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醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與未來(lái)發(fā)展分析論文（精選13篇）
在各領(lǐng)域中，大家都不可避免地要接觸到論文吧，論文是探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段。怎么寫(xiě)論文才能避免踩雷呢？以下是小編收集整理的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與未來(lái)發(fā)展分析論文，歡迎大家分享。
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與未來(lái)發(fā)展分析論文 篇1
前言：在多因素的驅動(dòng)下，人們的醫藥消費支出呈逐漸上升的趨勢，自然也就帶動(dòng)了整個(gè)醫藥市場(chǎng)的發(fā)展，然而受GMP和GSP改革的影響，使得運營(yíng)成本增加、產(chǎn)能過(guò)剩成為了醫藥市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題，從而威脅到了醫藥企業(yè)的發(fā)展，基于此，尋求長(cháng)遠發(fā)展策略，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，將其市場(chǎng)核心競爭力提升成為了目前廣大醫藥企業(yè)共同思考的課題。
1.醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.1著(zhù)手于產(chǎn)品組合。第一，縮減產(chǎn)品組合，即剝離和簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，將資源占用較多和盈利較少的藥品去除，將利潤較高、市場(chǎng)反應好的藥品生產(chǎn)線(xiàn)保留，以此來(lái)實(shí)現開(kāi)支的縮減，品牌的做精和壯大。第二，擴大產(chǎn)品組合，即充分合理的整合和利用資源，新增產(chǎn)品配置，挖掘銷(xiāo)售潛力，從而提升企業(yè)效益。再者就是擴大藥品銷(xiāo)售范圍，從而提升企業(yè)競爭力，分散銷(xiāo)售單一藥品的風(fēng)險。第三，延伸產(chǎn)品線(xiàn)，該策略能夠針對反響較好的'藥品進(jìn)行系列深度研發(fā)、推廣、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，再將系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升的同時(shí)，也將良好的品牌和口碑樹(shù)立，對企業(yè)的規模擴張意義重大。但是在實(shí)施該策略的時(shí)候，必須對市場(chǎng)需求及其動(dòng)向深入調研，這樣才能保證產(chǎn)品延伸方向的準確性。第四，實(shí)現現代化產(chǎn)品線(xiàn)，也就是加強藥品技術(shù)研發(fā)，保證科技先進(jìn)性和加工工藝精細性的同時(shí)，也能夠保證臨床用藥效果，實(shí)現物力、人力的節約，生產(chǎn)集約化，從而將藥品企業(yè)競爭實(shí)力提升。
1.2著(zhù)手于藥品定價(jià)。一是心理定價(jià)，也就是藥品價(jià)格依據消費者的心理來(lái)確定，通常包括習慣定價(jià)、聲望定價(jià)和整數定價(jià)，習慣定價(jià)是藥企順應消費者對藥品自身的熟悉了解來(lái)定價(jià)，而聲望定價(jià)則是依據企業(yè)的知名度來(lái)確立價(jià)格，通常比其他企業(yè)生產(chǎn)的同類(lèi)藥品貴，該策略則是把握了消費者價(jià)高質(zhì)優(yōu)的心理。整數定價(jià)則是價(jià)格為整數，無(wú)尾數零頭。二是差異定價(jià)，也就是針對銷(xiāo)售地點(diǎn)、實(shí)際、對象、環(huán)節等差異對同一藥品進(jìn)行的不同定價(jià)，這樣有助于滿(mǎn)足不同消費者，均衡市場(chǎng)。三是折扣折價(jià)，如促銷(xiāo)折扣、季節折扣、數量折扣、現款折扣等，這樣不僅能減少藥品積壓，加強藥品宣傳力度，及時(shí)導入新藥品，同時(shí)銷(xiāo)售單位也能快速回款，制藥企業(yè)也能將藥物快速打入市場(chǎng)。
2.醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展方向
要想醫藥市場(chǎng)獲得長(cháng)遠可持續性發(fā)展，就必須沿著(zhù)以下幾個(gè)方向前進(jìn)：
2.1直供連鎖。目前各行各業(yè)都開(kāi)始沿著(zhù)連鎖化的方向發(fā)展，醫藥行業(yè)也不例外，近年來(lái)在連鎖店的作用下，醫藥銷(xiāo)售市場(chǎng)得到了顯著(zhù)擴張，然而對毛利的追求連鎖藥店仍未實(shí)現，究其原因則是因為藥品的零售終端售價(jià)直接受品牌產(chǎn)品的影響，進(jìn)而導致企業(yè)在競爭中為獲利逐漸降低價(jià)格，最終在連鎖終端銷(xiāo)售藥店品牌產(chǎn)品沒(méi)有利潤。為了將該問(wèn)題有效解決，品牌藥企開(kāi)始著(zhù)手于不同包裝和規格的設計，以此來(lái)將消費單價(jià)提升，同時(shí)在供貨渠道上也并非傳統市場(chǎng)流通，這樣就能有效保證連鎖藥店的銷(xiāo)售額與毛利。并且直供連鎖的推行還能保證產(chǎn)品價(jià)格的穩定，杜絕價(jià)格戰的產(chǎn)生，目前該手段已經(jīng)開(kāi)始得到了廣泛推行，并且必將是后期醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的流行趨勢。
2.2價(jià)格體系。目前醫藥產(chǎn)品的價(jià)格標桿是品牌藥，而價(jià)格戰的首選則是OTC產(chǎn)品，這樣不僅不利于連鎖藥店的發(fā)展，同時(shí)也會(huì )對品牌產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生影響，致使價(jià)格體系混亂或者一路走低。要想價(jià)格體系得以維護，就必須將內部管理機制改進(jìn)，對各級商業(yè)出貨價(jià)格體系加強控制，同時(shí)也要防止藥品積壓的問(wèn)題。再者就是加強終端價(jià)格體系維護和渠道維護隊伍建設，并將價(jià)格維護基金設立。還有就是不隨意放貨，做好渠道策略調整，合理設置市場(chǎng)銷(xiāo)售量。最后就是將嚴格的維價(jià)措施在終端開(kāi)展，并意識到終端維價(jià)重要性，從而在全國刮起一陣藥品維價(jià)提價(jià)風(fēng)。
2.3培養OTC業(yè)務(wù)員。使其具備各項素質(zhì)和能力，既是零售專(zhuān)家、談判專(zhuān)家，還可是產(chǎn)品專(zhuān)員，能夠熟悉產(chǎn)品的相關(guān)知識。
2.4戰略合作。隨著(zhù)時(shí)間的遷移，藥店的盈利模式也在不斷變化，致使非品牌普藥及其品牌藥物在營(yíng)銷(xiāo)策略上也在發(fā)生動(dòng)態(tài)轉變，而舉行大型培訓會(huì )、與終端的戰略合作等似乎也成為了必要之舉。再加上市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品較多，因此企業(yè)必須與連鎖終端加強戰略合作，這樣才能防止終端邊緣化的產(chǎn)生。
2。5策略創(chuàng )新。藥品市場(chǎng)的競爭激烈異常，而OTC產(chǎn)品能否成為消費者品牌、終端品牌和渠道品牌都尤為重要，同時(shí)這也是樹(shù)立和強大品牌的關(guān)鍵舉措。要想將市場(chǎng)份額擴大，僅僅依靠渠道深度分銷(xiāo)和渠道壓貨是很難實(shí)現的，而是需要以廣告等形式與消費者之間進(jìn)行溝通，這樣才能擴張消費者人群。除此之外，還要重視持續性培養終端店員，實(shí)現終端擴容。而實(shí)現以上目標的關(guān)鍵則取決于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，即先實(shí)現產(chǎn)品擴容，再進(jìn)行市場(chǎng)擴容，多管齊下，從而拓展市場(chǎng)。該工作并非一觸而就的，必須持之以恒。
3.結語(yǔ)
目前我國的藥品市場(chǎng)競爭激烈，同時(shí)受外企、直銷(xiāo)、醫改等因素的影響，因此藥品生產(chǎn)企業(yè)要想從競爭中取勝，就必須在營(yíng)銷(xiāo)手段上創(chuàng )新，同時(shí)加強市場(chǎng)調研，在此基礎上制定和明確新的發(fā)展方向，從而獲得更多的市場(chǎng)占有率。
參考文獻：
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醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與未來(lái)發(fā)展分析論文 篇2
為了適應我國經(jīng)濟社會(huì )的快速發(fā)展，以及醫藥衛生市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，醫藥衛生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)快速增多，市場(chǎng)競爭激烈，在一定程度上形成了買(mǎi)方市場(chǎng)，導致醫藥衛生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不得不投入其中，在市場(chǎng)經(jīng)濟這只看不見(jiàn)的手的作用下，在醫藥衛生體制改革，市場(chǎng)在及資源配置作用中起基礎性作用的條件下，完成自身的轉型發(fā)展，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完成市場(chǎng)占有率的提升，這就需要進(jìn)行必要的營(yíng)銷(xiāo)策略探究。
一、基本市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┈F有市場(chǎng)環(huán)境分析。醫藥生產(chǎn)行業(yè)作為一種資本與技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，在生產(chǎn)與銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品取得盈利前就必須進(jìn)行大量研發(fā)與市場(chǎng)推廣費用，并且這些費用在完成從產(chǎn)品到商品“驚險一跳”之前，其回報率帶有很大的不確定性，但是一旦形成市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品回報率卻比較高。
隨著(zhù)中國市場(chǎng)與國際市場(chǎng)聯(lián)系日益緊密，雙方的市場(chǎng)互動(dòng)也越來(lái)越頻繁�，F在國際市場(chǎng)增長(cháng)率約為每年7%-8%，但是以北美歐洲日本為主的發(fā)達國家市場(chǎng)已經(jīng)基本被瓜分完畢，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)形成了被穩定供貨人，而中國市場(chǎng)隨著(zhù)城鎮化程度的加深以及人們手中支配財富的迅速增加，對于基本生存條件的需求也越加苛刻，繼而藥品市場(chǎng)增長(cháng)度也快于國際市場(chǎng)，尤其目前中國人均用藥量人仍舊停留在發(fā)展中國家水平，并且在廣大后發(fā)地區以及一部分先發(fā)地區的消費者并沒(méi)有建立起與自身收入水平相匹配的購藥用藥常識，這意味著(zhù)在現實(shí)條件下通過(guò)適當的醫藥產(chǎn)品推廣可以在短時(shí)間內完成市場(chǎng)占有，實(shí)現資本回報。
�。ǘ┪磥�(lái)市場(chǎng)環(huán)境預期分析。對于未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，首先，最明顯的是國際國內聯(lián)動(dòng)形式的形成與發(fā)展。國際市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì )影響到國內市場(chǎng)，尤其是質(zhì)量問(wèn)題，隨著(zhù)新聞無(wú)國界狀態(tài)的形成，消費者不可避免的會(huì )形成“最高意識”即其標準瞄準發(fā)達國家，而發(fā)達國家標準較國內更為嚴格，所以未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境國際國內條件將逐模糊，甚至于國際藥品風(fēng)波，會(huì )在一夜之間傳到國內形成公關(guān)危機。其次，中國藥品市場(chǎng)規模將大大擴大，并且在將來(lái)五到十年內形成中國藥品市場(chǎng)消費結構以及消費布局，在2010年我國已經(jīng)成為世界第二大藥品消費市場(chǎng)，但是隨著(zhù)城鎮化過(guò)程以及醫藥衛生體制改革，我國從醫院到消費者還未形成自己固定的消費習慣，但是隨著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的深入，其基本的消費習慣形成只是時(shí)間問(wèn)題。第三，傳統非處方藥市場(chǎng)擴大，隨著(zhù)人均用藥量的恢復性增長(cháng)，其增長(cháng)方向是可預期的即為非處方藥，故在未來(lái)市場(chǎng)整體分配中非處方藥是其中發(fā)展重要方向。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)環(huán)境整體作用分析。市場(chǎng)環(huán)境對于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起到先導與基礎作用，在市場(chǎng)在資源配置起決定性作用的經(jīng)濟體中，市場(chǎng)環(huán)境就是企業(yè)發(fā)展的指揮棒對于市場(chǎng)環(huán)境未來(lái)發(fā)展方向很大程度上也就是企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略未來(lái)的著(zhù)力點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析可以幫助企業(yè)完成自身市場(chǎng)定位實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)際化、有效化，通過(guò)整體市場(chǎng)研究課可以幫助企業(yè)完成市場(chǎng)定位，是保證企業(yè)資本回報率重要的方面。
二、在之前市場(chǎng)環(huán)境下競爭策略分析
�。ㄒ唬┰胁呗砸约鞍l(fā)展階段研究。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)完成基本回報的根本手段，在我國現行體制下，藥品從產(chǎn)品變成商品需要通過(guò)基礎生產(chǎn)機構到中堅流通環(huán)節到最終銷(xiāo)售終端，而這三個(gè)環(huán)節中起關(guān)鍵作用的就是流通環(huán)節，而流通環(huán)節的發(fā)展也經(jīng)歷了三個(gè)階段即在九十年代初形成“賣(mài)方市場(chǎng)”而進(jìn)行的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，到之后的質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)，再到現在初具模型的公關(guān)模型營(yíng)銷(xiāo)。由此可以看出隨著(zhù)市場(chǎng)的變化營(yíng)銷(xiāo)策略也在不斷進(jìn)行改變，同時(shí)市場(chǎng)也在通過(guò)自身規律進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇，更重要的是在半統制經(jīng)濟下，政府政策轉向對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響，政府工業(yè)化策略的變化，與價(jià)格雙軌制的廢除，最終完成社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)渡，對于藥企營(yíng)銷(xiāo)策略也產(chǎn)生了很大的影響。
�。ǘ┎呗苑e極性研究。三個(gè)階段策略都滿(mǎn)足了當時(shí)市場(chǎng)發(fā)展方向，同時(shí)適應了當時(shí)市場(chǎng)發(fā)展狀態(tài)，以90年代初為例，當時(shí)藥品缺額很大，尤以胰島素為最，所以當時(shí)藥品生產(chǎn)部門(mén)都加班加點(diǎn)積極下進(jìn)行生產(chǎn)，滿(mǎn)足了市場(chǎng)“量”的需求，實(shí)現“有”的狀態(tài)；質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)則是面對當時(shí)重復生產(chǎn)狀態(tài)下產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的狀態(tài)，為了完成市場(chǎng)需求的有一次改變，提高了藥品市場(chǎng)質(zhì)量，進(jìn)行了較有效的末位淘汰；公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，一方面大規模藥企技術(shù)與產(chǎn)量已經(jīng)相差不大，另一方面，當時(shí)市場(chǎng)已經(jīng)基本分成完畢，想要實(shí)現企業(yè)盈利就需要通過(guò)市場(chǎng)廣告與公關(guān)，通過(guò)信息轟炸實(shí)現知名度，在藥效大致相等的狀況下選擇本企業(yè)產(chǎn)品，但是通過(guò)此種營(yíng)銷(xiāo)側面上促進(jìn)了藥品市場(chǎng)的擴大以及基本醫藥知識的宣傳。
�。ㄈ┎呗韵麡O性研究。當然我們也要看到這些策略明顯帶有應急性、局部性、膚淺性，大多數企業(yè)并無(wú)自身長(cháng)時(shí)間發(fā)展方略，僅僅是跟隨市場(chǎng)趨向起舞，由此造成大量不必要營(yíng)銷(xiāo)支出。在之前兩個(gè)階段，營(yíng)銷(xiāo)支出并不很突出，但是在第三階段浪費就十分明顯，同時(shí)也導致企業(yè)在第三階段缺乏質(zhì)量精神，大量依賴(lài)于宣傳與營(yíng)銷(xiāo)，典型就是前些年充斥于電視的虛假藥品廣告，這些手段一方面降低了企業(yè)作為產(chǎn)品生產(chǎn)者的.質(zhì)量意識，另一方面也造成了社會(huì )對于藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的逆反心理，同時(shí)也助長(cháng)了市場(chǎng)上的無(wú)序競爭，造成市場(chǎng)信任危機。更重要的是，這些營(yíng)銷(xiāo)手段大多建立在“坐商”基礎上，對于自身的推廣停留在“借力”上，對于現在網(wǎng)絡(luò )以及自媒體缺乏利用，或者利用手段粗糙，由此可見(jiàn)較適應于原有的計劃經(jīng)濟或班半計劃經(jīng)濟模式，對于現代激烈的市場(chǎng)競爭不適應，頗有畫(huà)虎不成反類(lèi)犬之感。
三、市場(chǎng)影響下競爭策略再編制
�。ㄒ唬⿺底只l(fā)展方向研究。上文可知市場(chǎng)策略隨著(zhù)時(shí)代變化而變化，在現在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代里數字化是不可避免的產(chǎn)業(yè)方向，對于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也不例外。所謂數字化，一方面對企業(yè)所生產(chǎn)的藥品進(jìn)行數字化編組，做到消費者查詢(xún)方便，價(jià)格透明，另一方面采用網(wǎng)絡(luò )宣傳與推廣，可以有機結合類(lèi)似于小米手機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)法，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )建立客戶(hù)群及時(shí)了解客戶(hù)需求，并在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量調查，以八億網(wǎng)民為基準進(jìn)行自身產(chǎn)品生產(chǎn)結構與消費結構的變化取向研究，以及市場(chǎng)競爭力測試研究，以數據為支撐為企業(yè)未來(lái)具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打下基礎。
�。ǘ┲庇^(guān)化發(fā)展研究。所謂直觀(guān)化，是建立在數字化基礎上，上傳自身產(chǎn)品圖片，讓消費者能夠了解自身產(chǎn)品及其功效，另一方面就是組織，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直播以及組織車(chē)間參觀(guān)團，通過(guò)此等手段建立對于企業(yè)的信息透明的信心，同時(shí)通過(guò)直觀(guān)化的營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)足人們內心打破知識黑箱的渴望，滿(mǎn)足人們獵奇心理。通過(guò)此完成醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。
�。ㄈ├硇曰l(fā)展方向研究。這是針對于之前盲目采用所謂明星效應進(jìn)行廣告宣傳，同時(shí)過(guò)分看重于醫院市場(chǎng)而忽視平價(jià)藥品市場(chǎng)的狀況而采用理性化營(yíng)銷(xiāo)策略。具體來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)建立整體化的營(yíng)銷(xiāo)理念以及營(yíng)銷(xiāo)計劃，并做到責任到人，合理計算成本收益，通過(guò)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員反饋信息進(jìn)行合理分析，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策略適時(shí)而動(dòng)的狀態(tài)。
�。ㄋ模┱w化發(fā)展方向研究。整體化就是要求在影響策略有目的，有主從，所謂“以正合，以奇勝”，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程分清楚主從關(guān)系，面對現代醫藥衛生體制改革一方面瞄準新興的平價(jià)醫療市場(chǎng)，另一方面也不要忽視原有的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)公司產(chǎn)量以及市場(chǎng)占有整體化發(fā)展研究，完成銷(xiāo)售策略整體化與專(zhuān)業(yè)化的轉型，克服原來(lái)銷(xiāo)售過(guò)過(guò)程中不成體系的弊端。
四、小結
本文通過(guò)對基本市場(chǎng)環(huán)境分析認為現在市場(chǎng)處于網(wǎng)絡(luò )化內外聯(lián)動(dòng)的狀態(tài)下而原有的銷(xiāo)售手段由于其缺乏整體規劃，以及存在應急性、局部性、膚淺性的特點(diǎn)，無(wú)法適應市場(chǎng)環(huán)境，而通過(guò)數字化、直觀(guān)化、理性化發(fā)展可以有效提高市場(chǎng)占有率，提升醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效性。
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與未來(lái)發(fā)展分析論文 篇3
一、前言
近些年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人們的生活水平有了很大的提高。人們越來(lái)越看重自身的健康，因此與健康有密切關(guān)聯(lián)的醫藥也受到了人們前所未有的關(guān)注。居民的支付能力在不斷地增強，醫保體系在逐步地健全，人們對健康的需求是促使醫藥行業(yè)快速穩定發(fā)展的主要因素。醫藥市場(chǎng)前景一片大好，也同樣也意味著(zhù)醫藥市場(chǎng)的競爭也越來(lái)越激烈。一種病上百種藥的現象十分常見(jiàn)，如何才能使自家醫藥企業(yè)在同行的競爭中脫穎而出已成了各大醫藥企業(yè)的首要難題。醫藥企業(yè)的盈利與否通常取決于該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，但是營(yíng)銷(xiāo)管理是一項難度較高的工作。作為企業(yè)的核心部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要根據企業(yè)的發(fā)展制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。但是，我國的醫藥企業(yè)很少制定營(yíng)銷(xiāo)策略，大部門(mén)企業(yè)僅僅是空設了營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)部門(mén)。
二、中國醫藥企業(yè)的現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢
醫藥企業(yè)分為藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩種。經(jīng)過(guò)了一輪較長(cháng)時(shí)間的持續高速成長(cháng)后，中國醫藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)危機與轉折并存的發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期。醫藥企業(yè)的數量越來(lái)越多，為了在競爭激烈的醫藥市場(chǎng)獲得一席之地，價(jià)格戰的惡性競爭嚴重影響了市場(chǎng)的秩序，行業(yè)內各企業(yè)的生存現狀變得岌岌可危。不僅僅如此，中國的醫藥市場(chǎng)一直是以國外品牌和國內成分仿制藥為主導。國外一直認為中國的很多行業(yè)都是以中國制造為主、以中國創(chuàng )造為輔，中國的醫藥行業(yè)似乎也在印證這種說(shuō)法。由于新藥的研發(fā)成本較高，藥品的臨床試驗時(shí)間較長(cháng)，中國的醫藥市場(chǎng)就一直被國外藥物占領(lǐng)著(zhù)。從目前的形勢來(lái)看，中國醫藥產(chǎn)業(yè)陷入了低成本競爭常態(tài)化的低谷。其實(shí)這是醫藥產(chǎn)業(yè)必經(jīng)的產(chǎn)業(yè)重組過(guò)程，回顧西方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，可以看到與目前中國醫藥產(chǎn)業(yè)相似的身影。19世紀末和20世紀初北美產(chǎn)業(yè)以及美國醫藥產(chǎn)業(yè)的重組歷史有著(zhù)驚人的相似點(diǎn)，即均是在陷入低成本競爭中對產(chǎn)業(yè)結構進(jìn)行調整。以史為鑒，中國的醫藥也將會(huì )對產(chǎn)業(yè)結構進(jìn)行調整，市場(chǎng)的集中度將會(huì )大幅度提高，醫藥企業(yè)的數量會(huì )大幅度減少，較為專(zhuān)業(yè)化、特色化的高科技醫藥企業(yè)有可能在競爭中獲得生存權。因此，醫藥企業(yè)應該站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度進(jìn)行理性的思考，積極地應對新一輪的市場(chǎng)競爭和洗牌重組。
三、醫藥營(yíng)銷(xiāo)的意義
隨著(zhù)醫藥市場(chǎng)的繁榮，醫藥企業(yè)之間競爭程度的激烈就不言而喻了。醫藥行業(yè)與其他傳統行業(yè)不太一樣，它的產(chǎn)品以及服務(wù)同質(zhì)性很強，那就是為人們的健康服務(wù)。因此，在醫藥企業(yè)之間很難形成差異化的優(yōu)勢，這時(shí)品牌的力量就顯得尤為重要。而醫藥營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)手段，如廣告、媒體傳播等，結合醫藥行業(yè)的特殊性，對品牌產(chǎn)生推動(dòng)效應，建立、維護和宣傳醫該藥品牌，為品牌樹(shù)立個(gè)性，加強大眾對該品牌的.認可度。大眾對于醫藥品牌沒(méi)有絕對的自由選擇，更多的是依賴(lài)醫生、專(zhuān)家等的專(zhuān)業(yè)建議和正面口碑。醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于樹(shù)立良好的企業(yè)形象和口碑起到了關(guān)鍵性的作用，所以它才是決定企業(yè)盈利的根本。
四、中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
世界經(jīng)濟發(fā)展的不均衡直接導致了藥品消費的不均衡，發(fā)達國家和發(fā)展中國家的經(jīng)濟水平的差距也暗示了國家人均用藥水平的差距。這種差距為日后藥品市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了機會(huì )，中國就是在這樣的逆境下尋求契機發(fā)展起來(lái)的。目前中國已經(jīng)成為世界上重要的藥品消費市場(chǎng)之一�，F如今，中國的醫藥市場(chǎng)在流通渠道上呈現出多樣化的趨勢，藥品的廠(chǎng)商可以直接與醫院、批發(fā)商以及零售商等進(jìn)行直接交易，省去了批發(fā)商和零售商等與醫院對接的流程。雖然說(shuō)這樣提高了醫藥流通的效率，但這存在一些弊端。這種做法是造成醫院市場(chǎng)和目前醫院之間矛盾沖突的主要原因，這種緊張關(guān)系直接表現為醫院在醫藥的貸款方面拖欠不還的現象越來(lái)越嚴重。一些醫藥企業(yè)沒(méi)有做好長(cháng)期發(fā)展戰略的規劃，逐漸堙沒(méi)在激烈市場(chǎng)競爭中。為了在醫藥企業(yè)競爭中取得優(yōu)勢，各個(gè)醫藥企業(yè)不斷地在降低藥品的價(jià)格，醫藥企業(yè)的利潤也越來(lái)越少。這種“殺敵一千自毀八百”的做法是不可取的，要想取得長(cháng)期發(fā)展，還是要做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作。在新環(huán)境下，醫藥企業(yè)最明智的營(yíng)銷(xiāo)手段不是陷入無(wú)休止的價(jià)格戰中，而是應該把客戶(hù)作為中心，針對消費者的心理行為以及影響因素做出對應的營(yíng)銷(xiāo)策略，完善醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。
五、做好營(yíng)銷(xiāo)管理工作并制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略
做好醫藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，可以從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：維護價(jià)格體系。首先解決內部管理問(wèn)題，不要壓貨，現將內部存貨問(wèn)題解決掉。此外，調整好銷(xiāo)售渠道，不要無(wú)止境地向市場(chǎng)銷(xiāo)售，嚴格控制各級銷(xiāo)售的出貨價(jià)格；設計不同的包裝，以包裝提高藥品的客單價(jià)。打價(jià)格戰的最終結果損害自身的利益，因此醫藥企業(yè)可以從品牌包裝入手，為企業(yè)品牌設計不同以往的包裝，并且不給傳統的流通渠道提供貨物。市場(chǎng)上沒(méi)有流通，只要銷(xiāo)售價(jià)格合理企業(yè)利潤就有保障；做好戰略合作規劃。改變以往的營(yíng)銷(xiāo)策略，舉辦大型的培訓活動(dòng)、樹(shù)立品牌形象、與連鎖終端進(jìn)行戰略合作。針對消費者的心理以及影響因素，制定一些營(yíng)銷(xiāo)策略：信譽(yù)定價(jià)。消費者普遍認為價(jià)格越高質(zhì)量越好，信譽(yù)較好的、已經(jīng)樹(shù)立好良好形象的企業(yè)可以適當將一些藥品的價(jià)格定高一些；慣性定價(jià)。對于消費者較為熟悉其功能、質(zhì)量的藥品，可以根據消費者的習慣，制定一個(gè)慣性?xún)r(jià)；更換產(chǎn)品組合策略。將產(chǎn)品組合中獲利過(guò)大或者過(guò)小的產(chǎn)品去掉，更換成易獲利的產(chǎn)品；差異定價(jià)策略。根據時(shí)間、地點(diǎn)和顧客購買(mǎi)力的差異，為消費者推薦合適的藥品。比如相同的藥品，不同的日期定不一樣的價(jià)格。
六、結束語(yǔ)
醫藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理關(guān)系到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，它需要講求一定的策略。本文主要從醫藥企業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理和策略研討三個(gè)方面展開(kāi)分析，有一定的借鑒和參考價(jià)值。
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與未來(lái)發(fā)展分析論文 篇4
【摘要】以我國當前的醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才為例，從我國的醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才身上體現出了素質(zhì)普遍不高和能力不足的問(wèn)題。醫藥企業(yè)要培育什么樣的人才、如何進(jìn)行培養，已經(jīng)是成為了我們現階段關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。本文將從我國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的現狀角度進(jìn)行研究分析，討論如何才能培養出優(yōu)秀的醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才。
【關(guān)鍵詞】醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才；現狀；培訓建議
1.醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才能力培養的的原則
1.1戰略導向原則
現今企業(yè)戰略性任務(wù)已經(jīng)包含醫藥才的營(yíng)銷(xiāo)管理，營(yíng)銷(xiāo)人才培養建立在企業(yè)的需要和發(fā)展戰略上，因此，此文認為營(yíng)銷(xiāo)人才的素質(zhì)和能力培養應該遵循戰略導向原則。
1.2績(jì)效導向原則
醫藥企業(yè)的價(jià)值要想得到充分體現，就必須重視與人力資源的密切配合與協(xié)作，提供附加價(jià)值是最常見(jiàn)的一種表現方式。提高崗位績(jì)效，有助于有效的培養行銷(xiāo)人才。在崗位績(jì)效的導向下，使醫藥企業(yè)有效的關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)人才的素質(zhì)和能力的培養方向。
1.3“以‘學(xué)習’為本”導向原則
醫藥市場(chǎng)的競爭與日俱增，為了能使企業(yè)得到更多更好的發(fā)展機會(huì )，企業(yè)必須注重醫藥營(yíng)銷(xiāo)員工的培養。通過(guò)培養員工的綜合能力，使員工用知識來(lái)提高自身的素質(zhì)、彌補自身的不足、發(fā)揚自身的優(yōu)點(diǎn)。
2.醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才素質(zhì)和能力培養存在的現狀
2.1營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊
就現在的情況來(lái)看，我們通常把醫藥營(yíng)銷(xiāo)隊伍劃分為三種類(lèi)型：第一種是依靠自身經(jīng)驗型；第二種是醫藥專(zhuān)業(yè)知識型；第三種是營(yíng)銷(xiāo)為主型。營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的參差不齊是由多元化的人員組成造成的。
2.2管理人員素質(zhì)較低
根據統計，營(yíng)銷(xiāo)管理人員的學(xué)歷普遍不高，并且絕大多數人把營(yíng)銷(xiāo)工作片面的理解為“賣(mài)東西”，并不了解“營(yíng)銷(xiāo)”的真正內涵，因此片面的認為不需要專(zhuān)門(mén)花費時(shí)間學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識。這也是導致很多企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)管理人員的素質(zhì)普遍偏低的一個(gè)重要原因。
2.3強調醫藥企業(yè)，忽視員工
目前，國內的許多醫藥企業(yè)主要把營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通能力和營(yíng)銷(xiāo)技巧視為重點(diǎn)。隨著(zhù)醫藥企業(yè)的不斷擴大發(fā)展，進(jìn)而安排強制性的培養內容，這種做法雖有助于員工的工作，但卻忽視了員工自己的意志。因此，一味的強調醫藥企業(yè)并不能解決企業(yè)長(cháng)期發(fā)展，只是解決暫時(shí)的問(wèn)題。
3.醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才培養問(wèn)題的.原因分析
3.1培養手段單一
目前，“課堂十實(shí)驗”的培養方式是多數院校培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的常用手段。但是這種方式培養出的學(xué)生盡管具備一定的理論知識，但其整個(gè)學(xué)習過(guò)程是完全與社會(huì )實(shí)踐脫離的。即便一些院校能夠有條件建立一些專(zhuān)業(yè)實(shí)習課程，但大多也是流于形式。
3.2忽視評估
醫藥企業(yè)的培養沒(méi)有達到員工期望，的員工對企業(yè)的培養還不夠滿(mǎn)，這主要源于企業(yè)自身原因這，企業(yè)投入了大量的人力、財力、物力，但收獲的額成效與付出卻不成正比，這主要歸結于醫藥企業(yè)缺乏在營(yíng)銷(xiāo)人才在培養上的評估。
4.加強醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才培養的建議
4.1重視高校教育，推進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才培養
目前來(lái)看，絕大多數高校的教育體制都有待改革和創(chuàng )新。高校硬件設施的完善是重點(diǎn)，除此之外，專(zhuān)業(yè)教師的學(xué)歷、經(jīng)驗以及科研能力也十分重要。國家方面也需要給予強有力的支持，給高校投入足夠的資金，進(jìn)而創(chuàng )造出良好的科學(xué)研究環(huán)境，培養更多的優(yōu)秀人才。還可以創(chuàng )新人才培養模式，例如，把醫藥行業(yè)的高素質(zhì)人才組織起來(lái)，共同促進(jìn)，不斷進(jìn)步，這樣才能使醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才的規模不斷壯大。
4.2醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)
4.2.1采取合適的教學(xué)模式。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在大學(xué)期間的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習是十分重要的，專(zhuān)業(yè)課教師根據醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)，采用適合的教學(xué)模式，教學(xué)模式的選擇以及所達到的效果也同樣重要。例如醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，既要有專(zhuān)業(yè)的醫藥知識又要有出眾的口才，這就可以采用情景模擬的教學(xué)模式，使學(xué)生掌握實(shí)際的技能。
4.2.2開(kāi)展醫藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗室教學(xué)。絕大多數高校所開(kāi)設的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是全面的，并沒(méi)有針對性，只有少數的醫科類(lèi)院校才開(kāi)設專(zhuān)門(mén)針對醫藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，所以，這些醫科類(lèi)院校更應該充分發(fā)揮其優(yōu)勢，與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的客戶(hù)關(guān)系教學(xué)、電子商務(wù)教學(xué)相結合，這樣就形成一個(gè)屬于醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)驗室教學(xué)。
4.2.3采用分段式實(shí)習模式。醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)十分注重實(shí)踐能力，學(xué)�？梢灾贫ǔ鲆粋�(gè)完整的寒暑假實(shí)習計劃，重點(diǎn)是一定要進(jìn)行分段設計，每個(gè)學(xué)期的實(shí)習計劃都要根據本學(xué)期的學(xué)習課程來(lái)制定，并且是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，同時(shí)要注意的是要根據同學(xué)們的不同性格特點(diǎn)制定適合的實(shí)習計劃，設定好要達到的目標和具體的方式。
4.2.4根據市場(chǎng)需求制定明確的職業(yè)培訓。雖然學(xué)生進(jìn)入大學(xué)最基本的是學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，但是定期的職業(yè)培訓有助于學(xué)生畢業(yè)以后就業(yè)方向的明確和綜合素質(zhì)的提高。在職培訓可以根據崗位的需要分層次進(jìn)行，第一層次是管理人才，注重客戶(hù)管理能力、整體策劃意識、團隊管理能力等的培養是目前職業(yè)培訓的重點(diǎn)。第二層次是基層營(yíng)銷(xiāo)人員，對于基層銷(xiāo)售人員，應該注重其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、藥品專(zhuān)業(yè)知識、客戶(hù)服務(wù)能力等的培養。設計一套完善的系統化的培訓管理體系，激勵有效機制，規范化、制度化的管理培訓。小結醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才是醫藥行業(yè)發(fā)展的驅動(dòng)力，醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才的素質(zhì)和能力是決定醫藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)能否積極健康發(fā)展的關(guān)鍵，也是醫藥企業(yè)能否持續健康發(fā)展重要因素。醫藥產(chǎn)品要想充分體現出價(jià)值，必須要借助于醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才的宣傳能力，才能讓醫藥消費者了解醫藥產(chǎn)品，從而進(jìn)行消費，最后促進(jìn)醫藥行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展。與此同時(shí)，對醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才的要求也越來(lái)越高，只有不斷提升醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才的素質(zhì)和能力，才能適應激烈的醫藥市場(chǎng)競爭。
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醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與未來(lái)發(fā)展分析論文 篇5
摘要:醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)集應用性、實(shí)用性和操作性于一體的課程，它要求學(xué)生在紛雜的醫藥市場(chǎng)中具備一定的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。案例教學(xué)以其獨特的教學(xué)方式，注重理論聯(lián)系實(shí)際，滿(mǎn)足了當前醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程改革要求。這對于我國當前培養應用型的醫藥人才具有重要的現實(shí)意義。
關(guān)鍵詞:案例教學(xué);醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué);應用
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是融醫學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)和經(jīng)濟學(xué)等多學(xué)科的一門(mén)課程，主要講授在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論指導下，根據醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)和規律，進(jìn)行醫藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等知識內容。眾所周知，醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是以實(shí)踐活動(dòng)為基礎的一門(mén)理論課，它除了要求學(xué)生掌握醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論、基本原理和基本方法外，還要求學(xué)生掌握一定的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力。在當前的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程改革過(guò)程中，任課老師如何把乏味的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論知識轉變?yōu)閷?shí)踐能力，這一直是老師們面臨的一項重要任務(wù)。案例教學(xué)作為一種啟發(fā)式教學(xué)方式深受廣大師生的喜愛(ài)，它通過(guò)在課堂上對典型營(yíng)銷(xiāo)案例的分析講解，將基礎理論和實(shí)際應用有機地結合起來(lái)，鼓勵同學(xué)們積極參與進(jìn)去、進(jìn)行分析討論，最終找到解決問(wèn)題的方法和途徑。因此，研究案例教學(xué)在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的運用對于當前我國培養具有應用性的醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才具有極其重要的作用。
1當前醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)現狀
1．1授課內容和方式過(guò)于陳舊老化
調研發(fā)現，當前一些任課老師在講授醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程時(shí)，沒(méi)有及時(shí)地進(jìn)行知識的更新和教學(xué)手段的改進(jìn)，他們仍然采用傳統的“填鴨式”授課方式，照本宣科，嚴重地挫傷了同學(xué)們學(xué)習的積極性。因此，醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的老師們需要不斷地學(xué)習和“充電”，除了具備醫藥方面營(yíng)銷(xiāo)知識外，還需要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和心理學(xué)等課程知識。同時(shí)，老師們還要不斷地進(jìn)修和改進(jìn)教學(xué)手段，加強社會(huì )實(shí)踐能力的培養，只有這樣才能把枯燥的理論知識與實(shí)際操作能力有機地結合起來(lái)，真正實(shí)現理論與實(shí)踐的完美結合。
1．2重理論和輕實(shí)踐的教學(xué)觀(guān)念依然存在
隨著(zhù)我國高等教育的快速發(fā)展和社會(huì )對應用型人才的迫切需求，“以就業(yè)為導向、以能力為本位、以學(xué)生為主體”的人才培養目標越來(lái)越受到高校和用人單位關(guān)注和重視。然而，當前一些高校的任課老師在課程設計上仍然是理論大于實(shí)踐，缺乏來(lái)源于社會(huì )實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)案例，甚至還出現一味的理論灌輸，讓課堂氣氛沉悶、乏味。實(shí)踐表明，如果沒(méi)有處理好課本知識、社會(huì )實(shí)踐和市場(chǎng)環(huán)境之間關(guān)系，必將造成理論與實(shí)踐嚴重脫節，影響學(xué)生的學(xué)習積極性，教學(xué)效果將大大折扣。若教學(xué)理念不進(jìn)行更新，培養出來(lái)的學(xué)生只能是“紙上談兵”，“眼高手低”，充其量也不過(guò)是掌握了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能的"營(yíng)銷(xiāo)匠"而已。
1．3學(xué)生對醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)存在偏見(jiàn)
眾所周知，醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課主要開(kāi)設于醫藥學(xué)類(lèi)院校，其授課對象比較局限，主要是一些醫藥類(lèi)學(xué)生。對于醫藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于他們長(cháng)期處于自然科學(xué)的學(xué)習范圍之中，主要學(xué)習醫藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，很少接觸相關(guān)的人文學(xué)科，如果讓他們立刻從臨床或實(shí)驗研究轉入到學(xué)習人的心理、行為等知識，通常會(huì )他們會(huì )表現得排斥或抵觸，缺乏學(xué)習熱情，難以融入到醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習過(guò)程中去。另外，一些學(xué)生錯誤地認為醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課對他們來(lái)說(shuō)沒(méi)什么作用，畢業(yè)以后可能用不上，他們只關(guān)注自己的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習，學(xué)習態(tài)度不端正，甚至出現逃課、曠課等現象。這種錯誤的偏見(jiàn)必將影響醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)效果。
2案例教學(xué)在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的作用
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)實(shí)踐性和應用性很強的課程，決定了該課程離不開(kāi)案例教學(xué)。案例教學(xué)是指在教師指導下，通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的典型事件進(jìn)行現場(chǎng)模擬、情景描述，讓學(xué)生參與進(jìn)去，進(jìn)行獨立思考和分析討論，針對存在的問(wèn)題找出解決問(wèn)題的辦法和途徑，進(jìn)而不斷提高學(xué)生思考問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決間題的能力。事實(shí)上，案例教學(xué)最早起源于于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。早在1910年，美國哈佛大學(xué)管理學(xué)院就已經(jīng)使用管理案例進(jìn)行課堂教學(xué)，并由此開(kāi)辟了案例教學(xué)的先河。在1912年，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)才作為一門(mén)獨立學(xué)科真正登上歷史舞臺。實(shí)踐證明，案例教學(xué)在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中具有非常重要的作用和地位。
2．1有助于提高學(xué)生學(xué)習的積極性
眾所周知，案例教學(xué)是一種啟發(fā)式的教學(xué)方式。在課堂上老師根據大綱要求精選一些成功的營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行分析，鼓勵同學(xué)們參與到課堂中，從中分享成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和方法。另一方面，任課老師可以結合時(shí)代特點(diǎn)，引入一些與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的新觀(guān)點(diǎn)和新問(wèn)題，營(yíng)造模擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，讓同學(xué)們在身臨其境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中掌握營(yíng)銷(xiāo)的技巧和和方法，徹底實(shí)現從說(shuō)教式的'“一言談”到共同參與的“群言談”的“華麗轉身”。在醫藥營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中引入案例教學(xué)不僅為教學(xué)過(guò)程注入新的生機和活力，而且也調動(dòng)了學(xué)生學(xué)習的積極性和主動(dòng)性，活躍了課堂氣氛，達到了寓教于樂(lè )的效果。
2．2有助于提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習是一個(gè)復雜的、多項性互動(dòng)過(guò)程�，F代行為心理學(xué)認為，在課堂上進(jìn)行多向交流較單向和雙向交流具有更加顯著(zhù)的教學(xué)效果，它能夠最大限度地發(fā)揮同學(xué)們互相學(xué)習、共同進(jìn)步的潛能。醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的案例教學(xué)通常以小組討論的方式進(jìn)行，同學(xué)們可以暢所欲言，充分發(fā)揮自己的才能，根據案例基礎形成自己的觀(guān)點(diǎn)，然后相互碰撞、互相切磋，最后在組內討論、組間學(xué)習，最終達成一致觀(guān)點(diǎn)。案例教學(xué)另一個(gè)最重要作用在于為學(xué)生提供現場(chǎng)模擬的醫藥營(yíng)銷(xiāo)情景，迫使同學(xué)們積極去思考、去分析和討論，進(jìn)而幫助同學(xué)們在分析問(wèn)題和解決問(wèn)題方面得到不斷的提升和鍛煉，這對于進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合素質(zhì)具有非常重要的作用。
3案例教學(xué)在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的實(shí)施和應用
3．1認真挑選優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)案例
調研發(fā)現，案例教學(xué)的成功與否很大程度取決于所選教學(xué)案例的質(zhì)量。一般來(lái)說(shuō)，成功的教學(xué)案例一般會(huì )具備時(shí)代性、現實(shí)性、可操作性和典型性等特點(diǎn)。因此，老師在上課之前一定要精選優(yōu)質(zhì)案例，建議從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮:一是案例的選擇要符合醫藥營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)內容，必須緊扣教材大綱;二是所選案例要解決的本質(zhì)問(wèn)題最好能在現實(shí)中找到它的原型，實(shí)現情景再現;三是所選的教學(xué)案例必須具有典型性、時(shí)代性和可操作性;四是所選教學(xué)案例要難易適中，篇幅不能過(guò)短或過(guò)長(cháng)，內容全面，重點(diǎn)突出，否則起不到預想的教學(xué)效果。
3．2精心設計案例教學(xué)環(huán)節
精心設計案例教學(xué)環(huán)節是保證課堂教學(xué)的關(guān)鍵步驟。一般來(lái)說(shuō)，老師應根據班級的人數情況，進(jìn)行合理的分組，推選出小組長(cháng)，各組之間要分工明確，保證分組合理化。老師把準備好的教學(xué)案例分配下去，各小組認真進(jìn)行分析和討論，得出相應的結論或觀(guān)點(diǎn)。同時(shí)，各小組之間也可以相互討論，取長(cháng)補短，相得益彰，共同進(jìn)步。最后，任課教師根據案例教學(xué)內容和同學(xué)們的課堂表現進(jìn)行系統的歸納、總結和評價(jià)。對于一些同學(xué)們提出的過(guò)激觀(guān)點(diǎn)或結論進(jìn)行修補和更正，以正面激勵為主，對存在不足的地方進(jìn)行指導和補充。
3．3加強案例教學(xué)的管理機制
學(xué)校除了在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)方面配置相應的師資資源外，還要制定相應的規章制度，進(jìn)一步完善和保障案例教學(xué)的順利進(jìn)行。目前，由于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的案例較多，學(xué)�？梢栽O立案例庫，成立專(zhuān)家組，對這些的教學(xué)案例進(jìn)行篩選和評價(jià)，挑選出一批優(yōu)秀的教學(xué)案例進(jìn)入案例庫并進(jìn)行立項資助。同時(shí)，學(xué)校每年還要不斷對案例庫進(jìn)行更新和補充、形成多維度、多層次案例教學(xué)評估機制，主要從教學(xué)案例的選擇，案例教學(xué)的效果、案例教學(xué)的課堂設計，以及案例教學(xué)成果獎勵等方面進(jìn)行評價(jià)和完善，從而形成可持續、健康的、有效的案例教學(xué)激勵與約束機制。
4總結
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會(huì )對醫藥方面的營(yíng)銷(xiāo)人才需求也越來(lái)越大，如何培養出社會(huì )必需、實(shí)踐能力強、綜合素質(zhì)高的醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才是當前高等院校面臨的一個(gè)重要問(wèn)題，尤其是在一線(xiàn)從事醫藥營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教師，其責任重大，任務(wù)艱巨。學(xué)校應鼓勵老師們走入社會(huì )進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，或者進(jìn)行培訓或進(jìn)修，以提高老師們的教學(xué)水平和實(shí)踐能力。同時(shí)，各高等院校要在案例教學(xué)方面加大投資力度，提供豐富的教學(xué)資源，讓案例教學(xué)在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中發(fā)揮最大的作用。然而，當前案例教學(xué)在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應用方面還存在著(zhù)很多不足的地方，在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中還存在許多問(wèn)題值得我們去探索和研究，還需要進(jìn)一步完善和提高。
作者:馬勤閣 單位:南陽(yáng)師范學(xué)院
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醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與未來(lái)發(fā)展分析論文 篇6
一、醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才培養模式的基本內涵
醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才培養是現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)快速發(fā)展的必然要求。醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才，是指具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫藥學(xué)兩種以上學(xué)科背景相互滲透的知識結構，具有寬厚的學(xué)科基礎、良好的專(zhuān)業(yè)技能和較強的創(chuàng )新精神與創(chuàng )業(yè)能力，表現為綜合素質(zhì)比較高且在醫藥營(yíng)銷(xiāo)方面比較突出，能夠勝任本職工作且經(jīng)過(guò)崗位歷練和持續學(xué)習，可以成長(cháng)為醫藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的中堅甚至是領(lǐng)袖力量。醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才培養模式具有四個(gè)主要特征：一是基礎性：寬厚的學(xué)科基礎。重視形成學(xué)生堅實(shí)的知識基礎和寬廣的知識面。通過(guò)優(yōu)化課程體系，把通識教育與專(zhuān)業(yè)教育結合起來(lái)，使學(xué)生的知識結構更加完整、知識基礎更加寬厚。二是融通性：突出的專(zhuān)業(yè)核心能力。應具有兩個(gè)及兩個(gè)以上交叉學(xué)科的知識背景（以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為主，并結合醫藥學(xué)等其他學(xué)科），強調知識的有機整合和思維的系統訓練。重視以學(xué)科的視野組織專(zhuān)業(yè)教學(xué)，強化學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養和跨學(xué)科思維訓練，使學(xué)生懂得融會(huì )貫通，形成更加敏捷的思維、更加開(kāi)闊的視野、更加突出的'核心專(zhuān)業(yè)能力。三是實(shí)踐性。熟練的實(shí)踐技能。注重在專(zhuān)業(yè)的培養目標、規格和課程設置上強調實(shí)踐性，在培養過(guò)程中突出實(shí)踐性，強化學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力。對接醫藥企業(yè)需求，加大實(shí)踐教學(xué)力度，提升學(xué)生的實(shí)踐能力。四是創(chuàng )新性。較強的創(chuàng )新精神與創(chuàng )業(yè)能力。要培養復合型創(chuàng )新人才還必須進(jìn)行下述兩方面的教育。一是創(chuàng )新精神的培育。二是創(chuàng )業(yè)能力的培訓。較強的創(chuàng )新精神與創(chuàng )業(yè)能力是醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才要求中必不可少的組成部分。上述四個(gè)方面是相互聯(lián)系、相輔相成的有機整體。其中，“基礎性”側重于知識層面，“融通性”側重于思維和素質(zhì)層面，“實(shí)踐性”側重于能力層面，“創(chuàng )新性”側重于需求層面。學(xué)生只有實(shí)現知識、思維、素質(zhì)和能力的系統性提升，才能成長(cháng)為復合型創(chuàng )新人才。
二、醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才培養模式的實(shí)踐路徑
為適應高等教育市場(chǎng)細分的變化，醫藥院校應改革傳統的人才培養模式，積極研究和探索醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才培養模式。以長(cháng)沙醫學(xué)院的實(shí)踐來(lái)做案例分析。作為一所醫藥類(lèi)二本院校，長(cháng)沙醫學(xué)院從2008年開(kāi)始，通過(guò)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教改班”這個(gè)載體對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才培養模式進(jìn)行了積極探索與實(shí)踐。
第一，明確培養目標。專(zhuān)業(yè)人才培養模式的首要任務(wù)是明確人才培養目標，即明確本專(zhuān)業(yè)人才培養所應達到的標準，包括專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)技能、其他能力要求以及未來(lái)就業(yè)崗位與方向。長(cháng)沙醫學(xué)院在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)定位上，不照搬照抄綜合、理工和財經(jīng)類(lèi)大學(xué)的人才培養模式，而是開(kāi)拓出一套符合學(xué)院實(shí)際的復合型創(chuàng )新人才培養模式。實(shí)施補缺者定位戰略，明確為醫藥方向，突出醫藥行業(yè)特色，培養具有扎實(shí)的經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、醫藥學(xué)等方面知識和實(shí)踐技能，具備創(chuàng )新精神與創(chuàng )業(yè)能力，適應現代社會(huì )和醫藥企業(yè)需求的復合型、應用型醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才。
第二，完善課程體系。設計復合型課程體系，以理論與實(shí)踐并重的課程體系取代知識型課程體系，構建醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)六大模塊的課程體系：通識教育模塊，主要包括全校性的公共基礎課（如政治理論、高等數學(xué)、計算機基礎等課程）；專(zhuān)業(yè)基礎模塊，主要包括經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、醫藥學(xué)等方面的基礎理論課程（如宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、經(jīng)濟法、管理學(xué)原理、藥物經(jīng)濟學(xué)等課程）；專(zhuān)業(yè)核心模塊，在學(xué)好專(zhuān)業(yè)基礎理論課程之后，學(xué)生必須進(jìn)行專(zhuān)業(yè)核心課程的學(xué)習。專(zhuān)業(yè)核心課程主要包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費者行為學(xué)等；專(zhuān)業(yè)技能與實(shí)踐模塊，主要課程包括：國際商務(wù)談判、廣告策劃、公關(guān)策劃、ERP沙盤(pán)實(shí)訓等課程；素質(zhì)提升與專(zhuān)業(yè)拓展模塊，根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)，可設計一些任意選修課，看起來(lái)與專(zhuān)業(yè)似乎沒(méi)有直接關(guān)系，但卻是高素質(zhì)應用型人才必不可少的知識素養（如電子商務(wù)概論、職業(yè)拓展訓練、形象設計與禮儀等課程）。創(chuàng )新與創(chuàng )業(yè)培訓模塊，主要包括：創(chuàng )業(yè)學(xué)、創(chuàng )業(yè)管理、第二課堂的“挑戰杯”創(chuàng )業(yè)大賽等。通過(guò)課程體系的改革與實(shí)施，使學(xué)生能夠把專(zhuān)業(yè)知識和創(chuàng )業(yè)知識有機結合，綜合素質(zhì)和創(chuàng )業(yè)技能普遍提高。
第三，改革教學(xué)方法。長(cháng)沙醫學(xué)院積極推行案例教學(xué)法、啟發(fā)式教學(xué)法、探究式教學(xué)法、情境教學(xué)法、互動(dòng)教學(xué)法等教學(xué)方法，增強學(xué)生的感性認識；在教學(xué)手段上，大力推廣多媒體教學(xué)手段的運用和網(wǎng)絡(luò )教育技術(shù)，加大課堂教學(xué)的信息量，提高教學(xué)效果。并在此基礎上，逐步推進(jìn)“一體化”教學(xué)改革�！耙惑w化”教學(xué)是我國高等職業(yè)教育正在積極探索的一種新的教學(xué)模式，“一體化”教學(xué)就是將有關(guān)專(zhuān)業(yè)設備和教學(xué)設備同置一室，將專(zhuān)業(yè)理論課與生產(chǎn)實(shí)習、畢業(yè)實(shí)習等實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節重新分解、整合，安排在專(zhuān)業(yè)教室中進(jìn)行教學(xué)。師生雙方共同在專(zhuān)業(yè)教室里邊教、邊學(xué)、邊做來(lái)完成需要的教學(xué)任務(wù)。這種融理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)為一體的教學(xué)方法，改變了傳統的理論和實(shí)踐相分離的做法，突出教學(xué)內容和教學(xué)方法的應用性、綜合性、實(shí)踐性和先進(jìn)性，利于全程構建素質(zhì)和技能培養框架，豐富課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，提高教學(xué)質(zhì)量。
第四，拓展實(shí)踐基地。大力加強校內實(shí)驗室和校外實(shí)習基地建設，把實(shí)踐教學(xué)落到實(shí)處。根據專(zhuān)業(yè)定位，長(cháng)沙醫學(xué)院精心選擇一批知名醫藥企業(yè)作為校外實(shí)習基地來(lái)建設。與此同時(shí)，通過(guò)構建“政產(chǎn)學(xué)研”結合新模式，推進(jìn)校企合作。學(xué)院鼓勵教師參與政府和企業(yè)的項目開(kāi)發(fā)，提高教師服務(wù)地方經(jīng)濟的能力，提升專(zhuān)業(yè)教師的行業(yè)影響力；教師為行業(yè)、企業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識培訓，收集企業(yè)相關(guān)教學(xué)資料，不斷更新教學(xué)內容，與時(shí)俱進(jìn)；學(xué)院在企業(yè)建立校外實(shí)訓基地，克服校內教學(xué)設備不足的困難；學(xué)院為行業(yè)、企業(yè)輸送高素質(zhì)高技能的專(zhuān)業(yè)管理人才；政府積極引導企業(yè)參與學(xué)院科研平臺建設，使企業(yè)成為平臺建設投入主體、應用主體和技術(shù)創(chuàng )新活動(dòng)主體。通過(guò)建設科技創(chuàng )新平臺，進(jìn)一步整合學(xué)院辦學(xué)資源，凝練學(xué)科方向，培養高層次創(chuàng )新型人才，提高學(xué)院的科研能力和持續創(chuàng )新能力，通過(guò)與政府、企業(yè)的深度合作，不斷整合多方資源，共同促進(jìn)區域經(jīng)濟的發(fā)展。
第五，創(chuàng )新考評機制。探索和推行復合型創(chuàng )新人才考評機制，改變傳統考核模式，建立以能力為核心的考評機制。實(shí)行形式多樣，多指標的考核方法。在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，設定多個(gè)教學(xué)目標，并對各個(gè)目標進(jìn)行量化評估，注重對他們的分析能力、創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力的考核。除了理論考試外，建立醫藥企業(yè)本位的評價(jià)體系，將部分課程的考場(chǎng)轉向醫藥企業(yè)，學(xué)生可選擇對應醫藥企業(yè)的問(wèn)題進(jìn)行調研或策劃，這部分成績(jì)將計入學(xué)生的學(xué)期考試成績(jì)。
第六，重構教師團隊。強教必先強師。高等教育之本是教師和學(xué)生，有一流的教師才能培養出一流的人才。近年來(lái)，長(cháng)沙醫學(xué)院制定并推行師資隊伍建設新方案，構建復合型創(chuàng )新人才培養教師團隊。加強了多學(xué)科“雙師型”教師的引進(jìn)與培養，通過(guò)大力度的建設投入吸引更多的優(yōu)秀教師從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的研究與探索。
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與未來(lái)發(fā)展分析論文 篇7
枳實(shí)配方顆粒為枳實(shí)飲片經(jīng)水煎提取后,用噴霧干燥等技術(shù)制成的單劑量顆粒劑型,目前允許等同枳實(shí)飲片作為湯劑配方使用。為對枳實(shí)配方顆粒質(zhì)量進(jìn)行綜合考察,本實(shí)驗對3個(gè)批次枳實(shí)飲片及由其制備的相應配方顆粒和湯劑的HPLC圖譜進(jìn)行了對比分析。
1、實(shí)驗材料
高效液相色譜儀：HP1100,G1322A脫氣機,G1311A四元泵,G1316A恒溫箱,G1315B DAD檢測器,G1313A自動(dòng)進(jìn)樣器,HP化學(xué)工作站。枳實(shí)配方顆粒3批,分別由江西、四川、湖南飲片廠(chǎng)提供。相應飲片制備的湯劑在實(shí)驗室按臨床常規用藥方法制備。辛弗林對照品(批號0727-200105,含量測定用)購自中國藥品生物制品檢定所。乙腈為色譜純,水為重蒸水,其它試劑均為分析純。
2、方法與結果
2.1 色譜條件
Zobax Extend C18柱(4.6 mm×150 mm,5 μm),流動(dòng)相：乙腈-水-磷酸-十二烷基硫酸鈉(12∶87∶1∶0.2)；流速：1.2 mL/min；檢測波長(cháng)275 nm；柱溫30 ℃。
2.2 對照品峰的確認
取辛弗林對照品,用甲醇配制成每1 mL 含0.4 mg的對照品溶液,在上述色譜條件下,精密吸取5 μL注入液相色譜儀,確定色譜峰峰位。
2.3 供試品溶液的制備
2.3.1 配方顆粒供試品溶液的制備
取枳實(shí)配方顆粒粉末0.2 g(過(guò)4號篩),精密稱(chēng)定,置錐形瓶中,加入甲醇25 mL,加熱回流1.0 h,放冷,濾過(guò),蒸干,殘渣加水5 mL使溶解,通過(guò)聚酰胺柱(60～90目,3 g,內徑1.5 cm,干法裝柱),用水25 mL洗脫,收集洗脫液,轉移至25 mL量瓶中,加水至刻度,搖勻,即得。
2.3.2 飲片供試品溶液的制備
取枳實(shí)飲片粉末1.0 g(過(guò)4號篩),其余操作同“2.3.1”項。
2.3 精密度試驗
精密吸取同一配方顆粒制備的供試品溶液,連續進(jìn)樣5次,結果色譜峰相對保留時(shí)間比值的RSD為0.84%～3.08%,相對峰面積比值的.RSD為1.50%～3.20%。
2.4 供試品HPLC圖譜的測定
取3個(gè)批次枳實(shí)飲片、相應配方顆粒和湯劑,按供試品溶液制備方法操作,精密吸取20 μL進(jìn)樣測定,得到各樣品HPLC圖譜。以樣品HPLC圖譜中辛弗林峰為參照峰(α=1,s峰),求出各樣品中均存在的色譜峰的相對保留時(shí)間值和相對峰面積值。由于保留時(shí)間受實(shí)驗因素的影響,對每個(gè)峰位的α值根據統計學(xué)的處理設定窗口5%,即α值取可信限在≤5%的范圍內。按α值的大小次序排列,并計算每個(gè)α值項下該峰的相對峰面積值。3個(gè)產(chǎn)地飲片、制備的湯劑及中試生產(chǎn)的配方顆粒HPLC圖譜見(jiàn)圖1。色譜峰相對保留時(shí)間、相對峰面積結果見(jiàn)表1、表2。
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與未來(lái)發(fā)展分析論文 篇8
〔摘要〕在市場(chǎng)機制下，醫藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道構建具有非常重要的作用意義，它是醫藥企業(yè)參與市場(chǎng)活動(dòng)、開(kāi)展市場(chǎng)競爭的基本條件，甚至決定著(zhù)企業(yè)能否在市場(chǎng)中立足和發(fā)展，因此醫藥企業(yè)必須要重視自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道構建，將營(yíng)銷(xiāo)渠道構建作為是一項企業(yè)的核心任務(wù)來(lái)抓。在新醫改形勢下，醫藥企業(yè)有責任也有義務(wù)完善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，保障群眾用藥。
〔關(guān)鍵詞〕醫藥企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道；構建
新醫改明確的提出，要實(shí)現我國醫藥產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，完善醫藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制，保障群眾用藥。為迎合新醫改，也為了確保自身在市場(chǎng)中的長(cháng)遠發(fā)展，醫藥企業(yè)在當前必須要更加重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的構建，要認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道構建的重要性，并根據自身的業(yè)務(wù)情況、能力情況，采取有效的策略和措施，構建自身完善、高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。
1、扁平化醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的構建
扁平化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以幫助醫藥企業(yè)獲得最高的利潤，但同時(shí)構建這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，需要醫藥企業(yè)處理和管理的事務(wù)也更多。其最大的優(yōu)點(diǎn)是減少了大量的營(yíng)銷(xiāo)中間環(huán)節，可以提高營(yíng)銷(xiāo)效率，使醫藥企業(yè)可以和市場(chǎng)中的患者、群眾實(shí)現相互接觸，幫助醫藥企業(yè)樹(shù)立更加貼近群眾的良好形象，有利于企業(yè)的發(fā)展，而且中間環(huán)節的減少還可以防止中間商層次過(guò)多引起的價(jià)格等問(wèn)題，其缺點(diǎn)是對企業(yè)自身的財務(wù)能力、人員能力、人員數量、管理能力等要求較高。醫藥企業(yè)根據自身的實(shí)際情況，可以采取以下兩種方式構建自身的扁平化醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。
1.1構建直供零售終端
傳統的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是一個(gè)“金字塔”結構，最頂端是醫藥企業(yè)，下一層是代理商，再下一層是分銷(xiāo)商，最后一層才是營(yíng)銷(xiāo)終端，每下一層，成員的數量都會(huì )大幅度增加。我們可以看出，這種營(yíng)銷(xiāo)模式結構的中間層過(guò)多，雖然可以減輕醫藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)壓力，但是醫藥企業(yè)的利潤也會(huì )明顯的減少，而且如果代理商、分銷(xiāo)商或是營(yíng)銷(xiāo)終端的信用不良、市場(chǎng)形象不好，還可能會(huì )給醫藥企業(yè)帶來(lái)其他一些或大或小的問(wèn)題。構建直供零售終端即企業(yè)自己做自己的營(yíng)銷(xiāo)終端，藥品從生產(chǎn)完成后，直接進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)終端，沒(méi)有任何的中間環(huán)節，免除了需要付給代理商、分銷(xiāo)商和其他營(yíng)銷(xiāo)終端的利潤，可以顯著(zhù)提高企業(yè)的盈利。而且直供零售終端在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，會(huì )考慮到醫藥企業(yè)的形象問(wèn)題，進(jìn)而優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，幫助醫藥企業(yè)樹(shù)立良好的社會(huì )形象。
1.2一級經(jīng)銷(xiāo)商直銷(xiāo)
由于市場(chǎng)非常分散，所以如果企業(yè)完全由自身構建直供零售終端，工程量將非常巨大，而且可能會(huì )給醫藥企業(yè)帶來(lái)一些管理方面的難題，所以企業(yè)可以兼用一級經(jīng)銷(xiāo)商直銷(xiāo)的渠道模式。目前，我國藥品招標中要求原則上只委托一次和鼓勵基本藥物直接配送，分銷(xiāo)模式逐漸淡出，采用一級經(jīng)銷(xiāo)商直銷(xiāo)加大對醫藥市場(chǎng)終端的直接覆蓋，既可以幫助醫藥企業(yè)構建起高效的扁平化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，還可以幫助減少營(yíng)銷(xiāo)管理壓力。
2、第三終端醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道構建
當前，我國的第三終端市場(chǎng)渠道主要包括城市的社區診所、縣鎮鄉醫院衛生院與藥店、農村計生站、衛生室、防疫站和鄉村地區的診所等等，這些終端市場(chǎng)對醫藥產(chǎn)品的需求量較高，醫藥企業(yè)如果能夠控制這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)終端，就可以建立起非常完善的.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，既有利于企業(yè)自身的發(fā)展，同時(shí)也有利于保障社會(huì )基層尤其是農村的用藥。醫藥企業(yè)在構建第三終端醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的過(guò)程當中，第一，是要認清第三終端市場(chǎng)用藥廉價(jià)、微利的基本特點(diǎn)，盡可能縮短第三終端醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的中間環(huán)節，在保障農村用藥的基礎上，同時(shí)確保自身能夠合理盈利；其次，還要在營(yíng)銷(xiāo)的具體形式上做出調整，要綜合采取品牌推廣、事件營(yíng)銷(xiāo)和學(xué)術(shù)推廣等形式手段，在第三終端醫藥市場(chǎng)擴大醫藥企業(yè)的影響力；第三，是發(fā)展配送擴大零售渠道。應當支持鼓勵農村藥品批發(fā)企業(yè)兼并、成立農村基層配送中心，將銷(xiāo)售網(wǎng)向鄉村廣泛鋪開(kāi)，實(shí)行多渠道經(jīng)營(yíng)，除了鄉鎮醫院、診所，還要有村衛生所、鄉村零售藥店、雜貨店等銷(xiāo)售。
3、醫藥物流營(yíng)銷(xiāo)渠道構建
我國的《物流業(yè)調整和振興規劃》和新醫改都提出了發(fā)展“醫藥物流”的計劃和要求，在這樣的情況下，醫藥企業(yè)可以通過(guò)自建物流、利用第三方物流來(lái)拓展自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
3.1自建物流
自建物流即醫藥企業(yè)構建自身的物流體系，自給自足完成醫藥產(chǎn)品的全線(xiàn)配送，這對于醫藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常保險的一種物流營(yíng)銷(xiāo)渠道，安全性、穩定性高，可以隨時(shí)滿(mǎn)足自身的物流需求。但同時(shí)自建物流的前期成本較高，對相關(guān)技術(shù)的要求較高，醫藥企業(yè)需要花費很大的精力來(lái)構建自身的物流體系，而且往往是醫藥企業(yè)的終端網(wǎng)絡(luò )越大，物流體系越復雜，需要投入的精力也就更多。
3.2利用第三方物流
考慮到自建物流的成本和技術(shù)要求過(guò)高，一部分能力有限的醫藥企業(yè)可以通過(guò)利用第三方物流，來(lái)構建自身的物流營(yíng)銷(xiāo)渠道。即醫藥企業(yè)根據自身市場(chǎng)的占有情況、營(yíng)銷(xiāo)終端覆蓋情況，和第三方物流企業(yè)建立穩定的合作關(guān)系，由物流企業(yè)來(lái)幫助自身建立物流體系。而且醫藥企業(yè)可以根據自身的市場(chǎng)發(fā)展情況和第三方物流企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，分別選擇不同的物流企業(yè)負責不同的市場(chǎng)區域，全面發(fā)揮出第三方物流的優(yōu)勢，幫助醫藥企業(yè)更加快速、穩定的占領(lǐng)市場(chǎng)。除此之外，醫藥企業(yè)還可以構建連鎖經(jīng)營(yíng)渠道，連鎖經(jīng)營(yíng)渠道是一種縱向發(fā)展的垂直營(yíng)銷(xiāo)系統，是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的統一聯(lián)合體，它把現代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理應用于商業(yè)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現了大量生產(chǎn)和大量銷(xiāo)售相結合，這也是現代醫藥企業(yè)可以構建和發(fā)展的一種新式營(yíng)銷(xiāo)渠道�？傊�，在市場(chǎng)機制和新醫改背景下，醫藥企業(yè)應當加強構建和完善自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道，這既可以幫助其自身實(shí)現更加長(cháng)遠的市場(chǎng)發(fā)展，也可以促進(jìn)我國醫藥市場(chǎng)體系的完善，對群眾的用藥起到保障作用，意義重大。
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醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與未來(lái)發(fā)展分析論文 篇9
一、收集影視資料
一些書(shū)籍或培訓資料中含有營(yíng)銷(xiāo)方面的影視資料，但需要付費購買(mǎi)后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫(xiě)的《看電影學(xué)銷(xiāo)售》中，包含了銷(xiāo)售行為、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售溝通、大客戶(hù)銷(xiāo)售等方面的影視資料。在淘寶網(wǎng)上也有營(yíng)銷(xiāo)方面的視頻資料銷(xiāo)售。使用有償資料需要付費，但節省老師的時(shí)間、精力。
在優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站上有大量免費的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費，但是需要花時(shí)間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會(huì )花費較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學(xué)的要求。
二、教學(xué)過(guò)程
下面以分析藥品消費者購買(mǎi)行為類(lèi)型為例，說(shuō)明影視教學(xué)法的使用過(guò)程。根據藥品消費者的購買(mǎi)動(dòng)機和個(gè)性特點(diǎn)，可將消費者的購買(mǎi)行為分為習慣型、理智型、經(jīng)濟型、盲目型和躲閃型購買(mǎi)行為。其中躲閃型購買(mǎi)行為的表現是消費者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購買(mǎi)藥品時(shí)躲躲閃閃、說(shuō)話(huà)吞吞吐吐。相較于其他類(lèi)型的購買(mǎi)行為，躲閃型可以算是藥品消費行為中比較特殊的一種類(lèi)型，因此選擇了能體現這種類(lèi)型消費者特點(diǎn)的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛(ài)你》，講述了女主角去藥店買(mǎi)驗孕棒的經(jīng)過(guò)，她因為不好意思，怕人認出，所以穿著(zhù)雨衣，戴著(zhù)面罩進(jìn)到藥店里面，結果被誤認為是搶劫犯，鬧出笑話(huà)。在課程開(kāi)始時(shí)，即播放這個(gè)案例，來(lái)導入課程，提出要學(xué)生分析藥品消費者的購買(mǎi)行為類(lèi)型，因為這個(gè)案例很有代表性，并且帶有喜劇色彩，馬上可以吸引學(xué)生的注意，調動(dòng)他們的積極性。然后在介紹了各種類(lèi)型藥品消費者的`行為表現后，學(xué)生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購買(mǎi)者。接著(zhù)要求學(xué)生列舉生活中遇見(jiàn)過(guò)或在電視上看到過(guò)的案例，討論分析其中的消費者的購買(mǎi)行為類(lèi)型。這樣的案例是學(xué)生熟悉的電視片段，更貼近生活，更容易引發(fā)學(xué)生的思考，啟發(fā)大家的參與積極性。
三、注意事項
3.1關(guān)聯(lián)緊密
所選取的影視材料一定要和教學(xué)內容聯(lián)系緊密。影視材料是為教學(xué)服務(wù)的，不能光是好看，還要有針對性、代表性，符合教學(xué)所需的情景。在《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的教學(xué)中，所選影視材料最好是和藥品生產(chǎn)、銷(xiāo)售相關(guān)的，例如在學(xué)習公共關(guān)系中的企業(yè)形象設計時(shí)，在眾多著(zhù)名企業(yè)音樂(lè )電視展播材料中選用了康美藥業(yè)的MTV，與專(zhuān)業(yè)課程結合更緊密，更容易引起學(xué)生的興趣。
3.2日常收集
合適的影視材料需要時(shí)時(shí)注意收集。影視作品取材于生活，在生活中要處處留心，用心觀(guān)察。還可以發(fā)動(dòng)學(xué)生一起來(lái)做這項工作。
3.3合理編輯
下載的影視資料有時(shí)需要進(jìn)行格式轉換，一般轉換成avi、wmv等格式后在教室電腦上都可以正常播放。對下載的整集影視資料，還要根據教學(xué)要求進(jìn)行截取、剪輯，使影視資料更緊湊，更方便使用。一個(gè)影視資料的時(shí)間如果過(guò)長(cháng)，容易讓學(xué)生沉浸在影視故事中忘記思考，所以視頻不超過(guò)5分鐘為宜。使用視頻編輯專(zhuān)家、會(huì )聲會(huì )影、視頻剪切合并器等軟件即可實(shí)現對視頻的編輯。
3.4設計引導
影視材料能夠吸引學(xué)生的注意，但學(xué)生如果僅僅是看得高興，而沒(méi)有思考，那么就沒(méi)有達到教學(xué)的目的。要保證教學(xué)效果，就要在教學(xué)設計中安排好怎樣使用影視材料。一是要根據影視材料的特點(diǎn)和教學(xué)需求，選擇恰當的播放時(shí)機，是作為課程導入，還是課中舉證，或是安排在最后，進(jìn)行討論。二是要設計問(wèn)題，在播放視頻之前，先針對影視資料提出問(wèn)題，引導學(xué)生帶著(zhù)問(wèn)題看視頻，邊看邊思考。要引導學(xué)生觀(guān)看，特別在使用較長(cháng)的影視材料時(shí)，要注意在播放過(guò)程中進(jìn)行引導，可以在關(guān)鍵點(diǎn)暫停，提醒學(xué)生應注意哪些地方。在講授人員推銷(xiāo)時(shí)，要求學(xué)生要掌握與人溝通的技巧，不僅要會(huì )說(shuō)，還要會(huì )聆聽(tīng)。結束語(yǔ)在將影視材料運用到《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)的過(guò)程中，出現了如資料收集難、娛樂(lè )性?xún)A向大等問(wèn)題，經(jīng)過(guò)摸索這些問(wèn)題得到一定程度的解決，但在今后的教學(xué)中還需要繼續探索，以期更好地迎合學(xué)生的特點(diǎn)，提高教學(xué)效果。
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與未來(lái)發(fā)展分析論文 篇10
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭更多是以人才競爭的形式表現出來(lái)。而醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身就是一門(mén)交叉性學(xué)科，因而實(shí)際的教學(xué)過(guò)程會(huì )涉及心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、藥學(xué)等方面的知識。從該專(zhuān)業(yè)對人才培養的方向和目的來(lái)看，對復合型和專(zhuān)業(yè)型營(yíng)銷(xiāo)管理人才的要求越來(lái)越高，所以實(shí)踐教學(xué)需要更有針對性。該學(xué)科教學(xué)的根本是為了使學(xué)生更好地適應工作單位的要求。但從各大院校對醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)情況來(lái)看，許多學(xué)校較為重視理論知識的教授，在理論方面形成一定的教學(xué)體系，但是在實(shí)踐教學(xué)方面卻有所欠缺。這樣導致許多學(xué)生在實(shí)際工作中并不具備足夠的職場(chǎng)競爭力。因而在本文中筆者對相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行具體的分析，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、正確定位培養目標
培養目標直接影響著(zhù)學(xué)校對學(xué)生的培養方向，因此在對目標進(jìn)行定位的時(shí)候不僅需要考慮到專(zhuān)業(yè)的特殊性，還需考慮到社會(huì )的實(shí)際需求。如今國家和社會(huì )十分重視人才的培養，對應用型和復合型人才的需求量也越來(lái)越大，因而在這種情況下，學(xué)校教育不僅需要關(guān)注學(xué)生系統化理論知識結構的建立，還需要強調學(xué)生實(shí)踐應用能力的提升。在市場(chǎng)競爭十分激烈的情況下，學(xué)校為了向社會(huì )輸送有價(jià)值的人才，應全面了解市場(chǎng)的需求，然后再進(jìn)行相應的專(zhuān)業(yè)結構調整，這樣才能夠更好地平衡人才供需。所以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中，首先需要對市場(chǎng)進(jìn)行合理定位，在爭取校企合作發(fā)展的基礎上來(lái)推動(dòng)學(xué)生知識和能力的培養。通過(guò)準確定位培養目標，學(xué)校不僅能夠加強教學(xué)的針對性，還能有效提高學(xué)生的職業(yè)素養，這樣他們才能更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
二、加大資金投入，建立校內外實(shí)踐教學(xué)基地
對于實(shí)踐教學(xué)來(lái)說(shuō)，實(shí)訓基地是實(shí)踐的基礎，建立校內外實(shí)踐教學(xué)基地是促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)發(fā)展的直接手段。由于在校外建設實(shí)踐教學(xué)基地具有一定的難度，因此更加需要重視校內實(shí)踐教學(xué)基地的建設。學(xué)�？梢栽黾訉Χ喾N高仿真營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗室的投入。通過(guò)這一平臺不僅能讓學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的沙盤(pán)實(shí)戰進(jìn)行模擬性訓練，還可以讓他們通過(guò)扮演多種角色來(lái)體驗實(shí)踐教學(xué)。校內模擬畢竟有一定的局限性，因此加強校外實(shí)踐教學(xué)基地的建設，成為開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)的重中之重。學(xué)�？梢酝ㄟ^(guò)校企合作的方式來(lái)推動(dòng)校外實(shí)踐基地的發(fā)展。學(xué)校根據醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的目標與企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，并在此基礎上明確合作的項目。這種合作不僅能為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機會(huì )，還能使用學(xué)生通過(guò)與工作人員的接觸和交流，提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
三、加強實(shí)踐教學(xué)的監督與考核
在教學(xué)過(guò)程中，師生都認識到實(shí)踐教學(xué)所具有的意義，但是在實(shí)際操作時(shí)因缺乏完善的`監督和考核機制，許多學(xué)校出現了為了實(shí)踐教學(xué)而進(jìn)行實(shí)踐的現象。在這種情況下，實(shí)踐教學(xué)并不能真正達到培養目的。所以需要確立科學(xué)化的監督和考核機制，根據學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行指導。在確立考核內容時(shí)，教師應更加注重學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現和解決問(wèn)題的能力。具體的操作方法應將教師和學(xué)生評價(jià)相結合、教師和企業(yè)評價(jià)相結合，以促進(jìn)考核結果的公平公正。這樣不僅能提高學(xué)生參加實(shí)踐的積極性和主動(dòng)性，還能更好地提高教學(xué)效果。
四、小結
由于經(jīng)濟高速發(fā)展，市場(chǎng)競爭激烈，人們逐漸意識到醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的重要性。當前的教學(xué)模式還存在一些問(wèn)題，需要通過(guò)確立適當的教學(xué)目標、建設實(shí)踐平臺和規范監督與考核機制來(lái)解決。然而囿于個(gè)人知識水平，在文章中筆者并未就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行全面的闡釋?zhuān)瑑H希望能起到拋磚引玉的作用。
參考文獻：
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醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與未來(lái)發(fā)展分析論文 篇11
摘要：基于高等教育創(chuàng )新與綜合能力培養要求和醫藥企業(yè)實(shí)際需求，結合醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)實(shí)際情況和制藥工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生特點(diǎn)設計由簡(jiǎn)到難、層層遞進(jìn)又相互呼應的能力導向的任務(wù)型實(shí)踐課程I、II、III。通過(guò)完成3項任務(wù)能夠有效提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。
關(guān)鍵詞：醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；能力導向；任務(wù)型實(shí)踐課程
《國家中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要（2010—2020年）》對高等教育提出了提高學(xué)生的學(xué)習能力、實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力的戰略主題。高等教育在培育高素質(zhì)人才方面發(fā)揮著(zhù)十分重要的作用，學(xué)生在校期間不僅僅需要獲取專(zhuān)業(yè)知識，更重要的是創(chuàng )新與綜合能力的培養。
1、學(xué)科背景
四川理工學(xué)院制藥工程專(zhuān)業(yè)2012—2017年的就業(yè)情況統計顯示，該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)學(xué)生有98%以上進(jìn)入了本省及周邊省份制藥企業(yè)工作。這些醫藥企業(yè)不僅需要畢業(yè)生具有專(zhuān)業(yè)的醫藥背景知識，還要求其具有一定的經(jīng)營(yíng)管理能力。結合醫藥企業(yè)對藥品經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)復合型人才的需求，我院制藥工程專(zhuān)業(yè)于2014年正式開(kāi)設了醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程，以期提升制藥工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的實(shí)踐能力、管理能力、綜合素質(zhì)。
2、制藥工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生特點(diǎn)分析
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在GSP整體約束之下由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、購銷(xiāo)管理、倉儲整合、物流協(xié)調、檢測、養護、不良反應收集上報及質(zhì)量控制等多個(gè)環(huán)節構成的綜合性系統工作，不同的職業(yè)崗位往往有不同的業(yè)務(wù)能力要求�；诶砉W(xué)科背景，制藥工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生普遍邏輯思維能力較強、動(dòng)手能力突出，在GSP導向計算機信息化管理的醫藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作崗位如倉儲管理整合、表報填報追蹤分析、GSP質(zhì)量管理監督等方面具有優(yōu)勢，而在醫藥專(zhuān)業(yè)知識掌握、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、零售現場(chǎng)促銷(xiāo)策劃等方面的綜合能力則有待提高。
3、能力導向的任務(wù)型實(shí)踐課程設計
基于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作崗位要求，參考了醫藥商品購銷(xiāo)員職業(yè)技能的具體規范要求，并結合醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程理論內容和教學(xué)實(shí)際情況和制藥工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生特點(diǎn)由教師設計了3種不同任務(wù)引領(lǐng)的實(shí)踐課程，分別為：實(shí)踐I零售藥店市場(chǎng)調查、實(shí)踐II醫藥商品介紹、實(shí)踐III醫藥商品營(yíng)銷(xiāo)整體方案制訂。為了細化實(shí)踐任務(wù)和能力指標以便于學(xué)生理解掌握接受并逐項檢查督促完成實(shí)踐課程，結合理論課課程內容和考核要求，設計了若干表格，以表格的形式對實(shí)踐任務(wù)完成情況以及能力導向功能指標化、具體化，同時(shí)與課本中理論內容呼應。這樣可以有效提升學(xué)生的學(xué)習興趣，便于學(xué)生將理論與實(shí)踐相結合，并且有利于學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)以及相應能力量化評價(jià)考核，還可以促進(jìn)學(xué)生通過(guò)量化分數進(jìn)行反思，從而針對不足部分進(jìn)行提高。由于表格量化指標的局限性以及操作可行性的限制，又設置了相應的加分項鼓勵某方面突出、優(yōu)秀的學(xué)生，并對全班形成輻射帶動(dòng)功能。
3.1實(shí)踐I零售藥店市場(chǎng)調查根據地域條件選擇不同地區（CBD商業(yè)區、住宅區、連鎖大賣(mài)場(chǎng)或超市附近等）、不同規模（連鎖、獨立）的零售藥店，3人為1組，協(xié)作各自完成藥店調查任務(wù)項目，具體包括店名、大小、人數、證照、標識標牌、衛生、人流量比（30分鐘）、商品分區、商品陳列、基本設施、便民設施、店內布局、經(jīng)營(yíng)品種，記錄具體情況并進(jìn)行優(yōu)缺點(diǎn)評價(jià)，同時(shí)寫(xiě)明調查地點(diǎn)、調查時(shí)間及調查人。小組討論交流后由小組代表在全班進(jìn)行簡(jiǎn)短口頭匯報，由教師引導對不同小組負責的不同地段的零售藥店的地理位置、商業(yè)環(huán)境、銷(xiāo)售情況等進(jìn)行綜合區別、比較，提出各個(gè)小組自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)判斷，并進(jìn)行匯總分析形成書(shū)面報告上交教師，最后教師對實(shí)踐I完成情況、書(shū)面報告質(zhì)量、口頭匯報交流以及商業(yè)分析比較進(jìn)行整體評價(jià)。
3.2實(shí)踐II藥品介紹通過(guò)調查、學(xué)習，在實(shí)踐I過(guò)程中選擇一種感興趣的藥品、保健食品或醫療器械，查閱相關(guān)資料并制作PPT，在課堂上向其他學(xué)生進(jìn)行該醫藥商品介紹并解答疑問(wèn)。由其他學(xué)生和教師分別按照表1~2進(jìn)行評價(jià)。
3.3實(shí)踐III醫藥商品營(yíng)銷(xiāo)整體方案制訂在實(shí)踐II介紹、答疑的基礎上，查閱相關(guān)資料，對選擇的醫藥商品繼續深入研究，并對同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調查，據此做出該醫藥商品的整體營(yíng)銷(xiāo)方案，并形成書(shū)面報告上交教師并制作PPT，在全班進(jìn)行匯報交流以及互動(dòng)答疑，由其他學(xué)生按照表3進(jìn)行評價(jià)，最后由教師對實(shí)踐III完成情況、報告及匯報交流情況進(jìn)行總體評價(jià)。
4、任務(wù)型實(shí)踐課程的能力導向作用分析
實(shí)踐I由市場(chǎng)調查、匯報、綜合比較、書(shū)面報告4個(gè)環(huán)節構成。每個(gè)環(huán)節都有相應的能力培養目標。實(shí)踐I的能力導向作用體現在3個(gè)方面：
�。�1）培養一般職業(yè)能力。任務(wù)設置主要針對培養學(xué)生自信健康心態(tài)、良好心理承受能力、直面困難勇氣等；
�。�2）醫藥商品經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)能力。通過(guò)完成實(shí)踐I任務(wù)以及對藥店的直觀(guān)感受，樹(shù)立GSP質(zhì)量管理意識、醫藥商品經(jīng)營(yíng)商業(yè)成本核算意識、服務(wù)意識、藥品陳列技能、藥品分類(lèi)管理及藥物知識等；
�。�3）基礎行政能力和表達能力。通過(guò)匯總分析以及撰寫(xiě)書(shū)面報告進(jìn)一步提高學(xué)生思考、討論、交流以及培養文案寫(xiě)作的基礎行政能力，最后在全班進(jìn)行簡(jiǎn)短口頭匯報交流促進(jìn)學(xué)生表達能力的提升并為實(shí)踐II醫藥商品介紹打下基礎。實(shí)踐II的任務(wù)實(shí)質(zhì)分為兩部分，自己完成任務(wù)和對其他人完成情況進(jìn)行評價(jià)。醫藥商品介紹由學(xué)生自行選擇感興趣的醫藥商品，有利于激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習的積極性，通過(guò)制作PPT和后續的醫藥商品介紹督促學(xué)生深入學(xué)習理論知識；對他人評價(jià)有利于自我審視和嚴謹的工作態(tài)度培養。除此之外，答疑過(guò)程有助于師生、生生之間的交流，調動(dòng)全體學(xué)生的積極性。同時(shí)實(shí)踐II也是對實(shí)踐I一般職業(yè)能力和專(zhuān)業(yè)能力實(shí)踐效果的檢測。實(shí)踐III可以提升學(xué)生的人際溝通能力、語(yǔ)言表達能力、藥品介紹能力、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體意識、藥品市場(chǎng)開(kāi)拓能力、藥品推銷(xiāo)能力等。結合理論學(xué)習的內容對學(xué)生的.醫藥商品營(yíng)銷(xiāo)整體方案撰寫(xiě)格式、內容等方面提出具體要求并通過(guò)表4量化考核。通過(guò)對學(xué)生進(jìn)行全方位考核，培養了學(xué)生的各種能力，如良好的學(xué)習習慣、團結協(xié)作能力、語(yǔ)言表達能力、實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力及對知識的綜合應用能力等。實(shí)踐I、II、III從任務(wù)屬性和能力要求上由簡(jiǎn)到難，層層遞進(jìn)又相互呼應。通過(guò)3項任務(wù)的完成能夠有效提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。
5、存在問(wèn)題與反思
實(shí)踐課程及綜合評價(jià)體系整體實(shí)施情況以及學(xué)生反饋令人滿(mǎn)意，但也存在以下一些問(wèn)題。
�。�1）實(shí)踐I在校園外才能完成。在目前的社會(huì )、教育環(huán)境下，安全問(wèn)題不容忽視。在進(jìn)行實(shí)踐I的過(guò)程中，教師無(wú)法全程跟隨，如果出現特殊或極端意外情況無(wú)法處理，而學(xué)校對于相關(guān)處理沒(méi)有相應的規定，也沒(méi)有相關(guān)的保險措施方法，這樣的現狀讓教師在教學(xué)過(guò)程中無(wú)法完全放心。
�。�2）限于法律規定、資金、場(chǎng)地等多種原因，醫藥商品營(yíng)銷(xiāo)整體方案仍然以制訂計劃書(shū)并講解的方式進(jìn)行。如果有機會(huì )組織全班學(xué)生分工合作進(jìn)行一次從市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位、策劃、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售、利潤核算等包含完整銷(xiāo)售環(huán)節的實(shí)際操作應該更為理想。
�。�3）在課程實(shí)施方面，完成基本的理論教學(xué)和基本實(shí)踐環(huán)節后，留給討論和回顧的時(shí)間非常有限，如果要達到理想的教學(xué)效果要占用大量的課余時(shí)間。
�。�4）對教師有較高要求，主要體現在3個(gè)方面：
�、俳處熜枰鲗Ы熒g的有效溝通，反復講解強調實(shí)踐內容和評分標準，推進(jìn)、調控、掌握整體實(shí)踐過(guò)程，讓學(xué)生愿意配合。
�、谠谝詫W(xué)生為主的實(shí)踐I、II、III的介紹部分，教師組織能力和課堂掌控能力要強，能掌控進(jìn)度并有效處理突發(fā)狀況。
�、劢處煹墓ぷ髁考哟�，在批改調查表、報告、計劃書(shū)等文字材料時(shí)，不僅要看內容還要透過(guò)內容考查學(xué)生的態(tài)度、掌握程度和能力以及整體綜合素質(zhì)，評分標準較傳統試卷批改多元化、多樣化，需要針對每一個(gè)人的情況思考后給出評價(jià)。
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與未來(lái)發(fā)展分析論文 篇12
摘要：目的:為提高制藥工程專(zhuān)業(yè)的《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)效果;方法:根據醫藥市場(chǎng),設計《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教案,進(jìn)行探索性研究。結果與結論:《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程應以醫藥市場(chǎng)需求為教學(xué)導向,采取針對性教學(xué)方法,重視教學(xué)實(shí)用性，更多醫藥論文范文盡在top期刊論文網(wǎng)。
關(guān)鍵詞：醫藥論文
醫藥專(zhuān)業(yè)DD《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的課外活動(dòng)，是指學(xué)校上課外組織的具有醫藥學(xué)科特點(diǎn)的活動(dòng)。統觀(guān)藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課外活動(dòng)，筆者認為根據其形式，內容特點(diǎn)和效果�？蓪⑵涓艅潪槿�(lèi)：即一類(lèi)為知識性的;一類(lèi)為能力和智力性的;另一類(lèi)是興趣與情感性的。
我所開(kāi)展的藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課外活動(dòng)，經(jīng)歷了由不認識到認識，不自覺(jué)到自覺(jué)的過(guò)程。
我任教的兩個(gè)班，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解DD基礎知識差。初次基礎知識測驗成績(jì)不理想。對此，我一方面在課堂教學(xué)中精講多練;另一方面利用課余時(shí)間補習鞏固。繼而，又發(fā)現有近一半的學(xué)生對學(xué)習藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不感興趣，語(yǔ)言表達能力與專(zhuān)業(yè)知識嚴重欠缺。這都是我的構思藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課外活動(dòng)的直接原因和依據。
我從讓同學(xué)們搜集醫藥市場(chǎng)信息入手，加之每節課前的一分鐘醫藥實(shí)事的演講，使同學(xué)們對我國醫藥市場(chǎng)的現狀有所了解，不僅激發(fā)了學(xué)習本課的興趣，還增強了語(yǔ)言表達能力的強度和力度。通過(guò)以收集醫藥市場(chǎng)信息和我如何做一名合格的藥品營(yíng)銷(xiāo)人員為內容的知識講座和競賽，使同學(xué)們都得到不同程度的力練。為了收集大量信息，我帶領(lǐng)同學(xué)們利用休息時(shí)間到各大藥房藥廠(chǎng)進(jìn)行多方面的了解，把收集的信息進(jìn)行加工整理，遇到不清楚的地方我們找到電腦專(zhuān)家通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行咨詢(xún)。為使同學(xué)們對知識掌握得更加透徹，我還特聘了以往在本校畢業(yè)的高才生來(lái)現身說(shuō)法。開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)間定在周四的第七節課，上述活動(dòng)每周輪流進(jìn)行。有2個(gè)主持人組織競賽，每次競賽的內容、形式均由主持人事先集中同學(xué)意見(jiàn)和老師商量而定。每次競賽成績(jì)優(yōu)異者都給予多種形式鼓勵。對于成績(jì)不佳的學(xué)生，主持人罰他們唱支歌或講一個(gè)笑話(huà)，出一個(gè)謎語(yǔ)等等。我們開(kāi)展的這些活動(dòng)內容豐富，形式多樣，具有知識性、趣味性，既源于教學(xué)，高于教學(xué)，又不失教學(xué)內容的擴展和延伸。深?lèi)?ài)學(xué)生們的歡迎。學(xué)生們對每周四都充滿(mǎn)了感情。
通過(guò)一年多的藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課外活動(dòng)實(shí)踐，我身為任課教師看到了學(xué)生們在醫藥知識方面都有了明顯的提高和增強。如有了在校學(xué)習收集醫藥醫藥市場(chǎng)信息的經(jīng)驗，我所教的學(xué)生在實(shí)習中有多半都從事了藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的`工作，月收入竟高達2000元以上，還有的同學(xué)通過(guò)在校的演講、主持人的鍛煉，表情從容大方、語(yǔ)調親切，語(yǔ)言清晰而響亮，被不少實(shí)習廠(chǎng)家挑選為藥品營(yíng)業(yè)人員。我任教的兩個(gè)班在實(shí)習過(guò)程中百分之八十找到自己合適的崗位。
通過(guò)長(cháng)期堅持課外活動(dòng)的實(shí)踐，我即看到了學(xué)生們的收獲，同時(shí)也認識到課外活動(dòng)之所以深受學(xué)生們歡迎還有它獨自的作用和功能。
一、課外活動(dòng)能擴大學(xué)生視野、增長(cháng)知識、發(fā)展智力。
課堂教學(xué)是按規定的教學(xué)計劃，教學(xué)大綱和統編的教材進(jìn)行系統的知識傳授技能訓練。通過(guò)課堂教學(xué)，學(xué)生可以學(xué)到大量的必要基礎知識。課外活動(dòng)可以使學(xué)生學(xué)到課本以外自身發(fā)展所必需的新的知識。從而使學(xué)生智力得到充分開(kāi)發(fā)。
二、課外活動(dòng)有助于學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。
課堂教學(xué)面向全體學(xué)生，難以照顧所有學(xué)生裝的愛(ài)好和興趣、才能和特長(cháng)等方面的差異。學(xué)生的個(gè)性差異是客觀(guān)存在的。課外活動(dòng)是根據學(xué)生的特點(diǎn)需要，組織學(xué)生根據自己的興趣，愛(ài)好去參加活動(dòng)，不僅可以滿(mǎn)足學(xué)生的精神需要，還進(jìn)一步激發(fā)他們的求知欲望，發(fā)揮他們的特長(cháng)，使學(xué)生的聰明才智得到充分的顯露。
三、課外活動(dòng)激發(fā)興趣，調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。
外活前蘇聯(lián)教育家霍姆斯基曾說(shuō)過(guò)：“所有智力方面的工作，都需要依賴(lài)興趣�！闭n動(dòng)要適應青少年學(xué)生興趣廣泛、求知欲望強，愛(ài)好多變，富于幻想的特點(diǎn)。能讓學(xué)生在活動(dòng)中達到“寓教于樂(lè )”“寓智于趣”的境地，只有這樣才能吸引學(xué)生激發(fā)興趣，調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。如：每期競賽活動(dòng)前，學(xué)生自己都做好充分的準備，爭取在競賽中獲得好成績(jì)。
四、課外活動(dòng)能豐富學(xué)生的學(xué)習生活，增進(jìn)學(xué)生的身心健康。
在課堂教學(xué)中，學(xué)生的學(xué)習活動(dòng)具有連續性，難免帶有某種程度的單調，枯燥使學(xué)生消耗很多的腦力體力。如不重視積極調節和勞逸結合，學(xué)生會(huì )因用腦過(guò)度，用眼過(guò)度，心情過(guò)分緊張而影響健康降低學(xué)習效果。課外活動(dòng)內容豐富多彩，健康有趣，形式活潑多樣，不僅可以豐富學(xué)生的感性經(jīng)驗，而且對學(xué)生緊張的腦力勞動(dòng)具有重要的調節作用。也符合青少年身心發(fā)展需要。使學(xué)生的身心得到健康的發(fā)展。陶冶了情操，涵養了思想品德。
課外活動(dòng)不僅有其獨到的作用，還有其自身的特點(diǎn)：
(一)自愿性。蘇霍姆斯基曾說(shuō)過(guò)：“只有當孩子每天按自己的愿望隨意使用5~7個(gè)小時(shí)的空閑時(shí)間，才可能培養出聰明的全面發(fā)展的人來(lái)�！币磺姓n外活動(dòng)均由學(xué)生根據的實(shí)際情況，決定參加與否，并尊重學(xué)生自己的自愿選擇，有利學(xué)生的主動(dòng)性，積極性和創(chuàng )造性的發(fā)揮，可以使活動(dòng)堅持長(cháng)久并獲得好效果。
(二)自主性。課外活動(dòng)不同于課堂教學(xué)，老師不能強求劃一，老師的作用是激發(fā)興趣，創(chuàng )造條件，提 高方法。讓學(xué)生在活動(dòng)中運用知識，學(xué)習知識，鍛煉技能，掌握技能。要以學(xué)生活動(dòng)為主體，各項活動(dòng)均由學(xué)生自己設計，組織實(shí)施，評價(jià)活動(dòng)的全過(guò)程。充分發(fā)揮學(xué)生的自主意識。堅持課外活動(dòng)的這一特點(diǎn)，有利于培養學(xué)生自主，自治自理的良好品質(zhì)。
(三)靈活性。課堂教學(xué)是根據教學(xué)計劃、教學(xué)大綱、教科書(shū)和課程表進(jìn)行的。具有相對穩定的內容形式，課外活動(dòng)則具有較大的靈活性。學(xué)生喜歡什么活動(dòng)就可以開(kāi)展什么活動(dòng)，時(shí)間根據活動(dòng)的內容可長(cháng)可短�；顒�(dòng)的形式，檢查評定的方法均可不拘一格�？傊�，課外活動(dòng)可以因地制宜、因時(shí)制宜、因人制宜靈活開(kāi)展。
(四)計劃性。要使課外活動(dòng)堅持長(cháng)久穩步進(jìn)行，老師應做課外活動(dòng)的計劃。要根據學(xué)生年齡特點(diǎn)和學(xué)習基礎等情況，考慮活動(dòng)的可行性，如果計劃脫離實(shí)際，要求過(guò)高，欲速則不達，反而會(huì )挫傷學(xué)習的積極性。
一年多的實(shí)踐，使我深刻地認識到課外活動(dòng)是培養學(xué)生技能，增長(cháng)知識，發(fā)展智力，鍛煉才干，陶冶情操，涵養品德彌補課堂教學(xué)不足的一條重要途徑。
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與未來(lái)發(fā)展分析論文 篇13
一、PBL教學(xué)法的基礎理論
�。ㄒ唬㏄BL教學(xué)法的提出
1969年，PBL（Problem—BasedLearning，問(wèn)題導向型學(xué)習）這一概念首次出現在加拿大麥克馬斯特大學(xué)，當時(shí)人們認為高等教育存在課程過(guò)度專(zhuān)業(yè)、學(xué)生缺乏自主學(xué)習精神、教學(xué)內容與實(shí)踐應用脫節、學(xué)生的人文素養不足等問(wèn)題。為了把這些傳統教學(xué)的詬病一一去除，HowardBarrows提出了PBL教學(xué)理念。PBL是一種把學(xué)生置于復雜、真實(shí)的情景中，以學(xué)生為中心，以問(wèn)題為基礎的教學(xué)理念。該方法最初應用于西方醫學(xué)教育課堂，因其教學(xué)效果顯著(zhù)，目前已廣泛應用到多個(gè)教學(xué)領(lǐng)域。
�。ǘ㏄BL教學(xué)法的核心要素
在我國，傳統教學(xué)是指以教師為中心的填鴨式授課，這種教學(xué)方法強調教師的主體地位，有利于向學(xué)生傳授系統、連貫的知識，具有節約教學(xué)資源并且普遍適用等優(yōu)點(diǎn)，但是傳統教學(xué)法存在課堂知識過(guò)度理論化、教學(xué)效果缺少多元評量、學(xué)習與應用脫節等詬病。
與傳統教學(xué)法相比，PBL教學(xué)法以認知構建主義、實(shí)用主義、人本主義為理論基礎，其教學(xué)目標、實(shí)施程序、考評方式都與傳統教學(xué)法不同。PBL教學(xué)法的核心要素在于，第一，PBL強調構建真實(shí)“情境”和案例，教學(xué)內容全人化、整合化及趣味化；第二，PBL是以小組為形式展開(kāi)的，合作精神始終貫穿其中，學(xué)生需要充分發(fā)揮合作精神。第三，PBL有助于學(xué)生提高對學(xué)科知識的交叉運用能力，在自學(xué)的基礎上學(xué)會(huì )解決實(shí)踐問(wèn)題。這種對學(xué)科知識的交叉運用能力表現為學(xué)生通過(guò)自學(xué)與自我管理來(lái)塑造學(xué)生的認知技能和非認知技能。
�。ㄈ㏄BL教學(xué)法的實(shí)施過(guò)程
根據Barrows的模型，PBL教學(xué)法的實(shí)施過(guò)程主要分為三個(gè)階段。
第一階段，基礎準備。由教師向學(xué)生介紹PBL教學(xué)法的具體目的和要求，選定PBL教學(xué)內容，設計教學(xué)方案并將班級分成5—8人一組，形成多個(gè)討論小組。
第二階段，形成問(wèn)題并展開(kāi)研究。該階段分為四個(gè)步驟，第一，確定問(wèn)題。教師結合教材大綱給出案例或復雜情景，并引導學(xué)生提出需要解決的問(wèn)題；第二，小組依據提出的問(wèn)題，充分發(fā)揮想象擬定所有可研究的內容；第三，小組各自討論并篩選出將要研究的內容；第四，小組成員課下收集資料、自學(xué)，通過(guò)查閱文獻、書(shū)籍等方式尋找最佳答案，總結答案。
第三階段，匯報成果。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的課后自學(xué)，每個(gè)小組選派1名代表作為總結發(fā)言者，小組之間對其他小組的答案進(jìn)行課堂討論、各組互評，老師對學(xué)生的匯報進(jìn)行評價(jià)、糾正，最后由學(xué)生自己總結學(xué)習成果與學(xué)習心得。[3]
二、PBL教學(xué)法在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的應用
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在藥物經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、消費者行為學(xué)等學(xué)科基礎之上的綜合性學(xué)科。然而目前我國多數高校的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教育存在以下問(wèn)題：一是學(xué)校普遍側重于理論學(xué)習，以“老師教，學(xué)生學(xué)”的傳統模式灌輸理論知識，而對學(xué)生的實(shí)踐能力培養沒(méi)有要求。二是多數學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)時(shí)間短，并且校內的實(shí)踐平臺或學(xué)生實(shí)踐途徑比較少，導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)性結合還不夠緊密，對營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)缺乏正確的認知。因此，為了提升醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)質(zhì)量，加強學(xué)生與醫藥銷(xiāo)售行業(yè)需求的契合度，筆者認為可以嘗試在課程中引入PBL教學(xué)，形成藥學(xué)知識與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識相融合、理論與實(shí)踐并重的課程體系。
筆者針對我校2013級70班，71班，72班，73班市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了教改實(shí)驗研究。
�。ㄒ唬┭芯繉ο蠹胺桨�
研究對象為我校2013級70班，71班，72班，73班的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科生，共124人。研究時(shí)間為2015年3月初至7月中旬，共54課時(shí)。實(shí)驗過(guò)程中，教師隨機選取了71班（共31人，5個(gè)小組）作為對照組，另外三個(gè)班（70班、72班、73班，共93人，15個(gè)小組）為實(shí)驗組。對照組采用傳統教學(xué)法，授課教材為中國醫藥科技出版社的《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》（第三版），而PBL組以“構建問(wèn)題—自主學(xué)習、課堂討論、點(diǎn)評總結”為模式進(jìn)行教學(xué)，理論知識主要由學(xué)生課下根據教材展開(kāi)自學(xué)。
�。ǘ㏄BL教學(xué)效果評估
經(jīng)過(guò)一學(xué)期的PBL教改實(shí)驗后，采用主觀(guān)和客觀(guān)兩種方式針對教學(xué)效果進(jìn)行考評�？陀^(guān)考評指標為期末考試成績(jì)，以百分制計，占總成績(jì)的50%。主觀(guān)考評指標為文獻檢索與學(xué)習能力、課堂表現、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力及其他，占總成績(jì)的50%。文獻檢索與學(xué)習能力以學(xué)生匯報時(shí)引用的文獻質(zhì)量為考核指標，課堂表現以學(xué)生的發(fā)言次數，案例分析匯報的交流，學(xué)生互評分數為衡量指標。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力則主要通過(guò)考核學(xué)生參加的校內外實(shí)踐活動(dòng)，按權重計分。最終將所有成績(jì)錄入SPSS19。0統計軟件。
通過(guò)對PBL教學(xué)效果分析，我們發(fā)現兩組學(xué)生的成績(jì)在理論考試、課堂表現及其他方面無(wú)顯著(zhù)性差異（>0。05），而在文獻檢索能力、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力和總成績(jì)上存在顯著(zhù)性差異（<0。05）。即在理論知識的學(xué)習方面，PBL與傳統教學(xué)法未存在明顯差別，在文獻檢索與學(xué)習能力、實(shí)踐能力方面，PBL教學(xué)有效提高了學(xué)生的自學(xué)能力、思維能力、參與熱情等。
三、PBL教學(xué)法應用于我國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的思考
鑒于我校PBL教學(xué)的實(shí)踐經(jīng)驗，筆者認為將PBL教學(xué)法應用于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應考慮以應用程度或應用時(shí)間為指標，采取不同的教學(xué)策略，即由傳統教學(xué)法逐步過(guò)渡到PBL教學(xué)法，使傳統教學(xué)法有效整合PBL教學(xué)法，吸收并加以?xún)?yōu)化。[4]
�。ㄒ唬㏄BL應用于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的初期設計
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性學(xué)科，但也強調基礎理論和方法的重要性。因此，在PBL教學(xué)應用初期，教師必須注重學(xué)科理論教育，即第一階段采用傳統教學(xué)授課，幫助學(xué)生建立營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識框架。在初期營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論知識構建完成之后，可根據教學(xué)實(shí)踐需要及學(xué)生對理論的掌握情況實(shí)施第二階段的PBL教學(xué)，由教師提供課堂討論和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐模擬等。案例是PBL教學(xué)的核心內容，教師在設計PBL教學(xué)方案時(shí)應考慮多方面因素，選取具有一定代表性，與教材內容密切聯(lián)系的案例。除了小組分析案例之外，在PBL課堂中還可以施行“藥品營(yíng)銷(xiāo)模擬”或建立“營(yíng)銷(xiāo)模擬”專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室和“營(yíng)銷(xiāo)物流模擬”實(shí)驗室，在實(shí)驗室開(kāi)設藥品推銷(xiāo)模擬、沙盤(pán)模擬和物流與供應鏈管理模擬等實(shí)驗，這些模擬課程的開(kāi)設可以為學(xué)生提供將醫藥營(yíng)銷(xiāo)管理知識轉化為實(shí)踐應用的機會(huì )。
�。ǘ㏄BL應用于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的中長(cháng)期設計
PBL教學(xué)法認為，學(xué)習與社會(huì )真實(shí)情景是密切聯(lián)系的，通過(guò)給學(xué)生提供一個(gè)復雜的情景去實(shí)踐，可以使學(xué)生充分發(fā)散思維探索知識，并整合原有的理論知識和經(jīng)驗將新知識同化，從而賦予新知識以某種深刻意義。因此，PBL的中長(cháng)期應用可在廣泛開(kāi)展小組交流、實(shí)驗模擬的.基礎上，改革創(chuàng )新現有的學(xué)生實(shí)踐教學(xué)模式。第一，充分利用社會(huì )、企業(yè)的優(yōu)質(zhì)教育資源，積極開(kāi)展校企聯(lián)合培養機制。第二，在注重提高學(xué)生實(shí)踐能力的同時(shí)，探索建立以學(xué)生為主導的交流類(lèi)實(shí)踐模式，以小組形式開(kāi)展醫藥營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人經(jīng)驗分享與交流，并結合醫藥營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才培養的專(zhuān)業(yè)特色展開(kāi)相關(guān)知識領(lǐng)域的專(zhuān)題討論，搭建醫藥經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)化實(shí)踐平臺。
�。ㄈ⿲�(shí)施PBL教學(xué)法應考慮的因素
PBL教學(xué)法雖然是以學(xué)生為中心，但教師對PBL教學(xué)的把握程度對教學(xué)效果起重要作用。不論是初期應用還是中長(cháng)期應用，在開(kāi)展PBL教學(xué)時(shí)，教師應考慮到以下三點(diǎn)。
第一，主體定位是否明確。學(xué)生是PBL教學(xué)法的中心，但不能把“自主學(xué)習”簡(jiǎn)單理解為“自修”，把“以學(xué)生為中心”放縱為“完全由學(xué)生自由學(xué)習”。同時(shí)，教師應注意角色轉變，輔導學(xué)生自主學(xué)習而非進(jìn)行傳統灌輸式授課。
第二，教學(xué)內容設計是否合理。PBL注重實(shí)踐教學(xué)，教學(xué)方案的設定應契合PBL教學(xué)條件，如教學(xué)內容以案例為主，小組成員人數不能太多，PBL課時(shí)設定需建立在理論基礎之上等。
第三，教學(xué)環(huán)境是否匹配。PBL教學(xué)法需要投入一定的教學(xué)支持資源，因PBL教學(xué)對師資數量的需求大，學(xué)校需引進(jìn)或培養高層次、有經(jīng)驗的教師實(shí)施PBL教學(xué)�？傊�，PBL不僅作為一種新的高等教育教學(xué)模式，更應該是一種多元化的教育理念。如果單純的把PBL當作一種教學(xué)流程，那么所做到的只是皮毛功夫。
因此各類(lèi)院校在引入PBL教學(xué)法時(shí)，應充分考慮各學(xué)科內容和教學(xué)目標，酌情制訂教學(xué)方案與方法，針對不同的教學(xué)階段以及學(xué)生的適應程度選擇PBL教學(xué)，使得PBL教學(xué)與傳統教學(xué)相得益彰，達到理想的教學(xué)效果。
[參考文獻]
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[3]包紅，徐娜，劉建平.運用“PBL+LBL”方式進(jìn)行醫學(xué)高等數學(xué)教學(xué)的實(shí)踐與體會(huì )[J]。醫學(xué)教育探索，2010（8）：1065—1067.
[4]姜曉昱.PBL應用于高等院校本科教學(xué)實(shí)踐的三種變型[J]。江蘇高教，2007（3）：75—77.
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