個(gè)人月工作總結（通用5篇）
時(shí)光在流逝，從不停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，這段時(shí)間以來(lái)的工作，收獲了不少成績(jì)，來(lái)為這一年的工作寫(xiě)一份工作總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的工作總結應該是什么樣的？以下是小編精心整理的個(gè)人月工作總結的報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人月工作總結 篇1
在這嚴寒的冬日，伴著(zhù)漫天飛舞的雪花！大三第一個(gè)學(xué)期轉眼間即將告于段落了。下面我就對于本學(xué)期的團支部工作做以下總結。
20xx年下學(xué)期所有的學(xué)習和工作都即將要告一段落，我團支部的工作也進(jìn)入了總結階段。仔細一下自己擔任團支書(shū)以來(lái)的所做所問(wèn)所學(xué)所思，從工作中也體會(huì )到了許多人生的哲理，也是頗有感慨。不僅僅是工作上的技巧和方式，還有許多為人處世的方法，真誠的向關(guān)心和支持我的老師和同學(xué)們說(shuō)一聲謝謝。在這個(gè)學(xué)期里，是有成績(jì)也有問(wèn)題和不足。但全班同學(xué)如一家人和睦相處，我覺(jué)得便是我的最大收獲。
在支部建設上，我班同學(xué)總數是15名同學(xué)，共有團員有14位，預備黨員1位。本學(xué)期，我班共有1名同學(xué)參加了學(xué)院分黨校培訓，并有通過(guò)了分黨�？己�。另外，這學(xué)期中，在強化部黨組織的領(lǐng)導下，我班共組織了2次向黨組織推選優(yōu)秀團員的活動(dòng)（推優(yōu)），通過(guò)民主選舉，我班共產(chǎn)生了2名入黨積極分子，并有1位同學(xué)成功成為黨組織的首批發(fā)展對象。這一學(xué)期，我班在培養和選拔入黨積極分子上取得了巨大成功，我相信下學(xué)期我班將會(huì )有更多同學(xué)成為入黨積極分子，成為黨組織的發(fā)展對象。作為團支書(shū)的我責任有義務(wù)發(fā)展更多的優(yōu)秀團員，不斷壯大黨組織隊伍。
在學(xué)習上，我們班的學(xué)習氛圍都是很好的，到課率，相對其他班來(lái)說(shuō)都是很好的，特別是在對待英語(yǔ)四級考試的事情上，很值得肯定，大家都很努力的積極的準備考試，力求考出好成績(jì)。但我知道很多事不能光跟其他班比，自己班就要有自己班的風(fēng)格與學(xué)習氛圍，我們要時(shí)刻發(fā)現自己的不足，然后進(jìn)行改正，力求讓自己一步步的茁壯成長(cháng)。
此外，在對于專(zhuān)業(yè)學(xué)習上，我們班的學(xué)習氛圍是值得獎勵的，因為常常有同學(xué)在課余時(shí)間去練習專(zhuān)業(yè)技法，以達到專(zhuān)業(yè)的更好水平。
學(xué)習是第一位的。無(wú)論你是在學(xué)生會(huì )工作，還是在其他社團，或是在班里做班委，都應該以學(xué)習為重。好好把學(xué)習搞好，以便以后的專(zhuān)業(yè)課學(xué)得更順利更得心應手。那樣到以后步入社會(huì )，無(wú)論是能力還是專(zhuān)業(yè)課，我們都具備好的條件，在社會(huì )這個(gè)復雜的圈里，以便我們順利的找到屬于自己的位置，找到滿(mǎn)意的工作，從而實(shí)現自己的夢(mèng)想。
對院系舉行的各種活動(dòng)，我積極配合他們認真領(lǐng)會(huì )他們舉辦活動(dòng)的.精神，在班上大力宣傳，并鼓勵班上同學(xué)積極參與，盡量讓有意參與的同學(xué)都參與，讓她們從中得到更多的鍛煉。例如每年度的“金秋科院——WonderfulLife”活動(dòng)，書(shū)畫(huà)攝影大賽，以及為迎接冬至日所舉辦的包餃子比賽，我們班里的同學(xué)都積極的參與。
當然，在我的工作中也存在著(zhù)許多不足之處，在這個(gè)學(xué)期里，班上沒(méi)搞什么非常有意義的活動(dòng)，搞的一些團日活動(dòng)大多拘泥于教室學(xué)校這個(gè)范圍內，活動(dòng)多少有些形式化，同學(xué)們的積極性沒(méi)有充分地調動(dòng)起來(lái)。
針對上面的那些都是我以后工作中應該注意的問(wèn)題，所以從新學(xué)期起，我準備對團日活動(dòng)進(jìn)行一些改革，突破時(shí)間特別是空間上的限制以及形式的單一性，將活動(dòng)拉向戶(hù)外，讓同學(xué)們更多地去接觸社會(huì )，同時(shí)活動(dòng)形式力求新穎有趣，調動(dòng)同學(xué)們的積極性與參與性。當然要真正做好這份工作還要付出更多的努力，要一如既往地去付出，我知道自己不會(huì )是做的最好的團支書(shū)，但我相信自己是一個(gè)努力的合格的團支書(shū)。
在工作過(guò)程中，我深深感到加強自身學(xué)習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，在新的學(xué)期里，我將堅持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養，更加努力的做好班級的工作，為班級的發(fā)展與建設做出自己的一分努力。
通過(guò)一年半的成長(cháng)，我支部已逐漸成熟并強大，回顧一年中支部工作取得的成績(jì)和不足，以及展望未來(lái)。我們充滿(mǎn)希望，我支部的熱情和力量會(huì )在以后得到工作中不斷的迸發(fā)出來(lái)。我們將會(huì )克服不足不斷進(jìn)步，發(fā)揮團支部的模范帶頭作用，為團組織的發(fā)展貢獻我們的一份力量！
在未來(lái)的道路上，我們將繼續努力，保持和發(fā)揚我們的班級精神，我們共同進(jìn)步，共同努力，為一個(gè)更加優(yōu)秀的集體，為了我們美好的明天，繼續前進(jìn)！
個(gè)人月工作總結 篇2
時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結束。默默地算來(lái)，從參加房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，來(lái)到xx小鎮銷(xiāo)售部，加入我們這個(gè)有著(zhù)家庭一般氛圍的團體到現在已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間了。九個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì )顯得很漫長(cháng)，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò)。
本人是于20xx年3月底加入公司的，剛入職時(shí)，由半知半解到對銷(xiāo)售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作，所以剛來(lái)的前半個(gè)月，都是擔任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工作，一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開(kāi)始有一定的認識。到4月份的下半月經(jīng)考核后開(kāi)始轉為實(shí)習置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正獨立一人去接待客戶(hù)，在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長(cháng)。一個(gè)月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和房產(chǎn)銷(xiāo)售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，經(jīng)公司批準于20xx年4月底轉為正式置業(yè)顧問(wèn)。
但由于受?chē)曳康禺a(chǎn)調控政策及貸款利率等因素的影響，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)從4月份開(kāi)始就提前進(jìn)入了銷(xiāo)售淡季，成交量明顯下降。我司樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況也不例外，成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當然我們接待的來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)和來(lái)電客戶(hù)數量也就有限了，而且大部分客戶(hù)對市場(chǎng)的觀(guān)望心理較強。本人在前幾個(gè)月這段時(shí)間共接待各類(lèi)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)50組次左右，接聽(tīng)各種客戶(hù)來(lái)電100人次左右。雖然來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)較少，但我們銷(xiāo)售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái)，而是積極地對來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，對來(lái)電意向客戶(hù)進(jìn)行預約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶(hù)群體，為后來(lái)的有效成交奠定了基礎。
從8月份開(kāi)始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現場(chǎng)成交了2套，這次展會(huì )本人雖然沒(méi)有過(guò)去，但過(guò)后不久本人就幫同事接待來(lái)自重慶的客戶(hù)并達成交，當時(shí)頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會(huì )，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶(hù)資源，功夫不負有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來(lái)電客戶(hù)想去展會(huì )訂3套房的信息，當時(shí)是有點(diǎn)不敢相信，但幸運的是在展會(huì )的第二天他真的趕到現場(chǎng)簽了3套，之前的擔心終于落定了。在展會(huì )即將結束時(shí)我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個(gè)人留在重慶繼續堅守一個(gè)小展位，覺(jué)得是個(gè)鍛煉的好機會(huì )，于是樂(lè )意接受了安排。一個(gè)人布展、一個(gè)人給客人介紹、一個(gè)人到外面發(fā)傳單，確實(shí)有點(diǎn)辛苦，但看到有客人對項目的點(diǎn)頭認可，心里還是甜的多，當然在此期間也認識了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會(huì )上并沒(méi)有再次現場(chǎng)成交，但在積極的電話(huà)回訪(fǎng)下，10月4號還是有一位自己的四川客戶(hù)親自來(lái)到海南現場(chǎng)成交了1套。
到12月份時(shí)我們公司全體進(jìn)入了xx小鎮項目首批交房的備戰時(shí)期，工作也更加繁忙，反復的回訪(fǎng)跟蹤各位業(yè)主客戶(hù)，確定其來(lái)訪(fǎng)時(shí)間，做好接待。接機、查房、預算相關(guān)交房費用、推薦裝修、提價(jià)信息的傳達以及對業(yè)主各種疑問(wèn)的解答等。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團結一心，也學(xué)習了新的知識和經(jīng)驗。
還有就是本人在這將近一年的時(shí)間里，嚴格要求自己遵守公司的各項規章制度，按時(shí)上班、不早退、不無(wú)緣無(wú)故休假。積極參加公司或部門(mén)的各種培訓及考核，不斷改進(jìn)、總結、運用。當然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時(shí)記住學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，盡量讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂(lè )。
另外，就是在不斷地接觸各種客戶(hù)之后，跟其他樓盤(pán)相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì )到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來(lái)有，項目吸引客戶(hù)的地方主要有：跨海大橋、西線(xiàn)高鐵等大環(huán)境的發(fā)展潛力；風(fēng)景優(yōu)美的萬(wàn)畝飲用水庫、一線(xiàn)湖景；澄邁長(cháng)壽之鄉、xx咖啡風(fēng)情鎮的生態(tài)環(huán)境；項目的'自身規劃與國際旅游島下xx風(fēng)情小鎮的規劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等。而影響客戶(hù)購買(mǎi)信心的因素有：澄邁、xx地區的整體市政配套落后；項目地理位置較偏、生活條件差；小區的園林綠化較慢、現場(chǎng)環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大；及個(gè)別證件公開(kāi)不齊全等。當然客戶(hù)們也給我們項目提出了不少寶貴意見(jiàn)如：58平方戶(hù)型要增加采光口；6號樓2單元81平方戶(hù)型的私密性讓人擔心；一梯兩戶(hù)的八十多平方戶(hù)型的入戶(hù)門(mén)外開(kāi)時(shí)有點(diǎn)遮擋樓梯出口，建議向里開(kāi)；生活陽(yáng)臺的拍水管要盡量大一些；可不可給想安裝太遠能熱水器的業(yè)主提供條件等等。
總之，本人在來(lái)公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當然也積累了一些經(jīng)驗，總結出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a、控制情緒我們每天工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，面對形形色色的人和物，要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態(tài)去面對工作和生活。b、寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì )寬以待人。c、上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì )產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習。
2、不做作，以誠相待，客戶(hù)分辨的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。
3、了解客戶(hù)需求，第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對性講解。
4、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋。
5、保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛(ài)，他們就會(huì )將喜愛(ài)傳遞。
6、確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識，中立的評價(jià)其他樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。
7、在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷(xiāo)售目標。
8、加強自身學(xué)習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢。
最后，非常感謝公司領(lǐng)導給本人的鍛煉機會(huì )，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績(jì)，來(lái)年努力交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。
個(gè)人月工作總結 篇3
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結束，還是開(kāi)始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò)；收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。夢(mèng)若在，希望就在。
今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會(huì )大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷(xiāo)售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過(guò)也是與我們所在區域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個(gè)人可以的，做銷(xiāo)售首先就是做人很重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說(shuō)的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；
腦勤就是我們要多想問(wèn)題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶(hù)打個(gè)電話(huà)，但在給客戶(hù)打電話(huà)我們一般應該在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話(huà)也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì )感覺(jué)很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫院去轉轉，其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè )趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒(méi)事了就不管了這樣是不行的，說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì )感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀(guān)察周?chē)氖虑�，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見(jiàn)他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì )給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的后來(lái)時(shí)間長(cháng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我帶了什么？從此以后我就成了他們那里的�？土�，也不用每次買(mǎi)吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來(lái)說(shuō)卻是件大事��！
第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話(huà)，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買(mǎi)買(mǎi)當地的特產(chǎn)帶回去給重要的客戶(hù)，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。
記的我每次到一家醫院的'藥劑科去我每次都不會(huì )空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話(huà)。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買(mǎi)什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)xx有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到xx去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì )給你打電話(huà)，或者你給我打電話(huà)來(lái)。這話(huà)不管是他說(shuō)的是真心話(huà)但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從xx回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作！
再就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶(hù)發(fā)發(fā)信息，有些話(huà)用語(yǔ)言表達不出來(lái)的，用文字表達會(huì )更好些，什么節日啊問(wèn)候下，信息一毛錢(qián)也許也會(huì )起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶(hù)都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶(hù)給我回信息，但我已經(jīng)很滿(mǎn)足了。這就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話(huà)；堅強，用心的力量來(lái)為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學(xué)習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品xx的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會(huì )保持一定的銷(xiāo)量，盡量的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量，在所屬于我所做的醫院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì )盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計劃我會(huì )像我的直屬上司領(lǐng)導匯報的。
希望在新的一年里領(lǐng)導的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線(xiàn)的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng )造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿(mǎn)。
個(gè)人月工作總結 篇4
20xx年11月，我校第三屆運動(dòng)月圓滿(mǎn)、成功地降下了帷幕。本屆運動(dòng)月以“我健康、我運動(dòng)、我快樂(lè )”為指導思想，是一次組織嚴密、隆重熱烈、圓滿(mǎn)成功的體育盛會(huì )。全校師生熱情高漲，積極投入，體現了較高的體育素養與競技水平�？梢哉f(shuō)：學(xué)校提供了一方舞臺，學(xué)生在舞臺上充分展示了自我的活力與體育才華；學(xué)校營(yíng)造了節日的氣氛，學(xué)生在運動(dòng)月中真正享受到了體育的精彩、學(xué)習的樂(lè )趣。這是我校全體師生對體育的熱情，是在五泉小學(xué)這方沃土上的最佳體現。（現將體育節的工作總結如下：）
一、領(lǐng)導重視、師生齊心協(xié)力。
本屆運動(dòng)月的舉行，學(xué)校領(lǐng)導十分重視，多次在行政會(huì )上研究運動(dòng)月工作。在9月份成立了運動(dòng)月籌備領(lǐng)導小組，并多次召開(kāi)會(huì )議聽(tīng)取匯報；為將運動(dòng)月辦出水平、辦出特色，從運動(dòng)月計劃的制定到各項活動(dòng)的開(kāi)展，事事關(guān)心，處處落實(shí)；各年級組長(cháng)、班主任都能很好地配合體育組積極主動(dòng)地開(kāi)展各項活動(dòng)；學(xué)校各有關(guān)部門(mén)從宣傳、后勤等方方面面給予了大力支持；體育組全體老師，齊心協(xié)力，分工合作，以主人翁的姿態(tài)積極認真地投入到各年級體育競賽和校趣味運動(dòng)會(huì )的組織指導工作中，運動(dòng)月之所以辦得圓滿(mǎn)成功，是大家共同努力的結果。
二、準備充分、運作有序。
本次運動(dòng)月計劃周詳，組織得力，在9月初給全校各班發(fā)放了“五泉小學(xué)運動(dòng)月工作活動(dòng)方案”、“趣味運動(dòng)會(huì )競賽規程”、“廣播操比賽競賽規則”，使各年級、各班級有充分的準備時(shí)間。學(xué)校體育工作領(lǐng)導小組先后召開(kāi)了年級組長(cháng)、班主任和少先隊大隊部的動(dòng)員會(huì )，學(xué)校的專(zhuān)題黑板報、海報設計、校廣播站、等均起了積極的宣傳作用。各活動(dòng)項目負責人員到位及時(shí)，特別是各年級組長(cháng)和班主任，從接到運動(dòng)月通知后，都能夠利用活動(dòng)課時(shí)間，休息時(shí)間，積極的組織學(xué)生加強訓練；在廣播操訓練的過(guò)程中從進(jìn)場(chǎng)到退場(chǎng)以及每節操的每一個(gè)動(dòng)作能夠一一的強調要求并進(jìn)行糾正。班主任的競業(yè)精神鼓舞著(zhù)學(xué)生，極大地激發(fā)了學(xué)生參與運動(dòng)的熱情。使運動(dòng)月的廣播操比賽水平以及運動(dòng)員的精神面貌達到了一個(gè)新的高度。由于運動(dòng)月得到了校領(lǐng)導的重視，使運動(dòng)月在組織運作上能夠緊張有序的進(jìn)行，最終能夠圓滿(mǎn)地完成各項比賽任務(wù)。這充分地顯示了我校師生團結、進(jìn)取、拼搏、奮進(jìn)的精神。
三、成績(jì)顯著(zhù)、展示風(fēng)。
本次運動(dòng)月是我校第三次舉辦的運動(dòng)月。在學(xué)校領(lǐng)導的'帶領(lǐng)下，師生們熱情高漲，積極投入，工作進(jìn)行有條不紊，為運動(dòng)月的成功舉辦付出了辛勤的汗水，取得了顯著(zhù)的成績(jì)。運動(dòng)會(huì )開(kāi)幕式更是別出新意，精彩紛呈。入場(chǎng)式各班學(xué)生服裝統一、步伐。齊，精神抖擻，按次序一一入場(chǎng)，展示了五泉小學(xué)學(xué)生的風(fēng)。本次運動(dòng)月師生參與意識強，全校96%以上的學(xué)生都參加了廣播體操比賽，同學(xué)們認真努力、精神飽滿(mǎn)、。齊協(xié)調的動(dòng)作讓人真正感受到了青春的活力；趣味運動(dòng)會(huì )全校有近900多人次參加了各個(gè)單項的角逐競爭。在校領(lǐng)導帶頭參與下，各項比賽開(kāi)展得如火如荼，同學(xué)們強烈的參與競爭意識為本屆運動(dòng)月創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)精彩的畫(huà)面。無(wú)論是在競賽場(chǎng)內，還是在場(chǎng)外，到處都可以看到同學(xué)們奮力拼搏的激烈場(chǎng)面和吶喊助威的激動(dòng)場(chǎng)景。同學(xué)們不斷的加油聲助威聲，聲聲不斷；把運動(dòng)月推向了高潮。本屆運動(dòng)月還舉辦了趣味的教工運動(dòng)項目，師生同臺競技。教師的跳繩賽、籃球賽，顯示了團隊協(xié)作奮進(jìn)的精神�？梢哉f(shuō)運動(dòng)月期間，校園內同學(xué)們?yōu)⑾碌暮顾�、淚水是最多的，歡笑聲、加油聲是最響亮的，團結協(xié)作、勇奪第一的意識也是最強烈的�！拔医】�、我運動(dòng)、我快樂(lè )”的體育精神在本屆運動(dòng)月中得到了充分的體現。本次運動(dòng)會(huì )中運動(dòng)員們表現出色，比賽激烈，場(chǎng)面精彩，成績(jì)比去年有了很大的提高，涌現出了一批很有潛力的運動(dòng)苗子，為明年中小學(xué)生田徑運動(dòng)會(huì )、籃球比賽的準備打下了良好的基礎。參加本屆運動(dòng)會(huì )裁判工作的老師認真、負責、公平、公正；給學(xué)生裁判員樹(shù)立了良好的榜樣。大會(huì )后勤組、編排組做了大量的工作，為能把獲獎獎品及時(shí)發(fā)放給運動(dòng)員，負責頒獎的老師們不辭勞苦的認真、細致工作。
本屆運動(dòng)會(huì )活動(dòng)，給廣大師生提供了一個(gè)展示自我的平臺；也為加強體育鍛煉促進(jìn)身體的健康發(fā)展，創(chuàng )建和諧社會(huì )發(fā)出了動(dòng)員令；此次運動(dòng)會(huì )活動(dòng)開(kāi)展也有存在不足之處。如：有些工作做得并不落實(shí)，組織不是很到位等；在以后的工作中我們將加強體育工作對內、對外的宣傳力度。有計劃地開(kāi)展各項健身宣傳活動(dòng)。利用多種活動(dòng)形式不斷改進(jìn)，爭取把群眾體育工作做得更好。讓更多的老師學(xué)生參與到體育鍛煉中來(lái)，促進(jìn)素質(zhì)全面發(fā)展。今后，我們也將以更大的熱情去總結經(jīng)驗、吸取教訓，期待來(lái)年的再一次盛會(huì )。
個(gè)人月工作總結 篇5
在組宣部里，它的主要工作是負責活動(dòng)的拍照和報道，每星期班會(huì )的組織，以及去參與組織開(kāi)展宣傳校園文化建設活動(dòng)，認真按時(shí)去完成學(xué)生會(huì )交代的其他工作等！
透視過(guò)去一學(xué)期，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現，回眸望去過(guò)去的一幕慕，在不知不覺(jué)中充實(shí)眼瞼。 時(shí)間悄無(wú)聲息的在手指間滑落，又一學(xué)期即將結束，一學(xué)期的過(guò)程中有收獲、有喜悅、有辛酸、在這酸甜苦辣的工作中我們學(xué)會(huì )了成長(cháng)，在歷練中走向成熟。
在部長(cháng)的帶領(lǐng)下，組宣部進(jìn)行了一系列活動(dòng)，加強了我們這些成員之間的交流和感情，我們之間感覺(jué)就是一個(gè)真正的大家庭，工作的同時(shí)也學(xué)到了許多的東西，這也是以前從未接觸過(guò)的。本人在這學(xué)期的工作心得體會(huì )、總結如下。
細節決定成敗，失禍常積于忽微。哪怕是一件芝麻小的事，既然分配在自己手上，就得用心辦好，力求完美，不放過(guò)每一個(gè)細節。每一件看似微不足道的小事都要求你用心去做。勿以事小而不為，在這過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了認真和細心，明白了在平時(shí)的工作中注意細節問(wèn)題的重要。從之前的負責組織班會(huì )，籃球比賽廣播體操比賽等系列活動(dòng)就慢慢鍛煉了我們的認真細心。但是做活動(dòng)的時(shí)候分配的工作未能及時(shí)有質(zhì)量的完成，比如畢業(yè)晚會(huì )的拍攝，由于天氣的嚴寒加之自我的不注意，所拍照出來(lái)效果不是很好。導致有些工作混亂等不好的影響，這些都是我們在以后的工作中應該注意到和不斷改進(jìn)的。
曾記得一位哲人曾說(shuō)過(guò)：態(tài)度決定一切。而在自己的切身工作中才
體會(huì )到這句話(huà)的真諦。一件事交到自己手中，就是對你自己的信任，對于每件事你就必須認真負責到底。以前，總認為差不多就行了，何必如此一板一眼�，F在，明白了那不是古板，而是對工作最起碼的要求。如果每個(gè)人對每件事都是差不多，那可以想象這件事的最終效果一定大打折扣。同時(shí)，你對事、對工作的態(tài)度也意味著(zhù)你可以從中學(xué)到些什么，學(xué)到多少。
在學(xué)到東西的同時(shí)，也深深感覺(jué)到自己的不足。對于這個(gè)部門(mén)的事物還是需要大家的指教來(lái)幫忙，有些事到底還是缺少經(jīng)驗的。比如：個(gè)人在寫(xiě)報道方面，文字語(yǔ)言功底不是很好，更是有待加強，去看這方面的書(shū)籍。提高自身的能力。畢竟人無(wú)完人，金無(wú)足赤。要學(xué)的.東西還有很多很多，我應該更加虛心求知才是。讓我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，人的一輩子就是在求知，伴隨著(zhù)我們的成長(cháng)！
這個(gè)學(xué)期，從系組織的一個(gè)個(gè)的活動(dòng)中，我們一次次的在進(jìn)步。印象深刻的第一個(gè)活動(dòng)是12級新生的廣播體操比賽，稚嫩缺乏經(jīng)驗的我們與活動(dòng)部第一次獨立舉辦的活動(dòng)，其間當然也是存在著(zhù)不少問(wèn)題，后來(lái)也是靠取大家的智囊才得以完成，舉個(gè)小小例子吧，廣播體操的橫幅懸掛，由于受條件的限制，還是部門(mén)干事劉際輝爬上樹(shù)掛好的，所以我也是從那刻明白，辦活動(dòng)遠遠比參加活動(dòng)的難度大的多。而后舉辦的一系列活動(dòng)依舊每次都會(huì )讓我們從中學(xué)習進(jìn)步！
每星期的開(kāi)始，部門(mén)的例會(huì )開(kāi)展是絕不會(huì )改變的，因為它給了大家一個(gè)展示的平臺，讓大家去一點(diǎn)點(diǎn)指出來(lái)我們的不足，讓我們自己總結自己體會(huì )，從上一次的工作中總結不足為下一次工作更好的進(jìn)行。
我們亦在一次次總結中成熟。
最后，要感謝大家的齊心協(xié)力、對工作的大力支持，以及有部長(cháng)對我們大家的精心教導和培養，在他們身上我學(xué)會(huì )了許多待人處事的道理。在這里拓展了視野，學(xué)到很多書(shū)本里學(xué)不到的知識。大家也都要去盡自己所能，去度過(guò)充實(shí)無(wú)悔的每一天，豐富大家的大學(xué)生活！ 我也相信你們部長(cháng)心里會(huì )這樣想得：“既然把大家招進(jìn)來(lái)我也相信你們部長(cháng)心里這樣想的：“既然把大家招進(jìn)來(lái)的，就會(huì )有她的有一份責任�！笔堑�，這份責任已足以讓她拋卻以往的小自我與懶散，給予她工作學(xué)習上最大的動(dòng)力。
我相信在今后的工作中我們會(huì )不斷改進(jìn)的，將這些問(wèn)題很好的解決，更好的提高工作質(zhì)量。希望在明年里，組宣部的每一位成員都會(huì )以更加積極的心態(tài)工作學(xué)習，組宣及全體學(xué)生會(huì )會(huì )越來(lái)越好！
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