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論我國家電行業(yè)終端銷(xiāo)售的變革-—由傳統百貨商場(chǎng)向專(zhuān)業(yè)連鎖店
畢業(yè)論文
論我國家電行業(yè)終端銷(xiāo)售的變革
———由傳統百貨商場(chǎng)向專(zhuān)業(yè)連鎖店為主的新業(yè)態(tài)轉變
[摘要]：國美，蘇寧，永樂(lè )等家電連鎖的出現，徹底的對營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了1次變革，其從銷(xiāo)量，市場(chǎng)規模，發(fā)展速度上給家電的營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)辟了新端，對我國家電原有的0售渠道形成了很大的沖擊。
本文結合了實(shí)際，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，對家電0售市場(chǎng)的問(wèn)題進(jìn)行分析，提出0售市場(chǎng)的問(wèn)題所在：在消費市場(chǎng)未達到飽和狀態(tài)下，如何發(fā)展好終端的0售渠道。通過(guò)對我國家電渠道的現狀，發(fā)展環(huán)境的分析，總結得出家電行業(yè)終端0售市場(chǎng)的發(fā)展方向：家電專(zhuān)業(yè)連鎖，并對變革后的家電0售渠道的發(fā)展提出了見(jiàn)解。
[關(guān)鍵詞]： 終端銷(xiāo)售 專(zhuān)業(yè)家電連鎖 渠道沖突
[Abstract] with the appearance of the chain of home applrance such as GoMe ,SuNing,YoLo etc.a thorough revolution has been made to the marketing channel .No matter the appearance has opened up a new breakthough to the home appliance.And formed a great impact to the original retail channel of our counity.
combined with the reality and on the point of the market,this text has analized the problems of the retail home appliance market and point out the qustions of the retail market.That is how to well develop the terminal retail channel with the undersaturation state of the consummer market .With the analyse of the present situation and developing enviroment of the home appliance channel in our country ,a summary has been made for the developing direction of the terminal retail market in home appliance industry.That is special chain of home appliance .This text also raise some advice for the devoloment of the transformed retail channel of the home appliance
[Keyword]： Terminal retail The professional chain of home appliance
Channel conflict
目 錄
前 言……………………………………………………………………………………………………….1
1 當前家電0售渠道的問(wèn)題分析…………………………………………………………2
1.1 前家電營(yíng)銷(xiāo)渠道現狀及市場(chǎng)格局的特點(diǎn)…………………………………………………….2
1.1.1 家電營(yíng)銷(xiāo)渠道的表現形式及現狀………………………………………………………………2
1.1.2 0售渠道市場(chǎng)格局的特點(diǎn)………………………………………………………………………3
1.2 當前家電0售渠道存在的幾個(gè)問(wèn)題…………………………………………………………………6
2 家電0售渠道的變革………………………………………………………………………9
2.1 家電0售渠道變革的必然性……………………………………………………………9
2.1.1 從消費者角度分析………………………………………………………………………………9
2.1.2 從廠(chǎng)商角度分析…………………………………………………………………………………9
2.2 家電0售渠道變革的趨勢………………………………………………………………9
2.2.1 多元銷(xiāo)售渠道并存的格局短期內不會(huì )改變 …………………………………………………9
2.2.2. 不同渠道所占的市場(chǎng)份額將有較大的變化 ………………………………………………10
2.2.3．家電專(zhuān)業(yè)連鎖將成為家電銷(xiāo)售的主力軍……………………………………………………11
2.3 家電渠道產(chǎn)生變革的原因分析……………………………………………………………………12
2.3.1 對新舊0售渠道的能力評估………………………………………………………………12
2.3.2 渠道的優(yōu)劣勢分析……………………………………………………………………………13
3 家電0售渠道變革的發(fā)展………………………………………………………………………………15
3.1 家電連鎖的發(fā)展………………………………………………………………………………………15
3.1.1．各級別市場(chǎng)家電連鎖的發(fā)展……………………………………………………………………15
3.1.2．家電連鎖發(fā)展引發(fā)的渠道沖突………………………………………………………………17
3.1.2.1．家電連鎖與傳統商場(chǎng)的沖突………………………………………………………………17
3.1.2.2．家電連鎖內部行業(yè)的沖突…………………………………………………………………17
3.2 百貨商場(chǎng)的發(fā)展出路………………………………………………………………………………19
4 結 束 語(yǔ)…………………………………………………………………………………………20
致謝詞
參考文獻
前 言
0售渠道是指促使產(chǎn)品或服務(wù)直接被最終消費者使用或消費的最終環(huán)節組織，是營(yíng)銷(xiāo)渠道中最下端環(huán)節，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統中最為關(guān)鍵的1環(huán)。它是整個(gè)運行過(guò)程中利潤的最終實(shí)現環(huán)節，可以說(shuō)我們從沒(méi)有終止過(guò)對其的研究，本文就家電的0售渠道進(jìn)行了分析。
家電市場(chǎng)競爭日趨激烈，對抗性不斷的增強，從各個(gè)方面的表現來(lái)看，都需要對家電0售終端進(jìn)行完善和強。隨我國社會(huì )的經(jīng)濟發(fā)展，我國家電0售終端的發(fā)展緩慢，不同的時(shí)期0售渠道的發(fā)展重點(diǎn)不同，不同級別市場(chǎng)渠道發(fā)展重點(diǎn)不同，先后經(jīng)歷5金家電商店，百貨商場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店，超市，到現在出現的家電連鎖。1步步的對家電0售渠道進(jìn)行完善，本文就此，對新事物——家電連鎖進(jìn)行探討。
本文以家電0售渠道變革發(fā)展為脈絡(luò )，對原有家電渠道進(jìn)行剖析，指出其不足之處，對其進(jìn)行分析，闡述家電渠道變革的必然性，介紹家電連鎖發(fā)展的優(yōu)越性，同時(shí)提出變革后的渠道格局，并指出新渠道格局的發(fā)展之道
1．家電0售渠道的問(wèn)題分析
1.1 當前家電營(yíng)銷(xiāo)渠道現狀及市場(chǎng)格局的特點(diǎn)
1.1.1 當前家電營(yíng)銷(xiāo)渠道的表現形式及現狀
自20世紀90年代中期開(kāi)始，伴隨著(zhù)我國連鎖經(jīng)營(yíng)的出現和快速的發(fā)展，家電領(lǐng)域的銷(xiāo)售方式發(fā)生了較大的變化：
分銷(xiāo)渠道：20世紀90年代以前，我國家電銷(xiāo)售多實(shí)行的是區域多家代理制模式，即：廠(chǎng)家——總經(jīng)銷(xiāo)商——1、2級批發(fā)商——3級批發(fā)商——0售商——消費者；
20世紀90年代以后，我國家電銷(xiāo)售多實(shí)行的是直供分銷(xiāo)模式（廠(chǎng)家不通過(guò)中間批發(fā)商環(huán)節直接對0售商供貨的分銷(xiāo)模式）
目前采用這種直供分銷(xiāo)模式的有海爾家電、西門(mén)子、伊萊克斯及科龍冰箱、海信家電等品牌。其1般做法是：1級市場(chǎng)設立分銷(xiāo)機構，直接面對當地市場(chǎng)的0售商；2級市場(chǎng)或設立分銷(xiāo)機構或派駐業(yè)務(wù)員，直接面對23級市場(chǎng)的0售商或34級市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店，所有0售商均直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨。
以松下“愛(ài)妻號”洗衣機在全國的銷(xiāo)售為例：（以下為現松下洗衣機銷(xiāo)售渠道圖）
杭州松下洗衣機廠(chǎng)商
廣州金松電器營(yíng)銷(xiāo)有限公司 杭州 上海 西安 成都，北京金松電器營(yíng)銷(xiāo)有限公司
家電連鎖 百貨商場(chǎng) 連鎖超市 … …
而在松下洗衣機以往的銷(xiāo)售流程，主要是在金松電器營(yíng)銷(xiāo)有限公司（松下洗衣機區域營(yíng)銷(xiāo)中心）與終端的銷(xiāo)售中加入了很多的中間商（代理商，批發(fā)商等），現在完全由廠(chǎng)家的區域營(yíng)銷(xiāo)中心來(lái)負責銷(xiāo)售，放派業(yè)務(wù)員完成其中的工作。同樣的很多家電都是這樣的大同小異的營(yíng)銷(xiāo)模式，如海爾在很多區域建立海爾工貿。
0售終端：隨著(zhù)市場(chǎng)的飛速發(fā)展與完善，0售的方式也越來(lái)越多，在現階段的主要表現形式有（以廣州為例）：百貨（天河城百貨，東山百貨，廣州百貨等）
家電連鎖（國美，蘇寧，永樂(lè )，易好家等）
電器城（頤高、太平洋數碼科技，海印電器城等）
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