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圖書(shū)出版市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
1從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度設計圖書(shū)產(chǎn)品
有了知名作者作為吸引讀者購買(mǎi)的敲門(mén)磚之后，就要按照讀者需求和市場(chǎng)規律，對圖書(shū)內容、圖書(shū)版式、圖書(shū)外觀(guān)做整體策劃。只有圖書(shū)特色鮮明、質(zhì)量過(guò)硬，加之人性化的圖書(shū)設計，才能從本質(zhì)上吸引讀者，形成圖書(shū)銷(xiāo)售。
1.1圖書(shū)內容的設計
策劃編輯的一項重要工作，就是針對作者提交的圖書(shū)樣張展開(kāi)中耕。一位某領(lǐng)域的權威人士，往往業(yè)務(wù)水平一流，然而對于圖書(shū)市場(chǎng)的把控，卻沒(méi)有成熟的經(jīng)驗。這個(gè)時(shí)候就需要策劃編輯與作者一起，根據市場(chǎng)，對圖書(shū)內容進(jìn)行整體設計。在經(jīng)過(guò)嚴密的市場(chǎng)調研與數據分析，以及成功案例的學(xué)習后，針對《高中英語(yǔ)詞匯必備》的讀者人群的特殊性，筆者在作者提交的樣張基礎上，對叢書(shū)整體篇幅長(cháng)度給出了具體建議。分析2008年至2012年5年間北京、上海及其他地方高考英語(yǔ)試卷以及2010年至2012年3年間北京各城區高三英語(yǔ)模擬試卷，結果顯示：在所有以上提到的試卷中一共考查了15547個(gè)不同的英語(yǔ)單詞。作者從這些詞匯中精選出4214個(gè)出現頻率較高的詞匯，希望全部出現在圖書(shū)中。然而，筆者根據作者交過(guò)來(lái)的樣張，推算成書(shū)開(kāi)本、頁(yè)數，發(fā)現如果收錄全部4214個(gè)單詞，圖書(shū)篇幅過(guò)大，定價(jià)會(huì )遠高于市場(chǎng)同類(lèi)圖書(shū)。同時(shí)，這4214個(gè)單詞中有一些難度較低的初中、小學(xué)詞匯，雖然使用率較高，但大部分讀者均已掌握。如果收錄書(shū)中，會(huì )降低讀者閱讀興趣。經(jīng)過(guò)與作者協(xié)商，作者對這4214個(gè)單詞進(jìn)行了科學(xué)合理的合并，最終得到2100個(gè)單詞。這些單詞作為主詞條，按照使用頻率，分別安排在叢書(shū)的基礎、提高、尖子3個(gè)分冊中。其中基礎分冊為900個(gè)核心基礎詞，提高分冊為600個(gè)核心重點(diǎn)詞，尖子分冊為600個(gè)高分詞。剩余的2000余個(gè)使用頻率較高的單詞，以“擴展詞”的形式介紹給讀者。如此一來(lái)，叢書(shū)的內容質(zhì)量得到了很好的提升。同時(shí)，圖書(shū)定價(jià)得到了控制，具有市場(chǎng)競爭力。
1.2圖書(shū)版式的設計
在圖書(shū)的版式設計上，應該本著(zhù)版式為內容服務(wù)，同時(shí)兼顧讀者心理需求的原則來(lái)進(jìn)行�！陡咧杏⒄Z(yǔ)詞匯必備》叢書(shū)的讀者為高中生�？紤]到讀者的年齡，加之詞匯學(xué)習本身是一個(gè)相對枯燥的過(guò)程。如何在版式上做到活潑有趣，吸引讀者，是策劃編輯要思考的一個(gè)重要問(wèn)題。經(jīng)過(guò)仔細考慮，《高中英語(yǔ)詞匯必備》叢書(shū)最終采用雙色印刷。在熱身環(huán)節用卡通圖案代替文字，標記讀者對于詞匯的掌握程度。詞條分析及應用部分精心設計，利用不同的文字效果，以及專(zhuān)色、底紋、灰度的搭配突出需要重點(diǎn)學(xué)習的內容。設計后的版式能夠將圖書(shū)內容更加清晰、直觀(guān)地呈現給讀者。此外，該叢書(shū)附有紅膜紙。讀者在閱讀過(guò)程中使用紅膜紙輔助學(xué)習，不但可以幫助記憶單詞和測試單詞掌握程度，而且可以增加學(xué)習樂(lè )趣，使枯燥的單詞記憶變得高效而又有趣。
1.3圖書(shū)外觀(guān)的設計
圖書(shū)的裝幀設計，要突出產(chǎn)品特色，便于日后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)�！陡咧杏⒄Z(yǔ)詞匯必備》叢書(shū)的封面以市場(chǎng)上同類(lèi)圖書(shū)較少使用的清新的藍色為基調，選擇兩個(gè)有利的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，在封面突出位置標注“走向名�！奔啊氨本┬聳|方優(yōu)能中學(xué)詞匯名師重磅出擊！”的宣傳語(yǔ)。并在封四部分邀請已經(jīng)被知名高校錄取的學(xué)生暢談閱讀該叢書(shū)的體會(huì )，使讀者感同身受，產(chǎn)生極大的激勵作用，促進(jìn)購買(mǎi).
2從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度把控圖書(shū)定價(jià)與上市時(shí)間
《高中英語(yǔ)詞匯必備》叢書(shū)定價(jià)時(shí)考慮了下面三個(gè)重要因素。一個(gè)是要符合目標消費群體的消費水平；第二是相對于市場(chǎng)上同類(lèi)暢銷(xiāo)產(chǎn)品，要保有價(jià)格競爭優(yōu)勢。最后，圖書(shū)銷(xiāo)售過(guò)程中各種銷(xiāo)售渠道的折扣，也要在定價(jià)時(shí)給予重點(diǎn)考慮，提前給出預估量。對于上市時(shí)間，《高中英語(yǔ)詞匯必備》叢書(shū)作為高中生的教輔書(shū)，在暑期前集中上市不失為一個(gè)好的選擇。
3圖書(shū)出版之后營(yíng)銷(xiāo)方案的制定
圖書(shū)出版之后營(yíng)銷(xiāo)方案的制定，是保證讀者有效獲取圖書(shū)信息，實(shí)現有針對性地購買(mǎi)的重要手段。策劃編輯應該抓住圖書(shū)特色，利用不同的宣傳渠道，全方位宣傳推廣圖書(shū)�！陡咧杏⒄Z(yǔ)詞匯必備》叢書(shū)交付印刷之后，筆者與社內發(fā)行部多次溝通，針對不同銷(xiāo)售渠道制定營(yíng)銷(xiāo)方案。如，為傳統地面店經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放征訂單及宣傳頁(yè)。爭取在書(shū)店擺放易拉寶，宣傳圖書(shū)。參加圖書(shū)館館配活動(dòng)，向圖書(shū)館的采購老師現場(chǎng)推介圖書(shū)。此外，隨著(zhù)科技的飛速發(fā)展，傳統的宣傳渠道已經(jīng)不能滿(mǎn)足現今的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)需求。電商平臺的宣傳優(yōu)勢，不可忽視。經(jīng)過(guò)向當當網(wǎng)及京東網(wǎng)推介該書(shū)，筆者為《高中英語(yǔ)詞匯必備》叢書(shū)爭取到了比較好的網(wǎng)絡(luò )頁(yè)面宣傳資源。同時(shí)在圖書(shū)出版之前，在電商網(wǎng)頁(yè)上對該叢書(shū)進(jìn)行預售，預熱市場(chǎng)。此外，精心設計圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )書(shū)名，加大宣傳力度。上述行動(dòng)使圖書(shū)上市前即有了一定的知名度。之后，針對高中生這一特殊群體接受新鮮事物能力強的特性，筆者與作者一起策劃，借助群發(fā)郵件、建立qq群，開(kāi)設專(zhuān)門(mén)的微信與微博的方式，與廣大讀者互動(dòng)，收到了很好的宣傳效果。
4結語(yǔ)
通過(guò)上述周密的選題策劃，《高中英語(yǔ)詞匯必備》叢書(shū)自上市以來(lái)，得到廣大讀者的一致好評，策劃之學(xué)在不到一年時(shí)間內熱銷(xiāo)超過(guò)一萬(wàn)套，并且保持了良好的增長(cháng)勢頭�？梢�(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的指導是策劃編輯策劃出好選題的有力保障.
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