【精】產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)總結

　　總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家收集的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)總結，希望對大家有所幫助。

　　中職院校培養的學(xué)生，應該是實(shí)踐性強的高素質(zhì)的人才，實(shí)踐性強同樣需要強大的理論知識作為強大的后盾，這樣，學(xué)生才有后續發(fā)展的潛力。在教學(xué)過(guò)程中我始終堅持理實(shí)一體化，以學(xué)生為主體，每一堂促銷(xiāo)方案制定的教學(xué)課，我都將已學(xué)的知識和即將要學(xué)的知識貫穿于整個(gè)教學(xué)課程，讓學(xué)生領(lǐng)悟本專(zhuān)業(yè)知識的串聯(lián)性。

　　一、各教學(xué)方法的有效整合

　　在教學(xué)過(guò)程中，我提倡學(xué)生的主導作用，教師的輔助作用，因此，在教學(xué)方法的選擇上，我采用了以項目法為主，案例教學(xué)法為輔的教學(xué)方法。

　　首先，由學(xué)生自愿結隊組成小組，由組長(cháng)講任務(wù)分配到每個(gè)小組的成員，要求全組成員共同完成它。在任務(wù)的完成過(guò)程中，肯定會(huì )遇到各種各樣的困難，我會(huì )鼓勵學(xué)生自己發(fā)現問(wèn)題、積極面對問(wèn)題，利用團隊精神尋找解決問(wèn)題的方法和途徑。這就將教師的主動(dòng)變成了學(xué)生的主動(dòng)，增強了學(xué)生的積極性。在這次教學(xué)中，我將任務(wù)布置下去，即為德芙巧克力撰寫(xiě)一份情人節促銷(xiāo)活動(dòng)方案，在規定的時(shí)間內完成初稿的撰寫(xiě)。完成初稿后，利用課堂時(shí)間，要求小組相關(guān)成員在全班將本組的方案進(jìn)行展示匯報，并解說(shuō)方案。然后由我根據每個(gè)小組完成的初稿方案組織其他小組成員進(jìn)行點(diǎn)評。當學(xué)生在完成任務(wù)過(guò)程中遇到困難時(shí)，我就組織學(xué)生一起進(jìn)行討論。在討論中，把握兩點(diǎn)，一是要求其他同學(xué)對任務(wù)小組的成員進(jìn)行提問(wèn)，二是我針對知識點(diǎn)和學(xué)生方案中存在的問(wèn)題有目的地進(jìn)行提問(wèn)。在討論的過(guò)程中將學(xué)生提出的困難進(jìn)行答疑解惑�！敖狻钡臅r(shí)候同樣應注重學(xué)生的主動(dòng)性。最后就是學(xué)生的“悟”。我最后會(huì )將自己的方案展示給學(xué)生，要求學(xué)生自己去體會(huì )。

　　案例教學(xué)法則由教師起主導作用，通過(guò)對具體案例進(jìn)行描述，引導學(xué)生對具體案例情景進(jìn)行討論的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)要求所選案例,一方面具有針對性,即成功營(yíng)銷(xiāo)策劃案例及問(wèn)題是學(xué)生最關(guān)心,最希望了解的理論問(wèn)題和實(shí)際問(wèn)題。這樣,學(xué)生就會(huì )感到學(xué)得懂,用得上,就會(huì )由此產(chǎn)生濃厚的興趣;另一方面具有趣味性,即所選的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例要有情節，有趣味，能引起學(xué)生的好奇心,提高學(xué)習興趣。這樣,吸引了學(xué)生的眼球,學(xué)生對學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)策劃就有了學(xué)習動(dòng)力,學(xué)生的主動(dòng)性和積極性也就提高了。每個(gè)案例中包含了多個(gè)問(wèn)題，同時(shí)每個(gè)問(wèn)題也包含了多個(gè)答案。每講一個(gè)知識點(diǎn)之前引出案例，我將問(wèn)題提供給學(xué)生后，要求學(xué)生圍繞我提供的問(wèn)題進(jìn)行思考，使學(xué)生進(jìn)行初步的自主分析，然后由我對學(xué)生的討論結果進(jìn)行及時(shí)的評價(jià)，引出新授課的內容，這樣就有利于培養學(xué)生的發(fā)散性思維。

　　二、選擇合適的載體，提前布置任務(wù)

　　在教學(xué)中，許多教師習慣于按部就班地教學(xué)，喜歡使用教材中的素材。其實(shí)，如果多花一點(diǎn)心思在身邊尋找素材，比如把本地的某企業(yè)(最好是真實(shí)的情景)拿到課堂上來(lái)，要求學(xué)生根據教學(xué)計劃來(lái)完成教學(xué)任務(wù)，通過(guò)真實(shí)的案例和合理的教學(xué)布置不僅能夠加深學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的理解，同時(shí)也能貫徹中職院校服務(wù)于當地經(jīng)濟的理念。比如，去年12月份，按教學(xué)任務(wù)完成經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競賽促銷(xiāo)方案。時(shí)值元旦和中國農歷新年的到來(lái)，按中國的傳統，佳節是親人朋友團圓或聚會(huì )的時(shí)間，此時(shí)最好有美酒相伴，于是，我要求學(xué)生對本地某酒廠(chǎng)的新品牌酒進(jìn)行調查并撰寫(xiě)一份經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競賽方案。由于是本土企業(yè)，學(xué)生在進(jìn)行市場(chǎng)調查時(shí)資料比較容易獲得，且該產(chǎn)品在市場(chǎng)上目前名不見(jiàn)經(jīng)傳，沒(méi)有現成的方案可參照，學(xué)生的積極性比較高，他們都希望自己的作品能得到大家的認可，所以調動(dòng)了他們的主動(dòng)性。

　　三、教學(xué)中注重知識的整合

　　對學(xué)生所學(xué)的知識在每次的教學(xué)中進(jìn)行整合。在學(xué)生的專(zhuān)業(yè)課程中，我們經(jīng)常提到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的組合，也就是4PS，那么如何將這些理論運用于實(shí)踐中呢?通過(guò)具體的案例可以開(kāi)發(fā)大家的思維。例如，在這次學(xué)生完成的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競賽方案中，他們的方案只要經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量達到某個(gè)標準，就給予什么物質(zhì)獎勵，而且過(guò)于專(zhuān)注物質(zhì)獎勵，而沒(méi)有關(guān)注企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的特色，同時(shí)，在他們的方案中，還忽略了中國的傳統文化。在我的方案中，則注重了多方面：一是企業(yè)應通過(guò)廣告和宣傳支持經(jīng)銷(xiāo)商。二是根據中國的傳統，要求經(jīng)銷(xiāo)商在自己的店面貼上大紅對聯(lián)，掛上大紅燈籠，統一配發(fā)紅包，燈籠和紅包印上荊王府三個(gè)金黃色的字，對聯(lián)必須是宣傳本產(chǎn)品的，這些都是由廠(chǎng)商統一配送，這樣做的目的很明確，既是迎合中國人的習慣，又是對企業(yè)的宣傳，還能提升經(jīng)銷(xiāo)商形象。三是由于該品牌酒的檔次不同，我不是按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量來(lái)獎勵，而是根據高、中檔的產(chǎn)品的配比來(lái)實(shí)施獎勵，這樣做的目的是銷(xiāo)售難度和利潤點(diǎn)不同，可以促進(jìn)每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售。四是，我在獎勵時(shí)，注重物質(zhì)和精神兩方面的獎勵，同時(shí)，盡力宣傳本產(chǎn)品和本企業(yè)，節約成本。當然，教師將自己的方案與學(xué)生方案對比講解其目的就是要將自己的思維通過(guò)作品展示給學(xué)生，起到拋磚引玉的作用，激發(fā)學(xué)生多方面、多角度地考慮問(wèn)題。 在這次教學(xué)活動(dòng)中，我還要求學(xué)生在制定促銷(xiāo)活動(dòng)之前對企業(yè)的外部宏觀(guān)的環(huán)境和行業(yè)的中觀(guān)環(huán)境進(jìn)行分析，即利用SWOT分析方法，結合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行方案的制定。而且，我一直持這樣的觀(guān)點(diǎn)，教師不僅僅教書(shū)，更應育人�？斩吹拇蟮览韺W(xué)生并不喜歡，我們應在合適的教學(xué)環(huán)節教育學(xué)生，讓現代的孩子領(lǐng)會(huì )中國傳統文化的魅力。

　　四、促銷(xiāo)方案的別具一格

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，一到節假日商家各種促銷(xiāo)戰術(shù)便粉墨登場(chǎng)，好戲連臺。產(chǎn)品從特價(jià)到贈品到路演等等，宣傳從報紙廣告到社區活動(dòng)到終端推廣等，可以說(shuō)所有的招基本上都被想盡用絕。各種節日出現的頻率之高，使眾多企業(yè)節日的促銷(xiāo)多，活動(dòng)多，吸引消費者眼球比平時(shí)難上加難，許多促銷(xiāo)活動(dòng)缺乏創(chuàng )意，活動(dòng)方案設計雷同，幾乎千篇一律，沒(méi)有創(chuàng )新和特色。而學(xué)生在制定方案時(shí)，第一個(gè)反應就是尋找案例，然后抄襲。為培養學(xué)生的創(chuàng )新思維，教師應鼓勵學(xué)生自己設計方案的活動(dòng)，即使這個(gè)方案在現實(shí)中可能很難實(shí)施，但仍然給予表?yè)P，因為有想法比沒(méi)想法好。在營(yíng)銷(xiāo)策劃的課堂上，教師對學(xué)生的方案評定應沒(méi)有錯誤這一說(shuō)法，任何一個(gè)方案都有它的優(yōu)點(diǎn)，思想沒(méi)有錯誤。很多營(yíng)銷(xiāo)大師都說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)案例沒(méi)有標準答案，言下之意營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有對與錯，只有好與更好，所以我們老師在平時(shí)的教學(xué)中要將這個(gè)觀(guān)點(diǎn)體現出來(lái)。

　　五、加強校企合作

　　我校的辦學(xué)宗旨是培養實(shí)用人才，服務(wù)當地經(jīng)濟，并且建有蘇州市公共實(shí)訓基地，這就要求全面推進(jìn)我校與周邊企業(yè)合作，探索校企合作“雙主體”培養高技能人才機制，建設校企合作示范基地，實(shí)現校企雙方在人員交流、業(yè)務(wù)技術(shù)、實(shí)習就業(yè)等方面的互利共贏(yíng)。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)而言，實(shí)踐性教學(xué)是非常有必要的，所以我提倡在促銷(xiāo)方案的教學(xué)中，應多與企業(yè)聯(lián)系，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)，實(shí)地了解企業(yè)，幫助或參與企業(yè)方案的制定。

　　當我們完成德芙巧克力促銷(xiāo)方案的教學(xué)任務(wù)后，我與該產(chǎn)品業(yè)務(wù)主管接洽了一下，正好他們也在制定元旦和春節促銷(xiāo)方案，于是我把負責這個(gè)方案的小組的學(xué)生找來(lái)與企業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行溝通，讓他們自己去闡述這個(gè)方案的理念和操作步驟，而企業(yè)的方案原制定人對學(xué)生和我的方案比較滿(mǎn)意，他們將自己的方案和我們的方案進(jìn)行對比和研究后，在許多地方采納了我們的方案內容。對于這次合作，企業(yè)方感到十分滿(mǎn)意，為此，企業(yè)方負責人找到我希望能與我們長(cháng)期進(jìn)行合作。學(xué)生們因為自己的方案能得到企業(yè)的認可和應用，也非常高興，在以后的教學(xué)中他們肯定會(huì )更積極主動(dòng)。所以，我認為，中職教育應在理論的指導下多做實(shí)踐，這就需要領(lǐng)導和專(zhuān)業(yè)課教師主動(dòng)尋找合作的企業(yè)，在合作中實(shí)現“雙贏(yíng)”。

【產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)總結】相關(guān)文章：

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)總結03-18

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)總結推薦03-10

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)總結12篇01-15

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(12篇)02-21

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)總結8篇03-16

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)09-16

2023產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案集錦12-26

促銷(xiāo)活動(dòng)總結10-14

促銷(xiāo)活動(dòng)總結06-14