- 相關(guān)推薦
貸款公司的實(shí)習報告
在當下社會(huì )，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編為大家收集的貸款公司的實(shí)習報告，希望對大家有所幫助。
貸款公司的實(shí)習報告1
在20xx年xx月xx號至20xx年xx月xx日期間，我在xx市xx區小額貸款公司進(jìn)行了長(cháng)達兩個(gè)月左右的實(shí)習。實(shí)習過(guò)程中我將書(shū)本上所學(xué)到的理論知識結合運用到社會(huì )實(shí)踐環(huán)節中，對“學(xué)以致用”這一說(shuō)法有了更深層次的體會(huì )。很感謝公司給了我這樣的實(shí)習機會(huì )，能向身邊的同事學(xué)習，能鍛煉自己，不斷的進(jìn)步。實(shí)習時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
實(shí)習地點(diǎn)：xx市xx區
實(shí)習單位：xx市xx區xx貸款公司
實(shí)習目的：強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，鍛煉自己的實(shí)習工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理能力，提高理論與實(shí)際想結合的能力；通過(guò)本次實(shí)習是我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。xx市xx區小額貸款公司的公司簡(jiǎn)介：
xx市xx區小額貸款股份有限公司是屬?lài)艺幾缘膶?zhuān)業(yè)貸款代理機構,本公司對金融市場(chǎng).融資領(lǐng)域的政策性走向和市場(chǎng)變化既有著(zhù)獨到的見(jiàn)解與分析研究,又有著(zhù)深刻的感悟和高度的敏感性,并與之多家銀行、信托投資等金融機構建立了長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系�？梢哉嬲秊榭蛻�(hù)提供準確、全面、專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的資本市場(chǎng)解決方案和收益方案。本公司的主要業(yè)務(wù)人員，個(gè)個(gè)都是金融、投資、理財等方面的專(zhuān)業(yè)人才，他們不但扎實(shí)能干，求真務(wù)實(shí),而且特別敬業(yè)。這樣就極好的保障了服務(wù)的質(zhì)量和效率。
公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù):
產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括所有個(gè)人、企業(yè)的銀行貸款、信托貸款發(fā)放和民間融資服務(wù)。產(chǎn)品豐富繁多、方式靈活多樣。本公司全體同仁本著(zhù)客戶(hù)第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念,竭誠為中小型企業(yè)流動(dòng)資金緊缺和在創(chuàng )業(yè)中暫時(shí)遇到困難的個(gè)人提供支持與幫助。公司的服務(wù)宗旨。
快速，高效，低耗的完成每一件您委托的`專(zhuān)業(yè)的事。想客戶(hù)之所需，解客戶(hù)之燃眉，創(chuàng )彼此之雙贏(yíng)。實(shí)習的內容及體會(huì )。
根據我司要求，我上門(mén)約見(jiàn)各海印專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)主要負責人，了解專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)總體經(jīng)營(yíng)情況，包括總體產(chǎn)銷(xiāo)情況，在行業(yè)位置，租金和頂手費總體多少等有關(guān)信息。通過(guò)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)負責人分批約見(jiàn)重點(diǎn)商戶(hù)。約見(jiàn)時(shí)，須了解商戶(hù)各種資金需求，全年資金運用情況，重點(diǎn)介紹我司針對海印各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)而推出聯(lián)銀貸產(chǎn)品，順便也介紹我司其它產(chǎn)品。
我與重點(diǎn)商戶(hù)建立信任工作關(guān)系，通過(guò)重點(diǎn)商戶(hù)引見(jiàn)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)好朋友、生意上的好伙伴，協(xié)助新商戶(hù)取得各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)負責人的信任，以此類(lèi)推，把我司業(yè)務(wù)推廣到整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。積極參與各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)推介會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、慶典等，從中植入我司各種產(chǎn)品宣傳，擴大我司影響，結交新的商戶(hù)。在實(shí)際操作中，總結經(jīng)驗，給編制專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)聯(lián)銀貸規范操作流程提建議，以便即可以拓展業(yè)務(wù)，也可以防范潛在風(fēng)險。
我司經(jīng)營(yíng)好專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，有利于輻射周邊市場(chǎng)，商戶(hù)，只要商戶(hù)有融資需求，首先先想到xx市xx區小額貸款公司。這種工作方向就象蜘蛛一樣串起整個(gè)市場(chǎng)，而這個(gè)最初關(guān)鍵點(diǎn)就是各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的負責人。通過(guò)熟人加入其圈子里，與其建立良好私人關(guān)系。
1、及時(shí)摸清民間融資需求情況，找準市場(chǎng)切入點(diǎn)。
2、加強銀行合作，巧用銀行資金擴大信貸投放規模20xx年xx月，xx市xx區小額貸款公司已從農村商業(yè)銀行融入資金5000萬(wàn)元。此外，為了使小額貸款公司融資資金能夠惠及更多的中、小、微型企業(yè)及個(gè)體工商戶(hù)，并打破公司自身的資金xxx瓶頸，xx市xx區小額貸款公司提出了“聯(lián)銀貸”的模式，即小額貸款公司作為牽頭單位，按照該公司與銀行共同認可的標準去挖掘客戶(hù)，銀行和xx市xx區小額貸款公司對每筆貸款的投放比例為8：2。在“聯(lián)銀貸”模式里，xx市xx區小額貸款公司發(fā)揮自身對所在經(jīng)營(yíng)區域信息的熟悉優(yōu)勢和資源整合能力為銀行挑選最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，并承諾在出現壞賬時(shí)，先由小額貸款公司贖回該筆貸款�！奥�(lián)銀貸”模式的作用主要表現為：
一、是銀行可以實(shí)現以最小的成本開(kāi)展小額信貸業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓展了市場(chǎng)份額；
二、是客戶(hù)融資額度得以提高，支付的利息成本得以削減，有效降低了“聯(lián)銀貸”產(chǎn)品的資金成本；
三、是小額貸款公司的客戶(hù)群得以穩固，并可使自有資金充分利用。
目前該公司已與商業(yè)銀行簽訂了“聯(lián)銀貸”合作協(xié)議，總授信額度為2億元，該產(chǎn)品將于近期推向市場(chǎng)。該模式使銀行走出了“想做又不敢做或不愿意做小額信貸業(yè)務(wù)”的困境，為其帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。
3、一切從客戶(hù)出發(fā)，信貸產(chǎn)品靈活多樣
除“聯(lián)銀貸”之外，xx市xx區小額貸款公司借助各股東的人脈關(guān)系，充分發(fā)揮所在地緣優(yōu)勢和對客戶(hù)的熟悉度，勇于開(kāi)拓專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，以客戶(hù)為中心，從客戶(hù)實(shí)際出發(fā)，在風(fēng)險可控的前提下，針對客戶(hù)的不同特點(diǎn)推出了系列信貸產(chǎn)品，如“應急貸”、“過(guò)橋貸”、“貨押貸”、“組合貸”、“信用貸”等。
4、完善內控機制，科學(xué)控制風(fēng)險
xx市xx區小額貸款公司是完全以自有資金經(jīng)營(yíng)的高風(fēng)險的金融組織，科學(xué)、合理有效控制風(fēng)險是其持續發(fā)展的生命線(xiàn)。xx市xx區小額貸款公司從開(kāi)業(yè)之初就根據小額貸款公司市場(chǎng)和客戶(hù)特點(diǎn)，不斷完善內控機制，從制度、組織結構、業(yè)務(wù)流程和環(huán)節上加強風(fēng)險控制。
一、是從制度上控制風(fēng)險。該公司科學(xué)、合理地制訂了貸前管理辦法、貸后管理辦法、貸款風(fēng)險防范管理辦法、五級分類(lèi)辦法、不良貸款清收管理辦法、應急預案等多項管理辦法，涵蓋了貸前、貸中、貸后各環(huán)節，保證公司合法合規穩健經(jīng)營(yíng)。
二、是從組織結構上控制風(fēng)險。該公司分工合理，職責明確，業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部員工由具有豐富銀行經(jīng)驗的人員組成。貸款審批實(shí)行層級制和分權制管理。該公司300萬(wàn)以下貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、總經(jīng)理審批；300萬(wàn)以上貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、總經(jīng)理、董事會(huì )（含董事長(cháng)）貸款審批委員會(huì )審批。
三、是從流程和環(huán)節上控制風(fēng)險。嚴格執行貸款“三查”制度。貸前調查由業(yè)務(wù)部雙人進(jìn)行，經(jīng)主管業(yè)務(wù)部的公司副總經(jīng)理審查真實(shí)性、合法合規性、合理性后交由分管風(fēng)控部的公司副總經(jīng)理進(jìn)行可行性、風(fēng)險評價(jià)、防范措施等方面的風(fēng)險審查，貸款審批委員會(huì )進(jìn)行綜合評定同意后才放款，放款后業(yè)務(wù)部定期進(jìn)行貸后檢查，出現風(fēng)險及時(shí)移交風(fēng)控部和律師處理。實(shí)習的心得：
這次實(shí)習對我以后的人生的道路是一種很大的推進(jìn)。只有堅持學(xué)習新的知識，才會(huì )使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習也為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我從傳統的被動(dòng)受學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離開(kāi)來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的一個(gè)多月讓我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。其次，在本次實(shí)習中，我深刻體會(huì )到團隊合作的重要性。這次實(shí)習為我從各方面融匯知識，為我將來(lái)的工作和生活鋪墊了出色的一幕，我認為這種改變是質(zhì)的飛躍。
一份耕耘一份收獲。堅持“
做一行,愛(ài)一行”的工作態(tài)度。無(wú)論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽(yù)感,有愛(ài)崗敬業(yè)的精神。從事xx市xx區小額信貸方面的工作,為中小企業(yè)服務(wù),給了我一種使命感和社會(huì )責任感。一直以來(lái),政府大力支持中小企業(yè)發(fā)展,為中小企業(yè)的壯大出臺了很多優(yōu)惠政策。在xx市xx區小額貸款公司這個(gè)舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時(shí)也很珍惜這次工作機會(huì ).只要用心,相信自己能做出成績(jì)。
貸款公司的實(shí)習報告2
實(shí)習時(shí)間：xxxx.xx.xx
實(shí)習地點(diǎn)：xxxxxx
實(shí)習單位：xx小額貸款公司
一、實(shí)習目的
強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，鍛煉自己的實(shí)習工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理能力，提高理論與實(shí)際想結合的能力；通過(guò)本次實(shí)習是我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。
xx市xx區小額貸款公司簡(jiǎn)介：
xx市xx區小額貸款股份有限公司是屬?lài)艺幾缘膶?zhuān)業(yè)貸款代理機構,本公司對金融市場(chǎng).融資領(lǐng)域的政策性走向和市場(chǎng)變化既有著(zhù)獨到的見(jiàn)解與分析研究,又有著(zhù)深刻的感悟和高度的敏感性,并與之多家銀行、信托投資等金融機構建立了長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系�？梢哉嬲秊榭蛻�(hù)提供準確、全面、專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的資本市場(chǎng)解決方案和收益方案。本公司的主要業(yè)務(wù)人員，個(gè)個(gè)都是金融、投資、理財等方面的專(zhuān)業(yè)人才，他們不但扎實(shí)能干，求真務(wù)實(shí),而且特別敬業(yè)。這樣就極好的保障了服務(wù)的質(zhì)量和效率。
1、公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括所有個(gè)人、企業(yè)的銀行貸款、信托貸款發(fā)放和民間融資服務(wù)。產(chǎn)品豐富繁多、方式靈活多樣。本公司全體同仁本著(zhù)客戶(hù)第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念,竭誠為中小型企業(yè)流動(dòng)資金緊缺和在創(chuàng )業(yè)中暫時(shí)遇到困難的個(gè)人提供支持與幫助。
2、公司的服務(wù)宗旨
快速，高效，低耗的完成每一件您委托的專(zhuān)業(yè)的事。想客戶(hù)之所需，解客戶(hù)之燃眉，創(chuàng )彼此之雙贏(yíng)。
二、實(shí)習內容
�。ㄒ唬⿲�(shí)習過(guò)程
根據我司要求，我上門(mén)約見(jiàn)各海印專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)主要負責人，了解專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)總體經(jīng)營(yíng)情況，包括總體產(chǎn)銷(xiāo)情況，在行業(yè)位置，租金和頂手費總體多少等有關(guān)信息。通過(guò)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)負責人分批約見(jiàn)重點(diǎn)商戶(hù)。約見(jiàn)時(shí)，須了解商戶(hù)各種資金需求，全年資金運用情況，重點(diǎn)介紹我司針對海印各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)而推出聯(lián)銀貸產(chǎn)品，順便也介紹我司其它產(chǎn)品。
我與重點(diǎn)商戶(hù)建立信任工作關(guān)系，通過(guò)重點(diǎn)商戶(hù)引見(jiàn)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)好朋友、生意上的好伙伴，協(xié)助新商戶(hù)取得各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)負責人的信任，以此類(lèi)推，把我司業(yè)務(wù)推廣到整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。積極參與各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)推介會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、慶典等，從中植入我司各種產(chǎn)品宣傳，擴大我司影響，結交新的商戶(hù)。在實(shí)際操作中，總結經(jīng)驗，給編制專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)聯(lián)銀貸規范操作流程提建議，以便即可以拓展業(yè)務(wù)，也可以防范潛在風(fēng)險。
我司經(jīng)營(yíng)好專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，有利于輻射周邊市場(chǎng)，商戶(hù)，只要商戶(hù)有融資需求，首先先想到xx市xx區小額貸款公司。這種工作方向就象蜘蛛網(wǎng)一樣串起整個(gè)市場(chǎng)，而這個(gè)網(wǎng)最初關(guān)鍵點(diǎn)就是各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的負責人。通過(guò)熟人加入其圈子里，與其建立良好私人關(guān)系。
�。ǘ⿲�(shí)習單位的建議
1、及時(shí)摸清民間融資需求情況，找準市場(chǎng)切入點(diǎn)
在xx市xx區小額貸款公司成立后的前2個(gè)月，其發(fā)放貸款的余額不足1000萬(wàn)元。20xx年8月末其貸款余額已達9981萬(wàn)元，20xx年9月至12月末的貸款余額均保持在月均1.1億元左右。假設所有貸款期限均為一個(gè)月，以同期民間融資平均月利率2.5%來(lái)計算，xx市xx區小額貸款公司已為區內企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)節約融資成本324萬(wàn)元。
2、加強銀行合作，巧用銀行資金擴大信貸投放規模
20xx年8月，xx市xx區小額貸款公司已從農村商業(yè)銀行融入資金5000萬(wàn)元。此外，為了使小額貸款公司融資資金能夠惠及更多的中、小、微型企業(yè)及個(gè)體工商戶(hù)，并打破公司自身的資金來(lái)源瓶頸，xx市xx區小額貸款公司提出了“聯(lián)銀貸”的模式，即小額貸款公司作為牽頭單位，按照該公司與銀行共同認可的標準去挖掘客戶(hù)，銀行和xx市xx區小額貸款公司對每筆貸款的投放比例為8：2。在“聯(lián)銀貸”模式里，xx市xx區小額貸款公司發(fā)揮自身對所在經(jīng)營(yíng)區域信息的熟悉優(yōu)勢和資源整合能力為銀行挑選質(zhì)的客戶(hù)，并在出現壞賬時(shí)，先由小額貸款公司贖回該筆貸款�！奥�(lián)銀貸”模式的作用主要表現為：一是銀行可以實(shí)現以最小的成本開(kāi)展小額信貸業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓展了市場(chǎng)份額；二是客戶(hù)融資額度得以提高，支付的利息成本得以削減，有效降低了“聯(lián)銀貸”產(chǎn)品的資金成本；三是小額貸款公司的客戶(hù)群得以穩固，并可使自有資金充分利用。
目前該公司已與商業(yè)銀行簽訂了“聯(lián)銀貸”合作協(xié)議，總授信額度為2億元，該產(chǎn)品將于近期推向市場(chǎng)。該模式使銀行走出了“想做又不敢做或不愿意做小額信貸業(yè)務(wù)”的困境，為其帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。
3、一切從客戶(hù)出發(fā)，信貸產(chǎn)品靈活多樣
除“聯(lián)銀貸”之外，xx市xx區小額貸款公司借助各股東的人脈關(guān)系，充分發(fā)揮所在地緣優(yōu)勢和對客戶(hù)的熟悉度，勇于開(kāi)拓專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，以客戶(hù)為中心，從客戶(hù)實(shí)際出發(fā)，在風(fēng)險可控的前提下，針對客戶(hù)的不同特點(diǎn)推出了系列信貸產(chǎn)品，如“應急貸”、“過(guò)橋貸”、“貨押貸”、“組合貸”、“信用貸”等。
4、完善內控機制，科學(xué)控制風(fēng)險
xx市xx區小額貸款公司是完全以自有資金經(jīng)營(yíng)的高風(fēng)險的'金融組織，科學(xué)、合理有效控制風(fēng)險是其持續發(fā)展的生命線(xiàn)。xx市xx區小額貸款公司從開(kāi)業(yè)之初就根據小額貸款公司市場(chǎng)和客戶(hù)特點(diǎn)，不斷完善內控機制，從制度、組織結構、業(yè)務(wù)流程和環(huán)節上加強風(fēng)險控制。一是從制度上控制風(fēng)險。該公司科學(xué)、合理地制訂了貸前管理辦法、貸后管理辦法、貸款風(fēng)險防范管理辦法、五級分類(lèi)辦法、不良貸款清收管理辦法、應急預案等多項管理辦法，涵蓋了貸前、貸中、貸后各環(huán)節，保證公司合法合規穩健經(jīng)營(yíng)。二是從組織結構上控制風(fēng)險。該公司分工合理，職責明確，業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部員工由具有豐富銀行經(jīng)驗的人員組成。貸款審批實(shí)行層級制和分權制管理。該公司300萬(wàn)以下貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、總經(jīng)理審批；300萬(wàn)以上貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、總經(jīng)理、董事會(huì )（含董事長(cháng)）貸款審批委員會(huì )審批。三是從流程和環(huán)節上控制風(fēng)險。嚴格執行貸款“三查”制度。貸前調查由業(yè)務(wù)部雙人進(jìn)行，經(jīng)主管業(yè)務(wù)部的公司副總經(jīng)理審查真實(shí)性、合法合規性、合理性后交由分管風(fēng)控部的公司副總經(jīng)理進(jìn)行可行性、風(fēng)險評價(jià)、防范措施等方面的風(fēng)險審查，貸款審批委員會(huì )進(jìn)行綜合評定同意后才放款，放款后業(yè)務(wù)部定期進(jìn)行貸后檢查，出現風(fēng)險及時(shí)移交風(fēng)控部和律師處理。
三、實(shí)習的心得
這次實(shí)習對我以后的人生的道路是一種很大的推進(jìn)。只有堅持學(xué)習新的知識，才會(huì )使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習也為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我從傳統的被動(dòng)受學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離開(kāi)來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的一個(gè)多月讓我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。其次，在本次實(shí)習中，我深刻體會(huì )到團隊合作的重要性。這次實(shí)習為我從各方面融匯知識，為我將來(lái)的工作和生活鋪墊了出色的一幕，我認為這種改變是質(zhì)的飛躍。
一份耕耘一份收獲。堅持“做一行,愛(ài)一行”的工作態(tài)度。無(wú)論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽(yù)感,有愛(ài)崗敬業(yè)的精神。從事xx市xx區小額信貸方面的工作,為中小企業(yè)服務(wù),給了我一種使命感和社會(huì )責任感。一直以來(lái),政府大力支持中小企業(yè)發(fā)展,為中小企業(yè)的壯大出臺了很多優(yōu)惠政策。在xx市xx區小額貸款公司這個(gè)舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時(shí)也很珍惜這次工作機會(huì ).只要用心,相信自己能做出成績(jì)。
貸款公司的實(shí)習報告3
實(shí)習時(shí)間：
實(shí)習地點(diǎn)：
實(shí)習單位：
xx小額貸款公司
實(shí)習目的：
強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，鍛煉自己的實(shí)習工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理能力，提高理論與實(shí)際想結合的能力；通過(guò)本次實(shí)習是我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。
一、公司簡(jiǎn)介：
長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款股份有限公司是屬?lài)艺幾缘膶?zhuān)業(yè)貸款代理機構,本公司對金融市場(chǎng).融資領(lǐng)域的政策性走向和市場(chǎng)變化既有著(zhù)獨到的見(jiàn)解與分析研究,又有著(zhù)深刻的感悟和高度的敏感性,并與之多家銀行、信托投資等金融機構建立了長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系�？梢哉嬲秊榭蛻�(hù)提供準確、全面、專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的資本市場(chǎng)解決方案和收益方案。本公司的主要業(yè)務(wù)人員，個(gè)個(gè)都是金融、投資、理財等方面的專(zhuān)業(yè)人才，他們不但扎實(shí)能干，求真務(wù)實(shí),而且特別敬業(yè)。這樣就極好的保障了服務(wù)的質(zhì)量和效率。
1、公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括所有個(gè)人、企業(yè)的銀行貸款、信托貸款發(fā)放和民間融資服務(wù)。產(chǎn)品豐富繁多、方式靈活多樣。本公司全體同仁本著(zhù)客戶(hù)第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念,竭誠為中小型企業(yè)流動(dòng)資金緊缺和在創(chuàng )業(yè)中暫時(shí)遇到困難的個(gè)人提供支持與幫助。
2、公司的'服務(wù)宗旨
快速，高效，低耗的完成每一件您委托的專(zhuān)業(yè)的事。想客戶(hù)之所需，解客戶(hù)之燃眉，創(chuàng )彼此之雙贏(yíng)。
二、實(shí)習內容
�。ㄒ唬⿲�(shí)習過(guò)程
根據我司要求，我上門(mén)約見(jiàn)各海印專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)主要負責人，了解專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)總體經(jīng)營(yíng)情況，包括總體產(chǎn)銷(xiāo)情況，在行業(yè)位置，租金和頂手費總體多少等有關(guān)信息。通過(guò)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)負責人分批約見(jiàn)重點(diǎn)商戶(hù)。約見(jiàn)時(shí)，須了解商戶(hù)各種資金需求，全年資金運用情況，重點(diǎn)介紹我司針對海印各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)而推出聯(lián)銀貸產(chǎn)品，順便也介紹我司其它產(chǎn)品。
我與重點(diǎn)商戶(hù)建立信任工作關(guān)系，通過(guò)重點(diǎn)商戶(hù)引見(jiàn)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)好朋友、生意上的好伙伴，協(xié)助新商戶(hù)取得各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)負責人的信任，以此類(lèi)推，把我司業(yè)務(wù)推廣到整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。積極參與各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)推介會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、慶典等，從中植入我司各種產(chǎn)品宣傳，擴大我司影響，結交新的商戶(hù)。在實(shí)際操作中，總結經(jīng)驗，給編制專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)聯(lián)銀貸規范操作流程提建議，以便即可以拓展業(yè)務(wù)，也可以防范潛在風(fēng)險。
我司經(jīng)營(yíng)好專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，有利于輻射周邊市場(chǎng)，商戶(hù)，只要商戶(hù)有融資需求，首先先想到長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司。這種工作方向就象蜘蛛網(wǎng)一樣串起整個(gè)市場(chǎng)，而這個(gè)網(wǎng)最初關(guān)鍵點(diǎn)就是各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的負責人。通過(guò)熟人加入其圈子里，與其建立良好私人關(guān)系。
�。ǘ⿲�(shí)習單位的建議
1、及時(shí)摸清民間融資需求情況，找準市場(chǎng)切入點(diǎn)
在長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司成立后的前2個(gè)月，其發(fā)放貸款的余額不足1000萬(wàn)元。20xx年8月末其貸款余額已達9981萬(wàn)元，20xx年9月至12月末的貸款余額均保持在月均1.1億元左右。假設所有貸款期限均為一個(gè)月，以同期民間融資平均月利率2.5%來(lái)計算，長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司已為區內企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)節約融資成本324萬(wàn)元。
2、加強銀行合作，巧用銀行資金擴大信貸投放規模
20xx年8月，長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司已從農村商業(yè)銀行融入資金5000萬(wàn)元。此外，為了使小額貸款公司融資資金能夠惠及更多的中、小、微型企業(yè)及個(gè)體工商戶(hù)，并打破公司自身的資金來(lái)源瓶頸，長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司提出了“聯(lián)銀貸”的模式，即小額貸款公司作為牽頭單位，按照該公司與銀行共同認可的標準去挖掘客戶(hù)，銀行和長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司對每筆貸款的投放比例為8：2。在“聯(lián)銀貸”模式里，長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司發(fā)揮自身對所在經(jīng)營(yíng)區域信息的熟悉優(yōu)勢和資源整合能力為銀行挑選質(zhì)的客戶(hù)，并在出現壞賬時(shí)，先由小額貸款公司贖回該筆貸款�！奥�(lián)銀貸”模式的作用主要表現為：一是銀行可以實(shí)現以最小的成本開(kāi)展小額信貸業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓展了市場(chǎng)份額；二是客戶(hù)融資額度得以提高，支付的利息成本得以削減，有效降低了“聯(lián)銀貸”產(chǎn)品的資金成本；三是小額貸款公司的客戶(hù)群得以穩固，并可使自有資金充分利用。
目前該公司已與商業(yè)銀行簽訂了“聯(lián)銀貸”合作協(xié)議，總授信額度為2億元，該產(chǎn)品將于近期推向市場(chǎng)。該模式使銀行走出了“想做又不敢做或不愿意做小額信貸業(yè)務(wù)”的困境，為其帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。
3、一切從客戶(hù)出發(fā)，信貸產(chǎn)品靈活多樣
除“聯(lián)銀貸”之外，長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司借助各股東的人脈關(guān)系，充分發(fā)揮所在地緣優(yōu)勢和對客戶(hù)的熟悉度，勇于開(kāi)拓專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，以客戶(hù)為中心，從客戶(hù)實(shí)際出發(fā)，在風(fēng)險可控的前提下，針對客戶(hù)的不同特點(diǎn)推出了系列信貸產(chǎn)品，如“應急貸”、“過(guò)橋貸”、“貨押貸”、“組合貸”、“信用貸”等。
4、完善內控機制，科學(xué)控制風(fēng)險
長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司是完全以自有資金經(jīng)營(yíng)的高風(fēng)險的金融組織，科學(xué)、合理有效控制風(fēng)險是其持續發(fā)展的生命線(xiàn)。長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司從開(kāi)業(yè)之初就根據小額貸款公司市場(chǎng)和客戶(hù)特點(diǎn)，不斷完善內控機制，從制度、組織結構、業(yè)務(wù)流程和環(huán)節上加強風(fēng)險控制。一是從制度上控制風(fēng)險。該公司科學(xué)、合理地制訂了貸前管理辦法、貸后管理辦法、貸款風(fēng)險防范管理辦法、五級分類(lèi)辦法、不良貸款清收管理辦法、應急預案等多項管理辦法，涵蓋了貸前、貸中、貸后各環(huán)節，保證公司合法合規穩健經(jīng)營(yíng)。二是從組織結構上控制風(fēng)險。該公司分工合理，職責明確，業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部員工由具有豐富銀行經(jīng)驗的人員組成。貸款審批實(shí)行層級制和分權制管理。該公司300萬(wàn)以下貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、總經(jīng)理審批；300萬(wàn)以上貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、總經(jīng)理、董事會(huì )（含董事長(cháng)）貸款審批委員會(huì )審批。三是從流程和環(huán)節上控制風(fēng)險。嚴格執行貸款“三查”制度。貸前調查由業(yè)務(wù)部雙人進(jìn)行，經(jīng)主管業(yè)務(wù)部的公司副總經(jīng)理審查真實(shí)性、合法合規性、合理性后交由分管風(fēng)控部的公司副總經(jīng)理進(jìn)行可行性、風(fēng)險評價(jià)、防范措施等方面的風(fēng)險審查，貸款審批委員會(huì )進(jìn)行綜合評定同意后才放款，放款后業(yè)務(wù)部定期進(jìn)行貸后檢查，出現風(fēng)險及時(shí)移交風(fēng)控部和律師處理。
三、實(shí)習的心得
這次實(shí)習對我以后的人生的道路是一種很大的推進(jìn)。只有堅持學(xué)習新的知識，才會(huì )使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習也為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我從傳統的被動(dòng)受學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離開(kāi)來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的一個(gè)多月讓我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。其次，在本次實(shí)習中，我深刻體會(huì )到團隊合作的重要性。這次實(shí)習為我從各方面融匯知識，為我將來(lái)的工作和生活鋪墊了出色的一幕，我認為這種改變是質(zhì)的飛躍。
一份耕耘一份收獲。堅持“做一行,愛(ài)一行”的工作態(tài)度。無(wú)論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽(yù)感,有愛(ài)崗敬業(yè)的精神。從事長(cháng)沙市開(kāi)福區小額信貸方面的工作,為中小企業(yè)服務(wù),給了我一種使命感和社會(huì )責任感。一直以來(lái),政府大力支持中小企業(yè)發(fā)展,為中小企業(yè)的壯大出臺了很多優(yōu)惠政策。在長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司這個(gè)舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時(shí)也很珍惜這次工作機會(huì ).只要用心,相信自己能做出成績(jì)。
貸款公司的實(shí)習報告4
20xx年12月15日，我加入了宜信普惠信息咨詢(xún)（北京）有限公司桂林分公司。
宜信普惠信息咨詢(xún)（北京）有限公司，作為中國知名的小微借款咨詢(xún)服務(wù)專(zhuān)業(yè)機構，公司致力于為城市及農村高成長(cháng)性人群，即小微企業(yè)主、工薪階層、大學(xué)生和農戶(hù)，提供快捷方便的普惠金融服務(wù)。宜信普惠擁有來(lái)自金融服務(wù)行業(yè)和信貸行業(yè)的資深專(zhuān)家管理團隊，為個(gè)人客戶(hù)推薦廣泛的借款資金來(lái)源渠道，進(jìn)行合理全面的財務(wù)規劃，量身設計最優(yōu)的借款解決方案。
時(shí)間隨著(zhù)北風(fēng)吹過(guò)，讓樹(shù)葉飄落，讓人影婆娑，時(shí)間便這樣隨著(zhù)北風(fēng)讓世界開(kāi)始斑駁而又悄無(wú)聲息地從我身旁逝去，終于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顧在宜信普惠這一個(gè)半月的工作，感觸很深，當然也頗有收獲。雖然經(jīng)過(guò)這一個(gè)半月的工作與學(xué)習，我仍然做的不夠好，我仍然有許多不足之處，但是在團隊經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，并且通過(guò)我自身的不懈努力，我對宜信公司的業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個(gè)方面總結我的實(shí)習感受。
一、工作經(jīng)驗
1、業(yè)務(wù)操作流程
通過(guò)培訓，我了解了宜信普惠公司的各種產(chǎn)品，如宜人貸、精英貸以及助業(yè)貸等，同時(shí)也了解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請條件。宜信普惠公司的產(chǎn)品主要面向的客戶(hù)群體主要為：中小型企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開(kāi)始的一家新分公司，在目前而言，產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品，即客戶(hù)申請借款皆無(wú)需抵押及擔保。作為一名剛剛進(jìn)入崗位的客戶(hù)經(jīng)理實(shí)習生，熟悉業(yè)務(wù)的每一步操作流程是必須要過(guò)的關(guān)卡，經(jīng)過(guò)公司培訓，我也學(xué)習到了很多。其業(yè)務(wù)流程主要分為三大步：客戶(hù)咨詢(xún)（或是客戶(hù)經(jīng)理電銷(xiāo)）、客戶(hù)提交資料、客戶(hù)經(jīng)理提交申請，每一個(gè)過(guò)程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時(shí)在這里面又有很多營(yíng)銷(xiāo)技巧以及需要把握的地方。
在應對客戶(hù)咨詢(xún)的過(guò)程中，不僅需要客戶(hù)經(jīng)理對公司各種產(chǎn)品非常了解，同時(shí)還需要具有隨機應變的能力以應對客戶(hù)突如其來(lái)并且較為刁鉆的問(wèn)題。在客戶(hù)提交資料這一過(guò)程也要求客戶(hù)經(jīng)理了解透徹公司每一款產(chǎn)品，客戶(hù)屬于何種產(chǎn)品的客戶(hù)以及所需要準備的資料，客戶(hù)在同時(shí)滿(mǎn)足幾種產(chǎn)品的申請條件的情況下更適合申請哪一種產(chǎn)品，客戶(hù)做準備的材料是否已經(jīng)齊全，這些都是客戶(hù)經(jīng)理在這一過(guò)程所必須注意的問(wèn)題�？蛻�(hù)經(jīng)理提交申請是業(yè)務(wù)流程中最重要哦的一環(huán)，在這一過(guò)程中，客戶(hù)經(jīng)理需要審核客戶(hù)資料的真實(shí)性，不可有虛假信息的出現，否
則即便申請提交上去了也無(wú)法通過(guò)，或者即便通過(guò)了申請那么將會(huì )為公司帶來(lái)客戶(hù)還款逾期的風(fēng)險。
2、風(fēng)險控制
對于小額借款公司而言，其風(fēng)險種類(lèi)繁多，而實(shí)際中我們主要面臨的風(fēng)險是信用風(fēng)險和操作風(fēng)險。宜信普惠公司控制信用風(fēng)險的主要手段具體體現在要求客戶(hù)必須提供個(gè)人信用報告或由客戶(hù)授權公司代為查詢(xún)客戶(hù)信用報告，若客戶(hù)信用記錄出現了超過(guò)3個(gè)月及3個(gè)月以上的逾期記錄則不能申請借款。另外，如果客戶(hù)此前曾在宜信普惠申請借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向宜信普惠公司申請借款。
在操作風(fēng)險的控制方面，宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客戶(hù)提出貸款申請到公司放款再到客戶(hù)還款的流程上�？蛻�(hù)申請借款首先需要根據公司要求提供相應的材料并填寫(xiě)借款申請表，然后交由客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)資料進(jìn)行審核，審核手段則是由客戶(hù)經(jīng)理聯(lián)系客戶(hù)在借款申請表上所填寫(xiě)的家庭聯(lián)系人、其他聯(lián)系人（朋友或親屬）以及工作聯(lián)系人3位聯(lián)系人，從側面審核客戶(hù)所提供資料的.真實(shí)性。在客戶(hù)經(jīng)理審核之后還需要團隊經(jīng)理復核，最后的審核是由客服經(jīng)理進(jìn)行，這是借款申請的三重審核。而在放款之前，公司還會(huì )進(jìn)行一次審核，如果出現與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高，則還需團隊經(jīng)理進(jìn)行實(shí)地征信后才能放款。最后在客戶(hù)還款的風(fēng)險控制上，小額借款公司的做法應該類(lèi)似，即采取每月等額本息的還款方式，若出現客戶(hù)逾期請款則進(jìn)行催收。
通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習工作我確實(shí)學(xué)到了很多。
3、發(fā)展業(yè)務(wù)
客戶(hù)資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結構、盈利狀況和競爭力水平�？蛻�(hù)資源的有限性決定了小額借款行業(yè)競爭的激烈性，所以，我作為一名客戶(hù)經(jīng)理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實(shí)在小額借款行業(yè)中，展業(yè)渠道早已經(jīng)呈現固定化的現象了，傳統的展業(yè)模式是貼廣告、派單、陌拜，然后是以前客戶(hù)所轉介紹的客戶(hù)，其次是網(wǎng)絡(luò )宣傳。傳統的展業(yè)模式在目前仍是最直接有效的方式，而客戶(hù)的轉介紹稍微少些，網(wǎng)絡(luò )宣傳則是持久型廣告。
在展業(yè)過(guò)程中雖然會(huì )遇到各種各樣或者我能獨立應對或者需要團隊經(jīng)理以及同事幫助的問(wèn)題，但是解決問(wèn)題的過(guò)程無(wú)疑就是一個(gè)學(xué)習并且得以鍛煉自己能力的過(guò)程，從事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的諸多不足之處
1、專(zhuān)業(yè)水平有待提高
我在工作過(guò)程中所存在的一個(gè)明顯的問(wèn)題是我的話(huà)術(shù)仍然不夠專(zhuān)業(yè)，而作為一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，在發(fā)展客戶(hù)的過(guò)程會(huì )遇到各種問(wèn)題，在與客戶(hù)的交談過(guò)程中用語(yǔ)必須做到準確性、專(zhuān)業(yè)性，這樣才能讓客戶(hù)感覺(jué)到我所提供給他的是專(zhuān)業(yè)化的小
額借款服務(wù)，客戶(hù)才能對我產(chǎn)生信任從而成為我真正的客戶(hù)，我才會(huì )做出更好的業(yè)績(jì)。
2、展業(yè)方向有所偏差，反思力度不夠
展業(yè)方向決定了展業(yè)效果。
俗話(huà)說(shuō)物以類(lèi)聚、人以群分，這就決定了不同的區間代表著(zhù)不同的客戶(hù)群體，也就是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群與普通客戶(hù)群。同時(shí)，并不是所有人都會(huì )有借款需求。所以在展業(yè)的過(guò)程中必須要學(xué)會(huì )反思，應該在什么區間展業(yè)，在不同的區間應該采取什么展業(yè)方式。因為我的反思力度不夠，不夠深刻，所以我總會(huì )犯同樣的錯誤，最終導致的是我的客戶(hù)資源較少，并且客戶(hù)資質(zhì)都較為普通。
要想在以后的工作中獲得更多的回報、更好的業(yè)績(jì)，那么我就不得不學(xué)會(huì )反思，反思自己以往的展業(yè)方向，同時(shí)也以業(yè)績(jì)好的同事作為自己的反思方向。
3、自我約束力不夠強
不論從事任何行業(yè)任何工作，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的員工那么就必須要具有極強的自我約束能力，清楚自己應該做什么以及不應該做什么，同時(shí)為自己定下一個(gè)工作目標，然后制定一份可行并且行之有效的工作方案。有了工作目標與工作方案之后，需要的是努力工作，為達成目標而奮斗！
成功由汗水澆灌，成功的訣竅永遠只有一個(gè)：努力！
4、對問(wèn)題把握程度不夠全面
小額借款行業(yè)是一種具有一定風(fēng)險性的行業(yè)，但作為這個(gè)行業(yè)的工作人員我們應盡量降低其風(fēng)險的發(fā)生，所以我們會(huì )審核客戶(hù)所提供的各種資料，而有時(shí)候我不能從多角度去思考問(wèn)題，對于客戶(hù)資料中所出現的問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)現并告知客戶(hù)予以糾正。
對于以上我自身所存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我將繼續保持我做的好的并通過(guò)以下幾個(gè)方面彌補我的不足、提升自己的那能力：
�。�1）做好每天、每月、每年的工作計劃，繼續加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習，坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，深入的學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方法及技巧。
�。�2）以理論帶實(shí)踐全方位提高自己的工作能力，在注重理論知識學(xué)習的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識指導實(shí)踐，并常常虛心請教各位老師。對于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，學(xué)會(huì )舉一反三，以不變應萬(wàn)變。
�。�3）培養自己辦事果斷的能力以及發(fā)現事物的敏銳洞察力。在多次訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，與客戶(hù)的交談中，積累經(jīng)驗的前提下，迅速準確及時(shí)的處理各種突發(fā)問(wèn)題。同時(shí)多關(guān)注時(shí)事政策，及時(shí)更新大腦信息，培養自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
三、總結體會(huì )
在宜信普惠工作一個(gè)半月，我深刻體會(huì )到工作要細致進(jìn)行的重要性，因為每一個(gè)細節都將影響到這筆貸款的風(fēng)險程度。這次實(shí)習工作對我以后的人生道路是一種很大的推進(jìn)，只有堅持學(xué)習新的知識，才會(huì )促使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。
在工作的時(shí)候，必須具備強烈的責任心，對于客戶(hù)資料的調查要具備針對性和真實(shí)性。同時(shí)，還需要培養好的工作習慣和良好的學(xué)習方法，要多虛心向他人學(xué)習請教，和同事培養團隊合作精神。學(xué)會(huì )用專(zhuān)業(yè)知識武裝自己,專(zhuān)業(yè)態(tài)度面對工作，專(zhuān)業(yè)精神勉勵生活，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶(hù)。
一分耕耘一分收獲，只有付出了努力才會(huì )有所收獲，無(wú)論從事何種職業(yè)何種工作都應該堅持“做一行，愛(ài)一行”的工作態(tài)度，并且對待自己的職業(yè)有一份榮譽(yù)感，才會(huì )做出更好的成績(jì)。
貸款公司的實(shí)習報告5
實(shí)習時(shí)間：xx月xx日
實(shí)習地點(diǎn)：xx
實(shí)習單位：xx小額貸款公司
實(shí)習目的：強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并使用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的水平，鍛煉自己的實(shí)習工作水平，適合社會(huì )水平和自我管理水平，提升理論與實(shí)際想結合的水平；通過(guò)本次實(shí)習是我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。
xx市xx區小額貸款公司簡(jiǎn)介：
xx市xx區小額貸款股份有限公司是屬?lài)艺幾缘膶?zhuān)業(yè)貸款代理機構,本公司對金融市場(chǎng).融資領(lǐng)域的政策性走向和市場(chǎng)變化既有著(zhù)獨到的見(jiàn)解與分析研究,又有著(zhù)深刻的感悟和高度的敏感性,并與之多家銀行、信托投資等金融機構建立了長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系。能夠真正為客戶(hù)提供準確、全面、專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的資本市場(chǎng)解決方案和收益方案。本公司的主要業(yè)務(wù)人員，個(gè)個(gè)都是金融、投資、理財等方面的專(zhuān)業(yè)人才，他們不但扎實(shí)能干，求真務(wù)實(shí),而且特別敬業(yè)。這樣就極好的保障了服務(wù)的質(zhì)量和效率。
1、公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括所有個(gè)人、企業(yè)的銀行貸款、信托貸款發(fā)放和民間融資服務(wù)。產(chǎn)品豐富繁多、方式靈活多樣。本公司全體同仁本著(zhù)客戶(hù)第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念,竭誠為中小型企業(yè)流動(dòng)資金緊缺和在創(chuàng )業(yè)中暫時(shí)遇到困難的個(gè)人提供支持與協(xié)助。
2、公司的服務(wù)宗旨
快速，高效，低耗的`完成每一件您委托的專(zhuān)業(yè)的事。想客戶(hù)之所需，解客戶(hù)之燃眉，創(chuàng )彼此之雙贏(yíng)。
二、實(shí)習內容
�。ㄒ唬⿲�(shí)習過(guò)程
根據我司要求，我上門(mén)約見(jiàn)各海印專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)主要負責人，了解專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)總體經(jīng)營(yíng)情況，包括總體產(chǎn)銷(xiāo)情況，在行業(yè)位置，租金和頂手費總體多少等相關(guān)信息。通過(guò)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)負責人分批約見(jiàn)重點(diǎn)商戶(hù)。約見(jiàn)時(shí)，須了解商戶(hù)各種資金需求，全年資金使用情況，重點(diǎn)介紹我司針對海印各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)而推出聯(lián)銀貸產(chǎn)品，順便也介紹我司其它產(chǎn)品。
我與重點(diǎn)商戶(hù)建立信任工作關(guān)系，通過(guò)重點(diǎn)商戶(hù)引見(jiàn)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)好朋友、生意上的好伙伴，協(xié)助新商戶(hù)取得各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)負責人的信任，以此類(lèi)推，把我司業(yè)務(wù)推廣到整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。積極參與各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)推介會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、慶典等，從中植入我司各種產(chǎn)品宣傳，擴大我司影響，結交新的商戶(hù)。在實(shí)際操作中，總結經(jīng)驗，給編制專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)聯(lián)銀貸規范操作流程提建議，以便即能夠拓展業(yè)務(wù)，也能夠防范潛在風(fēng)險。
我司經(jīng)營(yíng)好專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，有利于輻射周邊市場(chǎng)，商戶(hù)，只要商戶(hù)有融資需求，首先先想到xx市xx區小額貸款公司。這種工作方向就象蜘蛛網(wǎng)一樣串起整個(gè)市場(chǎng)，而這個(gè)網(wǎng)最初關(guān)鍵點(diǎn)就是各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的負責人。通過(guò)熟人加入其圈子里，與其建立良好私人關(guān)系。
�。ǘ⿲�(shí)習單位的建議
1、即時(shí)摸清民間融資需求情況，找準市場(chǎng)切入點(diǎn)
在xx市xx區小額貸款公司成立后的前2個(gè)月，其發(fā)放貸款的余額不足1000萬(wàn)元。20xx年8月末其貸款余額已達9981萬(wàn)元，20xx年9月至12月末的貸款余額均保持在月均1.1億元左右。假設所有貸款期限均為一個(gè)月，以同期民間融資平均月利率2.5%來(lái)計算，xx市xx區小額貸款公司已為區內企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)節約融資成本324萬(wàn)元。
2、增強銀行合作，巧用銀行資金擴大信貸投放規模
20xx年8月，xx市xx區小額貸款公司已從農村商業(yè)銀行融入資金5000萬(wàn)元。此外，為了使小額貸款公司融資資金能夠惠及更多的中、小、微型企業(yè)及個(gè)體工商戶(hù)，并打破公司自身的資金來(lái)源瓶頸，xx市xx區小額貸款公司提出了“聯(lián)銀貸”的模式，即小額貸款公司作為牽頭單位，按照該公司與銀行共同認可的標準去挖掘客戶(hù)，銀行和xx市xx區小額貸款公司對每筆貸款的投放比例為8：2。
在“聯(lián)銀貸”模式里，xx市xx區小額貸款公司發(fā)揮自身對所在經(jīng)營(yíng)區域信息的熟悉優(yōu)勢和資源整合水平為銀行挑選質(zhì)的客戶(hù)，并承諾在出現壞賬時(shí)，先由小額貸款公司贖回該筆貸款�！奥�(lián)銀貸”模式的作用主要表現為：
一是銀行能夠實(shí)現以最小的成本展開(kāi)小額信貸業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓展了市場(chǎng)份額；
二是客戶(hù)融資額度得以提升，支付的利息成本得以削減，有效降低了“聯(lián)銀貸”產(chǎn)品的資金成本；
三是小額貸款公司的客戶(hù)群得以穩固，并可使自有資金充分利用。
當前該公司已與商業(yè)銀行簽訂了“聯(lián)銀貸”合作協(xié)議，總授信額度為2億元，該產(chǎn)品將于近期推向市場(chǎng)。該模式使銀行走出了“想做又不敢做或不愿意做小額信貸業(yè)務(wù)”的困境，為其帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。
3、一切從客戶(hù)出發(fā)，信貸產(chǎn)品靈活多樣
除“聯(lián)銀貸”之外，xx市xx區小額貸款公司借助各股東的人脈關(guān)系，充分發(fā)揮所在地緣優(yōu)勢和對客戶(hù)的熟悉度，勇于開(kāi)拓專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，以客戶(hù)為中心，從客戶(hù)實(shí)際出發(fā)，在風(fēng)險可控的前提下，針對客戶(hù)的不同特點(diǎn)推出了系列信貸產(chǎn)品，如“應急貸”、“過(guò)橋貸”、“貨押貸”、“組合貸”、“信用貸”等。
4、完善內控機制，科學(xué)控制風(fēng)險
xx市xx區小額貸款公司是完全以自有資金經(jīng)營(yíng)的高風(fēng)險的金融組織，科學(xué)、合理有效控制風(fēng)險是其持續發(fā)展的生命線(xiàn)。xx市xx區小額貸款公司從開(kāi)業(yè)之初就根據小額貸款公司市場(chǎng)和客戶(hù)特點(diǎn)，持續完善內控機制，從制度、組織結構、業(yè)務(wù)流程和環(huán)節上增強風(fēng)險控制。
一是從制度上控制風(fēng)險。該公司科學(xué)、合理地制訂了貸前管理辦法、貸后管理辦法、貸款風(fēng)險防范管理辦法、五級分類(lèi)辦法、不良貸款清收管理辦法、應急預案等多項管理辦法，涵蓋了貸前、貸中、貸后各環(huán)節，保證公司合法合規穩健經(jīng)營(yíng)。
二是從組織結構上控制風(fēng)險。該公司分工合理，職責明確，業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部員工由具有豐富銀行經(jīng)驗的人員組成。貸款審批實(shí)行層級制和分權制管理。該公司300萬(wàn)以下貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、總經(jīng)理審批；300萬(wàn)以上貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、總經(jīng)理、董事會(huì )（含董事長(cháng)）貸款審批委員會(huì )審批。
三是從流程和環(huán)節上控制風(fēng)險。嚴格執行貸款“三查”制度。
貸前調查由業(yè)務(wù)部雙人實(shí)行，經(jīng)主管業(yè)務(wù)部的公司副總經(jīng)理審查真實(shí)性、合法合規性、合理性后交由分管風(fēng)控部的公司副總經(jīng)理實(shí)行可行性、風(fēng)險評價(jià)、防范措施等方面的風(fēng)險審查，貸款審批委員會(huì )實(shí)行綜合評定同意后才放款，放款后業(yè)務(wù)部定期實(shí)行貸后檢查，出現風(fēng)險即時(shí)移交風(fēng)控部和律師處理。
三、實(shí)習的心得
這次實(shí)習對我以后的人生的道路是一種很大的推動(dòng)。只有堅持學(xué)習新的知識，才會(huì )使自己更加提升，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習也為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我從傳統的被動(dòng)受學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離開(kāi)來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的水平。
掌握自學(xué)的方法，這些方法的提升是終身受益的，我認為這難得的一個(gè)多月讓我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。其次，在本次實(shí)習中，我深刻體會(huì )到團隊合作的重要性。這次實(shí)習為我從各方面融匯知識，為我將來(lái)的工作和生活鋪墊了出色的一幕，我認為這種改變是質(zhì)的飛躍。
一份耕耘一份收獲。堅持“做一行,愛(ài)一行”的工作態(tài)度。無(wú)論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽(yù)感,有愛(ài)崗敬業(yè)的精神。從事xx市xx區小額信貸方面的工作,為中小企業(yè)服務(wù),給了我一種使命感和社會(huì )責任感。一直以來(lái),政府大力支持中小企業(yè)發(fā)展,為中小企業(yè)的壯大出臺了很多優(yōu)惠政策。在xx市xx區小額貸款公司這個(gè)舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時(shí)也很珍惜這次工作機會(huì ).只要用心,相信自己能做出成績(jì)。
貸款公司的實(shí)習報告6
在20xx年7月20號至20xx年8月20日期間，我在彌勒紅河雄風(fēng)小額貸款股份有限公司進(jìn)行了一個(gè)月左右的實(shí)習。本次的暑期社會(huì )實(shí)踐很考驗自己的社會(huì )交際能力。很感謝公司給了我這樣的實(shí)習機會(huì )，能向身邊的同事學(xué)習，能鍛煉自己，不斷的進(jìn)步。
一、實(shí)習內容：
紅河雄風(fēng)小額貸款公司的公司簡(jiǎn)介：
紅河雄風(fēng)小額貸款股份有限公司是屬?lài)艺幾缘膶?zhuān)業(yè)貸款代理機構,對金融市場(chǎng).融資領(lǐng)域的政策性走向和市場(chǎng)變化既有著(zhù)獨到的見(jiàn)解與分析研究,又有著(zhù)深刻的感悟和高度的敏感性,并與之多家銀行、信托投資等金融機構建立了長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系�？梢哉嬲秊榭蛻�(hù)提供準確、全面、專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的資本市場(chǎng)解決方案和收益方案。
二、公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù):
產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括所有個(gè)人、企業(yè)的銀行貸款、信托貸款發(fā)放和民間融資服務(wù)。產(chǎn)品豐富繁多、方式靈活多樣。本公司全體同仁本著(zhù)客戶(hù)第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念,竭誠為中小型企業(yè)流動(dòng)資金緊缺和在創(chuàng )業(yè)中暫時(shí)遇到困難的個(gè)人提供支持與幫助。
三、公司的服務(wù)宗旨:
快速，高效，低耗的完成每一件您委托的專(zhuān)業(yè)的事。想客戶(hù)之所需，解客戶(hù)之燃眉，創(chuàng )彼此之雙贏(yíng)。
四、實(shí)習的過(guò)程：
根據公司要求，我隨同主要業(yè)務(wù)人員上門(mén)約見(jiàn)市場(chǎng)主要負責人，了解專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)總體經(jīng)營(yíng)情況，包括總體產(chǎn)銷(xiāo)情況，在行業(yè)位置，租金,報稅和手費總體多少等有關(guān)信息。通過(guò)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)負責人分批約見(jiàn)重點(diǎn)商戶(hù)。約見(jiàn)時(shí)，須了解商戶(hù)各種資金需求，全年資金運用情況，重點(diǎn)介紹我司針對海印各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)而推出聯(lián)銀貸產(chǎn)品，順便也介紹公司其它產(chǎn)品。
我與重點(diǎn)商戶(hù)建立信任工作關(guān)系，通過(guò)重點(diǎn)商戶(hù)引見(jiàn)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)好朋友、生意上的好伙伴，協(xié)助新商戶(hù)取得各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)負責人的信任，以此類(lèi)推，把公司業(yè)務(wù)推廣到整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。同時(shí)注重公司各種產(chǎn)品宣傳，擴大公司影響力，結交新的商戶(hù)。在實(shí)際操作中，總結經(jīng)驗，拓展業(yè)務(wù)，防范潛在風(fēng)險。
經(jīng)營(yíng)好專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，有利于輻射周邊市場(chǎng)，商戶(hù)，這種工作方向就象蜘蛛網(wǎng)一樣串起整個(gè)市場(chǎng)，而這個(gè)網(wǎng)最初關(guān)鍵點(diǎn)就是各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的負責人。通過(guò)熟人加入其圈子里，與其建立良好私人關(guān)系。
五、實(shí)習的心得：
這次實(shí)習對我以后的工作及求學(xué)道路是一種很大的推進(jìn)。只有堅持學(xué)習新的知識，才能進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習也為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，認識到應從傳統的被動(dòng)受學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離開(kāi)來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的`方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的一個(gè)多月讓我
真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。其次，在本次實(shí)習中，我深刻體會(huì )到團隊合作的重要性。這次實(shí)習讓我從各方面融匯知識，為將來(lái)的工作和生活鋪墊了出色的一幕，這種改變是質(zhì)的飛躍。
貸款公司的實(shí)習報告7
歲月如梭，如同白駒過(guò)隙，時(shí)間就這樣悄無(wú)聲息的從我身邊走過(guò)�；仡欉@一個(gè)月的工作，感觸很深，收獲頗豐。在領(lǐng)導和同事的悉心關(guān)懷和指導下，同時(shí)通過(guò)我自身的不懈努力，對小額貸款公司的運作和風(fēng)險管理等有了初步的了解。俗話(huà)說(shuō)“隔行如隔山”，以前在金融方面我就是一門(mén)外漢，但是通過(guò)這一個(gè)月的學(xué)習和了解，對金融方面的知識有了些初步的認識。下面我將從以下幾個(gè)方面總結我的實(shí)習感受。
一、工作收獲
1、業(yè)務(wù)內容
通過(guò)學(xué)習，了解了匯恒小額貸款公司的各種貸款品種，作為“微貸”團隊的成員，我們主要負責的產(chǎn)品是“三農”貸款，小額貸款這兩種，所面向的客戶(hù)為農戶(hù)、個(gè)體工商戶(hù)和中小型企業(yè)，主要的抵押方式為動(dòng)產(chǎn)抵押、房產(chǎn)抵押、土地抵押和保證抵押等。作為一名剛入門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理實(shí)習生，熟悉業(yè)務(wù)是必須要過(guò)的`關(guān)卡，經(jīng)過(guò)公司培訓，學(xué)習到很多。其營(yíng)銷(xiāo)流程主要分為5步：初次認識、再次邀約、深入了解、成功合作、長(cháng)久伙伴，每一個(gè)過(guò)程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時(shí)在這里面又有很多營(yíng)銷(xiāo)技巧以及需要把握的地方。
2、風(fēng)險控制
對于小額貸款公司來(lái)講風(fēng)險種類(lèi)繁多，而實(shí)際中我們主要面臨的風(fēng)險是信用風(fēng)險和操作風(fēng)險�？刂菩庞蔑L(fēng)險的主要手段具體體現在與借款客戶(hù)除了簽訂借款合同外，還需要簽訂抵押合同，保證合同以及家庭財產(chǎn)聯(lián)保，股東會(huì )決議等。落實(shí)到細節就體現在借款申請時(shí)，客戶(hù)要提供近期財務(wù)報表，收入證明，企業(yè)或個(gè)人基本資料等，而且我們還會(huì )用客戶(hù)簽訂的授權書(shū)去人行征信系統查詢(xún)客戶(hù)的征信報告，分析報告內容得出客戶(hù)征信狀況。
控制操作風(fēng)險的主要手段具體體現在貸款申請到借出再到收回的流程上。貸款客戶(hù)首先需要填寫(xiě)貸款申請表，并根據我們的要求提供資料，我們客戶(hù)經(jīng)理會(huì )同時(shí)進(jìn)行雙人行調查，收集齊資料，然后撰寫(xiě)調查報告，實(shí)際情況實(shí)際分析。完成后給相關(guān)風(fēng)險審查員審批，并回復一份風(fēng)險審查報告，如通過(guò)則開(kāi)展風(fēng)險審查大會(huì )，會(huì )上必須要4位風(fēng)險審查員參加，如果審批通過(guò)就與客戶(hù)簽訂各相關(guān)借貸合同和決議、承諾書(shū)等。把簽訂完成的文件交風(fēng)險部審查，如無(wú)問(wèn)題交財務(wù)部最后審批，通過(guò)就按照合同規定日期放款。放款后做好貸后管理，直到貸款本息收回。
3、業(yè)務(wù)拓展
客戶(hù)資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結構、盈利狀況和競爭力水平。匯恒小貸公司與國家開(kāi)發(fā)銀行，以及華夏銀行都有密切的合作，并得到他們的大力支持。公司通過(guò)農戶(hù)貸款，提高公司信譽(yù)，同時(shí)也通過(guò)不斷摸索和創(chuàng )新金融服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，如開(kāi)發(fā)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)模式等。
二、工作中自身存在的諸多不足和問(wèn)題
1、理論水平有待提高
大學(xué)里我學(xué)習的專(zhuān)業(yè)為電子信息工程，而現在從事金融行業(yè)，作為客戶(hù)經(jīng)理，有時(shí)候會(huì )遇到各種問(wèn)題，由于受理論知識的限制，無(wú)法及時(shí)做出準確的判斷，給發(fā)展客戶(hù)帶來(lái)一定麻煩。
2、自我約束力不夠強
剛到公司我給自己安排了很多學(xué)習計劃，但由于受到周邊事情的影響和誘惑，便失去了給自己充電的恒心，總是想著(zhù)還有明日，這樣日積月累，是我浪費了很多提升自己的機會(huì )。
3、對事情的輕重能力把握不夠強
4、考慮問(wèn)題不夠周全
任何貸款都有一定的風(fēng)險，但我們應盡量降低其風(fēng)險的發(fā)生，所以我們會(huì )與客戶(hù)簽訂各種合同，有時(shí)候我不能從多角度去思考問(wèn)題，考慮事情欠周全。針對以上的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我將打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補工作中的不足：
1、做好每天。每月、每年的工作計劃，繼續加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習，坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，深入的學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方法及技巧。
2、以理論帶實(shí)踐全方位提高自己的工作能力。在注重理論知識學(xué)習的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識指導實(shí)踐，并常常虛心請教各位老師。對于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，學(xué)會(huì )舉一反三，以不變應萬(wàn)變。
3、培養自己辦事果斷的能力以及發(fā)現事物的敏銳洞察力。在多次訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，與客戶(hù)的交談中，積累經(jīng)驗的前提下，迅速準確及時(shí)的處理各種突發(fā)問(wèn)題。同時(shí)多關(guān)注時(shí)事政策，及時(shí)更新大腦信息，培養自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
三、總結體會(huì )
在匯恒實(shí)習一個(gè)月，我深刻體會(huì )到工作要細致進(jìn)行的重要性，因為每一個(gè)細節都將影響到這筆貸款的風(fēng)險程度。在工作的時(shí)候，必須具備強烈的責任心，對于客戶(hù)資料的調查要具備針對性和真實(shí)性。同時(shí)，還需要培養好的工作習慣和良好的學(xué)習方法，要多虛心向他人學(xué)習請教，和同事培養團隊合作精神，和客戶(hù)交流時(shí)注意培養“商業(yè)感情”，給客戶(hù)留下一個(gè)好的印象，為以后的工作打下伏筆。學(xué)會(huì )用專(zhuān)業(yè)知識武裝自己，專(zhuān)業(yè)態(tài)度面對工作，專(zhuān)業(yè)精神勉勵生活，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶(hù)。
以上是我對自己一個(gè)月工作的總結與回顧，在今后的工作中，我將繼續發(fā)揚好的習慣和方法，揚長(cháng)避短，查漏補缺，再接再厲，時(shí)刻以一名中國共產(chǎn)黨黨員的身份要求自己，切實(shí)為公司謀效益，從各個(gè)角度提高自己。
貸款公司的實(shí)習報告8
東營(yíng)市東營(yíng)區城發(fā)小額貸款股份有限公司在市金融辦和區經(jīng)貿委的指導和大力協(xié)助下，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在公司各位股東的鼎力支持下，全體員工緊緊圍繞公司既定的工作目標，同心同德，開(kāi)拓創(chuàng )新，取得了令人較為滿(mǎn)意的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，在短時(shí)間內為公司業(yè)務(wù)穩定、高效、良好地發(fā)展奠定了基礎。
回顧和總結20xx年的工作，主要有以下幾個(gè)方面：
二、建章立制，確保業(yè)務(wù)有序發(fā)展。良好的制度管理是一個(gè)公司持建章立制，確保業(yè)務(wù)有序發(fā)展。續、穩定、長(cháng)久發(fā)展的保障。我公司面對成立時(shí)間短、人員結構新、業(yè)務(wù)處理水平相對較低的不利局面，始終堅持“兩條腿走路”，發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)不忘各項規章制度的建設。為確保小額貸款公司健康發(fā)展、業(yè)務(wù)規范運作，在公司成立初期，我們就組織制定了《貸款管理辦法》、《財1務(wù)管理辦法》、《安全管理規定》、《印章使用管理規定》及《貸款審查委員會(huì )工作細則》等規章制度。這些制度辦法的實(shí)施，為小額貸款公司的正常運營(yíng)、有效管理奠定了基礎，從而保障了各項工作規范有序進(jìn)行。
三、以抓培訓為基礎，全面提高從業(yè)人員素質(zhì)。公司成立后，我們以抓培訓為基礎，全面提高從業(yè)人員素質(zhì)面對新公司、新人員，缺流程、缺經(jīng)驗的客觀(guān)情況，組織全體人員發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，加大學(xué)習培訓力度，以盡可能短的時(shí)間適應工作需要。一是抓好職業(yè)道德培訓，引導相關(guān)人員端正態(tài)度，明確定位，找準方向，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)；二是學(xué)習理解公司制定的各項規章制度，并適用到實(shí)際工作中；三是抓好業(yè)務(wù)學(xué)習。鑒于新進(jìn)人員缺乏相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識及從業(yè)經(jīng)驗，有的放矢的開(kāi)展了信貸知識、財務(wù)知識、法律知識的業(yè)務(wù)培訓，促使從業(yè)人員在業(yè)務(wù)操作方面盡快適應工作需要。
四、努力開(kāi)拓市場(chǎng)，用足用好經(jīng)營(yíng)資金。半年來(lái)，公司從領(lǐng)導到員努力開(kāi)拓市場(chǎng)，用足用好經(jīng)營(yíng)資金。工齊心協(xié)力，利用一切可能的關(guān)系和方式主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，選擇了一批較為理想和相對穩定的客戶(hù)，為小額貸款公司的后續和長(cháng)遠發(fā)展打下了良好基礎。在做好存量資金計劃安排的同時(shí)，對即將到期的貸款也按月度實(shí)施調度，進(jìn)行計劃安排，保證此部分資金占用上的銜接，盡可能降低資金閑置。同時(shí)為擴大經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)規模，爭取經(jīng)營(yíng)效益的最大化，由市商業(yè)銀行 借款三千萬(wàn)元，保證了經(jīng)營(yíng)的連續性。
五、強化風(fēng)險防范，實(shí)現經(jīng)營(yíng)資金的良性循環(huán)。本著(zhù)寧缺毋濫的原強化風(fēng)險防范，實(shí)現經(jīng)營(yíng)資金的良性循環(huán)。防范則做好市場(chǎng)客戶(hù)的選擇，這也是保證貸款資金安全的首要條件，對每一筆貸款均落實(shí)好有效擔保，為貸款的安全提供第二還款 來(lái)源保障。同時(shí)，2我們要求業(yè)務(wù)人員在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中嚴格按規定程序處理，確保所有手續合法、齊全、有效�；谝陨限k法的嚴格執行和落實(shí)，公司自開(kāi)業(yè)以來(lái)辦理的所有業(yè)務(wù)均未產(chǎn)生不良，也沒(méi)有發(fā)生拖欠利息的現象，保證了經(jīng)營(yíng)資金良好循環(huán)。
回顧過(guò)去的一年，公司的各項工作取得的成績(jì)有目共睹：業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面，市場(chǎng)得到拓展，效益實(shí)現穩定；方面，市場(chǎng)得到拓展，效益實(shí)現穩定；內部管理和制度建設逐步走向規范，在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險控制上得以明顯提高；客戶(hù)服務(wù)越來(lái)越細致周到，在做在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險控制上得以明顯提高；客戶(hù)服務(wù)越來(lái)越細致周到，到風(fēng)險控制和雙贏(yíng)的基礎上，為客戶(hù)提供了快捷、方便、到風(fēng)險控制和雙贏(yíng)的基礎上，為客戶(hù)提供了快捷、方便、細致周到的服快捷務(wù)。經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)以來(lái)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，各項工作不斷向好，但存在的經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)以來(lái)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，各項工作不斷向好，諸多問(wèn)題亦不可忽視，主要表現在：諸多問(wèn)題亦不可忽視，主要表現在：從業(yè)人員業(yè)務(wù)總體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高；提高；當前存量貸款結構不盡合理，當前存量貸款結構不盡合理，需要逐步調整；需要逐步調整；貸后管理相對滯后，貸后管理相對滯后，風(fēng)險預警防范有待加強等。風(fēng)險預警防范有待加強等。
**年主要工作思路
一、繼續抓好培訓工作，全面提高員工技能水平。經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)以來(lái)一繼續抓好培訓工作，全面提高員工技能水平。培訓工作員工技能水平段時(shí)間多形式的.培訓，公司從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大提高，初步適應了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的需要，但距要求還有一定的差距。主要表現在對實(shí)際問(wèn)題的把握和處理上認識不夠，層次不深，處理方式不得當，容易產(chǎn)生紕漏等，這就要求我們必須進(jìn)一步加大培訓力度，并保證學(xué)習培訓工作的連續性。一是進(jìn)行業(yè)務(wù)理論與實(shí)踐操作相結合的學(xué)習活動(dòng)，提高業(yè)務(wù)人員獨立辦理業(yè)務(wù)的操作水平；二是加強職工的職業(yè)道德教育，幫助其樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)的人生價(jià)值觀(guān)，有一個(gè)端正的工作態(tài)度和積極向上的精神面貌。
二、努力開(kāi)拓市場(chǎng)，積極調整資產(chǎn)結構努力開(kāi)拓市場(chǎng)，積極調整資產(chǎn)結構。為了資金占用和保障經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓市場(chǎng)調整資產(chǎn)結構效益，前期在市場(chǎng)客戶(hù)的開(kāi)拓受到諸多客觀(guān)因素的限制，使我們的客戶(hù)群相對集中，散小客戶(hù)占比很低。按照對小額貸款公司客戶(hù)結構的要求，我們的貸款客戶(hù)結構還不夠合理，這需要進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，盡可能地將公司的客戶(hù)結構達到一定要求。
三、加強風(fēng)險管理，積極挖掘資金潛力，實(shí)現經(jīng)營(yíng)效益最大化。有加強風(fēng)險管理，積極挖掘資金潛力，實(shí)現經(jīng)營(yíng)效益最大化。效的風(fēng)險管理是業(yè)務(wù)安全運營(yíng)和效益實(shí)現的保障，要進(jìn)一步建立和完善貸后管理制度，確保貸款“放得出，收得回”，保證效益。鑒于小額貸款公司經(jīng)營(yíng)資金來(lái)源渠道單一，可用資金額度 受限的實(shí)際情況，在用足用活自有資金的前提下，進(jìn)一步向銀行尋求融資支持，對貸款利息收入部分也要充分利用，使公司經(jīng)營(yíng)資金規模最大化，確保經(jīng)營(yíng)效益的穩定實(shí)現。
四、合理控制費用支出，降低經(jīng)營(yíng)成本。在保證業(yè)務(wù)正常運營(yíng)和員合理控制費用支出，降低經(jīng)營(yíng)成本。工待遇的前提下，盡可能降低和控制各項費用支出，對非必要支出部分更是要嚴格管理，教育職工嚴格遵行公司的財務(wù)管理規定，杜絕堵塞各項跑冒滴漏，以提高股本回報的最大化。
20xx年即將過(guò)去，機遇與挑戰并存、風(fēng)險與收益同在的20xx年正向我們走來(lái)。新的一年，萬(wàn)象更新，我們公司的每位員工將以更加飽滿(mǎn)的熱情和昂揚的斗志，為實(shí)現公司20xx年度目標任務(wù)而努力奮斗。
貸款公司的實(shí)習報告9
在20xx年x月x號至今，我一直在xx市花山區裕嘉小額貸款股份有限公司實(shí)行實(shí)習。實(shí)習過(guò)程中我將書(shū)本上所學(xué)到的理論知識結合使用到社會(huì )實(shí)踐環(huán)節中，對“學(xué)以致用”這個(gè)說(shuō)法有了更深層次的體會(huì )。很感謝公司給了我這樣的實(shí)習機會(huì )，能向身邊的同事學(xué)習，能鍛煉自己，持續的進(jìn)步。
實(shí)習時(shí)間：20xx年xx月xx日——至今
實(shí)習地點(diǎn)：xx
實(shí)習單位：xx小額貸款股份有限公司
實(shí)習目的：強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并使用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的水平，鍛煉自己的實(shí)習工作水平，適合社會(huì )水平和自我管理水平，提升理論與實(shí)際想結合的水平；通過(guò)本次實(shí)習是我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。
一、公司介紹
xx市小額貸款股份有限公司的公司簡(jiǎn)介：
xx市裕嘉小額貸款股份有限公司是屬?lài)艺幾缘膶?zhuān)業(yè)貸款代理機構，本公司對金融市場(chǎng)。融資領(lǐng)域的政策性走向和市場(chǎng)變化既有著(zhù)獨到的見(jiàn)解與分析研究，又有著(zhù)深刻的感悟和高度的敏感性，并與之多家銀行、信托投資等金融機構建立了長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系。能夠真正為客戶(hù)提供準確、全面、專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的資本市場(chǎng)解決方案和收益方案。本公司的主要業(yè)務(wù)人員，個(gè)個(gè)都是金融、投資、理財等方面的專(zhuān)業(yè)人才，他們不但扎實(shí)能干，求真務(wù)實(shí)，而且特別敬業(yè)。這樣就極好的保障了服務(wù)的質(zhì)量和效率。
公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：
產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括所有個(gè)人、企業(yè)的銀行貸款、信托貸款發(fā)放和民間融資服務(wù)。產(chǎn)品豐富繁多、方式靈活多樣。本公司全體同仁本著(zhù)客戶(hù)第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，竭誠為中小型企業(yè)流動(dòng)資金緊缺和在創(chuàng )業(yè)中暫時(shí)遇到困難的個(gè)人提供支持與協(xié)助。
公司的服務(wù)宗旨：
快速，高效，低耗的完成每一件您委托的專(zhuān)業(yè)的事。想客戶(hù)之所需，解客戶(hù)之燃眉，創(chuàng )彼此之雙贏(yíng)。
實(shí)習的內容：
我的目的.是了解和分析了公司的日常業(yè)務(wù)，之后進(jìn)入公司財務(wù)部實(shí)習，了解公司的日常財務(wù)工作，最后進(jìn)入到公司的人力資源部實(shí)習，了解公司的人力資源規劃、招聘與配置、培訓與開(kāi)發(fā)、績(jì)效管理、薪酬福利管理，勞動(dòng)關(guān)系管理這六大模塊。
對于公司的前景，也是小額貸款公司的總經(jīng)理及打算開(kāi)辦小額公司的人士思考最多的問(wèn)題。小額貸款公司的客戶(hù)以“三農”和中小企業(yè)為主，貸款期限多數在半年以下，最短為幾天，這就與大型金融機構的“貸款周期長(cháng)”、“手續繁瑣”、“貸款條件要求高”等形成鮮明對比。
同時(shí)為與銀行差異化競爭，小額貸款公司的貸款方式除銀行慣用的抵押貸款外，更多采用的是銀行慎用的保證、質(zhì)押、聯(lián)保等更為靈活的方式，這對缺乏抵押物的農戶(hù)、個(gè)體戶(hù)和小企業(yè)來(lái)說(shuō)，更簡(jiǎn)單、方便。同時(shí)還持續創(chuàng )新，適時(shí)推出獨特的融資產(chǎn)品，小額貸款公司的前景自然不錯。
小額貸款公司作為金融市場(chǎng)的有益補充，對中小企業(yè)和需要燃眉資金致富的農民開(kāi)辟了新的融資渠道，尤其是面對國際金融危機，在解決困難企業(yè)和農民貸款難的問(wèn)題上發(fā)揮了重要作用。在解決了其存有的一些問(wèn)題后，相信小額貸款公司的前景會(huì )更加美好。
中國家庭22.3%的家庭有民間借款，農村家庭的民間金融負債比例顯著(zhù)高于城市家庭。相比于20xx城鎮家庭以及農村家庭的民間金融參與率基本維持不變。公司當前存有的一些問(wèn)題：
一是小額貸款公司資本規模小，信貸供給水平有限；
二是融資比例低、融資渠道窄；
三是盈利周期長(cháng)；
四是抗風(fēng)險水平弱。
面對以上問(wèn)題，小額貸款公司要堅持按照國家宏觀(guān)調控和央行貨幣信貸政策的要求安排貸款投向，同時(shí)規范信貸業(yè)務(wù)操作，防范風(fēng)險發(fā)生，唯有這樣小額貸款公司的前景一定會(huì )更加美好。
公司主要分為業(yè)務(wù)部、財務(wù)部和人力資源部這三個(gè)部門(mén)，下面對這三個(gè)部門(mén)做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹：
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)部
很有幸，我最開(kāi)始的工作能夠進(jìn)入業(yè)務(wù)部，因為業(yè)務(wù)部作為盈利性業(yè)務(wù)的代表，基本上就是整個(gè)公司的一個(gè)全面反映。
在日常工作中，我看到，業(yè)務(wù)部從上至下每一個(gè)員工，對于企業(yè)貸款都保持著(zhù)警惕的態(tài)度，在接到客戶(hù)貸款時(shí)，都會(huì )從基礎實(shí)行清查，一旦發(fā)現不利因素，便立即停止貸款審查，取消貸款資格。從手續上使客戶(hù)貸款不再暢通無(wú)阻。具體審查時(shí)，公司對申請貸款客戶(hù)要實(shí)行資產(chǎn)評估，涉及到總資產(chǎn)、總負債、資產(chǎn)負債率等各項考察項目。產(chǎn)權比率反映了客戶(hù)長(cháng)期償債水平，一般指標越低，表示客戶(hù)承擔的財務(wù)風(fēng)險越小，償債水平更強。
根據公司要求，重點(diǎn)與商戶(hù)建立信任工作關(guān)系，了解專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)總體經(jīng)營(yíng)情況，包括總體產(chǎn)銷(xiāo)情況，在行業(yè)位置，租金和頂手費總體多少等相關(guān)信息。通過(guò)重點(diǎn)商戶(hù)引見(jiàn)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)好朋友、生意上的好伙伴，協(xié)助新商戶(hù)取得各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)負責人的信任，以此類(lèi)推，把公司業(yè)務(wù)推廣到整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。積極參與各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)推介會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、慶典等，從中植入公司各種產(chǎn)品宣傳，擴大公司影響，結交新的商戶(hù)。在實(shí)際操作中，總結經(jīng)驗，給編制專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)聯(lián)銀貸規范操作流程提建議，以便即能夠拓展業(yè)務(wù)，也能夠防范潛在風(fēng)險。
業(yè)務(wù)部主要工作流程：
�、偈芾�
�、谡{查評價(jià)
�、圩珜�(xiě)調查報告
�、芴顚�(xiě)借款申請審批表
�、輬笏托刨J業(yè)務(wù)部經(jīng)理
�、迣彶�
�、吆炗喓贤�
�、喾趴�
�、豳J后管理
�。ǘ┴攧�(wù)部
財務(wù)部的主要職能是在本機構一定的整體目標下，關(guān)于資產(chǎn)的購置（投資），資本的融通（籌資）和經(jīng)營(yíng)中現金流量（營(yíng)運資金），以及利潤分配的管理。
財務(wù)部工作職責：財務(wù)管理規劃和人員配置、會(huì )計核算、財務(wù)管理，財務(wù)監控等。
財務(wù)部門(mén)主要崗位：財務(wù)經(jīng)理，財務(wù)會(huì )計，出納員等。
�。ㄈ┤肆Y源部
人力資源部門(mén)主要負責公司的人力資源規劃、員工招聘選拔、績(jì)效考核、薪酬福利管理、員工激勵、培訓和開(kāi)發(fā)和溝通協(xié)調，保證公司人力資源供給和人力資源高效率。
人力資源部門(mén)主要工作內容：
�、偃肆Y源戰略規劃和計劃：根據公司的發(fā)展戰略、經(jīng)營(yíng)計劃和人力資源管理現狀擬訂人力資源戰略規劃和年度工作計劃，提出保障戰略實(shí)施和業(yè)務(wù)發(fā)展、持續優(yōu)化人力資源管理體制和員工隊伍的方案并組織實(shí)施，建立和維持公司在市場(chǎng)競爭中的人力資源管理優(yōu)勢和人力資源優(yōu)勢。
�、谌肆Y源制度：擬訂并持續優(yōu)化、完善合法、規范、有效的人力資源管理規章制度和工作流程，宣傳、推動(dòng)、檢查、保障各項人力資源管理制度和流程的實(shí)施。
�、鄱◢彾ň幣c招聘調配：會(huì )同相關(guān)部門(mén)設計公司組織結構，明確各部門(mén)職責、人員編制，指導編制崗位說(shuō)明書(shū)；根據編制和人員空缺情況招聘、調配員工，滿(mǎn)足公司用人需求。
�、芘嘤柵囵B：制定并組織實(shí)施員工職系職級體系和培訓培養體系，提升員工專(zhuān)業(yè)水平和管理人員的領(lǐng)導力。
�、菘�(jì)效管理：設計績(jì)效管理工具，會(huì )同相關(guān)部門(mén)組織各部門(mén)的績(jì)效管理工作；組織實(shí)施、監督各部門(mén)的員工績(jì)效管理，提升員工生產(chǎn)力。
�、扌匠旮＠褐贫ú⒔M織實(shí)施符合公司價(jià)值理念和業(yè)務(wù)特點(diǎn)的薪酬福利方案，有效激勵員工。
�、吖歉晒芾恚簠f(xié)助總經(jīng)理實(shí)行骨干員工的選拔、培養和管理，建立后備人才梯隊，為骨干員工提供特別的培訓培養、薪酬激勵方案。
�、鄦T工關(guān)系與企業(yè)文化：管理與員工的勞動(dòng)關(guān)系，辦理各種勞動(dòng)關(guān)系手續；建立員工信息系統，即時(shí)保存、更新、提供人員信息；防范、處理法律風(fēng)險與勞動(dòng)爭議；組織員工活動(dòng)，提供員工協(xié)助，增強組織凝聚力；建立維護員工溝通渠道，了解員工需求，維護員工合法權益。
�、嵝麄�、貫徹公司價(jià)值理念，對模范遵守公司價(jià)值觀(guān)的員工實(shí)施獎勵，對違反公司價(jià)值觀(guān)的行為實(shí)施處罰。
二、實(shí)習總結與體會(huì )
從3月1號開(kāi)始，我來(lái)到xx市裕嘉小額貸款股份有限公司開(kāi)始正式實(shí)習。xx市裕嘉小額貸款股份有限公司成立于20xx年9月，主要經(jīng)營(yíng)范圍主要是個(gè)人、企業(yè)的銀行貸款、信托貸款發(fā)放和民間融資。實(shí)習的第一個(gè)禮拜，能夠說(shuō)是適合期，主要了解公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。
同時(shí)，嘗試跟同事多溝通，從交談中學(xué)到知識。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候伸出援助之手，這令我非常感動(dòng)。幾天之后，我開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很?chē)栏竦囊笞约喝プ龊妹恳患虑�，即使再�?jiǎn)單的事情我都會(huì )認真考慮幾遍，所以，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些協(xié)助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
通過(guò)實(shí)習，我能夠簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考。實(shí)習給我的啟發(fā)是，在工作中要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的水平，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。同時(shí)，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相協(xié)助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。
公司鑒于我是一個(gè)初出茅廬的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通來(lái)實(shí)行的�，F在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。于是每天上班我都會(huì )比同事去的早一些，準備一些資料在身邊以便隨時(shí)查閱。
工作實(shí)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話(huà)，電話(huà)通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶(hù)需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì )覺(jué)得很踏實(shí)。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話(huà)特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候能夠安心的休息。電話(huà)一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相協(xié)助也使問(wèn)題容易解決得多了。不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
我知道自己需要學(xué)習的東西還很多，包括為人處事以及更好地處理人際關(guān)系，還有就是怎樣提升辦事效率，怎樣做到機敏果敢、靈活地應對客戶(hù)提出的各種要求等等。這個(gè)周，我便在這些方面增強學(xué)習與實(shí)踐，我感覺(jué)到我的水平在持續的提升，我的經(jīng)驗在持續的增多，相信這對于我以后的學(xué)習工作都有很大的協(xié)助。能夠感覺(jué)到自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì )便有了很深的感受，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所的大學(xué)！
貸款公司的實(shí)習報告10
在20xx年3月2號至20xx年4月25日期間，我在長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司進(jìn)行了長(cháng)達兩個(gè)月左右的實(shí)習。實(shí)習過(guò)程中我將書(shū)本上所學(xué)到的理論知識結合運用到社會(huì )實(shí)踐環(huán)節中，對“學(xué)以致用”這一說(shuō)法有了更深層次的體會(huì )。很感謝公司給了我這樣的實(shí)習機會(huì )，能向身邊的同事學(xué)習，能鍛煉自己，不斷的進(jìn)步。 實(shí)習時(shí)間：20xx年3月2日——20xx年4月25日
實(shí)習地點(diǎn)：長(cháng)沙市開(kāi)福區
實(shí)習單位：長(cháng)沙市開(kāi)福區益商小額貸款公司
實(shí)習目的：強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，鍛煉自己的實(shí)習工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理能力，提高理論與實(shí)際想結合的能力；通過(guò)本次實(shí)習是我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。
長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司的公司簡(jiǎn)介：
長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款股份有限公司是屬?lài)艺幾缘膶?zhuān)業(yè)貸款代理機構,本公司對金融市場(chǎng).融資領(lǐng)域的政策性走向和市場(chǎng)變化既有著(zhù)獨到的見(jiàn)解與分析研究,又有著(zhù)深刻的感悟和高度的敏感性,并與之多家銀行、信托投資等金融機構建立了長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系�？梢哉嬲秊榭蛻�(hù)提供準確、全面、專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的資本市場(chǎng)解決方案和收益方案。本公司的.主要業(yè)務(wù)人員，個(gè)個(gè)都是金融 、投資 、理財等方面的專(zhuān)業(yè)人才，他們不但扎實(shí)能干，求真務(wù)實(shí) ,而且特別敬業(yè)。這樣就極好的保障了服務(wù)的質(zhì)量和效率。
公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù):
產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括所有個(gè)人 、企業(yè)的銀行貸款 、信托貸款發(fā)放和民間融資服務(wù)。產(chǎn)品豐富繁多 、方式靈活多樣。本公司全體同仁本著(zhù)客戶(hù)第一 、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念 ,竭誠為中小型企業(yè)流動(dòng)資金緊缺和在創(chuàng )業(yè)中暫時(shí)遇到困難的個(gè)人提供支持與幫助。
公司的服務(wù)宗旨:
快速，高效，低耗的完成每一件您委托的專(zhuān)業(yè)的事。想客戶(hù)之所需，解客戶(hù)之燃眉，創(chuàng )彼此之雙贏(yíng)。
實(shí)習的內容及體會(huì )：
根據我司要求，我上門(mén)約見(jiàn)各海印專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)主要負責人，了解專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)總體經(jīng)營(yíng)情況，包括總體產(chǎn)銷(xiāo)情況，在行業(yè)位置，租金和頂手費總體多少等有關(guān)信息。通過(guò)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)負責人分批約見(jiàn)重點(diǎn)商戶(hù)。約見(jiàn)時(shí)，須了解商戶(hù)各種資金需求，全年資金運用情況，重點(diǎn)介紹我司針對海印各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)而推出聯(lián)銀貸產(chǎn)品，順便也介紹我司其它產(chǎn)品。
我與重點(diǎn)商戶(hù)建立信任工作關(guān)系，通過(guò)重點(diǎn)商戶(hù)引見(jiàn)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)好朋友、生意上的好伙伴，協(xié)助新商戶(hù)取得各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)負責人的信任，以此類(lèi)推，把我司業(yè)務(wù)推廣到整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。積極參與各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)推介會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、慶典等，從中植入我司各種產(chǎn)品宣傳，擴大我司影響，結交新的商戶(hù)。在實(shí)際操作中，總結經(jīng)驗，給編制專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)聯(lián)銀貸規范操作流程提建議，以便即可以拓展業(yè)務(wù)，也可以防范潛在風(fēng)險。
我司經(jīng)營(yíng)好專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，有利于輻射周邊市場(chǎng)，商戶(hù)，只要商戶(hù)有融資需求，首先先想到長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司。這種工作方向就象蜘蛛網(wǎng)一樣串起整個(gè)市場(chǎng)，而這個(gè)網(wǎng)最初關(guān)鍵點(diǎn)就是各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的負責人。通過(guò)熟人加入其圈子里，與其建立良好私人關(guān)系。
1、及時(shí)摸清民間融資需求情況，找準市場(chǎng)切入點(diǎn)
在長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司成立后的前2個(gè)月，其發(fā)放貸款的余額不足1000萬(wàn)元。20xx年8月末其貸款余額已達9981萬(wàn)元，20xx年9月至12月末的貸款余額均保持在月均1.1億元左右。假設所有貸款期限均為一個(gè)月，以同期民間融資平均月利率2.5%來(lái)計算，長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司已為區內企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)節約融資成本324萬(wàn)元。
2、加強銀行合作，巧用銀行資金擴大信貸投放規模
20xx年8月，長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司已從農村商業(yè)銀行融入資金5000萬(wàn)元。此外，為了使小額貸款公司融資資金能夠惠及更多的中、小、微型企業(yè)及個(gè)體工商戶(hù)，并打破公司自身的資金來(lái)源瓶頸，長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司提出了“聯(lián)銀貸”的模式，即小額貸款公司作為牽頭單位，按照該公司與銀行共同認
可的標準去挖掘客戶(hù)，銀行和長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司對每筆貸款的投放比例為8：2。在“聯(lián)銀貸”模式里，長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司發(fā)揮自身對所在經(jīng)營(yíng)區域信息的熟悉優(yōu)勢和資源整合能力為銀行挑選最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，并承諾在出現壞賬時(shí)，先由小額貸款公司贖回該筆貸款�！奥�(lián)銀貸”模式的作用主要表現為：一是銀行可以實(shí)現以最小的成本開(kāi)展小額信貸業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓展了市場(chǎng)份額；二是客戶(hù)融資額度得以提高，支付的利息成本得以削減，有效降低了“聯(lián)銀貸”產(chǎn)品的資金成本；三是小額貸款公司的客戶(hù)群得以穩固，并可使自有資金充分利用。
目前該公司已與商業(yè)銀行簽訂了“聯(lián)銀貸”合作協(xié)議，總授信額度為2億元，該產(chǎn)品將于近期推向市場(chǎng)。該模式使銀行走出了“想做又不敢做或不愿意做小額信貸業(yè)務(wù)”的困境，為其帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。
3、一切從客戶(hù)出發(fā)，信貸產(chǎn)品靈活多樣
除“聯(lián)銀貸”之外，長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司借助各股東的人脈關(guān)系，充分發(fā)揮所在地緣優(yōu)勢和對客戶(hù)的熟悉度，勇于開(kāi)拓專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，以客戶(hù)為中心，從客戶(hù)實(shí)際出發(fā)，在風(fēng)險可控的前提下，針對客戶(hù)的不同特點(diǎn)推出了系列信貸產(chǎn)品，如“應急貸”、“過(guò)橋貸”、“貨押貸”、“組合貸”、“信用貸”等。
4、完善內控機制，科學(xué)控制風(fēng)險
長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司是完全以自有資金經(jīng)營(yíng)的高風(fēng)險的金融組織，科學(xué)、合理有效控制風(fēng)險是其持續發(fā)展的生命線(xiàn)。長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司從開(kāi)業(yè)之初就根據小額貸款公司市場(chǎng)和客戶(hù)特點(diǎn)，不斷完善內控機制，從制度、組織結構、業(yè)務(wù)流程和環(huán)節上加強風(fēng)險控制。一是從制度上控制風(fēng)險。該公司科學(xué)、合理地制訂了貸前管理辦法、貸后管理辦法、貸款風(fēng)險防范管理辦法、五級分類(lèi)辦法、不良貸款清收管理辦法、應急預案等多項管理辦法，涵蓋了貸前、貸中、貸后各環(huán)節，保證公司合法合規穩健經(jīng)營(yíng)。二是從組織結構上控制風(fēng)險。該公司分工合理，職責明確，業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部員工由具有豐富銀行經(jīng)驗的人員組成。貸款審批實(shí)行層級制和分權制管理。該公司300萬(wàn)以下貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、總經(jīng)理審批；300萬(wàn)以上貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、總經(jīng)理、董事會(huì )（含董事長(cháng)）貸款審批委員會(huì )審批。三是從流程和環(huán)節上控制風(fēng)險。嚴格執行貸款“三查”制度。貸前調查由業(yè)務(wù)部雙人進(jìn)行，經(jīng)主管業(yè)務(wù)部的公司副總經(jīng)理審查真實(shí)性、合法合規性、合理性后交由分管風(fēng)控部的公司副總經(jīng)理進(jìn)行可行性、風(fēng)險評價(jià)、防范措施等方面的風(fēng)險審查，貸款審批委員會(huì )進(jìn)行綜合評定同意后才放款，放款后業(yè)務(wù)部定期進(jìn)行貸后檢查，出現風(fēng)險及時(shí)移交風(fēng)控部和律師處理。
實(shí)習的心得：
這次實(shí)習對我以后的人生的道路是一種很大的推進(jìn)。只有堅持學(xué)習新的知識，才會(huì )使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習也為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我從傳統的被動(dòng)受學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離開(kāi)來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的一個(gè)多月讓我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。其次，在本次實(shí)習中，我深刻體會(huì )到團隊合作的重要性。這次實(shí)習為我從各方面融匯知識，為我將來(lái)的工作和生活鋪墊了出色的一幕，我認為這種改變是質(zhì)的飛躍。
一份耕耘一份收獲。堅持“ 做一行,愛(ài)一行”的工作態(tài)度。無(wú)論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽(yù)感,有愛(ài)崗敬業(yè)的精神。從事長(cháng)沙市開(kāi)福區小額信貸方面的工作,為中小企業(yè)服務(wù),給了我一種使命感和社會(huì )責任感。一直以來(lái),政府大力支持中小企業(yè)發(fā)展,為中小企業(yè)的壯大出臺了很多優(yōu)惠政策。在長(cháng)沙市開(kāi)福區小額貸款公司這個(gè)舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時(shí)也很珍惜這次工作機會(huì ).只要用心,相信自己能做出成績(jì)。
致謝
感謝長(cháng)沙開(kāi)福區益商小額貸款有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，讓我接觸到更多書(shū)本以外的東西，讓我增長(cháng)了見(jiàn)識開(kāi)拓了視野。感謝我所在部門(mén)的所有同事，以為有你們的幫助我才會(huì )在短時(shí)間內掌握工作的技巧。感謝領(lǐng)導包容我的錯誤，謝謝你們的理解我才會(huì )在失敗中進(jìn)步。在此我還要感謝我們的指導老師，朱方平老師，在實(shí)習期間指導我在實(shí)習過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項。感謝在我困難時(shí)給予關(guān)心和幫助我的所有人。謝謝！
貸款公司的實(shí)習報告11
在20xx年7月至20xx年10月期間，我在勵鑫小額貸款公司進(jìn)行了3個(gè)月左右的實(shí)習。實(shí)習過(guò)程中我將書(shū)本上所學(xué)到的理論知識結合運用到社會(huì )實(shí)踐環(huán)節中，對“學(xué)以致用”這一說(shuō)法有了更深層次的體會(huì )。很感謝公司給了我這樣的實(shí)習機會(huì )，能向身邊的同事學(xué)習，能鍛煉自己，不斷的進(jìn)步。
主要工作
我主要負責檔案管理和營(yíng)業(yè)室的工作
公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù):
產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括所有個(gè)人、企業(yè)的銀行貸款、信托貸款發(fā)放和民間融資服務(wù)。產(chǎn)品豐富繁多、方式靈活多樣。本公司全體同仁本著(zhù)客戶(hù)第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念,竭誠為中小型企業(yè)流動(dòng)資金緊缺和在創(chuàng )業(yè)中暫時(shí)遇到困難的個(gè)人提供支持與幫助。
公司的服務(wù)宗旨:
快速，高效，低耗的完成每一件您委托的專(zhuān)業(yè)的事。想客戶(hù)之所需，解客戶(hù)之燃眉，創(chuàng )彼此之雙贏(yíng)。
實(shí)習的過(guò)程：
檔案管理是小額貸款工作的重中之重，因為它是維系客戶(hù)和公司利益的樞紐，所以我不僅要保管好公司各份檔案，而且要熟知各份檔案所涉及的內容。在我的工作范圍內，我很好的整理了檔案的歸類(lèi)，為公司的同事的工作提供了方便。
實(shí)習的心得：
這次實(shí)習對我以后的人生的道路是一種很大的推進(jìn)。只有堅持學(xué)習新的.知識，才會(huì )使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習也為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我從傳統的被動(dòng)受學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離開(kāi)來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的一個(gè)多月讓我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。其次，在本次實(shí)習中，我深刻體會(huì )到團隊合作的重要性。這次實(shí)習為我從各方面融匯知識，為我將來(lái)的工作和生活鋪墊了出色的一幕，我認為這種改變是質(zhì)的飛躍。
一份耕耘一份收獲。堅持“做一行,愛(ài)一行”的工作態(tài)度。無(wú)論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽(yù)感,有愛(ài)崗敬業(yè)的精神。從事小額信貸方面的工作,為中小企業(yè)服務(wù),給了我一種使命感和社會(huì )責任感。一直以來(lái),政府大力支持中小企業(yè)發(fā)展,為中小企業(yè)的壯大出臺了很多優(yōu)惠政策。在勵鑫小額貸款公司這個(gè)舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時(shí)也很珍惜這次工作機會(huì ).只要用心,相信自己能做出成績(jì)。
【貸款公司的實(shí)習報告】相關(guān)文章：
小額貸款公司自查報告10-16
公司實(shí)習的實(shí)習報告01-08
it公司實(shí)習報告11-25
公司實(shí)習報告10-28
公司實(shí)習報告06-16
貸款調研報告11-03
公司貸款委托書(shū)04-14
與公司洽談貸款方案范文11-01
公司貸款合同03-30
公司貸款合同03-30