- 相關(guān)推薦
簡(jiǎn)談中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
第一篇
一、我國中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
1.中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境較為嚴峻。和國內的一些大企業(yè)比起來(lái)，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)明顯的劣勢，其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段、方法、策略等方面都相對落后，而且，中小企業(yè)在銷(xiāo)售組織、渠道以及人員素質(zhì)方面也和大企業(yè)有著(zhù)很大的差距。比如，大型企業(yè)可以單獨設置品牌智能部門(mén)，負責對企業(yè)產(chǎn)品從價(jià)值觀(guān)到企業(yè)文化方面進(jìn)行一整套的規劃，并通過(guò)廣告效應來(lái)拉動(dòng)消費需求，但對缺乏足夠資金和人員的中小企業(yè)而言，這種精耕細作、深度分銷(xiāo)的銷(xiāo)售管理模式非常難以實(shí)現。所以，從整體來(lái)看，中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)往往缺乏較高的主動(dòng)性，基本較為被動(dòng)。
2.缺乏科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。國內中小企業(yè)盡管在近來(lái)年取得了較大的成績(jì)，不少企業(yè)也開(kāi)始認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)發(fā)展的重要作用，但從大局角度來(lái)看，國內的中小企業(yè)普遍還缺乏足夠高的戰略眼光，制定的營(yíng)銷(xiāo)戰略基本上難以對市場(chǎng)的需求進(jìn)行及時(shí)有效地反應。不僅如此，不少中小企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，竟然是依靠管理者的經(jīng)驗或主觀(guān)判斷得出來(lái)的，根本無(wú)法保證戰略的科學(xué)性和正確性，在這樣的營(yíng)銷(xiāo)戰略指導下，企業(yè)不可避免會(huì )出現經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，從而陷入營(yíng)銷(xiāo)危機當中，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不利影響。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念較為落后。隨著(zhù)國內信息技術(shù)的普及應用，電子商務(wù)在各類(lèi)企業(yè)中的地位也越來(lái)越重要，其已經(jīng)成為中小企業(yè)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的重要手段。但是，不少中小企業(yè)雖然也認識到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等電子商務(wù)手段對企業(yè)發(fā)展的重要作用，但卻未認識到電子商務(wù)的特殊性，從而將一些不適合使用電子商務(wù)手段的產(chǎn)品強行發(fā)布到網(wǎng)絡(luò )上，大肆宣傳或推廣，給不少消費者都造成了較大的困擾，從而在影響企業(yè)形象的同時(shí)，反而降低了產(chǎn)品的.銷(xiāo)量。
4.企業(yè)盈利模式較差。中小企業(yè)大多只能生產(chǎn)一些半成品或者初級產(chǎn)品，相對的經(jīng)濟附加值也十分低，很難獲得較高的利潤，也更無(wú)法占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)。實(shí)際上，這一因素在長(cháng)期以來(lái)一直影響著(zhù)我國中小企業(yè)的發(fā)展和品牌建設進(jìn)展。另外，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中樹(shù)立品牌理念，對于企業(yè)資金的扶持和質(zhì)量的保證有著(zhù)較高的要求，而中小企業(yè)由于缺乏足夠的資金，往往難以支付大額的廣告或宣傳費用。因而在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)程中，無(wú)法對市場(chǎng)進(jìn)行細分，企業(yè)的市場(chǎng)影響力也不高，盈利模式較差。
二、我國中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化
1.提高產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。中小企業(yè)應當充分認識到企業(yè)自身的發(fā)展特點(diǎn)，提高產(chǎn)品的個(gè)性化和獨特化等差異化優(yōu)勢，提升產(chǎn)品定位的精確度，從而更好地滿(mǎn)足消費者的需求，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。另外，中小企業(yè)還可以加大力度開(kāi)發(fā)企業(yè)有競爭優(yōu)勢的重點(diǎn)產(chǎn)品，走專(zhuān)業(yè)化和密集型的經(jīng)營(yíng)道路，充分發(fā)揮企業(yè)在某一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，從而有效提高市場(chǎng)競爭力。
2.找準市場(chǎng)空缺點(diǎn)。國內中小企業(yè)盡管在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境中無(wú)法和大型企業(yè)相比，但在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中，中小企業(yè)中靈活、機動(dòng)的特點(diǎn)也非常明顯。比如，中小企業(yè)產(chǎn)品轉型快，能夠及時(shí)響應市場(chǎng)的需求進(jìn)行生產(chǎn)，因此，中小企業(yè)應當大力加強市場(chǎng)細分工作，主動(dòng)尋求市場(chǎng)上的空缺點(diǎn)，將一些大企業(yè)看來(lái)利潤不高的業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，從而有效避免市場(chǎng)競爭的壓力，并充分發(fā)揮中小企業(yè)的靈活機動(dòng)優(yōu)勢。
3.優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念。網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代獲取市場(chǎng)信息的途徑非常便捷，因此，中小企業(yè)應當從根本上正確認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等電子商務(wù)的作用，積極拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，借助網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)和市場(chǎng)上有需求的客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系。另外，企業(yè)還可以選擇一些具備良好協(xié)調和公關(guān)能力的經(jīng)銷(xiāo)商，共同搭建信息網(wǎng)絡(luò )，從而更好地把握市場(chǎng)機會(huì )，獲取客戶(hù)信息，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(cháng)的個(gè)性化需求，為他們提供優(yōu)質(zhì)和便捷的服務(wù)，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
4.優(yōu)化企業(yè)各類(lèi)資源配置。中小企業(yè)各類(lèi)資源的緊缺性決定了其必須重視資源優(yōu)化配置工作，提高資源的合理利用率。在當前形勢下，中小企業(yè)可以嘗試采用虛擬營(yíng)銷(xiāo)策略，以便打破現有限制，最大程度地提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)利潤。具體來(lái)說(shuō)，對于一些有著(zhù)較高技術(shù)含量的中小企業(yè)而言，其完全可以通過(guò)和大型企業(yè)合作的方式來(lái)彌補自身在人力、物力方面的差距，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；再比如，對于一些受限于廠(chǎng)房或設備等有形資源的企業(yè)來(lái)說(shuō)，還可以委托其他企業(yè)進(jìn)行代工，從而有效解決難題。
三、結束語(yǔ)
總而言之，我國中小企業(yè)在當前市場(chǎng)競爭如此激烈的形勢下，必須盡早發(fā)現企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題，并及時(shí)針對各類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)。這就要求中小企業(yè)應當充分認識自身實(shí)際情況，提高產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，并找準市場(chǎng)空缺點(diǎn)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念和資源配置工作，從而更好地發(fā)揮中小企業(yè)的優(yōu)勢，提高經(jīng)營(yíng)效益。
第二篇
一、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概述
1.中小企業(yè)定位
中小企業(yè)是相對大企業(yè)而言的，現階段，其概念較為模糊，沒(méi)有明確的定位。結合不同國家或地域的不同，中小企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展狀況也不同。因此，各行業(yè)的中小企業(yè)定義難以劃分界限，而且結合中小企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展狀況，其定位也不盡相同。目前，我國中小企業(yè)大致可以分為兩大類(lèi)：一是，以行業(yè)相對份額指標作為標準劃分例如，員工人數≤500人定位為中小企業(yè)，49位~99位員工定位為小企業(yè)；二是，以企業(yè)的客觀(guān)指標作為標準劃分，例如，銷(xiāo)售額、利潤總值以及固定資產(chǎn)等。
2.中小企業(yè)特點(diǎn)
中小企業(yè)與大企業(yè)相比，有著(zhù)本質(zhì)的區別。首先，了解中小企業(yè)的特點(diǎn)，可以準確有針對性的指導中小企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。從宏觀(guān)角度來(lái)看，中小企業(yè)數量大、分布密集、就業(yè)人數較多，促進(jìn)了國民經(jīng)濟發(fā)展，提高了社會(huì )經(jīng)濟效益。從微觀(guān)角度來(lái)看，中小企業(yè)規模小、單個(gè)企業(yè)的職員人數較少、企業(yè)規章制度不夠完善、部門(mén)構建較為單一、公共資源匱乏、難以形成經(jīng)濟鏈，競爭資本薄弱，這些因素難以使企業(yè)更上一個(gè)臺階。其次，中小企業(yè)的產(chǎn)品類(lèi)目較為單一、生產(chǎn)技術(shù)不夠先進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)小、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)利潤小、收益不穩定。同時(shí)，中小企業(yè)具有資金回籠快、生產(chǎn)速度快，只要看準市場(chǎng)需求，可是實(shí)現快速轉變企業(yè)發(fā)展戰略方針，能夠靈活適應市場(chǎng)。最后，隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟體制不斷深化發(fā)展，中小企業(yè)人員的自身素質(zhì)有了大的提高，加強了生產(chǎn)能力，使企業(yè)管理人員漸漸向高知識層面轉變。因此，對中小型企業(yè)的管理層或經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，只有將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重視起來(lái)，創(chuàng )建一套適應市場(chǎng)需求的科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案，才能使企業(yè)得到更好的生存與發(fā)展。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念滯后
現階段，大多數企業(yè)已經(jīng)意識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)可持續發(fā)展的重要性。雖然企業(yè)領(lǐng)導人意識到這一點(diǎn)，然后由于對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認知不到位、執行力度不大，種種原因導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念相對落后，與大企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念還相差甚遠。中小企業(yè)任然處于傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中，實(shí)際行動(dòng)中沒(méi)有樹(shù)立“顧客就是上帝”的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略保守
由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念相對落后，在這一觀(guān)念的指導下，制定出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略方案也相對落后。多數中小企業(yè)還在采取傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，這種方案沒(méi)有創(chuàng )新意識和創(chuàng )新動(dòng)力。社會(huì )上出現的先進(jìn)技術(shù)與先進(jìn)設備沒(méi)有引起重視，采取不聞不問(wèn)的態(tài)度，不積極主動(dòng)的去了解并采購運用。甚至漠視日漸成熟的電子商務(wù)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)模式，使企業(yè)在這一領(lǐng)域還是一片空白。因此，中小型企業(yè)要想持久發(fā)展，在市場(chǎng)上站穩腳跟，要學(xué)會(huì )審時(shí)度勢，與時(shí)俱進(jìn)，應及時(shí)適應消費者口味的變化而采取對策，不變就要面臨失敗。
3.不重視營(yíng)銷(xiāo)細節
中小型企業(yè)大多在倡導“木桶原理”，這個(gè)理念的核心就是桶能裝多少水是由最短的木板決定的，讓企業(yè)更關(guān)注自己明顯的缺陷。但是這很容易走進(jìn)另一個(gè)誤區，就是大家手痛醫手、口痛醫口。例如，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中欠款數目較大，便讓所有員工進(jìn)行欠款回收工作；營(yíng)銷(xiāo)額不理想就降價(jià)；產(chǎn)品滯銷(xiāo)就有買(mǎi)有送；“拆東墻補西墻”的手法不僅收效微乎甚微，還造成大量人力物力的浪費。歸根結底還是營(yíng)銷(xiāo)體系缺乏系統觀(guān)和整體觀(guān)。在木桶理論中短板加長(cháng)，同時(shí)鐵箍變松，水從縫隙中流出，木桶里的水不增反減。營(yíng)銷(xiāo)體系中不僅要做到?jīng)]有明顯的“短板”還要保證每塊木板的結實(shí)，只有整個(gè)系統堅固，各個(gè)環(huán)節配合天衣無(wú)縫，才能“木桶變鐵桶”。一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效與成功往往在于關(guān)注細節，執行營(yíng)銷(xiāo)方案中的細節更是重中之重，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，各個(gè)環(huán)節都應嚴格執行，一方執行過(guò)程中細節失控，都可能導致整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“一票否決”。
4.對品牌思想意識模糊
中小型企業(yè)在市場(chǎng)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中往往忽視樹(shù)立品牌和名牌的意識，不注重注冊商標與保護的事宜，后期經(jīng)營(yíng)效益提升后再注重商標就容易發(fā)生法律糾紛。只有創(chuàng )建屬于自己的品牌，在初期營(yíng)銷(xiāo)方案上突出品牌特色，品牌之間有差異、有特色才能滿(mǎn)足不同消費者的需求。不設計屬于自己企業(yè)的特色品牌，在營(yíng)銷(xiāo)目標十分盲目，對自己產(chǎn)品的消費群體沒(méi)有一個(gè)大致方向，營(yíng)銷(xiāo)方案對消費者不具吸引力，也難以“對癥下藥”。中小型企業(yè)品牌思想意識薄弱，不注重品牌的保護，企業(yè)產(chǎn)品最終也將淪為“地攤貨”，打上假冒偽劣產(chǎn)品的烙印。
5.人才績(jì)效評價(jià)模糊
隨著(zhù)地方經(jīng)濟發(fā)展建設，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求更是與日俱增，然而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才流動(dòng)性大，企業(yè)往往靠這些專(zhuān)業(yè)人才提升了經(jīng)濟效益，但是卻留不住人才。從某種上來(lái)講，主要由于中小型企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才績(jì)效評價(jià)模糊，界限不明，使這些專(zhuān)業(yè)人才為企業(yè)貢獻了自己的一份力量后沒(méi)有得到相應的回報。是以，從企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的職業(yè)能力需求的角度來(lái)看，如果企業(yè)能夠做到視人才為企業(yè)生命，視產(chǎn)品為靈魂，擁有生命和靈魂的企業(yè)生命力才會(huì )旺盛。
三、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應對策略
1.提高對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是公司經(jīng)營(yíng)工作的重中之重，其出發(fā)點(diǎn)的市場(chǎng)需求。試想如果生產(chǎn)力再強，但不是客戶(hù)需要的，或者銷(xiāo)售不出去，企業(yè)都將無(wú)法正常運轉。重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先要了解和掌握銷(xiāo)售產(chǎn)品的一切信息，深入挖掘項目?jì)?yōu)勢及賣(mài)點(diǎn)，做到了然于心。其次明確產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及客戶(hù)群體，制定一個(gè)科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，最后執行該方案，進(jìn)行必要調整以實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。所以，重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是重視企業(yè)壽命。
2.實(shí)際可操作營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定
戰略是策略的分解和具體化行為的方案，意思是達到營(yíng)銷(xiāo)戰略的目標的方法。任何戰略的.實(shí)施，都是有一定范圍的，它不可能完全適用于任何場(chǎng)合。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅要求在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、合適的主體等多方安排之下實(shí)施，還要對企業(yè)各資源可用度進(jìn)行調控，以便整合出適合顧客的最全面的服務(wù)方案，企業(yè)在選擇市場(chǎng)上要回避那些已經(jīng)飽和的市場(chǎng)，要著(zhù)重關(guān)注那些大企業(yè)生產(chǎn)又不能產(chǎn)生規模經(jīng)濟的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)必須具有小且多樣化的特點(diǎn)，設計企業(yè)自己的特色產(chǎn)品，迅速推入市場(chǎng)，占領(lǐng)稍縱即逝的商機；同時(shí)還要確保產(chǎn)品的生產(chǎn)周期短、更新迅速、市場(chǎng)代表性強等問(wèn)題，為開(kāi)拓市場(chǎng)奠定扎實(shí)基礎。
3.提高服務(wù)意識，注重細節
“天下大事必作于細，天下難事必作于易”，這是老子說(shuō)過(guò)的名言。細節是一種習慣，是一種積累，也是一種眼光；細節是一種創(chuàng )造力，是一種動(dòng)力，細節同時(shí)還可以產(chǎn)生效益。盡管有很多企業(yè)因細節取得成功，但依然有些中小型企業(yè)依舊我行我素，對細節問(wèn)題不夠重視，例如某些快遞公司對客戶(hù)產(chǎn)品不重視，在分揀過(guò)程中胡亂摔丟，造成客戶(hù)損失。
4.建立品牌意識
中小型企業(yè)必須強化品牌建設，品牌建設的首要目標就是樹(shù)立品牌意識和名牌意識，在此還得重視商標的注冊與保護，以免發(fā)生法律糾紛，破壞品牌形象，給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。如果遇到侵權等法律糾紛，企業(yè)應采取正當的途徑來(lái)處理糾紛或維權。其次，要創(chuàng )建企業(yè)內部文化內涵衍生品牌特色。品牌的是否有特色，產(chǎn)品是否多樣化，這是影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可忽視的一個(gè)環(huán)節，不同的消費者消費需求不同，選擇品牌也不同，品牌有特色，產(chǎn)品多樣就可以吸引顧客，才能讓顧客形成信任感，偏好這一品牌。最后，應結合其他行業(yè)優(yōu)勢，可以運用明星代言、拍廣告、制作海報等一系列手段對品牌進(jìn)行正面宣傳，提升企業(yè)品牌知名度。
5.創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段
營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng )新的關(guān)鍵是科學(xué)、合理的企業(yè)價(jià)值觀(guān)。企業(yè)價(jià)值觀(guān)直接影響到營(yíng)銷(xiāo)人員的精神面貌，引導營(yíng)銷(xiāo)人員快速有效的執行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)采用信息技術(shù)，可以提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)處理流程的自動(dòng)化程度，實(shí)現企業(yè)范圍內的信息共享，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的工作能力，并有效減少培訓需求，使企業(yè)能夠更高效的運轉。企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)人員的利益捆綁在一起，這樣，企業(yè)員工就會(huì )認識到自己的價(jià)值何在，把企業(yè)的發(fā)展當成自身的職業(yè)發(fā)展，就會(huì )變被動(dòng)為主動(dòng)開(kāi)展工作。
6.績(jì)效評價(jià)優(yōu)化
人才是企業(yè)競爭的資本，企業(yè)的人才匱乏已經(jīng)成為阻礙中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸，原因何在呢？根本原因就是中小型企業(yè)沒(méi)有對引進(jìn)的人才進(jìn)行系統科學(xué)的去定期培養，導致?tīng)I銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)工作呈現出局限性、不穩定性、不全面、不系統等特點(diǎn)。所以中小型企業(yè)成立一個(gè)高層營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)是非常必要的，定期對引進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)人才進(jìn)行培訓，完善他們的營(yíng)銷(xiāo)技巧。在此基礎上制定科學(xué)、合理的績(jì)效評價(jià)體系與獎懲制度，對員工的日常工作狀態(tài)進(jìn)行評估，并對優(yōu)秀員工給予職位升遷或物質(zhì)獎勵等。使營(yíng)銷(xiāo)職能將優(yōu)勢發(fā)揮到最大值，各個(gè)部門(mén)之間配合更加默契，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)人才的營(yíng)銷(xiāo)職能更佳、更全、更優(yōu)。
四、結語(yǔ)
總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對中小型企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展起著(zhù)不可小覷的作用，中小型企業(yè)要想走得更穩、更遠，必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，只有這樣，才能提高銷(xiāo)售額，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，在競爭劇烈的市場(chǎng)中占有一席之地，以便換取企業(yè)生存與發(fā)展的機會(huì )。
【簡(jiǎn)談中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文】相關(guān)文章：
簡(jiǎn)談未來(lái)建筑的發(fā)展趨勢論文07-17
簡(jiǎn)談?dòng)捉堂佬g(shù)簡(jiǎn)筆畫(huà)教學(xué)論文10-20
簡(jiǎn)談初中數學(xué)開(kāi)放性教學(xué)論文09-11
談中小企業(yè)的三四級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略08-05
中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文09-07
簡(jiǎn)談材料力學(xué)實(shí)驗教學(xué)改革研究論文08-10