【精華】君子作文500字3篇

　　隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，大家逐漸認識到報告的重要性，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告，歡迎閱讀與收藏。

大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告1

　　短暫的寒假即將過(guò)去，快樂(lè )的時(shí)光彌足珍貴，但那短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的。這短短幾天的社會(huì )實(shí)踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。

　　寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結束，驀然回首，雖然沒(méi)有很長(cháng)時(shí)間的鍛煉，但卻給我帶來(lái)的影響遠沒(méi)結束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì )，走上了與實(shí)踐相結合的道路，讓我們有時(shí)機到社會(huì )的大課堂去見(jiàn)識世面，增長(cháng)才干，磨練意志，在實(shí)踐中檢驗自己。 雖然我所干的工作只是一個(gè)小單位的辦公室打掃，工作很簡(jiǎn)單，但在這一過(guò)程中，我卻體味到了很多。它給我帶來(lái)更多的是絲許的欣喜，是獲得成果后的喜悅。

　　在這次短暫的實(shí)踐活動(dòng)中，我感受到了自己微薄的`力量，以及獻出自己的一點(diǎn)點(diǎn)力量所得到的奉獻。雖然這工作很簡(jiǎn)單，看似只是一點(diǎn)點(diǎn)的體力活，不過(guò)，在這一過(guò)程中，我一方面鍛煉了自己的能力，增強了自己的口頭表述能力，學(xué)會(huì )了與人交流，真正走出了課堂，在實(shí)踐中成長(cháng)，在實(shí)踐實(shí)驗中學(xué)習，充實(shí)自我，讓別人享受到自己的成果，使自己有了收獲后的喜悅。

　　有時(shí)候感覺(jué)工作還是有點(diǎn)辛苦，比較乏味，但我更多的感覺(jué)到的是我在成長(cháng)，有意義的成長(cháng)。而且在另一方面，我也感受到了紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行意識到了自己的不足，因為自己沒(méi)有什么實(shí)踐經(jīng)驗，處理問(wèn)習題不夠成熟，書(shū)本的知識又與實(shí)際結合不夠嚴密，沒(méi)有與人交流的口才，而且有的東西以前沒(méi)有嘗試過(guò)，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻并沒(méi)有想象中的那么天經(jīng)地義。但是在那一次又一次的實(shí)踐中，我正漸漸把那些錯誤減少。

　　這次的實(shí)踐活動(dòng)還讓我懂得了，我們現在還處于學(xué)習階段，沒(méi)能真正了解到工作的難處和辛苦，和自己踏入社會(huì )所要面臨的種種問(wèn)習題。想想現在的我能在這么好的環(huán)境下讀書(shū)，我們就更應該要學(xué)會(huì )珍惜，而不應該整天在家無(wú)所事事�，F在的社會(huì )需要的不單單是擁有知識的人，更加需要的是擁有各方面的能力、綜合素質(zhì)較強的人才。假如我們光靠在學(xué)校汲取知識，那是遠遠不夠的，從現在開(kāi)始，更重要的是注重自己能力的培養。

　　另外，在這次的社會(huì )實(shí)踐中，我還深深的感受到了一個(gè)人在自己工作崗位的熱情，不管工作的高貴還是低賤，都應該用一顆真誠的心去對待。這無(wú)形中使我對自己有了一個(gè)更正確的定位，增強了我努力學(xué)習的信心和毅力。也正因為如此，我才懂得了一個(gè)道理：要創(chuàng )造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力。憑著(zhù)一個(gè)人對工作的執著(zhù)，堅決的信念，那么，就離成功更近一步了。

　　此次的實(shí)踐活動(dòng)，對我來(lái)說(shuō)讓我受益匪淺，它讓我更加了解社會(huì )，而不是去恐懼它，排斥它。無(wú)論在與人相處，實(shí)踐活動(dòng)，意志等方面，都有所提高了。我學(xué)會(huì )了認真、負責的對待每一件自己該做的事，對于自己產(chǎn)生的疑問(wèn)，都要學(xué)會(huì )去找到一個(gè)令自己滿(mǎn)意的答案。 我們是在不斷前行中成長(cháng)起來(lái)的，雖然會(huì )有很多的坎坷，但我們不怕失敗，我們心中都有著(zhù)堅決的信念，那就是要克制自己在成長(cháng)中所遇到的困難，堅決不移地朝著(zhù)自己的奮斗目的前進(jìn)。我相信，只有通過(guò)努力，我們的明天才會(huì )更多彩。

大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告2

　　實(shí)踐目的：

　　在這個(gè)寒假，我參加了為期一個(gè)星期的小黑板計劃·寒假?lài)鴮W(xué)冬令營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)與家鄉所在地的一些普通孩子尤其是留守兒童和單親家庭孩子以鄉村私塾的形式陪伴她們誦讀國學(xué)經(jīng)典，進(jìn)行文化傳承，精神鼓勵，心靈關(guān)懷，榜樣帶動(dòng)，成長(cháng)引領(lǐng)，讓鄉村的孩子能感受到傳統文化的魅力，提高她們的國學(xué)素養，同時(shí)也可以豐富她們的生活，合理使用她們漫漫長(cháng)假的時(shí)間。而于此同時(shí)，這不僅可以讓我完成社會(huì )實(shí)踐的任務(wù)，讓我提前有機會(huì )感受“師者，所以傳道授業(yè)解惑也”的神圣使命，也豐富了我寒假的生活。更重要的是，也讓我在履行傳承優(yōu)秀傳統文化的職責的同時(shí)，更了解了家鄉孩子的需要以及一些基本的生活狀況。

　　實(shí)踐內容：

　　活動(dòng)開(kāi)始的第一二天，帶領(lǐng)孩子們學(xué)習《弟子規》，并觀(guān)看了相關(guān)的影視視頻，比如《1080字的品德教育—弟子規特寫(xiě)專(zhuān)訪(fǎng)》和《聖賢教育》等，讓孩子們對傳統文化有一個(gè)更全面的認識。另外，在活動(dòng)的后期帶領(lǐng)孩子們主要學(xué)習并背誦了《學(xué)庸論語(yǔ)》中的《論語(yǔ)》部分。在活動(dòng)期間，嘗試將教學(xué)與游戲結合一起，使教學(xué)氣氛變得輕松一些。同時(shí)，也嘗試教孩子們以吟誦的方式背課文，比如孩子們在教了三兩次后學(xué)會(huì )了吟唱《長(cháng)歌行》。除了教學(xué)方面，還會(huì )跟孩子們聊天談心，從中關(guān)心她們對教學(xué)內容的看法，還有她們在學(xué)校，家里的情況、平時(shí)從事的一些活動(dòng)等。

　　發(fā)現問(wèn)題：

　　一、在進(jìn)行走訪(fǎng)的過(guò)程中，我發(fā)現孩子們還是十分好學(xué)的，但是對于讀書(shū)學(xué)習的態(tài)度還是不太端正的。比如有一個(gè)孩子就說(shuō)讀書(shū)是十分冒險的。他認為萬(wàn)一讀書(shū)出來(lái)找不到工作還不是浪費時(shí)間，浪費金錢(qián)。所以對于這種孩子來(lái)說(shuō)讀書(shū)只是他無(wú)所事事下的一種選擇，而且進(jìn)行這種選擇的時(shí)候不僅能讓他的年齡增長(cháng)，方便將來(lái)出去打工。同時(shí)，在學(xué)校也是一個(gè)體面的不用幫助家里做家務(wù)的借口。另外，村子里出去打工的人越來(lái)越多，在一定程度上對孩子的不良影響是很大的，這樣子讓村子里打工掙錢(qián)的風(fēng)氣越來(lái)越盛，而相反的，學(xué)習讀書(shū)的風(fēng)氣就會(huì )越來(lái)越衰弱，使孩子的觀(guān)念發(fā)生轉變。

　　二、在進(jìn)行走訪(fǎng)的過(guò)程中，我了解到村里很多的孩子都是留守兒童，父母一方或者雙方都出去打工了，跟孩子的交流都比較少，對孩子的學(xué)業(yè)也是關(guān)心得不夠到位。孩子們長(cháng)期跟爺爺奶奶生活在一起，而爺爺奶奶的知識水平有限，不能很好地督促、教育孩子們的學(xué)習，從而導致孩子的學(xué)習能力普遍比較弱。當然這是一個(gè)原因，而另外一個(gè)原因就是孩子們在缺乏父母的管教下，自控能力不強，玩心太重。加之家里老人年紀較大，孩子不太聽(tīng)從老人的教導。而且，隨著(zhù)農村家庭的生活水平越來(lái)越高，電子科技產(chǎn)品越來(lái)越普及，孩子們不僅看各種電視劇、動(dòng)畫(huà)片，有的還無(wú)法控制地玩起了電腦游戲，甚至有的孩子還有手機，學(xué)會(huì )了上qq、玩手機游戲等，外在的'誘惑對于孩子們來(lái)說(shuō)是越來(lái)越大了。

　　三、在這一次教學(xué)中，我主要教學(xué)的內容是傳統文化中的《弟子規》與《論語(yǔ)》，對于資源貧乏的農村孩子，她們接觸這種傳統文化的機會(huì )很少，對這個(gè)方面相當不熟悉，相對于平時(shí)的課文，《弟子規》或者《論語(yǔ)》等傳統文化知識都顯得與眾不同。在教學(xué)的過(guò)程中，很容易發(fā)現只要孩子們對這方面內容的好奇心過(guò)了之后，就很難進(jìn)行繼續教學(xué)。當然也是因為不理解內容，所以難免會(huì )讓她們覺(jué)得枯燥、無(wú)聊。

　　四、在活動(dòng)的過(guò)程中，我了解到無(wú)論是孩子們的家長(cháng)抑或是沒(méi)有孩子參與的家長(cháng)對于我的教學(xué)是持支持態(tài)度的，但是她們對于教學(xué)的內容又是不甚理解的。在一開(kāi)始走訪(fǎng)的時(shí)候，家長(cháng)對于我要進(jìn)行這個(gè)教學(xué)活動(dòng)是很感興趣的，但是當我告訴她們教學(xué)的內容是包括《弟子規》以及《論語(yǔ)》等內容時(shí)，她們就很無(wú)法理解。有的家長(cháng)說(shuō)孩子都五年級了，問(wèn)我能不能輔導一下她們的學(xué)習，就別浪費時(shí)間學(xué)那個(gè)了。在我解釋了《弟子規》跟《論語(yǔ)》的內容，表示這些也是我們十分需要的知識時(shí)，她們就會(huì )說(shuō)反正以后還有機會(huì )學(xué)這些內容，就先把學(xué)校的內容學(xué)好。并且她們覺(jué)得學(xué)習《弟子規》還可以理解，但是《論語(yǔ)》就離孩子有點(diǎn)遠了。在這一點(diǎn)上，我就認為家長(cháng)們對于孩子的學(xué)習還是比較重視的，但是她們對于傳統文化的認知還是比較不到位的，而且對于孩子的學(xué)習內容還是帶有明顯功利性的，而這樣必然是不利于孩子全面發(fā)展以及內在素質(zhì)的培養的。

　　五、在教學(xué)的過(guò)程中，我意識到如果不能把握一些教學(xué)的技巧，太輕松的教學(xué)環(huán)境，是容易讓孩子開(kāi)小差的。比如我們教學(xué)的形式是私塾性的，沒(méi)有能營(yíng)造出像在學(xué)校那樣讓孩子有一種要認真聽(tīng)課學(xué)習的氛圍，并且跟孩子們都是認識的，孩子也沒(méi)有太認真對待教學(xué)。當然這個(gè)問(wèn)題也是因為我的教學(xué)沒(méi)有什么技巧，沒(méi)夠吸引孩子的注意力。

　　實(shí)踐總結與反思：

　　一、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓我又重讀了《弟子規》跟《論語(yǔ)》，這次重讀不同于以往任何一次的晨讀。因為感到教學(xué)這方面內容的神圣和恭敬，所以每一次讀都努力去理解其中的韻味，只有這樣，才能不“誤人子弟”，不給傳統文化抹黑，帶著(zhù)這樣的信念，在解答孩子們的疑問(wèn)時(shí)可以應對自如。并且通過(guò)它們讓我再次感受到了傳統文化的事實(shí)魅力。比如在學(xué)習《弟子規》時(shí)，讓孩子們自己解讀內容，她們都可以說(shuō)出自己的理解，并且通過(guò)她們家人的回饋，我知道了孩子們基本可以將這些文字內容落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中，比如在我們的背書(shū)環(huán)節，他們就真正做到了“唯德學(xué)，唯才藝，不如人，當自勵”我相信這能達到的效果比家長(cháng)們耳提面命達到的效果好得多。

　　二、在這個(gè)短暫的教學(xué)活動(dòng)中，我看到了孩子們的率真可愛(ài)、純樸善良，以及村民們的積極熱情。同時(shí)，在這個(gè)活動(dòng)中，盡管讓我發(fā)現了潛在在純樸村子里的問(wèn)題，但是也讓我收獲了很多。首先是讓我認識到了所謂“師者，所以傳道授業(yè)解惑也”。在這個(gè)過(guò)程中，我與孩子們一起學(xué)習、成長(cháng)，不僅體味到了身為一位老師的驕傲，尤其是可以幫助孩子解決學(xué)習問(wèn)題時(shí)，還體味到了身為一位老師的無(wú)奈，尤其是教學(xué)計劃因為孩子的不配合而多次被打亂后。知道了有些知識是需要細細體會(huì )才能消化吸收的，比如我們的傳統文化就更是如此。在活動(dòng)的過(guò)程中，我感受到了孩子們的進(jìn)步是老師最大的成就。其次是讓我更深切地體會(huì )到了我作為村里一員身上所肩負的重擔，也明白了那句大家耳熟能詳的廣告詞“大家好才是真的好”。之前我以為我樹(shù)立好一個(gè)好好讀書(shū)學(xué)習的榜樣就好，但是這明顯是不夠的。因為擺在那里給別人看的遠不如用實(shí)際行動(dòng)證明來(lái)得更有說(shuō)服力。所以這也讓我更有決心把這種“私塾”教學(xué)進(jìn)行下去。

大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告3

　　一：實(shí)踐目的

　　作為一名專(zhuān)科生，我們面臨著(zhù)本科生的高學(xué)歷和中職生工資要求低的雙層壓力，我要在剛入大一專(zhuān)業(yè)知識還沒(méi)有完全掌握好的情況下，在寒假之余參加社會(huì )實(shí)踐，一方面提高自己的實(shí)踐能力，增強適應社會(huì )的能力;另一方面提高社會(huì )責任感。在實(shí)踐中學(xué)到自己應增強的方面。大學(xué)生就是一個(gè)與社會(huì )相銜接的過(guò)程，我們要今早的了解社會(huì )，去適應它。適者生存，優(yōu)勝劣汰是社會(huì )發(fā)展的必然必然趨勢。改革開(kāi)放后中國的市場(chǎng)調節與政府宏觀(guān)調控下不斷完善，我們要了解國情，了解民意，用敏銳的洞察力觀(guān)察市場(chǎng)，真正深入分析問(wèn)題，獲得解決問(wèn)題的方法，從而獲得可靠具有真實(shí)性的第一手材料，真正意義的提高字節的能力，善于發(fā)現問(wèn)題，找到不足之處，及時(shí)得到解決的措施。

　　通過(guò)社會(huì )實(shí)踐可以培養一個(gè)人完美情操，社會(huì )并不等于學(xué)校，它必然存在人與人之間的矛盾。各方面不同人之間的小誤會(huì )，也存在不正當的競爭等等社會(huì )現象。在這其中，完美應該磨練和鍛煉自己的品格，在無(wú)形中養成了良好的生活習慣。古人云："只有自己動(dòng)手才能豐衣足食”.只有自己深入基層才能看到基層問(wèn)題。對于來(lái)自農村的孩子來(lái)說(shuō)，不怕苦，不怕累是我們的優(yōu)良傳統美德，然而我們卻缺少城市孩子對時(shí)代信息了解的廣泛，所以我們必須更加完善自己。我希望自己在社會(huì )實(shí)踐的崗位上盡職盡責，真正分析自己，了解企業(yè)和事業(yè)單位要什么樣的人。比如：對于學(xué)歷的要求，對于個(gè)人品行的重視程度，對性格方面的要求這樣才能融入企業(yè)和事業(yè)單位。

　　通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，我需要自己改變內向的性格，害怕跟陌生人說(shuō)話(huà)，說(shuō)話(huà)臉紅的習慣。不能因為性格問(wèn)題阻礙自己前進(jìn)的方向。通過(guò)這次活動(dòng)想清除人生的絆腳石，提高自己的口才，鍛煉自己。只有這樣才，能在“男子漢"的`隊伍中立于不敗之地。確實(shí)，向別人所言：你有再多的修養和文化，不在的表現自己，讓別人認識你，發(fā)現你，那一切的一切都是空的。

　　實(shí)踐可以?huà)挈c(diǎn)小收入，也可以成功當部分以后自己的生活費，可以適當減輕父母的壓力，確實(shí)“可憐天下父母心”，方面未了我們的未來(lái)日夜操勞，確實(shí)吃了不少苦。我們自己去體驗掙錢(qián)的來(lái)之不易，以后在學(xué)習和生活終究會(huì )節約些。

　　二：實(shí)踐內容

　　鑒于專(zhuān)業(yè)知識的本領(lǐng)不是很全面，剛上大學(xué)階段。于是，就找到了份辛苦的差事，在工地當“工人".第一天，我穿著(zhù)正如工地建筑工人那樣舊點(diǎn)的衣服。剛開(kāi)始，看到這些挺新鮮的，不就是挑挑水，幫忙提提水泥。帶著(zhù)著(zhù)幾分好奇就開(kāi)始了我的“漫長(cháng)時(shí)間征途".首先，建筑師傅讓我從一樓把小砂子挑跳到二樓，確實(shí)，只有我這樣的高個(gè)子才能擔此重任。我于是一步步跳著(zhù)它上樓.

　　再次，我挑好了九擔砂子之后，我和另一個(gè)人把水泥抬了上來(lái)，就讓我伴著(zhù)水泥開(kāi)始和起來(lái)，這就是我艱巨的使命哦。把水泥翻來(lái)覆去，說(shuō)什么要弄均勻，我的首長(cháng)是不知不覺(jué)中有了許多手繭，累啊。也只有忍著(zhù)，然后就是灰塵很重的浸泡水泥：把那些水泥弄到小桶上放到水中去浸泡，貼地板磚就是屬于最繁忙的任務(wù)。一桶一桶又一桶，一天下來(lái)，喉嚨真的是要進(jìn)行清洗了。

　　在這其中，我邊工作邊和建筑師傅聊，從他的談話(huà)中，我深深體會(huì )到搞建筑確實(shí)辛苦，說(shuō)有的時(shí)候在外面暴曬，喝'西北風(fēng)’，，他的同事就有從樓上意外滑倒下來(lái)殘疾的�？伤�說(shuō)，這是他養家糊口的一個(gè)飯碗，辛苦是辛苦，但這是沒(méi)有辦法的事了。他還說(shuō)到既然未來(lái)社會(huì )實(shí)踐，那確實(shí)有辛苦，在學(xué)校你們每天坐在板凳上，這就相當于活動(dòng)活動(dòng)筋骨吧。

大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告4

　　雖然半年不見(jiàn)，但城市的更新，道路立體化等城區的變化之大讓人驚奇�；氐今R鞍山了，還是先回家一次把。在車(chē)上那心情簡(jiǎn)直別提有多興奮了。我決定進(jìn)入了一家小型汽車(chē)美容店，從事一些簡(jiǎn)單的工作，因為在自己的心中始終都有一個(gè)夢(mèng)想希望以后可以從事有關(guān)于汽車(chē)產(chǎn)業(yè)方面的工作，所以現在應該多找機會(huì )去實(shí)踐，雖然工資不高可了解的東西不少，時(shí)間也比較蔥郁，于是對中國車(chē)市進(jìn)行了探索。

　　對于中國汽車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，20xx年可不是簡(jiǎn)單的一年，XX——20xx是中國汽車(chē)業(yè)走向結構整體化的一個(gè)過(guò)渡時(shí)期，XX——XX可以來(lái)說(shuō)是一個(gè)開(kāi)端，一個(gè)準備，主要就是為了在XX年奪得一席之地，20xx年的中國市場(chǎng)已經(jīng)走入成熟與穩定，逐步地成為中國的支柱企業(yè)。故此，XX年末，就有些生產(chǎn)廠(chǎng)家忍不住想大干一場(chǎng)了，XX末，就推出了20xx的汽車(chē)。比如象mazda6奧迪a6l等。這樣的戰略轉型不僅可以說(shuō)明中國的汽車(chē)企業(yè)在逐漸走向成熟也可以反映出我們的制造業(yè)水平在不斷提高，不甘心僅僅只在產(chǎn)業(yè)鏈的下游分一杯羹。

　　20xx年席卷全球的金融危機對汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的沖擊是巨大的`，美國三大汽車(chē)巨頭（通用，福特，克萊斯勒）法國的雷諾，標致和雪鐵龍，德國的大眾等相繼出現大幅度的銷(xiāo)售滑坡，出現巨額虧損，而中國汽車(chē)市場(chǎng)在經(jīng)歷了短暫的春天之后也似乎遇到很多的問(wèn)題需要解決，首先是市場(chǎng)份額：國產(chǎn)車(chē)在國內的銷(xiāo)量一直是落后于合資品牌和進(jìn)口品牌的，而且在價(jià)格上也不能和合資品牌抗衡，這樣導致資本積累的速度減緩，科技投入的資金下降，從而使研發(fā)的速度和水平落后于國外的大品牌，我覺(jué)得這是一種惡性循環(huán)，其次，我們在出口的道路上遇到的阻力也不小，近年來(lái)，很多國家在汽車(chē)進(jìn)口方面加大了關(guān)稅的幅度，導致我們出口成本的增加，這樣一來(lái)使我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)下滑，阻礙了自身的迅速成長(cháng)。

　　在我看來(lái)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)高科技的支撐，有的時(shí)候一項科技成果的誕生可以帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展！上世紀60年代，馬自達汽車(chē)公司從汪克爾菲加博士手中買(mǎi)到了轉子發(fā)動(dòng)機的專(zhuān)利，到如今專(zhuān)利已到期，這標志著(zhù)在幾年之后，將會(huì )有一場(chǎng)更為強大的世界性的風(fēng)暴，該發(fā)動(dòng)機比一般發(fā)動(dòng)機小三分之一左右，不僅排量小而且污染低，所發(fā)出的功率也是大的驚人的。馬自達正是因為有如此敏銳的眼光才會(huì )在競爭如此激烈的汽車(chē)市場(chǎng)有所斬獲。其實(shí)這樣的例子還很多。

　　中國汽車(chē)起步晚和國外企業(yè)還有很大的差距然而這不意味著(zhù)落后，我們有很多的優(yōu)勢資源可以利用，比如巨大的汽車(chē)消費市場(chǎng)，據國家信息產(chǎn)業(yè)部統計XX年我國乘用車(chē)產(chǎn)量為700萬(wàn)輛20xx年突破900萬(wàn)輛已經(jīng)成為世界上第三大汽車(chē)生產(chǎn)國了！如何把握眼前這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)是我們應該去思考的問(wèn)題，占有市場(chǎng)最有利的就是讓消費者相信你的產(chǎn)品，所以如何制造出讓消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品是企業(yè)生存的根本，正是基于這樣的考慮我們的自主品牌這幾年頻頻發(fā)力，為我們展示了許多具有核心競爭力的產(chǎn)品，奇瑞自主研發(fā)的全鋁發(fā)動(dòng)機就是一個(gè)亮點(diǎn)，它同時(shí)解決了發(fā)動(dòng)機的重量和燃油經(jīng)濟性?xún)纱箅y題，而在開(kāi)發(fā)利用新能源方面比亞迪走在了世界的前列，他們自主研發(fā)的油電混合動(dòng)力汽車(chē)（比亞迪f3dm）是目前可行性最高的一款車(chē)型，正是基于其領(lǐng)先于世界的地位股神巴菲特也注資18億港幣支持其新項目的開(kāi)發(fā)。這是一個(gè)好的信號，說(shuō)明我們也可以通過(guò)自主創(chuàng )新的道路讓我們的產(chǎn)業(yè)躋身世界前列，而并不是那些拿來(lái)主義者宣傳的合作中生存和發(fā)展，哪只是一種否定自身價(jià)值的發(fā)展方式，與當初我們制定的兩條腿走路的國情不符合！

大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告5

　　尊老愛(ài)幼是中華民族的傳統美德，為加強我們大學(xué)生的思想道德建設，弘揚中華民族尊老、敬老的傳統美德，努力營(yíng)造社會(huì )和諧的良好氛圍，今年社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)我選擇了去鎮上的敬老院，看望并照顧住在那里的老人。

　　在年輕人眼里，敬老院是孤寡老人的棲息之所。而現在，許多子女成群的老人們也主動(dòng)走進(jìn)了敬老院。他們有的以前是教師、離退休干部、軍人，也有的曾經(jīng)是文藝工作者。而在這里，有的是因為子女工作忙、家里樓層高、沒(méi)人陪自己聊天而感到生活寂寞;有的是因為在這里與同齡人朝夕相伴，擁有共同的興趣愛(ài)好，相近的人生觀(guān)念和相似的價(jià)值觀(guān)念，讓他們更能感受到夕陽(yáng)無(wú)限好的生活樂(lè )趣。

　　在敬老院里，負責人向我講解到：敬老院里大多數的老人生活不能自理，多數患有神經(jīng)官能癥或老年癡呆癥等疾病，給護理工作帶來(lái)極大的困難，而且當地的交通不是非常方便。老人們一看到冒著(zhù)嚴寒趕來(lái)看望他們的學(xué)生，立刻關(guān)心起來(lái)，拉著(zhù)我的手噓寒問(wèn)暖，十分關(guān)心我各方面的情況，體現出了老一輩對年輕一代殷切的希望和關(guān)心。還有一些老人們也是高興得合不攏嘴，與我分享自己當年的“金戈鐵馬萬(wàn)戶(hù)侯”的戰爭歲月，并與我聊了一些日常生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，而我也很關(guān)切地詢(xún)問(wèn)了老人們的身體狀況和生活情況，并與他們聊起了家常，幫助他們打掃衛生，很快就融入其中。老人們都感慨地說(shuō)，正是有了國家的各種福利和黨的政策才能像今天這樣無(wú)憂(yōu)無(wú)慮地安享晚年的生活。

　　更多老人表示同學(xué)的到來(lái)為他們平淡的生活帶來(lái)了生機和樂(lè )趣。我并沒(méi)有因為酷熱的天氣埋怨過(guò)一句，取而代之的是滿(mǎn)腔的熱情。因為這次看似普通的活動(dòng)中實(shí)際上蘊含了巨大的人性?xún)r(jià)值和人文關(guān)懷，它是一種美德，更是老人與大學(xué)生之間心與心的交流與溝通。

　　而對于衣來(lái)伸手﹑飯來(lái)張口的我，走出校園來(lái)到社會(huì )，走進(jìn)老人。把老人當作朋友一樣聊天，聽(tīng)老人們過(guò)去的事跡是如此得著(zhù)迷，有的我還主動(dòng)跑到外面小賣(mài)部買(mǎi)東西給老人。雖然來(lái)的時(shí)候已經(jīng)準備了水果，點(diǎn)心和一些日用品，可那些遠遠不夠，于是我會(huì )用自己平時(shí)的零花錢(qián)給老人們買(mǎi)吃的。我從早上到中午 2點(diǎn)，走了部分老人的房間并且慰問(wèn)了老人們。到了老人吃飯的時(shí)間，就跟著(zhù)那里負責分飯的'管理員一起幫助老人們進(jìn)行就餐。有的老人就餐很不方便，需要一邊喂才行。這時(shí)我早已沒(méi)有先前那樣拘謹，很自然地給老人喂飯，雖然動(dòng)作略顯笨拙。一見(jiàn)到老人們開(kāi)心的笑臉就心滿(mǎn)意足了。我感覺(jué)到了一家人似的其樂(lè )融融。大多數老人家在這里都過(guò)得很開(kāi)心，他們有時(shí)間的時(shí)候會(huì )在樓下的樹(shù)陰或者是房間里看一會(huì )兒電視或玩一下麻將，也有的是到院子里做一些簡(jiǎn)單的鍛煉。因此，老人們在這里也可以算是晚年安康了。

　　而在這些天的實(shí)踐過(guò)程中，我不僅為老人們做些日常的事，也經(jīng)常和他們交談、聊天，從而更好地了解他們的內心世界，以此進(jìn)一步增進(jìn)感情。通過(guò)與老人們的聊天，使我明白了很多，明白了他們過(guò)去的經(jīng)歷，明白了他們的辛勞，明白了他們對兒女的期盼，更明白了他們對我們后輩的希望比如實(shí)踐的第二天早上7:30，我便騎車(chē)來(lái)到福利院，發(fā)現很多老人都已經(jīng)早起了，有的還在做早操。于是在上午的傾聽(tīng)與交流中我認識了很多老人。有一位老人給我的印象比較深刻，我叫他陳爺爺，是名老紅軍。我來(lái)到這位老人住的房間，等候在門(mén)口的阿姨進(jìn)去和老人說(shuō)了聲，我便健步迎上去，用雙手攙扶著(zhù)老人，跟他做介紹：“我是一名大一的學(xué)生’，今天我來(lái)看看您!”年近九旬高齡的他，慈眉善目，顯得十分得和藹可親。他笑著(zhù)說(shuō)“好!”，并點(diǎn)頭表示歡迎。我在房間里仔細地打量了一番，在床的旁邊有個(gè)寫(xiě)字臺，上面擺放著(zhù)幾個(gè)水杯。墻壁上掛著(zhù)一副“毛主席萬(wàn)歲，共產(chǎn)黨萬(wàn)歲“的行書(shū)字。字體顯得蒼勁有力，落款有點(diǎn)模糊不清了�？拷�門(mén)口有一張舊的藤椅，估計這是老人平常坐的椅子，于是我將老人扶到藤椅上坐下，同時(shí)我將水果根據老人的意思放在旁屋的地上，聽(tīng)老人跟我講他過(guò)去的事情。

　　當我們說(shuō)起長(cháng)征的事，老人眼里泛出的了淚光。他說(shuō)道：“他當年參加過(guò)長(cháng)征，對長(cháng)征可是十分了解�！彼�說(shuō)：“過(guò)去的長(cháng)征很艱苦啊!現在的年輕人還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣艱苦的鍛煉�！崩先撕転樽约菏屈h員而感到驕傲，他說(shuō)：“如果沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有現在的中國，沒(méi)有可以讓老人們安度晚年的國和家”。老人家說(shuō)完，我不禁從心里充滿(mǎn)了敬佩!后來(lái)我問(wèn)他：“您做為中國共產(chǎn)黨員認為當年長(cháng)征最重要是什么?”時(shí)，使我驚訝的是，老人家居然頭頭是道地說(shuō)了四條：不怕?tīng)奚�，艱苦奮斗，官兵團結，關(guān)心群眾。一個(gè)如此高齡的老人思維還那么清晰這不得不叫人尊敬和佩服!我和老人在一起侃侃而談,他和我講述著(zhù)他當黨員和長(cháng)征的故事，相處得非常融洽，不知不覺(jué)好幾個(gè)小時(shí)就過(guò)去了。臨走的時(shí)候我和老人一起合影留念。照完相以后，老人對我說(shuō)：“照片洗出來(lái)以后能不能也給我一張?上面寫(xiě)上你的名字�！薄昂玫�，好的，沒(méi)問(wèn)題。我過(guò)兩天洗好后給您送來(lái)!”我答道。就這樣，我以這樣一個(gè)結尾，告別了這樣一名老黨員，那些曾幾何時(shí)擁有和我們一樣夢(mèng)想的老人們，他們曾經(jīng)也年輕過(guò)。我回家的時(shí)候和過(guò)來(lái)的時(shí)候擁有著(zhù)兩種截然不同的心境。

　　當然在實(shí)踐中還有很多富有意義的經(jīng)歷。有一次經(jīng)過(guò)近半天的緊張勞作，將院子里德樹(shù)枝修理得整整齊齊,不僅親近了大自然,而且使院內的面貌煥然一新。又有一次，鎮上的藝術(shù)團也來(lái)此匯報演出，為老人們的生活增添樂(lè )趣。在最后的一個(gè)節目中，我還和表演人員一起為老人們奉獻了一曲《夕陽(yáng)紅》，祝他們老友所樂(lè )。節目完后，我們便于老人們促膝長(cháng)談，與他們共舞，其中有一個(gè)老奶奶在舞臺上一曲未了又來(lái)一首，始終不肯下來(lái)，弄得臺下一個(gè)想唱歌的爺爺急紅了臉，老是張嘴又閉口。唉!人老心不老，其實(shí)他們也是有生活的激情的。又有一次，其中有一位老人要過(guò)生日。在食堂里，大家舉行了一個(gè)簡(jiǎn)單的生日聚會(huì )，我和其他老人們各自表演了各式各樣的節目為這位老人祝生。這位老人十分高興，真誠地感謝大家所帶來(lái)的快樂(lè )，并和大伙一起分享了生日蛋糕。

　　在這美好的氛圍之中，院長(cháng)激動(dòng)地說(shuō)：“這樣的活動(dòng)讓我感覺(jué)給我們敬老院帶來(lái)了青春的活力，讓我們似乎都變得年輕了，原來(lái)我們也可以像年輕人那樣高興地過(guò)生日�！� 院長(cháng)是一位中年男子，他對我說(shuō)：“這里的老人收入主要有三大塊，村里、財政撥款，每個(gè)人每年600元，街道每人每年xx年2500元。老人生病時(shí)敬老院會(huì )報銷(xiāo)醫藥費，政府提供老人的衣著(zhù)等，通過(guò)輪換常年保持有8名工作人員負責照顧他們的飲食起居，生活狀況較好�！蔽疫�記得實(shí)踐中的一天當地的派出所等機構還派出了慰問(wèn)團來(lái)敬老院，那天下午在院長(cháng)的主持下慰問(wèn)團的成員和老人們在敬老院的娛樂(lè )廳里舉行了座談會(huì )，他們首先感謝老人們?yōu)樯鐣?huì )主義建設事業(yè)做出的貢獻，把對老人們的尊敬送到了他們的心坎里。老人們也暢所欲言，講出自己的親身經(jīng)歷，通過(guò)新舊社會(huì )的對比讓大家深切感受到了現在生活條件的優(yōu)越。老少兩代人共同暢想偉大祖國的美好明天。雖然老人們的語(yǔ)言很樸素，但他們所表現出來(lái)的熱情讓我們感動(dòng)不已，懷著(zhù)這份感動(dòng)我圓滿(mǎn)地結束了那天的實(shí)踐活動(dòng)。

　　或許我慰問(wèn)敬老院，已經(jīng)不再是單純得來(lái)敬老院看望老人。我想那個(gè)時(shí)候已成我人生中重要的回憶，那些可愛(ài)老人的笑臉。其實(shí)我私下里拍了一疊照片回來(lái)，每次翻看這些照片時(shí)就會(huì )出現一幕幕感人的畫(huà)面：一位老人拉住了我的手，在親自給他們喂飯穿衣時(shí)的喜悅時(shí)說(shuō)出的那句話(huà)：不是兒女勝似兒女。我心中有點(diǎn)酸酸的，老人們畢竟還是孤獨的，他們需要人關(guān)心、愛(ài)護，敬老院的設施好那并不是最主要的，而是更加需要社會(huì )上人們的一些關(guān)注，尤其是他們的兒女。因為正是這些老人造就了我們今天的幸福生活，他們是歷史的功臣。而他們現在僅僅需要我們的關(guān)愛(ài)，僅此而已。老人們平日里都很孤獨,兒女大多不在身邊,有的甚至沒(méi)有兒女,他們要的也許已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的金錢(qián)所能代替的,在生活的溫飽要求之上,有人在身邊那是最最開(kāi)心的了�！冻；丶铱纯础防锔柙~固然寫(xiě)得好,老人要的更是有人陪他們聊聊天、談?wù)勑�、交流一下心聲，他們更需要感情上的幫助�?/p>

　　我們每個(gè)人都會(huì )經(jīng)歷從孩童到青年，從青年到老年的過(guò)程，經(jīng)歷生與死。我們現在還是青年階段，未來(lái)亦還有相當長(cháng)的一段路要走，如何走下去，我想，每個(gè)人都應該心中有數。也許當我們走完我們的人生旅程，該休息時(shí)，是否也會(huì )像敬老院里的那些老人一樣，以這種方式度過(guò)自己的晚年呢?

大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告6

　　時(shí)間過(guò)得很快，實(shí)踐前認為十分漫長(cháng)的20天實(shí)踐活動(dòng)就像xx鄉的綠水，不知不覺(jué)中在我們的腳下緩緩流過(guò)，瞬間即逝，卻給30名隊員們留下無(wú)窮甜美難忘的回憶。一切的一切仿佛還在繼續，因為這里面有太多的情誼與愛(ài)，20天留給隊員們的不僅僅是實(shí)踐中所取得的收獲，還有人情、友情、師生之情……總之太多太多的眷戀，不是簡(jiǎn)單的文字就能表達的。我們的實(shí)踐基地是xx市xx鎮xx學(xué)校，在這里，我們開(kāi)展了為時(shí)20天的實(shí)踐活動(dòng)，分為三個(gè)階段有計劃地開(kāi)展進(jìn)行著(zhù)，以普通話(huà)為主，著(zhù)重使僑界兒童們的在中華傳統文化水平上有較大的提高，并增強他們的愛(ài)國意識。

　　這是我們來(lái)到xx學(xué)校的第一個(gè)星期。還記得20xx年x月10日，這是我們來(lái)到實(shí)踐基地——xx市xx鎮xx學(xué)校的第一天，為期20天的服務(wù)地方活動(dòng)在這時(shí)對于我們來(lái)說(shuō)漫長(cháng)又艱辛，但是我們又對它無(wú)比地憧憬與期待。那天下午經(jīng)過(guò)兩小時(shí)的車(chē)程后，實(shí)踐隊終于到達了xx市xx鎮xx學(xué)校。在學(xué)校老師的幫助下，隊員們搬進(jìn)了學(xué)校領(lǐng)導安排的宿舍，并受到學(xué)校熱情的招待。真正的活動(dòng)從第二天早晨開(kāi)始，隊員們懷著(zhù)對小朋友們的期待，都早早地起了床，希望能給小朋友們留下美好的第一印象。這是我們走上講臺的第一天，我們作為教師的經(jīng)驗尚淺，帶著(zhù)一絲緊張初上講臺。課堂上一些突發(fā)狀況，使得課堂的氛圍還達不到我們預期的效果。像低年級的普通話(huà)課，孩子們的語(yǔ)言基礎比較薄弱，加上小孩子天性活潑好動(dòng)，給我們的教學(xué)帶來(lái)了一定的挑戰。相對于低年級同學(xué)的活潑，高年級的同學(xué)們顯得有些低調，因此我們教師在師生互動(dòng)環(huán)節下了不少功夫。最后，我們實(shí)踐隊還對每位學(xué)生的普通話(huà)水平做調研測試，然后根據結果進(jìn)行分班分層教育，以便使我們的學(xué)習更有效果。接下來(lái)的四天中，隊員們對xx學(xué)校和這里的孩子們做了充分地接觸與了解，按照計劃規律地對學(xué)生們進(jìn)行普通話(huà)課、武術(shù)課、表演課、誦讀課、國學(xué)課、團體輔導課等課程的教學(xué)，并在課余時(shí)間和學(xué)生們互動(dòng)，使學(xué)生們在快樂(lè )學(xué)習的同時(shí)快樂(lè )生活。期間，我們實(shí)踐隊的指導老師們也不時(shí)地來(lái)到實(shí)踐基地對隊員們表示鼓勵與關(guān)心，希望隊員們在“授人漁”的同時(shí)，悉心體驗，感受“為人師”的快樂(lè )，并且收獲更多的成果。而接下來(lái)的兩天是我們在xx鄉度過(guò)的第一個(gè)周末，我們自然欣喜萬(wàn)分，雖然最后不像預想中的那么美好，但是這個(gè)周末給xx鄉的孩子和鄉親們帶去了新的活力與驚喜。在16號那天，我們實(shí)踐隊對一些學(xué)生進(jìn)行了家訪(fǎng)，幾個(gè)可愛(ài)淳樸的學(xué)生帶領(lǐng)我們，沿著(zhù)山間小路，繞著(zhù)彎，踏著(zhù)石頭隨意鋪成的臺階，走進(jìn)學(xué)生家中。家長(cháng)的熱情，學(xué)生的害羞都印在我們的腦海中久久不能忘卻，那是一份質(zhì)樸，那是一份純真，那是一種讓我們感動(dòng)的真心。雖然我們無(wú)法在那里至此停留，但是那份真情卻會(huì )永遠留在我們心頭。在1x號一大早，學(xué)校門(mén)口便擠滿(mǎn)了學(xué)生，那天的游園活動(dòng)分外吸引學(xué)生，各種各樣的游戲和獎品使學(xué)生們與家長(cháng)們玩得盡興，也為他們提供了一個(gè)互動(dòng)的平臺，使他們更加懂得親情的可貴。 這個(gè)星期是我們實(shí)踐的初步階段，對孩子和周?chē)�的一切有了更多的了解之后，我們才能更有效地開(kāi)展活動(dòng)。

　　第二個(gè)星期是我們教學(xué)的成熟階段，站在跑道的.直道上，雖然平坦，卻也存在著(zhù)重重困難，這個(gè)階段需要我們游刃有余地掌控毫無(wú)預測的變化，毫不松懈地跑到最后。

　　在第一周的基礎上，這一周的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行地更加順利，老師們不是按部就班，而是不斷創(chuàng )新。除了計劃中的教學(xué)活動(dòng)之外，這一個(gè)星期的驚喜不得不提。x月20號是這一周中難忘的記憶，我們實(shí)踐隊組織學(xué)生們進(jìn)行了朗誦比賽。同學(xué)們?yōu)榱诉@次比賽，付出了很多的精力。猶記得每天放學(xué)，路過(guò)教室，都能聽(tīng)到他們瑯瑯的讀書(shū)聲，他們的付出，我們能聽(tīng)的出來(lái)，普通話(huà)的進(jìn)步，平翹舌的不斷正確，感情一次比一次真摯，讓人在聽(tīng)的時(shí)候，有一種感動(dòng)從心中溢出。從緊張到釋?xiě)�，從怯懦到勇敢，從張望到切身體驗……每一種前進(jìn)都是成功，看到孩子們一步步的前進(jìn)，我的心中滿(mǎn)是感動(dòng)與欣慰。這一周里，僑聯(lián)的領(lǐng)導和xx市計生局的領(lǐng)導們蒞臨學(xué)校，向我們介紹了一些華僑的信息以及華僑對于這個(gè)夏令營(yíng)活動(dòng)的關(guān)注和支持，領(lǐng)導們還代表僑聯(lián)從許多方面給予我們實(shí)踐隊支持和幫助，并在學(xué)校里開(kāi)展了以下列宣傳與鼓勵的活動(dòng)，使孩子和家長(cháng)們從中體驗快樂(lè )，也力求能將我們的實(shí)踐活動(dòng)做到最好，能讓留守的華僑子女在這個(gè)活動(dòng)中感覺(jué)到溫暖，感受的關(guān)心。在22號這個(gè)陽(yáng)光明媚的日子里，老師們組織高年級學(xué)生開(kāi)展了校園定向活動(dòng)，讓在教室里呆膩了的同學(xué)們能到外面來(lái)進(jìn)行活動(dòng)，舒展他們的筋骨，活躍他們的精神，也讓他們從中體會(huì )找尋的快感，學(xué)會(huì )珍惜自己努力獲得成功的喜悅。隔日，我們便迎來(lái)了我們在xx學(xué)校的第二個(gè)周末。往日，周末的校園，總是比較安靜，校園里少了孩子們的歡樂(lè )的笑聲和奔跑的身影。但是今天，原本冷清的校園卻顯得熱鬧，最后的匯報演已經(jīng)進(jìn)入了緊張的排練階段，讀書(shū)聲、歌唱聲……從我們的排練教室中傳出。孩子們童真的聲音與純真的笑臉讓我們感覺(jué)非常的歡喜，像一首小插曲印刻在我們心中。而周日的玉女谷一游更是給隊員們的身心徹底地放松，一路的秀麗風(fēng)景與歡聲笑語(yǔ)是我們最難釋?xiě)训挠洃�，這些毫無(wú)疑問(wèn)給了我們更大的動(dòng)力去迎接挑戰。

　　這個(gè)星期顯然過(guò)得比上一星期迅速得多，因為我們開(kāi)始忙碌，開(kāi)始不停息……

大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告7

　　20xx年1月17號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無(wú)論怎樣，它都可以讓我�？�。

　　休息了幾天，見(jiàn)了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時(shí)代，那時(shí)有數不盡的毫無(wú)理由的歡樂(lè )。

　　終于和朋友同學(xué)們告別，一個(gè)人在家靜靜地思考，我只帶了一本書(shū)回去，所以平常還是比較多時(shí)間的，于是想起了寒假實(shí)踐。

　　以前的假期實(shí)踐我做過(guò)家教、家私店送貨員、大型商場(chǎng)服務(wù)員，感覺(jué)這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過(guò)我的這些實(shí)踐經(jīng)歷對我的成長(cháng)有很重要的意義。

　　做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性?xún)r(jià)比、出處、組裝等，而在商場(chǎng)時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習慣來(lái)做的，而是自己去適應制度。

　　但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐，我想自己的實(shí)踐自己做主。想了幾天都沒(méi)想出一個(gè)好的辦法，而這時(shí)我以前的做過(guò)商場(chǎng)又打電話(huà)問(wèn)我今年寒假還去不去實(shí)踐，但我已經(jīng)去那里做過(guò)一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了，覺(jué)得再去做自己得到的東西肯定沒(méi)有以前那么多了，我心里想換個(gè)環(huán)境實(shí)踐或許會(huì )有意想不到的`收獲，于是委婉拒絕了商場(chǎng)的好意。

　　剛好這天晚上，我二哥三哥說(shuō)年底想擺灘賣(mài)桔子，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實(shí)踐就有著(zhù)落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來(lái)。

　　首先，我們三兄弟進(jìn)行了總體計劃：

　　1.貨源調查。包括進(jìn)貨價(jià)、距離、質(zhì)量等;

　　2.市場(chǎng)需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關(guān)系、消費者偏好等;

　　3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點(diǎn)選擇、時(shí)間等。

　　于是我們三兄弟分工合作，我負責的是市場(chǎng)需求分析。我上網(wǎng)調查了Xx的人口總數和家庭總數，得到Xx現在人口總數約為160多萬(wàn)，占汕尾總人數的70％，而我所在的東海鎮人口約20多萬(wàn)，共3萬(wàn)多戶(hù)。按照我們Xx的習俗（祭神、回禮、訪(fǎng)客都要用到），每戶(hù)大概10千克桔子，這樣東海市場(chǎng)就需要大約30萬(wàn)千克的桔子。而每年的市場(chǎng)批發(fā)會(huì )有大約10萬(wàn)千克的桔子，擺灘批發(fā)也是差不多10萬(wàn)千克。

　　這就說(shuō)明市場(chǎng)的需求還是沒(méi)有得到滿(mǎn)足，就像去年的桔子賣(mài)到最后都是漲價(jià)的，漲到最后3.50元/斤。當前的桔子價(jià)格為2.00元/斤，可以說(shuō)還有漲價(jià)的余地。而據我的了解調查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來(lái)好看，訪(fǎng)客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

　　經(jīng)過(guò)我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個(gè)Xx桔子市場(chǎng)的狀況。在二哥的調查中，我們得到：去Xx西南鎮（圖1）進(jìn)貨比較實(shí)惠，距離也不遠，質(zhì)量算中上，進(jìn)貨價(jià)為1.35元/斤，貨車(chē)運費600元。而三哥則查到估計今年會(huì )有競爭對手（擺灘批發(fā)）10家，地點(diǎn)我們會(huì )選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊（圖2）。

　　而在時(shí)間的選取上我們有不同意見(jiàn)：二哥是想早點(diǎn)開(kāi)始賣(mài)，十二月廿一進(jìn)貨，廿二開(kāi)始賣(mài);我和三哥都想到合適的時(shí)間才賣(mài)，這樣省時(shí)又能集中精力對待，到廿五開(kāi)始賣(mài)。經(jīng)過(guò)討論最后我們決定人民路灘點(diǎn)4000千克，廿二開(kāi)始賣(mài)，而龍仙橋灘點(diǎn)2500千克廿四開(kāi)始賣(mài)。

　　時(shí)間終于來(lái)到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮桔子種植場(chǎng)進(jìn)貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應該很辛苦了，但現在做哪行不辛苦呢。

　　晚上8點(diǎn)，我終于接到二哥的電話(huà)，于是馬上開(kāi)始開(kāi)車(chē)到人民路，看見(jiàn)差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個(gè)人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時(shí)已經(jīng)快9點(diǎn)半了。

　　第二天正式賣(mài)桔子，2.00元/斤，不過(guò)比較少人問(wèn)津，可能是因為離春節還遠吧，擔心到時(shí)桔子都爛掉了。不過(guò)我們前兩天都是靠著(zhù)有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價(jià)，二不挑揀，只要裝好送上門(mén)就行。 ()整理發(fā)布

　　就這樣一直到廿五，我們也只賣(mài)出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒(méi)有剛回來(lái)那時(shí)好看了。這時(shí)其他擺灘的也已經(jīng)開(kāi)始批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。

　　而我們另一個(gè)灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來(lái)開(kāi)始賣(mài)了，我一般都在龍仙橋這個(gè)灘點(diǎn)，這邊只有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來(lái)就有很多人來(lái)買(mǎi)，第一天就買(mǎi)了500千克，這使我信心大增。

　　然而，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門(mén)了，更別說(shuō)去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。大多人抱著(zhù)“本來(lái)要買(mǎi)20千克的，這么冷了，那就隨便買(mǎi)個(gè)10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場(chǎng)的需求量由于天氣的原因降低了不少。 ()整理發(fā)布

　　雖然天氣惡劣，但很多勞動(dòng)人民還是依舊勞作，我真正體會(huì )到社會(huì )上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養家糊口，為的只是能讓日子好過(guò)點(diǎn)。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺(jué)到自己并沒(méi)有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多。

　　接下來(lái)幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態(tài)，很多批發(fā)的賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)。第一天我們人民路灘點(diǎn)并沒(méi)有一起降價(jià)，因為二哥覺(jué)得大家最后還是要買(mǎi)的，不怕賣(mài)不出去。后來(lái)事實(shí)證明，這個(gè)決定是錯誤的，這導致我們這個(gè)灘點(diǎn)到最后并沒(méi)有什么賺頭。

　　一直到廿八才開(kāi)始降到1.50元/斤，而這時(shí)龍仙橋灘點(diǎn)由于競爭少，質(zhì)量高已經(jīng)賣(mài)得差不多了。我們考慮到市場(chǎng)上還有很多的桔子，估計還有10萬(wàn)千克，于是來(lái)個(gè)大甩賣(mài)，1.40元/斤成本價(jià)出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來(lái)的就基本上1元一斤賤賣(mài)了，只希望這個(gè)灘點(diǎn)能賺回成本。到年三十那是5毛錢(qián)斤，想要就拿去吧，總算到中午賣(mài)剩200斤自己搬回家吃算了。

　　就這樣，我的實(shí)踐活動(dòng)結束了。我們三兄弟核算了一下，除去成本18200元、運輸費1200元、灘點(diǎn)租費800元和各種稅收（包括市政局稅、工商稅、衛生管理稅、個(gè)體稅等）600元，最后我們只賺了20xx多元，而人民路的灘點(diǎn)差不多沒(méi)賺頭。

　　這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰，同時(shí)準備也比較充足，但第一次做這個(gè)我們也存在不少問(wèn)題：一是時(shí)間上把握不對，如果廿五才開(kāi)始賣(mài)的話(huà)人民路灘點(diǎn)的桔子不會(huì )到最后變得很難看。二是天氣問(wèn)題沒(méi)有考慮進(jìn)去，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題。三是市場(chǎng)了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會(huì )好賣(mài)，所以很多人都來(lái)賣(mài)這個(gè)，結果導致供大于求。

　　但是，總體來(lái)說(shuō)，這次嘗試還是很有價(jià)值的，畢竟讓我們體會(huì )到做生意的感覺(jué)（不容易），因為要考慮很多問(wèn)題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場(chǎng)動(dòng)向，不會(huì )陷入被動(dòng)的格局。同時(shí)我也明白社會(huì )就是這樣現實(shí)，商場(chǎng)上就是你爭我?jiàn)Z的，任何企圖逃避的人都會(huì )遭受失敗，這次實(shí)踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。

　　假期的實(shí)踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會(huì )實(shí)踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會(huì )得到提高與成長(cháng)。

大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告8

　　作為一名即將走入社會(huì )的大三學(xué)生，積極參與創(chuàng )業(yè)知識學(xué)習和創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，在讀書(shū)和實(shí)踐過(guò)程中提升自己創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)素質(zhì)，以使自己更好的服務(wù)社會(huì )十分重要。很幸運自己能有一次難得的，難忘的寒假經(jīng)歷，也很感謝學(xué)校老師領(lǐng)導給我們提供這樣一個(gè)，發(fā)現自我，完善自我的機會(huì )。

　　由于家庭經(jīng)濟并不十分寬裕，所以為了多掙點(diǎn)錢(qián)貼補家用，寒假中，父母，姐姐跟我在我們那個(gè)鎮上最繁華的路口旁邊擺個(gè)攤子，賣(mài)年貨，主要是對聯(lián)，福字，燈籠等�？此撇黄鹧鄣男∩�意，只有當你自己真正做時(shí)，你才會(huì )發(fā)現其實(shí)其中有很多有價(jià)值的東西值得體會(huì )，值得學(xué)習。當然，只要你認真，努力的付出，堅持到底，你收獲的不僅僅是那一沓鈔票。我們已經(jīng)賣(mài)了好幾年了，對家庭經(jīng)濟貢獻不小。

　　意外發(fā)現市場(chǎng)

　　那是幾年前從一對新婚夫婦那里得到的消息，賣(mài)年貨比較掙錢(qián)。當時(shí)家庭經(jīng)濟即將崩潰，也考慮到臘月里基本上沒(méi)什么事，掙點(diǎn)錢(qián)補貼家用，所以父母就決定在臘月的最后十幾天里賣(mài)年貨。在別人都領(lǐng)工資放假，買(mǎi)年貨過(guò)年的臘月里，我們一家頂著(zhù)寒風(fēng)在人流熙熙攘攘的路口，擺起了地攤。當然，去年也不例外。

　　去年寒假放假回家，到家時(shí)已經(jīng)臘月十四了，爸爸已經(jīng)在德州進(jìn)好貨了，打算從十五開(kāi)始賣(mài)。我到家的第二天，也就是臘月十五，就跟母親一起去了我們那個(gè)鎮上最繁華的路段擺攤。幸好，還沒(méi)有人搶占我們的位子，附近也沒(méi)看到同行。我們知道才臘月十五，基本沒(méi)有人會(huì )買(mǎi)，太早了。即便從早晨五點(diǎn)多天還未亮就起床，到晚上五六點(diǎn)鐘收攤，賣(mài)不十幾二十塊錢(qián)，但為了保住這個(gè)“黃金地段”，為了保住有利的地理位置，我們必須比別人更早的起床，必須提前起身，必須堅持，等待顧客“血拼”，瘋狂購買(mǎi)年貨的臘月那最后幾天。

　　市場(chǎng)調查與分析

　　第二天，幫娘擺好攤位后，我跟姐姐騎著(zhù)電動(dòng)車(chē)在鎮子里轉悠，看看有沒(méi)有同行，看看哪里的路段比我們那的更好。轉了一個(gè)上午，我們發(fā)現，我們那個(gè)地段，即工業(yè)路東頭，是我們那個(gè)鎮上少有的幾個(gè)最繁華的路段之一，其強勢地位絕非其它地段可與其比擬。我們還發(fā)現，在鎮上一些小的集市上已開(kāi)始出現賣(mài)對聯(lián)，福字等的同行，而且比往年更多。只是他們規模小，地處偏僻，對我們構不成威脅。在仔細考慮之后，我們一家決定維持以往的做法，守住“寶地”，適時(shí)擴大規模。

　　以后的幾天，營(yíng)業(yè)額只有二三十塊錢(qián)，仍然是少得可憐，又是半天都沒(méi)人買(mǎi)，也少有人問(wèn)津�？墒俏覀冎�道，我們必須鞏固有利地勢，只有堅持到底才會(huì )獲得豐厚的回報。我們跟往常一樣五點(diǎn)多鐘起床，打掃攤位，擺攤。因為無(wú)法抽身，早午飯就只能在攤上吃了。

　　收獲頗豐

　　時(shí)間一天天過(guò)去，終于到了臘月24大集，趕集的人非常多，那天我們不敢有絲毫松懈，全家總動(dòng)員。我們在拉好的繩子上用夾子夾好各式各樣的對聯(lián)，掛上燈籠。在地上鋪好帆布，擺上對聯(lián)，在專(zhuān)門(mén)騰出一塊地方擺福字。北方的臘月天異常的冷，寒風(fēng)刺骨。爸爸怕我們凍著(zhù)手，盡量不讓我們擺。我跟姐姐沒(méi)聽(tīng)爸爸的話(huà)。當我們擺好的時(shí)候已是八點(diǎn)多了，人也越來(lái)越多。根據以往經(jīng)驗，24會(huì )是每年第一個(gè)高收入日。果然，很多人聚攏過(guò)來(lái)，喊我們給他們拿。如果顧客是買(mǎi)燈籠的話(huà)，還簡(jiǎn)單一點(diǎn)，直接在箱子里拿，他們要幾對就給他們拿幾對�？墒菍β�(lián)就比較麻煩了，先取下夾子，再從透明塑料袋內抽出一副，帶上橫批卷起來(lái)，用繩子捆好拿給顧客方可。天氣寒冷，不一會(huì )手就凍麻了，而戴著(zhù)手套就很不方便。上午11點(diǎn)跟下午4點(diǎn)左右是高峰期，我們忙得不亦樂(lè )乎，已顧不了被寒風(fēng)凍麻的手，實(shí)在不行就戴上手套暖和一下。雖然寒冷，很累，但當姐姐跟父母拍拍鼓鼓的口袋，看到他們臉上的微笑，我就會(huì )感到難以言傳的滿(mǎn)足與快樂(lè )。而這種快樂(lè )只有你真正付出了，得到豐厚的回報后才能感受得到。

　　后面的幾天，像26.，28大集，人流仍然是熙熙攘攘，當然有很多滿(mǎn)載而歸。有的顧客能買(mǎi)上幾百塊錢(qián)的東西，當然只是少數，一年碰到一個(gè)已經(jīng)很走運了。大部分的顧客都是買(mǎi)幾幅對聯(lián)，買(mǎi)幾個(gè)福字，十幾二十幾塊錢(qián)。而晚上回到家，第一件事就是，我們四個(gè)掏干凈自己兜里的錢(qián)，放在桌子上。那些天里，最快樂(lè )的是事就是，晚上回家后拿著(zhù)一大沓鈔票，跟家人一起數錢(qián)。錢(qián)堆得跟小山似的，誰(shuí)都想數一下，只是大部分是零錢(qián)。而僅僅這些，看到自己一天的忙碌沒(méi)有白費，已經(jīng)感到很滿(mǎn)足了，大家都不禁露出了微笑。簡(jiǎn)單的做點(diǎn)飯吃，看看新聞聯(lián)播，聊一下一天的收獲，想想第二天的“經(jīng)營(yíng)策略”就九點(diǎn)多了，要休息了，第二天還要早起。

　　就這樣我們一直忙碌到大年三十上午。雖說(shuō)人們大部分已經(jīng)回家跟親人團聚了，但街上仍然有很多人在淘年貨。最好的時(shí)候一個(gè)上午能賣(mài)700多呢，呵呵。也許有人會(huì )說(shuō)，我們?yōu)榱藪赍X(qián)什么都不顧了。對那些領(lǐng)著(zhù)高工資，衣食無(wú)憂(yōu)的人來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)有這么做的必要�？赡芩麄儧](méi)有想過(guò)，其實(shí)他們只是少數，大部分人的生活水平仍然很低。不做點(diǎn)這樣的小本生意，這樣的某些人所謂的“丟臉”的生意補貼家用，過(guò)年會(huì )捉襟見(jiàn)肘。對那些經(jīng)濟寬裕的人來(lái)說(shuō)，過(guò)年真好，買(mǎi)好的，穿好的，吃好的。但對那些城鎮里沒(méi)有穩定收入的人來(lái)說(shuō)，這幾天的忙碌與辛勞掙來(lái)的那些錢(qián)，讓他們過(guò)一個(gè)年已經(jīng)足夠了�？墒�，我們附近那些賣(mài)魚(yú)，賣(mài)香，賣(mài)燒紙的，并不是跟我們一樣可以?huà)陰浊�塊錢(qián)，他們臘月的收入并不樂(lè )觀(guān)。

　　在競爭中發(fā)現，在競爭中發(fā)展

　　在我們出攤后的幾天，我們旁邊的老對手也出攤了。他們的'位置也很好，而且很大。對我們構成了很大威脅�？墒撬麄兒贸詰凶�，出攤并不比我們早，而且出攤是圍成一堆打牌，收攤也不如我們快。更為重要的是，他們的經(jīng)營(yíng)態(tài)度很差，動(dòng)不動(dòng)就朝著(zhù)顧客發(fā)脾氣，有點(diǎn)強買(mǎi)強賣(mài)的味道。而我們知道，不好好對待顧客就不會(huì )贏(yíng)得顧客的信賴(lài)，再便宜的價(jià)格，再物美價(jià)廉，顧客都不會(huì )買(mǎi)我們的賬。我們接待了不少抱怨他們服務(wù)態(tài)度太差的顧客，從這點(diǎn)上，我們贏(yíng)得了顧客的良好的口碑，很多老顧客是奔著(zhù)我們來(lái)的。我姐姐態(tài)度很好，好多人夸她，有個(gè)老爺爺臨走時(shí)笑著(zhù)說(shuō)，“這閨女不賴(lài)”。姐姐還有點(diǎn)不好意思，呵呵~

　　除了服務(wù)態(tài)度要好外，我發(fā)現，對手福字種類(lèi)不如我們全，價(jià)格不如我們便宜。我就想，把福字集中擺放在對手旁邊，利用福字，花哨好看，品種齊全的優(yōu)點(diǎn)吸引對手的顧客。讀到這里，有人可能會(huì )說(shuō)，好一個(gè)餿主意�，F實(shí)就是現實(shí)，弱肉強食，在競爭中很少有人會(huì )同情你，憐憫你，何況我們旁邊的那家老板又是鎮上有名的“地痞”式人物，對我們陰奉陽(yáng)委，從中使壞。要想占得先機，贏(yíng)得主動(dòng)權，獲得成功，有些時(shí)候必須給競爭對手點(diǎn)“顏色”，給他們點(diǎn)壓力看看。

　　其中有幾天下雪，路上很濕很滑，行人很少，對手不肯放棄，我們也堅持了下來(lái)。下雪，對手把地上的對聯(lián)收了起來(lái)，而我們則把地膜拿來(lái)用，給福字蓋上了一層薄膜。買(mǎi)了個(gè)小笤帚，落上雪就輕輕掃一下，很是方便。還真是有效，在下班高峰期，我們還真是比對手大賺了一把，呵呵~

　　在我們勤勞，努力加“小聰明”的“打擊”下，幾乎臘月28以前我們那條街上沒(méi)有人比我們收入多。而在去年我們那條街上多了十幾份“同行”，收入雖然不及往年，但能取得這樣的成績(jì)實(shí)屬不易。

　　后來(lái)的幾天由于我們備貨不足，無(wú)法進(jìn)一步擴大規模，風(fēng)頭被旁邊的對手搶去不少。但我們的口碑好，服務(wù)周到，又有很是吸引人的福字等等，加上我們“微利促銷(xiāo)”的策略，我們那收入也還不錯，大年三十上午也有幾百入賬。三十直到中午12點(diǎn)左右我們才匆忙趕回老家跟奶奶、伯伯、叔叔們團聚。

　　市場(chǎng)走向預測

　　有了去年的經(jīng)歷，根據自己的所見(jiàn)所聞，我想，賣(mài)年貨，小本賺大錢(qián)的生意會(huì )有越來(lái)越多的人經(jīng)營(yíng)。今后幾年競爭肯定會(huì )越來(lái)越激烈，市場(chǎng)大有過(guò)飽和的趨勢，我們的無(wú)論營(yíng)業(yè)額還是凈利潤都會(huì )大幅下降，想保持住往年的業(yè)績(jì)也會(huì )越來(lái)越難。至于明年的情況，又要開(kāi)動(dòng)腦筋，出奇才能制勝，而奇不好出啊。

　　如果競爭愈烈，倒想只賣(mài)福字，或只賣(mài)對聯(lián)，要么燈籠等，也就是經(jīng)營(yíng)單一化，專(zhuān)業(yè)化，規�；�。也可送貨上門(mén)或者電話(huà)預定等等，至于效果怎樣，我們只能拭目以待了。

　　心得

　　這次年假的經(jīng)歷，不知能不能算是一次有意義的實(shí)踐，但是它確實(shí)讓我學(xué)到了很多。讓我明白了做生意掙錢(qián)很難，做好生意贏(yíng)得聲譽(yù)更難。里面容不得一點(diǎn)馬虎，否則再談聲譽(yù)就基本無(wú)力回天了。讓我明白了要想保持自己的優(yōu)勢低位，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權，打敗競爭對手，有些時(shí)候我們必須使出“殺手锏”。競爭激烈的市場(chǎng)，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)的選擇，彰顯你的優(yōu)勢，積攢你的信譽(yù)，你終究會(huì )成功。讓我明白了基本的經(jīng)營(yíng)，做人之道，友善平等的對待每一個(gè)人，不管他買(mǎi)還是不買(mǎi)，有錢(qián)還是沒(méi)錢(qián)，哪怕是要了之后又不要了等等。顧客就是上帝，一點(diǎn)沒(méi)錯。在與顧客交流溝通的過(guò)程中，也不知不覺(jué)的鍛煉了自己的表達能力，交際能力，說(shuō)服別人的能力。同時(shí)還讓我看到，只有推陳出新，不斷創(chuàng )新，生意才會(huì )越做越好，企業(yè)才會(huì )越做越大。

　　其實(shí)一個(gè)人要想做成一件事，做成功，做好，要付出比對手更多努力。好吃懶做，沒(méi)有毅力，沒(méi)有恒心，終會(huì )半途而廢，一事無(wú)成。中間有一段時(shí)間，天氣寒冷，真是不想起床，可是我們不能放棄，要趕在別人前面擺好攤子。從十五一直到三十，沒(méi)有休息過(guò)一天，每天基本都是5點(diǎn)多起床，下午五六點(diǎn)回家。我們的付出終于有了豐厚的回報，雖然收入比往年少一些，但四千多的凈收入對我們來(lái)說(shuō)已是雪中送炭了。

　　有時(shí)候回想年假，印象最深的除了一家人在一起吃團圓飯，吐吐真言外，就是跟父母姐姐擺攤做小生意的難忘經(jīng)歷了。也會(huì )為自己的“餿主意”會(huì )心一笑，也會(huì )為那忙碌了一天掙到的幾十塊錢(qián)而滿(mǎn)足的不得了。

　　在自己看來(lái)，最重要的不是掙了幾千塊錢(qián)，不是鍛煉了自己什么能力，而是，在自己放假回家的時(shí)候，幫父母做點(diǎn)事，給他們分擔一些家務(wù)，讓父母少受些苦，少受點(diǎn)罪，這才是最重要的。父母已年過(guò)半百，而自己在外求學(xué)，父母很是掛念，自己也常常想家。俗話(huà)說(shuō)“子欲養而親不待”，父母為了我們忙碌了大半輩子了，舍不得吃舍不得穿。其實(shí)在父母有生之年，多盡孝道，讓父母放心才是最重要的！

大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告9

　　這次寒假的時(shí)刻我訓練了自己一下，在假日開(kāi)端之前我常常在路上會(huì )看到許多的學(xué)生推銷(xiāo)產(chǎn)品，這樣是需求跟陌生人打交道的，我一向以為自己的短少這些才干，寒假中是一個(gè)很好的時(shí)機，訓練自己，讓自己成為一名愈加外向，交流才干，事務(wù)才干更強的大學(xué)生。

　　在校園閑的時(shí)刻太久了，不知道自己要去做什么作業(yè)，總是會(huì )覺(jué)得自己很無(wú)聊，每一天都在糟蹋著(zhù)時(shí)刻，我也覺(jué)自己參與實(shí)踐的次數很少，許多的作業(yè)自己還沒(méi)有領(lǐng)會(huì )過(guò)，這次寒假我是在做產(chǎn)品推銷(xiāo)，我也邁出了一大步，因為自己也沒(méi)有嘗試過(guò)，我便是想要感受一下這種感覺(jué)，自己交流才干是不強的，許多人說(shuō)在做一件作業(yè)的時(shí)分需求依照自己的強項來(lái)挑選，可是我卻是挑選了自己不拿手的，其實(shí)我覺(jué)得這也便是觀(guān)點(diǎn)不同吧，這次的寒假實(shí)踐我十分的快樂(lè )，充分，也知道了做產(chǎn)品推銷(xiāo)的那份不易。

　　寒假開(kāi)端的第二周我就全部準備就緒了，從前自己都是在家里宅著(zhù)在，這次我的挑選了邁出這一步，讓自己訓練一番，我去到了一家護膚品專(zhuān)賣(mài)店做產(chǎn)品推銷(xiāo)，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己做這個(gè)作業(yè)，就像一開(kāi)端自己不知道怎樣去開(kāi)端相同，不過(guò)來(lái)到了這兒之后我仍是有人帶的`，了解了一下咱們產(chǎn)品，也深化的去學(xué)習了一些護膚的常識，自己的之前不知道什么叫做時(shí)刻急迫，這次我是真的知道了時(shí)刻急迫這幾個(gè)字，我來(lái)到這兒的第一三天就開(kāi)端了自己的推銷(xiāo)之路，靠著(zhù)自己前兩天的一個(gè)匆促而又簡(jiǎn)略的學(xué)習，還有關(guān)于產(chǎn)品的了解我開(kāi)端了自己的推銷(xiāo)，自己也不知道會(huì )產(chǎn)生什么，總歸我是感覺(jué)很?chē)谰�的�?/p>

　　開(kāi)端了推銷(xiāo)之路，毫無(wú)疑問(wèn)自己一開(kāi)端處處受阻，我不知道這是什么原因，可是我覺(jué)得這一定是自己的問(wèn)題，一開(kāi)端我子啊推銷(xiāo)的時(shí)分也是覺(jué)得很欠好意思，自己的言語(yǔ)安排才干不夠好，就像在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)分自己也不能夠清楚的表達，我一向在改進(jìn)這問(wèn)題，我很清楚這不是不能改動(dòng)的，這也很簡(jiǎn)略，這次在作業(yè)中我也很清楚，這給我帶來(lái)的影響是許多的，我邁出了第一步，我就不怕接下來(lái)會(huì )出什么問(wèn)題了，我開(kāi)端一步一步的研究這個(gè)推銷(xiāo)作業(yè)，我把本身的一些問(wèn)題解決后，這花了我一周的時(shí)刻我一向在不斷的找陌生人推銷(xiāo)。

　　漸漸的我開(kāi)端了解用戶(hù)的需求把人群分類(lèi)清晰自己要向哪一類(lèi)的人群推銷(xiāo)，漸漸的我成功了，我賣(mài)出了產(chǎn)品，這個(gè)寒假中我賣(mài)

大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告10

　　一．寒假計劃

　　自從考完一級，整個(gè)人都松懈下來(lái)了。結果考試都應付過(guò)去了。直到知道自己一級成績(jì)，居然沒(méi)過(guò)。一下子泄了氣，所以想著(zhù)要在下學(xué)期要好好努力，爭取把一級過(guò)掉。

　　我知道自己的薄弱點(diǎn)是聽(tīng)力，這或許是學(xué)習外語(yǔ)的所有人的通病。之前也是想著(zhù)每天要抽出時(shí)間練習，但因為沒(méi)有計劃，又沒(méi)有恒心，所以到頭來(lái)還是沒(méi)有提高，所以過(guò)不了自己的瓶頸。

　　計劃主要是多上一些日語(yǔ)網(wǎng)站，進(jìn)行聽(tīng)寫(xiě)訓練，希望自己在實(shí)踐后有所提高。但貴在實(shí)施和堅持。

　　二．實(shí)踐報告

　　我這次寒假的社會(huì )調查對象是xxxx人力資源有限公司。我于二月二十日走訪(fǎng)了這家公司，這家公司主要是提供教育培訓和職業(yè)培訓。通過(guò)這家公司我了解了一些xx人力方面的有關(guān)信息。

　　20xx年下半年開(kāi)始xx勞動(dòng)力市場(chǎng)受金融危機影響，企業(yè)的需工量明顯萎縮，甚至部分企業(yè)出現了裁員現象。20xx年隨著(zhù)金融危機影響的逐漸消退，xx的經(jīng)濟出現回暖，企業(yè)已經(jīng)逐步走出蕭條期，用工需求“來(lái)勢洶洶”，特別是在去年金融危機時(shí)期受影響比較大的機械電子、紡織服裝、加工制造等勞動(dòng)密集型行業(yè)。

　　20xx年度，xx人力資源市場(chǎng)共舉辦現場(chǎng)招聘洽談會(huì )160場(chǎng)，其中，針對進(jìn)城務(wù)工人員、出國務(wù)工人員、大中專(zhuān)院校畢業(yè)生、殘疾人、退役士兵等不同群體舉辦的大型、專(zhuān)場(chǎng)招聘活動(dòng)16場(chǎng)。

　　從用人單位對求職者文化程度的要求來(lái)看，約90。1%的用人單位對求職者的文化程度有要求。要求高中、中專(zhuān)（含職高、技校）文化程度的用人需求占總體需求的37。16%，其中中專(zhuān)（含職高、技校）的用人需求占13。02%；對初中及以下文化程度求職者的需求比重為37。05%；對大專(zhuān)文化程度求職者的需求比重為13。87%；對大學(xué)及以上文化程度求職者的需求比重為2。01%。從求職者的文化程度來(lái)看，初中及以下文化程度的勞動(dòng)者是勞動(dòng)力市場(chǎng)的求職主體，占全部求職者的50。41%；31。39%的求職者是高中、中專(zhuān)（含職高、技校）文化程度；大專(zhuān)文化程度的求職者比重為14。79%；大學(xué)及以上文化程度的求職者比重為3。4%。

　　三．個(gè)人感想

　　這次的訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間雖然很短，但是受益匪淺。作為一名大三學(xué)生，更應該為自己的'將來(lái)作打算。所以這次的訪(fǎng)問(wèn)讓我對xx的人力市場(chǎng)有了初步的了解，為明確自己的就業(yè)方向打好基礎。雖然假期實(shí)踐很麻煩，但假期的實(shí)踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去試、去體會(huì )實(shí)踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會(huì )得到提高與成長(cháng)。

大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告11

　　院系：xx

　　專(zhuān)業(yè)：xx

　　年級：xx

　　姓名：xx

　　實(shí)踐地點(diǎn)：xx

　　實(shí)踐時(shí)間：20xx年1月6至20xx年2月6日

　　一個(gè)月的寒假實(shí)踐就匆匆結束了，整日呆在學(xué)校中的我，嘗到了生活的現實(shí)和不易�；蛟S，這種真切的體會(huì )，才是我最寶貴的收獲。實(shí)習期間，我利用此次難得的機會(huì )，努力工作，嚴格要求自己，知道社會(huì )真的是很殘酷，很現實(shí)，在江津區塘河鎮鎮政府實(shí)習，我不僅增長(cháng)了自己的學(xué)識，還從中認識了自己的很多不足。唯一慶幸的是，我還是一名在校生，我只有真正的學(xué)好本領(lǐng)，才能在未來(lái)進(jìn)入社會(huì )時(shí)不至于不知所措。這一次參加社會(huì )實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們大學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式；培養和鍛煉我們才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新思想與知識。社會(huì )實(shí)踐拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干。

　　一個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐，就這樣一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些知識將讓我終生受用。在這一個(gè)多月里，我主要負責的工作是林業(yè)部門(mén)的技術(shù)人員助理。在這過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了這個(gè)部門(mén)的工作中的一些相關(guān)流程，拓展了我所學(xué)的相關(guān)知識。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面來(lái)說(shuō)，對我影響最大的應該是我們部門(mén)主任的工作作風(fēng)以及感到在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的。

　　人生難免會(huì )遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的'人生不是完整的人生，遇到挫折時(shí)，不妨以調整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時(shí)應冷靜分析，從客觀(guān)、主觀(guān)、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān)，常保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟。正是失敗才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰，容忍挫折，心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，發(fā)奮圖強；善于化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心輕松，重新獲取成功，從而面向未來(lái)。在這里工作必須要正確表達領(lǐng)導意圖，正確地發(fā)文辦事，對群眾來(lái)訪(fǎng)，言行要有所分寸，字能達意。它在一定程度上保證了領(lǐng)導工作的準備性。做事信息傳遞的準確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：發(fā)文要準，辦事要穩，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風(fēng)過(guò)硬，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。對于這些高要求，我還差得遠，但在這里實(shí)習后我學(xué)會(huì )和養成了很多好習慣。

　　一、待人要真誠

　　踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早安”或“早上好”，那是我心底真誠的問(wèn)候。往往一些細微的東西容易被我們忽略，輕輕的一聲問(wèn)候，卻表達了對同事、對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到了被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和領(lǐng)導們打成一片，我想，應該是我的真誠，換取了領(lǐng)導的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。給我講工作流程，主任帶我出去增長(cháng)了見(jiàn)識。

　　二、要善于溝通

　　溝通是一種重要的技巧，時(shí)時(shí)都要巧妙運用。認識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。

　　三、要有熱情和信心

　　其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿(mǎn)激情，愿意為共同的目標而奮斗；耐心又讓我們細致對待工作，力求做好每個(gè)細節，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。

　　四、要主動(dòng)出擊

　　當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復印打字的“雜活”�；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因為他們心中沒(méi)底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。

　　五、要講究條理

　　如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家�有條理，”這是我辦公室主任給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。希望以后還有這樣的機會(huì )，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

　　“在大學(xué)里學(xué)的不僅是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”，參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。在工作的這一個(gè)月中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習日子短和我并非我是這相關(guān)專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，對有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習，加深了我對林業(yè)部門(mén)基本知識的了解，懂得了既要注重理論知識的學(xué)習，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。

　　通過(guò)在職的一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會(huì )在以后的工作學(xué)習中更加努力，取長(cháng)補短，需心求教。相信自己會(huì )在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色！不管是在什么地方任職，都會(huì )努力！這一次的社會(huì )實(shí)踐使我明白；大學(xué)生只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì )當凌絕頂的狀態(tài)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì )的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì )的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

　　最后我倡議：以后再有再有這樣的機會(huì )，希望我們學(xué)校的同學(xué)踴躍報名，可以鍛煉自己很多能力增長(cháng)見(jiàn)識。

大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告12

　　進(jìn)入大學(xué)的第一個(gè)寒假，滿(mǎn)懷著(zhù)對大學(xué)生活的喜愛(ài)，我參加了這次以千村萬(wàn)戶(hù)大調研為主題的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。平日里我們學(xué)習的都是理論知識，實(shí)踐的并不多，理論加實(shí)踐才是最科學(xué)的學(xué)習方法。

　　這次活動(dòng)圍繞新農村建設、民生民情、基層組織建設、社會(huì )管理文化建設等為主題，走進(jìn)村莊，走進(jìn)各戶(hù)進(jìn)行調研。

　　通過(guò)這次農村調研，我們了解到近幾年農民的生活水平有了質(zhì)的提高，政府投資統一建設新農村，農村的基礎設施建設有了很大的改善，農民的生活變得更加多姿多彩。

　　我相信，在黨的正確領(lǐng)導下，在人民群眾積極配合、大力擁護下，人民群眾的生活將走上康莊大道。

　　張瑞敏曾說(shuō)過(guò)：把一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把一件平凡的事做好就是不平凡。勞動(dòng)改造人。通過(guò)這次社區服務(wù)勞動(dòng)，我明白了許多道理。我想應該是我們在勞動(dòng)中明白了許多平時(shí)不懂的道理。慢慢的長(cháng)大了，改變自己。勞動(dòng)中，我知道了許多自己的不足之處。

　　平時(shí)，在家的時(shí)候爸爸媽媽都把我們當寶一樣的伺候，這次我們算是親身實(shí)踐了，而且我們都努力的去做了。我們做了將近半天的活，包括拖地、掃地、擦窗等。最后當事情全部完成的時(shí)候，我們松了一口氣，嘴角露出一絲笑意。剛開(kāi)始勞動(dòng)是有點(diǎn)累，但很高興，有種成就感。就像一群人坐在一起吃著(zhù)你做的菜，心里會(huì )很幸福高興。

　　我感觸深的是萬(wàn)事都不是那么容易的，只有自己不斷克服困難才會(huì )成功，做事要認真踏實(shí)。假如我不去認認真真地做一遍，就發(fā)現不了自己的不足。工作也一樣 一分耕耘，一分收獲。

　　只有自己體驗了才會(huì )知道。自己付出了多少，就得到多少回報。只有認真做了，才能有所得。認真學(xué)習了，會(huì )有好成績(jì);認真工作了，會(huì )有成果。通過(guò)自己的努力付出，不管結果如何，那個(gè)過(guò)程自己肯定是受益的。這次勞動(dòng)并不是很難，想想父母每天都要工作，辛苦掙錢(qián)供我們讀書(shū)，而我們只要坐在教室里學(xué)習，沒(méi)有負擔，我們沒(méi)有理由不認真學(xué)習。

　　我們應該珍惜眼前的生活，想到父母小時(shí)候連吃都吃不飽，更別說(shuō)讀書(shū)，比起父母來(lái)，我們幸福多了�；蛟S賺錢(qián)這么辛苦，甚至比這樣更辛苦。一想到父母，我真的覺(jué)得好愧疚。因此，我在心底暗暗的下決心，以后一定要讓父母過(guò)上幸�？鞓�(lè )的日子。讓父母以我為驕傲。

　　馬克思說(shuō)：作為確定的人，現實(shí)的人，你就有規定，就有使命，就有任務(wù)，至于你是否意識到這一點(diǎn)，那是無(wú)所謂的。

　　在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的'只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但是總算是社會(huì )的一個(gè)部分，這是不可否認的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問(wèn)題有了有課堂上地認真消化，有平時(shí)作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。

　　作為新世紀的大學(xué)生，我們應以嶄新的姿態(tài)迎接新的挑戰，用有限的生命做無(wú)限有價(jià)值的事，為祖國建設貢獻自己的一份力量。

大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告13

　　我是滿(mǎn)懷著(zhù)希望與XXXX等待這個(gè)夏季的來(lái)臨的，畢竟是大學(xué)的第一個(gè)社會(huì )實(shí)踐，它確實(shí)給了我很多憧憬——大學(xué)了，我該干點(diǎn)什么，干什么可以讓我更好的貼近社會(huì )，了解社會(huì )進(jìn)而服務(wù)社會(huì )，而我的專(zhuān)業(yè)水平在一定程度上也能得到提高。

　　在長(cháng)途客車(chē)開(kāi)進(jìn)家鄉時(shí)我再次眼前一亮，說(shuō)實(shí)話(huà)我有點(diǎn)激動(dòng)，為我們家鄉近幾年的巨大變化而激動(dòng)。家鄉慈溪地處東海邊，靠近杭州灣，是一個(gè)在一片灘涂之上發(fā)展起來(lái)的城市。每次從學(xué)�；丶�，都會(huì )覺(jué)得這個(gè)城市又新了一些，又大了一些，又強了一些，又文明了一些。這不光是從寬闊的道路、林立的樓廈、繁華的街道、美麗的綠化、齊整的工廠(chǎng)、還有從人的精神面貌和談吐，從人的行為舉止和思維模式上，都可以感覺(jué)到慈溪是一個(gè)日新月異的城市，慈溪人是自強不息、發(fā)展不止的群體。

　　回到家，從上海來(lái)的外公剛好近幾天也來(lái)了慈溪探親，從他的話(huà)中句句中，時(shí)時(shí)處處都充滿(mǎn)了對慈溪近幾年發(fā)展速度的驚嘆。確實(shí)，慈溪變了，他讓所有人曾經(jīng)認識他的和不認識他的都為之一驚，然后為之一嘆，自豪的一嘆!

　　到家后我就立即開(kāi)始找實(shí)踐單位，但是我的腳步并沒(méi)因此停止，我仍然堅決地走出舒適的家找尋一劑能滋補大學(xué)生心靈的良藥。爸媽覺(jué)得我那么熱的天外出尋找太辛苦就給我委托了一家單位讓我去實(shí)踐但我沒(méi)去，思想匯報范文我說(shuō)我要憑自己的能力自己去找。這一點(diǎn)是我在事后對自己較為滿(mǎn)意的一點(diǎn)，覺(jué)得自己一年大學(xué)下來(lái)，吃苦、獨立、自我要求的種種品質(zhì)已經(jīng)在我身上慢慢體現出來(lái)了。以后的幾天里去了幾家單位，最后出于對自己專(zhuān)業(yè)的考慮我去了慈溪橋頭中心幼兒園進(jìn)行了為期九天的社會(huì )實(shí)踐。這是一所從事非營(yíng)利性社會(huì )服務(wù)的民辦幼兒園，包括小小班,小班,中班,大班四個(gè)階段的小朋友，目前已有十年辦學(xué)經(jīng)驗。因為是第一次做這種較正式的社會(huì )實(shí)踐，心里一點(diǎn)底都沒(méi)有，當時(shí)真的是既緊張又興奮。比較遺憾的是在實(shí)踐的那段時(shí)間園長(cháng)剛好有事外出，事先沒(méi)有做較周密的計劃安排，我的`目的顯得就不是很強。學(xué)校保衛老師把我安排在了大二班，他們是一些即將步入小學(xué)一年級的孩子，帶班老師姓胡，在幼兒園已經(jīng)八年，已經(jīng)有了較為豐富的教學(xué)經(jīng)驗。這當時(shí)還是讓我覺(jué)得挺很開(kāi)心的事，因為可以跟一個(gè)經(jīng)驗那么豐富老師學(xué)一些東西了，同時(shí)也感激中心幼兒園給我的這種機會(huì )。

　　我在大二班聽(tīng)了三天的課，過(guò)程中我要求自己認真記筆記，盡量多的留意小朋友們上課時(shí)的各種反應。第一天課間我主動(dòng)找小朋友玩，教他們玩游戲，這樣通過(guò)零距離接觸我馬上成了小朋友們很信賴(lài)的朋友，說(shuō)實(shí)話(huà)這都是一群很乖，很可愛(ài)的孩子，跟他們接觸了半天我就喜歡上了他們。跟他們在一起感覺(jué)什么煩惱都會(huì )瞬間消失，他們都親切的叫我小孫老師，有幾個(gè)特別皮的叫我小孫姐姐。我享受著(zhù)這份特殊的職業(yè)帶給我的快樂(lè )。記得最后一天實(shí)踐結束時(shí)胡老師對我說(shuō)的一句話(huà)：這個(gè)職業(yè)很辛苦，你可能會(huì )把你的全部精力都投入進(jìn)去甚至有時(shí)感覺(jué)還不夠，而且不會(huì )有人會(huì )給你獎勵但是這一切都不要緊，因為小朋友們都親切地叫我媽媽?zhuān)�這就足夠了，這也是一種獎勵，最最好的獎勵。

　　實(shí)踐第四天我進(jìn)行了為期一天的試教，試教前后或多或少我都遇到了麻煩，比如說(shuō)課堂上遇到孩子安靜不下來(lái)怎么辦，怎樣的上課方式才能更吸引孩子們的注意力讓他們學(xué)得更好，上課時(shí)老師的表情是該嚴肅還是該面帶微笑等等問(wèn)題。那段時(shí)間我碰到問(wèn)題我首先都找自己，自己實(shí)在想不通就問(wèn)胡老師，胡老師坦率，熱情，真誠，真的教會(huì )了我不少東西。在這里我想給她我最真誠的感激!

　　九天的幼兒園社會(huì )實(shí)踐很快結束了。接著(zhù)趁著(zhù)那股熱情我鼓足了我所有的勇氣，聯(lián)系了兩家單位，希望他們接受我較淺短的訪(fǎng)問(wèn)以完成我的就業(yè)形式調查表。說(shuō)真的，突然讓我拿張紙，拿支筆在一個(gè)自己陌生的人面前又問(wèn)又

　　記(而且這位陌生人都不是一般人)而且還要盡量做出自己一點(diǎn)都不緊張的樣子，第一次做確實(shí)給了我很大的壓力，杭州鼎好科技有限公司的人事主管一眼就看出了我滿(mǎn)臉緊張的樣子就開(kāi)玩笑說(shuō)我又不是吃人的老虎，用不著(zhù)那么緊張的，我笑著(zhù)深呼吸幾次，感覺(jué)輕松了很多。

　　針對近幾年的就業(yè)形勢，無(wú)論是從實(shí)際調查情況還是從網(wǎng)上差得的資料，不管是在哪個(gè)行業(yè)里都存在著(zhù)很大的競爭壓力。在中國畢業(yè)生網(wǎng)最近發(fā)布的XX年和XX年大學(xué)生就業(yè)形勢分析與預測報告中，使用了“就業(yè)寒流”來(lái)形容大學(xué)生就業(yè)形勢，而根據今年的大學(xué)生就業(yè)情況來(lái)說(shuō)我們只能用就業(yè)的冬天來(lái)描述XX年大學(xué)生就業(yè)形勢。這無(wú)形間也給了我很大的壓力，然后我又特別留意查了一下近幾年師范生的就業(yè)情況，同時(shí)還對中心幼兒園的園長(cháng)展開(kāi)了一次就業(yè)形勢調查，結果共同的特點(diǎn)就是更加槽糕。特別是近幾年的慈溪對師范類(lèi)畢業(yè)生的要求更是居高不下。好大一部分師范生都選擇了跨行業(yè)就業(yè)，這對我真的是一個(gè)不小的打擊。

　　那幾天心情真的低落了好久，一直找不回被打跑的信心�？墒呛髞�(lái)想到了幼兒園可愛(ài)的孩子們，想到他們親切地叫我小孫老師，想到胡老師對我講作為師范生平時(shí)一定要注意積累自己的專(zhuān)業(yè)知識，另外一定要多看書(shū)擴大自己的知識面……于是我對自己說(shuō)，要加油，不要隨隨便便就被幾份調查嚇倒了。只要自己努力了，把平時(shí)的工作和學(xué)習都認真做好了，再艱巨的就業(yè)形式也可以輕松面對。實(shí)在不行的話(huà)還可以選擇跨行業(yè)就業(yè)，只有及時(shí)調整心態(tài)，不急于求成，多找機會(huì )到社會(huì )上去體驗、實(shí)習，鍛煉自己的實(shí)際能力，多參加一些提高技能和經(jīng)驗的培訓等等，相信一切都可以解決!

　　這就是這個(gè)社會(huì )實(shí)踐帶來(lái)的一些收獲，感覺(jué)又明白了些東西。執著(zhù)、認真、勇敢地做好自己的每一件事，其實(shí)這就可以了……而這些都是我希望去積極靠攏的。

　　期待著(zhù)明年的社會(huì )實(shí)踐，希望能給我帶來(lái)更多的收獲，希望我能干得更出色!

大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告14

　　大學(xué)生除了學(xué)習書(shū)本知識，還需要參加社會(huì )實(shí)踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代社會(huì )需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得大學(xué)生應該轉變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì )經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力�，F在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)入社會(huì )后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì )，慢慢走向成熟。

　　我們都知道：進(jìn)入大學(xué)是大學(xué)生進(jìn)入社會(huì )的第一步。然而，在校園里我們仍然不能完全融入社會(huì )。因此為了我們結束大學(xué)生活的時(shí)候能夠更好的、更快的適應社會(huì )，提高自己的實(shí)踐交際能力，鍛煉自己的才干，培養自己的耐力，我們在大一寒假期間展開(kāi)了社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。

　　我成功地應聘了傳菜員。傳菜員，顧名思義，就是將做好的菜送到每個(gè)餐桌上。這是我第一次打工，感慨頗多。在這了做傳菜員，也讓我真正的學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。工作是上午9點(diǎn)上班，工作到中午1點(diǎn)下班。下午4點(diǎn)上班，晚上9點(diǎn)下班。工作量有點(diǎn)大，一站就要站幾個(gè)小時(shí)，剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應，一天下來(lái)腿都麻得受不了�，F在想起來(lái)，我能堅持下來(lái)，真的感覺(jué)很欣慰。剛開(kāi)始去，大家把我當新人看待，有些不接受我。所以我就十分小心地處理人際關(guān)系，能自己做的事情盡量自己完成，在完成自己的工作之余，盡量幫助同事。如在下班之后，主動(dòng)幫助服務(wù)員整理碗筷和桌椅。終于很快的獲得了同事和老板娘的信任，在實(shí)踐活動(dòng)結束的時(shí)候，老板娘對我說(shuō)很是舍不得我走。有一次生病期間，另外一個(gè)傳菜員主動(dòng)代替我值班，讓我很感動(dòng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，還是不虛此行的。

　　我也了解到，學(xué)校與社會(huì )有太多的 不同之處，要真正融入社會(huì )，只有親自進(jìn)入社會(huì )才行，因為社會(huì )很豐富，但同時(shí)也 很復雜，不是我們能想象得到的。如果親自進(jìn)入社會(huì )，我們看到的永遠只是表面現象，怎么能了解社會(huì )的實(shí)質(zhì)呢？這就是學(xué)校要求我們進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的真正意思所在。以下是我的看法。我認識到，做一個(gè)領(lǐng)導者其實(shí)并不容易。我們的老板娘工作就特別辛苦。聽(tīng)同事說(shuō)，酒店剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，老板娘一個(gè)人早上6點(diǎn)多就來(lái)到酒店，檢查蔬菜和肉類(lèi)是否新鮮、出去買(mǎi)所缺的菜。晚上11點(diǎn)半才會(huì )給自己下班，一直要等到所有的顧客走完，所有的東西都收拾好，才會(huì )回家。即使是現在，老板娘也是比我們上班早，比我們下班晚，辛苦不言而喻。 當然她做的當然不止這些，她要了解市場(chǎng)行情，推銷(xiāo)自己的酒店，還要處理好各種社會(huì )關(guān)系，工商、稅務(wù)、衛生，樣樣需要打理好！還要考慮如何讓員工心甘情愿的工作，而不是“薪甘情愿 本文來(lái)自文秘 ”地工作，那樣工作沒(méi)積極性，要讓員工真正的去味自己的工作負責，而不是敷衍了事，這其實(shí)很難控制，因為主管總是比客觀(guān)難控制。我覺(jué)得老板娘總體做的很好，但仍有不足之處，不然怎么會(huì )有一些員工離開(kāi)呢？所以需要改進(jìn)。比如，在食宿上，條件確實(shí)不怎么樣的，我想如果能夠改進(jìn)一些，那么員工的積極性肯定能夠大大的提高，就會(huì )踏踏實(shí)實(shí)的工作。從老板娘那里，我知道了，要想成功，要想飛得更高，走的更遠，就要求我們要做得更好，更加努力，付出常人所做不到的汗水。還要有敏銳的目光和開(kāi)闊的視野。

　　還有，作為一個(gè)寒期工，又是一個(gè)人到離家這么遠的地方，一開(kāi)始我擔心那里的長(cháng)期工和本地人會(huì )欺負我。害怕與他們處理不好關(guān)系，害怕他們會(huì )嘲笑我是書(shū)呆子，不屑于與我交往。很多以前的同學(xué)在外打工的都告訴我在外面要注意自我保護，不要太相信別人，不然很容易被騙。經(jīng)過(guò)幾天的適應，我了解到，外面的人有好有壞，不能一概而論。者就需要我們有一雙雪亮的眼睛，能夠正確地分辨人心。有一個(gè)同事人就特別好，剛去的時(shí)候他就護著(zhù)我，告訴其他同事不要欺負我，我特別感動(dòng)。我很小心的處理與同事、與老板娘的'關(guān)系。只要你真心去交往，別人是不會(huì )傷害你的。同時(shí)，我也深深體會(huì )到了“三人行，必有我師焉”這句話(huà)。我家在北方，與那里有太多的不同。有好多種的魚(yú)和植物我都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。沒(méi)當我對這些東西感到好奇的時(shí)候，我同事總是很耐心的向我解釋?zhuān)�告訴我它們的種類(lèi)和作用。讓我感到最神奇的是有一種魚(yú)，長(cháng)了很多的牙齒，有一側沒(méi)有眼睛，而在它的頭頂上長(cháng)出了一只眼睛，以前從未見(jiàn)過(guò)。

　　我以前，錢(qián)沒(méi)了就是直接向父母要，沒(méi)想過(guò)珍惜父母的勞動(dòng)成果。只有親身經(jīng)歷過(guò)，才能真正明白勞動(dòng)的不易。每當我工作中遇到不順利的事情和感到不堅持不下去的時(shí)候，我就告訴自己，我的學(xué)習機會(huì )和所有的一切，都是父母用汗水換來(lái)的。最終，我成功地完成了這次實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)到了很多有用的知識，廚師就教過(guò)我很多做菜的技巧，告訴我什么時(shí)候該大火，什么時(shí)候該小火，什么時(shí)候該放佐料，什么時(shí)候菜會(huì )熟�；丶抑�后，我還特意給父母做了一頓飯，他們很開(kāi)心，夸獎我會(huì )做飯了。

　　這次打工的經(jīng)歷定將深深印在我的腦海里，以后這樣的機會(huì )肯定也會(huì )很多，我一定會(huì )努力爭取，多鍛煉，，不斷自我提高 ，挑戰自我！雖然是第一次，但我認為這次實(shí)踐活動(dòng)是成功的，有益的，這會(huì )在我以后的學(xué)習起到很大的幫助。

　　我積極的倡議當代大學(xué)生走出校門(mén)積極參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，在社會(huì )鍛煉中尋找自我價(jià)值，我我們來(lái)到大學(xué)的目的就是學(xué)到先進(jìn)的科學(xué)文化知識更好的服務(wù)社會(huì )，所以我們更應該盡早地了解社會(huì )的需求來(lái)提升自我各方面的文化知識和素質(zhì)，當我們走向社會(huì )時(shí)更準確地找到自己的位置為社會(huì )服務(wù)。

大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告15

　　非常高興自己能有這次社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )，通過(guò)這樣的實(shí)踐，我真正學(xué)習到了社會(huì )經(jīng)驗，它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會(huì )打下了牢實(shí)的根基。大學(xué)是一個(gè)教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì )是一個(gè)非常好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì )。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。

　　親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強了認識問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認識社會(huì )，了解社會(huì )，步入社會(huì )打下了良好的基礎

　　在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽(tīng)他說(shuō)話(huà)。雖然被批評是非常難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì )從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應該做的。

　　我也從工作中學(xué)習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是非常執著(zhù)的�？墒侨绻�你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì )交得到非常多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會(huì )和周?chē)�的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。

　　打工的日子，有喜有憂(yōu)，有歡樂(lè )，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì )的重要一步，是值得回憶的�，F在想來(lái)，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì )的'，這也算是我的一分財富吧。

　　現今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么＂搶手貨＂，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來(lái)找工作也同樣重要。事情非常簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應聘一份工作，公司當然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗。

　　就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè )觀(guān)，競爭形式的日趨激烈，面對憂(yōu)慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì )一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。

　　大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得大學(xué)生應該轉變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì )經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力。

　　現在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)入社會(huì )后可以盡快走上軌道。

　　除了工作中我學(xué)到非常多非常多在學(xué)習中無(wú)法學(xué)到的知識和經(jīng)驗外，在我看來(lái)，我收獲最大的是，我變得非常開(kāi)朗非常自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒(méi)人能注意到我。而這一次，在我們的小組會(huì )議里，我變得非常自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長(cháng)提出建議。更有甚者，在每一次活動(dòng)中，我都踴躍參加，表現相當積極。組員居然不相信我之前會(huì )是一個(gè)相當內向的人。

　　我覺(jué)得，這次社會(huì )服務(wù)活動(dòng)給我最多的是，讓我自己有了非常大的改變，而且這個(gè)改變，是我之前都一直想要的。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習都有非常大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì )，慢慢走向成熟。

　　這次的實(shí)踐的確給予了我非常多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對社會(huì )有用的人。

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