發(fā)展的因素�，F在很多中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員只做單一的業(yè)績(jì)考核，這種管理方式不利于企業(yè)發(fā)展和員工綜合能力的提高。把過(guò)去單一考核變?yōu)槎囗椌C合考核。建立富有挑戰性的激勵制度，形成合理的獎罰制度，將營(yíng)銷(xiāo)人員的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。企業(yè)要有一個(gè)長(cháng)期合理的規劃，通過(guò)銷(xiāo)售例會(huì )，聽(tīng)取員工的合理建議。有些員工的建議是在銷(xiāo)售經(jīng)驗中摸索出來(lái)的，他們能夠提供市場(chǎng)今后的發(fā)展動(dòng)向。對于那些優(yōu)秀的員工要給予精神和物質(zhì)上的獎勵，以此來(lái)激勵他們的工作積極性，增強員工與企業(yè)的凝聚力。

　　3、選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略

　　營(yíng)銷(xiāo)戰略的正確的選擇是企業(yè)發(fā)展中的核心�！把a缺營(yíng)銷(xiāo)”戰略。中小企業(yè)基礎薄，經(jīng)濟實(shí)力弱，抵御市場(chǎng)沖擊能力差，很難和大企業(yè)抗衡。這就要求中小企業(yè)細心觀(guān)察那些大企業(yè)在市場(chǎng)中所忽略的地方。首先要找到那些大企業(yè)未關(guān)注到的市場(chǎng)，以及大企業(yè)關(guān)注了但又不想干的市場(chǎng)。他們認為經(jīng)濟效益不可觀(guān)，對企業(yè)發(fā)展沒(méi)有大的幫助，所以不愿意去做。把這些大企業(yè)所空缺的市場(chǎng)作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，既可以避免風(fēng)險投資，又可以積累實(shí)力，等到強大了，自然就有了和大企業(yè)爭市場(chǎng)的能力。

　　“恒星營(yíng)銷(xiāo)”戰略。中小企業(yè)要以大企業(yè)為依托。大企業(yè)資金雄厚，營(yíng)銷(xiāo)渠道寬，在技術(shù)和人才儲備上有著(zhù)很大的實(shí)力，它們就像是市場(chǎng)上閃閃發(fā)光的“恒星”。中小企業(yè)要想擁有像那些大企業(yè)一樣的優(yōu)勢，可以先為大企業(yè)服務(wù)來(lái)取得發(fā)展機會(huì )，充當配角。

　　“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)”戰略。一個(gè)中小企業(yè)勢單力薄，在競爭激烈的市場(chǎng)中很容易被淘汰。具有相同生產(chǎn)能力、生產(chǎn)相同產(chǎn)品的中小企業(yè)聯(lián)合在一起，化零為整，這樣就能抵御市場(chǎng)變化帶來(lái)的沖擊，就能夠取長(cháng)補短，在市場(chǎng)中強大起來(lái)。

　　4、塑造優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)組織團隊

　　一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊首先便對高等營(yíng)銷(xiāo)人才選拔制定科學(xué)合理的機制。其次，企業(yè)各成員之間應齊心合力，共同研究市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)，能夠準確根據產(chǎn)品隨市場(chǎng)的變化和潛在的需求，制訂與市場(chǎng)相適應的營(yíng)銷(xiāo)計劃，為本企業(yè)下一步產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)打下堅實(shí)的基礎。建立人才預警機制也是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊所必備的。要不斷地增強人才貯備意識，培養中小企業(yè)的高級人才。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊從內部培養高級人才，應該對員工經(jīng)常進(jìn)行理論培訓和實(shí)踐鍛煉。中小企業(yè)要打造一支強有力的、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團隊，還應該開(kāi)闊視野，從多方面吸

　　結語(yǔ)：

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的管理對于提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益具有重要的意義。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境，企業(yè)需要及時(shí)的根據環(huán)境的變化調整相應的營(yíng)銷(xiāo)策略�，F階段在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理中存在著(zhù)機制不完善， 制度不健全，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念需要進(jìn)一步提高和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理信息化程度不高等問(wèn)題，文章結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際，提出了相應的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的措施。通過(guò)研究提高了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的水平， 提升企業(yè)了市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

　　參考文獻：

　　[1]楊寶珍. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新[J]. 企業(yè)經(jīng)濟,20xx,05:76-78.

　　[2]劉弢. 我國中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略探討[D].上海交通大學(xué),20xx.

　　[3]王常文. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理研究[J]. 科技致富向導,20xx,11:203.

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