金桂和銀桂二年級優(yōu)秀作文
篇一：361營(yíng)銷(xiāo)策劃
361°公司營(yíng)銷(xiāo)傳播的環(huán)境分析
專(zhuān)業(yè)班別 工商企業(yè)管理
報 告 人 梁健 、 江順發(fā)
學(xué) 號 4111000086、4111000083
報告提交時(shí)間20xx-10-16
指導教師 李鴻雁
報告人簽名：
361°體育用品公司的營(yíng)銷(xiāo)傳播分析
第一章361°公司營(yíng)銷(xiāo)傳播的外部環(huán)境分析
1.1宏觀(guān)環(huán)境分析
1.1.1政治法律環(huán)境分析（PEST分析）
一、國家政策環(huán)境
20xx年北京奧運會(huì )以來(lái)，中國對體育事業(yè)的扶持力度大大增加，同時(shí)頒布了各種法律法規以作規范體育用品行業(yè)的健康發(fā)展。據估計，中國為北京奧運會(huì )的投入總計420億美元，這一數字創(chuàng )下了歷屆奧運會(huì )投資之最。中國龐大的奧運支出──從耗資30億美元的機場(chǎng)航站樓到造價(jià)5億美元的“鳥(niǎo)巢”國家體育場(chǎng)──足以令雅典奧運會(huì )150億美元的奧運預算相形見(jiàn)絀。為成功舉辦奧運，北京不放過(guò)任何細節。政府花費3,000萬(wàn)美元對原先塵土飛揚的郊區京順路進(jìn)行形像改造，種植樹(shù)木、花草并建了裝飾墻。這條路是通往北京首都機場(chǎng)的輔路，臨近賽艇比賽地。政府還向道路附近的居民發(fā)放了少量補償款，迫使他們搬遷。從經(jīng)濟方面來(lái)說(shuō)，中國有能力承擔起史上最大規模的一屆奧運會(huì )。今年中國國內生產(chǎn)總值(GDP)預計高達4萬(wàn)億美元左右，相對于此，奧運開(kāi)支不算什么大問(wèn)題。由此可見(jiàn)，中國政府對于體育行業(yè)的發(fā)展的支持有多大。
二、現行有效法律法規
中華人民共和國體育法（1995年8月29日第八屆全國人民代表大會(huì )常務(wù)委員會(huì )第十五次會(huì )議通過(guò)）
國家體育鍛煉標準施行辦法（1989年12月9日國務(wù)院批準，1990年1月6日國家體委第10號令公布）
國家體育鍛煉標準施行辦法（1989年12月9日國務(wù)院批準，1990年1月6日國家體委第10號令公布）
公共文化體育設施條例（2003年6月18日國務(wù)院第十二次常務(wù)會(huì )議通過(guò)，2003年6月26日國務(wù)院令第382號公布）
反興奮劑條例
�。�2003年12月31日國務(wù)院第三十三次常務(wù)會(huì )議通過(guò)，2004年1月13日國務(wù)院令第398號公布）
全民健身條例（20xx年8月17日國務(wù)院第七十七次常務(wù)會(huì )議通過(guò)，20xx年8月30日國務(wù)院令第560號公布）
國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導意見(jiàn)（20xx年3月24日國務(wù)院辦公廳公布 國辦發(fā)[20xx]22號）
1.1.2經(jīng)濟環(huán)境分析
綜合判斷國際國內形勢，我國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰略機遇期，既面臨難得的歷史機遇，也面對諸多可以預見(jiàn)和難以預見(jiàn)的風(fēng)險挑戰。從國內看，工業(yè)化、信息化、城鎮化、市場(chǎng)化、國際化深入發(fā)展，人均國民收入穩步增加，經(jīng)濟結構轉型加快，市場(chǎng)需求潛力巨大，資金供給充裕。體制活力顯著(zhù)增強，政府宏觀(guān)調控和應對復雜局面能力明顯提高，社會(huì )保障體系逐步健全，社會(huì )大局保持穩定，我們完全有條件推動(dòng)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和綜合國力再上新臺階。同時(shí)，必須
清醒地看到，我國發(fā)展中不平衡、不協(xié)調、不可持續問(wèn)題依然突出，主要是，經(jīng)濟增長(cháng)的資源環(huán)境約束強化，投資和消費關(guān)系失衡，收入分配差距較大，科技創(chuàng )新能力不強，產(chǎn)業(yè)結構不合理，農業(yè)基礎仍然薄弱，城鄉區域發(fā)展不協(xié)調，就業(yè)總量壓力和結構性矛盾并存，社會(huì )矛盾明顯增多，制約科學(xué)發(fā)展的體制機制障礙依然較多。
綜上，在現行的經(jīng)濟環(huán)境下，中國體育用品行業(yè)能夠擁有良好的發(fā)展前景，同時(shí)也會(huì )面臨一些不安定的因素。
1.1.3社會(huì )文化環(huán)境分析
總體來(lái)說(shuō)，我們現在面臨一個(gè)非常好的宏觀(guān)環(huán)境，社會(huì )安定，政治穩定，經(jīng)濟發(fā)展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進(jìn)。體育方面，北京奧運會(huì )以來(lái)，人們生活觀(guān)念發(fā)生變化，人民熱衷于體育運動(dòng)，積極參加健身，形成了良好的全民健身的氛圍。而且基于國內擁有14億人口，國內體育用品消費市場(chǎng)廣闊，前景良好。在這樣的環(huán)境下，國內體育用品行業(yè)發(fā)展迅速，特別是大眾品牌的發(fā)展更是蒸蒸日上。我認為，361品牌完全可以在這體育的大浪潮下獲得更進(jìn)一步的發(fā)展。
1.1.4技術(shù)環(huán)境分析
近年，國內體育用品行業(yè)技術(shù)突破進(jìn)展快速，各種裝備都用上了國際先進(jìn)水品的技術(shù)支持，例如運動(dòng)鞋業(yè)的彈力膠技術(shù)，飛線(xiàn)技術(shù)，服裝業(yè)的環(huán)保技術(shù)等等。另外，國內品牌憑借著(zhù)優(yōu)秀的質(zhì)量走出國門(mén)，走向世界。國內品牌大都和國際一線(xiàn)體育明星簽下代言合同，例如安踏的加內特，李寧的韋德，匹克的巴蒂爾等等。這證明了國內體育用品的質(zhì)量得到國際明星的認可，說(shuō)明了技術(shù)上的創(chuàng )新和突破。
20xx年，安踏贊助北京奧運會(huì )，20xx年，361°成為廣州亞運會(huì )的唯一贊助商。說(shuō)明國內體育用品品牌以創(chuàng )新的技術(shù)突破贏(yíng)得了國家的認可，人民的支持，說(shuō)明體育用品行業(yè)技術(shù)環(huán)境良好，有優(yōu)秀的創(chuàng )新氛圍，注重環(huán)保，符合時(shí)代特征。
1.2產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力模型）
1.2.1潛在進(jìn)入者的威脅分析
目前，大家較為熟悉認可的國內大眾體育品牌有李寧、安踏、361°，國外品牌有NIKE、喬丹等。這些品牌在國內為人知曉，為人接受，屬于熱門(mén)品牌�；诂F階段人民健身熱潮和生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量要求不斷提高，體育用品市場(chǎng)前景良好，一些本來(lái)不是做體育用品的企業(yè)，例如貴人鳥(niǎo)、德?tīng)柣莸纫蚕朐谶@一行業(yè)分一杯羹。
為此，361°必須做出相應的對策以應對去進(jìn)入者和潛在進(jìn)入者的威脅。我認為可行的方法有三：（1）形成規模經(jīng)濟，361°可以選擇增大產(chǎn)量，形成規模經(jīng)濟，加大進(jìn)入者寄去本行業(yè)的難度。（2）產(chǎn)品差異化壁壘，361°目前已廣為人知，形成了固定的顧客群體，顧客擁有比較好的品牌忠誠度，可以通過(guò)提高服務(wù)水平同時(shí)提高費用，破事進(jìn)入者花費更多的資金去征服現有的顧客忠誠度，形成進(jìn)入壁壘。（3）規模以外的成本因素控制，361°可以繼續加大創(chuàng )新投入力度，開(kāi)發(fā)新的專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)，通過(guò)技術(shù)上的壟斷形成行業(yè)進(jìn)入壁壘，為企業(yè)帶來(lái)競爭優(yōu)勢。還可以憑借已擁有的品牌知名度和美譽(yù)度，在優(yōu)勢地理位置搶占先機，
開(kāi)設連鎖店，憑借優(yōu)越的地理位置排斥進(jìn)入者。
1.2.2購買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力分析
影響購買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力的因素主要有購買(mǎi)量、產(chǎn)品差異化程度、行業(yè)集中程度、轉換成本、購買(mǎi)者盈利能力、購買(mǎi)者掌握的信息、購買(mǎi)者后向一體化的能力等。
在國內體育用品行業(yè)蓬勃發(fā)展的現階段，城市居民對體育用品的消費正向中高端方向發(fā)展，已達到小康生活標準的農村地區，對中低檔體育用品的西歐阿飛，正形成新的消費需求。但是絕大部分消費者對自己喜歡的品牌忠誠度很高，因為不同的品牌代表了不同的形象。運動(dòng)鞋終端消費者大多是男性青年，他們更側重對質(zhì)量，時(shí)尚和潮流的追求對價(jià)格的敏感程度不高。此外，目前大多品牌在產(chǎn)品差異化方面做得很成功，阻止了消費者不斷地變換品牌。因此，購買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力較低。
1.2.3供應者討價(jià)還價(jià)力量分析
供應者對行業(yè)的競爭壓力主要表現為提高原材料或者其他供應品的價(jià)格，減少稀缺資源的供應量，或降低供應物品的質(zhì)量等級。
我國擁有龐大的消費群體，按我國群眾體育現狀調查的結果，我國現有體育人口為31.4%，。其次，中國已進(jìn)入小康社會(huì )人民生活正在向消費型轉變，消費結構將想發(fā)展性，享受型轉變，體育消費成迅速發(fā)展之勢。再次，體育運動(dòng)的發(fā)展將帶給體育用品需求的擴張，各種體育運動(dòng)迅速興起，健身成為女子運動(dòng)的熱點(diǎn)，籃球在青少年心中的地位超越了足球，成為第一大運動(dòng)。另外，體育賽事日趨頻繁，精彩程度越來(lái)越高，影響程度越來(lái)越大：社區體育蓬勃發(fā)展，體育館數量迅速增加，利用率明顯提高。如此龐大的消費群體提升了買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力，不利于供應商討價(jià)還價(jià)。
1.2.4現有企業(yè)之間的競爭分析
行業(yè)內的競爭是企業(yè)所面隊的最強大的一種力量，這些競爭者根據自己的一整套規劃，運用各種手段（價(jià)格、質(zhì)量、造型、服務(wù)、擔保、廣告、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、創(chuàng )新等）力圖在市場(chǎng)上占據有利地位和爭奪更多的消費者，對行業(yè)造成了極大的威脅。
國內的競爭情況，在李寧牌前后，國內有一批品牌興起，當中以十佳、格威特、康威、捷安特為代表，它們都曾馳騁市場(chǎng)，但如今這些品牌已顯老氣橫秋，不但缺乏創(chuàng )新，且沒(méi)有明確的品牌戰略規劃。我國體育行業(yè)現狀是沒(méi)有自己的品牌，要想在這個(gè)領(lǐng)域有自己的一席之地，最主要的是如何定位自己的產(chǎn)品。進(jìn)而鞏固和發(fā)展已有的品牌產(chǎn)品，加強品牌的營(yíng)銷(xiāo)和保護，對產(chǎn)業(yè)集群的品牌資源進(jìn)行整合。同時(shí)注意進(jìn)行品牌的延伸，通過(guò)品牌延伸來(lái)拓展市場(chǎng)。
根據體育用品業(yè)關(guān)聯(lián)度較大的特點(diǎn)，加強與航空航天、軍事等部門(mén)的合作，從一些關(guān)鍵性領(lǐng)域內突破并開(kāi)發(fā)出一批擁有自主知識產(chǎn)權的關(guān)鍵部件和核心技術(shù)。加強與體育科學(xué)研究所、高校及專(zhuān)業(yè)運動(dòng)隊的聯(lián)系，聯(lián)合攻關(guān)，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。建立市場(chǎng)信息——科研成果——產(chǎn)業(yè)化——商品的快速反應體系，依靠信息技術(shù)將開(kāi)發(fā)和消費結合起來(lái)。
1.2.5代替品威脅分析
代替品是指與本行業(yè)具有相同功能、可相互替代的產(chǎn)品。替代品價(jià)格越低，質(zhì)量越好，競爭力度越大。
消費者心中的體育用品應該是經(jīng)久耐用、時(shí)尚、實(shí)惠。目前國內有Adidas、Nike、李寧等國際品牌，像nike，adiddas，李寧，鴻星爾克，安踏等各品牌在消費者心目中的形象不盡相同：如耐克是一個(gè)“年輕的運動(dòng)員”，阿迪達斯是一個(gè)“成熟的男人”，李寧則是“時(shí)尚休閑”的化身，安踏實(shí)健兒的形象，各個(gè)品牌都有屬于自己的消費群體。并且adidas阿迪達斯公司始終堅持邀請名人作產(chǎn)品代言人，并贊助體育聯(lián)賽，科比·布萊恩特、安娜·庫爾尼科娃以及貝克漢姆都是阿迪達斯公司旗下的超凡的天才，nothing is impossible 更給消費者一種自信的理念。Nike 則以專(zhuān)業(yè)體育用品來(lái)引導大眾市場(chǎng)。耐克將它的運動(dòng)鞋定位為具有創(chuàng )新設計與技術(shù)、高價(jià)位的高品質(zhì)產(chǎn)品。實(shí)行積極進(jìn)取的市場(chǎng)活動(dòng)，簽約頂級運動(dòng)員，并創(chuàng )造了“只管去做’‘just do it’這一口號。這恰恰符合了中國人對自由、個(gè)性的渴望。
由于這些品牌的差異化，幾乎沒(méi)有具有較強競爭力的替代品。若想成為與之競爭的替代品那么必須具有自己獨特的個(gè)性，這樣才能脫穎而出。
1.3競爭對手分析（WOSART分析）
在中國的運動(dòng)市場(chǎng)，不僅有國內的競爭對手，也有諸多國際大品牌的加入，使得361°的競爭環(huán)境更加艱難。這也決定了361°需要采取更加合理有效的競爭措施。
�。�1） 李寧
1989年，李寧加盟廣東健力寶集團，創(chuàng )立了李寧體育用品品牌，并以贊助90年亞運會(huì )中國代表團為契機，開(kāi)始了李寧公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，從而開(kāi)創(chuàng )了中國體育用品品牌經(jīng)營(yíng)的先河。1992年巴塞羅那奧運會(huì )，"李寧牌"被選為中國體育代表團專(zhuān)用領(lǐng)獎裝備，從而結束了中國運動(dòng)員在奧運會(huì )上穿著(zhù)國外體育品牌服裝的歷史。2004年6月28日正式在香港主板市場(chǎng)上市。從1993年到1996年，李寧集團每年銷(xiāo)售收入增長(cháng)幅度都在100%以上，1996年更創(chuàng )下了
6.7億的歷史紀錄。
從品牌成立以來(lái)，李寧就長(cháng)時(shí)間占據中國運動(dòng)行業(yè)銷(xiāo)售量老大的位置，年銷(xiāo)售量在國內運動(dòng)品牌中排名第一。
從20xx年新的五年計劃開(kāi)始中，李寧的主要目標是在中國市場(chǎng)從耐克手中重新奪回冠軍位置。而在2014年開(kāi)始的下一個(gè)5年計劃中，目標是進(jìn)入世界排名前五的體育用品制造商之列，成為一個(gè)全球性的品牌。
�。�2） 耐克
1980年，NIKE進(jìn)入中國，在北京設立了第一個(gè)NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡(luò )代表處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀(guān)念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷(xiāo)售觀(guān)念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進(jìn)展。
20xx年耐克入選世界品牌價(jià)值實(shí)驗室編制的《中國購買(mǎi)者滿(mǎn)意度第一品牌》，排名第十四。并且在中國市場(chǎng)超越李寧奪得了體育用品銷(xiāo)售冠軍頭銜。我們在新興市場(chǎng)上已經(jīng)部署好了，中國市場(chǎng)是耐克重要的戰略性市場(chǎng)。 ――耐克總裁兼首席執行官馬克。這就是耐克未來(lái)在中國的戰略目標所指。當前，耐克公司主要采用成本領(lǐng)先戰略和差異化戰略。耐克的產(chǎn)品絕大部分來(lái)自中國制造，中國的廉價(jià)勞動(dòng)鑄就了NIKE的低成本。平均在市面上賣(mài)的500元
篇二：361度營(yíng)銷(xiāo)策劃
361度營(yíng)銷(xiāo)策劃
前 言
眾所周知，亞運會(huì )是一場(chǎng)全亞洲的體育盛宴，對每一個(gè)體育運動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機，也是繼北京奧運會(huì )、上海世博會(huì )后又一個(gè)讓整個(gè)中國的運動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續增長(cháng)的盛宴。此次借勢亞運會(huì )，不少運動(dòng)品牌更是領(lǐng)先一步抓住了這一大好時(shí)機，大大加速了自身品牌的增長(cháng)勢頭，為品牌的進(jìn)一步擴張，占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額奠定了基礎。今年亞運會(huì )在廣州舉行，作為廣州亞運會(huì )的最大的贊助商, 有實(shí)力、負責任的體育用品領(lǐng)先品牌，361°一直將企業(yè)的發(fā)展同整個(gè)國家體育事業(yè)的未來(lái)相結合。正是基于這樣的認知，361°才一步步地發(fā)展壯大，成功榮膺廣州20xx年亞運會(huì )高級合作伙伴及亞奧理事會(huì )全球官方贊助商，并在當前的經(jīng)濟環(huán)境下受到廣大海外投資者的空前追捧。361度集天時(shí)、地利、人和等諸多有利條件于一體，361度能否借此東風(fēng)，擴大國內市場(chǎng)優(yōu)勢，沖出國門(mén)，走向世界. 在亞運史上書(shū)寫(xiě)上精彩的一章。
三六一度（中國）有限公司助理總裁夏友群表示，無(wú)論是北京奧運還是廣州亞運，中國已經(jīng)成為世界矚目的體育超級強國。而與摘金奪銀的運動(dòng)健兒一樣，中國體育事業(yè)的蓬勃發(fā)展同樣使得一大批民族體育品牌迅速成長(cháng)，逐漸成為大型體育賽事中世人矚目的焦點(diǎn)。在北京奧運的圣火剛剛熄滅不久，361° 已經(jīng)將眼光投向了后奧運時(shí)代的更廣闊機遇，“在強大的競爭格局中一飛
沖天，決勝本土亞運盛會(huì )，這既得益于361°在奧運商圈中勝出而積累下的雄厚品牌資源，也為中國民族品牌在后奧運時(shí)代的再次騰飛提供了一個(gè)絕佳的平臺。巨額贊助亞運會(huì )在我們看來(lái)并不單單是一個(gè)資金的問(wèn)題，其中更多地蘊含了廣州亞運會(huì )對于中國體育未來(lái)發(fā)展所承載的價(jià)值意義，更是我們代表崛起的中國民族體育品牌向世界展現出的實(shí)力�！�
目錄
一、361度品牌發(fā)展歷程 二、361度的品牌優(yōu)勢 三、361度企業(yè)的內涵 四、361度營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 五、361度營(yíng)銷(xiāo)策略分析
一、361度品牌發(fā)展歷程
2005年
1、2005年，361°名列世界《福布斯》中文版潛力100榜之首，成為中國最具發(fā)展力的企業(yè)之一。
2、2005年，361°入選“中國500最具價(jià)值品牌”。
3、2005年，361°榮膺“中國名牌”。
2006年
1、2006年，361°被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”，標志著(zhù)361°成為集“中國馳名商標”、“中國名牌”二大國家級榮譽(yù)于一身的行業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)。
2、2006年11月，在CCTV黃金時(shí)段招標中擊敗國際品牌，成為“CCTV2007-20xx體育賽事直播合作伙伴”，在奧運前的敏感期打破國際巨頭壟斷頂級資源的局面，實(shí)現了民族運動(dòng)品牌一次具有里程碑意義的巨大突破。
2007年
1、2007年1月，在沃頓商學(xué)院、CCTV全球資訊榜與經(jīng)濟觀(guān)察報、騰訊網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“影響中國”年度評選中，361°與世界500強企業(yè)同獲最高獎項“影響中國年度創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)獎”，成為“入選企業(yè)中最年輕，發(fā)展速度最快的品牌”。
2、2007年4月，361°科技工業(yè)園奠基典禮舉行，該項目被列為“2007福建省重點(diǎn)項目”。
3、2007年，361°與中國國家羽毛球隊締結TOP合作伙伴關(guān)系。攜手世界羽壇排名第一的勇者林丹、張寧，共同推動(dòng)中國羽毛球事業(yè)突破向前。
4、2007年，361°再次鼎力支持廈門(mén)國際馬拉松賽，該賽事誕生第一個(gè)中國全程馬拉松項目的男子冠軍，全力推動(dòng)馬拉松精神和361°健康跑步運動(dòng)文化在中國的傳播。
5、2007年11月，361°中國大學(xué)生籃球超級聯(lián)賽（CUBS）勇敢
篇三：361popo商城規劃書(shū)
361POPO網(wǎng)上商城策劃書(shū)
目錄
一. 項目簡(jiǎn)介
二. 市場(chǎng)目標概述
三. 項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四．網(wǎng)站建設宗旨及商業(yè)模式
五. 網(wǎng)站的組建盈利周期
六．網(wǎng)站人事組織結構圖
七. 網(wǎng)站發(fā)展規劃與建設進(jìn)度
八. 市場(chǎng)與銷(xiāo)售
九. 項目具體操作
一. 項目簡(jiǎn)介
商城域名：
商城實(shí)名：361popo商城
商城口號：自己做主不靠父母
商城廣告語(yǔ)：來(lái)361popo吧，讓你的大學(xué)生活美的冒泡
網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)口號：方便、快捷、價(jià)格低廉、有質(zhì)量保障
網(wǎng)站團隊口號：不拋棄不放棄
目前業(yè)務(wù)范圍只做南京的部分大學(xué)，（江蘇城市職業(yè)學(xué)院，南京
航空大學(xué)本部，南京財經(jīng)大學(xué)，南京郵電大學(xué)仙林校區，江蘇省級機關(guān)干部管理學(xué)院）成功之后逐步發(fā)展至周邊大學(xué)，進(jìn)而推廣到全國
二、市場(chǎng)目標概述
1、大學(xué)學(xué)生及周邊年輕人群。
2、喜歡上網(wǎng)喜歡網(wǎng)購喜歡宅在宿舍的朋友。
3、喜歡嘗試新鮮事物的朋友。
4、買(mǎi)東西不會(huì )選擇、總是留下遺憾的朋友。
5、擔心個(gè)體消費，在售后得不到應有保障的朋友。
6、擔心購買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品的朋友。
7、不了解市場(chǎng)價(jià)格，或不喜歡逛市場(chǎng)的朋友。
8、不大會(huì )砍價(jià)、不喜歡砍價(jià)、不屑于砍價(jià)的朋友。
9、對自己和親人的健康有強烈責任心，必須購買(mǎi)符合環(huán)保標準產(chǎn)品的朋友。
10、在校大學(xué)生，經(jīng)濟實(shí)力不強，想買(mǎi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉而且有服務(wù)保障的商品。
三. 項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
優(yōu)勢：1、方便、快捷、價(jià)格低廉、產(chǎn)品恰好實(shí)用。
2、消費的同時(shí)可以賺取自己的生活費。
3、有大量的零投資機會(huì )。
特點(diǎn)：方便、快捷、價(jià)格低廉、有質(zhì)量保障。
四、網(wǎng)站建設宗旨及商業(yè)模式
宗旨
為在校大學(xué)生服務(wù)為宗旨、讓所有有理想有抱負的學(xué)生提供一個(gè)免費創(chuàng )業(yè)的平臺。讓同學(xué)們親自感受一下賺錢(qián)的艱辛于喜悅，用小成本的投入（時(shí)間和精力）來(lái)驗證自己的智慧和方案。讓同學(xué)們在大學(xué)有這為著(zhù)目標從奮斗的美好回憶。讓大學(xué)校園創(chuàng )業(yè)氣氛更加濃厚。 商業(yè)模式
每天推出n件團購、返利產(chǎn)品（限時(shí)限量）。同學(xué)們可以通過(guò)網(wǎng)站上面的圖片和語(yǔ)言文字描述對產(chǎn)品進(jìn)行挑選，最后在網(wǎng)站上面的網(wǎng)絡(luò )支付平臺付款購買(mǎi)。產(chǎn)品有網(wǎng)站主打產(chǎn)品和合作伙伴寄賣(mài)產(chǎn)品。n件產(chǎn)品不分等級隨機排放，任何同學(xué)都可以在網(wǎng)站上寄賣(mài)。（但是產(chǎn)品必須通過(guò)我們的質(zhì)量調查）寄賣(mài)不收取任何費用在賣(mài)出去的產(chǎn)品收取百分之五的管理費用。（每件最少5元）
五、網(wǎng)站組建的盈利周期
網(wǎng)站組建成本
計算機兩臺 暫不考慮
辦公用品 暫不考慮
文件打印 暫不考慮
網(wǎng)站申請 59元/年
網(wǎng)站商城建設 530元/年
電話(huà)寬帶 540元
前期宣傳成本費用 ？ 元
網(wǎng)站流動(dòng)資金 ？ 元
產(chǎn)品先期投入 ？元
網(wǎng)站后臺技術(shù)美工及管理人員工資暫不考慮 共計 ？ 元 產(chǎn)品盈利周期 ？
每天1件產(chǎn)品假設利潤是十元，周期是一天每件產(chǎn)品每天賣(mài)出7件將在一個(gè)月以?xún)仁栈爻杀�。日產(chǎn)批銷(xiāo)售量大于7將是我們的利潤，由于產(chǎn)品周期是天所以我們可以將我們的利潤周期定位為月。只要是可以賣(mài)夠7件我們就可以做到保本。從其他來(lái)說(shuō)團購的日銷(xiāo)量都在100件以上但是根據我們的區域環(huán)境等因素，我們的日銷(xiāo)量不會(huì )有那么大但是也是有很大的市場(chǎng)等我們去開(kāi)發(fā)的。
六、網(wǎng)站人事組織結構
團長(cháng)： 負責網(wǎng)站的全面工作。
財務(wù)部：負責網(wǎng)站所有的財務(wù)開(kāi)支。
銷(xiāo)售部：負責網(wǎng)站的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
技術(shù)部：負責網(wǎng)站的維護與技術(shù)。
七、網(wǎng)站發(fā)展規劃與建設進(jìn)度
1、發(fā)展規劃
361popo商城的第一期工程主要是建設一個(gè)網(wǎng)上多元化購物創(chuàng )業(yè)平臺，為同學(xué)提供一個(gè)新型的消費渠道和思想以滿(mǎn)足同學(xué)對日常產(chǎn)品、打折產(chǎn)品增長(cháng)的需求的同時(shí)又感到創(chuàng )業(yè)的樂(lè )趣。為以后擴大站點(diǎn)的規模和影響力打下良好的基礎。建設真正的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)購物網(wǎng)站，成為一種全新的電子商務(wù)模式，讓同學(xué)們投入初期迅速獲得回報，真正通過(guò)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)獲得利潤。
第二期工程將整個(gè)網(wǎng)站由意念設計到正式投入營(yíng)運，在有限的時(shí)間，
進(jìn)行合理的安排首先成立團隊，收集資料。其次完善團隊各部門(mén)及工作任務(wù)，開(kāi)始完善策劃營(yíng)銷(xiāo)計劃，一切順利介紹開(kāi)始在學(xué)校大肆宣傳（怎么宣傳？能有多人收到你的信息？能有多少人成為你的客戶(hù)？）。最后網(wǎng)站正式投入使用。（做這些的花多錢(qián)的費用要考慮） 第三期工程努力工作爭取在最短的時(shí)間內回收我們的成本，同時(shí)創(chuàng )造更多的利潤。
2、發(fā)展目標
短期目標—做信譽(yù)：針對大學(xué)生消費特點(diǎn)，定期推出價(jià)格低廉、吸引眼球的商品，同時(shí)做好質(zhì)量和售后的雙重保障，使得盡可能多的大學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，在客戶(hù)間建立良好的忠誠度和網(wǎng)站形象，打造優(yōu)質(zhì)的信譽(yù)，讓廣大網(wǎng)友的口耳相傳及網(wǎng)絡(luò )散步為網(wǎng)上商城建立良好的口碑及知名度。
中期目標—做市場(chǎng)：網(wǎng)站發(fā)展到中期后逐漸引入需求量小但利潤空間較大的產(chǎn)品和服務(wù)，以提高網(wǎng)站的盈利能力。為保證網(wǎng)站的盈利能力，網(wǎng)站需要走低價(jià)路線(xiàn)與新奇特產(chǎn)品高盈利相結合的市場(chǎng)銷(xiāo)售模式。
進(jìn)貨市場(chǎng)建設也是重要的一個(gè)環(huán)節，361popo商城也將對優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行挖掘并建立長(cháng)期合作關(guān)系，已保障網(wǎng)站的持久供應力。
長(cháng)期目標—做品牌：一個(gè)模式的成功與否，拼到最后拼的是品牌形象。361popo商城的長(cháng)期目標將打造5大品牌。
�。�1）精品品牌形象：嚴格把控產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，推出最具性?xún)r(jià)比的商品。
篇四：361°促銷(xiāo)策劃方案
無(wú)錫商學(xué)院361°店
十月推廣策劃方案
營(yíng)銷(xiāo)103班
20xx年9月25日
目 錄
一、推廣背景 ............................................. 3 二、推廣目的 ............................................. 1 三、推廣時(shí)間、地點(diǎn) ....................................... 3 四、推廣主題 ............................ 錯誤！未定義書(shū)簽。 五、推廣面向對象 ......................................... 3 六、推廣途徑 ............................................. 3 七、推廣手段 ............................................. 4 八、人員安排 ............................................. 4 九、推廣流程 ............................................. 4 十、每日活動(dòng)時(shí)間安排 ..................................... 5 十一、宣傳經(jīng)費預算 ....................................... 6 十二、附件 .............................. 錯誤！未定義書(shū)簽。
無(wú)錫商學(xué)院361°推廣策劃方案
一、推廣背景:
秋天是一個(gè)運動(dòng)的季節，隨著(zhù)我校秋季運動(dòng)會(huì )的來(lái)臨，廣大商院學(xué)子更是對運動(dòng)產(chǎn)品有著(zhù)非常大的需求，因此，校園361度店特開(kāi)展了一期十月一起“動(dòng)”起來(lái)的宣傳活動(dòng)，滿(mǎn)足學(xué)生需求，同時(shí)擴大361的知名度。
二、推廣目的
為了加強我院學(xué)生的商業(yè)意識，提高學(xué)生的商業(yè)技能，培養學(xué)生的商業(yè)精神，重點(diǎn)建立商業(yè)氣氛，建立良好的經(jīng)貿專(zhuān)業(yè)文化，豐富學(xué)生的校園生活，進(jìn)一步提高學(xué)生的實(shí)踐能力，因此，361°無(wú)錫商學(xué)院店舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。
通過(guò)本次宣傳，讓藕塘職教園區近八萬(wàn)人知道我們的活動(dòng)以及活動(dòng)的內容，同時(shí)讓眾多的學(xué)生，老師參與到我們的361°促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)中來(lái)。從而活躍我們的商業(yè)氣氛，豐富學(xué)生校園生活，也讓更多的同學(xué)享受到361°帶來(lái)的優(yōu)惠。
三、推廣主題 Let’s go，動(dòng)起來(lái)。 Come on，大家一起來(lái)。
四、推廣時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年10月15日------20xx年10月18日 地點(diǎn)：無(wú)錫商職院第一食堂門(mén)口，文良路街上
五、推廣面向對象
�。ㄒ唬┰谛W(xué)生以及在校老師 （二）臨近學(xué)校學(xué)生以及老師
�。ㄈ┰谛Ｊ程�、店鋪等工作人員以及臨近居民
六、推廣途徑
�。ㄒ唬┬麄鞴ぞ撸簷M幅 學(xué)生會(huì ) 宣傳海報 展板 實(shí)物穿著(zhù) 廣播宣傳
口口相傳 郵件
�。ǘ┬麄鞣绞剑�1、校內學(xué)生：系內：學(xué)生會(huì )宣傳、宣傳海報宣傳
系外：橫幅、展板、學(xué)生會(huì )幫忙向各班級通知
2、校內老師：制作廣告式郵箱向全校老師宣傳以及校內網(wǎng)站
宣傳
3、校外學(xué)生：以文良路促銷(xiāo)活動(dòng)指示吸引，達到宣傳 4、校外老師：由各個(gè)老師自己向臨近學(xué)校老師宣傳以及郵箱
方式
5、其他人員：口口相傳、網(wǎng)絡(luò )信息
七、推廣手段
方案一：折扣大風(fēng)暴、優(yōu)惠享不斷
在20xx年10月15日至10月18日期間凡是購買(mǎi)361度夏季新款T恤
均可享受8.8折優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)；凡購買(mǎi)361度秋季新款的產(chǎn)品均可享受7.8折大優(yōu)惠；凡購買(mǎi)361度冬款式的產(chǎn)品均可享受5折風(fēng)暴折扣優(yōu)惠。
方案二：抽獎大驚喜、禮品好又多
在20xx年10月15日至10月18日期間凡是在361度店購買(mǎi)滿(mǎn)500元
均可參加抽獎活動(dòng)，一等獎一名，二等獎三名、三等獎四名，幸運獎八名，抽獎獎品如下:
一等獎----361度籃球一只 二等獎----361度運動(dòng)包一個(gè) 三等獎----361度帽子一頂 幸運獎----361度鞋墊一雙 更有其它精美禮品等你拿！ 方案三：視頻宣傳秀、牽動(dòng)千萬(wàn)心
在20xx年10月15日至10月18日期間，每天晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)這期間
在一食堂門(mén)口播放有關(guān)361品牌文化、品牌精神、品牌20xx春夏新款新品展的視頻，吸引更多商院學(xué)生的觀(guān)看。
方案四：361°與 運動(dòng)會(huì )結合
用361°秋款運動(dòng)鞋以贊助形式以原價(jià)7.8折向運動(dòng)會(huì )相關(guān)負責部門(mén)的
負責人推銷(xiāo)，將這些產(chǎn)品作為獲獎運動(dòng)健兒的獎品并向他們宣傳運動(dòng)精神。
八、人員安排
人員每日安排詳見(jiàn)附件1、促銷(xiāo)人員安排表
九、推廣流程
活動(dòng)時(shí)間安排
十、每日活動(dòng)時(shí)間安排
1.店內促銷(xiāo)時(shí)間照原來(lái)的時(shí)間正常進(jìn)行。 2.食堂門(mén)口促銷(xiāo)流程
篇五：361度的年度策劃
361度年度策劃書(shū)
目錄
一、摘要
二、市場(chǎng)環(huán)境
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
五、營(yíng)銷(xiāo)4P策略
六、組織架構
七、費用預算
08市營(yíng) 何康炎08034015
摘要：
1、 品牌年度發(fā)展的定量目標：銷(xiāo)售額：達到50億元；費用預算：
22600萬(wàn)元。
2、 品牌年度發(fā)展的定性目標：品牌知名度達到95%以上，產(chǎn)品忠
誠度達到80%以上。
市場(chǎng)環(huán)境：
外部環(huán)境分析：隨著(zhù)中國市場(chǎng)開(kāi)放程度不斷加深，人們的需求也越來(lái)越多。特別是08年北京奧運會(huì )的成功舉辦，給中國的休閑產(chǎn)品注入了更多的活力，市場(chǎng)上呈現一片欣欣向榮的景象。而當人們越來(lái)越關(guān)注生活質(zhì)量、品位、并有一定的經(jīng)濟做保障時(shí)，人們穿鞋就如同穿衣服一樣，不同的穿著(zhù)用途和不同的場(chǎng)合，人們會(huì )選擇穿不同的鞋。在產(chǎn)品功能細化中，未來(lái)休閑鞋（包括運動(dòng)鞋）和越來(lái)越時(shí)裝化和個(gè)性化的女性將得到較大發(fā)展，休閑鞋的多功能，舒適性、審美性和個(gè)性化將成為發(fā)展趨勢。
政策因素：2011年，我國將繼續實(shí)施積極的財政政策，保障民生，擴大國內消費能力，通過(guò)擴大公共消費穩定私人消費預期，帶動(dòng)私人消費，加大財政對保障性住房、農村水利交通、城鎮公益性基礎設施、醫療衛生體系的支持力度；在這樣的經(jīng)濟政策下，會(huì )有越來(lái)越多的人轉向于生活上的消費，特別是穿的這方面來(lái)，這樣就保證了足夠多的市場(chǎng)購買(mǎi)力，使得衣服、鞋類(lèi)的產(chǎn)品得以熱銷(xiāo)。
內部環(huán)境：
組織分析：2007年，361°全面整合內外資源，升級傳播手段，前瞻性地形成強勢賽事資源布局和媒體資源布局，致力于深化專(zhuān)業(yè)體育用品品牌形象，提升品牌美譽(yù)度。 同年2月361°與騰訊QQ之戰略合作實(shí)現突破性升級，共同打造中國最具影響力的網(wǎng)絡(luò )社區平臺，“賽事共建，會(huì )員共享”最新合作理念引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò )體育營(yíng)銷(xiāo)一路突破向前。361度通過(guò)不斷地創(chuàng )新自己的經(jīng)營(yíng)模式，致力于把自己的品牌推出去，得到更大的發(fā)展。
銷(xiāo)售回顧：截至20xx年12月31日止中期業(yè)績(jì)，數據顯示，20xx年下半年，鞋業(yè)品牌361度取得營(yíng)業(yè)收入22.75億元人民幣(以下單位均為人民幣)，同比增長(cháng)29.5%；公司實(shí)現凈利潤4.23億元，較20xx年同期的3.57億元增長(cháng)18.51%。
而數據顯示，去年下半年361度公司增加零售成人服裝門(mén)店336間，總數達到了7363家，分屬于3459個(gè)授權經(jīng)銷(xiāo)商；361童裝門(mén)市總數增長(cháng)至487間，其中133間為成人服裝門(mén)店內的專(zhuān)柜。新概念店361度Town則由之前的2間增加到了5間。公司將繼續以現有速度，每年為其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )增加600-800家門(mén)店，并于4年內將網(wǎng)絡(luò )的規模擴展至1萬(wàn)間門(mén)店。從產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)看，鞋類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達到12.26億元，同比增長(cháng)18.1%；服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)42%達到9.97億元。公司20xx年底在新五里工業(yè)園的生產(chǎn)基地和現有晉江生產(chǎn)基地內有年產(chǎn)能共1700萬(wàn)雙鞋子的20條鞋類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn)，比20xx年6月底增加了1條。此
外，服裝生產(chǎn)線(xiàn)的總年產(chǎn)能為500萬(wàn)件。20xx年下半年，公司行政開(kāi)支大增137.9%至1.29億元，主要是由于研發(fā)開(kāi)支、新聘管理層員工及部門(mén)主管的薪金增加所致。其中，銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支占到營(yíng)業(yè)額1
7.1%，其中13.3%為廣告及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，而20xx年同期廣告支出占比約為10.8%；員工成本更是大幅增長(cháng)，20xx年下半年開(kāi)支約為8810萬(wàn)，占營(yíng)業(yè)額比例6.9%，上一年同期，勞工成本約為3080萬(wàn)，占營(yíng)業(yè)額比例為2.9%。
渠道分析：361°的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )覆蓋面廣，截至20xx年4月，361°在 大陸地區擁有5900家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò )布局：361°市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建立通過(guò)全面深度的市場(chǎng)分析，結合科學(xué)先進(jìn)的行業(yè)運營(yíng)經(jīng)驗，確立了以東北沈陽(yáng)；華北北京、石家莊、濟南；華東南京、上海；中部地區武漢、鄭州；華南廣州；西南昆明、成都市場(chǎng)為中國市場(chǎng)戰略的十大核心市場(chǎng)；并積極尋找戰略區域版塊，繼 續推動(dòng)市場(chǎng)建設。
而為了傳達品牌信息及提升品牌知名度，361°在全國核心市場(chǎng)開(kāi)設旗艦店、明星店，輔以普通店、單品店，依托德國國際頂級空間設計資源，打造屬于361°特有的空間形象，提升消費者的購物體驗。
人力分析：361度公司在2003年成立后，一直都保持著(zhù)高速的發(fā)展，公司的人力資源也就越來(lái)越多，而公司能很快地調整好自己的戰略計劃，說(shuō)明其人力分配非常合理，能最大限度地促進(jìn)公司的發(fā)展。在09年的時(shí)候勞工成本約為3080萬(wàn)，占營(yíng)業(yè)額比例為2.9%。而到了10年公司的員工成本更是大幅增長(cháng)，達到了5000多萬(wàn)。
投入產(chǎn)出：2007年，361°與中國國家羽毛球隊締結TOP合作伙伴關(guān)系。攜手世界羽壇排名第一的勇者林丹、張寧，共同推動(dòng)中國羽毛球事業(yè)突破向前。361°聯(lián)合CCTV5繼續打造 “361°娛樂(lè )籃球”，在06年的成功基礎上，加大賽事推廣力度，合力打造東方街球文化最耀眼新標志。20xx年，361°簽約金門(mén)馬拉松、鄭開(kāi)國際馬拉松，同時(shí)成為此項馬拉松賽事20xx年全球頂級合作伙伴及唯一指定運動(dòng)裝備，進(jìn)一步推動(dòng)馬拉松精神和361°健康跑步運動(dòng)文化的傳播。20xx年11月21日，361°簽約廣州20xx年亞運會(huì )高級合作伙伴，攜手亞洲頂級體育盛會(huì )，成為中國第一個(gè)全面贊助此項賽事的體育運動(dòng)品牌，全面整合世界級優(yōu)勢資源，全球化步伐進(jìn)一步加速。
在上面的投入中361度得到了自己充分的回報，把自己的品牌推銷(xiāo)了出去，讓自己走向世界，走向國際市場(chǎng)，讓更多的人認識到
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