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如何成功走出服裝銷(xiāo)售淡季
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開(kāi)服裝店不能不知道“旺季取利，淡季取勢”的道理。有句行話(huà)叫“賺頭不賺尾”，這應該是服裝店淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取最大銷(xiāo)量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長(cháng)期的戰略?xún)?yōu)勢。
適時(shí)推出新品
在服裝銷(xiāo)售淡季時(shí)適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割競爭對手的市場(chǎng)份額。從取勢的角度來(lái)看，能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對于營(yíng)銷(xiāo)預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
開(kāi)發(fā)新用途
發(fā)現和引導新的消費習慣是服裝店淡季挖掘銷(xiāo)量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如買(mǎi)衣服送干洗，買(mǎi)衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷(xiāo)售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新典范。
堅持適度促銷(xiāo)
有一些服裝店本著(zhù)“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在服裝店淡季時(shí)大幅壓縮費用。這樣做，只會(huì )使銷(xiāo)售壓力更大，淡季更淡。
在淡季保持適度的促銷(xiāo)，例如，適度改善陳列方式，降低單價(jià)及利潤，甚至虧本甩貨，這樣會(huì )對競爭對手形成強大的促銷(xiāo)壓力，往往能取得事半功倍的效果。
值得注意的是，服裝店淡季的促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)單純的降價(jià)打折。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì )破壞服裝店的品牌形象，影響后續的銷(xiāo)售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì )對已經(jīng)購買(mǎi)了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
市場(chǎng)轉移
在同一時(shí)間內，在不同的區域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當多的服裝產(chǎn)品在國內市場(chǎng)進(jìn)入消費淡季時(shí)，在國際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費旺季；在城市出現銷(xiāo)售淡季時(shí)，在農村或城鄉結合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國幅員遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有進(jìn)行市場(chǎng)轉移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽(yáng)光明媚。
下面向一些新開(kāi)服裝店的朋友簡(jiǎn)單介紹一下服裝行業(yè)每個(gè)月份的淡季旺季區分，以便經(jīng)營(yíng)者及時(shí)進(jìn)行策略調整。當然，這只是大部分地區的普遍情況，具體到特別靠南的廣東地區或者特別靠北的東北地區以及新疆地區可能另當別論。
一月：冬裝銷(xiāo)售鼎盛季節,屬瘋狂旺季。主要節假日有元旦。這時(shí)氣候嚴寒，冬裝賣(mài)價(jià)高、利潤高。
二月：冬裝銷(xiāo)售最鼎盛季節,屬瘋狂旺季。主要節假日有春節、元宵節、情人節。這時(shí)天氣依舊較冷，冬裝賣(mài)價(jià)高、利潤高。
三月：服裝換季季節，冬裝開(kāi)始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標準旺季, 主要節假日有三八婦女節。這時(shí)天氣冷暖交替，溫度適宜，適合冬裝甩貨、春裝上市。
四月：春裝銷(xiāo)售季節，屬標準旺季，這時(shí)天氣溫和，冷暖適中，是春裝熱銷(xiāo)期。
五月：春夏裝過(guò)渡季節，屬標準旺季，主要節假日有五一勞動(dòng)節。這時(shí)氣溫逐漸轉熱，春裝下市，夏裝開(kāi)始上市，夏裝熱銷(xiāo)，春裝甩貨。
六月：夏裝銷(xiāo)售季節，屬標準淡季，主要節假日有六一兒童節。這時(shí)氣溫偏熱，夏裝熱銷(xiāo)，跑量大，但價(jià)格低，利潤少。
七月：夏裝滯銷(xiāo)季節，屬瘋狂淡季。這時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷(xiāo)售基本停滯不前，建議采取促銷(xiāo)手段。
八月：夏裝滯銷(xiāo)季節，屬瘋狂淡季。這時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷(xiāo)售完全滯銷(xiāo)，秋裝少量上市。大量夏裝開(kāi)始清庫甩貨。建議低價(jià)促銷(xiāo)。
九月：夏秋裝過(guò)渡季節，也是淡季過(guò)渡旺季的季節，屬尷尬淡季。這時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝全面上市。這時(shí)消費者多有持幣觀(guān)望心態(tài)，人多成交低。這時(shí)經(jīng)營(yíng)者應心態(tài)平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和陳列，準備迎接旺季。
十月：秋裝銷(xiāo)售季節，屬瘋狂旺季。主要節假日有國慶節。這時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷(xiāo)。國慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長(cháng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤適中，故需配合促銷(xiāo)來(lái)最大限度地加大成交量，充分利用國慶來(lái)跑量。國慶長(cháng)假后，由于消費者心理疲勞，會(huì )出現一段銷(xiāo)售低谷期（約維持15天左右），因此各店主應充分利用國慶長(cháng)假做銷(xiāo)售，以便能平安度過(guò)剩下的15天低谷。
十一月：秋冬裝平穩過(guò)渡季節，屬標準旺季。這時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。這時(shí)冬裝價(jià)格高，利潤大。
十二月：冬裝全面上市季節，屬瘋狂旺季。主要節假日有圣誕節。這時(shí)天氣寒冷，冬裝賣(mài)價(jià)高，利潤大，節日期間可配合促銷(xiāo)提升冬裝成交量。
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