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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展分析
經(jīng)濟的發(fā)展必然會(huì )催生出多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段，而營(yíng)銷(xiāo)策略的科學(xué)化應用也會(huì )促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。yjbys小編下面為你整理了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的文章，希望對你有所幫助。
處在現階段的經(jīng)濟體制改革背景下，要能從多方面加強對企業(yè)的改革，將營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施和企業(yè)自身的發(fā)展緊密結合，進(jìn)而和市場(chǎng)的發(fā)展規律相適應。信息技術(shù)的發(fā)展也使得人們的消費方式有著(zhù)很大的改變，市場(chǎng)的行情變化也比較迅速，只有找準市場(chǎng)發(fā)展的脈搏，科學(xué)的采取營(yíng)銷(xiāo)策略，就能夠獲得市場(chǎng)發(fā)展的成功。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略演變發(fā)展及觀(guān)念轉變分析
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略演變發(fā)展分析
進(jìn)入到新的發(fā)展時(shí)代，在網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的支持下，人們的生活方式以及消費理念也有著(zhù)很大的改變，市場(chǎng)的激烈競爭環(huán)境下任何人活著(zhù)企業(yè)想要在這一環(huán)境中開(kāi)拓市場(chǎng)，都要能夠在營(yíng)銷(xiāo)的策略運用上掌握科學(xué)化的方法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略在經(jīng)過(guò)長(cháng)期的發(fā)展過(guò)程中，也在當前呈現出多樣化的形態(tài)，而在營(yíng)銷(xiāo)界廣泛接受的4Ps理論是杰羅姆・麥卡錫在1960年《基礎營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中第一次將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要素歸結四個(gè)基本策略的組合[1]。這一營(yíng)銷(xiāo)理論的提出從復雜化的營(yíng)銷(xiāo)變數當中找到了關(guān)鍵因素，這樣就形成了一組策略，對市場(chǎng)的適應度就能夠得到加強。
從近些年的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展形勢來(lái)看，以往的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)不斷的翻新，從而就呈現出了諸多新型的營(yíng)銷(xiāo)策略。在上世紀九十年代4Cs營(yíng)銷(xiāo)策略對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展模式進(jìn)行了創(chuàng )新，這一類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展和傳統的就有著(zhù)很大的不同，對消費者自身的需求在重視度上有了加強，并且在營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念上也有著(zhù)相應改變[2]。然后在不斷發(fā)展過(guò)程中4Cs營(yíng)銷(xiāo)策略也逐漸的被4Rs所取代，這一營(yíng)銷(xiāo)策略對以往的研究視野有了突破，在市場(chǎng)主體的營(yíng)銷(xiāo)行為已經(jīng)歸入到宏觀(guān)社會(huì )環(huán)境當中進(jìn)行了考慮，將以往核心從競爭向著(zhù)協(xié)作的方向進(jìn)行轉變，這一發(fā)展就和當前的主流營(yíng)銷(xiāo)思想有著(zhù)契合。
1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略觀(guān)念轉變分析
市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略是保障企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中得以長(cháng)久生存的重要條件，所以在當前的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中，就要積極的轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，更好的和市場(chǎng)發(fā)展規律相協(xié)調�，F時(shí)代背景下的市場(chǎng)競爭愈來(lái)愈激烈，企業(yè)要想得到良好發(fā)展就要爭取到更多的顧客，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念及時(shí)創(chuàng )新轉變方面就比較重要。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念主要是從產(chǎn)品觀(guān)念以及生產(chǎn)和推銷(xiāo)等觀(guān)念上逐步演變而形成的，并對市場(chǎng)的大環(huán)境相契合，而營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變也和時(shí)代的發(fā)展有著(zhù)緊密聯(lián)系，所以營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念也會(huì )有時(shí)代的發(fā)展特色。
面對新的經(jīng)濟發(fā)展形勢，就要能夠在營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念上進(jìn)行及時(shí)的轉變，首先要能夠樹(shù)立創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念，也要在快速的反映觀(guān)念上加強樹(shù)立，由于在網(wǎng)絡(luò )的迅速發(fā)展下，市場(chǎng)的變化也是日新月異，所以這就需要積極的應對，將營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉變的反映能夠加快，這樣才能適應新的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境[3]。除此之外還要能夠樹(shù)立全球的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念以及不斷學(xué)習的觀(guān)念等。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型及比較分析
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型分析
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型上來(lái)看，集中營(yíng)銷(xiāo)策略都各有特點(diǎn)，從4Ps的營(yíng)銷(xiāo)策略類(lèi)型來(lái)看對營(yíng)銷(xiāo)理論的體系化發(fā)展有了很大的推動(dòng)，在理論框架方面有了很大的簡(jiǎn)化，具體的操作起來(lái)也相對比較方便。而在4Cs營(yíng)銷(xiāo)策略類(lèi)型的優(yōu)勢層面，則是將消費者作為中心，對市場(chǎng)主體資源配置較為注重。從4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生之初，就能對市場(chǎng)發(fā)展的需求有著(zhù)適應，在對市場(chǎng)主體的要求層面也相對比較高，另外和其它的營(yíng)銷(xiāo)策略在應用中由于發(fā)展背景以及環(huán)境等方面的不同，也有著(zhù)不同的應用范圍。
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的比較分析
處在當前新的發(fā)展形勢下，一些新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也不斷的得到應用，并未企業(yè)的發(fā)展提供了很大動(dòng)力。其中的特色營(yíng)銷(xiāo)策略是針對每個(gè)消費者獨特性需求制定的服務(wù)，特色的營(yíng)銷(xiāo)策略應用能夠使得中小企業(yè)對小市場(chǎng)機會(huì )充分的利用，并且能夠為每個(gè)消費者提供合適的服務(wù)，從而來(lái)提升自身在市場(chǎng)發(fā)展中的競爭力。特色營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)就是突出特色，在企業(yè)形象以及服務(wù)特色和產(chǎn)品特色等，都會(huì )有著(zhù)比較扎實(shí)的發(fā)展基礎。這一營(yíng)銷(xiāo)策略的應用最大的優(yōu)勢就是，經(jīng)營(yíng)特色一旦建立就能在競爭力上得以強化，能獲得顧客的信任以及對客戶(hù)的需求也能最大程度的滿(mǎn)足。
從補缺的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看，這是在對市場(chǎng)細分基礎上，將沒(méi)有滿(mǎn)足市場(chǎng)的以及競爭力相對較小的作為是補充市場(chǎng)，再進(jìn)行實(shí)施集中服務(wù)進(jìn)行獲益。這一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也是和企業(yè)的靈活性發(fā)展的特點(diǎn)進(jìn)行制定的，在補缺營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施下能夠對大企業(yè)直接競爭得以有效避免。對于理想的補缺營(yíng)銷(xiāo)策略主要是在涉足夾縫地帶，一些大的企業(yè)對巨大市場(chǎng)需求忽視的基礎上加以應用的。能夠對中小企業(yè)的靈活性得到最大程度的發(fā)揮，而在這一策略的應用下，產(chǎn)品周期都是相對較短的，所以只能夠在階段時(shí)間內進(jìn)行加工生產(chǎn)。
在虛擬營(yíng)銷(xiāo)的策略方面則是企業(yè)在組織上對有形的界限進(jìn)行突破，然后只保留了比較關(guān)鍵和核心的功能，接著(zhù)就是對其它功能進(jìn)行虛擬化，在這一虛擬營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施過(guò)程中就能夠達到事半功倍的效率。對于中小企業(yè)的發(fā)展而言，能夠對人員進(jìn)行虛擬，然后通過(guò)企業(yè)外部的人力資源對自身資源發(fā)展的不足;不僅如此，也能夠對功能方面進(jìn)行虛擬，應用的原理要和人員的虛擬相類(lèi)似，這樣在企業(yè)發(fā)展中的各部門(mén)得到有效的優(yōu)化，在營(yíng)銷(xiāo)的策略實(shí)施效果上也能得到良好呈現[6]。
通過(guò)柔性化的營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，和傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略運用也有著(zhù)很大不同，傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較側重于剛性，這樣在溝通管理以及學(xué)習和整合的管理層面就相應比較缺乏。而在柔性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面則就對雙向溝通比較重視，這也是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)展的一個(gè)重要趨勢，每種營(yíng)銷(xiāo)策略都是前一種策略的補充以及完善，并且在后來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略理論也會(huì )有所創(chuàng )新，每種營(yíng)銷(xiāo)策略也都會(huì )有著(zhù)自身的優(yōu)勢以及弱點(diǎn)。企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，對營(yíng)銷(xiāo)策略的應用就需要充分的重視自身的發(fā)展因素，選擇和自身的發(fā)展相適應的營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣才能夠真正的保障自身在市場(chǎng)中的健康長(cháng)久發(fā)展。
總而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應用作為是企業(yè)發(fā)展的重要工具，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，也可將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行結合應用，只有能夠促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展即可。但是將我國的營(yíng)銷(xiāo)策略的手段和發(fā)達國家相比較而言，還有著(zhù)很大的差距，所以我國在這一方面要加強理論層面的研究，保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略能夠得到進(jìn)一步的優(yōu)化，從而使其更好的服務(wù)于企業(yè)，并讓顧客從中滿(mǎn)足自身的實(shí)際需求，只有共同的發(fā)展進(jìn)步才能帶動(dòng)經(jīng)濟的穩步發(fā)展。
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