中國企業(yè)國際化的障礙與對策分析

　　論文關(guān)鍵詞：國際化 障礙 并購 知識轉移

　　論文摘要：在經(jīng)濟全球化背景下，國際市場(chǎng)國內化、國內市場(chǎng)國際化使國際化成為中國企業(yè)面臨的挑戰和必然選擇。出口作為主要的非股權市場(chǎng)進(jìn)入方式，遭遇的問(wèn)題主要體現在品牌保護、反傾銷(xiāo)等方面；跨國并購作為受矚目的重要股權市場(chǎng)進(jìn)入方式，其成功與否有賴(lài)于并購之后的知識轉移與整合。本文指出，只有在自主創(chuàng )新的基礎上培育的自主品牌，才能從真正意義上解決中國企業(yè)國際化所面臨的障礙。

　　在經(jīng)濟全球化的背景下，國際化成為中國企業(yè)面臨的挑戰和必然選擇�？鐕�企業(yè)的各種市場(chǎng)進(jìn)入方式可以分為非股權市場(chǎng)進(jìn)入方式和股權市場(chǎng)進(jìn)入方式兩大類(lèi)，不同的市場(chǎng)進(jìn)入方式反映著(zhù)對國外市場(chǎng)不同的參與程度。就中國企業(yè)的國際化問(wèn)題來(lái)說(shuō)，出口是主要的非股權市場(chǎng)進(jìn)入方式，而在股權市場(chǎng)進(jìn)入方式中，近年來(lái)受到關(guān)注更多的是跨國并購。本文擬對中國企業(yè)在出口和跨國并購兩條道路上遇到的障礙及對策進(jìn)行分析。

　　非股權進(jìn)入方式的障礙及對策分析

　　出口企業(yè)對國外市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)組合要素難以施加有效的影響和控制，難以深入獲得有關(guān)的市場(chǎng)知識和信息。對于中國企業(yè)的國際化來(lái)說(shuō)，出口方式遭遇的問(wèn)題還具體體現在品牌保護、反傾銷(xiāo)等方面。

　�。ㄒ唬┥虡俗�冊保護問(wèn)題與對策

　　商標作為受法律保護的品牌，是企業(yè)的重要資產(chǎn)，是消費者認識企業(yè)和產(chǎn)品的重要載體。由于品牌保護意識和手段的缺失，中國企業(yè)商標在海外被搶注的現象屢有發(fā)生。商標在海外市場(chǎng)被搶注給企業(yè)帶來(lái)的損失主要表現在：當企業(yè)進(jìn)入該海外目標市場(chǎng)時(shí)被迫購回商標或被索取侵權賠償，甚至因此失去生存空間，多年苦心經(jīng)營(yíng)培育品牌的努力付諸東流。

　　商標注冊保護具有地域性特點(diǎn)。要在特定國家獲得商標保護，就要依照該國商標法律規定或通過(guò)有關(guān)國際條約在該國取得商標注冊。商標的認定與保護在不同國家有不同的法律規定：使用優(yōu)先原則依據商標的原始憑證認定權利人；注冊?xún)?yōu)先原則依據商標的注冊紀錄確定權利人。

　　在品牌維護的問(wèn)題上，要綜合考慮商標保護性注冊的成本與被搶注的代價(jià)之間的關(guān)系。從理論上講，在每一個(gè)國家進(jìn)行保護性注冊是最安全的措施，但成本高昂，而且企業(yè)也很難全面覆蓋全球市場(chǎng)�？梢钥紤]有重點(diǎn)地對特定國家和地區進(jìn)行商標監視，如遇搶注及時(shí)采取相應的法律措施。

　　相對于啟動(dòng)法律程序等事后補救措施，根據企業(yè)國際營(yíng)銷(xiāo)戰略建立品牌海外發(fā)展規劃是解決問(wèn)題的根本。企業(yè)選用哪些要素對國際市場(chǎng)進(jìn)行細分？在細分基礎上選擇哪些國家和地區的市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)？在目標市場(chǎng)上存在哪些競爭品牌？本企業(yè)品牌的市場(chǎng)定位如何？這些問(wèn)題是企業(yè)進(jìn)行國際目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃時(shí)面臨的核心問(wèn)題，對企業(yè)的品牌海外發(fā)展規劃具有直接的指導意義。企業(yè)應有針對性地研究相關(guān)國家的商標保護法律法規體系，在產(chǎn)品出口前，根據當地法律預先進(jìn)行商標注冊，從而有效避免代理商或競爭對手搶注。

　�。ǘ�）反傾銷(xiāo)問(wèn)題及對策

　　隨著(zhù)我國對外貿易的快速增長(cháng)，出口產(chǎn)品遭受外國反傾銷(xiāo)立案調查和被執行反傾銷(xiāo)措施的數量總體呈現上升趨勢，并具有以下特點(diǎn)：發(fā)起調查的國家越來(lái)越多；涉及的產(chǎn)品范圍不斷擴大；遭受的反傾銷(xiāo)措施與出口貿易量不相稱(chēng)。其中有我國自身的原因，也有來(lái)自經(jīng)濟全球化推進(jìn)過(guò)程中新貿易保護主義的原因。反傾銷(xiāo)在宏觀(guān)上直接影響我國的出口規模，在微觀(guān)上威脅我國企業(yè)的國際生存空間。遭遇反傾銷(xiāo)的直接損失是對投訴國的出口急劇下降，并且可能會(huì )引發(fā)連鎖反傾銷(xiāo)，并進(jìn)而對國家的整體出口狀況產(chǎn)生影響。

　　在企業(yè)層面，遭遇反傾銷(xiāo)之后的積極應訴非常重要。而更為根本的應對措施在于提高我國出口企業(yè)的整體國際營(yíng)銷(xiāo)水平，減少進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)盲目跟進(jìn)和競相壓價(jià)的行為。

　　企業(yè)作為微觀(guān)經(jīng)濟主體，為了在出口中盡可能地回避反傾銷(xiāo)，要在詳細剖析國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的基礎上，確立并通過(guò)差異化的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略來(lái)傳遞差異化的定位。即使是主要滿(mǎn)足全球消費者共性需求的技術(shù)密集型產(chǎn)品，也應注意標準化與差異化策略的結合運用，在其他營(yíng)銷(xiāo)組合要素上體現差異。價(jià)格是傳遞差異化顧客價(jià)值的一個(gè)符號，要反映出消費者所感知的產(chǎn)品質(zhì)量或價(jià)值，單純依靠低價(jià)打開(kāi)國際市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越不可行。

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