淺談我國中小企業(yè)成長(cháng)期的戰略選擇研究

論文關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；成長(cháng)期；戰略選擇　　論文摘要：中小企業(yè)的持續發(fā)展題目是目前理論界研究的熱門(mén)題目，按企業(yè)生命周期理論可大致將中小企業(yè)的生命歷程劃分為生長(cháng)、成長(cháng)、成熟、衰退4個(gè)時(shí)期，而中小企業(yè)的持續穩定健康發(fā)展最為關(guān)鍵的是成長(cháng)期，成長(cháng)期的戰略選擇決定了中小企業(yè)的發(fā)展存亡，文章對中小企業(yè)成長(cháng)期的戰略選擇題目展開(kāi)探討。
　　
　　
　　中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟的中流砥柱，中小企業(yè)在擴大就業(yè)、保持經(jīng)濟活力、縮小收進(jìn)差距、維持市場(chǎng)結構、進(jìn)步經(jīng)濟效率、構建***社會(huì )等方面發(fā)揮著(zhù)不可替換的作用。然而中小企業(yè)的發(fā)展歷程卻步步艱辛坎坷，每年有一半以上的新生中小企業(yè)夭折在成長(cháng)前期，中小企業(yè)的持續穩定健康發(fā)展是每一個(gè)中小企業(yè)的首要戰略選擇。
　　
　　一、我國中小企業(yè)生命周期的劃分
　　
　　中小企業(yè)從初創(chuàng )到成熟大致經(jīng)歷4個(gè)時(shí)期：出生期、成長(cháng)期、成熟期、衰退期。
　　第1階段：出生期。這是企業(yè)生命體的誕生過(guò)程，包括孕育期和嬰兒期，統稱(chēng)生長(cháng)期。這是企業(yè)家的創(chuàng )業(yè)意圖從孕育、分娩到誕生的過(guò)程，或者說(shuō)是企業(yè)家把自己的奇思妙想付諸實(shí)施的過(guò)程。這個(gè)時(shí)期企業(yè)生命的源頭是有利的市場(chǎng)定位和有效的產(chǎn)品或服務(wù)的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品和市場(chǎng)是企業(yè)的生命。
　　第2階段：成長(cháng)期。這是一個(gè)快速成長(cháng)的時(shí)期，成長(cháng)并不意味著(zhù)同樣內容的不斷增加，成長(cháng)是一種變革，是一種質(zhì)變而不僅僅是一種量變，企業(yè)不能僅靠增加人才、資金、設備和廠(chǎng)房來(lái)應付其增長(cháng)，它必須進(jìn)行一種轉變或轉型。企業(yè)的快速增長(cháng)需要其治理職員進(jìn)行規范治理、制度創(chuàng )新、治理創(chuàng )新，專(zhuān)業(yè)化治理是企業(yè)家開(kāi)釋出新的治理資源的有效途徑。但現實(shí)中很多企業(yè)無(wú)法式過(guò)這個(gè)難關(guān)，終極因治理資源的短缺制約了企業(yè)的成長(cháng)，這既是一個(gè)企業(yè)成長(cháng)的陷阱，也是企業(yè)成長(cháng)的轉折點(diǎn)。
　　第3階段：成熟期及其衰退期。一旦企業(yè)完成了向專(zhuān)業(yè)化治理的過(guò)渡，就已經(jīng)形成了良好的計劃、組織、治理開(kāi)發(fā)和控制系統，這是現代企業(yè)的基本標志。但這并不意味著(zhù)企業(yè)從此可以高枕無(wú)憂(yōu)了，這時(shí)原有的產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟，市場(chǎng)相對鞏固，這是一個(gè)相對和平時(shí)期，通常也可以稱(chēng)為成熟期。緊接著(zhù)要碰到的是企業(yè)最初的產(chǎn)品或生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)成熟，不能推動(dòng)企業(yè)未來(lái)的充分發(fā)展以維持企業(yè)目前的增長(cháng)率，或曾經(jīng)達到的增長(cháng)率，這是市場(chǎng)飽和現象的必然結果，也是產(chǎn)品自身的生命周期使然。
　　
　　二、中小企業(yè)成長(cháng)期的內涵和特點(diǎn)
　　
　　成長(cháng)期是企業(yè)生命周期的第二個(gè)時(shí)期，是企業(yè)在經(jīng)歷了艱難的創(chuàng )業(yè)期期后企業(yè)各方面走上正軌的發(fā)展時(shí)期。成長(cháng)期主要表現特點(diǎn)有：成長(cháng)期是企業(yè)成長(cháng)最快的階段，規模效益開(kāi)始出現，市場(chǎng)開(kāi)拓能力也迅速加強，銷(xiāo)售量增長(cháng)快，市場(chǎng)份額擴大，產(chǎn)品品牌和企業(yè)的名聲已為眾人所知曉，企業(yè)開(kāi)始有較多的利潤。在這個(gè)階段，企業(yè)會(huì )出現新的格式，企業(yè)產(chǎn)權結構可能發(fā)生了變化，股權開(kāi)始出現多元化或社會(huì )化，創(chuàng )始人雇請職業(yè)經(jīng)理人，自己逐漸從治理層淡出，并逐步推行授權治理和規范化治理。但成長(cháng)期是矛盾多發(fā)期，假如處理不當，企業(yè)內部可能發(fā)生嘩變。在成長(cháng)期的后期，隨著(zhù)企業(yè)資本積累的完成，企業(yè)輕易掉進(jìn)盲目多元化的陷阱。在成長(cháng)期，企業(yè)應高度重視戰略治理，使企業(yè)的業(yè)務(wù)內涵更加清楚，主業(yè)更加明確，治理更有章法；同時(shí)，使文化和組織結構更能適應企業(yè)發(fā)展的需要，否則，企業(yè)將會(huì )在一系列沖突與變革中提前走向衰亡。
　　三、我國中小企業(yè)的上風(fēng)與劣勢分析
　　
　�。ㄒ唬┪覈�中小企業(yè)的上風(fēng)分析
　　1、中小企業(yè)反應迅速、靈活。當環(huán)境變化頻繁時(shí)，中小企業(yè)更輕易適應環(huán)境的變化，如需求多樣化、個(gè)性化，發(fā)揮其空前的活力。
　　2、決策速度快。不像大企業(yè)的決策者要經(jīng)過(guò)很多道程序，特別在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)變化非�？�，要求一個(gè)迅速的反應和決策時(shí)，此時(shí)中小企業(yè)就表現出其獨特的上風(fēng)來(lái)，能夠很快地做出反應進(jìn)進(jìn)某一領(lǐng)域。
　　3、低本錢(qián)運作。如由于中小企業(yè)規模小，相對機構設置簡(jiǎn)單，治理職員少，相應的治理用度很低。
　　4、職員干勁足。中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者往往一人身兼數職，也使企業(yè)所有者的個(gè)人利益與企業(yè)利益緊密相關(guān)，個(gè)人命運與企業(yè)命運緊密相連，因此更輕易發(fā)揮其個(gè)人能力和才智。
　�。ǘ�）我國中小企業(yè)的劣勢分析
　　1、中小企業(yè)生產(chǎn)規模小。由于中小企業(yè)的基金普遍短缺，資金實(shí)力不足，市場(chǎng)占有率不高，所以中小企業(yè)的生產(chǎn)規模都較小，這是中小企業(yè)的普遍特征。
　　2、技術(shù)裝備落后，開(kāi)發(fā)能力弱。由于生產(chǎn)規模和資金的原因，中小企業(yè)與大企業(yè)相比生產(chǎn)設備，生產(chǎn)技術(shù)，研發(fā)能力都顯得很落后，這是中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的瓶頸題目，也是中小企業(yè)在市場(chǎng)競爭中迫切需要克服的題目。
　　3、資金不足，融資困難。由于中小企業(yè)的資金底子薄，財務(wù)風(fēng)險控制能力弱，資金償還能力差，中小企業(yè)在融資方面存在很大的困難。
　　4、職員素質(zhì)不高，人才流失嚴重。中小企業(yè)為節省總本錢(qián)，在人力資源的規劃上通常采取本錢(qián)節約的措施，以致所招聘的企業(yè)員工素質(zhì)普遍較低。同時(shí)由于缺乏完善的監視治理機制和激勵機制，使得中小企業(yè)人才流失嚴重。 　　5、治理不完善。處于困難的中小企業(yè)幾乎都是治理差的企業(yè)，即使個(gè)別效益好的企業(yè)也存在嚴重的治理題目。目前中小企業(yè)治理水平低主要表現在：企業(yè)缺乏戰略規劃，只注重追求短期目標；企業(yè)治理職員和員工的素質(zhì)低，在治理中存在決策簡(jiǎn)單化、專(zhuān)斷化現象。
　　
　　四、我國中小企業(yè)成長(cháng)期的發(fā)展戰略
　　
　　成長(cháng)期的中小企業(yè)已度過(guò)了創(chuàng )業(yè)期的艱難，逐步趨于穩定，并追求做大做強，但往往由于對未來(lái)缺乏預見(jiàn)，造成很多處于此時(shí)期的中小企業(yè)沒(méi)能及時(shí)調整發(fā)展戰略，出現盲目擴張，導致停滯，甚至走進(jìn)困境。因此，中小企業(yè)在面對全球化的激烈競爭時(shí)，要從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，根據自己的上風(fēng)、特點(diǎn)、經(jīng)濟全球化的變化和趨勢，捉住機遇，選擇適合自身的發(fā)展戰略，可供選擇的戰略有：
　�。ㄒ唬�專(zhuān)一化發(fā)展戰略
　　專(zhuān)一化發(fā)展戰略是企業(yè)以某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線(xiàn)的一個(gè)細分區段或某一個(gè)地區市為主攻目標的戰略思想。其戰略思想體現中小企業(yè)“小、特、靈”的特點(diǎn)，充分發(fā)揮其資源產(chǎn)地、經(jīng)營(yíng)特色、“船小好調頭”等方面的經(jīng)營(yíng)上風(fēng)，做大企業(yè)想不到或不想做的事，并以此壯大自己，確立自己在市場(chǎng)競爭中的地位。中小企業(yè)要求得生存和發(fā)展，首先應重視和發(fā)展企業(yè)自身的“核心競爭力”。所謂“核心競爭力”，是指企業(yè)將其在技術(shù)、治理、文化等方面的有利因素綜合而形成的獨占的專(zhuān)長(cháng)，既不易被別人所模仿，還能不斷擴展到其他領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)出更多的新技術(shù)和新產(chǎn)品，企業(yè)以此占據并保持其領(lǐng)先地位。對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，其核心競爭力主要表現在“小而專(zhuān)、小而活、小而精、小而特”幾個(gè)方面�！靶《鴮�(zhuān)”指中小企業(yè)要充分發(fā)揮其自身的上風(fēng)，針對市場(chǎng)要求，專(zhuān)注于某一兩個(gè)利基市場(chǎng)。所謂利基市場(chǎng)是指那些被大企業(yè)忽視但它的需求并沒(méi)有得到滿(mǎn)足的小市場(chǎng)�！靶《�活”是指中小企業(yè)尤其是小企業(yè)雖規模小，但機制靈活，又符合市場(chǎng)細分、小額、快捷、及時(shí)化的要求，能根據市場(chǎng)需求的變化，迅速調整專(zhuān)精的對象，這是中小企業(yè)的規模和機制方面的上風(fēng)�！靶《�特”是指企業(yè)規模不大，但在產(chǎn)品、技術(shù)或治理方面具有特色�！靶《�精”是指企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量方面具有很強的競爭力�！靶　辈⒉淮�表“弱”，“大”不代表“強”，中小企業(yè)應徹底拋棄“小而全”的經(jīng)營(yíng)思想，圍繞自己的核心競爭力進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，將非核心業(yè)務(wù)和非專(zhuān)長(cháng)部分，通過(guò)“外包”的形式，交給其他廠(chǎng)往做，自己則專(zhuān)心致志地做最專(zhuān)長(cháng)的業(yè)務(wù)。
　�。ǘ�）自主品牌創(chuàng )立戰略
　　中小企業(yè)應樹(shù)立現代營(yíng)銷(xiāo)理念，精耕細耘，創(chuàng )立自主品牌，走價(jià)值戰道路。中小企業(yè)應該更好地了解市場(chǎng)，制定、整合、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，創(chuàng )造性地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。應充分意識到品牌對于企業(yè)發(fā)展的重要意義，通過(guò)創(chuàng )立自主品牌、定位品牌、傳播品牌、維護品牌、發(fā)展品牌，不斷地打造品牌競爭力，才能擺脫惡性循環(huán)的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)，謀取更健康的營(yíng)銷(xiāo)之路。1989年，好孩子團體提出“我是第一，由于我可以是第一”的口號，立志創(chuàng )出一個(gè)中國人自己的品牌。在短短的幾年時(shí)間里通過(guò)不斷地豐富與創(chuàng )新產(chǎn)品，牢牢奠定了中國童車(chē)第一品牌的地位。并且通過(guò)采取適合的國際營(yíng)銷(xiāo)策略，Geoby（“好孩子”在國外注冊的商標）正在成為國外消費者熟悉的品牌，并力爭把“好孩子”品牌打造成世界名牌。
　�。ㄈ�）產(chǎn)業(yè)集群戰略
　　這一戰略適合具有一定生產(chǎn)加工能力的中小企業(yè)及服務(wù)型企業(yè)。產(chǎn)業(yè)集群是在特定的區域內由很多相同或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)以及與之配套服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化的供給商和服務(wù)機構構成的集合體。從理論上講，產(chǎn)業(yè)集群內各企業(yè)之間既不是橫向一體化的正式同盟，也不是縱向一體化的組織形態(tài)，是什么氣力維系著(zhù)相關(guān)企業(yè)的生存?這就是所謂的集群剩余，也就是一個(gè)企業(yè)加進(jìn)集群時(shí)的利潤減往不加進(jìn)集群時(shí)的利潤所得的差額。產(chǎn)業(yè)集群戰略大體上有以下幾種模式：第一，依托大企業(yè)和骨干企業(yè)集群。在依托大企業(yè)集群戰略中，應留意選擇產(chǎn)業(yè)鏈較長(cháng)的大企業(yè)為龍頭企業(yè)，這樣集群的鏈條會(huì )更長(cháng)，集群的中小企業(yè)會(huì )更多，效果會(huì )更好。如十堰、襄樊、隨州等市依托東風(fēng)公司發(fā)展汽車(chē)配件加工，僅十堰市白浪汽配城，就匯集了汽配廠(chǎng)家1200個(gè)。當然，本地中小企業(yè)如在技術(shù)、產(chǎn)品和治理方面達不到大企業(yè)的要求，大企業(yè)也會(huì )舍近求遠。第二，依托名牌產(chǎn)品集群。中小企業(yè)依托這些名牌產(chǎn)品集群既有利于生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的企業(yè)做大做強，也有利于自身的發(fā)展。2003年，湖北在“中國名牌產(chǎn)品”榜上增加了“舒蕾”牌洗發(fā)水、“仙桃”牌精紡呢絨面料、“紅雙環(huán)”牌純堿和“東貝”牌壓縮機，在“中國名牌產(chǎn)品”榜上的位次由第25位上升到第17位。第三，依托特色和上風(fēng)資源集群。一個(gè)地區的特色和上風(fēng)可以是區位上風(fēng)、自然資源上風(fēng)和社會(huì )資源上風(fēng)。社會(huì )資源上風(fēng)主要指在長(cháng)期的社會(huì )發(fā)展過(guò)程中，區內已集聚的智力資源。
　�。ㄋ模┨摂M經(jīng)營(yíng)戰略
　　市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，競爭的深化和現代信息技術(shù)在企業(yè)應用程度的日益深進(jìn)，使得現代企業(yè)的競爭已不再單純是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競爭，而日益表現為一個(gè)企業(yè)供給鏈與另一個(gè)企業(yè)供給鏈之間的競爭。企業(yè)信息化程度低、治理水平差的企業(yè)將不斷被信息化程度高的企業(yè)所替換。企業(yè)內部資源的整合要求和外部供給鏈的競爭壓力加速了企業(yè)應用信息技術(shù)的進(jìn)程，信息技術(shù)正在成為企業(yè)流程再造和資源優(yōu)化配置的基本手段。中小企業(yè)必須對這一趨勢有足夠的熟悉，針對企業(yè)實(shí)際，不斷進(jìn)步應用信息技術(shù)的水平和能力，保持并進(jìn)步在所處供給鏈中的上風(fēng)。通過(guò)進(jìn)步企業(yè)的效率在競爭中取勝，獲得核心競爭力。虛擬企業(yè)是依托于網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)，為贏(yíng)得市場(chǎng)機遇，在激烈的市場(chǎng)競爭中實(shí)現資源共享和風(fēng)險共擔，只保存各自核心能力，將其他的功能通過(guò)整合企業(yè)外部資源的多個(gè)法人主體組成的無(wú)明確邊界的暫時(shí)性企業(yè)聯(lián)合。虛擬企業(yè)的典型特點(diǎn)就是信任為基礎、人力虛擬化、信息網(wǎng)絡(luò )化、邊界模糊化和組織動(dòng)態(tài)化。虛擬企業(yè)和企業(yè)同盟與網(wǎng)絡(luò )組織之間既有聯(lián)系又有區別，不能混為一談。
　　
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