六年級留戀的作文

　　對于那些沒(méi)做過(guò)的藥的人來(lái)說(shuō)，去面試做藥的崗位時(shí)就會(huì )遇到一些很棘手的問(wèn)題，比如你了解藥代的工作嗎?給你一家醫院，你會(huì )怎么去做?

　　關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題就不贅述了，如果你不了解，你可以看看我小時(shí)候寫(xiě)的那堆破東西，或許能有所收獲。今天就主要說(shuō)說(shuō)第二個(gè)問(wèn)題。

　　如果考官問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題，你可以自信地告訴他：首先我會(huì )從老代表手里獲得第一手資料，我也會(huì )通過(guò)拉單了解整個(gè)醫院的醫生的處方習慣，把醫生分成三個(gè)級別：大處方客戶(hù)、散戶(hù)、不處方客戶(hù)，再拉些有價(jià)值的競爭產(chǎn)品單子，分析這三類(lèi)客戶(hù)的喜好是什么。針對那些大處方客戶(hù)，首先要做的是維護，你可以從老代表那里得知維護的方法，通過(guò)你自己的拜訪(fǎng)加以改良，并要求更高的處方，方法無(wú)非是諸如加強客情，加強學(xué)術(shù)投入，加強物質(zhì)投入等等，在學(xué)術(shù)投入中，加大講課分享的投入，讓他把他的經(jīng)驗告訴其他醫生。針對那些散戶(hù)，分析清楚他們喜歡處方什么產(chǎn)品，為什么喜歡，我們的產(chǎn)品和資源能否與之匹配，先選擇容易的，再選擇難的，這樣可以建立信心。針對不處方客戶(hù)，你需要了解他們不處方的原因，是因為前任代表沒(méi)覆蓋到還是有歷史原因或者他們不認可我們的產(chǎn)品，再想辦法去解決。

　　這些是微觀(guān)市場(chǎng)，在做微觀(guān)市場(chǎng)之前，你是需要了解宏觀(guān)市場(chǎng)的，包括哪些產(chǎn)品是你的主要競爭對手，這家醫院的潛力有多大，你應該定什么樣的目標等等，在此不詳述。

【六年級留戀的作文】相關(guān)文章：

留戀的作文01-17

(精選)留戀的作文02-27

留戀的作文12-04

留戀作文06-25

留戀作文作文03-31

六年級畢業(yè)留戀作文11-26

[通用]留戀的作文02-29

留戀的作文【優(yōu)選】04-08

關(guān)于留戀作文04-02

畢業(yè)留戀的作文04-23