吃大餐三年級作文

　　一、關(guān)于展會(huì )

　　展會(huì )名稱(chēng)：中國進(jìn)出口商品交易會(huì )（201X年秋季廣交會(huì )）

　　展會(huì )地點(diǎn)：中國進(jìn)出口商品交易會(huì )展館（廣州市海珠區閱江中路380號）

　　展位面積：標準展位（3m X 3m）

　　展會(huì )時(shí)間：201X年10月31日——201X年11月04日 9：00-18：00

　　展位號：10.2E25

　　展會(huì )主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話(huà)等）：

　　二、參展目標

　　展會(huì )的可選擇目標如下：

　　1、接觸新客戶(hù)； 2、提升企業(yè)形象；

　　3、與顧客互動(dòng)； 4、促銷(xiāo)現有產(chǎn)品；

　　5、新品發(fā)布； 6、獲取競爭對手的情報；

　　7、趕超競爭對手； 8、提升士氣；

　　9、獲取銷(xiāo)售訂單； 10、接觸分銷(xiāo)商等。

　　三、參展背景分析及目的

　　廣交會(huì )是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷(xiāo)商進(jìn)行交流、溝通和貿易的匯聚點(diǎn)。專(zhuān)業(yè)性會(huì )展是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在廣交會(huì )中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象。

　　通過(guò)廣交會(huì )期間的調查和觀(guān)察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、分銷(xiāo)商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準確地了解國內外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現狀與行業(yè)發(fā)展趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰略提供依據。

　　廣交會(huì )具備了其它營(yíng)銷(xiāo)溝通工具的共同屬性。一個(gè)精心策劃的廣交會(huì )可以成為營(yíng)銷(xiāo)計劃最節省成本的組成部分。無(wú)論一家公司的規模有多大，廣交會(huì )都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機會(huì )。競爭力優(yōu)勢展覽會(huì )為同行的競爭對手展示自身提供了機會(huì )。通過(guò)訓練有素的展臺職員、積極的展前和廣交會(huì )展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。每一個(gè)成熟的參展商均知道，與其他企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具如廣告等相比能夠通過(guò)廣交會(huì )參展較好地實(shí)現吸引新客戶(hù)、發(fā)現潛在客戶(hù)、節約費用、節省時(shí)間等基本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標，廣交會(huì )因此被稱(chēng)為企業(yè)最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。

　　四、參展計劃

　　參加廣交會(huì )，學(xué)習如何做參展計劃是第一步，作為外貿企業(yè)必爭之地的廣交會(huì )每年都要參加，如何做參展計劃是參展商一定要掌握的知識。

　�。ㄒ唬�、做好參加廣交會(huì )的前期準備

　　1．維護或樹(shù)立企業(yè)的形象。參展對于企業(yè)樹(shù)立形象來(lái)說(shuō)既省時(shí)又省力。對于外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內建立客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)入市場(chǎng)，被同行業(yè)所接受。

　　2．要預先了解競爭對手。參展很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況，甚至是科技秘密，如果不預先了解競爭對手，很容易在參展過(guò)程中輸得一敗涂地。

　　3．宣傳資料的準備。展覽會(huì )，廣交會(huì )是一種立體的廣告，宣傳資料中，用中英文標出企業(yè)名稱(chēng)及產(chǎn)品信息，符合出口企業(yè)的形象，為企業(yè)提供了一個(gè)充分展示自己產(chǎn)品的機會(huì )，使客戶(hù)增進(jìn)對自己的產(chǎn)品和服務(wù)的了解，所以企業(yè)在參加廣交會(huì )之前應準備好足夠的制作精美的企業(yè)及產(chǎn)品宣傳資料。如果參展商正在考慮推出新產(chǎn)品，可以在展會(huì )上向參觀(guān)者進(jìn)行調查，了解其對價(jià)格、功能以及質(zhì)量的要求；利用媒體進(jìn)行曝光也可以成為參展商的優(yōu)勢，邀請一些重要的媒體記者訪(fǎng)問(wèn)展臺。

　�。ǘ�）、做好預算

　　一些企業(yè)最先考慮的往往是低展位費的參展，但展位費包括展前宣傳、搭建、信息等各項服務(wù)，低廉展位費往往會(huì )在參展效果上大打折扣。在制定預算時(shí)，需要記住的項目是：展臺空間、建造拆除、特別的廣告贈品、運輸費用、視聽(tīng)器材、電力開(kāi)支、電話(huà)服務(wù)、附屬材料、人員費、廣告、機票和酒店住宿等。當決定了成本以后，要準備一份工作單來(lái)分析經(jīng)濟狀況：投資的回報如何？回報等于總銷(xiāo)量除以參展的總支出。每個(gè)銷(xiāo)售帶頭人的成本是多少？這等于參展的總支出除以銷(xiāo)售帶頭人的數量。參展企業(yè)做好參展預算十分重要，如果計算得當并有連續性，那么廣交會(huì )對于外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)是很好的投資。

　�。ㄈ�）、選擇理想的展位

　　俗話(huà)說(shuō)貨比三家，參展商在挑選廣交會(huì )展位時(shí)，一定要有足夠的耐心，要有一種不到黃河不死心的執著(zhù)，一般在人群比較集中的、靠近出入口、兩端的角位或者休息區域的展位位置較為理想。

　�。ㄋ模�、寄發(fā)請柬邀請采購商

　　為了取得展會(huì )成功，應發(fā)出一些請貼。宣傳你的新服務(wù)項目和新產(chǎn)品消息，并與你的客戶(hù)或潛在的客戶(hù)共同分享這些新服務(wù)項目和新產(chǎn)品。當然，你完全可以配合使用廣交會(huì )為你提供的展商專(zhuān)用請柬。廣交會(huì )采購商決定參加廣交會(huì )的一個(gè)原因，是因為他們收到了國內參展公司或它們的銷(xiāo)售代理發(fā)出的請柬。要與那些真正感興趣的潛在客戶(hù)分享信息，而不是把大量的請柬送給那些你希望會(huì )對你的新產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。有人建議應該把25%的展覽資金花在發(fā)請柬上。 一家市場(chǎng)分析公司對貿易展覽會(huì )作過(guò)多次調查，認為在展覽會(huì )開(kāi)展前應打電話(huà)邀請對方。比方可以說(shuō)：“今年的展覽會(huì )對我們公司來(lái)說(shuō)非同尋常，請到會(huì )來(lái)看望我們�！�

　�。ㄎ澹�、不要急于實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　廣交會(huì )要持續幾天，可能在一天內未能簽定意向或合作合同。廣交會(huì )同時(shí)是一種更直接更親近更立體的廣告宣傳，它的效果并不一定馬上見(jiàn)到，短時(shí)間做不成生意也很現實(shí)。所以展商應注意的是在廣交會(huì )參展期間能否充分展示企業(yè)和產(chǎn)品，在同行業(yè)中樹(shù)立企業(yè)形象，接觸新老客戶(hù)，挖掘市場(chǎng)潛力。簡(jiǎn)而言之，準備參加廣交會(huì )的企業(yè)，可以通過(guò)主辦或承辦單位的介紹、招展資料、以往的會(huì )刊以及相關(guān)報紙雜志上的宣傳報道對廣交會(huì )進(jìn)行了解，以便全面考慮做出更為恰當的選擇。

　　五、參展安排

　　A、展臺準備：

　　1、參展主題的確定—4C、4CX、4T“華漢針神”治療儀的推廣

　　2、展位的確定

　　3、展位的布置

　　主色調:以中國傳統顏色紅色作為展位主色調;

　　展臺總體設計：不僅要恢弘大氣 更要體現新穎和創(chuàng )意；

　　B、代理商邀請及策略：

　　1、由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會(huì )

　　2、準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

　　3、制作印有公司標志和名稱(chēng)的掛繩于現場(chǎng)免費派發(fā)給參觀(guān)者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀(guān)者得到這些掛繩后都很樂(lè )意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀(guān)者佩帶著(zhù)這些醒目的掛繩在場(chǎng)內走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。

　　4、代理商參會(huì )可以參加抽獎獲得“華漢針神”治療儀和配件、書(shū)籍等獎品。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　A促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）

　　B 當場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得“華漢針神”治療儀和配件、書(shū)籍等贈品。

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