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中國外貿企業(yè)國際商務(wù)管理理念面臨的問(wèn)題與出路
【摘到在世界經(jīng)濟一體化大趨勢的推動(dòng)下，各類(lèi)國際商務(wù)活動(dòng)將更加廣泛，這是健續俊進(jìn)我國經(jīng)濟特續快速發(fā)展的強劫動(dòng)力，也是推動(dòng)外賈企業(yè)轉變經(jīng)營(yíng)機制積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)的有利契機。然而中國外賈企業(yè)落后的國際商務(wù)管理理念卻產(chǎn)重制約其更長(cháng)足的發(fā)展，本文就中國外賈企業(yè)國際商務(wù)管理理念的交革與發(fā)展做出相關(guān)的探討，并提出自己的見(jiàn)解。
〔關(guān)健詞〕世界經(jīng)濟一體化; 外貿企業(yè); 國際商務(wù)管理理念變革與發(fā)展
當今世界，各國經(jīng)濟之間的相互依存和相互依賴(lài)關(guān)系不斷加強，生產(chǎn)要素在全世界范圍內自由流動(dòng)和合理配置，國家間的相互滲透、相互影響不斷加深. 世界經(jīng)濟正在逐漸演變成一個(gè)整體。在世界經(jīng)濟一體化大趨勢的推動(dòng)下，各類(lèi)國際商務(wù)活動(dòng)將更加廣泛這是繼續促進(jìn)我國經(jīng)濟持續快速發(fā)展的強勁動(dòng)力，也是推動(dòng)外貿企業(yè)轉變經(jīng)營(yíng)機制積極開(kāi)拓國際布場(chǎng)的有利契機。
一、世界經(jīng)濟一體化的特點(diǎn)一，世界市場(chǎng)進(jìn)一步擴大，國際分工更加深入. 首先是商品市場(chǎng)擴大，世界貿易額迅速增長(cháng)，貿易范圍不斷擴大:其次是金融市場(chǎng)擴張，國際間短期資本直接投資規模迅速增長(cháng).其速度甚至大大超過(guò)了國際貿易的發(fā)展; 同時(shí)，國際勞動(dòng)分工也在不斷的深化，格局也由垂直分工為主演變?yōu)樗椒止橹鳌?br /> 二) 信息技術(shù)是世界經(jīng)濟體化的推動(dòng)力. 信息高速公路、電子商務(wù)等的發(fā)展，使各國經(jīng)濟更加緊密地聯(lián)結在一起. 信息技術(shù)領(lǐng)域的重大進(jìn)展及其廣泛應用，使生產(chǎn)力的發(fā)展日益超越國家界限，在國際分工新體系的基礎上，形成生產(chǎn)、技術(shù)、信息、貿易、投資、金融、銷(xiāo)售和消費等方面全球化的新趨勢。
三)跨國公司是世界經(jīng)濟一體化進(jìn)程中的主要載體. 跨國公司既是生產(chǎn)和資本國際化的產(chǎn)物又對其起促進(jìn)作用奉行全球化戰略的跨國公司，通過(guò)建立各種形式的戰略聯(lián)盟，使跨國經(jīng)營(yíng)活動(dòng)呈現出決策全球化、經(jīng)營(yíng)多元化、交易內部化和母國區位分布分散化的特點(diǎn)，使全球性的生產(chǎn)、交換、分配和消費進(jìn)入到一個(gè)拚新的階段二、世界經(jīng)濟一體化形勢下的國際商務(wù)管理隨著(zhù)世界經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加快.更多的外資、合資、合作等形式的知名企業(yè)將落戶(hù)中國，更多的中國企業(yè)也將走向世界國際商務(wù)活動(dòng)己經(jīng)延伸到人們的日常生產(chǎn)生活中. 國際商務(wù)管理著(zhù)重于推動(dòng)企業(yè)到國際仁去開(kāi)展業(yè)務(wù)井對其進(jìn)行管理，同時(shí)也是將管理的各個(gè)方面運用到國際企業(yè)中去的一種可操作的方法國際商務(wù)管理主要包括以下幾個(gè)方面第一是國際商務(wù)戰略管理。其出發(fā)點(diǎn)是在一體化的世界經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)制定并執行企業(yè)戰略以及建立起實(shí)施這種戰略的組織.它涉及到考察國際商務(wù)活動(dòng)的多樣性:〔2)國際環(huán)境中行業(yè)競爭者的分析，3) 國際運作中的非市場(chǎng)問(wèn)題; (4) 進(jìn)入外國市場(chǎng)的策略選擇: (5) 國際供應商的關(guān)系國際職能戰略以及國際與全球經(jīng)營(yíng)中的組織變革等第二是跨國企業(yè)的競爭策略。參與國際競爭的企業(yè)既是國內環(huán)境的產(chǎn)物，同時(shí)也是國家間相對優(yōu)勢發(fā)展的重要力里因而這方面既要考慮國家相對優(yōu)勢的決定因素和公司內部競爭力最的發(fā)展，也要考慮跨國公司制定和完善策略的關(guān)鍵因素，包括跨國經(jīng)營(yíng)時(shí)采用合并、收購、獨資公司、合資企業(yè)或到國外上市等諸多形式到海外開(kāi)展業(yè)務(wù)。
第三是在國際市場(chǎng)卜的營(yíng)銷(xiāo)。隨著(zhù)國際市場(chǎng)擴大和令球化經(jīng)營(yíng)規模不斷擴大，企業(yè)更需要重視國際營(yíng)銷(xiāo)的管理，包括產(chǎn)品和商標管理、定價(jià)、促銷(xiāo)和廣告.還有分銷(xiāo)、市場(chǎng)調查以及在國際市場(chǎng)中的市場(chǎng)組織. 同時(shí)也需考慮市場(chǎng)進(jìn)入和定位的戰略.全球競爭者分析，戰略聯(lián)盟等三、中國外貿企業(yè)在觸入世界經(jīng)濟一體化的進(jìn)程中易盆出來(lái)的弊病隨著(zhù)加入WIU 我國已經(jīng)全面融入世界經(jīng)濟一體化. 對外貿企業(yè)沖擊比較大的變化是我國外貿經(jīng)營(yíng)權完全放開(kāi)，越來(lái)越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，以取得價(jià)格優(yōu)勢; 同時(shí)國內廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)意識強，在與外貿公司合作的同時(shí)，逐漸開(kāi)始自行開(kāi)發(fā).使得原本以代理制為主要經(jīng)營(yíng)模式的外貿公司竟爭力減弱. 我國外賈經(jīng)營(yíng)機制的弊端也越來(lái)越凸顯，一)貿易方式單一由于以往的外貿專(zhuān)營(yíng)權問(wèn)題，外貿企業(yè)長(cháng)期扮演賀易中間商的角色，基本定位為商品流通型企業(yè).經(jīng)營(yíng)依賴(lài)性很強，容易受上下游客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況的影響，自主性受到制約。中國加入M門(mén)1 ，全面融入世界經(jīng)濟后，橄烈的國際竟爭環(huán)境使這一弊端更加成為外留企業(yè)的軟肋。
二)經(jīng)營(yíng)渠道短窄大多數外貿企業(yè)長(cháng)期充當著(zhù)外國企業(yè)中間人的角色，沒(méi)有直接在海外設立機構和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò ).沒(méi)有自己的采購和銷(xiāo)售渠道.無(wú)法和終端客戶(hù)進(jìn)行直接交流，因而無(wú)法準確犯膽市場(chǎng)的供求狀況，大大削弱了世界市場(chǎng)的開(kāi)拓能力。
三)信息化建設基礎薄弱在舊的外貿經(jīng)營(yíng)體制下企業(yè)主觀(guān)意識上對國家計劃依賴(lài)性較強，缺乏信息搜集和系統利用的主動(dòng)性另一方面由于技術(shù)手段不足，導致外貿企業(yè)在競爭中無(wú)法把握稍縱即逝的商業(yè)機會(huì )。
四)缺乏科學(xué)有效的管理外貿企業(yè)普遍管理意識淡薄，管理水平低下土要表現在，業(yè)務(wù)管理水平低下，單純依靠買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的商品流通業(yè)務(wù)，缺乏長(cháng)遠發(fā)展方向和戰略目標; 由于經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有差異性，外貿企業(yè)之間無(wú)序競爭嚴重。
四、中國外貿企業(yè)為順應世界經(jīng)濟一體化潮流必須要變革國際商務(wù)管理理念中國外貿企業(yè)必須轉變思路建立新的利潤增長(cháng)模式，必須由過(guò)去專(zhuān)業(yè)化的外貿公司轉變?yōu)橐粯I(yè)為主、多種經(jīng)營(yíng)的綜合型企業(yè)集團由單一經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿易的公司轉變?yōu)殚_(kāi)展國際化經(jīng)營(yíng)的跨國公司。在這一轉型過(guò)程中，國際商務(wù)管理的作用尤顯突出。
第一，制定適宜的發(fā)展戰略。確立科學(xué)的發(fā)展戰略是企業(yè)發(fā)展的重要前提，外貿企業(yè)應積極借鑒國際先進(jìn)外貿企業(yè)的成功經(jīng)驗，對企業(yè)組織架構、管理和決策機制進(jìn)行改革，使企業(yè)成為更加適應世界經(jīng)濟的竟爭主體。
第二，實(shí)施差異化競爭策略.外貿企業(yè)應集中主要資源.建立自己獨特的競爭優(yōu)勢，如獨特的營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)手段、核心產(chǎn)品、骨干人才、特色市場(chǎng)、與眾不同的服務(wù)等，發(fā)掘并強化自身優(yōu)勢，以此為主導引領(lǐng)企業(yè)走差異化經(jīng)營(yíng)的道路，提高市場(chǎng)占有率，保證經(jīng)營(yíng)穩定性，增騷核心競爭力第三，加快信息化建設，積極推進(jìn)電子商務(wù). 21 世紀是信息化的世紀世貿框架內的多邊外貿. 需要依靠先進(jìn)的信息基礎設施。只有完善信息化建設，才能突破地域的界限，實(shí)現世界范圍內的商業(yè)文流并獲取大量的信息及時(shí)正確地指導國際電子商務(wù)的開(kāi)展，做大做強外貿企業(yè)在競爭中制勝。
第四，強化知識和法律的再教育提高企業(yè)競爭素質(zhì)，中國外貿企業(yè)隨著(zhù)世界經(jīng)濟一體化的大潮走向國際市場(chǎng)，所面對的市場(chǎng)環(huán)境將更加復雜，為了適應新的競爭要求，必須重視國際商務(wù)活動(dòng)所需的各方面知識 尤其是國際法律知識的強化教育為參與國際競爭做好充分的知識儲備。
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