銷(xiāo)售管理畢業(yè)論文

　　銷(xiāo)售管理是為了實(shí)現各種組織目標，創(chuàng )造、建立和保持與目標市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而進(jìn)行的分析、計劃、執行、監督和控制。下面大家就隨小編一起去看看相關(guān)的畢業(yè)論文吧！

　　摘 要：

　　隨著(zhù)世界經(jīng)濟不斷全球化，再加上市場(chǎng)的不斷細分，讓企業(yè)所需要面對的競爭壓力不斷變大，而這些壓力讓企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑中需要細致的進(jìn)行項目化管制，以此才能讓企業(yè)得到良好的發(fā)展空間。本文先進(jìn)行了項目化管制對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑重要性的論述，然后再提出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑中項目化管制的有效措施。

　　關(guān)鍵詞：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；項目化管制；有效措施；重要性

　　引言

　　就當前的形式來(lái)說(shuō)，我國的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑的項目化管制還處于初級階段，其中存在的理由沒(méi)有得到有效的的解決，因此對于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑的項目化管制的研究具有十分重要的作用。而且企業(yè)想要得到可持續發(fā)展，就需要及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)的革新，把項目化管制的觀(guān)念作為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑的向導。

　　一、項目化管制對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑的重要性

　　跟著(zhù)當今經(jīng)濟的高速進(jìn)步與不斷繁榮，讓企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑越來(lái)頻繁和復雜，也讓其存在的理由逐漸凸顯出來(lái)。就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的立場(chǎng)來(lái)分析，總體體制的載體是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必須要強化分析和連結項目化管制觀(guān)念與營(yíng)銷(xiāo)目的，經(jīng)過(guò)項目化管制此方式，實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑的整頓，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)行徑的成功有序的開(kāi)展，進(jìn)而達到企業(yè)最初生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標。當進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的時(shí)候，是需要將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平和效率得以有效提高的，這就要求企業(yè)加強項目化管制的創(chuàng )新。而在項目化管制創(chuàng )新中，需要在項目化管制的前期做好相應的籌備工作，并著(zhù)重矯正和完備項目專(zhuān)家評審工作。與此同時(shí)，在推行項目的過(guò)程中，還需要加以完善項目化管制的評估方案，落實(shí)相應的章程，以達成項目工作的全盤(pán)落實(shí)。

　　二、項目化管制在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑中的有效措施

　　企業(yè)意圖在現今激烈的市場(chǎng)角逐中占有一席之地，有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，是能有效提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力和加速企業(yè)成長(cháng)的重中之重。項目化管制在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑中的營(yíng)銷(xiāo)手段，它具有著(zhù)戰略性的作用，通過(guò)項目化管制理念可以分解企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目地，進(jìn)而實(shí)行更多互相貫連的工作樞紐的擬定，而后應用專(zhuān)業(yè)化管制方案實(shí)行全面營(yíng)銷(xiāo)行徑中相關(guān)開(kāi)展的管理。以下幾個(gè)方面便是項目化管制在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑的相應措施：

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑的組織

　　為達到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目標，一方面輔助市場(chǎng)中的潛在客戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)一步了解，另一方面要在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管制行徑中，運用科學(xué)恰當的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念來(lái)推動(dòng)企業(yè)實(shí)行內部資源建設的改善，這樣使得企業(yè)經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)行徑更有效的銷(xiāo)售產(chǎn)品。能讓企業(yè)得以持續發(fā)展及盈余，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是重中之重。但很多企業(yè)并沒(méi)有很全面的對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行分析，忽視了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的必要性，是因為很多企業(yè)太過(guò)著(zhù)重營(yíng)銷(xiāo)行徑中的營(yíng)銷(xiāo)要素，因此企業(yè)不能實(shí)現預期中的銷(xiāo)售目標，同時(shí)也影響了企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的實(shí)現。因此，在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理的時(shí)候，必須要強化對項目化管制理念的運用，才能讓企業(yè)得以在市場(chǎng)中占領(lǐng)一定的位置，也能在一定程度上規避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險。如果目標市場(chǎng)是在海外，那么就需要全面調查和分析海外市場(chǎng)，主要著(zhù)重有關(guān)影響因素所發(fā)生的變化，比如現實(shí)因素，人文因素等等，這樣才可以更效率的實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑。

　�。ǘ�）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑的籌劃

　　在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑前，企業(yè)必須策劃出科學(xué)恰當的營(yíng)銷(xiāo)戰略方案，在全面調查了目標市場(chǎng)的前提下，將收集到的數據資料加以研究分析，將其量化并統計整理，最后獲得統計結果，再將其結果制作成報表。當明晰目標市場(chǎng)后，進(jìn)而細化目標市場(chǎng)；遵循目標市場(chǎng)的現實(shí)情況進(jìn)行最佳產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合方案的制定；同時(shí)也要將制定出來(lái)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合的寬度、深度和管理進(jìn)行規范。與此同時(shí)，企業(yè)還需要注重對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)際要求以及市場(chǎng)中產(chǎn)品競爭情況的注意和觀(guān)察，然后對產(chǎn)品價(jià)格銷(xiāo)售構架加以科學(xué)的制定，從而打造出一支營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)水平高且能力強的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍。中所需要的各類(lèi)經(jīng)費進(jìn)行準確計算。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑中所存在風(fēng)險的預防制約

　　在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑中還是存有很多的不確定因素，因此需要企業(yè)結合當前目標市場(chǎng)的實(shí)際情況，在不損壞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目運轉和質(zhì)量的前提下，及時(shí)有效地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目進(jìn)程的調整。由于市場(chǎng)產(chǎn)品的需求會(huì )不斷發(fā)生變化，所以需要營(yíng)銷(xiāo)工作人員對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑中存在的諸多風(fēng)險加以有效防控，并能夠及時(shí)的采取相應措施進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略方案的調整。與此同時(shí)還需要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑的后期工作，其中包含有合同與管理的收尾工作，主要涉及的方面有整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)后動(dòng)的核實(shí)，項目失誤理由分析，項目記錄以及整體總結資料等等。

　　三、結束語(yǔ)

　　為使企業(yè)生產(chǎn)繁榮目標得以實(shí)現，項目化管制觀(guān)念有效的達到這一目的，在企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑前，一定要科學(xué)策劃出恰當的營(yíng)銷(xiāo)方案。所以將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑進(jìn)行項目化管制，可以有效推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑的管理能力及競爭力，讓企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行徑更具有系統性和科學(xué)合理性，讓企業(yè)可以長(cháng)遠發(fā)展下去。

　　參考文獻：

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