貸款公司的工作總結

　　貸款公司局限在我國境內，與國內商業(yè)銀行、財務(wù)公司、汽車(chē)金融公司、信托公司這種可以辦理貸款業(yè)務(wù)的金融機構公司在定義和經(jīng)營(yíng)范圍都有所不同。小編與讀者分享貸款公司的工作總結，歡迎大家參考借鑒。

　　貸款公司工作總結1

　　我公司是經(jīng)四川省人民政府金融辦2010年x月x日批準籌建，2**年x月x日正式開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)以來(lái)，公司嚴格按照有關(guān)規定積極開(kāi)展業(yè)務(wù)，在市、縣人民政府金融辦、人民銀行的關(guān)心和指導下，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在公司各位股東的鼎力支持下，全體員工緊緊圍繞公司既定的工作目標，同心同德，開(kāi)拓創(chuàng )新，取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，在短時(shí)間內為公司業(yè)務(wù)穩定、高效、良好地發(fā)展奠定了基礎�；仡櫤涂偨Y公司成立以來(lái)的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

　　一、業(yè)務(wù)發(fā)展平穩，經(jīng)營(yíng)效益實(shí)現穩定。

　　開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)公司上下一致的努力，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)取得了令人相對滿(mǎn)意的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。截止年末累計發(fā)生業(yè)務(wù)xxx筆，累計發(fā)放貸款xxx萬(wàn)元，累計實(shí)現業(yè)務(wù)收入xxx萬(wàn)元。上繳各項稅費X萬(wàn)元，各項成本費用支出X萬(wàn)元，年末實(shí)現凈利潤X萬(wàn)元。截至年末貸款余額XXXX萬(wàn)元，到期貸款和利息收回率均為100%，信貸資金實(shí)現了良性循環(huán)，經(jīng)營(yíng)效益較為可觀(guān)。

　　二、建章立制，確保業(yè)務(wù)有序發(fā)展。

　　良好的制度管理是一個(gè)公司持續、穩定、長(cháng)久發(fā)展的保障。我公司面對成立時(shí)間短、人員結構新、業(yè)務(wù)水平相對較低的不利局面，始終堅持“兩條腿走路”，發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)不忘各項規章制度的建設。為確保小額貸款公司健康發(fā)展、業(yè)務(wù)規范運作，在公司成立初期，我們就組織制定了《貸款管理辦法》、《財務(wù)管理辦法》、《安全保衛制度》、《印章使用管理規定》及《貸款審批委員會(huì )工作細則》等規章制度。這些制度辦法的實(shí)施，為小額貸款公司的正常運營(yíng)、有效管理奠定了基礎，從而保障了各相工作規范有序進(jìn)行。

　　三、以抓培訓為基礎，全面提高從業(yè)人員素質(zhì)。

　　公司成立后，我們面對新公司、新人員，缺流程、缺經(jīng)驗的客觀(guān)情況，組織全體人員發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，加大學(xué)習培訓力度，并邀請專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行信貸、管理、消防安全等相關(guān)知識講座，以盡可能短的時(shí)間適應工作需要。一是抓好職業(yè)道德培訓，引導相關(guān)人員端正態(tài)度，明確定位，找準方向，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)；二是學(xué)習理解公司制定的各項規章制度，并適用到實(shí)際工作中；三是抓好業(yè)務(wù)學(xué)習。鑒于新進(jìn)人員缺乏相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識及從業(yè)經(jīng)驗，有的放矢的開(kāi)展了信貸知識、財務(wù)知識、法律知識的業(yè)務(wù)培訓，促使從業(yè)人員在業(yè)務(wù)操作方面盡快適應工作需要。

　　四、努力開(kāi)拓市場(chǎng)，用足用好經(jīng)營(yíng)資金。

　　開(kāi)業(yè)來(lái)，公司從領(lǐng)導到員工齊心協(xié)力，利用一切可能的關(guān)系和方式主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，選擇了一批較為理想和相對穩定的客戶(hù)，為小額貸款公司的后續和長(cháng)遠發(fā)展打下了良好基礎。在做好存量資金計劃安排的同時(shí)，對即將到期的'貸款也按月度實(shí)施調度，進(jìn)行計劃安排，保證此部分資金占用上的銜接，盡可能降低資金閑臵。同時(shí)為擴大經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)規模，爭取經(jīng)營(yíng)效益的最大化，公司積極向商業(yè)銀行融資洽談，為公司經(jīng)營(yíng)的連續性鋪平道路。

　　五、強化風(fēng)險防范，實(shí)現經(jīng)營(yíng)資金的良性循環(huán)。

　　本著(zhù)寧缺毋濫的原則做好市場(chǎng)客戶(hù)的選擇，這也是保證貸款資金安全的首要條件，對每一筆貸款均落實(shí)好有效擔保，為貸款的安全提供第二還款來(lái)源保障。同時(shí)，我們要求業(yè)務(wù)人員在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中嚴格按規定程序處理，確保所有手續合法、齊全、有效�；�于以上辦法的嚴格執行和落實(shí)，公司自開(kāi)業(yè)以來(lái)辦理的所有業(yè)務(wù)均未產(chǎn)生不良，也沒(méi)有發(fā)生拖欠利息的現象，保證了經(jīng)營(yíng)資金良好循環(huán)。

　　回顧過(guò)去，公司的各項工作取得的成績(jì)有目共睹：業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面，市場(chǎng)得到拓展，效益實(shí)現穩定；內部管理和制度建設逐步走向規范，在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險控制上得以明顯提高；客戶(hù)服務(wù)越來(lái)越細致周到，在做到風(fēng)險控制和雙贏(yíng)的基礎上，為客戶(hù)提供了快捷、方便、細致周到的服務(wù)。經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)以來(lái)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，各項工作不斷向好，但存在諸多問(wèn)題亦不可忽視，主要表現在：從業(yè)人員業(yè)務(wù)總體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高；當前存量貸款結構不盡合理，需要逐步調整；貸后管理相對滯后，風(fēng)險預警防范有待加強等。

　　二0**年主要工作思路

　　一、繼續抓好培訓工作，全面提高員工技能水平。經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)以來(lái)一段時(shí)間多形式的培訓，公司從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大提高，初步適應了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的需要，但距要求還有一定的差距。主要表現在對實(shí)際問(wèn)題的把握和處理上認識不夠，層次不深，處理方式不得當，容易產(chǎn)生紕漏等，這就要求我們必須進(jìn)一步加大培訓力度，并保證學(xué)習培訓工作的連續性。一是進(jìn)行業(yè)務(wù)理論與實(shí)踐操作結合的學(xué)習活動(dòng)，提高業(yè)務(wù)人員獨立辦理業(yè)務(wù)的操作水平；二是加強職工的職業(yè)道德教育，幫助其樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)的人生價(jià)值觀(guān)，有一個(gè)端正的工作態(tài)度和積極向上的精神風(fēng)貌。

　　二、努力開(kāi)拓市場(chǎng)，積極調整資產(chǎn)結構。為了資金占用和保障經(jīng)營(yíng)效益，前期在市場(chǎng)客戶(hù)的開(kāi)拓受到諸多客觀(guān)因素的限制，使我們的客戶(hù)群相對集中，散小客戶(hù)占比很低。按照對小額貸款公司客戶(hù)結構的要求，我們的貸款客戶(hù)結構還不夠合理，這需要進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，盡可能地將公司的客戶(hù)結構達到一定要求。

　　三、加強風(fēng)險管理，積極挖掘資金潛力，實(shí)現經(jīng)營(yíng)效益最大化。有效的風(fēng)險管理是業(yè)務(wù)安全運營(yíng)和效益實(shí)現的保障，要進(jìn)一步建立和完善貸后管理制度，確保貸款“放得出，收得回”，保證效益。鑒于小額貸款公司經(jīng)營(yíng)資金來(lái)源渠道單一，可用資金額度受限的實(shí)際情況，在用足用活自有資金的前提下，進(jìn)一步向銀行尋求融資支持，對貸款利息收入部分也要充分利用，使公司經(jīng)營(yíng)資金規模最大化，確保經(jīng)營(yíng)效益的穩定實(shí)現。

　　四、合理控制費用支出，降低經(jīng)營(yíng)成本。在保證業(yè)務(wù)正常經(jīng)營(yíng)和員工待遇的前提下，盡可能降低和控制各項費用支出，對非必要支出部分更是要嚴格管理，教育職工嚴格遵行公司的財務(wù)管理規定，杜絕堵塞各項跑冒滴漏，以提高股本回報的最大化。

　　20**年即將過(guò)去，機遇與挑戰并存、風(fēng)險與收益同在的20**年正向我們走來(lái)。新的一年，萬(wàn)象更新，我們公司的每位員工將以更加飽滿(mǎn)的熱情和昂揚的斗志，為實(shí)現公司20**年度目標任務(wù)而努力奮斗。

　　貸款公司工作總結2

　　上海松江駿合小額貸款股份有限公司于2009年2月28日開(kāi)業(yè)，公司注冊資金5000萬(wàn)元，截止2009年8月，我公司已累計放貸9039萬(wàn)元，貸款余額為7249萬(wàn)元，平均利率為17.30%，平均期限在8.83個(gè)月。開(kāi)業(yè)至今我公司運營(yíng)狀況良好、業(yè)務(wù)規模不斷擴大、風(fēng)險措施到位，已經(jīng)顯現了服務(wù)“三農”和小企業(yè)的基本作用，現就我公司基本工作情況總結如下：

　　一、感想和體會(huì )

　　1.小額貸款公司對支持當地小企業(yè)的發(fā)展起到了重要的作用，現松江區各類(lèi)民營(yíng)企業(yè)達三萬(wàn)多家，而真正得到銀行支持的只有30%左右，大部分企業(yè)得不到信貸支持是由于（1）尚處在創(chuàng )業(yè)成長(cháng)階段不符合銀行準入條件而無(wú)法獲得貸款（2）部分小企業(yè)由于信息不對稱(chēng)，對金融產(chǎn)品缺乏了解，無(wú)法獲得與其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)相對應信貸產(chǎn)品（3）大部分小企業(yè)由于缺少符合銀行條件的擔保資源，從而無(wú)法獲得貸款。

　　所以小額貸款公司的出現給他們帶來(lái)了希望，小額貸款公司雖然利率比較高，但相比民間典當行業(yè)又低的多，同時(shí)小額貸款公司具有銀行沒(méi)有的優(yōu)勢，如：準入門(mén)檻低，擔保措施靈活多樣注重實(shí)效，決策效率高等諸多特點(diǎn)，從而深受企業(yè)的歡迎。因此自開(kāi)業(yè)以來(lái)客戶(hù)絡(luò )繹不絕，市場(chǎng)需求較大。

　　2.小額貸款公司面臨的客戶(hù)群體總量大且風(fēng)險度高，由于大部分借款企業(yè)處在“種子期”，企業(yè)本身所面臨的各類(lèi)風(fēng)險較大如市場(chǎng)風(fēng)險，政策風(fēng)險，管理風(fēng)險，匯率風(fēng)險等，企業(yè)管理人員管理能力弱會(huì )直接將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險轉嫁給小額貸款公司，所以小額貸款公司必須創(chuàng )新貸款管理方法，要對這部分客戶(hù)群體采取與銀行目前操作有所不同的管理和操作辦法，來(lái)控制風(fēng)險，既要有效地支持微小企業(yè)資金的需求同時(shí)又能控制好小額貸款的風(fēng)險。行業(yè)協(xié)會(huì )有必要廣泛收集各小額貸款公司的良好經(jīng)驗，對經(jīng)營(yíng)中的好的經(jīng)驗要及時(shí)推廣，對經(jīng)營(yíng)中存在的風(fēng)險要及時(shí)提示。

　　3.小額貸款公司經(jīng)營(yíng)成本高，收益差，一定程度上會(huì )影響小額貸款公司再度增資擴股的積極性，按照5000萬(wàn)注冊資本測算年凈資產(chǎn)收益率僅在3%左右，主要體現在無(wú)規模效益，而固定成本相對偏高，首先小額貸款公司是準金融機構，先期投入比較高，再次是小額貸款公司目前參照企業(yè)的稅率征稅，稅負比例過(guò)高，一般在收入的25%左而小額貸款公司是依靠自有資本加政策規定的50%的融資進(jìn)行放貸，這么高的稅負明顯增加企業(yè)負擔，一定程度上影響投資者、經(jīng)營(yíng)者的積極性。

　　二、經(jīng)驗做法

　　1.打造一支專(zhuān)家顧問(wèn)式的業(yè)務(wù)團隊

　　按照高起點(diǎn)，長(cháng)遠發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，我公司在員工隊伍的投入上比較大，目前我們有正式員工20名，其中業(yè)務(wù)團隊12人，后勤部門(mén)6人，風(fēng)險控制部門(mén)2人。對業(yè)務(wù)人員除了參加市金融辦組織的小額貸款業(yè)務(wù)培訓外，公司每個(gè)星期花上兩個(gè)小時(shí)進(jìn)行內訓，培訓涉及到國家宏觀(guān)經(jīng)濟形勢和經(jīng)濟政策、公司貸款操作流程和風(fēng)險控制辦法等，同時(shí)對新進(jìn)員工及時(shí)進(jìn)行金融從業(yè)人員職業(yè)道德教育和企業(yè)文化教育。此外我們還邀請了合作銀行的專(zhuān)家進(jìn)行信貸產(chǎn)品培訓和信貸風(fēng)險方面的業(yè)務(wù)培訓。近期公司還為了提高營(yíng)銷(xiāo)團隊的營(yíng)銷(xiāo)能力，將引進(jìn)外培機構有針對性的進(jìn)行顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)培訓。以進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)水平，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，拓展市場(chǎng)。將客戶(hù)服務(wù)層次從僅僅提供短期和階段性的小額貸款支持，上升為成為企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中值得信賴(lài)的金融顧問(wèn)，長(cháng)期地為企業(yè)提供金融咨詢(xún)服務(wù)。

　　2．建立針對微小企業(yè)貸款的風(fēng)險評價(jià)體系

　　我們在借鑒浙江等地小貸公司對小企業(yè)風(fēng)險控制經(jīng)驗的基礎上結合商業(yè)銀行對小企業(yè)分類(lèi)評級辦法，自行研究出臺了適合微型企業(yè)貸款準入的標準，對微型企業(yè)嚴格進(jìn)行信用評級的基礎上進(jìn)行分類(lèi)篩選，具體表現在一重視經(jīng)營(yíng)者的品質(zhì)，弱化經(jīng)營(yíng)規模。二重視產(chǎn)品品質(zhì)和未來(lái)市場(chǎng)前景，弱化盈利規模。三重經(jīng)營(yíng)管理團隊，弱化個(gè)人在企業(yè)中的作用。四重企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)現金流量和下游客戶(hù)分析，弱化小企業(yè)財務(wù)報表分析。通過(guò)一段時(shí)間的試運作基本具備一定的可操作性，對信用評級數據采集原來(lái)通過(guò)小企業(yè)提供的報表上采集，現改為通過(guò)核查后實(shí)際數據作參考。

　　3.靈活多樣的組合擔保模式

　　針對大部分企業(yè)和企業(yè)主缺少有效抵押物的實(shí)際情況，我們采取了靈活多樣的擔保方式，如接受企業(yè)兩次抵押并結合股東保證責任的方式，如采取聯(lián)保的擔保形式等等，這些擔保方式的整合也一定程度上解決了擔保難的問(wèn)題，對小額貸款公司而言基本上實(shí)現擔保的實(shí)際有效性。

　　4.高效快捷的貸款決策體系

　　效率高，放貸快，是小額貸款公司的優(yōu)勢之一，雖然小額貸款公司操作一筆貸款程序比較規范，但是決策效率高是我們優(yōu)勢，我們盡最大的努力做到把麻煩留給自己，把時(shí)間留給客戶(hù)，每筆貸款操作都要有規定的時(shí)間節點(diǎn)，不能出現壓?jiǎn)蔚那闆r。因為一般小企業(yè)用款都很急，在風(fēng)險把握的前提下，盡快時(shí)間放款，這對小企業(yè)掌握時(shí)機擴大生產(chǎn)提高效益很有必要。

　　5.適合微型企業(yè)經(jīng)營(yíng)特征的還本付息方式

　　對微型企業(yè)發(fā)放小額貸款，必須要了解微型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，還本付息方式也要根據企業(yè)的實(shí)際情況，所以我們對小企業(yè)還款要盡可能采取等額本息還款方式，和企業(yè)的實(shí)際現金流結合起來(lái)，比如原來(lái)放一年的貸款，我放一年半時(shí)間，前半年我們按月只收息不還款，第七個(gè)月開(kāi)始按月等額本息還款，這樣的方式深受微型企業(yè)的歡迎。

　　6.創(chuàng )建良好的信用環(huán)境

　　我們所面臨的小企業(yè)客戶(hù)，向金融機構融資比較少，所以信用記錄相對較少，所以我們在每筆貸款之前都會(huì )給他們作一些守信意識的教育和引導，信用對一個(gè)人和一個(gè)企業(yè)對外融資很重要，不要輕易認為破壞，生意可以有損失，但信用不能破壞，生意損失了一筆可以再做，但信用記錄有污點(diǎn)，那影響一輩子的事業(yè)發(fā)展。經(jīng)過(guò)信用引導和教育，所有的企業(yè)主都能明白信用的'重要性，企業(yè)可能會(huì )面臨資金困難，但是他們會(huì )積極去面對和妥善處理好。為了進(jìn)一步弘揚誠實(shí)守信的良好風(fēng)氣，創(chuàng )建良好的小額貸款信用環(huán)境，經(jīng)過(guò)一個(gè)階段，我公司還將向企業(yè)發(fā)放誠信企業(yè)的稱(chēng)號，對這些企業(yè)除了精神鼓勵外還將給與授信優(yōu)先、利率優(yōu)惠的政策。

　　三、存在的主要問(wèn)題和建議

　　1.小額貸款公司本身按照規定向銀行融資存在融資難擔保難的問(wèn)題

　　現在按照市政府39號文件明確小額貸款公司可向兩家金融機構取得不超過(guò)資本金50%的銀行融資，由于各大銀行對小額貸款公司的貸款接受程度不一致，表現為操作標準不統一，擔保要求不統一，利率水平執行不一致，使得部分小額貸款公司無(wú)法及時(shí)取得優(yōu)惠的銀行貸款。

　　同時(shí)，按照小額貸款公司的長(cháng)遠發(fā)展考慮50%的融資比率過(guò)于保守，一家小額貸款公司理想狀態(tài)的規模應在注冊資本2億元，運行資金規模要達到5億元，才能發(fā)揮最佳的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。關(guān)于融資杠桿比例的放大問(wèn)題需要相關(guān)政府部門(mén)進(jìn)行協(xié)調，爭取政策上的放寬。

　　2.小額貸款公司運行成本高，稅負較高，凈收益低。建議地方政府出臺相應的扶持政策，采取補貼和稅收優(yōu)惠的政策來(lái)給予支持。從而保證小額貸款有必要的贏(yíng)利能力，從而保證股東基本收益，促進(jìn)小額貸款公司的發(fā)展。

　　3.要加強小額貸款公司的業(yè)務(wù)創(chuàng )新能力，盡快就行業(yè)間的資金拆借、資產(chǎn)管理、委托貸款等方面出臺實(shí)施意見(jiàn)，以確保小貸公司長(cháng)期、有續的發(fā)展。

　　貸款公司工作總結3

　　上半年，xx支行的信貸工作在行領(lǐng)導和信貸處的統一安排部署下，全行上下齊心協(xié)力，以加快發(fā)展為主題，以擴增存貸規模、提高資產(chǎn)質(zhì)量為核心，以加強信貸管理為重點(diǎn)，以各項信貸制度的落實(shí)為基礎，經(jīng)過(guò)了一季度的“十分奉獻6+1”和二季度的“星光大道”等競賽活動(dòng)，xx支行各項經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步增長(cháng)，截止6月末，支行各項存款余額21307萬(wàn)元，較年初增加2145萬(wàn)元；各項貸款余額11344萬(wàn)元，較年初增加2527萬(wàn)元，存貸比例53%；不良貸款余額1。6萬(wàn)元，較年初下降0。9萬(wàn)元；辦理銀行承兌匯票金額8849萬(wàn)元；辦理貼現金額5507萬(wàn)元；利息收入584萬(wàn)元，半年實(shí)現利潤377萬(wàn)元，全面完成上級下達的目標任務(wù)，信貸管理也逐步向規范化、制度化邁進(jìn)。

　　一、認真執行政策，嚴格按照規范化管理要求，切實(shí)加強信貸基礎工作，確保各項指標完成。

　　半年來(lái)，我行認真學(xué)習、深刻理解總行會(huì )議和文件精神，適時(shí)分析形勢，認真執行政策，從嚴監管企業(yè)，規范內部管理，切實(shí)防范風(fēng)險，不僅僅提高了信貸管理水平而且為保證～完成全年各項經(jīng)營(yíng)職責考核指標打下堅實(shí)的基礎。

　　在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風(fēng)險管理，采取的具體措施是：⑴嚴格執行總行下達的《信貸風(fēng)險控制指導意見(jiàn)》，進(jìn)一步對信貸風(fēng)險進(jìn)行控制，對授信行為進(jìn)行規范。嚴密了貸前調查、審查及審批手續，對信貸人員貸前調查的范圍及要求，確保信貸調查材料真實(shí)有效。⑵嚴格控制信貸風(fēng)險，嚴格執行信貸風(fēng)險防范控制管理體系，全面實(shí)行審貸分離，規范了貸審會(huì )，實(shí)行了貸審例會(huì )制，嚴格按照貸審會(huì )議事規程召開(kāi)會(huì )議，明確各環(huán)節主職責人職責。(3)扎實(shí)細致地開(kāi)展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和抵押物狀況進(jìn)行檢查和分析，認真填報貸后管理表。(4)切實(shí)做好貸款五級分類(lèi)工作，制定了五級分類(lèi)的具體操作實(shí)施細則，對客戶(hù)進(jìn)行統一分類(lèi)，從而提高了信貸管理的質(zhì)量。(5)對流動(dòng)資金貸款、貼現貸款，承兌匯票在上報審批過(guò)程中嚴格執行總行要求的調查、審查、審批環(huán)節的統一格式，切實(shí)從源頭上控制信貸風(fēng)險。(6)用心配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒(méi)有發(fā)現一例違規現象，信貸工作得到肯定和好評。

　　二、透過(guò)信貸杠桿作用，搶占市場(chǎng)份額，壯大資金實(shí)力，增強發(fā)展后勁。

　　上半年，我支行繼續圍繞開(kāi)拓信貸業(yè)務(wù)、開(kāi)展信貸營(yíng)銷(xiāo)、用心組織存款等方面做文章，切實(shí)做好大戶(hù)的回訪(fǎng)工作，密切關(guān)注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經(jīng)營(yíng)狀況；大力組織存款，用心開(kāi)拓業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)。

　　1、上半年，我行信貸資金重點(diǎn)投放于優(yōu)質(zhì)企業(yè)和大中型項目，繼續重點(diǎn)扶持信用好、經(jīng)營(yíng)好、效益好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，如中聯(lián)巨龍水泥有限公司、億人城建有限公司、利瑪置業(yè)有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調整信貸結構、分散信貸風(fēng)險、搶占市場(chǎng)份額、維持持續發(fā)展的重要戰略措施，信貸結構得到進(jìn)一步優(yōu)化。而且，透過(guò)優(yōu)化信貸結構，信貸資金正確的投放，使我行的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)不斷增加。既降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，同時(shí)又取得了良好的社會(huì )效益。

　　2、上半年，我行堅持業(yè)務(wù)發(fā)展多元化，加快票據貼現業(yè)務(wù)的發(fā)展，重點(diǎn)增加對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的信貸投放量，不僅僅降低了貸款總體風(fēng)險度，而且帶來(lái)了豐厚的利息收入，隨著(zhù)相對獨立核算的實(shí)行，經(jīng)濟效益顯著(zhù)提高，今年一至六月份實(shí)現利息收入584萬(wàn)元，超過(guò)去年全年收息水平，實(shí)現利潤377萬(wàn)元，有效地壯大了資金實(shí)力，增強了發(fā)展后勁，呈現良好的發(fā)展勢頭

　　三、加大信貸營(yíng)銷(xiāo)力度，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)空間，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。

　　1、上半年，我行在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了必須的突破，個(gè)性在汽車(chē)消費貸款方面也取得了必須的成效。我行還個(gè)性注重加強銀企合作，協(xié)調處理好銀企關(guān)系。根據形式發(fā)展和工作實(shí)際的需要，用心開(kāi)展調查研究，與企業(yè)互通信息，加強理解與配合，共同協(xié)商解決問(wèn)題的途徑，加大對企業(yè)的支持力度，構筑新型銀企關(guān)系。三月份，我行與市汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動(dòng)，透過(guò)活動(dòng)，加強了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關(guān)系。

　　2、上半年，我行進(jìn)一步提高對信貸營(yíng)銷(xiāo)的認識，不斷推進(jìn)禮貌信用工程建設，最大限度地搶占市場(chǎng)份額，建立穩固的客戶(hù)群體，加大對個(gè)私經(jīng)濟、居民個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)力度，選取信用好、還貸潛力強的個(gè)體企業(yè)和城鎮居民做為我行信貸營(yíng)銷(xiāo)的對象，把信貸營(yíng)銷(xiāo)與綠色禮貌信用生態(tài)工程相結合，透過(guò)一系列的社會(huì )禮貌信用建立活動(dòng)，打造我行獨特的信貸營(yíng)銷(xiāo)品牌。

　　四、建立完善的內部管理機制，業(yè)務(wù)操作有條不紊，提高辦事效率，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時(shí)，還注重加強信貸人員的業(yè)務(wù)學(xué)習，以便能在業(yè)務(wù)操作中得心應手，提高工作質(zhì)量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結轉工作，實(shí)行一戶(hù)一檔，建立完整系統的客戶(hù)信息檔案，以便于及時(shí)查閱和調用。對于信貸臺帳和報表，能夠完整、準確地反映數據，及時(shí)上報各項報表，做好信貸登記工作，及時(shí)帶給信息。在搞好管理的同時(shí)，我行還不斷強化服務(wù)意識，改善服務(wù)手段，用心開(kāi)展優(yōu)質(zhì)禮貌服務(wù)，樹(shù)立“窗口”形象，以服務(wù)留住儲戶(hù)、以熱情吸引存款，始終以客戶(hù)就是上帝的理念精神，更好地為客戶(hù)服務(wù)，提高我行的對外形象，并以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　五、下半年工作思路

　　1、立足當前，抓好各項階段性工作，在上半年打下的基礎上，下半年全面啟動(dòng)。

　　下半年，我們要做好信貸各項業(yè)務(wù)的安排和落實(shí)，對于上半年已有意向的`項目，下半年力爭做好、做實(shí)，例如要做好新港國際和華茵房地產(chǎn)的商品房按揭工作，做好大戶(hù)回訪(fǎng)工作，加強貸款企業(yè)的資金回籠款統計工作，鞏固老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，全面開(kāi)展信貸營(yíng)銷(xiāo)工作，努力完成信貸業(yè)務(wù)各項指標任務(wù)。

　　2、做好企業(yè)信用等級評定工作，為信貸決策帶給科學(xué)依據。

　　認真調查核實(shí)企業(yè)狀況，開(kāi)展企業(yè)信用等級評定工作認真學(xué)習、深刻領(lǐng)會(huì )有關(guān)文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎上，嚴格按照總行規定的統一標準和計算辦法，確�？陀^(guān)、公正、準確地評定企業(yè)的信用等級，真實(shí)地反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、財務(wù)狀況和信譽(yù)程度，為我行衡量開(kāi)戶(hù)企業(yè)風(fēng)險承受潛力、實(shí)行信貸準入機制建立基本依據。

　　3、總結經(jīng)驗，切實(shí)加強管理。

　　進(jìn)一步加強信貸基礎管理工作，按照總行信貸處檢查要求，加強信貸

　　檔案完整性、準確性、合規性和保密性的管理，建立健全信貸業(yè)務(wù)臺賬、授信臺賬、抵質(zhì)押品臺賬和不良貸款監管臺賬。確立支行經(jīng)營(yíng)和管理目標的最佳組合，確保支行資產(chǎn)質(zhì)量始終持續穩定狀態(tài)。

　　上半年各項工作雖然取得了必須的成績(jì)，但距行領(lǐng)導要求還有必須的距離，我們冷靜分析了存在的不足。一是業(yè)務(wù)規范化管理工作有待進(jìn)一步加強，要將制度規定全面落實(shí)到業(yè)務(wù)工作的各個(gè)崗位各個(gè)環(huán)節中去；二是業(yè)務(wù)開(kāi)拓范圍還需不斷擴大，涉及的領(lǐng)域要更廣，更深，以促進(jìn)業(yè)務(wù)快速持續發(fā)展。

　　以上問(wèn)題將是我行以后工作完善和改善的重點(diǎn)，今后，我們將嚴格加強管理，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，高標準嚴要求，在行領(lǐng)導和信貸處的正確指導下不斷改善，不斷提高，努力做好下半年各項工作任務(wù)。

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