書(shū)的魔力作文(13篇)
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編收集整理的行業(yè)工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
行業(yè)工作計劃1
全省安全生產(chǎn)監督管理局，全省各級煤礦安全監察機構，各中央企業(yè)：
為貫徹落實(shí)中央關(guān)于礦業(yè)安全工作上的指示,同時(shí)結合安全生產(chǎn)應急管理工作實(shí)際，省里有關(guān)領(lǐng)導決定組織開(kāi)展安全工作專(zhuān)項檢查。
一、檢查目的
全面了解安全生產(chǎn)領(lǐng)域貫徹實(shí)施應對法的情況，總結全省各地安全監管監察機構、有關(guān)部門(mén)和單位貫徹實(shí)施中的好經(jīng)驗、好做法，查找存在的突出問(wèn)題，研究提出改進(jìn)和加強安全生產(chǎn)應急管理工作的意見(jiàn)和建議，確保應對法的各項規定在安全生產(chǎn)領(lǐng)域得到全面貫徹實(shí)施。
二、檢查內容
�。ㄒ唬⿷獙Ψǖ男麄髋嘤柷闆r
1.結合安全生產(chǎn)工作實(shí)際，利用各種形式對應對法的立法背景、立法宗旨、重大意義和主要制度進(jìn)行宣傳的情況；
2.組織各級安全生產(chǎn)管理人員學(xué)習應對法的情況；
3.將應對法納入安全生產(chǎn)和安全生產(chǎn)應急管理各類(lèi)培訓的情況；
4.加大應急科普和宣教工作力度，推動(dòng)安全生產(chǎn)應急管理進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)鄉村的情況。
�。ǘ⿷獙Ψǖ膱绦星闆r
1.建立安全生產(chǎn)應急管理機構，落實(shí)安全生產(chǎn)應急管理職責的情況；
2.把安全生產(chǎn)應急管理工作與安全生產(chǎn)其他工作一起布置、一起檢查、一起考核的情況；在安全生產(chǎn)許可、審查、驗收中執行應急管理有關(guān)規定的情況；
3.與有關(guān)部門(mén)建立安全生產(chǎn)應急工作機制以及自然災害引發(fā)生產(chǎn)安全事故的預報、預警和預防機制的情況，及時(shí)上報生產(chǎn)安全事故及應急管理信息的情況；
4.貫徹落實(shí)《生產(chǎn)安全事故應急預案管理辦法》，制修訂應急預案、完善應急預案體系、加強應急預案宣傳和培訓、開(kāi)展應急演練的情況；
5.儲備應急物資，掌握應急資源，建立完善應急資源數據庫的情況；
6.制定安全生產(chǎn)應急救援體系建設規劃并納入地方政府和企業(yè)發(fā)展規劃，建立安全生產(chǎn)應急平臺和應急救援隊伍，改善救援裝備的情況；
7.未建立專(zhuān)職應急救援隊伍的礦山、�；雀呶Ｐ袠I(yè)（領(lǐng)域）企業(yè)與相關(guān)專(zhuān)業(yè)應急救援隊伍簽訂救援服務(wù)協(xié)議的情況；
8.礦山、�；瘜�(zhuān)業(yè)應急救援隊伍開(kāi)展預防性檢查、參加隱患排查和開(kāi)展重大危險源監控的情況。
�。ㄈ┯嘘P(guān)配套制度和措施的研究制訂情況
1.安全生產(chǎn)應急管理有關(guān)配套規章、標準、制度和措施的制定情況；
2.安全生產(chǎn)應急管理經(jīng)濟政策的'制定和執行情況；
3.地方各級政府對安全生產(chǎn)應急管理的投入情況。
三、組織實(shí)施
�。ㄒ唬┳圆�。各級安全監管部門(mén)、煤礦安全監察機構以及各中央企業(yè)，結合本地區、本部門(mén)、本單位實(shí)際情況，于年月中旬開(kāi)始組織自查，并于月10日之前將自查情況總結分析報告報送省安全監管總局。
�。ǘ┏椴�。年11月，國家安全監管總局將組織檢查組，分赴有關(guān)地方和中央企業(yè)，對應對法貫徹實(shí)施情況進(jìn)行實(shí)地檢查。
四、工作要求
�。ㄒ唬└骷墕挝灰袑�(shí)加強組織領(lǐng)導，充分認識貫徹實(shí)施應對法的重要意義，高度重視本次檢查工作。要結合本地區、本部門(mén)、本企業(yè)的實(shí)際，研究制訂具體實(shí)施方案，明確目標任務(wù)，細化自查內容，落實(shí)自查責任，精心組織實(shí)施，確保按時(shí)完成任務(wù)。
�。ǘ┞�(lián)系實(shí)際、務(wù)求實(shí)效。要深入基層、深入企業(yè)、深入現場(chǎng)進(jìn)行檢查，并結合工作實(shí)際，采取召開(kāi)座談會(huì )、實(shí)地走訪(fǎng)、問(wèn)卷調查等多種方式調查研究，廣泛聽(tīng)取基層同志和專(zhuān)家學(xué)者的意見(jiàn)。要把本次應對法貫徹實(shí)施情況檢查與安全生產(chǎn)“三項行動(dòng)”和“三項建設”有機結合起來(lái)，做到相互促進(jìn)、相互補充，全面覆蓋、不留死角。
�。ㄈ┮媪私庳瀼貙�(shí)施應對法的基本情況，堅持定性分析與定量分析相結合，客觀(guān)評價(jià)實(shí)施效果。反映基本情況時(shí)，能用數字說(shuō)明的一定要用數字進(jìn)行表述，要有理有據客觀(guān)全面反映應對法貫徹落實(shí)情況和應急管理工作實(shí)際狀況。認真梳理應對法實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)工作、完善法律制度的意見(jiàn)和建議。深入查找安全生產(chǎn)應急管理工作中存在的薄弱環(huán)節，及時(shí)進(jìn)行整改，進(jìn)一步提高安全生產(chǎn)應急管理能力和水平。要認真總結本地區、本部門(mén)、本企業(yè)的好經(jīng)驗、好做法，及時(shí)加以推廣。同時(shí)，要以本次檢查為契機，加大宣傳教育，大力引導全社會(huì )積極支持、參與安全生產(chǎn)應急管理工作，推動(dòng)應對法各項規定在安全生產(chǎn)領(lǐng)域得到全面貫徹落實(shí)。
行業(yè)工作計劃2
剛經(jīng)歷了大學(xué)的第一個(gè)暑假，我們又開(kāi)始了新的學(xué)期。新學(xué)期，新面貌。作為藝術(shù)設計系學(xué)生會(huì )的一支，我們通訊部一定會(huì )在新學(xué)期里更加嚴格的要求和完善自己，努力作好本部門(mén)的工作，并積極協(xié)助其他部門(mén)，更好的完成任務(wù)，為同學(xué)們服務(wù)。我們現制定一些方案與工作要求，和通訊部本學(xué)期的工作計劃，內容如下：
一、迎新、招新是本學(xué)期的'第一個(gè)工作任務(wù)，我們部門(mén)計劃對20xx屆招收12名優(yōu)秀干事。其具體分工如下：
會(huì )議記錄：3名活動(dòng)策劃：3名
活動(dòng)采集：3名新聞編輯：3名
二、在新的一學(xué)期，我會(huì )積極配合學(xué)生會(huì )和老師的工作：同時(shí)，還要調動(dòng)本部門(mén)干事的工作積極性，讓干事充分了解學(xué)生會(huì )的工作、任務(wù)及意義。
三、嚴格要求本部門(mén)成員，作好工作。在新學(xué)期里，我們會(huì )更加努力的工作，對院、系里的重要事件、信息進(jìn)行采訪(fǎng)報道和通知。及時(shí)向同學(xué)們傳達院、系通知和信息。及時(shí)向院里反映本系近期情況，對一些院、系里舉行的活動(dòng)進(jìn)行實(shí)地考查、采訪(fǎng)，并盡快報道。
四、本學(xué)期，我計劃我們部門(mén)舉行一次征文比賽。征文也給我系愛(ài)好文學(xué)的同學(xué)提供了一個(gè)展示自我的舞臺。（相關(guān)事宜，將在我們部門(mén)展開(kāi)討論…）
1.寫(xiě)出征文策劃書(shū)，作好宣傳
2.由通訊部成員對其進(jìn)行評選
3.設立一、二、三等獎及優(yōu)秀獎若干名，并頒發(fā)證書(shū)
通訊部是藝術(shù)設計系學(xué)生會(huì )的一支隊伍，我們將更加努力的作好工作，體現我系學(xué)生會(huì )的工作效率與價(jià)值，更好的為本系工作，為同學(xué)服務(wù)。我們相信通過(guò)我們各部門(mén)的努力，我們藝術(shù)設計系學(xué)生會(huì )的工作將比以前做的更加完美和出色。在過(guò)去一年里，通過(guò)我們各部門(mén)的辛勤工作，學(xué)生會(huì )取得了優(yōu)秀的講評，獲得院里及其他系的好評。新學(xué)期，我們藝術(shù)設計系的工作將更加輝煌！
藝術(shù)設計系通訊部
20xx年9月1日
行業(yè)工作計劃3
月初，前后大約花費了一周時(shí)間完成的工作總結，22頁(yè)紙，14000多個(gè)字。因為有之前的經(jīng)驗，本來(lái)沒(méi)打算上網(wǎng)找資料的，但是那幾天事情多實(shí)在寫(xiě)不下去，就上網(wǎng)找了一下，居然還真就找不到可以COPY的，不得辦法，只好自己寫(xiě)了。在死了N多腦細胞之后，寫(xiě)了這么個(gè)東西，還算滿(mǎn)意�？紤]到涉及公司很多經(jīng)營(yíng)數字，就把這么個(gè)框架發(fā)出來(lái)，紀念一下自己死去的腦細胞。順便說(shuō)一句，寫(xiě)總結難，寫(xiě)一篇好的總結更難！做辦公室工作難，做國有房地產(chǎn)企業(yè)的辦公室更難。
總結框架目錄
第一部分 上半年市場(chǎng)與行業(yè)環(huán)境綜述
今年以來(lái)，揚州的'房地產(chǎn)業(yè)在國家連續三年實(shí)施宏觀(guān)調控的形勢下，市場(chǎng)運行基本平穩，呈現出開(kāi)發(fā)投資較快增長(cháng)，施工規模進(jìn)一步擴大，市場(chǎng)供應逐漸增加，住房?jì)r(jià)格穩中有升，消費需求回落的運行態(tài)勢。具體表現為：
一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資保持較快增長(cháng)。今年月，全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資44。8億元，同比增長(cháng)33。8%。其中住宅投資36。9億元，同比增長(cháng)77。3%；辦公樓投資0。7億元，同比下降22。6%；商業(yè)營(yíng)業(yè)用房投資6。0億元，同比增長(cháng)6。1%。
三、商品房銷(xiāo)售回落。今年月，全市商品房銷(xiāo)售面積94。8萬(wàn)平方米，同比減少25。8%；商品房銷(xiāo)售額36。0億元，同比減少16。3%。
從現房、期房銷(xiāo)售看，商品房現房銷(xiāo)售面積13。3萬(wàn)平方米，同比減少57。1%；商品房期房銷(xiāo)售面積81。6萬(wàn)平方米，同比減少15。7%。
第二部分 上半年業(yè)務(wù)發(fā)展綜述
一、上半年項目營(yíng)收狀況
二、上半年總體財務(wù)指標
�。ㄒ唬┈F金流狀況
�。ǘ┕芾碣M用
�。ㄈ┕べY情況
�。ㄋ模┐ㄕ鋱@項目情況
三、上半年人力資源統計分析
�。ㄒ唬﹩T工基本結構情況
�。ǘ┬詣e結構
�。ㄈ┪幕刭|(zhì)
�。ㄋ模┠挲g結構
�。ㄎ澹┲懈邔庸芾砣藛T結構情況
�。┤肆Τ杀痉治�
第三部分 上半年主要工作總結與回顧
一、應對復雜形勢，調整營(yíng)銷(xiāo)思路，努力拉升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
二、克服諸多困難，集中精力突破，保證項目開(kāi)發(fā)進(jìn)度
三、力求精益求精，確保工程質(zhì)量，堅持抓好產(chǎn)品生產(chǎn)
四、嚴格合同評審，強化執行管理，實(shí)現公司降本增效
五、協(xié)調多方關(guān)系，提升客服水平，全心服務(wù)品牌建設
六、發(fā)揮工作職能，加強預算管理，做好資金運營(yíng)調配
七、加強基礎管理，規范公司治理，促進(jìn)企業(yè)穩步發(fā)展
八、圍繞中心工作，加強黨工建設，培養優(yōu)秀企業(yè)文化
九、強化現場(chǎng)管理，立足和諧穩定，狠抓安全生產(chǎn)工作
十、樹(shù)立大局觀(guān)念，適應轉型需要，積極推進(jìn)項目運作
第四部分 當前工作中存在的問(wèn)題：項目營(yíng)銷(xiāo)和招商難題待破
第五部分 下半年市場(chǎng)與行業(yè)環(huán)境分析
目前，社會(huì )各界對中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，存在著(zhù)不同的觀(guān)點(diǎn)�！芭菽摗闭J為房地產(chǎn)價(jià)格已經(jīng)嚴重偏離了普通民眾的購買(mǎi)能力，由投資、投機需求拉動(dòng)的房地產(chǎn)泡沫達到了不可持續的地步，市場(chǎng)將出現拐點(diǎn)�！鞍l(fā)展論”認為，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)持續向前發(fā)展有著(zhù)龐大的需求支撐，未來(lái)仍將會(huì )進(jìn)一步發(fā)展。不管爭論如何，上半年的市場(chǎng)確實(shí)進(jìn)入了“無(wú)人喝彩時(shí)期”，觀(guān)望氣氛濃厚，整個(gè)市場(chǎng)交易冷淡，買(mǎi)房者在觀(guān)望，開(kāi)發(fā)商也在觀(guān)望。
在這樣一個(gè)冷清的房地產(chǎn)形勢大背景下，整個(gè)樓市已是一個(gè)險局，政府需要做功課，企業(yè)也需要功課，誰(shuí)也不敢亂動(dòng)。
最近的一個(gè)變化就是，政府的口號已經(jīng)由先前經(jīng)濟過(guò)熱背景的“打壓房?jì)r(jià)”，變成了在強調金融安全的大命題下，要求穩定房地產(chǎn)市場(chǎng)。但從宏觀(guān)的政策面來(lái)看，在CPI和PPI雙雙持續走強的情況下，央行和建設部都沒(méi)有絲毫解凍的機會(huì )，相反央行再次重申了要繼續從緊貨幣政策，這也預示著(zhù)年下半年的樓市似乎已徹底喪失走強的機會(huì )。
面對當前國家一系列宏觀(guān)調控的不利因素，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)自身存在的種種問(wèn)題，我們要主動(dòng)順應市場(chǎng)形勢，在穩定中求發(fā)展。
第六部分 下半年主要工作安排
一、總體思路
二、主要經(jīng)營(yíng)任務(wù)
�。ㄒ唬﹥蓚�(gè)確保
�。ǘ┮粋�(gè)爭取
三、下半年重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬╉椖繝I(yíng)銷(xiāo)方面
�。ǘ┊a(chǎn)品生產(chǎn)方面
�。ㄈ┤肆Y源管理方面
�。ㄋ模┱鋱@項目團隊組建方面
�。ㄎ澹┙�(jīng)營(yíng)團隊能力作風(fēng)建設方面
行業(yè)工作計劃4
首先，認真負責地完成xx小組里自己的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶(hù)的需求出發(fā)，在電話(huà)，在郵件，或拜訪(fǎng)中，了解客戶(hù)的需求，從而提供滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對方不滿(mǎn)意的問(wèn)題，實(shí)現更順暢更愉快的長(cháng)期合作。
第二，在阿里巴巴平臺擁有自己的銷(xiāo)售賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組銷(xiāo)售的同時(shí)，可以發(fā)展自己的個(gè)人銷(xiāo)售。在實(shí)習期，我也曾嘗試通過(guò)谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買(mǎi)家，發(fā)過(guò)無(wú)數封開(kāi)發(fā)信，但回復者甚少。相信，通過(guò)公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會(huì )參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓，我會(huì )學(xué)習的更快、更專(zhuān)業(yè)。
第三，全面的`了解公司和產(chǎn)品，培養自己的銷(xiāo)售能力。通過(guò)了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標市場(chǎng)和競爭對手，做到能夠專(zhuān)業(yè)的回答客戶(hù)提出的問(wèn)題，用自己的專(zhuān)業(yè)知識留住客戶(hù)。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。
第四，20xx上半年至少擁有一個(gè)自己的銷(xiāo)售，培養自己的銷(xiāo)售技巧。沒(méi)有實(shí)戰的話(huà)，只能是紙上談兵。通過(guò)一個(gè)自己獨立操守的銷(xiāo)售，就能將理論與實(shí)踐相結合，培養自己的銷(xiāo)售技巧，熟悉一整套外貿流程。從開(kāi)發(fā)客戶(hù)、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結束，一邊學(xué)習一邊實(shí)踐。然后，通過(guò)一次一次地總結經(jīng)驗教訓，使自己的銷(xiāo)售能力逐漸趨于成熟。
第五，提高自己的銷(xiāo)售素質(zhì)。做一個(gè)誠實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿銷(xiāo)售員。做朋友做銷(xiāo)售要誠實(shí)。對待自己的職業(yè)要有熱情，有激情。在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中要有耐心。在與客戶(hù)洽談和溝通時(shí)要有自信心。
第六，業(yè)余時(shí)間多加練習英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶(hù)時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現向E哥那樣任何對話(huà)，隨聽(tīng)隨翻。
第七，重新學(xué)習日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對話(huà)和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習計劃，從詞匯和句型開(kāi)始，重新學(xué)習、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自己名副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。
行業(yè)工作計劃5
20xx年到了，該對自已的工作做個(gè)具體的工作計劃了，這樣在開(kāi)展工作的時(shí)候才能有條有序的展開(kāi)，達到共贏(yíng)的效果。
一、市場(chǎng)方面
1、客戶(hù)維護：回訪(fǎng)不及時(shí)，溝通方法太單調，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需。
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶(hù)的.溝通。
4、競爭對手：根據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶(hù)類(lèi)別分析：學(xué)會(huì )抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。
二、管理方面
1、進(jìn)出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。
2、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
3、建立客戶(hù)花名冊，以月份為單位設立客戶(hù)的銷(xiāo)售曲線(xiàn)示意圖等。
三、自我要求
1、每月要增加兩個(gè)新客戶(hù)，還要有三個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)我是的，我是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服，為公司做出自己的貢獻。
20xx年，為了充分發(fā)揮自已的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷(xiāo)售工作計劃能如期完成，故寫(xiě)下工作計劃。
行業(yè)工作計劃6
一、200×年度基本目標
本企業(yè)200×年度的銷(xiāo)售目標如下：
1．銷(xiāo)售額目標：銷(xiāo)售部部門(mén)年銷(xiāo)售額達萬(wàn)元以上。
2．利潤目標：200×年度實(shí)現利潤達萬(wàn)元以上。
3．新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標：新產(chǎn)品銷(xiāo)售額達萬(wàn)元以上。
二、實(shí)現目標的基本措施
�、� 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應采取措施，如培訓、定期的經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機意識并能有效地工作。
�、� 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務(wù)管理。 ③ 為提高運營(yíng)的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務(wù)。 ④ 為達到銷(xiāo)售目標，建立崗位責任制，實(shí)行重賞重罰政策。
�、� 交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務(wù)，保證合同的順利執行。 ② 公司為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，建立銷(xiāo)售管理體制，即將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。
�、� 將主要銷(xiāo)售目標放在零售店方面，培養、指導其促銷(xiāo)方式，借此刺激需求的增長(cháng)。 ⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會(huì )，進(jìn)一步加強與零售商的聯(lián)系。
�、� 利用客戶(hù)調查卡的管理來(lái)規范零售店銷(xiāo)售實(shí)績(jì)、需求預測等的管理工作。
�、� 除沿襲以往對代理店所采取的銷(xiāo)售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著(zhù)手致力于拓展新的銷(xiāo)售渠道。
檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會(huì )計制度。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作計劃
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)包括內部、外部，具體的銷(xiāo)售工作計劃、措施如下表所示。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計劃
四、零售商的促銷(xiāo)計劃
(一)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式
�、� 將全國有影響力的30家零售商店依照區域劃分，在各劃分區域內采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售，并進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導和技術(shù)指導等工作。
�、� 新產(chǎn)品的庫存量應努力維持在零售店有一個(gè)月的庫存量、代理店有二個(gè)月的庫存量。 ③ 銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售人員的職務(wù)及處理基準應明確。
�。ǘ┬庐a(chǎn)品協(xié)作機構的設立與工作
�、� 為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式及所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以順利展開(kāi)，還要以全國各主力零售店為中心，依地區設立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構。
�、� 新產(chǎn)品協(xié)作機構的工作內容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；贈送本公司產(chǎn)品的樣品；安
裝各地區協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷(xiāo)商；舉行講習會(huì )、研討會(huì )；增設年輕人專(zhuān)柜；介紹新產(chǎn)品。
�。ㄈ┰鰪娏闶鄣陠T工的責任意識，加強其銷(xiāo)售意愿，具體實(shí)施要點(diǎn)如下。
1.金激勵法
零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷(xiāo)售卡，當銷(xiāo)售卡達到15張時(shí)，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷(xiāo)售積極性。
2.強人員的輔導工作
�、� 銷(xiāo)售主管可利用訪(fǎng)問(wèn)進(jìn)行教育指導說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認識。
�、� 銷(xiāo)售主管可親自接待顧客，對銷(xiāo)售行為進(jìn)行示范說(shuō)明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。 ③ 邀請協(xié)作機構員工參加零售店員工的研討會(huì )，借此提高其銷(xiāo)售技巧及對產(chǎn)品的認識。
�、� 參加研討會(huì )的員工通過(guò)對其他店員傳授銷(xiāo)售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此提高大家對銷(xiāo)售的積極性。
五、擴大消費需求計劃
�。ㄒ唬⿲�(shí)施廣告宣傳
�、� 在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)規劃活動(dòng)。
�、� 對廣告媒體進(jìn)行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。 ③ 為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。
�。ǘ├觅徺I(mǎi)調查卡
�、� 針對購買(mǎi)調查卡的'回收、調查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握客戶(hù)真正的購買(mǎi)動(dòng)機。 ② 利用購買(mǎi)
調查卡的調查統計、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及客戶(hù)調查卡的管理體制等，切實(shí)做好需求的預測。
六、營(yíng)業(yè)管理控制
�。ㄒ唬I(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)統計
利用各零售店店員所返回的客戶(hù)調查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jì)統計出來(lái)，或者根據客戶(hù)調查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及其他的管理。
�、� 依據各營(yíng)業(yè)處、區域分別統計商店的銷(xiāo)售額。
�、� 依據各營(yíng)業(yè)處分別統計商店以外的銷(xiāo)售額。
�、� 另外幾種銷(xiāo)售額統計需以各營(yíng)業(yè)處為單位進(jìn)行。
根據上述統計，觀(guān)察并掌握各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)和各負責人員的活動(dòng)實(shí)績(jì)，以及各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)。
�。ǘ┐_立及控制營(yíng)業(yè)預算
�、� 確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算需隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)進(jìn)行上下調節。
�、� 預算方面的各種基準、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門(mén)與各事業(yè)部門(mén)應交換合同。 ③ 針對各事業(yè)部門(mén)所做的預算與實(shí)際額的統計、比較及分析等確立對策。
�、� 事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應分年、季、月分別制訂部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計劃，并提交給本部門(mén)修改后定案。
行業(yè)工作計劃7
20xx年我公司在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和大力支持下，各門(mén)部員工團結一致，奮力拼搏圓滿(mǎn)完成了全年的檢測工作，對20xx年的工作我公司做如下按排:
一、完善內部管理制度，增強員工責任心。
20xx年我公司將結合各部門(mén)實(shí)際情況，從完善各崗位職責、工作流程及考核管理制度入手，系統性、標準化地落實(shí)質(zhì)量信譽(yù)考核；授權部門(mén)調整工作時(shí)間、合理配備崗位；實(shí)行周五安全生產(chǎn)例會(huì )制度，對本周工作進(jìn)行交流、溝通，查找管理中存在的不足并及時(shí)協(xié)調解決；經(jīng)常舉行征求職工意見(jiàn)座談會(huì )，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改，對管理中存在的問(wèn)題及時(shí)糾正，以改進(jìn)工作作風(fēng)，完善管理職能和監督職能；這樣細化內部職責，嚴格質(zhì)量信譽(yù)考核，增強了干部職工責任心、提高了管理水平，我公司從車(chē)輛安全關(guān)、準入關(guān)、數據準確關(guān)、服務(wù)質(zhì)量關(guān)，處處嚴格考核，使我站圓滿(mǎn)順利安全地完成了全年的檢測任務(wù)。
二、加強員工的業(yè)務(wù)能力的培訓
在新的一年里將對新員進(jìn)行業(yè)務(wù)能力培訓，規范檢測方法和檢測標準進(jìn)行學(xué)習全體管理人員和員工明確公司的企業(yè)文化內涵和崗位業(yè)務(wù)知識，明確 各自崗位職責、檢測標準和方法的認識和掌握，加強業(yè)務(wù)技能，改進(jìn)績(jì)效，進(jìn)而提高全體管理人員和員工的素質(zhì)，提高公司的管理水平；為公司的戰略目標奠定人才基礎，高質(zhì)量的完成全年檢測工作。
三、加強檢測線(xiàn)內部管理
嚴格按照機動(dòng)車(chē)檢測站的建設和管理標準要求，進(jìn)行逐步分解對照，認具準備，對沒(méi)有達到要求和不足的`地方盡快落實(shí)解決；嚴格機動(dòng)車(chē)安性能檢測站的要求保證上線(xiàn)車(chē)輛的安全、檢測數據的真實(shí)性，決對禁止套牌車(chē)輛、不符合要求的車(chē)輛上線(xiàn)檢測。保證每輛上線(xiàn)車(chē)輛的綜合性能檢測數據的真實(shí)準確，避免因疏忽大意造成錯誤差結果，我們對機動(dòng)車(chē)行駛安全負責、對每位來(lái)我公司檢測的車(chē)主負責。
20xx年是繼往開(kāi)來(lái)的嶄新的一年，在新的一年我們要夯實(shí)基礎增強業(yè)務(wù)能，用過(guò)硬的檢測水平迎接新的工作，爭做全市一流的機動(dòng)車(chē)綜合性能檢測企業(yè)。
行業(yè)工作計劃8
指導原則：要按照聯(lián)系政府、指導行業(yè)、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)會(huì )員單位的原則，拓展空間，完善機制，提高服務(wù)質(zhì)量，要進(jìn)一步發(fā)揮好行業(yè)協(xié)會(huì )在提供政策咨詢(xún)、加強行業(yè)自律、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、維護企業(yè)合法權益等方面重要作用，積極為政府和企業(yè)建立溝通的平臺。
重點(diǎn)工作：
一、發(fā)揮橋梁和紐帶作用方面
1、面臨煤炭工業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，深入開(kāi)展調查研究，建立信息交流網(wǎng)站，廣泛收集和發(fā)布煤炭安全、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)等方面的信息。一是與全市各煤炭企事業(yè)溝通，二是積極向政府有關(guān)部門(mén)反映行業(yè)和會(huì )員訴求，三是為政府有關(guān)部門(mén)制訂相關(guān)法律法規、產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展規劃和行業(yè)標準，提出意見(jiàn)和建議。
2、積極支持全市煤炭企業(yè)整合建設工作。通過(guò)提供技術(shù)支持、政策引導、專(zhuān)家服務(wù)，發(fā)揮協(xié)會(huì )的優(yōu)勢，推進(jìn)全市煤炭資源整合。
二、拓展服務(wù)空間，提高服務(wù)質(zhì)量
1、開(kāi)展新技術(shù)推廣。以煤炭各技術(shù)委員會(huì )為平臺，開(kāi)展新技術(shù)和新產(chǎn)品推廣工作，推進(jìn)行業(yè)科技進(jìn)步，提升我市煤炭生產(chǎn)力總體水平。
2、構建企業(yè)誠信評價(jià)初步框架。學(xué)習、領(lǐng)會(huì )國家協(xié)會(huì )的《煤炭行業(yè)誠信守則》和《煤炭行業(yè)信用評價(jià)指標體系》文件，在全市煤炭企業(yè)中開(kāi)展“企業(yè)誠信”評價(jià)工作，幫助企業(yè)提高社會(huì )形象。
3、提高為企業(yè)服務(wù)水平。在堅持為企業(yè)、為行業(yè)、為政府服務(wù)的宗旨前提下，不斷提高協(xié)會(huì )專(zhuān)業(yè)隊伍的整體素質(zhì)，提高工作效率和質(zhì)量，以“公正、誠信、快捷、優(yōu)質(zhì)”的服務(wù)，贏(yíng)得企業(yè)、行業(yè)、政府和社會(huì )的認可。
三、逐步加強行業(yè)自律和維權活動(dòng)
1、積極貫徹執行國家協(xié)會(huì )自律、誠信文件。要按照國家煤炭工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)王顯政同志要求：“今后，在行業(yè)自律上，要制定《煤炭行業(yè)自律公約》、《煤炭行業(yè)誠信守則》和《煤炭行業(yè)信用評價(jià)指標體系》，創(chuàng )造性地開(kāi)展行業(yè)信用建設和評價(jià)，積極探索為企業(yè)、為社會(huì )信用信息服務(wù)的新領(lǐng)域�！敝攸c(diǎn)要組織人員對中煤協(xié)會(huì )發(fā)布的《煤炭行業(yè)自律公約》執行情況，進(jìn)行調查和評比活動(dòng)，積極使自律與維權工作走上法律、法治軌道。
2、在健全行業(yè)自律機制基礎上，維護公平、競爭的市場(chǎng)環(huán)境，大力支持煤炭行業(yè)建立公正、合理的市場(chǎng)秩序。
四、推動(dòng)行業(yè)節能減排工作
要廣泛征求意見(jiàn)，制定符合實(shí)際切實(shí)可行的'工作計劃和工作程序，努力實(shí)現為煤炭企業(yè)提供政策和技術(shù)服務(wù)、推廣節能減排新技術(shù)，為落實(shí)國家節能減排責任制提供咨詢(xún)服務(wù)目的。
五、積極開(kāi)展評先創(chuàng )優(yōu)活動(dòng)
根據省煤炭工業(yè)協(xié)會(huì )統一部署，積極開(kāi)展全國、全省“十佳礦長(cháng)”、“十佳煤礦”等評先創(chuàng )優(yōu)活動(dòng)。繼續推行民主選舉、協(xié)會(huì )把關(guān)的方式，在全市形成爭先創(chuàng )優(yōu)的良好氛圍，以榜樣的力量帶動(dòng)全市煤炭各項工作開(kāi)展。
六、為企業(yè)交流搭建平臺
經(jīng)常組織企業(yè)間的技術(shù)交流合作，及時(shí)推廣安全、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理方面的先進(jìn)經(jīng)驗;要繼續協(xié)助辦好協(xié)會(huì )會(huì )刊。
行業(yè)工作計劃9
我市的食品安全綜合協(xié)調工作要繼續以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以加強綜合協(xié)調機構和能力建設為重點(diǎn)，進(jìn)一步完善食品安全綜合協(xié)調機制，建立食品安全風(fēng)險監測和風(fēng)險評估體系，牽頭抓好食品安全整頓等重點(diǎn)工作，完善應急體系和信息體系，切實(shí)履行食品安全綜合協(xié)調職責，推動(dòng)形成全市食品安全監管工作合力，切實(shí)保障人民群眾食品安全。
一、加強綜合協(xié)調機構和能力建設，提高食品安全綜合協(xié)調水平
(一)加快推進(jìn)食品安全綜合協(xié)調機構改革，完善綜合協(xié)調機制 積極爭取市、區政府支持，加快推進(jìn)區級以下食品安全綜合協(xié)調機構改革，建立市、區、街道三級食品安全綜合協(xié)調機構，努力向人事部門(mén)爭取綜合協(xié)調機構編制力量。推動(dòng)成立各級食品安全委員會(huì )和食品安全委員會(huì )辦公室，加強對轄區食品安全工作的領(lǐng)導。完善各項食品安全綜合協(xié)調工作制度，提高綜合協(xié)調工作的科學(xué)性、權威性和有效性。
(二)加強培訓，提高綜合協(xié)調工作能力 抓好食品安全綜合協(xié)調隊伍的培訓工作，重點(diǎn)加強對《食品安全法》、《食品安全法實(shí)施條例》等法律法規及食品專(zhuān)業(yè)知識培訓，不斷提高綜合協(xié)調機構工作人員的能力和水平，培養一支優(yōu)秀的食品安全綜合協(xié)調隊伍。
二、建立食品安全風(fēng)險監測和風(fēng)險評估體系，增強食品安全風(fēng)險防范能力
(一)制訂食品安全風(fēng)險監測和風(fēng)險評估工作方案 根據衛生部等六部門(mén)印發(fā)的《食品安全風(fēng)險監測管理規定(試行)》、《食品安全風(fēng)險評估管理規定(試行)》、《年國家食品安全風(fēng)險監測計劃》等規定和省有關(guān)食品安全風(fēng)險監測和評估的要求，結合深圳實(shí)際，制訂《深圳市食品安全風(fēng)險監測和評估管理辦法》和《深圳市食品安全風(fēng)險監測和評估工作方案(年)》，建立深圳市食品安全風(fēng)險監測和風(fēng)險評估體系，開(kāi)展年食品安全風(fēng)險監測和風(fēng)險評估工作，提高食品安全風(fēng)險預警能力，開(kāi)展轄區食品安全現狀和風(fēng)險評估工作，及時(shí)發(fā)現和消除食品安全隱患苗頭。
(二)加強食品安全風(fēng)險監測機構和能力建設 落實(shí)衛生部《關(guān)于進(jìn)一步加強食品安全監測與評估工作的通知》(衛監督發(fā)19號)和省有關(guān)食品安全風(fēng)險監測能力和體系建設的要求，依托現有各級疾病預防控制和醫療救治體系以及各監管部門(mén)資源，在本市建立起覆蓋食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節和各區、街道的食品污染物、食源性疾病以及其他食品安全風(fēng)險的監測體系，對已知和潛在的.有毒有害物進(jìn)行檢驗和評價(jià)，對有關(guān)食品安全風(fēng)險進(jìn)行排查、識別、鑒定和評價(jià)，為開(kāi)展風(fēng)險評估、風(fēng)險管理及風(fēng)險交流提供支持。
(三)提高食品安全風(fēng)險評估能力 以我市食品檢測機構和高等院校為依托，加快培養本市掌握國際食品安全風(fēng)險評估、風(fēng)險管理和風(fēng)險交流方法的高水平專(zhuān)業(yè)人員，不斷提高承擔食品安全風(fēng)險評估工作的能力。
三、突出重點(diǎn)，牽頭推進(jìn)全市食品安全監管工作
(一)嚴格落實(shí)食品安全監管工作責任 根據《食品安全法》等法律法規和市政府機構改革后各部門(mén)的職責分工，進(jìn)一步明確市食品安全委員會(huì )各成員單位監管職責，理清監管邊界，避免監管交叉和監管空白，形成全市食品安全工作合力。編制出臺《年深圳市食品安全監管責任白皮書(shū)》和《年深圳市食品安全工作總結和年工作要點(diǎn)》，對全市食品安全工作進(jìn)行總體部署，加強對全市食品安全工作的領(lǐng)導，落實(shí)各部門(mén)和各區政府的食品安全監管工作責任。
(二)繼續組織實(shí)施食品安全三年規劃 積極組織各部門(mén)、各區政府實(shí)施《食品安全三年規劃綱要(年-年)》，充分調動(dòng)政府、企業(yè)、消費者、媒體等社會(huì )各界的力量，嚴格落實(shí)工作責任，完善政策措施，保障各項工作順利落實(shí)。
行業(yè)工作計劃10
20xx年是實(shí)現公司跨越發(fā)展的攻堅年和關(guān)鍵年。在今年，公司工作的總體思路是：深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)，認真落實(shí)集團公司工作部署，堅持“以市場(chǎng)為導向，以效益為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，力發(fā)展社會(huì )物流，著(zhù)力提升基礎管理，積極深化內部體制，不斷鞏固和擴物流資源，為構建特優(yōu)勢、培育核心能力，向5A級綜合型物流企業(yè)而奮斗。
一、提高服務(wù)質(zhì)量，著(zhù)力保障生產(chǎn)運輸
公司應主動(dòng)適應茶葉市場(chǎng)規律，積極完善運輸作業(yè)方案，理順作業(yè)流程，修訂和完善操作規程，加強安全防范，確保生產(chǎn)運輸安全暢通。要提高空車(chē)回廠(chǎng)速度，加快運輸車(chē)輛的周轉率，提高卸車(chē)效率。運輸要以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，主動(dòng)做好業(yè)務(wù)流程的無(wú)縫銜接，加強現場(chǎng)協(xié)調管理，提高服務(wù)質(zhì)量，不斷鞏固和壯現有市場(chǎng)。牢固樹(shù)立市場(chǎng)意識，主動(dòng)參與市場(chǎng)競爭，力開(kāi)拓外埠市場(chǎng)，挖掘新客源，確保全年收入比上年度增長(cháng)50%以上。
二、以創(chuàng )新為動(dòng)力，調整公司體制機制
創(chuàng )新是推動(dòng)一切事物發(fā)展的不竭動(dòng)力，我們必須堅定創(chuàng )新的態(tài)度不動(dòng)搖，繼續解放思想、膽創(chuàng )新，克難攻堅、奮勇前進(jìn)，激發(fā)企業(yè)活力。
實(shí)踐證明，實(shí)行物流業(yè)務(wù)的精益化、集約化管理對降低物流成本、提高物流效率，提高物流安全系數，實(shí)現資源共享，將發(fā)揮重要作用。市場(chǎng)始終詩(shī)司盈利的源泉，公司要建立適應市場(chǎng)競爭要求的組織架構。公司的組織架構、運作模式、資源配置等必須緊緊圍繞市場(chǎng)轉，限度滿(mǎn)足市場(chǎng)的要求。觀(guān)以往公司的運輸方式基本上是各自為戰，協(xié)同聯(lián)動(dòng)和資源共享沒(méi)有得到很好體現，強調局部利益而不顧整體利益，人為造成了資源的浪費，喪失了很多市場(chǎng)參與機會(huì )。因此，今年我們將信息化為依托，以物流業(yè)務(wù)流程再造為重點(diǎn)，按照物流運作流程化要求，對現有的組織結構進(jìn)行優(yōu)化調整，由職能管理向流程管理轉變，增強市場(chǎng)適應能力。
三、深化績(jì)效考核，保障職工隊伍穩定
良好的績(jì)效考核機制是實(shí)現組織目標的根本保障，是提高生產(chǎn)效率的有效途徑，為此，必須加快推進(jìn)績(jì)效考核機制。要按照“效率優(yōu)先，兼顧公平”的原則，發(fā)揮績(jì)效考核的激勵和鞭策作用。鼓勵開(kāi)拓市場(chǎng)，增加收入。要切實(shí)抓好全員績(jì)效考核制度的落實(shí)工作，建立組織績(jì)效與職工個(gè)人績(jì)效之間有效的.傳導機制，將組織目標全面分解到職工個(gè)人，實(shí)現個(gè)人績(jì)效與組織績(jì)效的銜接和統一。
四、以精益管理為抓手，著(zhù)力提升基礎管理水平
眾所周知，管理是降低成本、提高效益的主要手段，是提高品質(zhì)、實(shí)現卓越的根本途徑。當前，切實(shí)提升管理水平，要按照集團公司要求，堅持貫徹“嚴、準、細、精”的管理理念，不斷優(yōu)化流程、完善制度、明確職責、落實(shí)措施，努力實(shí)現人要規范化，事要流程化，物要組織化的目標。
五、深化安全管理，確保公司全年“零事故”
安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的首要前提，要進(jìn)一步強化安全生產(chǎn)責任制，落實(shí)安全生產(chǎn)獎懲考核辦法，強調第一責任人的安全責任。重視和加強職工安全教育，特別要重視新上崗員工的安全培訓，切實(shí)提高全員安全意識和安全防患能力。要力推進(jìn)安全生產(chǎn)標準化建設工作，規范安全生產(chǎn)行為，改善安全生產(chǎn)條件，提高安全管理水平，實(shí)現本質(zhì)安全，逐步形成良好的安全文化。要切實(shí)抓好安全基礎管理工作，建立健全安全制度，完善安全管理臺帳，強化日常安全檢查，深入開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患排查治理活動(dòng)，抓好重點(diǎn)要害部位的安全管理，杜絕事故發(fā)生。
六、以構建和諧為目標，著(zhù)力推進(jìn)公司又好又快發(fā)展
在新的一年里，我們將加廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)力度，暢通渠道，推進(jìn)企業(yè)管理，保障職工管理權利。認真抓好治安綜合治理工作，深入開(kāi)展普法教育，增強職工法制意識，關(guān)心職工生活，努力改善職工的生產(chǎn)、生活環(huán)境，不斷滿(mǎn)足職工日益增長(cháng)的物質(zhì)文化需求，廣泛開(kāi)展職工喜聞樂(lè )見(jiàn)的文體活動(dòng)，不斷豐富職工的業(yè)余文化生活。
行業(yè)工作計劃11
各位領(lǐng)導、各位同仁：
根據大會(huì )安排，我代表××市行業(yè)協(xié)會(huì )，向大會(huì )匯報今年上半年的工作和下半年工作打算。我匯報的題目是：發(fā)揮協(xié)會(huì )職能塑造行業(yè)形象，不妥之處，請批評指正。
在××保監局和地方政府的正確領(lǐng)導及各會(huì )員公司的大力支持下，上半年，××市保險行業(yè)協(xié)會(huì )認真貫徹落實(shí)XX年全國保險工作會(huì )議和××省保險工作會(huì )議精神，加強協(xié)會(huì )自律監管工作，維護保險市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序；加強服務(wù)型協(xié)會(huì )建設，改善保險工作環(huán)境；加強協(xié)會(huì )自身建設，高起點(diǎn)規范行業(yè)協(xié)會(huì )運作模式方面做了一些工作，較好地完成了上半年的工作任務(wù)，實(shí)現了××保險市場(chǎng)秩序的基本好轉，全行業(yè)對規模和效益之間的統一協(xié)調有了更明確的認識，各經(jīng)營(yíng)公司轉變了“以規模論英雄”的做法，確立了“承保有利潤，發(fā)展有效益”的經(jīng)營(yíng)目標，經(jīng)營(yíng)效益有了一定的改觀(guān)。我市保費收入大幅增長(cháng)，元至五月份實(shí)現收入19.79億元，同比增長(cháng)37.51%，高于全省21.45個(gè)百分點(diǎn),高于全國30多個(gè)百分點(diǎn)，各公司的效益有了較大改善。同業(yè)團結增強，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境明顯改善，無(wú)序競爭行為基本克服�；仡櫳习肽甑墓ぷ�，我們的主要做法是：
一、加強自律管理，維護保險市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序
半年來(lái)，根據××市保險市場(chǎng)的實(shí)際，我們先后與各會(huì )員公司簽訂了三個(gè)自律公約，四個(gè)補充自律公約，基本上覆蓋了××市保險市場(chǎng)的`各個(gè)方面。我們以自律公約為指南，以強烈的事業(yè)心、責任感、敢抓敢管的精神狀態(tài)，通過(guò)自律監管，為我市的保險業(yè)科學(xué)發(fā)展營(yíng)造了良好的市學(xué)場(chǎng)習環(huán)網(wǎng)境。
一是以整頓機動(dòng)車(chē)輛為抓手，進(jìn)一步規范財產(chǎn)險市場(chǎng)秩序。3月初，市保險行業(yè)協(xié)會(huì )，除留一人值班外，出動(dòng)7人，歷時(shí)8天，分成兩個(gè)現場(chǎng)檢查組，分別對松滋、石首、監利、洪湖四縣(市)計60個(gè)支公司，進(jìn)行了規范市場(chǎng)秩序大檢查，先后聽(tīng)取了60個(gè)支公司落實(shí)自律公約和自查情況匯報；深入60個(gè)支公司對數千份保單和臺帳進(jìn)行逐筆普查；走訪(fǎng)了政府采購中心、大型客、貨運公司和出租車(chē)公司，聽(tīng)取規范市場(chǎng)秩序意見(jiàn)；分縣(市)集中反饋檢查情況，進(jìn)行了維護市場(chǎng)秩序再動(dòng)員。在對縣(市)進(jìn)行檢查的基礎上，又利用3天時(shí)間，前往中心支公司對有疑問(wèn)的單證進(jìn)行了逐筆核實(shí)。通過(guò)檢查發(fā)現了大量的違規經(jīng)營(yíng)行為，震攝了違規經(jīng)營(yíng)者，促進(jìn)了××機動(dòng)車(chē)輛市場(chǎng)的迅速明顯好轉。
二是以整治銀郵代理業(yè)務(wù)為關(guān)鍵，實(shí)現銀郵代理業(yè)務(wù)的綜合治理。我們采取“兩輪”同時(shí)趨動(dòng)的方法，在外，借助××市銀監分局的力量，成立了以銀監分局黨委副書(shū)記、副局長(cháng)，市保險行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)為牽頭的××市銀代業(yè)務(wù)監督領(lǐng)導小組，4次開(kāi)會(huì )研究規范銀代業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)秩序工作；聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于進(jìn)一步規范銀郵代理業(yè)務(wù)秩序的通知；抽調11人，組建了以銀監分局牽頭，市保險行業(yè)協(xié)會(huì )參加的4個(gè)現場(chǎng)檢查小組，利用5個(gè)工作日，對城區8家銀行(郵政)計20個(gè)銀郵代理網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了認真細致的檢查。在內，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì )“抱團”作用，先后5次召開(kāi)各公司主要領(lǐng)導、分管領(lǐng)導參加的銀代業(yè)務(wù)專(zhuān)題會(huì )議；針對建行、農行、農發(fā)行的銀代業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略，市行業(yè)協(xié)會(huì )及時(shí)時(shí)對應策略，并與保險公司分別簽訂了三個(gè)銀代業(yè)務(wù)補充自律公約；市行業(yè)協(xié)會(huì )在市經(jīng)融辦的支持下，與相關(guān)銀行、郵政進(jìn)行了廣泛的溝通協(xié)調。通過(guò)“兩輪”趨動(dòng)，使我市銀郵代理費支付得到規范，沒(méi)有發(fā)現有違約支付代理費的行為。按今年我市銀代業(yè)務(wù)20億計算，與去年同比，今年可少支付代理費XX萬(wàn)元。
三是以整治市直出租車(chē)承保秩序為重點(diǎn)，解決了出租車(chē)承保惡性競爭的問(wèn)題。我們以(××市保險行業(yè)機動(dòng)車(chē)輛保險自律公約)為標準，做了大量地宣傳發(fā)動(dòng)和狠抓落實(shí)的工作，先后召開(kāi)了市出租車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)席會(huì )議和市運管處聯(lián)席工作會(huì )議；先后兩次在市交通音樂(lè )臺做節目，宣傳規范出租車(chē)承保的意義和做法，回答出租車(chē)車(chē)主咨詢(xún)；多次前往市政府、市優(yōu)化經(jīng)濟環(huán)境辦公室、市公平競爭局匯報治理出租車(chē)承保工作情況，得到了市政府及相關(guān)部門(mén)的大力支持；先后兩次召開(kāi)產(chǎn)險公司負責人會(huì )議，布置“抱團”整治出租車(chē)承保秩序工作，并簽訂了整治出租車(chē)承保市場(chǎng)秩序補充公約。通過(guò)努力工作，確保了提高保費之后社會(huì )的穩定，承保產(chǎn)品由去年的必保產(chǎn)品三個(gè)，增加為四個(gè)，保費收入由去年平均每臺收費3300元，提高到今年每臺收費4600多元。
四是公平公正嚴格處理違約經(jīng)營(yíng)。根據群眾舉報和市保險行業(yè)協(xié)會(huì )調查，從今年元月自律公約生效起，共對8家分公司(中心支公司)125張單證進(jìn)行查處，扣減違約金24.36萬(wàn)元，現已到帳22.48萬(wàn)元。在查處違約工作中，我們較好地堅持了依法合規、多方聯(lián)動(dòng)、公平公正、露頭就打及激勵與約束相結合的工作方法，促進(jìn)了我市保費收入的大幅增加和效益的明顯改善，促進(jìn)了行業(yè)團結進(jìn)一步增強，使業(yè)內無(wú)序競爭、同行生嫉妒、相互指責行為基本克服。
二、加強服務(wù)型協(xié)會(huì )建設，改善保險工作環(huán)境
我們把提高保險行業(yè)形象，自覺(jué)地為會(huì )員公司服務(wù)，主動(dòng)地幫助會(huì )員公司排憂(yōu)解難，維護會(huì )員公司的利益，作為協(xié)會(huì )重要工作之一來(lái)抓，作為協(xié)會(huì )秘書(shū)處每位同志應盡的職責認真做好。
一是加大宣傳力度，努力提高××市保險行業(yè)的形象。我們在(××日報)上開(kāi)辟專(zhuān)欄，宣傳保險業(yè)政策法規，宣傳業(yè)內先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人事跡；抓住3·15消費日時(shí)機，會(huì )同新聞媒體評選消費者先進(jìn)單位，展現行業(yè)整體服務(wù)水平；建立與各新聞媒體的友好關(guān)系，盡量加大對行業(yè)的正面宣傳力度，減少負面曝光次數。
二是加大協(xié)調力度，維護會(huì )員公司利益。協(xié)助各保險公司認真做好政府采購、集團招投標活動(dòng)的履約把關(guān)和協(xié)調工作，確保保險市場(chǎng)有序競爭，讓會(huì )員公司利益得到保證；主動(dòng)與市民政、法院、稅務(wù)、工商等部門(mén)聯(lián)系，解決了注冊年檢收費偏高、稅務(wù)處罰偏重、理賠訴訟對保險公司處罰偏嚴的問(wèn)題，維護了保險行業(yè)的正當權益。
三是加大爭取政府領(lǐng)導力度，為保險業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造環(huán)境。我們積極參與政府和業(yè)務(wù)部門(mén)組織的政策論證、行業(yè)規劃制訂工作，為保險行業(yè)的科學(xué)發(fā)展，爭取更加寬松的地方政策環(huán)境；我們積極開(kāi)展調查研究工作，及時(shí)向政府部門(mén)反映保險市場(chǎng)存在的問(wèn)題，要求地方政策對保險行業(yè)提供稅收、三農經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
行業(yè)工作計劃12
（1）每一天要專(zhuān)門(mén)拿出一點(diǎn)時(shí)間檢查工作
每一天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每一天都在同一時(shí)間檢查同一資料，要變換時(shí)間，也要變換檢查的資料。有時(shí)在上午檢查，有時(shí)在午時(shí)檢查，如果要兩班倒的話(huà)，夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監督之外。
（2）在你檢查工作之前，仔細思考一個(gè)你要檢查的重點(diǎn)
在你檢查工作之前，要反復琢磨一下你的檢查重點(diǎn)，那樣你就不至于白忙，員工也不見(jiàn)得能對付過(guò)去。你總要表現出很內行的樣貌，實(shí)際上你早巳不是這方面的專(zhuān)家了。你每次檢查的.資料不要少于3項，但也不要多于8項。每一天都要變化，這樣，用不了多長(cháng)時(shí)間你就會(huì )把全部店內工作程序、服務(wù)流程、顧客滿(mǎn)意度和工作任務(wù)都檢查到了。
（3）要有選擇地檢查
你在檢查工作的時(shí)候，不要泛泛地檢查，在有所選擇地檢查幾項，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，實(shí)際上你也做不到。這種檢查制度要堅持下去，不要讓任何事情分散你的精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個(gè)店內工作都會(huì )有條不紊的順利進(jìn)行。
檢查時(shí)你要按照你選擇的重點(diǎn)進(jìn)行檢查，而不是按照你的員工為你供給的重點(diǎn)進(jìn)行檢查。如果你沒(méi)有自我的重點(diǎn)，那你就可能被員工牽著(zhù)鼻子走。你時(shí)刻不要忘了誰(shuí)是檢查者，誰(shuí)是被檢查者。
（4）永遠要越過(guò)權力的鎖鏈
這一點(diǎn)是絕對的必須的，毫無(wú)例外。沒(méi)有其他任何類(lèi)型的檢查是會(huì )令人滿(mǎn)意的。不要問(wèn)你員工的管理人員他們工作得怎樣樣，你明白他們會(huì )怎樣回答。你必須親自到工作場(chǎng)地去了解實(shí)情，僅有這樣你才能看到你想明白的東西。作為一種禮節，那個(gè)部門(mén)的管理人員肯定會(huì )跟你，但你不要問(wèn)他任何問(wèn)題，你要對他管轄下的員工提一些問(wèn)題，這是你能夠得到直接回答的途徑。
（5）要多問(wèn)問(wèn)題
要記住，你檢查日常工作是為了更多地了解情景，而不是讓別人了解你。所以你要多問(wèn)，細心聽(tīng)取回答，讓你的員工告訴你他們怎樣改善了自我的工作。如果你讓他們說(shuō)，他們是會(huì )告訴你的，畢竟大多數的人還是期望把工作做得更好的。
（6）重新檢查你發(fā)現的錯誤
如果你不能采取必要的行動(dòng)改正你以往發(fā)現過(guò)的錯誤，那么這樣的檢查就沒(méi)有太大的價(jià)值。既然發(fā)現了錯誤，就有必要重新檢查。為此要建立一個(gè)制度，要對你下達的改正命令實(shí)行監督，以便能夠得到貫徹執行。
切記，一個(gè)命令如果缺乏監督和檢查，那么和沒(méi)有這個(gè)命令毫無(wú)區別！
店長(cháng)在向員工發(fā)布命令時(shí)必須做到心中有數，不亂發(fā)布命令，用狂傲的態(tài)度發(fā)布命令，發(fā)布命令時(shí)替員工著(zhù)想。發(fā)布命令之后甚至還會(huì )隔一段時(shí)間就去了解一下命令被執行的情景。所以，切忌讓你的員工折扣命令，大有裨益，至少是：統一觀(guān)念，集中精力，有序工作，明確方向，逐步完善。沒(méi)有命令，員工就會(huì )成一盤(pán)散沙，美容院、發(fā)廊就會(huì )失去措施和方向。所以，命令是使美容院、發(fā)廊上下一致，同心協(xié)力的規范措施，理當重視，不可忽視，不可視為平常；否則你就是在讓命令自慚形穢，易失去管理者的。命令就是，服務(wù)于管理。請你成為一個(gè)管理！
行業(yè)工作計劃13
近年來(lái),xx市集成電路產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，取得了非常矚目的成績(jì)，對地區經(jīng)濟的貢獻也明顯提升�！胺⻊�(wù)企業(yè)、溝通政府、推動(dòng)行業(yè)”這是xx協(xié)會(huì )工作的中心和主題，我們要總結經(jīng)驗，不斷學(xué)習，在以前工作的基礎上，把為企業(yè)服務(wù)、溝通政府的工作做得更好、更全面，為地區集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展盡心盡力。
20xx年協(xié)會(huì )具體工作主要有：
1、 繼續做好ic產(chǎn)業(yè)政策的跟蹤，保持與國家相關(guān)政府部門(mén)以及中半協(xié)、各兄弟協(xié)會(huì )的有效溝通和聯(lián)絡(luò )，積極關(guān)注產(chǎn)業(yè)政策的最新動(dòng)態(tài)。據了解，國家相關(guān)部委正在組織編制《進(jìn)一步鼓勵軟件與集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的.若干政策》和《軟件與集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》，新政策的出臺，必將進(jìn)一步推進(jìn)我國集成電路產(chǎn)業(yè)持續、快速、健康發(fā)展。我們協(xié)會(huì )將及時(shí)跟蹤和關(guān)注有關(guān)政策，爭取第一時(shí)間向會(huì )員單位反饋政策實(shí)施的情況。
2、 20xx年5月29日至31日將在xx舉行“第五屆中國半導體封裝測試技術(shù)與市場(chǎng)研討會(huì )”。本次會(huì )議的承辦方包括：中國半導體行業(yè)協(xié)會(huì )封裝分會(huì )、xx工業(yè)園區管委會(huì )、xx市集成電路行業(yè)協(xié)會(huì )，協(xié)會(huì )作為承辦方之一將全力做好會(huì )議期間的相關(guān)工作，把本次會(huì )議作為協(xié)會(huì )20xx年度的工作重點(diǎn)。
3、 20xx將于07年8月28至30日在深圳會(huì )展中心舉辦，為了促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，完善集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，加強業(yè)內的溝通交流，協(xié)會(huì )將進(jìn)行xx本地企業(yè)招展及組團參展等工作。
4、 繼續做好ic企業(yè)服務(wù)工作，協(xié)助做好設計企業(yè)的認定和年審及生產(chǎn)企業(yè)的認定工作。充分發(fā)揮服務(wù)企業(yè)、溝通政府、推動(dòng)行業(yè)的作用。
5、 進(jìn)一步推進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì )的正規化建設工作，增進(jìn)、增加對企業(yè)的服務(wù)內容，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，也要增強會(huì )員單位對協(xié)會(huì )工作的介入，真正把協(xié)會(huì )建設成企業(yè)信得過(guò)、靠得住的橋梁和紐帶。
6、 全面開(kāi)展會(huì )員單位的統計網(wǎng)絡(luò )建設工作，準確及時(shí)的完成地方產(chǎn)業(yè)的季度統計工作，并在此基礎上，充分征求業(yè)內專(zhuān)家，特別是xx本地企業(yè)專(zhuān)家的意見(jiàn)和需求，完成xx20xx年度的ic產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告，為地方ic產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建言獻策。
7、 繼續做好vip俱樂(lè )部的活動(dòng)籌劃和組織，舉辦4到5次活動(dòng)，加強俱樂(lè )部成員與整機以及與配套企業(yè)的溝通和交流。
行業(yè)工作計劃14
一、對銷(xiāo)售員工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售員工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷(xiāo)售員工作的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天銷(xiāo)售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷(xiāo)售員工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷(xiāo)售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，工程商承擔全部或部份設計銷(xiāo)售員工作，準備施工所需圖紙。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工巢裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售員工作與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的'交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷(xiāo)售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷(xiāo)售員工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售員工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻！
行業(yè)工作計劃15
我已從事珠寶銷(xiāo)售行業(yè)有八年的時(shí)間，在這八年的時(shí)間里從銷(xiāo)售經(jīng)驗上講，我已得到一個(gè)很大的提高。同時(shí)除積累了財富外還擁有了一批如好朋友的客戶(hù)。其實(shí)當再回頭看這些收獲的時(shí)候，我發(fā)現跟我吃苦耐勞的工作態(tài)度與詳細的工作計劃是成正比的。09年的大門(mén)已經(jīng)打開(kāi)，我已為自己做好20xx年珠寶銷(xiāo)售工作計劃：
目標導向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標、費用目標、利潤目標、渠道開(kāi)發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標就要按品項分解到每個(gè)區域、每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)系統等等；流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區域、每個(gè)客戶(hù)等。
其次就是產(chǎn)品規劃。根據消費者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過(guò)銷(xiāo)售數據分析出區域主導產(chǎn)品，擬制出區域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合；根據不同區域市場(chǎng)特征及現有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )資源狀況，擬制出區域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規范的'價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調整規劃。
如果企業(yè)仍存在空白區域需要填補、或者現有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規劃主題、推廣組合形式。
最后，就是營(yíng)銷(xiāo)費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度工作計劃才算完整、系統。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內部來(lái)強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養組織執行力。
以上是我新年里的工作計劃，按照計劃行事然后結合具體情況需要時(shí)會(huì )有所變更。
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