有關(guān)雨后的彩虹作文
相信很多經(jīng)濟類(lèi)的畢業(yè)生很多都會(huì )進(jìn)入銀行業(yè)(商業(yè)銀行)，那么應聘銀行的職業(yè)規劃怎么寫(xiě)?請看YJBYS就業(yè)指導網(wǎng)為您準備的相關(guān)資料吧!
【一】看看銀行的一些基本情況
當前銀行業(yè)機構設置情況是：總行、省行、市行、支行、網(wǎng)點(diǎn)(儲蓄所)，機構設置成金字塔型，支行、網(wǎng)點(diǎn)遍布城市的大街小巷，也是安置人員最多的地方。高一級機構的崗位設置情況是：高級管理人員，老百姓講的行長(cháng)、副行長(cháng)等決策層。下面若干部門(mén)：人力資源、公司、機構業(yè)務(wù)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)、信貸審批業(yè)務(wù)、法律事務(wù)、運營(yíng)業(yè)務(wù)、計劃財務(wù)等。
【二】想去銀行工作需要什么能力?
對專(zhuān)業(yè)和能力的要求是：經(jīng)濟類(lèi)專(zhuān)業(yè)，業(yè)務(wù)上懂得本專(zhuān)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)知識。因為銀行是國有企業(yè)，是經(jīng)營(yíng)單位，本身追求效益最大化，所以個(gè)人能力上比較要求具有理財能力、營(yíng)銷(xiāo)能力和管理能力。側重營(yíng)銷(xiāo)和與人溝通能力。
支行及以下機構人員設置基本是營(yíng)業(yè)人員，少數是管理人員�；拘枰僮魅藛T，能力要求是具備職高學(xué)歷就可完全勝任，因為計算機程序是統一和固定的，是傻瓜式的，窗口人員只需會(huì )按回車(chē)鍵和會(huì )輸入數字會(huì )打姓名即可，所以絕大多數銀行員工根本就看不懂公司賬本!如果說(shuō)需要能力的話(huà)，需要與客戶(hù)溝通能力，你會(huì )營(yíng)銷(xiāo)會(huì )拉存款就OK，但這也限于經(jīng)濟不發(fā)達地區，如果是經(jīng)濟發(fā)達地區的銀行窗口，根本就不需要拉存款，您板著(zhù)臉，客戶(hù)照樣排隊存取款，您就不需要營(yíng)銷(xiāo)，當然您會(huì )營(yíng)銷(xiāo)就離開(kāi)窗口高升了。
如果你是高級人才，在市行、支行基本就是浪費，因為那里沒(méi)有那種環(huán)境和機會(huì )，正因為這樣，現在的二級分行、支行的管理層沒(méi)有多少是科班出身的，所以您如果學(xué)金融進(jìn)銀行的話(huà)，要進(jìn)省行以上，如果進(jìn)支行絕大多數會(huì )被安排到一線(xiàn)窗口，3-5年后，你和職高生沒(méi)什么兩樣!相反，人際交往方面如果不如職高生，這輩子您也就毀了!所以說(shuō)基層銀行最不需要人才，因為這個(gè)行業(yè)其實(shí)絕大多數崗位需要的是普通窗口人員!正因為這樣，高學(xué)歷人才如果會(huì )管理，會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，有領(lǐng)導能力升職空間會(huì )更大。以上所講是國有商業(yè)銀行情況，當然，您能進(jìn)銀監會(huì )、人民銀行、國家開(kāi)發(fā)銀行等政策銀行和監管機構，情況就不同了，因為那里沒(méi)有營(yíng)業(yè)窗口!工資待遇遠遠高于國有商業(yè)銀行!
【三】主要的職位介紹
1、基層的職位情況：
支行客戶(hù)經(jīng)理，壓力大，但相對來(lái)說(shuō)激勵也高，最高的一年可以拿到20多萬(wàn)。而柜臺人員包括會(huì )計和儲蓄情況就另外一回事。會(huì )計崗位目前還比較穩定，因為需要相關(guān)的知識和學(xué)歷，另外，一般銀行的會(huì )計制度都比較完善。
儲蓄崗位相對比較簡(jiǎn)單，但更辛苦更勞累。銀行的制度是如果長(cháng)短款找不回來(lái)的話(huà)，肯定是自己掏錢(qián)賠的。很多做儲蓄崗位的新人剛開(kāi)始工作的時(shí)候，賠上1、2千塊是家常便飯。這也難怪，每天接待1、2百的客戶(hù)，經(jīng)手那么多錢(qián)，大廳里面空氣污濁，聲音吵雜，人總是難免犯錯。儲蓄的收入比會(huì )計人員還低。算是銀行正式員工里面最少的一檔了。
2、支行的其他崗位：
行長(cháng)：行長(cháng)一年收入大概34萬(wàn)左右，還不包括職務(wù)消費，比如吃飯、電話(huà)、汽油報銷(xiāo)等等。但這是效益不錯的情況，如果效益差，沒(méi)有完成任務(wù)，那他就只能拿到10多萬(wàn)�？傮w來(lái)說(shuō)是好差事。
信貸主管、會(huì )計主管：支行最重要的干部，除了受行長(cháng)領(lǐng)導還要受到其直屬部門(mén)的管理。我們都知道中層干部最累，除了要完成自己的任務(wù)，還要負責手底下人的大小事務(wù)。手底下人出了問(wèn)題他們也脫不了關(guān)系。因此過(guò)得戰戰兢兢。年收入大概10多萬(wàn)。
大堂經(jīng)理，臨時(shí)工、見(jiàn)習員工：一般都不算成銀行的正式編制，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)這幾年開(kāi)始陸續轉為長(cháng)期合同工了。這些人收入最低，大概一個(gè)月1、2千不等，包括司機、文員等。
銀行基層：最主要的工作就是完成各種指標任務(wù)。累不累看你怎么想了。最辛苦的是信貸人員，每天在外邊跑，還沒(méi)有保障。不過(guò)好歹比保險公司業(yè)務(wù)強，好多公司門(mén)口都貼“推銷(xiāo)保險勿入”，至少還沒(méi)有不允許銀行客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)去的地步。
3、總部的職位情況：銀行總部有很多部門(mén)，中國目前還不是以產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)劃分部門(mén)的，造成的情況是分類(lèi)很亂。不過(guò)總體講有幾個(gè)部門(mén)很關(guān)鍵：
會(huì )計部：總行會(huì )計部很重要，負責全行會(huì )計核算和資金清算，也負責一些業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。
計劃財務(wù)部：相當于總參，提出銀行各種業(yè)務(wù)的指標，負責核算資產(chǎn)負債的成本或利潤率，還要管理資金頭寸、備付等等。
信息技術(shù)部：有很多人不了解銀行的IT部門(mén)是干什么的，以為就是裝電腦的。其實(shí)除了基層的電腦人員是幫忙維護辦公電腦以外，總部的IT人員和一般軟件公司的沒(méi)區別，甚至工作還要辛苦。銀行的各種系統、程序開(kāi)發(fā)、項目開(kāi)發(fā)、功能模塊都需要IT支持。舉個(gè)例子，客戶(hù)到銀行存款、轉賬，通過(guò)支行客戶(hù)端到分行 AS400主機，再到總行主機、返回信息、提供期限選擇、經(jīng)辦復核密鑰管理、傳輸信息加密等等，都屬于IT范疇。目前國際上IBM等大IT公司專(zhuān)門(mén)有負責金融IT咨詢(xún)開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)，其實(shí)就是這些工作。而且目前銀行各項業(yè)務(wù)的電子化正是趨勢，這項工作也越來(lái)越重要
交易部：負責資金交易，人民幣拆借、國債承銷(xiāo)、回購，外匯買(mǎi)賣(mài)、外匯債券交易、衍生產(chǎn)品交易、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計。這是銀行的CPU。只有知道目前市場(chǎng)上利率、匯率的價(jià)格才能正確地定價(jià)。這是所有產(chǎn)品定價(jià)的地方。
投行或資產(chǎn)管理部：負責基金托管、客戶(hù)債券發(fā)行等。目前尚不清晰，但混業(yè)經(jīng)營(yíng)后將大有前途。
風(fēng)控部：負責風(fēng)險管理。比如大額貸款審批、業(yè)務(wù)額度等。
公司部和零售部：這是按照客戶(hù)類(lèi)型的兩個(gè)部門(mén)，主要負責營(yíng)銷(xiāo)，國際上通行做法看作SALES部門(mén)。
同業(yè)部：負責同業(yè)往來(lái)。
離岸部：離岸客戶(hù)。
法律或合規部：負責合同撰寫(xiě)，合規性審查。
稽核內控部：內部審計稽核
支持部門(mén)：有監察保衛部，行政部，人力資源部等。
這么多部門(mén)，大家各司其職，分工也相對明確�？傂械娜兆赢斎缓突鶎硬灰粯�，其實(shí)對于年輕人來(lái)說(shuō)，總部起點(diǎn)高、舞臺大，收入也相對穩定�？偛坑锌偛康纳嬲軐W(xué)，首先要少犯錯，所謂“做多錯多”，做得越多，反而犯錯誤的幾率越大。其次也要看領(lǐng)導和環(huán)境，領(lǐng)導開(kāi)明、環(huán)境健康當然再好不過(guò)了，自然可以大顯身手，就算沒(méi)有升職，自己也學(xué)到了本事。
【四】待遇、福利大調查
我想這應該是大家最關(guān)心的問(wèn)題，所以放到最前面來(lái)講。銀行待遇由四部分組成：基礎工資+福利+補貼+績(jì)效獎金
——基礎工資——
銀行的基礎工資是根據不同的員工職級來(lái)發(fā)放的，分成不同的檔次，比如我們銀行分成10個(gè)職級，據說(shuō)工行是25級，民生是13級，每個(gè)職級對應不同的基礎工資。剛進(jìn)銀行的人通常是最低職級，基礎工資最低，我第一年的基礎工資是兩千多一點(diǎn)，如果銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)好，基礎工資每年會(huì )有5%左右的漲幅.
——福利——
(1)五險一金(醫療保險，失業(yè)保險，工傷保險，養老保險，生育保險，住房公積金)：這部分是從基礎工資里扣除的，大概會(huì )扣掉基礎工資的20%。其中住房公積金比較劃算，假如你自己每個(gè)月扣500元，那么單位相應的會(huì )在你的公積金賬戶(hù)里存500元，相當于你一個(gè)月有1000元的住房公積金，買(mǎi)房的時(shí)候大有用處。
(2)節日慰問(wèn)金：一般是發(fā)放超市的購物卡，五一、國慶、春節的時(shí)候發(fā)放，每次幾百到一千不等，這個(gè)各家銀行不同，發(fā)放的慰問(wèn)金也不同，例如中秋國慶，我們銀行除了發(fā)月餅，還發(fā)了3000塊購物券。
(3)補貼：交通補貼每月500—2000多不等，職位越高越多，客戶(hù)經(jīng)理700左右;通訊補貼每月100—500不等。中餐補貼每月300左右;住房補貼每月1500左右，不過(guò)馬上要取消了;住房補貼不同銀行執行的政策有不同，例如民生廣州分行在崗頂那邊有自己的員工公寓的，就是那種兩居室的，銀行對于新員工會(huì )安排在那邊居住，但是據我所知，如果自己放棄那邊的公寓，民生沒(méi)有補貼給的。
——績(jì)效獎——
(1)季度獎，兩三千塊;
(2)年終獎，一萬(wàn)多;
(3)銷(xiāo)售獎，就是平時(shí)銷(xiāo)售各種銀行產(chǎn)品的獎勵，因人而異，差異較大，有些比較厲害的客戶(hù)經(jīng)理一年單銷(xiāo)售獎勵就可以拿到5萬(wàn)多，做柜臺的就會(huì )比較少�？�(jì)效獎金跟每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)緊密相關(guān)。這里，也會(huì )銀行不同而政策不同，民生的績(jì)效獎金分為活動(dòng)費用(即提成，例如做一筆貸款會(huì )有相關(guān)的提成收入，這是做貸款的客戶(hù)經(jīng)理的主要收入來(lái)源。)和創(chuàng )利獎金兩塊，我的那些經(jīng)理平均每月活動(dòng)費用都可以達到1萬(wàn)塊左右，我有見(jiàn)過(guò)每月都是2萬(wàn)以上活動(dòng)費用的客戶(hù)經(jīng)理。
綜合以上四項，一般銀行員工，也就是柜員和客戶(hù)經(jīng)理，待遇在4萬(wàn)—10萬(wàn)不等。在不同的城市有不小的差異，在北京、上海、深圳等一線(xiàn)城市，應該有 10萬(wàn)以上，而偏遠城市的話(huà)大概也就4到5萬(wàn)�，F在的銀行基本上都是上市公司，經(jīng)營(yíng)目標是最大化的為股東創(chuàng )造利潤，會(huì )計制度比較規范，員工的工資待遇應該來(lái)說(shuō)是大不如從前，在每個(gè)城市也只能算是中等偏上一點(diǎn)。
綜合來(lái)看，銀行的薪資水平在一個(gè)城市中還是處于中上的。
拿民生來(lái)說(shuō)，剛剛入職員工為13級行員，13級行員的年薪總計略低于10萬(wàn)元。然后如果能夠晉級到11級，那么一年的總收入就可以達到20多萬(wàn)了，僅僅兩級而已，這個(gè)差額就是非常大的。
而就客戶(hù)經(jīng)理崗而言，只要你能把業(yè)績(jì)做上去，例如放出很多貸款或者拉回很多存款，很多通常意味著(zhù)5千萬(wàn)以上，那么就能一下子晉級到很高的級別。有時(shí)跟做得好的客戶(hù)經(jīng)理關(guān)系好的話(huà)，那個(gè)客戶(hù)經(jīng)理可能會(huì )把他自己名下的業(yè)績(jì)全部掛到新員工的身上，這樣新員工的級別就猛升，這樣收入及相關(guān)福利也會(huì )相應上調，從而可以彌補新進(jìn)銀行因沒(méi)有客戶(hù)群而出現的收入低或者被貶為編外的風(fēng)險。
客戶(hù)經(jīng)理為何要這樣做呢?民生的級別評定好像是一季度一次，你的級別提上來(lái)之后，可以有三個(gè)月的時(shí)間來(lái)往下掉(如果業(yè)績(jì)不能繼續保持的話(huà)，級別就會(huì )掉，而且不按次序一級一級的來(lái)，而是一次到位。)，這樣就有了時(shí)間去充分做業(yè)務(wù)了。當然這個(gè)要能碰上很好的客戶(hù)經(jīng)理才行，但是大部分做業(yè)務(wù)的經(jīng)理都不會(huì )太計較這些的。
以上評級都是對小銀行而言的，因為小銀行的業(yè)績(jì)考核是考核到個(gè)人的。然而，四大銀行以及招商銀行、交通銀行這些比較大的銀行就不同了，他們的業(yè)績(jì)是考核到團隊的，這樣新人就不會(huì )有太大的壓力，可以比較從容地學(xué)東西，但同時(shí)也意味著(zhù)新人一開(kāi)始的收入不會(huì )像考核到個(gè)人那么高了。事物都有兩面性。
【五】工作壓力和辛苦在哪里
估計大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)銀行的工作很辛苦，下面就給大家講講銀行的工作壓力和辛苦在哪里。
——工作時(shí)間長(cháng)——
平常我們看到的銀行都是早上9點(diǎn)開(kāi)門(mén)下午5點(diǎn)半關(guān)門(mén)，其實(shí)不然，銀行的工作人員每天早上8點(diǎn)半就要到單位指紋簽到，然后開(kāi)會(huì )或進(jìn)行班前準備，開(kāi)門(mén)后一直上班，中午一個(gè)小時(shí)吃飯，下午關(guān)門(mén)后繼續處理業(yè)務(wù)或是開(kāi)會(huì )培訓，至少要6點(diǎn)半才能離開(kāi)。銀行根本就不講勞動(dòng)法，每天工作超過(guò)10個(gè)小時(shí)，加班沒(méi)有加班費。
——工作任務(wù)多——
銀行的每個(gè)崗位都會(huì )有不同的工作任務(wù)，任務(wù)最重的就是支行的行長(cháng)和客戶(hù)經(jīng)理，柜員也不輕松。大家如果關(guān)注過(guò)銀行報表的，就會(huì )發(fā)現中國的銀行每年業(yè)績(jì)的增長(cháng)至少都在40%以上，這么大幅的增長(cháng)靠什么，就是靠一層一層的下任務(wù)，向員工施加壓力�？傂邪讶蝿�(wù)下給各省分行，省分行為了保證完成任務(wù)，一般會(huì )多加 10%下給支行，支行再把任務(wù)多加10%下給客戶(hù)經(jīng)理和柜員。銀行的業(yè)績(jì)每年都要求增長(cháng)，員工身上的任務(wù)也就一年比一年多，而且種類(lèi)也是紛繁復雜。
比如柜員，要求你一年拉存款100萬(wàn)，信用卡辦30張，基金銷(xiāo)售20萬(wàn)，保險銷(xiāo)售10萬(wàn)，網(wǎng)銀開(kāi)戶(hù)200個(gè)，等等�？蛻�(hù)經(jīng)理就更慘，拉存款 1000萬(wàn)(這個(gè)數字太低，民生個(gè)貸新人存款壓力為半年2500萬(wàn)，對公新人為5000萬(wàn)，正職客戶(hù)經(jīng)理就更不用說(shuō)了)信用卡150張，基金200萬(wàn)，保險60萬(wàn)，發(fā)展中高端客戶(hù)200個(gè)。在四大國有銀行還好，本身客戶(hù)數量龐大，如果你沒(méi)有能力拓展新客戶(hù)，那么就發(fā)據現有客戶(hù)的潛力，但是在小銀行就慘了，客戶(hù)基數小，每天都要到外面去找客戶(hù)。第一年或許你可以找親戚朋友幫忙，第二年要求新增，你又上哪里去找呢?而且領(lǐng)導要定期公布每人任務(wù)的完成情況，做不好就找你談話(huà)，不然就少發(fā)你獎金，再不行就降你的職級。對公客戶(hù)經(jīng)理更是要拿健康去犧牲，為了能夠拉到存款，就不得不主動(dòng)招呼大企業(yè)的財務(wù)人員，吃飯喝酒那是少不了的，動(dòng)不動(dòng)就能喝得你到醫院打點(diǎn)滴。
——工作節奏快——
銀行的業(yè)績(jì)考核是每月一小考、每季一中考、半年一大考、年末再來(lái)個(gè)終極考核，催著(zhù)你不斷地前進(jìn)前進(jìn)、增長(cháng)增長(cháng)，根本就沒(méi)有時(shí)間喘息，在銀行最害怕的就是月末、季末、半年末和年末，人人都像熱鍋上的螞蟻一樣。銀行競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，對客戶(hù)的維護也會(huì )讓你挖空心思，如何與客戶(hù)增強聯(lián)系?如何增大客戶(hù)在你們銀行的資產(chǎn)?如何防止你的客戶(hù)被別人搶走?你每天都要去考慮這些問(wèn)題，下班也難以擺脫�？蛻�(hù)經(jīng)理的工作時(shí)間不只這個(gè)時(shí)間，個(gè)貸的客戶(hù)經(jīng)理，有時(shí)候早上七點(diǎn)就接到客戶(hù)電話(huà)，晚上12點(diǎn)也可能會(huì )接到客戶(hù)電話(huà)。雙休日也照例會(huì )有不斷的電話(huà)進(jìn)來(lái)。當然，個(gè)貸也比較自由，沒(méi)有太多的管制，時(shí)間安排上面相對靈活。
【六】職業(yè)前景分析
銀行的職業(yè)發(fā)展可以分成會(huì )計條線(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)和管理條線(xiàn)三條路，銀行一般員工的成長(cháng)之路：
——柜員——
柜員一般有兩條出路：
(1)在會(huì )計條線(xiàn)精耕細作，做成業(yè)務(wù)標桿，升為柜長(cháng)，然后競聘為支行的會(huì )計主管(我們那邊的會(huì )計主管雖然年薪到了20來(lái)萬(wàn)，但是早已青春不在，只能依稀看到昔日那令人驚艷的美麗。)，再競聘為支行的副行長(cháng)，到這里一般需要5到8年。再往上可以爬到省分行的會(huì )計部門(mén)做個(gè)小領(lǐng)導，然后競聘會(huì )計部總經(jīng)理，再向總行進(jìn)軍。
(2)轉崗做客戶(hù)經(jīng)理，走營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)。一般需要在做柜時(shí)有較強的營(yíng)銷(xiāo)意識，轉崗一般需要參加筆試和面試。
——客戶(hù)經(jīng)理——
客戶(hù)經(jīng)理一般有三條路：
(1)一直做客戶(hù)經(jīng)理：客戶(hù)經(jīng)理助理→客戶(hù)經(jīng)理→高級客戶(hù)經(jīng)理助理→高級客戶(hù)經(jīng)理→私人銀行顧問(wèn)，需要5年以上的時(shí)間，隨著(zhù)級別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶(hù)也是不斷的高端起來(lái)，主要靠專(zhuān)業(yè)知識推動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)來(lái)增加收入，但是就一直在支行工作，受支行長(cháng)的管理(不過(guò)這個(gè)只要碰上個(gè)好行長(cháng)，大家關(guān)系相處的好，這個(gè)也是沒(méi)有問(wèn)題的，甚至可以非常地自由，業(yè)績(jì)決定一切呀)。
(2)競聘支行行長(cháng)。支行的行長(cháng)一般3年就要換一次，而且每年總有行長(cháng)因為業(yè)績(jì)不佳被開(kāi)牌，所以如果你喜歡做領(lǐng)導，通常有3年的工作經(jīng)驗之后，就可以去參加每年的支行長(cháng)競聘。做支行長(cháng)壓力非常大，每年背負著(zhù)50多個(gè)指標，做不好就亮紅牌，直接下課。但是支行行長(cháng)的待遇也是極為不錯，我那個(gè)支行已經(jīng)算偏遠的了，不過(guò)他每個(gè)月的汽車(chē)補貼就高達5000塊。
(3)向省分行的相關(guān)部門(mén)發(fā)展。比如對私客戶(hù)經(jīng)理就去私人金融部，對公客戶(hù)經(jīng)理就去公司業(yè)務(wù)部，零貸客戶(hù)經(jīng)理就去信貸部，然后在這些部門(mén)做成領(lǐng)導。
在銀行里，能不能升級，大部分是要靠業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)的，所以只有當你的業(yè)績(jì)做到出類(lèi)拔萃的時(shí)候，在競聘中才可能勝出，當然每往上升一級，你身上背負的任務(wù)就要加一級。
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