出差學(xué)習的總結（精選16篇）

　　精彩的學(xué)習生活在不經(jīng)意間已告一段落，這段時(shí)間里，我們一定有不少啟發(fā)，為此就要認真思考學(xué)習總結如何寫(xiě)了。那么好的學(xué)習總結是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的出差學(xué)習的總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　出差學(xué)習的總結 1

　　一、出差工作回顧

　　小王隨行X經(jīng)理一道于20XX年X月14日到X月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線(xiàn)是：成都南京鹽城 揚州昆山京 常州 成都，整體進(jìn)展較為順利。

　�。ㄒ唬�14日早上從成都到南京，再轉車(chē)去了鹽城，在鹽城小王和XX經(jīng)理去了XXXXX設備廠(chǎng)，實(shí)地參觀(guān)了幾臺中、高效過(guò)濾檢測設備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設備廠(chǎng)的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，小王和XX經(jīng)理結合小王們XX公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計數法檢測過(guò)濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀(guān)了過(guò)濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過(guò)濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。小王們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。

　�。ǘ�）15日，小王和XX經(jīng)理一道從鹽城轉車(chē)去了無(wú)錫，在無(wú)錫小王先去了無(wú)錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設備的操作演示過(guò)程，以及結合小王們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細咨詢(xún)了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將小王們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀(guān)察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢(xún)問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設備方也向小王們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

　�。ㄈ�）16日傍晚，小王們坐車(chē)到了昆山，然后打車(chē)去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，小王接觸了銷(xiāo)售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，小王向張總詢(xún)問(wèn)了一些小王們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給小王講解，他的問(wèn)答和小王以前掌握的相關(guān)知識相

　　差不大，足見(jiàn)張總比較有誠信，然后小王和XX經(jīng)理、劉總高總一起觀(guān)看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車(chē)間。第二天上午也就是26日小王們和鹽城中紡道別之后，就坐車(chē)去了南京過(guò)濾分離展。

　�。ㄋ模�17-18日上午，小王們坐車(chē)到南京國際展會(huì )參觀(guān)展覽會(huì )，今年展會(huì )參展廠(chǎng)家價(jià)不是很多，參觀(guān)人員也不是很多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與小王們過(guò)濾行業(yè)或者與小王們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與小王們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計要數愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹(shù)脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的.綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特，不僅過(guò)濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。

　�。ㄎ澹�19日下午，小王們

　　看完展會(huì )后，就坐車(chē)去了常州區，看了小王們公司外框供應商的廠(chǎng)里面實(shí)地走訪(fǎng)了一下，了解了小王們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產(chǎn)加工流程，XX經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見(jiàn)，對小王們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì )有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀(guān)、成品牢固性會(huì )有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。

　　二、出差工作總結

　　此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，小王和XX經(jīng)理走訪(fǎng)過(guò)不

　　同地區的不同廠(chǎng)家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無(wú)錫的思拓機械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過(guò)濾展會(huì )、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中小王學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓小王受益匪淺，以及從XX經(jīng)理、各位廠(chǎng)家領(lǐng)導身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

　　1.在出差之前，對要拜訪(fǎng)的廠(chǎng)家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細的了解，最好是將小王們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪(fǎng)過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。

　　2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有XX經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒(méi)有和XX經(jīng)理同行而獨自一人在外時(shí)的獨立應對。

　　3.在拜訪(fǎng)一些廠(chǎng)家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，最好不要直接向對方提出，特別是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次小王在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)PP覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車(chē)間看一下時(shí)，盡管小王說(shuō)，了解PP覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答，小王趕緊轉移了話(huà)題，避免了尷尬的氣氛。

　　4.在展會(huì )上，小王接觸到了不同廠(chǎng)家不同的過(guò)濾產(chǎn)品，特別是和AAF也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì )兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開(kāi)闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會(huì )的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習起到方向性的作用。

　　總之，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續工作。

　　出差學(xué)習的總結 2

　　根據縣委組織部安排，作為一名新錄入的公務(wù)員，我于20xx年三月到信訪(fǎng)局開(kāi)始了為期六個(gè)月的信訪(fǎng)跟班學(xué)習�，F就這三個(gè)月的工作情況向組織部領(lǐng)導做一下匯報:

　　一、信訪(fǎng)跟班的主要工作

　　根據信訪(fǎng)局領(lǐng)導的安排，我在信訪(fǎng)接待室跟隨郭書(shū)記做信訪(fǎng)接待工。由于對國家政策、法律法規等相關(guān)知識了解不夠，一天下來(lái)，在接訪(fǎng)過(guò)程中都不能說(shuō)上一句話(huà)，更不用說(shuō)為群眾排憂(yōu)解難了。當時(shí)，我感到自卑、無(wú)助，埋怨自己對國家政策了解太少，有時(shí)侯甚至懷疑自己是否真的能夠勝任信訪(fǎng)接待這份艱巨的工作。值得慶幸的是在各位領(lǐng)導、同事對我無(wú)私的幫助和光懷下，使我慢慢的對國家政策有了很大程度的了解，雖不能做到獨擋一面，但也能為上訪(fǎng)者指門(mén)引路，做好相關(guān)政策解釋。

　　在接待來(lái)訪(fǎng)群眾過(guò)程中，本人能夠做到認真聽(tīng)取群眾訴求，根據不同情況，合理分流，對于群眾反映的問(wèn)題，確實(shí)有道理、有政策依據的，根據屬地管理，誰(shuí)主管誰(shuí)負責的原則，交辦到相關(guān)單位限期處理;對于那些沒(méi)有合理訴求的或者暫時(shí)沒(méi)有政策依據的，耐心細致的做好思想工作，化解心結，穩定情緒確保不越級上訪(fǎng)、重訪(fǎng);對于那些生活確實(shí)有困難的上訪(fǎng)者，根據實(shí)際情況為其解決一定的生活問(wèn)題。確實(shí)做到讓群眾話(huà)有處說(shuō)，事有處辦，難有處解。

　　截止至5月份，本人共參與受理群眾來(lái)訪(fǎng)212批次，集訪(fǎng)29批，反映問(wèn)題主要設計土地征用補償、移民后扶等，其中個(gè)訪(fǎng)方面表現最突出，且目前形勢最嚴峻，最難以解決的當屬農村的土地糾紛。

　　二、信訪(fǎng)跟班的主要收獲

　　1、獲得了學(xué)習和充實(shí)自我的機會(huì )。信訪(fǎng)部門(mén)是鍛煉人的地方，信訪(fǎng)局的領(lǐng)導和同事斗很優(yōu)秀，跟班學(xué)習三個(gè)多月來(lái)，我在他們身上看到了很多優(yōu)良的品質(zhì)，同時(shí)也學(xué)到了很多，譬如，愛(ài)崗敬業(yè)、刻苦努力、講究工作方法等等。除此之外，由于工作性質(zhì)的需要，信訪(fǎng)接待過(guò)程中，必須要求接訪(fǎng)人對于國家的政策、法律做到準確、全面、細致的把握，所以在通過(guò)接待、解決上訪(fǎng)和自身不斷的學(xué)習，本人對于國家政策、法律的認知和了解上有了很大的進(jìn)步。

　　2、端正了工作態(tài)度、提高了思想覺(jué)悟。在信訪(fǎng)局工作，我深刻的認識到了，良好的工作態(tài)度是開(kāi)展工作的首要條件。作為一名國家機關(guān)工作人員，首先要嚴格要求自己，端正工作態(tài)度，以高度的責任心和榮譽(yù)感做好人民群眾工作;其次要提高思想覺(jué)悟，真正把老百姓的利益放在第一位，從內心樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，真正做到情為民所系，權為民所用、利為民所謀。

　　3、更加了解了基層工作。通過(guò)接待來(lái)訪(fǎng)群眾，本人發(fā)現矛盾糾紛相對集中，以農業(yè)為主的鄉鎮主要設計土地糾紛、糧食直補、農村干部、農民生活困難等問(wèn)題;城鄉結合部分主要涉及征地補償問(wèn)題、規劃區違章建筑問(wèn)題;城內主要反映環(huán)境污染、改制企業(yè)分流人員生活問(wèn)題。這些情況份的掌握對于今后從事基層工作必然會(huì )有很重要的作用。同時(shí)，我也意識到了基層工作的'艱難性，有時(shí)候一件信訪(fǎng)事件的處理，要經(jīng)過(guò)反復的協(xié)調，最后才能勉強達成共識，并且還不能確定今后一方不會(huì )出現反悔的情況，當然這只是基層工作的鳳毛麟角，但是也映射出了基層工作的不易，這對于剛剛參加工作的我而言無(wú)疑是一項巨大的挑戰，在今后的工作中我會(huì )做好充分的思想準備，邊工作，邊學(xué)習，在實(shí)踐中提升基層工作的能力，更好的為人民服務(wù)。

　　三、跟班學(xué)習存在的不足

　　1、工作思路不夠開(kāi)放，缺乏創(chuàng )造性思維。在工作過(guò)程中過(guò)于追求循規蹈矩，做一些事情顧慮太多，怕犯錯誤。

　　2、業(yè)務(wù)還是沒(méi)有足夠熟悉。雖然在信訪(fǎng)接待上有了一定的進(jìn)步，但是還是有很多問(wèn)題不能把握的那么到位，這就必將會(huì )影響了自身的工作效率。

　　3、接訪(fǎng)、處訪(fǎng)的態(tài)度有待進(jìn)一步改善。雖然平時(shí)接訪(fǎng)都能做到耐心、細致，但是對于那些無(wú)理纏訪(fǎng)、鬧訪(fǎng)者還是不能很好的把握自己的處訪(fǎng)情緒，特別是對于那些反復說(shuō)教無(wú)用的上訪(fǎng)者，有時(shí)候會(huì )出現一些言語(yǔ)上的失誤。

　　四、今后的努力方向

　　1、進(jìn)一步加強政策、理論學(xué)習，爭取做到接訪(fǎng)、處訪(fǎng)無(wú)政策“盲點(diǎn)”。對于接訪(fǎng)人而言，面對日益復雜、多元化的矛盾糾紛，就必須要有把握全局、善于謀劃的能力。要善于把信訪(fǎng)工作放在全縣工作的大局來(lái)考慮，放在改革發(fā)展穩定的大背景下來(lái)謀劃，放在切實(shí)維護群眾利益的大前提下來(lái)落實(shí)。這就必須要加強學(xué)習，要適應形式的發(fā)展變化，只有不斷加強學(xué)習，更新觀(guān)念，轉變思路，敢于實(shí)踐，才能解決好信訪(fǎng)工作中遇到的新問(wèn)題。

　　2、進(jìn)一步改善接訪(fǎng)、處訪(fǎng)態(tài)度。強化執政為民的宗旨觀(guān)念，牢固樹(shù)立人民利益無(wú)小事理念，實(shí)實(shí)在在為民辦實(shí)事。認真、細致的聽(tīng)取上訪(fǎng)者的訴求，積極主動(dòng)的為其解決實(shí)際問(wèn)題。

　　回顧過(guò)去三個(gè)多月的信訪(fǎng)學(xué)習工作，在此期間，確實(shí)有太多的憂(yōu)郁、太多的不適應，而現在，我已習慣了角色的轉變，變得成熟起來(lái)，這與領(lǐng)導的關(guān)心、幫助，與同事的鼓勵、支持是完全分不開(kāi)的。在今后的工作和生活中，我一定會(huì )繼續發(fā)揚信訪(fǎng)人克己奉公的精神，更加努力學(xué)習，不斷完善自我，充實(shí)自我。

　　出差學(xué)習的總結 3

　　為了使我們這些新教師們能盡快適應教學(xué)工作，阜新市教師進(jìn)修學(xué)院特地為我們安排了為期三天培訓。作為一名剛剛走上工作崗位的年輕教師，雖然已經(jīng)具備了一定的專(zhuān)業(yè)知識技能，但在如何組織教學(xué)，如何最大程度地提高教學(xué)效果上，還感到缺乏正確的理論指導。通這幾門(mén)課程的學(xué)習，收獲很大，以前一些認識模糊的問(wèn)題，現在搞清楚了，從前的一些情感體驗，如今也找到了理論支持，更為重要的是，我深深體會(huì )到，教育確是一門(mén)藝術(shù)，一門(mén)大學(xué)問(wèn)，值得我用一生的精力去鉆研。通過(guò)培訓，我得到了很大的收獲，現將自己的心得體會(huì )總結如下：

　　首先，培訓使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認識。

　　教師是文化的傳遞者�！皫熣�，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來(lái)反映教師的重要性。

　　其次，教師是榜樣。學(xué)高為師，身正為范也正是這個(gè)意思，這里主要涉及做人的問(wèn)題，學(xué)生都有向師性，實(shí)際上是做人的一種認同感;同時(shí)學(xué)生受教育的過(guò)程是人格完善的過(guò)程，教師的人格力量是無(wú)形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。

　　第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領(lǐng)導、管理協(xié)調能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

　　第四，教師是父母。作為一名教師，要富有愛(ài)心，教師對學(xué)生的愛(ài)應是無(wú)私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說(shuō)教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。

　　第五，教師是朋友。所謂良師益友，就是強調教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。最后，教師是學(xué)生的心理輔導者。教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑和心理壓力等，以給予及時(shí)的幫助和排解，培養學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

　　其次，培訓為我即將面臨的實(shí)際工作提供了許多方法和策略。

　　在培訓中，幾位老師根據他們自己的實(shí)際經(jīng)驗給我們介紹了一些當好小學(xué)教師的要點(diǎn)和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發(fā)展問(wèn)題上，都強調了適時(shí)調整和更新自身知識結構、終身學(xué)習的做法;在談到面對困難如何克服的問(wèn)題上，各位老師們還提出了如何加強教師之間團結合作的方法;在教學(xué)教法經(jīng)驗方面，培訓老師給我們上了一堂繪聲繪色的課，通過(guò)這次課，我們認識到教師在上課過(guò)程中要多加思考，適時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對待教學(xué)，爭取精益求精。另外，眾多培訓指導老師一再強調，在新課程改革的背景下，各位老師一定要認真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地上好課，使學(xué)生能夠持續地從心靈深處接受我的教學(xué)，這就需要我努力地備課、努力地鍛煉、努力地學(xué)習當然這其中一個(gè)必不可少的條件就是多學(xué)習其他老師的教學(xué)方法。在這次培訓中，各位老師所講述的一些方法，實(shí)際上就為我們新老師起到了“揚帆導航”的作用，我覺(jué)得包括我在內的所有新老師必須好好地吸收和采納。

　　再次，培訓使我對未來(lái)的工作充滿(mǎn)了信心和動(dòng)力。

　　對于剛剛從大學(xué)校門(mén)踏出的我們，對新的生活、新的責任、新的角色多少有些怯懦，而本次培訓中，培訓指導老師也十分注意我們的這種心理的變化，他們的講話(huà)，從頭到尾始終貫穿一個(gè)中心，那就是充滿(mǎn)對新教師的鼓勵。

　　其一是鼓勵我們要趕快適應學(xué)校的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境和人際關(guān)系環(huán)境等；

　　其二是鼓勵我們要更加理性地認識社會(huì )，認識自己的角色，改變以往學(xué)生時(shí)期那種趨向“感性”或者說(shuō)是“浪漫”的生活態(tài)度。

　　其三是鼓勵我們要做一名終身學(xué)習型教師，做一名能夠不斷適應新知識新問(wèn)題新環(huán)境的老師。

　　其四是鼓勵我們要堅持創(chuàng )新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭做教學(xué)發(fā)展的弄潮兒。這些鼓勵，使我對未來(lái)的工作充滿(mǎn)了信心和動(dòng)力。高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“只有滿(mǎn)懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實(shí)現自己的意志�！币苍S，對于我們新教師來(lái)說(shuō)，只有具備克服困難的信心，才能取得好的開(kāi)端，而好的開(kāi)端，便是成功的一半�，F在經(jīng)濟全球化、知識化、信息化，因此學(xué)習至關(guān)重要，而且非常迫切，個(gè)人必須在不斷學(xué)習的過(guò)程中重塑自我，提升自我，更新觀(guān)念，不斷創(chuàng )新。最先進(jìn)的組織是學(xué)習型的組織，只有不斷學(xué)習，全面普及知識，只有自身素質(zhì)的提高和綜合競爭能力的加強才能適應這個(gè)“唯一不變的是變化”的社會(huì )，抓住機遇，迎接挑戰。人類(lèi)已步入21世紀,教育的振興已成為全民族日益迫切的需求,教育應更好地擔負起提高全民族素質(zhì),增強綜合國力的歷史重任。在新的歷史機遇面前,能否有效的建設一只充滿(mǎn)活力,勇于探索,業(yè)務(wù)素質(zhì)高,教學(xué)基本功過(guò)硬,具備終身學(xué)習意識的教師隊伍,是教育現代化能否成功的關(guān)鍵，青年教師更應成為這只隊伍的生力軍。

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”我們要努力做到學(xué)以致用，把責任心體現到工作中去。一切工作都需要實(shí)踐來(lái)，成功=艱苦的勞動(dòng)+正確的方法+少談空話(huà)，在今后的工作中，我將以本次培訓精神作為指導，以自己的實(shí)際行動(dòng)，來(lái)實(shí)現自身價(jià)值。高標準嚴格要求自己，盡快完成從學(xué)生到一名合格的新教師的.轉變，真正做到為人師表、教書(shū)育人，努力加強學(xué)習和實(shí)踐鍛煉，不斷提高自身素質(zhì)，豐富和完善自己。熱愛(ài)學(xué)生，熱愛(ài)教育工作，向老教師學(xué)習，為學(xué)校的發(fā)展做出應有的貢獻。作為新時(shí)代的教師，我想我們也許不會(huì )再信奉“春蠶到死絲方盡，蠟燭成灰淚就始干。既然身處新時(shí)代，就得與時(shí)俱進(jìn)，應當有新的信念，新的做法，也只有這樣才能夠給學(xué)校注入新的血液，才能讓自己不落后!

　　新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導，這次培訓就是一面很好的旗幟，不僅讓我們在理論和意識上邁上了一個(gè)新臺階，對學(xué)校教學(xué)、人事管理方面的有關(guān)規定，也了解了不少。在思想、行動(dòng)和實(shí)踐工作上給了我切實(shí)指導。通過(guò)參加培訓，不僅豐富了自己的教育理論知識，提高了應用現代教育技術(shù)手段的能力，而且增強了政治思想覺(jué)悟，提高了投身于教育教學(xué)工作的責任感和事業(yè)心。

　　總之，通過(guò)參加這次短期培訓，讓我開(kāi)了眼界，學(xué)到了很多東西。使我進(jìn)一步認識到教師這一職業(yè)的特殊性、自己的任務(wù)及肩負的使命，更加堅定了我搞好教學(xué)、科研工作的信心。并利用此次培訓所學(xué)理論和方法，不斷豐富和提高自身素質(zhì)，處理好與同事以及學(xué)生們的關(guān)系，兢兢業(yè)業(yè)，刻苦鉆研，為教育事業(yè)發(fā)展貢獻自己的一份力量。授課教師的精彩講解、閃光的個(gè)人魅力，使我受益匪淺。

　　出差學(xué)習的總結 4

　　8月9號，天還下著(zhù)小雨，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，我有幸跟著(zhù)師傅劉工去浙江天翀車(chē)燈集團有限公司出差學(xué)習，很慶幸能得到這樣學(xué)習的機會(huì )，一路上我還在回想著(zhù)前幾天對車(chē)燈及模具方面知識所做的功課，也了解了我們這次去公司所要解決的問(wèn)題，也準備著(zhù)去現場(chǎng)了解學(xué)習汽車(chē)車(chē)燈的制-作-工-藝。

　　下午4點(diǎn)多，我們到達了公司，在天翀車(chē)燈集團的接待人員的帶領(lǐng)下，我們直接去了他們的車(chē)燈試做車(chē)間，我們來(lái)第一項解決的是車(chē)尾燈間隙的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題占據了我們一下午的時(shí)間，在現場(chǎng)工作人員的配合下，工作人員對模具進(jìn)行分析調整，我們在檢具上試裝，測量間隙，再分析調整，再進(jìn)行試裝以及在我們z300試裝車(chē)上進(jìn)行試裝，確保所生產(chǎn)的車(chē)尾燈符合我們公司的要求。在此調試的過(guò)程當中，我也參觀(guān)學(xué)習了他們試做車(chē)間的生產(chǎn)流程，從組裝燈珠到熱板焊接，以及安裝定位螺絲的工藝流程，作業(yè)指導書(shū)是否符合工藝要求，檢測以及入庫驗收標準是否符合我公司的要求，現場(chǎng)的試裝測量，我們嚴格把關(guān)，確保每個(gè)產(chǎn)品能夠合格的輸送到我們公司。

　　也向工人師傅了解了一些汽車(chē)燈具的生產(chǎn)過(guò)程，觀(guān)察了燈罩與燈殼的熱板焊過(guò)程，上模跟下模的溫度控制（上模410攝氏度，下模200攝氏度），工人師傅告訴我，車(chē)燈模具生產(chǎn)的關(guān)鍵就是對溫度的'控制，對塑料的加熱溫度，塑料冷卻的溫度，以及塑料焊接的溫度控制都是很?chē)栏竦�，直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　第二天，我們對尾燈的質(zhì)量進(jìn)行了再次的確認，確保符合我公司的要求。針對車(chē)尾燈間隙、前照燈透鏡晃動(dòng)、前照燈支架斷裂、前照燈透鏡與近光裝飾圈干涉等問(wèn)題開(kāi)了一個(gè)有質(zhì)量部、銷(xiāo)售部、技術(shù)部等多部門(mén)參加的會(huì )議（見(jiàn)會(huì )議紀要），會(huì )間我保持學(xué)習的心態(tài)認真學(xué)習劉工及相關(guān)人員解決問(wèn)題。在空閑時(shí)間，公司的人員帶我參觀(guān)了天翀公司車(chē)燈的生產(chǎn)車(chē)間，也介紹了整個(gè)工藝流程，首先是注塑車(chē)間，加料到注塑機進(jìn)行融化閉合模具進(jìn)行注模、充模、保壓然后冷卻開(kāi)模，我看到的就是一模兩件的車(chē)燈，包括燈殼、燈罩、裝飾罩，其次是表處理車(chē)間，包括pc配光鏡紫外線(xiàn)表面硬化處理、bmc反光鏡真空電鍍，最后是對車(chē)燈進(jìn)行總裝以及調光。

　　這次出差學(xué)習的機會(huì )很難得，整個(gè)行程也是很圓滿(mǎn)的，讓我也了解到，工作談判要達到我們出差的目的，我們是解決問(wèn)題而來(lái)的，我們要堅定自己的立場(chǎng)，要達到我們需要的目的，把問(wèn)題解決好是我們該做的事情，至于開(kāi)會(huì )期間，現場(chǎng)工作，我們都應該保持清醒的頭腦，把解決問(wèn)題放在第一位，當然這里面還有很多我需要學(xué)習的，我覺(jué)得重要的就是提高自己的專(zhuān)業(yè)知識，對工藝的了解熟練是我們進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)的有力武器，也是提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段。既然我選擇了搞質(zhì)量管理，我就應該一絲不茍的做下去，認真的對待我們的質(zhì)量標準，把質(zhì)量放在第一位。今后的學(xué)習工作中，要嚴格要求自己，認真對待工作中面對的每一份事情，把事情做好。

　　感謝領(lǐng)導給了我這次學(xué)習的機會(huì )，每次的學(xué)習都是一次成長(cháng)的過(guò)程，每一次思考都是對思想的提升，每一次經(jīng)歷都是對人生的豐富。在眾泰，能夠得到這樣的機會(huì )，領(lǐng)導的關(guān)懷，讓我感受到第一份工作就有這么一個(gè)平臺去歷練自己，覺(jué)得挺幸運的�？傊�，我會(huì )再接再厲的，努力做好自己，能夠為部門(mén)，為公司盡一份力！

　　出差學(xué)習的總結 5

　　我于8月15日至8月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績(jì)效實(shí)務(wù)管理》，現將此次培訓總結如下：

　　一、培訓課程有《如何設計合理的績(jì)效目標》、《績(jì)效工具的有效應用》、《績(jì)效推進(jìn)中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，通過(guò)以上課程的學(xué)習，了解到：

　　1、績(jì)效不能單純叫做績(jì)效考核，而應該稱(chēng)之為績(jì)效管理�？�(jì)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。

　　2、績(jì)效的實(shí)施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門(mén)當中，再由部門(mén)分解到員工個(gè)人�？�(jì)效計劃的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的`一項協(xié)議。

　　3、績(jì)效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來(lái)刺激員工的`接受度。

　　4、績(jì)效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;通過(guò)對這兩種工具的學(xué)習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門(mén)可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。

　　二、與清華紫光溝通的問(wèn)題：

　　1、明年推進(jìn)MBA事宜：與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)MBA培訓一事，她對我公司推行提出兩點(diǎn)方案：

　　(1)可先行在明年也做為介結客戶(hù)的形式運作;待時(shí)機成熟后再考慮注冊公司專(zhuān)門(mén)從事。

　　(2)直接注冊公司運作。

　　(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據當地實(shí)際情況進(jìn)行調整。

　　2、清華紫光愛(ài)代購網(wǎng)：與清華紫光愛(ài)代購網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái)。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面

　　(1)財務(wù)系統

　　(2)推行培訓教育

　　(3)公司對外網(wǎng)站的建立

　　(4)公司內部網(wǎng)絡(luò )的建立。

　　三、宜春、吉安新店情況

　　1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn)行走訪(fǎng)。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。

　　2、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調位置管處理不當。

　　以上為此次出差總結。

　　出差學(xué)習的總結 6

　　3月6日，3月7日，是我進(jìn)公司的第一次出差，跟隨人社局去南京財經(jīng)大學(xué)和鎮江的江蘇大學(xué)進(jìn)行校園招聘，第一次出差對我而言還是比較有新鮮感的'，也比較激動(dòng)。

　　這次一共去校園招聘的公司大概有90多家。這次的出差和平日里去的人才市場(chǎng)招聘有共同點(diǎn)，但也有區別。

　　共同點(diǎn)：

　　1、為公司引進(jìn)人才;

　　2、出去招聘始終是代表公司形象

　　3、為公司做一定的宣傳。

　　區別：

　　1、不僅需要和面試人員進(jìn)行溝通，也要和其他公司人員進(jìn)行溝通，了解其他公司的一些狀況;

　　2、了解并學(xué)習其他公司招聘時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，取長(cháng)補短;

　　3、了解其他公司的薪酬福利和他們的招聘狀況。

　　出差學(xué)習的總結 7

　　一、基本情況

　　本次出差地點(diǎn)為長(cháng)沙市內，根據出差前的電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)主要是湘商、新華、渤海、舟山大宗等會(huì )員單位。結合上次浙江的出差經(jīng)驗，這次我們重新調整陌拜的方法。并分兩個(gè)小組分別負責一塊區域拜訪(fǎng)。實(shí)地到訪(fǎng)后還是有存在部分客戶(hù)資料不可用的情況，地址電話(huà)等沒(méi)有完全很長(cháng)時(shí)間沒(méi)有更新。在談判方面，我和駱致航同事分主、副配合，有駱致航同事進(jìn)行主導談判，包括的平臺的各方優(yōu)勢介紹等。我主要做一些配合，補充一些客戶(hù)問(wèn)題解答，聊一下業(yè)務(wù)內外的話(huà)題緩解談判氛圍。

　　經(jīng)過(guò)拜訪(fǎng)交談，達成意向的客戶(hù)有三家。其中有湘商所長(cháng)沙營(yíng)運中心，湖南長(cháng)沙茶葉集團等為主要意向客戶(hù)。對于我中心的招商業(yè)務(wù)有著(zhù)較強的了解意向。同時(shí)在拜訪(fǎng)其他客戶(hù)過(guò)程中得到一些可用資源，中輝期貨長(cháng)沙營(yíng)業(yè)部的負責人孫總，在我們的到訪(fǎng)后雖然沒(méi)有合作意向。但是深切的交談后，給我們分析了期貨、股指、現貨貴金屬和農產(chǎn)品交易等市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)劣勢。并給提供給我們客戶(hù)群體的區域位置。

　　拜訪(fǎng)過(guò)有效客戶(hù)資源后，我們根據客戶(hù)提供的`信息，集中對區域內的寫(xiě)字樓進(jìn)行由上至下的尋找拜訪(fǎng)。此方法也還是有一定效果，能鍛煉隊伍的同時(shí)也可以發(fā)現有效客戶(hù)資源。

　　二、行業(yè)總結

　　長(cháng)沙地區內除交易所的會(huì )員單位以外，還有很多可掛牌上市的開(kāi)發(fā)。由茶葉集團的鄧總提到的“黑茶”“湘西特產(chǎn)”等，都是可舉薦上市的。

　　在開(kāi)發(fā)會(huì )員單位方面，很多客戶(hù)考慮更高的收益都選擇成為貴金屬交易所的會(huì )員，對于農產(chǎn)品的發(fā)展，有客戶(hù)擔心會(huì )存在有莊家操作的現象。而且，覺(jué)得收益沒(méi)有做股指、貴金屬等產(chǎn)品高。所以不在愿意交談。

　　有意向的客戶(hù)，在聽(tīng)完我們的合作模式介紹后還是有合作的意向，但是光靠產(chǎn)品上市而沒(méi)有交易商入金交易還是不可行的。整個(gè)盤(pán)面還是沒(méi)有達到一定的交易量。所以，在招募生產(chǎn)商會(huì )員同時(shí)，更多的還是要挖掘會(huì )員單位。

　　三、個(gè)人總結

　　這次出差工作主要是由我負責帶隊，駱致航同事協(xié)助。從制定出差計劃到行程中的管理，都是由我們完成。雖然是第一次做，但是還是能獨立完成大部分工作。因為本次出行有向麗同事的加入，所以在工作磨合過(guò)程中會(huì )有一個(gè)新的開(kāi)始。在工作上面基本是沒(méi)有問(wèn)題。但在團隊出行中，我個(gè)人認為還是有幾點(diǎn)沒(méi)有做最好。

　　出差學(xué)習的總結 8

　　出差時(shí)間：XX年X月X日-----XX年X月X日

　　出差地點(diǎn)：XX年X月X日--XX年X月X日在項目工地，XX年X月X日-XX年X月X日在項目工地

　　出差目的：項目XX四臺設備以及項目XX六臺設備已經(jīng)吊裝完畢，線(xiàn)路也已經(jīng)接好，且整個(gè)項目工程的其他工作也已經(jīng)臨近尾聲，為了能確保工程按時(shí)完工，有必要對我方設備進(jìn)行一次初調試，以盡早的發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，為以后的工程中出現的問(wèn)題的留下足夠的解決時(shí)間。

　　出差程序：

　　1.經(jīng)公司批準后與XX年X月X日做好了出差的準備工作

　　2.聯(lián)系甲方和項目施工單位以尋求配合，通知對方調試時(shí)間

　　3.抵達現場(chǎng)與施工單位溝通了解工程近況

　　4.根據工程現狀進(jìn)行調試工作，并解決調試過(guò)程中出現的設備問(wèn)題

　　5.調試完畢，確保無(wú)誤后，向甲方和施工單位安排后續工作以及注意事項

　　6.簽寫(xiě)確認調試表，并安排后續行程

　　工作效果：

　　一.XX項目

　　到達XX現場(chǎng)后，甲方負責人沒(méi)在現場(chǎng)，通過(guò)和施工單位負責人溝通后得知，四臺設備控制箱內的動(dòng)力線(xiàn)已經(jīng)連接完畢，但是濟南的施工方是第一次接觸高大空間設備，不確定是否連接正確，當初電工接線(xiàn)時(shí)只是通過(guò)電話(huà)與我方進(jìn)行了簡(jiǎn)單的溝通，因此有必要重新上去檢查一遍是否連接正確，在經(jīng)過(guò)多方溝通與協(xié)調之后，施工單位臨時(shí)租借了三副半的腳手架，搭建完畢后上去檢查發(fā)現，施工單位將動(dòng)力線(xiàn)接到了變頻器上端借口，出現了嚴重的接線(xiàn)錯誤，于是對四臺設備一一進(jìn)行了檢查和改接;連上電源線(xiàn)，打開(kāi)工控機后對四臺設備進(jìn)行了調試，四臺設備均運行良好;與施工負責人溝通協(xié)調好后，簽單回程;整個(gè)過(guò)程雖然出現了很多問(wèn)題但是總體上還是比較順利的完成了調試工作。

　　二.XX項目

　　聊城項目共有六臺高大空間設備，甲方為正宏藥業(yè)，施工方為宜興市工業(yè)設備安裝有限公司，該安裝公司之前有過(guò)高大空間安裝經(jīng)驗，所以在溝通協(xié)調上，對方給予了很大的幫助與支持，由于工地現場(chǎng)有搭建好的腳手架，檢查工作進(jìn)行順利，接好電源后調試中發(fā)現2號機組提示“風(fēng)機過(guò)熱”無(wú)法啟動(dòng)，出現紅色報警指示，其他設備運行正常，經(jīng)檢查核實(shí)后發(fā)現接線(xiàn)并沒(méi)有出錯，只是風(fēng)機信號線(xiàn)與接線(xiàn)端子的連接不夠結實(shí)，出現松動(dòng)斷路現象，經(jīng)加固后設備恢復正常運轉。

　　整個(gè)項目的調試工作進(jìn)行順利。

　　工作總結：

　　1.由于工期尚未完工，甲方負責人基本不在現場(chǎng)，調試完畢后無(wú)法將設備操作及運行管理的相關(guān)知識及時(shí)傳遞給甲方。

　　2.由于施工方工作人員素質(zhì)和責任心等問(wèn)題，很難保證其在設備接線(xiàn)中的正確率和質(zhì)量問(wèn)題，我方有必要進(jìn)行相關(guān)指導或者在生產(chǎn)過(guò)程中予以標注，使接線(xiàn)更加方便易懂。

　　3.通過(guò)調試當中出現的控制箱內線(xiàn)路連接不牢固的問(wèn)題，提醒我們在生產(chǎn)運輸和安裝過(guò)程中要格外的細心和小心。

　　4.通過(guò)工控機和無(wú)線(xiàn)發(fā)射模塊實(shí)現的無(wú)線(xiàn)控制，在生產(chǎn)應用中的'確很方便實(shí)用，但一些業(yè)主和施工隊伍還沒(méi)有完全認識到這一點(diǎn)，需要我們進(jìn)行相關(guān)講解和對比。

　　5.機組設備出廠(chǎng)時(shí)的設備編號放在控制箱下面在實(shí)際的生產(chǎn)應用中不易觀(guān)察，需要繞到控制箱一側且遠離機組成一定角度的地方才能觀(guān)看到，給生產(chǎn)運行的控制帶來(lái)不便，最好應該在出風(fēng)口梯形傾角處的四面分別張貼一個(gè)，這樣易于各個(gè)方向觀(guān)察。

　　個(gè)人總結：這次出差讓我學(xué)到了很多知識，鄧工程師在這次出差當中教會(huì )了我許多工作上的經(jīng)驗和知識，同時(shí)在生活當中給予我許多幫助和照顧，對此我深感謝意;同時(shí)我也對出差有了更加全面細致的了解，對工作有了進(jìn)一步的認識，對自己出現的問(wèn)題也有更加直觀(guān)的認識，相信這次的出差經(jīng)歷能讓自己更快的成長(cháng)，為以后的工作奠定基礎;最后感謝公司給予這樣一次鍛煉和成長(cháng)的機會(huì )。

　　出差學(xué)習的總結 9

　　前幾天，終于把出差總結寫(xiě)好了。好久不寫(xiě)東西了，考慮了好久才動(dòng)筆，寫(xiě)好之后又反復斟酌，做了文字上的修改。自己覺(jué)得可以了，交給領(lǐng)導之前，先給同事看了看。老同志給了我一個(gè)稱(chēng)贊――文采飛揚，當然，這里邊有很大表?yè)P的成分，我應該有自知之明。最后交給領(lǐng)導看，竟然得到了他同樣的評價(jià)，雖然嘴里仍得謙虛，心里的確有點(diǎn)沾沾自喜。領(lǐng)導在上面加了幾句話(huà)，就發(fā)回國內了。

　　工作需要總結，生活亦是如此。這些天，我不斷地想著(zhù)這4個(gè)月來(lái)自己的變化、得失。對于家人，我們失去的最多。安來(lái)缺少了父愛(ài)，幸好爺爺奶奶能照看他，幸好媽媽沒(méi)有出差。這4個(gè)月，是安來(lái)快速成長(cháng)的時(shí)候，我錯過(guò)了這個(gè)寶貴時(shí)期，教育安來(lái)的擔子就落在他們身上了。安來(lái)的身體健康發(fā)育，情緒保持快樂(lè )，語(yǔ)言突飛猛進(jìn)。這些天，安來(lái)幾乎成了我想念的一切，想家，主要就是想安來(lái)�？吹浇稚系暮诤⒆�，我想起安來(lái)走路的樣子；看到飛機上的小孩子，我想起安來(lái)將來(lái)也要坐飛機；甚至，看到黑人用包袱裹著(zhù)的剛滿(mǎn)月的小嬰兒，我也想起安來(lái)滿(mǎn)月的樣子。

　　到我回家的`時(shí)候，正好是安來(lái)的博客開(kāi)通一周年的日子。去年的此時(shí)，我們開(kāi)通一個(gè)blog，僅僅是為了記錄安來(lái)的成長(cháng)，為了讓姥姥姥爺能夠隨時(shí)看到安來(lái)的信息。4個(gè)月前，當我來(lái)到乍得之后，上網(wǎng)成了我與國內聯(lián)系的唯一方式。安來(lái)媽媽把安來(lái)的每一步成長(cháng)進(jìn)步、把安來(lái)的每一個(gè)精彩瞬間都認真記錄下來(lái)，這成了我關(guān)注安來(lái)的主要渠道。安來(lái)媽媽的日志越寫(xiě)越好，照相技術(shù)也明顯提高。今天早晨，我剛剛抵達巴黎，驚喜地發(fā)現這里也能無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)。我可以把對安來(lái)的思念隨時(shí)寫(xiě)到博客里啦！

　　出差學(xué)習的總結 10

　　(一)基本情形：

　　經(jīng)過(guò)九天對區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考核，在我訪(fǎng)問(wèn)的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶(hù)，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司沒(méi)法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對照。

　　主觀(guān)看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對這個(gè)市場(chǎng)，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。

　　對市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀(guān)好像是我們的瓶頸，沒(méi)法和同類(lèi)同品牌相擬比;但我們給了客戶(hù)足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

　　對于我個(gè)人的成績(jì)來(lái)說(shuō)，對部分地級市場(chǎng)都有了詳細的訪(fǎng)問(wèn)和了解

　　(二)市場(chǎng)總結和計劃：

　　對于我最近訪(fǎng)問(wèn)過(guò)的客戶(hù)，他們目前都期望現在能有一款價(jià)格公道，質(zhì)量中意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴格、價(jià)格透亮，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名望響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠(chǎng)家支持、利潤空間、足夠大的區域市場(chǎng)，這樣會(huì )充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。

　　1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上整體來(lái)講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的眼光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶(hù)是沒(méi)法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售進(jìn)程中會(huì )增加一部分難度，但我認為這是一個(gè)比較守舊的客戶(hù)，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永久沒(méi)有可比性。

　　2、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深入的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶(hù)會(huì )用這些品牌的產(chǎn)品外觀(guān)、品質(zhì)盲目的去判定其他品牌，那么我期望，既然老百姓挑選這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產(chǎn)品就應當保存其現有的長(cháng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓愛(ài)好什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線(xiàn)，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、產(chǎn)品包裝：大多數客戶(hù)都很愛(ài)好我們小家電系列，還有一少部分也會(huì )挑選廚衛系列，但有客戶(hù)反應我們廚衛系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶(hù)覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特點(diǎn)，為何廚衛做不出來(lái)這種效應呢?

　　在這里我要提出一點(diǎn)建議，現在不論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導地位，很多客戶(hù)反應我們的廚衛系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶(hù)也認為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì )比廚衛的高級一些。

　　4、銷(xiāo)售策略：目前，我司銷(xiāo)售支持政策非常大，可以以前期不賺錢(qián)情勢去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占據市場(chǎng)，不管通過(guò)任何情勢，任何方法，都應當勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的`門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶(hù)都不會(huì )有了。

　　5、渠道方面：個(gè)人認為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶(hù)不夠，市場(chǎng)認可度非常低，我覺(jué)得應當投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有挑選性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，培養起來(lái)，會(huì )很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反應，等到客戶(hù)穩固，地級市場(chǎng)精耕細作之后，有老百姓拿著(zhù)我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì )拿著(zhù)我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家可以控制江西的省級代理商。

　　下一步的計劃，我個(gè)人還是要把區域市場(chǎng)內沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，鞏固現有的客戶(hù)資源，多了解經(jīng)營(yíng)情形，先得到終端用戶(hù)的認可，然后才開(kāi)發(fā)合適我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì )已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反應慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

　　總之，老百姓愛(ài)好的是包裝色彩靚麗，價(jià)格公道，但看起來(lái)高級的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商愛(ài)好的是沒(méi)有競爭對手，利潤空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著(zhù)怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)適應我們，我們要做的就是老百姓愛(ài)好什么樣的，我們就做什么。

　　出差學(xué)習的總結 11

　　通過(guò)這次集中培訓領(lǐng)略了有著(zhù)豐富教學(xué)經(jīng)驗的教授的培訓，自己在學(xué)習中獲得了很大的收獲，現將自己的總結如下：

　　一、認真學(xué)習教學(xué)規章、常規和教學(xué)方法，做一名合格的高校教師。

　　雖然在來(lái)到師專(zhuān)以前，我已經(jīng)積累了許多的工作經(jīng)驗，但是做一名人民教師，尤其是一名教師，對其中的許多工作規范和制度還是十分陌生的。在培訓過(guò)程中兩位教授給我們講了相關(guān)事例作為典型范例。這些都使我深受教育和啟發(fā)，我認識到要成為一名合格的教師不是一件容易的事情，同樣有著(zhù)很多的規章制度要遵守，同樣要付出艱巨的努力。

　　二、認識到農村教師教學(xué)不僅是一項工作，更是一門(mén)藝術(shù)，需要長(cháng)時(shí)間的積累和摸索。

　　從前作為一名學(xué)生，對教師的工作一直十分崇敬，但是對如何才能夠不僅成為一名合格的教師，而且能夠成為一名優(yōu)秀的教師還是缺乏認識的`。席老師豐富的教學(xué)經(jīng)驗為我們做了一次生動(dòng)的報告。

　　基本特點(diǎn)等幾個(gè)方面做了全面和深刻的總結。通過(guò)聽(tīng)講和自己的認真體會(huì )，使我對教師的內容和特點(diǎn)的認識從模糊到清晰、從茫然到豁然，確實(shí)感到受益匪淺。

　　我認識到，教師的教學(xué)是一個(gè)教與學(xué)的相互關(guān)系，是一個(gè)教師和學(xué)生共同參與的活動(dòng)，教學(xué)并非只是教師簡(jiǎn)單的講授，而是一個(gè)教師主導作用和學(xué)生能動(dòng)作用的有機統一。

　　作為新世紀的教師，需要有一個(gè)教學(xué)觀(guān)念的深刻轉變，包括從封閉性向開(kāi)放性的轉變，從群體型到個(gè)性型的轉變，從權威型向民主型的轉變。這些都要經(jīng)過(guò)艱苦的努力和學(xué)習。

　　總之，這次新教師培訓雖然是安排在學(xué)期之中，時(shí)間緊，任務(wù)重，不可能有太多的時(shí)間和次數，我通過(guò)這次培訓，總有一種意猶未盡的感覺(jué)，總感到還有許多需要學(xué)習的地方。確實(shí)，作為一名新教師，要學(xué)習的東西實(shí)在是太多了。不過(guò)我有信心通過(guò)自己的不懈努力和學(xué)習，盡快地提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和教學(xué)水平，盡快的能夠勝任自己本職的教學(xué)工作，從而真正成為一名合格乃至優(yōu)秀的教師，為我們國家的教育事業(yè)，為我們師專(zhuān)的發(fā)展壯大做出自己應有的貢獻。

　　出差學(xué)習的總結 12

　　開(kāi)發(fā)區十分重視對教師素質(zhì)的培養，鼓勵支持教師通過(guò)各種渠道進(jìn)行學(xué)習提高。

　　既立足于校內培訓，又采取走出去、請進(jìn)來(lái)的培訓方式培養教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長(cháng)的帶領(lǐng)下，到上�？疾鞂W(xué)習。

　　通過(guò)參觀(guān)、講座、介紹座談與交流，使我在教學(xué)及校園建設等方面有了更進(jìn)一步的認識。

　　現在我談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會(huì )：

　　1.立足學(xué)校實(shí)際，努力提升校園文化氛圍和品味，優(yōu)化育人環(huán)境

　　本次所考察學(xué)習的張橋路小學(xué)，校園環(huán)境和文化建設獨樹(shù)一幟。

　　盡管學(xué)校占地面積不大，但利用非常合理。

　　教學(xué)樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。

　　最吸引人的是每個(gè)中隊門(mén)前都有屬于自己的板塊，其設計別具一格，凸現了本班特色。

　　反思我們目前的學(xué)�，F狀，雖有文化，但是零碎的、不系統的，教師團隊缺少共同的價(jià)值觀(guān)，學(xué)校許多倡導與決策教師很難及時(shí)認同，學(xué)習氛圍不夠，我想這都是我們沒(méi)能抓住文化建設這個(gè)綱。

　　學(xué)校是一個(gè)培育文化的地方，而今我們書(shū)山題海，教室上大課，辦公室開(kāi)小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價(jià)，又誘導老師們不得不搞書(shū)山題海和加班加點(diǎn)，實(shí)在是一種悲哀。

　　我想，對于我們學(xué)校，今后必須要精心打造好學(xué)校文化，要用健康、激勵人的學(xué)校文化統領(lǐng)學(xué)校各項事務(wù)，作為學(xué)校發(fā)展的導向和真諦。

　　文化建設雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應該從現在做起，從自身做起，加強校內群眾性文化團體的建設。

　　2.科學(xué)細化教育教學(xué)常規管理制度，把科學(xué)、嚴格的管理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證

　　與所參觀(guān)的學(xué)校相比，我們現在的教育教學(xué)常規管理的各項制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細化。

　　今后一段時(shí)間內，我們應該在結合我校具體學(xué)情的基礎上，充分發(fā)揚民主，重新審查各項制度及要求，如課程結構設置優(yōu)化、課時(shí)分配制度等。

　　引進(jìn)激勵機制，優(yōu)化教師隊伍，倡導質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率，向團結、人心、信心要質(zhì)量，辦事民主、制度管人的辦學(xué)理念。

　　張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充足的時(shí)間進(jìn)行教科研活動(dòng)，因此，我校也可以率先嘗試小班教學(xué)模式，真正做到資源的'合理配置。

　　3.加大教科研力度，針對校情設定課題，成立專(zhuān)門(mén)的課題組

　　就我們所參觀(guān)的學(xué)校而言，在上海市算不上名校，但學(xué)校的課題研究卻頗具特色。

　　聽(tīng)著(zhù)教導主任滔滔不絕講述自己學(xué)校的課題研究，看著(zhù)他們訓練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼!目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無(wú)從下手。

　　班容量大，師資不均衡，加上各種活動(dòng)，老師無(wú)力從事課題研究。

　　我覺(jué)得，學(xué)校應給老師一個(gè)輕松的環(huán)境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。

　　全體上下都協(xié)調一致，工作落實(shí)到人頭，有布署有總結，分階段進(jìn)行，穩步開(kāi)展教科研活動(dòng)。

　　4.大力推進(jìn)學(xué)校的信息化建設

　　在張橋路小學(xué)聽(tīng)了兩節課，他們先進(jìn)的教學(xué)設備讓教學(xué)得心應手。

　　而我們學(xué)校，XX年下半年，在上級教育主管部門(mén)的支持下，已建成了一個(gè)計算機教室和一個(gè)多媒體教室，這就為提高教師運用現代化教學(xué)手段提供了基礎設施。

　　但由于能聯(lián)網(wǎng)的機子較少，教師要想查找到自己所需的教學(xué)資源困難，本來(lái)使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文內容，但因為條件有限，也只好作罷。

　　因此，教學(xué)不能得心應手。

　　學(xué)校應該盡快為教師人手配備一臺電腦，教室也要有相應設施，并且聯(lián)網(wǎng)，這樣，教師就會(huì )充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)進(jìn)行教學(xué)，節省很多時(shí)間，更利于教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　5.改善教師的辦公條件

　　教師辦公條件是保證辦學(xué)質(zhì)量的重要保障，而根據美國管理學(xué)家、心理學(xué)家的管理二因素理論，在做好教師激勵工作的同時(shí)，做好教師的保健工作，不斷改善教師的辦公條件，為教師提供良好的工作環(huán)境，是提高教師積極性的一個(gè)重大舉措。

　　目前，由于學(xué)校規模不大，地方太小，十幾位教師擠在一個(gè)辦公室里，人多嘴雜，往往給教師備課、批改作業(yè)帶來(lái)很多不便。

　　學(xué)校教導處雖然為教師提供了喝水的方便，但不能滿(mǎn)足四五十位教師的需要，因此，有的辦公室只好自己從家里拿熱水器等來(lái)使用，存在很多安全隱患。

　　同時(shí)，辦公室里連教師洗手、擦手的用品也不具備，一切都得靠自己。

　　我們學(xué)校一共六個(gè)年級，每個(gè)年級有兩個(gè)或三個(gè)平行班。

　　教師所帶班級的人數有多有少，工作量很不均衡。

　　因此，學(xué)校應盡快改善教師目前的狀況，為順利開(kāi)展教學(xué)工作提供便利條件。

　　我認為，學(xué)�？梢詮臄U大教學(xué)規模入手，盡快加蓋樓層，實(shí)行真正的四軌制、小班教學(xué)模式。

　　至于辦公條件，可以考慮同年級一起辦公，也可以分學(xué)科、分低中高段辦公，這樣有利于教師的共同探討，更好地促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　感謝領(lǐng)導給了我這次考察與學(xué)習的機會(huì )，使我真切地了解到了其它學(xué)校的教育現狀，有機會(huì )解讀了先進(jìn)的教育、教學(xué)理念，獲得了許多教育改革的信息，觸發(fā)了我許多教育靈感。

　　相信在我今后的工作中必將產(chǎn)生巨大而深遠的影響。

　　它必將成為我人生的一段重要歷程，給我留下難以磨滅的記憶!

　　出差學(xué)習的總結 13

　　20xx年xx月xx日，告別了北京，告別了在北塢嘉園與小伙伴們一起買(mǎi)菜做飯享受“大餐”的日子，也告別了北京的朋友們，踏上了去往昆明的旅行，開(kāi)始了我的出差的生活……

　　讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場(chǎng)，從昆明下了飛機后，又倒大巴，終于到了墨江。若不是因出差的機會(huì )來(lái)到墨江，我都不知道有個(gè)地方叫雙胞之城，更不知道墨江縣在北回歸線(xiàn)上。在墨江和貴州省區經(jīng)理李哥（李新偉）會(huì )面后，我倆立即趕去墨江風(fēng)電場(chǎng)。風(fēng)電場(chǎng)一般都比較偏僻，就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車(chē)都花了兩三個(gè)小時(shí)。當踏入到了風(fēng)電場(chǎng)，我第一次知道了現場(chǎng)是啥樣。原來(lái)在公司培訓時(shí)都只見(jiàn)過(guò)單裝置或者單屏柜，到現在總算是了解各個(gè)屏柜的連接、組網(wǎng)方式。

　　墨江風(fēng)電場(chǎng)調試遇到的第一個(gè)棘手的難題，現在回想都歷歷在目，為了把控現場(chǎng)進(jìn)度，連夜調試CSC1321遠動(dòng)裝置的通訊，由于第二天就要和調度對點(diǎn)，李哥帶著(zhù)我排查問(wèn)題，當時(shí)自己不會(huì )通訊調試，只能在旁邊陪著(zhù)，干點(diǎn)擰螺絲、拔插件、插網(wǎng)線(xiàn)、斷電等之類(lèi)的簡(jiǎn)單工作，一直到凌晨三點(diǎn)多終于調通了。當時(shí)那一刻，感覺(jué)世界都是美好的，困意也全無(wú)了。

　　第二天對點(diǎn)也一切順利。從那次跟李哥學(xué)習中，我強烈的意識到，現場(chǎng)調試肩負這一份強大的責任！這個(gè)現場(chǎng)后來(lái)我自己又單獨去過(guò)兩次，還記得第三次去的時(shí)候，和運行的幾個(gè)哥們在宿舍喝酒聊天聊到了十二點(diǎn)多，那一晚，也確實(shí)有點(diǎn)把酒言歡的感覺(jué)了。之后也去過(guò)有幾個(gè)風(fēng)電場(chǎng)，每個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的感覺(jué)就是海拔高，交通不變，溫差較大。尤其記得大賴(lài)石山風(fēng)電場(chǎng)，當時(shí)海拔3000多米，加上又是冬天，新站趕著(zhù)投運，土建工作都還未完善就開(kāi)始電氣調試，當時(shí)真的是凍成狗了;不過(guò)留下了美好的回憶，每天下山，好幾個(gè)公司的人員聚在一起，點(diǎn)頓大餐，也是很歡樂(lè )的。

　　相比于風(fēng)電場(chǎng)的干凈與安靜，火電廠(chǎng)給人的感覺(jué)就是道路黑。在快進(jìn)入火電廠(chǎng)時(shí)，就經(jīng)常能看到運煤車(chē)，道路也開(kāi)始變得黑不溜秋的了。去的第一個(gè)火電廠(chǎng)是中電投貴州納雍電廠(chǎng)，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山，路面比較難走，經(jīng)常繞來(lái)繞去。那次是早上五點(diǎn)多到從云南到的六盤(pán)水，然后又坐面包車(chē)去的納雍。也是在那第一次親眼見(jiàn)到了火電廠(chǎng)具體是個(gè)什么樣，高聳的`冷凝塔，龐大的發(fā)電機，當然機器運轉時(shí)嘈雜的聲音讓我們說(shuō)話(huà)都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠(chǎng)的工作人員已經(jīng)混得很熟，在那調試時(shí)，閑暇之際經(jīng)常會(huì )與電廠(chǎng)人員開(kāi)開(kāi)玩笑，每天的調試結束后去澍哥宿舍蹭個(gè)飯，晚上也就住他們電廠(chǎng)宿舍，日子依舊挺開(kāi)心的。

　　服務(wù)的第一個(gè)公共項目是昆明神農匯豐化肥廠(chǎng)，一進(jìn)入那個(gè)站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來(lái)，能讓整個(gè)大腦、每根神經(jīng)都異常興奮。慶幸的.是我們在那調試半天就結束了。在那之后，我開(kāi)始單獨行動(dòng)了，我和李哥在昆明分別，說(shuō)實(shí)話(huà)，當時(shí)還是有點(diǎn)緊張的，怕自己一個(gè)人在現場(chǎng)搞不定，但是后來(lái)一想，遲早都要單獨行動(dòng)了，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場(chǎng)的旅途，開(kāi)始了我的獨行調試生涯。

　　我也由原來(lái)的電氣部西南區的一員變成了工程二部貴州省區的一員，開(kāi)始了貴州省區項目的差旅生活。四川重慶當時(shí)也屬于西南區，可是卻一直沒(méi)去過(guò)，李哥當時(shí)還給我安排了成都一個(gè)項目，結果還沒(méi)開(kāi)始公司就調整了。唉，看來(lái)以后也只能是旅游時(shí)才能去四川或者重慶看看了。由于公司的整合，之前一直未曾接觸的電網(wǎng)項目也開(kāi)始參與了。去的第一個(gè)電網(wǎng)項目是銅仁局松溪變，當時(shí)去那個(gè)站是進(jìn)行事故分析處理，因為前一天晚上下大暴雨，結果保護裝置發(fā)生了越級動(dòng)作，于是在變電站做實(shí)驗，分析原因，最終通過(guò)量電壓，發(fā)現是由于年限太長(cháng)了，繼電器出口電壓偏差較大，從而導致保護裝置拒動(dòng)。

　　其實(shí)這都是小case，最讓人無(wú)奈的是寫(xiě)事故分析報告，很明顯是由于板子年限嚴重超期了，但是那個(gè)主任又不想讓上層知道是他們大意疏忽，忘記檢修整改了，所以就讓我改報告，我只能堅持事實(shí)，實(shí)在是沒(méi)法編原因，通過(guò)最終協(xié)商，終于達成了一致意見(jiàn)，采用之前寫(xiě)的那份報告。也就為了寫(xiě)報告這點(diǎn)事，在松桃局從下午五六點(diǎn)一直呆到晚上x(chóng)x點(diǎn)才回賓館。

　　出差一年，總共去過(guò)40個(gè)變電站，6個(gè)火電廠(chǎng)，5個(gè)風(fēng)電場(chǎng)，3個(gè)公共項目以及1個(gè)光伏站。這一年的出差生活，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)是挺辛苦的，但是當問(wèn)題得到解決時(shí)，那一刻的成就感、喜悅感也沖刷掉了一切。而且我也一直認為這樣的工作總是伴隨著(zhù)新鮮好奇感，因為永遠不知道接下來(lái)會(huì )是一段什么樣的經(jīng)歷。

　　出差一年，我個(gè)人是有所成長(cháng)的，當然我的成長(cháng)離不開(kāi)老員工們的幫助和教育，首先得感謝他們愿意帶我這新人，并且在遇到困難的時(shí)候愿意去幫我分析解決問(wèn)題的根源所在。進(jìn)入社會(huì )之后，覺(jué)得自己漸漸褪掉了學(xué)生時(shí)代的浮躁，不再像過(guò)去只看高處，現在懂得關(guān)注自己的腳走的踏實(shí)不踏實(shí)。也許最終達不到什么高度，但是一步一個(gè)腳印的走過(guò)來(lái)，這也是一種經(jīng)歷，一種成就。當然自己也還是有一些缺點(diǎn)的，希望接下來(lái)能逐漸改正，曾經(jīng)也辦過(guò)一些錯事，不論是技術(shù)上還是溝通協(xié)調上，也希望往后能少犯錯，更好的解決現場(chǎng)的一切事情。

　　出差學(xué)習的總結 14

　　5月30日，董事長(cháng)充滿(mǎn)激情的8個(gè)小時(shí)的精彩講解和培訓，把經(jīng)過(guò)十四年的積淀、沉蘊的企業(yè)文化，提煉了出來(lái)，展現在大家面前，讓人耳目一新、為之一振、歡欣鼓舞，我深深地感到，新的企業(yè)文化體系的建立和推廣，必將為企業(yè)的發(fā)展注入新的血液和活力，當前企業(yè)發(fā)展的瓶頸一定會(huì )由此而突破，企業(yè)一定會(huì )由此而進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，企業(yè)的基業(yè)長(cháng)青得到了切實(shí)保障!

　　整個(gè)企業(yè)文化體系處處體現著(zhù)以人為本的基調，充滿(mǎn)著(zhù)人文關(guān)懷的精神，蘊含著(zhù)深深的人生哲理，讓人感到溫暖、溫馨、尊重、自豪、激情。企業(yè)的使命由原來(lái)的大而空、遙遠不可觸摸演變?yōu)楝F在的"員工幸福，顧客滿(mǎn)意"，更加現實(shí)、貼近大眾心理;企業(yè)愿景由原來(lái)模糊、不明確，變得更具體、清晰："員工實(shí)現夢(mèng)想，企業(yè)健康長(cháng)壽";核心價(jià)值觀(guān)：誠實(shí)守信、用心服務(wù)、敢于擔當、感恩回饋，不僅體現著(zhù)做人的道理，更體現著(zhù)立身于社會(huì )之道和生存法則;家文化的營(yíng)造：愛(ài)心、信任、責任、寬容、和諧五大元素的融入，會(huì )把大家庭中的每個(gè)成員熏陶得完美、完善、和諧、榮辱與共。"賣(mài)放心商品，做良心企業(yè)"的企業(yè)宗旨，彰顯著(zhù)企業(yè)生存的'底線(xiàn)和社會(huì )良知的責任感。"誠信、務(wù)實(shí)、拼搏、創(chuàng )新"的企業(yè)精神，是企業(yè)永恒發(fā)展不變的精、氣、神。

　　企業(yè)文化體系中的五大應用理念：人力資源理念、經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、服務(wù)理念、營(yíng)銷(xiāo)理念。是企業(yè)各個(gè)環(huán)節的實(shí)操行為規范，每一部分都包含有宗旨、目標、措施、策略，這些行為規范，不僅是企業(yè)價(jià)值的心靈取向、外在表現，更是企業(yè)要達到目標的理性選擇，具有明確、清晰、健康、向上、實(shí)操性強的特點(diǎn)。

　　可以說(shuō)新的企業(yè)文化體系的建立在企業(yè)的發(fā)展史上應該是劃時(shí)代的標志，它的推廣必將成為企業(yè)動(dòng)力之源、治理之本、凝聚力之魂，是企業(yè)取得成功、不斷發(fā)展壯大的關(guān)鍵。

　　企業(yè)文化體系的確立后，如何推廣宣傳、落地生根，應該是下一步工作中的重中之重。以后我們應持續不斷地將企業(yè)文化理念滲透到每個(gè)員工心中，滲透到大家的服務(wù)工作和管理工作中;貫穿于每個(gè)工作流程、工作標準、工作考核中，把企業(yè)文化理念作為我們的行動(dòng)指南，讓所有員工都能夠共有企業(yè)文化所體現的思維方式和行為習慣，如此，企業(yè)內部、各部門(mén)之間的溝通和協(xié)調才能輕易實(shí)現，企業(yè)內部的凝聚力才能真正增強。只有當員工深刻的意識到自己的行為是符合企業(yè)文化要求的，處處以企業(yè)文化來(lái)嚴格要求自己，那么企業(yè)文化才能真正的發(fā)揮其終極的效果。

　　我相信，在新的企業(yè)文化的指引、熏陶下，大家一定會(huì )在萬(wàn)果園大家庭里充分發(fā)揮個(gè)人的潛力，心情舒暢地得到發(fā)展、得以創(chuàng )新，不斷完善自身素質(zhì)、素養，不斷提升自身的價(jià)值、含金量，齊心合力將企業(yè)規模做大、實(shí)力做強、形象做優(yōu)!愿每一個(gè)萬(wàn)果園人在萬(wàn)果園大家庭里都能實(shí)現自己的夢(mèng)想，愿萬(wàn)果園企業(yè)健康發(fā)展基業(yè)長(cháng)青。

　　出差學(xué)習的總結 15

　　一：出差前的準備：出差前與孫進(jìn)國說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開(kāi)拓市場(chǎng)，對銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅戰，拓展品系，發(fā)展市區市場(chǎng)，順利完成今年的銷(xiāo)售目標。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷(xiāo)售數據進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。

　　二：公司情況：孫進(jìn)國3月份從長(cháng)城路搬入寧夏國際汽車(chē)城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做xx，之前會(huì )調些美孚、殼牌，現在也不再調貨，是三區唯一一家只做xx的經(jīng)銷(xiāo)商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷(xiāo)量，比去年同期增長(cháng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn)。寧夏國際汽車(chē)城是修理廠(chǎng)、大車(chē)銷(xiāo)售、養護品代理較集中的地區，孫進(jìn)國搬到汽車(chē)城注冊公司意味著(zhù)銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎。目前銀川xx比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠，大部分的客戶(hù)與銷(xiāo)售均來(lái)自孫進(jìn)國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話(huà)了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過(guò)電器銷(xiāo)售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養。銀川xx目前只有一臺小貨車(chē)，到9月份做防凍液的時(shí)候準備配備一臺大貨車(chē)送貨，上半年是積累的過(guò)程，公司注冊、市場(chǎng)的積累、團隊的`建設，如果這幾項工作在上半年做足的話(huà)，相信下半年會(huì )有更好的增長(cháng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，只有20家左右客戶(hù)，周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量占了近9成。

　　三：價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因為需要做促銷(xiāo)(積分送洗衣機、電動(dòng)車(chē)、照相機等)，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負荷齒輪油80w9075元，4l中負荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5.5—6元。

　　出差學(xué)習的總結 16

　　經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個(gè)地區開(kāi)展了冬季的訂貨招商會(huì )，從招商會(huì )的開(kāi)展情況及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪(fǎng)的幾個(gè)市場(chǎng)總結以下幾點(diǎn)：

　　一、市場(chǎng)分析：

　　1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶(hù)對投資信心下降，所我們對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大。

　　2、隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展現今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿(mǎn)足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區的店鋪資原都非常的有限。出現一店難求的情況。

　　3、有某些地區客戶(hù)對我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說(shuō)他們會(huì )拿一些大眾休閑品牌作對比，當然我們會(huì )對這方面的問(wèn)題給客戶(hù)作一個(gè)詳細的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

　　二、存在的問(wèn)題：

　　1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì )在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會(huì )的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

　　2、工作計劃與實(shí)行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對計劃進(jìn)行調整修正，但很多時(shí)候就會(huì )把計劃省略掉。這樣工作就沒(méi)有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

　　3、工作中團隊之關(guān)的`合理溝通，作為一個(gè)團隊我們應該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì )撞到不同的問(wèn)題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場(chǎng)的情況及學(xué)習不同的工作方式。

　　三、自我總結和下一步的工作

　　1、加強學(xué)習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實(shí)際工作的經(jīng)驗，不斷學(xué)習提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結合作親密無(wú)間、所向披靡的團隊。

　　2、繼續加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做細市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，構建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。抓好大客戶(hù)，抓好渠道建設，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪(fǎng)。

　　在此感謝上級領(lǐng)導工作上給予關(guān)心及幫助。

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