Q: Retail Trainee是不是就是商場(chǎng)導購，店長(cháng)之類(lèi)的職位呢？

A: 不是哦！對于店長(cháng)一類(lèi)的職位，我們有專(zhuān)門(mén)的Retail Program，和Management Trainee的項目不同。阿迪達斯的校園招聘是Management Trainee Program，所以Retail Trainee也可以說(shuō)是Retail Back Office Management Trainee。

阿迪達斯致力于成為全球最佳零售商之一，成為與Zara, Gap, H&M等品牌并駕齊驅的零售運營(yíng)者。我們的中國零售團隊成立于2006年，全面負責中國地區110家直營(yíng)門(mén)店的以及2家全球品牌旗艦店零售管理。未來(lái)，阿迪達斯也會(huì )在中國開(kāi)拓更多的直營(yíng)門(mén)店。

Retail Back Office Management Trainee 會(huì )有機會(huì )在零售事業(yè)部中的各個(gè)部門(mén)輪崗，包括視覺(jué)陳列，商品計劃與管理，零售市場(chǎng)執行，店鋪營(yíng)運，商業(yè)分析，全方位的學(xué)習與了解零售管理的相關(guān)知識與工 作，為將來(lái)成為零售行業(yè)的管理精英做好準備！

Q: 什么是Retail Expansion Headquarters Trainee？ 和North Region Trainee – Regional Retail Expansion工作內容一樣嗎？

A: 這個(gè)部門(mén)的名稱(chēng)可能對很多同學(xué)來(lái)說(shuō)比較陌生，但對于處于服裝零售行業(yè)的阿迪達斯來(lái)說(shuō)在最合適的地點(diǎn)開(kāi)設店鋪對于我們業(yè)務(wù)的成敗是至關(guān)重要的。

為了做到這一點(diǎn)，我們需要一個(gè)完善的零售拓展(Retail Expansion)團隊。首先，調研及規劃(Retail Expansion Analytics & Planning)團隊會(huì )幫助我們找到最好的商鋪地點(diǎn)，并對我們的開(kāi)店計劃進(jìn)行總體規劃。隨后，我們的商業(yè)地產(chǎn)(Real Estate)團隊會(huì )在銷(xiāo)售人員的協(xié)助下尋找并爭取獲得最優(yōu)的店鋪。最后，設計開(kāi)發(fā)(Store Development)團隊會(huì )完成店鋪的設計裝修并交付運營(yíng)。

所以我們的Retail Expansion HQ Trainee會(huì )深入了解全國商業(yè)地產(chǎn)與零售店鋪的市場(chǎng)情況，工作內容主要可能涉及到兩個(gè)部分，一是對區域商業(yè)地產(chǎn)店鋪的數據調研工作，也會(huì )涉及到開(kāi)設店 鋪的規劃工作。這部分工作需要較強的數據處理與邏輯分析能力；另一部分的工作會(huì )涉及到商業(yè)地產(chǎn)的獲取與協(xié)調工作，需要有較強的溝通協(xié)調能力、談判能力和學(xué) 習適應能力。

阿迪達斯北區覆蓋了我們在北京，天津，河北，山西，內蒙古，遼寧，濟南和黑龍江的業(yè)務(wù)，占到總銷(xiāo)售額的30%。北區零售拓展部門(mén)(North Region Retail Expansion)致力于在北區構建合理、完整的店鋪網(wǎng)絡(luò )。從根據公司戰略制定開(kāi)店計劃、到考察商圈選址開(kāi)店，直至跟進(jìn)店鋪的運營(yíng)情況并始終尋找更合適 的位置，每一家阿迪達斯門(mén)店最終呈現在消費者面前，都與這個(gè)部門(mén)息息相關(guān)。在工作中，區域零售拓展部門(mén)也會(huì )與總部的零售拓展部門(mén)有非常多的相互合作。 North Region Retail Expansion Trainee會(huì )有機會(huì )深入了解到零售店鋪拓展過(guò)程的方方面面。

隨著(zhù)中國零售業(yè)快速發(fā)展、開(kāi)店需求日益增加，零售拓展人才炙手可熱，前景看好。我們希望通過(guò)今年的管理培訓生計劃，尋找未來(lái)的零售拓展精英。你可以沒(méi)有經(jīng) 驗，但需懷抱對零售的興趣和熱情。如果你想成為這一領(lǐng)域的專(zhuān)家，那么趕快申請吧！Let’s expand the future!

Q: Sales HQ和East Region Sell Through的Management Trainee都是上海的銷(xiāo)售職位嗎？有什么區別呢？

A: 通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的授權銷(xiāo)售是阿迪達斯在中國市場(chǎng)上最主要的銷(xiāo)售方式，所以如何更好地與經(jīng)銷(xiāo)商合作對于阿迪達斯業(yè)務(wù)的運營(yíng)及發(fā)展是至關(guān)重要的。

Sales Headquarters (HQ) Trainee: 我們的銷(xiāo)售人員主要致力于服務(wù)我們的經(jīng)銷(xiāo)商，Sales HQ Trainee的主要工作在于幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地理解產(chǎn)品、提高銷(xiāo)售能力、制定銷(xiāo)售計劃、擴張業(yè)務(wù)，并最終為公司帶來(lái)更好的業(yè)務(wù)表現。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員能 夠理解公司和客戶(hù)的需求，了解市場(chǎng)的變化，以此制定銷(xiāo)售計劃，并且能夠通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商良好的合作來(lái)執行計劃并達成業(yè)務(wù)要求。

所以Sales HQ Trainee不但需要良好的溝通與人際交往能力，更重要的是需要具有敏銳的商業(yè)感知與計劃分析能力，這樣才能夠為我們的經(jīng)銷(xiāo)商提供完善的解決方案與服務(wù)支持，從而實(shí)現阿迪達斯的經(jīng)營(yíng)目標。

East Region Trainee – Sell-through : 在中國，阿迪達斯有近7500家經(jīng)銷(xiāo)商店鋪，其中超過(guò)2200家店鋪在東區。東區的辦公地點(diǎn)在上海，涉及到阿迪達斯在江浙滬，安徽，山東以及河南地區的業(yè) 務(wù)，這5省一市占到阿迪達斯銷(xiāo)售額的31%，而這些店鋪的銷(xiāo)售表現直接決定了我們在中國市場(chǎng)的表現。Sell-through的概念就是終端零售，將貨品 銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商之后，我們同樣也需要確保顧客能夠獲得高質(zhì)量的購物體驗，確保經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪能夠有好的業(yè)績(jì)表現，為此我們在每個(gè)銷(xiāo)售區域設立了相應的零售管理 團隊。

終端零售是一門(mén)比大家想象中更有趣、更挑戰也更復雜的工作，這個(gè)團隊會(huì )深入到每一個(gè)可能影響銷(xiāo)售的細節中去，從產(chǎn)品的組成、陳列的布置、店內的宣傳、到銷(xiāo)售人員的管理，都會(huì )與經(jīng)銷(xiāo)商緊密合作，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高店鋪的服務(wù)質(zhì)量與銷(xiāo)售表現。

所以，這兩個(gè)職位的區別在于具體的工作內容上的側重點(diǎn)和覆蓋的區域不同，而共同點(diǎn)在于它們都是上海的工作，都與經(jīng)銷(xiāo)商有緊密的合作，都對阿迪達斯的業(yè)績(jì)表現至關(guān)重要。當你的努力成功地帶來(lái)銷(xiāo)售的上升，你將能獲得無(wú)與倫比的成就感！想成為零售銷(xiāo)售領(lǐng)域的專(zhuān)家嗎？快來(lái)申請吧！

Q: 成都的兩個(gè)職位具體做點(diǎn)什么呢？會(huì )去哪里輪崗呢？

A: West Region作為adidas China Group 最年輕的成員，擁有著(zhù)更多的新鮮血液，更廣闊的發(fā)展空間�？偛课挥诔啥嫉腤est Region, 業(yè)務(wù)覆蓋了幾乎45%的中國。這次我們在成都設置了兩個(gè)管理培訓職位： Regional Sales Trainee和Regional Product Merchandising Trainee，這也顯示出西區對阿迪達斯的重要性。

Regional Sales Trainee: 銷(xiāo)售是品牌公司的形象代言人，是經(jīng)銷(xiāo)商資深的業(yè)務(wù)咨詢(xún)專(zhuān)家。而做到以上兩點(diǎn)是一名阿迪達斯優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員不懈追求的目標。具體來(lái)說(shuō)，阿迪達斯的銷(xiāo)售人員將 重點(diǎn)負責經(jīng)銷(xiāo)商管理，渠道管理等相關(guān)的銷(xiāo)售管理工作。而作為West Region的Sales Trainee，將會(huì )在西區的各個(gè)部門(mén)進(jìn)行輪崗，包括銷(xiāo)售部，銷(xiāo)售營(yíng)運部，市場(chǎng)部，業(yè)務(wù)拓展部，零售運營(yíng)部等，涉及到整個(gè)西區11省1市多家經(jīng)銷(xiāo)商、 1000多家門(mén)店的管理和運營(yíng)。在成為正式的銷(xiāo)售人員之前，熟悉公司各個(gè)職能部門(mén)不同的工作內容，為將來(lái)能夠在銷(xiāo)售崗位上更好的工作打下扎實(shí)的基礎。

Regional Product Merchandising: 準確了解消費者，并在消費者與品牌之間建立對話(huà)連接。使消費者了解品牌文化精神，喜愛(ài)品牌產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)部的核心目標。而Regional Product Merchandising 就是通過(guò)研究區域市場(chǎng)消費者的特殊性、地域性和多樣性，為消費者提供最受歡迎的阿迪達斯產(chǎn)品。通過(guò)Sport Performance, Originals 及Neo產(chǎn)品的管理，將最能代表阿迪達斯文化的產(chǎn)品在零售終端完整呈現給西區的消費者。同樣，Regional Product Merchandising Trainee也會(huì )在西區的各個(gè)部門(mén)中進(jìn)行輪崗，涉及銷(xiāo)售營(yíng)運管理，銷(xiāo)售部，零售營(yíng)運，市場(chǎng)拓展，產(chǎn)品市場(chǎng)及品牌市場(chǎng)管理。