- 相關(guān)推薦
民營(yíng)企業(yè)如何建立跨國戰略同盟
內容摘要：戰略同盟是近年來(lái)比較流行的一種企業(yè)戰略運作方式，本文從民營(yíng)企業(yè)的角度出發(fā)，探討了我國民營(yíng)企業(yè)建立跨國戰略同盟的動(dòng)因、建立方式，以及運作過(guò)程中的存在的題目，并針對民營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn)提出了相關(guān)建議�！ ￡P(guān)鍵詞：戰略同盟 民營(yíng)企業(yè) 核心上風(fēng) 合資公司
伴隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的進(jìn)程，跨國公司戰略同盟已成為現代企業(yè)加強國際競爭力的重要方式之一，據統計，在世界150多家大型跨國公司中，以不同形式結成戰略同盟的高達90%。
近年來(lái)我國民營(yíng)經(jīng)濟突飛猛進(jìn)，部分民營(yíng)企業(yè)甚至在發(fā)展速度、本地化經(jīng)營(yíng)能力等方面超越了一些跨國公司，在國內乃至國際市場(chǎng)上具有相當競爭力。中國市場(chǎng)的巨大潛力，以及突出的制造本錢(qián)上風(fēng)，民營(yíng)企業(yè)與跨國企業(yè)在能力和上風(fēng)的差異性與互補性，使得建立戰略同盟成為可能，戰略同盟正是“全球化思考，本地化行動(dòng)”的產(chǎn)物。本文將就民營(yíng)企業(yè)建立跨國戰略同盟的一些相關(guān)題目進(jìn)行探討。
跨國戰略同盟的幾種合作形式
根據同盟雙方合作緊密程度和合作范圍，合作方式可分為非正式合作、契約性協(xié)議、合資公司和交叉持股，而合作內容具體而言：非正式合作包括不訂立具有約束力的協(xié)議，但已建有一定的合作關(guān)系，雙方可以相互提供信息，為對方在本國的營(yíng)銷(xiāo)提供便利和幫助；契約性協(xié)議包括訂立協(xié)議共同投進(jìn)氣力進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，此種協(xié)議包括長(cháng)期供貨協(xié)議，交叉營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，長(cháng)期代理協(xié)議等；合資公司則包含共同出資，資源的深度整合和共享，共擔風(fēng)險和共享利潤；交叉持股指雙方均在對方領(lǐng)導機構中派有本方代表，并擁有一定股權，從而利于向對方提供本企業(yè)的上風(fēng)，同時(shí)各自能以獨立實(shí)體經(jīng)營(yíng)。
民營(yíng)企業(yè)建立跨國戰略同盟
動(dòng)因分析
民營(yíng)企業(yè)由于其本身固有的特征，機制靈活，善于把握市場(chǎng)機會(huì )，但我國的民營(yíng)企業(yè)在治理、技術(shù)以及融資等方面都存在著(zhù)一定的瓶頸。治理科學(xué)化和規范化方面，民營(yíng)企業(yè)需要建立起基于契約機制上的公司治理結構和職業(yè)經(jīng)理人制度；技術(shù)方面民營(yíng)企業(yè)缺乏足夠的積累，因此在關(guān)鍵技術(shù)上無(wú)法突破；而資金方面，民營(yíng)企業(yè)普遍采用成長(cháng)性戰略，追求高速發(fā)展，在資金上處于饑渴狀態(tài)，而財務(wù)方面不透明使得融資渠道較為單一。相比之下，國外的跨國公司經(jīng)過(guò)成熟市場(chǎng)的洗煉，往往占據技術(shù)和治理等方面的上風(fēng)地位，通過(guò)與跨國公司建立跨國同盟，民營(yíng)企業(yè)可以獲得先進(jìn)的技術(shù)，并能借助其科學(xué)的治理模式進(jìn)步民營(yíng)企業(yè)自身的治理機制。
從交易本錢(qián)理論的角度進(jìn)行分析，建立戰略同盟的根本原因是資產(chǎn)的專(zhuān)有性特征。只要是其他企業(yè)難以模仿的資產(chǎn)要素就具有資產(chǎn)專(zhuān)有性，當其他企業(yè)想要利用這些資源要素時(shí)，就必須通過(guò)交易獲取，可選擇的交易方式有市場(chǎng)購買(mǎi)或者建立戰略同盟內部化購買(mǎi)。如圖1，隨著(zhù)企業(yè)對所需要素的依靠程度越強，從市場(chǎng)購買(mǎi)資產(chǎn)要素所需的用度（A）就會(huì )越高；而建立戰略同盟后，由于內部交易優(yōu)于外部交易，盡管戰略同盟會(huì )產(chǎn)生一定的治理用度（B），但通過(guò)同盟內部購買(mǎi)要素的總交易用度（B C）仍會(huì )隨著(zhù)依靠程度的增高而降低，從而有可能小于市場(chǎng)交易的用度。根據圖示一旦同盟內部交易用度總額小于市場(chǎng)交易用度，建立戰略同盟來(lái)獲得外部資源是企業(yè)最好的一種選擇。
據此分析，進(jìn)步企業(yè)的綜合競爭力，可以采用降低本錢(qián)，差別化戰略和專(zhuān)業(yè)化戰略方式，如通過(guò)同盟的內部化特征，可以降低企業(yè)的交易本錢(qián)；鑒戒同盟伙伴的先進(jìn)技術(shù)，可以進(jìn)步產(chǎn)品的差別化和專(zhuān)業(yè)化水平；引進(jìn)國際資本進(jìn)行合作，又可以進(jìn)步企業(yè)的融資渠道和融資能力。由此可見(jiàn)，與國外公司合作建立跨國戰略同盟是我國民營(yíng)企業(yè)增強自身競爭上風(fēng)的良好途徑。
形成條件
國內民營(yíng)企業(yè)在選擇同盟伙伴時(shí)，應留意對跨國公司的實(shí)力、信譽(yù)、戰略目標的考察。還要留意該同盟伙伴能否帶來(lái)企業(yè)所渴看的技術(shù)、技能、知識風(fēng)險分擔和進(jìn)進(jìn)新市場(chǎng)的機會(huì )等上風(fēng)。同時(shí)，企業(yè)文化的重要性也不可忽視，文化上相容、相似的企業(yè)比有較大文化差異的企業(yè)更適合作為合作伙伴，而具有共同愿景的同盟伙伴往往可以較好地與企業(yè)進(jìn)行合作。
建立方式
根據民營(yíng)企業(yè)自身的特點(diǎn)，建立合資公司是比較適合的同盟方式，合資公司既避免了過(guò)于疏松的同盟方式所帶來(lái)的不確定性，又可以避免交叉持股的風(fēng)險。同時(shí)，合資公司是獲取根植于組織之中的資源（如知識資源等）最有效的方式。
民營(yíng)企業(yè)建立跨國戰略同盟的建議
同盟籌建階段
國外公司選擇跨國戰略同盟合作伙伴時(shí)，一般會(huì )對其經(jīng)營(yíng)狀況、信譽(yù)度、成長(cháng)性等方面進(jìn)行考查和評估。我國的民營(yíng)企業(yè)選擇合作伙伴時(shí)，可從以下方面進(jìn)手：
循序漸進(jìn)的深化合作 循序漸進(jìn)有利于進(jìn)步建立同盟的成功幾率，降低資源浪費的風(fēng)險。依托自身長(cháng)期合作所積累的磨合，同盟雙方已具有一定的認知度和信任度，一方企業(yè)對對方企業(yè)的技術(shù)水平、競爭能力、公司理念和企業(yè)文化都有比較深進(jìn)的了解，在籌建戰略同盟時(shí)就可以節約很多考查本錢(qián)。
由第三方出面協(xié)調 一些民營(yíng)企業(yè)由于規模較小，在國際市場(chǎng)上的著(zhù)名度不高，從投資風(fēng)險角度來(lái)看，難以吸引跨國公司與之結成戰略同盟。為此，可由企業(yè)所在地方政府及銀行等第三方機構為企業(yè)做一些資信認證、協(xié)調或擔保工作，這樣可以極大地增強民營(yíng)企業(yè)的信譽(yù)度，促使跨國公司可以放心地與其合作。
同盟運作階段
跨國戰略同盟一旦建立，如何正確地處理好與同盟伙伴的競爭與合作關(guān)系就顯得極為重要。作為民營(yíng)企業(yè)，尤其要關(guān)注以下幾個(gè)方面：
避免核心資源外泄 民營(yíng)企業(yè)所擁有的核心競爭力如市場(chǎng)渠道等專(zhuān)有資源往往是建立同盟的一個(gè)基礎，一旦失往也就意味著(zhù)企業(yè)失往了自身的競爭上風(fēng)，為了在同盟中享有同等的地位，保護好企業(yè)上風(fēng)資源要素是企業(yè)至關(guān)重要的一項任務(wù)。企業(yè)的核心競爭力因其稀缺性和專(zhuān)有性才能作為同盟合作的基礎，但必須熟悉到的是，隨著(zhù)科技的飛速進(jìn)步和市場(chǎng)的發(fā)展變化，核心競爭力也會(huì )發(fā)生動(dòng)態(tài)變化，假如建立同盟時(shí)所擁有的核心競爭力已不存在或沒(méi)有更新，那么戰略同盟就會(huì )因失往合作意義而終結。
加強溝通，但避免過(guò)高的協(xié)調本錢(qián) 戰略同盟企業(yè)雙方由于民族文化、成長(cháng)歷程等原因，在企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念方面會(huì )存在各種各樣的差異，為此，民營(yíng)企業(yè)應主動(dòng)增強與同盟企業(yè)的溝通，力爭在決策題目上雙方能較好的達成一致。建立戰略同盟的一個(gè)動(dòng)因是降低交易本錢(qián)，假如溝通協(xié)調的本錢(qián)已經(jīng)超出了交易本錢(qián)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是得不償失。在同盟建立時(shí)，應同時(shí)建立起戰略同盟內部信任評價(jià)審核體系，以便克服同盟的信任危機，使得同盟可以有效、穩固地延續下往。
建立學(xué)習型組織 建立戰略同盟的目的就是為了學(xué)習對方關(guān)于治理、市場(chǎng)、生產(chǎn)的知識，學(xué)習對方的無(wú)形資產(chǎn)（如技術(shù)、專(zhuān)利、商標等），學(xué)習對方與政府、顧客、供給商相處的藝術(shù)等。成功的合作要經(jīng)歷一系列“學(xué)習、評價(jià)、調整”的循環(huán)過(guò)程，學(xué)習過(guò)程有助于合作的順利進(jìn)行，組織學(xué)習也是改變同盟氣力對比，在戰略同盟中居于支配地位的主要原因。
保持戰略同盟的動(dòng)態(tài)適應性 戰略同盟運行一段時(shí)間后，外部環(huán)境的變化以及同盟內部資源整合的進(jìn)度與預期差距，使得原有的同盟運營(yíng)方式和合作項目有可能無(wú)法滿(mǎn)足雙方的期看。為此，一定要保持戰略同盟的靈活性和適應性，當戰略同盟與企業(yè)發(fā)展不相適應時(shí)，應及時(shí)對其進(jìn)行調整，投進(jìn)和配置新的資源，無(wú)法調整或調整后仍不適應的戰略同盟，企業(yè)應果斷終止同盟的繼續合作，以避免更大的損失和浪費。
參考資料：
1.林季紅.《跨國公司戰略同盟》.經(jīng)濟科學(xué)出版社，2003
2.陳劍濤.“企業(yè)‘競爭—合作’的效率改進(jìn)方式”.《經(jīng)濟治理》，2003(19)
3.邁克爾·波特.陳小悅譯.《競爭上風(fēng)》.華夏出版社，1997
【民營(yíng)企業(yè)如何建立跨國戰略同盟】相關(guān)文章：
國內企業(yè)如何建立供給鏈同盟戰略03-24
如何構建供給鏈同盟中合作伙伴的戰略關(guān)系03-21
戰略同盟驅動(dòng)機制及構建策略03-22
構建企業(yè)知識型戰略同盟12-06
戰略同盟的形成機理及其穩定性研究03-22
跨國公司全球營(yíng)銷(xiāo)戰略的選擇03-24
建立我國的知識產(chǎn)權戰略03-17