高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)體驗式教學(xué)研究論文

　　本文以高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為研究基點(diǎn)，闡述了體驗式教學(xué)模式的含義、意義和特點(diǎn)，重點(diǎn)介紹體驗式教學(xué)模式的教學(xué)目標設定、課程體系的構建、教學(xué)活動(dòng)的設計、實(shí)施保障等內容。

　　高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養目標是“以市場(chǎng)需求為導向，以服務(wù)為宗旨，培養出社會(huì )需求的高級營(yíng)銷(xiāo)應用技能型人才”。而傳統的理論教學(xué)人才培養模式與之相違背，使學(xué)生的創(chuàng )造力、想象力、批判力和思維能力受到限制，約束了學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，教學(xué)效果微乎其微。因此，改革勢在必行，以體驗為手段的教學(xué)體系則是擺在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革和創(chuàng )新面前的重大研究課題。

　　一、高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)體驗式教學(xué)的含義、意義和特點(diǎn)

　　1.含義

　　營(yíng)銷(xiāo)體驗式教學(xué)是教師精心設計教學(xué)內容，創(chuàng )設營(yíng)銷(xiāo)情境，將學(xué)生置身于各種真實(shí)或模擬的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，讓他們從中體驗理論知識、獲得專(zhuān)業(yè)技能和實(shí)戰經(jīng)驗的一種教學(xué)方法和手段。

　　2.意義

　　營(yíng)銷(xiāo)體驗式教學(xué)符合營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科實(shí)戰性質(zhì)和學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)理論感悟認知不斷完善、提升的要求，可以培養學(xué)生學(xué)以致用的能力，使學(xué)生成為營(yíng)銷(xiāo)管理和策劃專(zhuān)業(yè)的技能型人才，為今后勝任管理崗位工作奠定堅實(shí)的基礎。

　　3.特點(diǎn)

　　(1)尊重參與者的個(gè)性;

　　(2)發(fā)展參與者的能動(dòng)性;

　　(3)為參與者打下牢固的基礎，為其將來(lái)的持續發(fā)展做準備;

　　(4)體現師生平等關(guān)系——互動(dòng)的“你”和“我”的關(guān)系，而不是單純的“教”與“學(xué)”的關(guān)系。

　　二、高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)體驗式教學(xué)模式的教學(xué)目標設定

　　體驗式教學(xué)目標是培養學(xué)生綜合能力，除了培養學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)崗位專(zhuān)業(yè)技能素養之外，還包括職業(yè)方法能力和職業(yè)社會(huì )能力兩大類(lèi)，主要內容為與人交流合作的能力、解決問(wèn)題的能力、自我學(xué)習的能力、信息處理的能力、數字應用的能力、革新創(chuàng )新和外語(yǔ)應用的能力等。這些能力使學(xué)生能適應崗位的不斷變換，是伴隨其終身的可持續發(fā)展能力。為了實(shí)現既定的培養目標，在編制教學(xué)大綱時(shí)，課時(shí)安排、教學(xué)內容、教學(xué)方法、教學(xué)評估等都應圍繞此目標進(jìn)行設計，積極構建高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系。

　　三、高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)體驗式教學(xué)的方法

　　教師與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作人員應充分溝通，基于工作崗位技能要求并遵照循序漸進(jìn)的原則，雙方一起對教學(xué)環(huán)節和教學(xué)內容進(jìn)行研究與探討。目前本專(zhuān)業(yè)主要采用的教學(xué)方法有：案例教學(xué)法、情景模擬法、角色扮演法、陶冶情操法、游戲法、翻轉法，等等。學(xué)生在實(shí)踐中驗證知識，調動(dòng)全部感官，全身心地投入，學(xué)會(huì )動(dòng)手、學(xué)會(huì )觀(guān)察、學(xué)會(huì )傾聽(tīng)、學(xué)會(huì )表達。教師積極支持和引導學(xué)生探索實(shí)踐，使學(xué)生由“學(xué)會(huì )”變?yōu)椤皶?huì )學(xué)”，成為學(xué)習活動(dòng)的主體和知識的主動(dòng)建構者。

　　四、高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系的構建

　　體驗式教學(xué)課程體系的構建應以崗位所需的綜合能力素養為主線(xiàn)，構建知識、能力、素質(zhì)三位一體的教學(xué)內容體系。

　　對于必備的專(zhuān)業(yè)理論，如營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面的知識，強調學(xué)生要參與到學(xué)校和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去，親身體驗和實(shí)踐，在實(shí)踐中感悟營(yíng)銷(xiāo)理論的魅力所在。營(yíng)銷(xiāo)基礎理論需要教師創(chuàng )設各種營(yíng)銷(xiāo)情境讓學(xué)生扮演各種角色，體驗學(xué)習趣味，消化理論知識，為打下扎實(shí)的理論奠定基礎。在職業(yè)方法能力和職業(yè)社會(huì )能力這兩方面，學(xué)生要積極提升自己的信息處理能力、革新創(chuàng )新能力和外語(yǔ)應用能力。

　　五、高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)體驗式教學(xué)活動(dòng)的設計

　　當今企業(yè)所需的人才，要求具有較高的綜合素養，除了具備崗位專(zhuān)業(yè)技能和行業(yè)通用能力之外，還包括團隊合作精神、與人溝通的能力、解決問(wèn)題的能力、學(xué)習能力等職業(yè)核心能力。因此，教學(xué)活動(dòng)的設計要以學(xué)生為主體，教師是設計者、導演和教練。

　　體驗式教學(xué)以分組形式進(jìn)行，學(xué)生按自愿原則組建學(xué)習小組，一般為5～6人一組為最佳。小組活動(dòng)主要圍繞理論知識學(xué)習和崗位技能實(shí)踐展開(kāi)，組內成員分工合作、交流磋商、討論修改，共同完成團隊的課業(yè)活動(dòng)。

　　1.創(chuàng )造體驗式的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

　　學(xué)校要準備好相關(guān)的教學(xué)基礎設施和設備，比如模擬公司營(yíng)銷(xiāo)崗位所需要的素材，讓學(xué)生有融入企業(yè)的真實(shí)感。

　　2.在課堂教學(xué)中教師素材的準備和設計

　　在高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心專(zhuān)業(yè)課程中，要求教師和企業(yè)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)崗位人員做好溝通，把收集到的有關(guān)行業(yè)、市場(chǎng)和企業(yè)所需要的資料結合知識點(diǎn)重新進(jìn)行加工整理、編排設計，形成教學(xué)項目，指導學(xué)生完成項目，體驗趣味營(yíng)銷(xiāo)。學(xué)生實(shí)踐的項目比較多，比如商務(wù)談判、行業(yè)分析、調研計劃制訂、問(wèn)卷設計、市場(chǎng)調查報告的撰寫(xiě)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的撰寫(xiě)和執行、海報的設計與制作、品牌名稱(chēng)和標志設計，等等。關(guān)于職業(yè)社會(huì )能力的培養有多種途徑，如請社會(huì )上知名的專(zhuān)家學(xué)者開(kāi)設講座，陶冶學(xué)生的情操;系部或教研室舉辦各種形式的沙龍，讓學(xué)生積極參與體驗，等等。

　　3.實(shí)踐活動(dòng)的設計

　　學(xué)校要給學(xué)生創(chuàng )造實(shí)踐活動(dòng)的機會(huì )，由專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行系統的設計和規劃。第一，在學(xué)�？萍蓟顒�(dòng)月中，組織各種技能大賽及科技活動(dòng)，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析、專(zhuān)利作品展示等。第二，組織學(xué)生參加全國或省市級的營(yíng)銷(xiāo)技能大賽，鍛煉學(xué)生的分析、判斷和決策能力，培養團隊合作精神。第三，積極與企業(yè)合作，把項目帶回課堂，布置任務(wù)給學(xué)生，比如新品上市發(fā)布會(huì )、促銷(xiāo)活動(dòng)、路演活動(dòng)等，讓學(xué)生與企業(yè)零距離接觸。第四，讓學(xué)生積極參與教師的科研項目。體驗式教學(xué)讓每個(gè)學(xué)生都親歷了主動(dòng)體驗、主動(dòng)探究的過(guò)程，激發(fā)了學(xué)生創(chuàng )造的靈感。在體驗式學(xué)習中，學(xué)生增長(cháng)了知識，提高了能力，學(xué)會(huì )了思考、溝通與合作，這對學(xué)生終生發(fā)展起著(zhù)積極的作用。

　　六、高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)體驗式教學(xué)的實(shí)施保障

　　要想培養出具有較高綜合素養的應用型營(yíng)銷(xiāo)人才，必須擁有強有力的保障措施才能實(shí)現。其中這三個(gè)條件必不可少：

　　第一，要有具備較強的理論功底又有豐富企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)踐經(jīng)驗的“雙師型”教師、行業(yè)專(zhuān)家等。

　　第二，需要有能滿(mǎn)足體驗式教學(xué)、校企合編、實(shí)用性較強的教材。

　　第三，需要具備高度仿真、能模擬實(shí)戰的、體驗型教學(xué)環(huán)境，如模擬公司，模擬軟件(市場(chǎng)調查實(shí)訓系統、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓系統、市場(chǎng)決策實(shí)訓系統、ERP沙盤(pán)、連鎖經(jīng)營(yíng)管理實(shí)訓系統、創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新實(shí)訓系統、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合系統、電子商務(wù)系統)，談判室，報告廳，學(xué)生個(gè)人工作室等。

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