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涂料企業(yè)需加強對“老市
文章摘要：【中國51裝飾網(wǎng)門(mén)戶(hù)】企業(yè)的發(fā)展需要成功持久的利潤給養，以此來(lái)支持企業(yè)開(kāi)發(fā)新的戰略市場(chǎng)，以戰養戰，形成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的良性循環(huán)。在每一..
原文內容：
門(mén)戶(hù)】企業(yè)的發(fā)展需要成功持久的利潤給養，以此來(lái)支持企業(yè)開(kāi)發(fā)新的戰略市場(chǎng)，以戰養戰，形成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的良性循環(huán)。在每一個(gè)裝修材料涂料企業(yè)的戰略區域市場(chǎng)的競爭中，如何開(kāi)發(fā)和維護老市場(chǎng)的學(xué)問(wèn)很大。整合企業(yè)的各項資源，統籌老市場(chǎng)終端的戰略管理、促銷(xiāo)管理、費用管理、人員管理、客戶(hù)管理等，對企業(yè)健康發(fā)展來(lái)講顯得十分的迫切和重要。
建立分級的客戶(hù)數據管理
精耕細作、適度創(chuàng )新
對于老市場(chǎng)，有些裝修材料涂料企業(yè)總是習慣于原來(lái)的思維，包括價(jià)格、渠道、模式等等往往沒(méi)有勇氣改變，而市場(chǎng)環(huán)境是在不斷變化著(zhù)，企業(yè)的產(chǎn)品結構和實(shí)力也是在不斷變化著(zhù)，因此裝修材料涂料企業(yè)精耕細作的同時(shí)，必須與時(shí)俱進(jìn)地適度創(chuàng )新。比如渠道的管理，既要對現有渠道進(jìn)行縱深開(kāi)發(fā)和細節維護，又要挖掘新的渠道和升級營(yíng)銷(xiāo)管理模式。
面對價(jià)格戰、不透支企業(yè)的優(yōu)勢
對于老市場(chǎng)而言，某個(gè)
對渠道竄貨的有效管理
對市場(chǎng)的竄貨行為，裝修材料涂料企業(yè)應看清實(shí)質(zhì)堅決予以打擊。不管是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員參與的還是經(jīng)銷(xiāo)商自主行為，都要針對事件的嚴重程度，予以嚴懲。只有市場(chǎng)的秩序穩定了，價(jià)格才能穩定，營(yíng)銷(xiāo)人員也能安心工作，去認可按勞分配的薪酬制度，市場(chǎng)也才能有個(gè)健康發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，企業(yè)才存在將已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成功盡可能長(cháng)的延續下去，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)的提升和產(chǎn)品結構的更新，產(chǎn)品的生命周期在企業(yè)內才能循環(huán)下去，企業(yè)也才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。幾乎所有的竄貨都隨之伴隨的是價(jià)格體系的紊亂，都會(huì )很大程度的波及終端，一兩次竄貨就會(huì )導致盡心培育的價(jià)格體系土崩瓦解。因此對渠道竄貨的有效管理是終端的掌控的前提和必要的條件。
讓新品激活終端，封殺攪局者
市場(chǎng)一旦走入成熟階段，銷(xiāo)量巨大的主導產(chǎn)品會(huì )很快發(fā)現很多跟隨寄生者蠶食你的市場(chǎng)份額，并很快讓你的產(chǎn)品出現價(jià)格混亂和消費者意識錯位的情況。出現這種情況裝修材料涂料企業(yè)一方面要嚴厲打擊假冒偽劣的攪局者，另一方面要在涂料產(chǎn)品鏈不斷豐富的戰略下，做好細分市場(chǎng)新品的鋪市工作，使得新產(chǎn)品在老產(chǎn)品的帶領(lǐng)下，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)渠道的影響力，在促銷(xiāo)、陳列等方面逐漸形成主打產(chǎn)品的全方位的立體格局，封殺競爭者和攪局者的市場(chǎng)空間。
總之企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，維持老市場(chǎng)的成功和份額，
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