房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員年終總結
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？下面是小編整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員年終總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
不知不覺(jué)中，20xx年的新年即將來(lái)臨，這也代表了20xx年已經(jīng)成為了過(guò)去式。20xx年是眾多網(wǎng)友戲稱(chēng)的“末日年”。
自20xx年x月x日起，我由原來(lái)的紹興偉業(yè)房產(chǎn)公司轉入xxxx銷(xiāo)售公司工作，正式成為公司的一員，至今已有將近一年的時(shí)間。這一年中雖然具體工作內容沒(méi)變，但領(lǐng)導對我們的要求更加嚴格，對置業(yè)顧問(wèn)的綜合素質(zhì)要求更高。
20xx年是國內房產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)的一年，由于新政對高端樓盤(pán)限購、限貸的影響，更是柯橋房地產(chǎn)行業(yè)最為動(dòng)蕩的一年。周邊競爭樓盤(pán)日益增多，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁，我們的工作不斷面臨新的挑戰與考驗，不但是考驗我們的銷(xiāo)售能力與技巧，更磨練了我們的.銷(xiāo)售心態(tài)，促使我們盡快成長(cháng)為一名真正能夠合格的置業(yè)顧問(wèn)。
現將20xx年的具體工作總結如下：
自20xx年x月x日入職以來(lái)，個(gè)人共完成銷(xiāo)售任務(wù)xx套，總銷(xiāo)售金額約為xxx萬(wàn)元，總回款金額約為xxx萬(wàn)元（其中包含銀行按揭及公積金放款額）。
具體工作內容主要有以下幾項：
1、前期已成交客戶(hù)的催款及貸款手續的辦理，其中促成全款到位的共計xxx戶(hù)（包含前期遺留的客戶(hù)）。2、x月x日至x月x日新成交房源xx套。
3、定期接受公司安排的在職培訓，培訓內容從最基礎的客戶(hù)接待流程到更加高深的銷(xiāo)售技能的培訓，涵蓋銷(xiāo)售工作的方方面面。4、定期進(jìn)行市場(chǎng)調研，了解周邊競爭樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)度、價(jià)格變化以及最新優(yōu)惠活動(dòng)等，進(jìn)行本項目與周邊項目的優(yōu)劣勢分析，做到知己知彼，百戰不殆。
同時(shí)20xx年工作中尚有很多不足之處，比如在銷(xiāo)售心態(tài)及成交客戶(hù)催款方面尚有不足等。面對這些欠缺與不足我準備從以下方面努力：
1、更加完善和了解對項目的總體認知，堅定對項目的信心。
2、堅持必勝的心態(tài)，不管每月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好與不好都不影響下個(gè)月的拼搏與努力。
3、具備持之以恒的耐力，做好新客戶(hù)的回訪(fǎng)和已成交客戶(hù)的關(guān)系維護。
4、嚴格遵守公司及案場(chǎng)的管理制度，嚴格對自身的要求，爭取起到良好的表率作用。
20xx年的主要工作任務(wù)有：
�。�1）積極完成沒(méi)有的銷(xiāo)售及回款任務(wù)，
�。�2）催促前期遺留客戶(hù)辦理繳款手續，
�。�3）輔助完成交房工作等。
20xx年是一個(gè)新的開(kāi)始，我堅信在公司領(lǐng)導的支持、監督與幫
助下，我們的項目會(huì )越來(lái)越好，創(chuàng )造出新的輝煌。
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