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居民消費結構趨勢變化及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析論文
我國居民消費結構趨勢變化
一是從數量向質(zhì)量的轉變，我國居民原先對產(chǎn)品數量的需求正逐漸向對質(zhì)量的需求過(guò)度。質(zhì)量追求是未來(lái)消費結構變化的長(cháng)期特征。在產(chǎn)品個(gè)性化需求方面越來(lái)越多，如住宅越來(lái)越注重舒適和美觀(guān)，食品越來(lái)越注重綠色和安全，產(chǎn)品越來(lái)越注重多功能和高檔化。
二是從物質(zhì)消費向精神消費的轉變。在我國城鎮居民收入不斷增加，消費水平不斷提升的情況下，物質(zhì)消費向精神消費的轉變是必然趨勢。在物質(zhì)生活資料得到保障之后，居民消費對于精神文化需求的比例必然會(huì )擴大，另外，娛樂(lè )休閑與旅游等相關(guān)文化娛樂(lè )產(chǎn)品也在很大程度上體現出了我國居民豐富精神文化的必然需要，精神生活消費的多種性和多層次性以及文化消費的增加，也是我國居民消費層次不斷提升的重要表現方式。
三是生存消費向發(fā)展消費的轉變。在生存資源得到質(zhì)和量的滿(mǎn)足之后，我國居民在消費過(guò)程中必然會(huì )更多地關(guān)注跟自身發(fā)展相關(guān)的消費需求，會(huì )進(jìn)一步加大對健身醫療保健和教育方面的投資，同時(shí)追求快捷交通和對稱(chēng)信息，提升自身發(fā)展水平。居民發(fā)展需求所帶來(lái)的消費需求正逐漸成為我國消費市場(chǎng)的重要內容。
我國居民消費結構趨勢變化對市場(chǎng)消費的影響
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應當重點(diǎn)關(guān)注居民消費結構趨勢的變化以及對市場(chǎng)的影響。圍繞市場(chǎng)識別和市場(chǎng)評估兩個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )的分析，結合市場(chǎng)需求領(lǐng)域的新情況和新變化，科學(xué)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的科學(xué)性和針對性。能否有效識別和尋求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，對于增強企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展能力具有關(guān)鍵作用。顧客作為微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的主導者，其消費結構的變化必然會(huì )影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應當牢牢把握結構變化趨勢，進(jìn)一步制定營(yíng)銷(xiāo)方案，切實(shí)迎合居民消費需求，依靠市場(chǎng)創(chuàng )新和產(chǎn)品創(chuàng )新，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和持續發(fā)展水平，并將其作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )分析的最根本出發(fā)點(diǎn)。圍繞居民消費結構趨勢變化進(jìn)行市場(chǎng)分析，主要是從現存市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )進(jìn)行分析和從未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )進(jìn)行分析兩個(gè)方面。本文將居民消費結構趨勢的變化與市場(chǎng)影響相關(guān)率變量記為F，市場(chǎng)消費發(fā)展比率變量為C。根據增長(cháng)效應理論，居民消費結構趨勢變化對于市場(chǎng)消費發(fā)展的影響存在促進(jìn)作用。因此，本文在構建模型時(shí)不僅包含市場(chǎng)消費發(fā)展比率的一次項，還納入二次項，如模型（1）所示：C=α+F*β1+F*β2+εt（1）模型（1）中，α、β1、β2為參數，εt為隨機誤差項。
一方面為了有效防止自變量之間可能存在的線(xiàn)性關(guān)系，提升回歸結果，需要對樣本進(jìn)行多重共線(xiàn)性檢驗，通過(guò)多重共線(xiàn)性檢驗可以發(fā)現，變量之間不存在多重共線(xiàn)性關(guān)系，能夠對數據進(jìn)行回歸分析�；貧w分析的結果如表1所示。通過(guò)回歸分析可以發(fā)現，我國現有的居民消費結構趨勢的變化與市場(chǎng)影響之間的發(fā)展具有正相關(guān)關(guān)系，即提升居民消費結構趨勢的變化水平，能夠有效提升市場(chǎng)消費的發(fā)展速度，增強市場(chǎng)活力。
現存市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )分析
進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )分析和識別時(shí)，一般會(huì )按照營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)對象來(lái)進(jìn)行，并將其轉化為對于市場(chǎng)和產(chǎn)品結構的分析，實(shí)現市場(chǎng)產(chǎn)品結構的識別和分析，確保產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )這一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機構的核心地位。應當從供需現狀來(lái)對營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )進(jìn)行分析。
市場(chǎng)出清是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最理想的狀態(tài)，但是在管理實(shí)踐中，市場(chǎng)出清這一理想狀態(tài)往往難以實(shí)現，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，圍繞居民消費這一消費市場(chǎng)，應當重點(diǎn)從結構、數量以及層次這三個(gè)方面來(lái)對市場(chǎng)供需缺口進(jìn)行分析，并通過(guò)缺口分析進(jìn)一步尋求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )。當前居民消費結構正逐漸從大眾化向個(gè)性化方向發(fā)展，對于同一產(chǎn)品個(gè)性化需求也是不一樣的，盡管供需總量平衡，但是結構不平衡仍然會(huì )留下比較大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間，對供需結構差異進(jìn)行分析也能夠從中發(fā)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )。圍繞高中低三個(gè)市場(chǎng)需求層次，分層次分析需求狀況，并有效查找需求空檔，生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行填補。重點(diǎn)關(guān)注我國居民消費結構變化情況，一般來(lái)講，城鎮居民消費結構變化比農村居民消費結構變化速度快，同時(shí)產(chǎn)品具有層次，差異也比較明顯，城鎮居民在消費上更注重個(gè)人偏好和高檔層次消費。除此之外，還應當圍繞市場(chǎng)細分進(jìn)一步尋求營(yíng)銷(xiāo)空間，按照消費者需求層次和內容的不同，對市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的細化，并根據不同產(chǎn)品需求的消費者所構成的目標市場(chǎng)，進(jìn)行個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定。圍繞消費者生活方式、個(gè)性特點(diǎn)、購買(mǎi)行為、時(shí)效選擇、購買(mǎi)方式，重點(diǎn)做好目標市場(chǎng)的規劃，通過(guò)細分消費市場(chǎng)，進(jìn)一步挖掘被忽視的市場(chǎng)機會(huì )。尤其是伴隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，居民消費結構變化呈現出越來(lái)越快的趨勢。
“吃穿用”的消費比例逐步下降，交通、娛樂(lè )、通信、體育等消費需求比例不斷上升，正是基于這一居民消費結構的變化，進(jìn)一步細分出許多新的目標市場(chǎng)。細分虛擬產(chǎn)品和實(shí)體產(chǎn)品，精神產(chǎn)品和物質(zhì)產(chǎn)品，享受產(chǎn)品和食用產(chǎn)品，投資產(chǎn)品和消費產(chǎn)品這些不同的消費，有助于為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供更好的機會(huì )。對于同一類(lèi)產(chǎn)品，也可以結合消費者的不同需求，進(jìn)行差異化的分析和營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)差異化的市場(chǎng)細分，進(jìn)一步增強營(yíng)銷(xiāo)的針對性，挖掘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，對于增強企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和水平，提高市場(chǎng)產(chǎn)品占有比例，具有重要的推動(dòng)作用。
未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )分析
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)結合自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資料進(jìn)行解釋性分析和描述性分析，能夠對現有市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )進(jìn)行有效的識別和把握。而依靠理論預測分析和數據預測分析，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)則可以進(jìn)一步識別和把握企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。通過(guò)抓住市場(chǎng)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，贏(yíng)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)先機。從這個(gè)角度上講，企業(yè)管理者對未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )的識別和把握，就顯得更加重要，它對于提高營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量和效率，增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的針對性都具有很重要的意義。根據經(jīng)濟理論分析，我國居民消費結構在趨勢上逐漸從物質(zhì)享受到精神享受發(fā)展，這種消費結構趨勢的變化對于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)一步實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )具有重要的基礎作用。
第一，產(chǎn)品質(zhì)量升級帶來(lái)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。這里的質(zhì)量主要是指對市場(chǎng)中銷(xiāo)售產(chǎn)品的綜合性描述。質(zhì)量的升級在很大程度上意味著(zhù)產(chǎn)品性能更加優(yōu)越，材料更加生態(tài)化，生產(chǎn)更加綠色化，更加符合個(gè)性化要求。當前我國大多數市場(chǎng)產(chǎn)品與此質(zhì)量要求還存在著(zhù)一定的距離，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現產(chǎn)品質(zhì)量升級，能夠為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)帶來(lái)很大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間。企業(yè)管理者應當將產(chǎn)品質(zhì)量升級作為未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的重要途徑進(jìn)行實(shí)施。
第二，精神生活消費帶來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。在經(jīng)濟社會(huì )大發(fā)展背景下，我國居民收入的增加以及居民消費素質(zhì)的提升和消費理念的轉變，為我國精神生活消費空間的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了很大的機會(huì )。我國企業(yè)應當根據這一居民消費水平變化趨勢，進(jìn)一步增強對精神生活消費產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，通過(guò)提高產(chǎn)品創(chuàng )新能力和原創(chuàng )能力，增強對我國居民消費的吸引力，提高精神生活消費水平，進(jìn)一步彌補精神文化消費市場(chǎng)中，內外產(chǎn)品競爭力極不均衡的局面。
第三，發(fā)展需求帶來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。近年來(lái)，我國經(jīng)濟社會(huì )不斷發(fā)展，居民素質(zhì)和文化水平也不斷提升，居民出于提高自身文化素質(zhì)、身體素質(zhì)和進(jìn)一步改善生產(chǎn)生存發(fā)展環(huán)境方面的考慮，進(jìn)一步提升了在發(fā)展需求方面的消費水平。
對于個(gè)人消費和家庭消費來(lái)講，發(fā)展需求所帶來(lái)的消費具有持續性。個(gè)人只有實(shí)現了自身的發(fā)展，才能夠確保收入的穩定增長(cháng)，也才能確保后續有更多的消費機會(huì )。而同樣對于家庭來(lái)講，家庭成員和家庭環(huán)境發(fā)展的需求也具有很大的空間。在居民實(shí)現生存需求之后，發(fā)展需求帶來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )也越來(lái)越大，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要密切關(guān)注發(fā)展需求所帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，重點(diǎn)關(guān)注發(fā)展需求市場(chǎng)供給情況，結合居民消費需求，逐步推出滿(mǎn)足其個(gè)性化需求的醫療、教育、通訊、衛生等相關(guān)服務(wù)，切實(shí)適應居民快速增長(cháng)的發(fā)展需求，在滿(mǎn)足居民發(fā)展需求的同時(shí)，推動(dòng)企業(yè)自身發(fā)展，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和競爭實(shí)力。
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