關(guān)于年度工作總結匯編6篇

　　總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？以下是小編收集整理的年度工作總結6篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作總結 篇1

　　轉眼間，大一生活的已經(jīng)要過(guò)去。身為文娛委員的我真的感覺(jué)很慚愧，因為半個(gè)學(xué)期以來(lái)在文藝上沒(méi)有實(shí)施什么大舉措。不知不覺(jué)20xx年將過(guò)半，我們20xx級新生的大一的生活的也即將結束。我在這里對我們班這個(gè)學(xué)期的文藝工作作一個(gè)總結。

　　文藝活動(dòng)可以說(shuō)是大學(xué)生活的不可或缺的一部分。大學(xué)生活的是豐富多彩的，其中包含著(zhù)各種各樣的顏色，那么文藝活動(dòng)就是這其中最絢爛的色彩。大學(xué)生在大學(xué)里學(xué)習、生活的，其中生活的是占有很大的比例的。環(huán)繞于同學(xué)們之間，那繁忙的學(xué)業(yè)生活的，使得文藝活動(dòng)所帶動(dòng)的積極性更為顯著(zhù)，不僅僅能從側面促進(jìn)同學(xué)們的學(xué)習（勞逸結合），最重要的是文藝活動(dòng)對于提升大學(xué)生的思想修養，培養大學(xué)生高尚的情操有著(zhù)極大的益處，所以文藝工作一直也是各大學(xué)校重點(diǎn)開(kāi)展的工作之一。

　　本學(xué)期我們班也策劃了幾次文藝活動(dòng)，比如說(shuō)為同學(xué)舉辦生日派對、組織外出燒烤到KTV唱歌。但由于種種因素，具體舉辦有成功的有——KTV唱歌。值得一提的是，我們安排外出唱歌的同時(shí)也是為了增加同學(xué)們之間的凝聚力，在繁忙的學(xué)習生活的上舒展下脛骨。全班同學(xué)在明珠KTV相聚，大展歌喉。那次聚會(huì )同學(xué)們玩得很開(kāi)心，作為80后的我們得到了感情、壓力釋放的機會(huì )。同時(shí)在另一方面，活動(dòng)的組織也是相當的有秩序，同學(xué)們都能在班干部的領(lǐng)導下統一行動(dòng)，在公共場(chǎng)合體現了很好的素質(zhì)。

　　學(xué)期不久，校級舉行的文藝活動(dòng)就是校園十大歌手比賽。本班7名同學(xué)參加了這次的海選，本班班委也組織了一部分同學(xué)到晚會(huì )現場(chǎng)為這7名同學(xué)加油助威。即便都沒(méi)有順利入圍，他們也笑笑的說(shuō)：“重在參與，練習下膽量！”。當晚“海選”報名參選的同學(xué)明顯已經(jīng)超出了上學(xué)期許多，就連空氣中也飄浮著(zhù)濃烈的緊張氣氛。

　　再而，上星期學(xué)校舉行的“優(yōu)秀宿舍評比”。競爭相當激烈，本班的A-712宿舍拿到了第9名成績(jì)。一個(gè)家的含義，其中包含著(zhù)多少愛(ài)與溫暖，。當時(shí)，場(chǎng)上是A-712的全體舍員，在為她們榮譽(yù)努力著(zhù)，展示她們的場(chǎng)下是“，，，”在這短暫的青春紀念冊之上，畫(huà)上我們最美麗的弧度吧！

　　總結過(guò)本學(xué)期的文藝活動(dòng)，感覺(jué)在即將過(guò)去的這一個(gè)學(xué)期，文藝工作顯然是做得不夠的，當然這其中我們也獲得了的成績(jì)與經(jīng)驗，但依然還有很多需要改進(jìn)的.地方。對于下個(gè)學(xué)期，我將對文藝活動(dòng)的組織做出如下規劃：

　　1 適當增加文藝活動(dòng)的次數，并穿插小型的文藝小聚會(huì )

　　2 增加進(jìn)行文藝活動(dòng)的民主性，多多聽(tīng)取同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，更好的為同學(xué)們服務(wù)

　　3 鼓勵同學(xué)們多多參加學(xué)校、學(xué)院舉辦的大型活動(dòng)，調動(dòng)同學(xué)們的積極性

　　以上就是我對這個(gè)學(xué)期的工作總結以及對下學(xué)期的一些初步計劃，有什么不足的地方一定會(huì )在以后的工作中改進(jìn)的。

年度工作總結 篇2

　　近幾年來(lái)，全市法院深入貫徹“公正司法、一心為民”方針，努力實(shí)踐“公正與效率”的工作主題，不斷完善法院內部監督制約機制建設，以監督求公正，以監督促效率，以監督保廉潔，不斷提高公正司法水平，各項工作都取得了新進(jìn)展、新成效。

　　一、明確目標，著(zhù)力完善建立健全規范審判行為的內部監督體系

　　##法院始終將公正與高效作為完成審判、執行工作任務(wù)的核心標準，不斷加強審判管理，完善流程控制，促進(jìn)各類(lèi)案件質(zhì)量不斷提高。一是落實(shí)和完善公開(kāi)審判制度，規范審判活動(dòng)的開(kāi)展。全市法院全面實(shí)施八項公開(kāi)制度（即立案公開(kāi)、庭審公開(kāi)、證據采信公開(kāi)、事實(shí)認定公開(kāi)、法律依據公開(kāi)、判決理由公開(kāi)、裁判文書(shū)公開(kāi)、執行過(guò)程公開(kāi)），強化和規范法院對當事人依法告知的義務(wù)，切實(shí)保障當事人對審判權運行過(guò)程的知情權。對一些重大典型案件的庭審還進(jìn)行全程現場(chǎng)錄音錄像。##中院充分借助網(wǎng)絡(luò )手段，設置了手機短信、司法語(yǔ)音系統、多媒體觸摸屏、國際互聯(lián)網(wǎng)站“四位一體”的訴訟信息公開(kāi)查詢(xún)系統，既便民利民又公開(kāi)透明。二是構建審判權限合理劃分制度，規范審判權的運行。##法院堅持放權與監督并重的原則，積極探索審判長(cháng)交叉審批案件做法，形成合議庭成員相互制約機制。同時(shí)，加大分管院長(cháng)和庭長(cháng)對合議庭的監督力度，通過(guò)統一審核文書(shū)、對外征求意見(jiàn)、召開(kāi)審判長(cháng)聯(lián)席會(huì )、簽發(fā)文書(shū)等諸多環(huán)節加強監督制約，有效防止了司法不公現象。三是健全分權制衡工作機制，規范執行行為。全市法院執行局已初步建立了統一指揮、協(xié)同工作、監督有力的執行工作機制，為進(jìn)一步規范執行工作程序，結合民訴法修改后的新變化、新要求，今年中院起草了《關(guān)于民事執行中調查財產(chǎn)的規定》、《關(guān)于準確統計案件實(shí)際到位率的規定》等多項規范性文件，有效地預防和制止了不規范執行行為的發(fā)生。此外，中院還制定實(shí)施了《關(guān)于委托評估、拍賣(mài)工作的若干規定》，在全省法院率先推行搖珠確定評估、拍賣(mài)機構的做法，重點(diǎn)加強對執行評估、拍賣(mài)的監督管理。

　　二、加強審判管理，建立健全審判質(zhì)量與效率監督管理機制

　　一是建立健全以立案庭為主的案件效率監督管理機制。為杜絕案件久拖不決的現象，確保當事人關(guān)心的各類(lèi)訴訟案件高效審結，我市法院制定實(shí)施了《案件審理流程管理規程》、《案件審理期限管理規定》等制度，建立了以立案庭為主的案件效率監督管理機制。立案庭統一實(shí)施案件“四排定”工作，統籌案件分配，合理分流案源，確保收結案良性循環(huán)。此外，全市法院建立、完善了預防超期羈押和超審限的監督機制，將審判工作的全過(guò)程納入網(wǎng)絡(luò )辦公自動(dòng)化系統，在功能模塊上設置了案件審限預警和超審限案件信息，通過(guò)實(shí)行案件審理流程追蹤管理，做到對案件審理執行全過(guò)程進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，有效防止案件久拖不決、久執不結現象的發(fā)生。二是建立健全以審監庭為主的案件質(zhì)量監督管理機制。為確保案件質(zhì)量，##法院建立健全了以審監庭為主的案件質(zhì)量監督管理體系，對案件質(zhì)量實(shí)行立體的、動(dòng)態(tài)的、全方位的監督管理。一方面加強審判監督，暢通申訴再審渠道，對“可能有錯”的案件依法立案再審，對“確有錯誤”的案件堅決依法糾正，并向兩級法院不定期印發(fā)《再審改判情況通報》，統一全市裁判標準，提高案件質(zhì)量。另一方面加強對案件質(zhì)量的評查，采取各審判庭自查、審監庭重點(diǎn)評查、紀檢監察追究責任和政工部門(mén)考核考評等“四位一體”的方式對全年生效案件總數10%的案件進(jìn)行評查，并將評查結果定期通報。

　　三、加強隊伍管理，建立健全崗位目標考核與廉政監督機制

　　一是建立健全以政工部門(mén)為主的崗位目標考核機制。中院制定實(shí)施了90多項涉及全院和部門(mén)工作的監督管理制度，先后編印成三本書(shū)。制定實(shí)施了全院性的《審判目標管理辦法》和各部門(mén)的工作目標管理辦法，由政工部門(mén)據此對部門(mén)和干警實(shí)行量化考核，并把考核結果作為部門(mén)和干警評先評優(yōu)晉級晉職的重要根據，有效保證了各項監督管理制度落實(shí)到人。二是建立健全以紀檢監察部門(mén)為主的廉政監督機制。制定實(shí)施了《貫徹落實(shí)<建立健全教育、制度、監督并重的.懲治和預防腐敗體系實(shí)施綱要>的工作方案》和《黨風(fēng)廉政建設責任制度實(shí)施辦法》。上下級領(lǐng)導層層簽訂責任書(shū)，嚴格落實(shí)“一崗雙責”廉政建設責任制。堅持預防為主、懲防并舉原則，積極構建和落實(shí)“四不為”機制，制定實(shí)施了《關(guān)于審判、執行部門(mén)人員違法違紀先行調離審判、執行崗位的規定》、《關(guān)于法院工作人員及近親屬涉訴案件報告制度的規定》等監督機制，努力從源頭上防止違法違紀問(wèn)題的發(fā)生。全市法院積極整合資源，構建了由紀檢監察部門(mén)牽頭，聯(lián)合審監、信訪(fǎng)、政工等部門(mén)的黨風(fēng)廉政建設監督工作機制，加強對群眾反映強烈的少數司法不公、法官不廉現象的嚴肅查處。

　　四、加強對基層法院的監督指導，促進(jìn)司法公正

　　一是加強審級監督。中院充分發(fā)揮審級監督功能，配好配強審判力量，全面加強二審工作，認真糾正一審錯誤判決，指導督促基層法院不斷提高司法能力和審判水平，在各項審判工作領(lǐng)域建立起科學(xué)合理的司法監督和指導工作機制。二是加強法律適用指導。為統一全市法院司法裁判標準，中院通過(guò)制定指導性意見(jiàn)、通過(guò)成立基層法院指導小組、在全市法院局域網(wǎng)上公布典型案例、召開(kāi)審判業(yè)務(wù)座談會(huì )、開(kāi)展二審改判情況分析等形式，加強對熱點(diǎn)、難點(diǎn)、爭點(diǎn)法律適用問(wèn)題的指導，確保了法律正確統一實(shí)施。三是加強對基層法院的綜合考評。從XX年開(kāi)始，中院從班子建設、審判執行工作、隊伍建設、改革和管理、物質(zhì)裝備建設等方面，全方位考核全市各基層法院整體工作績(jì)效的量化指標，有力地促進(jìn)了全市基層法院整體司法能力和司法水平的提高。

　　結尾：幾年來(lái)，##法院通過(guò)不斷加強和完善內部監督制約機制建設，有效地促進(jìn)了各項法院工作深入發(fā)展，形成了高度重視監督、自覺(jué)接受監督的良好氛圍，在案多人少矛盾日益突出的情況下，全市法院二審改判、發(fā)回率逐年下降，審判質(zhì)量穩步提高。隊伍形象進(jìn)一步改觀(guān)，審判執行工作中存在的司法不公、司法不廉、違法辦案等突出問(wèn)題得到有效遏制。審判人員違法違紀案件投訴，特別是敏感業(yè)務(wù)部門(mén)干警的違法違紀的舉報投訴，呈逐年下降趨勢。司法為民措施得到深入落實(shí)，人民群眾反映比較突出的“打官司難”、“申訴難”、“執行難”等問(wèn)題得到了有效緩解，人民群眾對佛山法院司法環(huán)境的滿(mǎn)意度有了新的提升，在群眾中樹(shù)立了較好的司法形象。

年度工作總結 篇3

　　自從事本職工作以來(lái)，我一直在不斷地加強自身修養，努力地提高思想道德水平，認真地進(jìn)行各項文化和專(zhuān)業(yè)知識的深化學(xué)習，不斷地探求新知，銳意進(jìn)取，積極地開(kāi)展智能范圍內的各項工作，完整履行好一個(gè)技師的工作職責，起好模范帶頭作用。積極參與技術(shù)交流和科技創(chuàng )新活動(dòng)，大地做好了傳、幫、帶的作用，并全面完成了上級下達的各項任務(wù)及指標，在公司的生產(chǎn)和發(fā)展中發(fā)揮了應有的作用�，F將本人任職以來(lái)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結如下：

　　一、自覺(jué)加強理論學(xué)習，努力提高個(gè)人素質(zhì)

　　沒(méi)有堅定真確的政治方向，就不會(huì )有積極向上的指導思想。為了不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，這幾年來(lái)我一直非常關(guān)心國家大事，關(guān)注國內外形勢，結合形勢變化對企業(yè)的影響進(jìn)行分析，并把這種思想付諸實(shí)際行動(dòng)到生產(chǎn)過(guò)程中去，保證自己在思想和行動(dòng)上始終與黨和企業(yè)保持一致。同時(shí)，也把這種思想帶入工作和學(xué)習中，不斷追求自身進(jìn)步。有人說(shuō)：一個(gè)人要成才，必須得先做人，此話(huà)有理。這也就是說(shuō)：一個(gè)人的事業(yè)要想得到成功，必須先要學(xué)會(huì )怎樣做人！特別是干我們這項技術(shù)性很強的工作的，看事要用心、做事要專(zhuān)心、學(xué)習要虛心。容不得有半點(diǎn)馬虎和出錯。所有首先工作態(tài)度要端正，要有良好地職業(yè)素養，對工作要認真負責，服從領(lǐng)導安排，虛心聽(tīng)取別人的指點(diǎn)和建議，要團結同事、禮貌待人，服務(wù)熱情。

　　二、端正工作態(tài)度，起好帶頭作用

　　自從進(jìn)入公司參加工作開(kāi)始，我就從事所有了所有的機電事務(wù)，包括所有基建時(shí)期的安全和質(zhì)量的監督巡查。我深知機電管理工作在建設期間的重要性，特別是含有大部分隱形的電器基礎設施與工程，要隨時(shí)監督檢查，發(fā)現問(wèn)題就必須解決問(wèn)題，決不能草草了事，否則后患無(wú)窮且再無(wú)法根除，這就擺機我們作機電管理的面前是一種考驗和責任。作為我是一位機電班班長(cháng)和一名電工技師，身上的責任和重擔我義不容辭。因此，在平時(shí)的工作中，我不僅要求自己班組成員在監督巡查時(shí)，要認真仔細，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。我對我自己做出了這樣一些嚴格要求：一要在遇到臟累苦險的工作時(shí)搶在工人前頭干，而且要比工人干的多、下得力；二要在遇到技術(shù)性難題是挺身而出，盡自己的努力攻克技術(shù)難關(guān)；我始終堅持以盡我努力做好每件事，以公司利益為重。包括建成后的生產(chǎn)過(guò)程中，有時(shí)是搶時(shí)間爭分奪秒地處理了大大小小的電氣設備故障有幾十起，為公司贏(yíng)取了寶貴的生產(chǎn)時(shí)間，為公司的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎，為公司創(chuàng )造經(jīng)濟利益和社會(huì )效益提供了堅強的后盾和強有力的保障。三是我要求自己能勇于承擔責任；我認為既然自己是一名技師，那么在業(yè)務(wù)水平等諸多方面就要比一般工人要強一些。在公司分配任務(wù)時(shí)，在一般工人完成起來(lái)比較困難的任務(wù)時(shí)，自己要主動(dòng)踴躍承擔，更不能與工人推諉扯皮，要做出師者風(fēng)范，勇挑重擔。平時(shí)我不僅是這樣要求自己的，在實(shí)踐中，我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現也深深受到了公司領(lǐng)導和職工的一致好評，發(fā)揮了我作為一名技師應有的作用，樹(shù)立了一名技師應有的良好形象。

　　三、安全生產(chǎn)，確保公司用電安全及質(zhì)量

　　1、公司用電計量表隨著(zhù)長(cháng)時(shí)間運行以及負載的增加，老化、計量誤差、容量不足等問(wèn)題日益突出，產(chǎn)生嚴重資源損耗（電費損失）及用電安全隱患。年初中心投入大量資金對整個(gè)公司營(yíng)業(yè)店面（包括公司內有關(guān)單位）電表更新及不規范內線(xiàn)進(jìn)行更換和改建。電表更新從20xx年元月4日開(kāi)始施工4月18日完工。更換電表根據每戶(hù)店面的容量分配，電表的型號為：電子式單相DDS438型5—20A、10—40A、20—80A、電子式三相四線(xiàn)電子表20—80A�？傆嫞�2200只；協(xié)助施工隊對戶(hù)內不規范線(xiàn)路整改1572戶(hù)。

　　2、由于發(fā)展迅速經(jīng)營(yíng)戶(hù)用電需求逐年增加，中心投入巨資確保網(wǎng)架線(xiàn)、主線(xiàn)及戶(hù)內線(xiàn)路供電安全。在5月份對各組團的用電線(xiàn)路評估，對超負荷線(xiàn)路進(jìn)行增容：其中新裝50MM2銅芯電纜。高溫期間安裝空調專(zhuān)線(xiàn)80多戶(hù)；對市場(chǎng)傾斜的`4根水泥電線(xiàn)桿更換地下電纜。緩解了供電線(xiàn)路壓力，平穩渡過(guò)用電高峰期。

　　3、西配電房對廣化鞋業(yè)基地供電是歷史遺留問(wèn)題，公司今年2月27日鞋業(yè)基地發(fā)生雙路電源倒送電事故，對市場(chǎng)供電產(chǎn)生極大的安全隱患。中心領(lǐng)導非常重視，科室及時(shí)對東西配電房更換4臺DW16—20xxA智能斷路器。在三方的調解下，科室安排電工組配合供電公司對鞋業(yè)基地用電分離工程完美竣工。

　　四、落實(shí)安全生產(chǎn)責任。

　　1、公司領(lǐng)導把安全生產(chǎn)放在第一位，每次晨會(huì )科長(cháng)對每位成員出勤前和高空維修自身安全反復叮囑。特別對各種生產(chǎn)工具科長(cháng)和葉工程師親自檢查和監督，發(fā)現嚴重缺陷、破損的工具及時(shí)消毀，全年里未發(fā)生人身、電網(wǎng)、設備、火災等事故。

　　2、在6—9月中，為確保高溫高峰期市場(chǎng)安全用電及用電質(zhì)量，公司安排東西配電房、廂式配電室專(zhuān)人值班制，及時(shí)排除設備故障并每一小時(shí)做好設備運行記錄，確保各回路運行可靠。

　　3、每天對公司和廣化鞋業(yè)基地的水電常規巡視，發(fā)現情況及時(shí)處理。還配合公司每月生產(chǎn)安全大檢查工作。對檢查出水電方面有隱患的事項及時(shí)整改。4、每星期五定期對定時(shí)斷電控制系統、路燈、廣播監控系統檢查，并作好檢查記錄。今年共計更換各類(lèi)路燈150余盞，發(fā)現異常情況隨時(shí)調整處理疑難的及時(shí)向公司領(lǐng)導匯報。

　　5、在每次臺風(fēng)來(lái)臨之前對內供電線(xiàn)路網(wǎng)、燈桿及拉線(xiàn)等用電設備，戶(hù)外廣告牌、電動(dòng)卷門(mén)、排水管道、等全面檢查，做到未雨綢繆。四、全力配合設備修試，加強設備維護保養

　　結合用電低谷期機會(huì )，克服困難分路拉電，11月中旬對所有設備進(jìn)行了輪換檢修、預試及消缺等工作。東西配電房設備檢修與施工人員密切配合，完成了停送電設備的倒閘操作、安全措施布置、現場(chǎng)安全監督管理。檢修中及時(shí)發(fā)現西配電房高壓電纜漏油放電，把原來(lái)70MM2銅芯高壓電纜更換120MM2銅芯高壓電纜。東西配電房低壓柜更換隔離開(kāi)關(guān)（20xxA）2組、DW15斷路器（630A）3組、自愈式電容44只、切換接觸器5只零星小配件等。同時(shí)，對高壓房部分銹蝕設備的底座、拉桿、箱面等部位進(jìn)行了防腐處理。檢修中對單一設備的操作、電源投切和清掃維護，檢修后設備的驗收等工作。

　　五、做好全組本職工作，建立水電、廣播、監控檔案。

　　1、今年電表更換完善計量表資料，做好電表更新施工記錄，把拆除下來(lái)的舊表按組團每戶(hù)做好標記入庫。把舊表用電讀數和新電表表號、容量造冊。

　　2、每月對公司的13處水表（現10只）做好計劃用水報表抄送市節水辦；東西配電房、廂變有功無(wú)功電表抄度，每次的數據登記歸檔。

　　3、做好供電設備維修、年檢報表。建立主要設備專(zhuān)戶(hù)對每次維修的項目，更換設備材料的型號、數量和檢修后設備運行情況記錄存案。

　　4、管理好電工倉庫工作。定期做一次物品耗用報單及物品進(jìn)出庫存放表，對常用的備品、備件應保證一定的庫存，對出庫的材料，用在的地點(diǎn)做好登記。

　　六、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高技術(shù)水平

　　活到老，學(xué)不了這句話(huà)是我的座右銘�？茖W(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，一天不學(xué)，就被落后。特別是電氣自動(dòng)化這一塊，沒(méi)有誰(shuí)能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開(kāi)發(fā)在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時(shí)時(shí)在發(fā)展。說(shuō)不定你昨天還認識它，過(guò)兩天它就變了樣了，就有更先進(jìn)的東東裝進(jìn)去了。所以我平時(shí)只要有時(shí)間就多看看專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。這幾年來(lái)，我搜集了大量的新的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍資料，不斷地充實(shí)自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設計制圖》、《電子技術(shù)》、《現代變頻技術(shù)》、《直流在工業(yè)中的應用》等等，在學(xué)習這些知識的過(guò)程中，我學(xué)到了很多新的知識，如：PLC編程控制原理，ABB變頻器設置和控制原理、SIPMOS大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺！不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平，也使我對更高層次的理論及技術(shù)知識的學(xué)習產(chǎn)生了濃厚的興趣。

年度工作總結 篇4

　　企業(yè)銷(xiāo)售商品的必要外部條件之一是該商品存在著(zhù)市場(chǎng)需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱(chēng)為是適銷(xiāo)對路的。只有存在市場(chǎng)需求，商品才能銷(xiāo)售出去。某種商品的市場(chǎng)需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內對于該商品有購買(mǎi)力的欲購數量。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí)，在哪里，就可以順利地進(jìn)行商品銷(xiāo)售。 通過(guò)今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓讓我深深的明白：怎樣才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合性很強，靈活性很強的學(xué)科�？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿�。剛開(kāi)始老師對今天的內容做了簡(jiǎn)單的介紹和全程的操作是我們對今天的學(xué)習內容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料。

　　開(kāi)始了我選擇了東北地區作為我的目標市場(chǎng)結合了3000萬(wàn)啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調查分析采用了問(wèn)卷調查的手段，結合了該地區的人口特點(diǎn)對手機的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的分析，對競爭進(jìn)行分析，swot分析等，一切的營(yíng)銷(xiāo)都以營(yíng)利為目的�，F在我不是一個(gè)人，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導者。銷(xiāo)售策略對一個(gè)企業(yè)的'生存有重要意義，通過(guò)定價(jià)策略，銷(xiāo)售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開(kāi)始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低，是企業(yè)進(jìn)入困境，我發(fā)現銷(xiāo)售渠道的重要性，我選擇開(kāi)辟華東地區作為新的目標市場(chǎng)，并采取廣告策略，但手機的生產(chǎn)成本較高沒(méi)有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來(lái)在同學(xué)的幫助下我結束這次訓練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒(méi)有盈利可是我總結了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了總結。

　　在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場(chǎng)份額，我注意抓住市場(chǎng)，發(fā)揮市場(chǎng)潛力。我發(fā)現一名經(jīng)營(yíng)者要做到準確的把握市場(chǎng)，制作優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗，一個(gè)創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有一定的規劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷(xiāo)售，只會(huì )適得其反。

　　1在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

年度工作總結 篇5

　　20xx年是公司班組建設夯實(shí)基礎，提升管理水平，深化發(fā)展之年。為進(jìn)一步鞏固公司班組建設工作成效，著(zhù)力打造特色班組文化，推動(dòng)品牌班組建設，在努力完善和健全公司各班組基礎工作上，帶動(dòng)職工隊伍整體素質(zhì)的提高�，F制訂公司20xx年班組建設工作計劃，各基層工會(huì )按照有關(guān)要求認真貫徹實(shí)施。

　　一、目標要求

　　1、鞏固與夯實(shí)公司“六好六型”班組建設工作模式基礎，深化班組建設發(fā)展，豐富班組建設內容；

　　2、著(zhù)力建設品牌班組；

　　3、進(jìn)一步突顯公司各類(lèi)班組建設工作的特色與活力，穩步推進(jìn)建立和發(fā)展公司特色班組文化。

　　二、工作主題

　　20xx年公司班組建設的主題：夯實(shí)基礎、提升水平、深化發(fā)展、創(chuàng )立品牌。

　　三、工作內容

　　1、四月份制訂公司20xx年班組建設工作計劃和修改完善20xx年公司“星級”班組評比考核標準；

　　建立和完善公司全年班組建設工作的.年度目標要求及工作任務(wù)。

　　2、五月份在全司組織開(kāi)展一次班組長(cháng)專(zhuān)題培訓工作；

　　進(jìn)一步加強對班組長(cháng)的班組管理意識和管理水平的教育培訓，推進(jìn)班組文化建設。

　　3、六月份在全司組織開(kāi)展一次“公司班組建設經(jīng)驗交流會(huì )”；

　　營(yíng)造公司班組建設工作濃厚氛圍，形成班組建設的品牌示范效應，推動(dòng)班組建設以點(diǎn)帶面工作格局，促進(jìn)公司各班組建設工作的交流，推進(jìn)班組管理水平提升。

　　4、全年組織開(kāi)展一次班組建設特色主題活動(dòng)；

　　各單位（各基層工會(huì )）結合工作實(shí)際，以推動(dòng)安全、質(zhì)量、效益、節能減排等工作為目標，以推進(jìn)“六好六型”班組建設工作，提升班組管理水平為特點(diǎn)，組織開(kāi)展好一次班組建設特色主題活動(dòng)。

　　5、十一月份組織開(kāi)展公司班組建設“星級”評比申報工作；

　　根據公司班組建設“星級”考核達標要求開(kāi)展自評，組織開(kāi)展好“六好六型”班組的“星級”申報工作。

　　6、十二月份組織開(kāi)展公司班組建設“星級”評定工作；

　　根據公司班組建設“星級”考核達標要求，組織開(kāi)展好“六好六型”班組的“星級”評定工作。

　　7、年底組織開(kāi)展公司班組建設表彰工作。

　　根據“六好六型”班組的“星級”評定工作結果，組織做好公司“優(yōu)秀班組”的評比表彰工作

　　四、綜合考評

　　為切實(shí)做好今年的“六好六型”班組建設的“星級”評定工作，進(jìn)一步深化班組建設工作。公司設立“六好六型”班組建設考評組（4個(gè)部門(mén)），由工會(huì )、組織宣傳部（黨辦）、運輸生產(chǎn)管理部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部等部門(mén)組成，年底開(kāi)展班組建設綜合考評工作。

年度工作總結 篇6

　　20xx年在領(lǐng)導下在全科醫生的辛勤工作下，我科工作全面健康、協(xié)調快速發(fā)展的重要一年，這一年取得了可喜的成績(jì)：全年的業(yè)務(wù)總收入、入院人數、出院人數比去年同期增加了近五成；經(jīng)濟效益和社會(huì )效益雙增長(cháng)。

　　一、加大科室管理力度，創(chuàng )新優(yōu)質(zhì)服務(wù)新模式

　　1、首先我們認真組織科室醫師，反復學(xué)習了醫院的各種文件及規章制度。2、樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，提出科室服務(wù)理念，樹(shù)立起各具特色的服務(wù)理念和行為規范。落實(shí)醫療服務(wù)規范，落實(shí)醫生查房制度。一年來(lái)，科室住院部醫生在堅持對病人實(shí)施個(gè)性化醫療、人性化服務(wù)，吸引了大量病患者的就醫就診，住院病人數明顯增長(cháng)，均達到歷史最好水平。3、XX年度科室一方面加大對醫生的管理和培訓。4、積極調整醫療結構，采取有效措施，想方設法降低醫療費用，取得顯著(zhù)效果。一是抓合理用藥。二是抓單病種費用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉。通過(guò)采取一系列強有力措施，保證了科室今年圓滿(mǎn)完成醫院下達的.各項費用指標，在科室業(yè)務(wù)增長(cháng)速度較快的情況下，使各項費用維持在相對較低的水平，切實(shí)減輕群眾的負擔。又提高了醫院科室的效率。

　　二、規范醫療質(zhì)量管理，提高醫療技術(shù)水平

　　1、注重人才隊伍建設

　　a、我科人員利用專(zhuān)家做診時(shí)間，衛生局講課時(shí)間，桂林業(yè)務(wù)培訓時(shí)間努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經(jīng)驗，業(yè)務(wù)水平不斷提高，人才隊伍不斷加強。

　　b、我科在院長(cháng)的領(lǐng)導和安排下，我院大力對醫療業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行培養。XX年度培養了骨科外科婦產(chǎn)科科業(yè)務(wù)骨干，為我們以后醫院的分科壯大儲備了干部人才。

　　2、強化規章制度的落實(shí)

　　科內定期召開(kāi)會(huì )議，每周一次，強調安全，質(zhì)量，醫生，護士職責執行情況；每月兩次安全，質(zhì)量檢查，對不合格表現給以?xún)蓮氐祝憾ㄆ谶M(jìn)行安全教育，做到制度化、經(jīng)�；�。定期對病歷進(jìn)行檢查和評估。定期對安全隱患進(jìn)行檢查和評估：

　　三、不足之處

　　廉潔行醫、誠信服務(wù)、“精心服務(wù)、愛(ài)心關(guān)懷”還沒(méi)有成為每一位員工都認同的價(jià)值觀(guān)，但科室的行政管理、經(jīng)營(yíng)管理水平仍有待提高診治療疾病的能力已經(jīng)每位醫生的特長(cháng)已經(jīng)專(zhuān)科影響力也有待提高，醫院醫療技術(shù)形象仍然未被廣泛認同等等。

　　總之，回顧一年來(lái)的工作，成績(jì)是主流，我們會(huì )繼續發(fā)揚好的做法，學(xué)習不足之處，我們有信心我們做的會(huì )更好。

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