最新個(gè)人工作總結范文（精選19篇）

　　在這一年里，你一定經(jīng)歷了很多，感受了很多，收獲了很多。下面是由小編為你精心編輯的最新個(gè)人工作總結范文，歡迎閱讀!

　　最新個(gè)人工作總結 1

　　今年以來(lái)，公司在董事會(huì )的領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“XX”品牌得到了社會(huì )的初步認同�？傮w上說(shuō)，成績(jì)較為喜人。為使公司各項工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著(zhù)力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

　　一、切實(shí)完成年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節

　　1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現

　　20xx年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按 XX所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)�？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應完善團購、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營(yíng)銷(xiāo)

　　新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進(jìn)一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，XX應在廣告類(lèi)種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng )意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng )意等現象的產(chǎn)生。

　　3、努力培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識培訓工作，使營(yíng)銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵機制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法，具體的獎勵方案由營(yíng)銷(xiāo)部負責起草。

　　二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

　　1、結合醫藥市場(chǎng)現狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書(shū)》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

　　從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

　　3、明確招商任務(wù)，打好運營(yíng)基礎

　　XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營(yíng)。因而，廠(chǎng)家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐則是運營(yíng)的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫藥商業(yè)代理機構等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

　　4、做好物流營(yíng)運準備，合理有效適時(shí)投入

　　醫藥物流不同于傳統醫藥商業(yè)，它要求醫藥物流企業(yè)不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的'提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營(yíng)運走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫藥物流系統的營(yíng)運方案，確定設施、設備構成因素，運營(yíng)流程、管理機制等。該工作在董事會(huì )的同意安排下進(jìn)行。

　　三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎

　　XX的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實(shí)基礎工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。

　　1、充實(shí)基礎工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

　　公司所指充實(shí)基礎工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規范行為，細致入微。通過(guò)做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門(mén)基礎工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。

　　2、充實(shí)各類(lèi)人才，改善員工結構

　　企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類(lèi)人才，并相應建立XX專(zhuān)業(yè)人才庫，以滿(mǎn)足XX集團公司各崗位的需要。

　　最新個(gè)人工作總結 2

　　自從20xx年9月份入職物業(yè)公司從事弱電電工的本職工作以來(lái)，我一直在不斷地加強自身修養，努力地提高自己的敬業(yè)精神，認真地學(xué)習新的各項專(zhuān)業(yè)知識和安全施工的技能，不斷地探求新的有效的方法，銳意進(jìn)取，積極地開(kāi)展弱電組工作范圍內的各項工作，完整的履行好自己的工作職責，起好模范帶頭作用。積極參與協(xié)助其他班組的工作，完成公司領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導交給的任務(wù)和工作，做好了傳、幫、帶和承上啟下的領(lǐng)班作用，并全面完成了上級下達的各項任務(wù)及指標，在公司的物業(yè)管理和工作發(fā)展中起到了應有的作用�，F將本人任職以來(lái)的工作總結如下：

　　一、樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)的工作態(tài)度，起好帶頭作用

　　自從進(jìn)入公司參加工作開(kāi)始，我就從事工程部弱電組所有職責范圍內的維護、保養、維修工作，重點(diǎn)側重了電梯的管理和維護。1、在這一年多的時(shí)間里組織安裝了塔樓一開(kāi)通的.8部日立電梯的所有到站燈、樓層顯示屏和外呼板，做到了公司每次交樓時(shí)就能開(kāi)通使用電梯。2、對于公司遺留下來(lái)的8號電梯伍上年的年審資料的問(wèn)題，在工程部領(lǐng)導的支持下，采用多方面溝通和協(xié)調的方法，順利的使8號電梯通過(guò)了20xx的年檢并拿到了年檢合格證，保障了公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行，3、對維保單位的工作進(jìn)行定期的安全和質(zhì)量的監督巡查。我深知電梯工作的重要性，特別是在運行和維保時(shí)期的安全要放在首位，對維保單位和弱電組的同事進(jìn)行了三次安全教育培訓，特別是針對深圳直梯夾死護士后，我組織維保單位和弱電組的人員進(jìn)行了二次專(zhuān)題討論。4、防患于未然。，要隨時(shí)監督檢查，發(fā)現問(wèn)題就必須解決問(wèn)題，決不能草草了事，電梯管理工作的一種考驗和責任。5、公司提升我做弱電組的領(lǐng)班，身上的責任和重擔我義不容辭。因此，在平時(shí)的工作中，我不僅要求自己班組成員在監督巡查時(shí)，要認真仔細，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。6、我對我自己做出了這樣一些嚴格要求：一要在遇到臟累苦險的工作時(shí)搶在前頭干。7、積極支持公司和部門(mén)做出的工作安排和新的制度的執行，積極回應和回復業(yè)務(wù)部門(mén)的安排和指令，使得工程部的指令在弱電組是令行禁止。

　　二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高企業(yè)的維修管理水平

　　在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，我們要經(jīng)常學(xué)習和提高先進(jìn)的物業(yè)管理和維修管理的氺平。特別是在電梯特種設備這一塊，要完善它的技術(shù)檔案和維保記錄的管理。我在工程部領(lǐng)導的指導下，將我們名盛廣場(chǎng)的58部手扶梯和19部直梯的技術(shù)維修檔案進(jìn)行了電子錄入歸檔，根據國家對特種設備的使用要求的《特種設備技術(shù)管理規范》編寫(xiě)了14冊檔案資料，滿(mǎn)足廣州市技術(shù)質(zhì)量監督局對我司電梯年檢和日常抽檢的要求。在這項工作中使我的確受益匪淺!不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平，也使我對更高層次的理論及技術(shù)知識的學(xué)習有了迫切的需要。

　　三、努力提高個(gè)人素質(zhì)，著(zhù)眼于下一步的工作。

　　1、首先我自己的工作態(tài)度要更加端正，要有良好地職業(yè)素養，團隊精神，對工作要認真負責，堅決服從領(lǐng)導安排，虛心聽(tīng)取同事們的指點(diǎn)和建議，要團結同事、禮貌待人，熱情的服務(wù)于客戶(hù)。

　　2、堅持以盡我最大努力做好每件事，以公司利益為重。將消防的設備和應急照明等要電子登錄和編號，做到有記錄、有數量、有編號、有使用記載，心中有數。對公司的電話(huà)資源和監控攝像頭進(jìn)行重新編號、記錄、做出位置表，電子存檔工程部，

　　3、加強對維保單位的安全培訓和監督，巡查、考勤。督促檢查他們每日的工作。要使得我們公司的設備安全運行，做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意和使用放心。

　　4、針對目前的恐怖事件和火災事件頻發(fā)的現象，每月要對員工和維保單位進(jìn)行安全培訓和教育。確保我們負責范圍的安全施工和設備安全運行。

　　5、自己要主動(dòng)勇于承擔責任，對于自己的不足和缺點(diǎn)勇于接受批評，并努力去改正。馬上行動(dòng)，提高執行力。勇挑重擔。在實(shí)踐工作中，發(fā)揮了我作為一名老員工應有的作用，也要為公司樹(shù)立樹(shù)立了電工應有的良好形象。

　　最新個(gè)人工作總結 3

　　20xx，在這一年里，我經(jīng)歷了很多，感受了很多，收獲了很多。經(jīng)歷了平生的好多“第一次”，第一次股災、雪災、汶川地震、經(jīng)濟危機……

　　回首20xx年，幾十年不遇的雪災讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，甚至就連經(jīng)濟危機和股災也偏偏就讓我趕上了，對于一個(gè)進(jìn)入弘歷不到2年，股市經(jīng)驗不足的我來(lái)說(shuō)，是無(wú)比的幸運與不幸，也無(wú)比的感慨!不幸的是我們也隨著(zhù)金融危機一起“犧牲”;幸運的是增長(cháng)了見(jiàn)識，增加了應變能力;感慨人生的奇遇!

　　我于20xx年4月5日首次接觸客服工作。開(kāi)始對客服工作性質(zhì)和流程不熟悉，還是用做業(yè)務(wù)時(shí)的方式和技巧來(lái)對待客服工作，導致我第一個(gè)月的業(yè)績(jì)很差，經(jīng)過(guò)李老師的耐心指導和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學(xué)會(huì )了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶(hù)溝通，怎樣敲定動(dòng)態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷(xiāo)售小產(chǎn)品的技巧。記得剛開(kāi)始銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)終免的時(shí)候，李老師給我們進(jìn)行了一次終免關(guān)單技巧的培訓，那時(shí)候叫我們把怎樣關(guān)單的`技巧背下來(lái)，當時(shí)沒(méi)有引起太大的重視，沒(méi)有背下來(lái)，于是在后面的動(dòng)態(tài)關(guān)單中表現較差，以致于我在20xx年度總共就沒(méi)有出多少動(dòng)態(tài)終免(算下來(lái)就是個(gè)位數)。從20xx年總的業(yè)績(jì)來(lái)看，我的表現不是很好，從20xx年4月份到20xx年10月份，我的業(yè)績(jì)基本上都是保持增長(cháng)的，但是突然在11月和12月份，業(yè)績(jì)出現劇烈下滑，從中我總結了幾點(diǎn)：

　　1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以后沒(méi)有足夠的資源

　　2、10月份以前電話(huà)打得比較多，10月份以后電話(huà)打得比較少;

　　3、10月份以前維護比較到位，10月份以后維護的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好;

　　4、10月份以前給網(wǎng)員講解比較多，10月份以后基本上都沒(méi)有怎么講解。

　　在上門(mén)維護和安裝的過(guò)程中，自己有粗心大意的時(shí)候，有的客戶(hù)家里要跑幾趟，自己只注重客服報錯的、用不起的軟件，其他的小軟件沒(méi)有仔細檢查。在維護的過(guò)程中出現的情況和問(wèn)題大致有以下幾種：

　　1、最開(kāi)始就是小產(chǎn)品的出錯。例如：股市獵手的報錯，有些時(shí)候重裝都不行(在李老師的指導下已掌握了此技術(shù));

　　2、弘歷軟件的報錯。例如：數據加載的報錯、用的時(shí)候突然報錯(彈紅叉出來(lái));

　　3、首富軟件的報錯。例如：數暢的錯誤;

　　4、盛世贏(yíng)家的報錯。例如：在使用過(guò)程中突然死機，在使用過(guò)程中突然彈一個(gè)錯誤程序，再點(diǎn)擊就報錯(到現在都還沒(méi)有解決);

　　在20xx這極不平凡的一年里，我吸取了教訓、總結了經(jīng)驗，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽(tīng)了20xx年八大高手的課程，并學(xué)以致用，能夠很好的給網(wǎng)員進(jìn)行講解和指導。其次，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我，股市經(jīng)驗又增加了一點(diǎn)點(diǎn)。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無(wú)一幸免于難。例如：600211、600871等，但總結了上次虧損的教訓，我在10月份買(mǎi)的600550小賺了一點(diǎn)點(diǎn)，虧損雖然沒(méi)有挽回，但從操作中我獲取了經(jīng)驗和教訓。

　　20xx年的工作布局和計劃：

　　1、努力爭取講課的機會(huì )，讓自己充分發(fā)揮長(cháng)處并鍛煉自己講課的能力;

　　2、盡可能多地學(xué)習股票方面的知識，并用心給客戶(hù)講解;

　　3、講解過(guò)程中敦促客戶(hù)帶人;

　　4、多打電話(huà)跟客戶(hù)溝通和邀約客戶(hù)多聽(tīng)課;

　　5、上門(mén)維護做到細心、耐心、用心;

　　6、重點(diǎn)給網(wǎng)員講解精神網(wǎng)絡(luò )的使用技巧和軟件操作技巧;

　　7、有規律的整理好客戶(hù)資料;

　　8、多挖掘客戶(hù)的需求，多找意向客戶(hù)。

　　計劃：

　　1、爭取每個(gè)月至少一個(gè)網(wǎng)介(軟件);

　　2、爭取每個(gè)月至少3—5個(gè)終免(動(dòng)靜);

　　3、爭取每個(gè)月網(wǎng)員帶3—5個(gè)非網(wǎng)員;

　　4、爭取每個(gè)月1次講課的機會(huì )。

　　最新個(gè)人工作總結 4

　　轉眼xx年上半年已經(jīng)結束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項工作。

　　一、上半年完成的`工作

　　1、銷(xiāo)售指標的完成情況

　　上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，x市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額x萬(wàn)元，完成年計劃xx萬(wàn)元的xx%，比去年同期增長(cháng)x%，回款率為x%；低檔酒占總銷(xiāo)售額的x%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷(xiāo)售額的xx%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

　　2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護

　　根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

　　通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的柜中柜營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

　　3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

　　上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店x家，終端x家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規模的xx購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為x系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是x大酒店和x大酒店，其中xx酒店所上產(chǎn)品為xx°的四星、五星、十八年xx大酒店所上產(chǎn)品為xx系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區x家，鄉鎮x家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區，并大部分是xx系列產(chǎn)品。

　　4、品牌宣傳、推廣

　　為了提高消費者對x酒的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭xx個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

　　5、銷(xiāo)售數據管理

　　根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。

　　最新個(gè)人工作總結 5

　　今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經(jīng)驗多，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會(huì )大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷(xiāo)售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過(guò)也是與我們所在區域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個(gè)人可以的，做銷(xiāo)售首先就是做人很重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說(shuō)的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想今天該去做什么，明天該去做什么/？比如我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶(hù)打個(gè)電話(huà)，但在給客戶(hù)打電話(huà)我們一般應該在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚了影響別人的休息。

　　其實(shí)給打電話(huà)也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì )感覺(jué)很好。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫院去轉轉，其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè )趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒(méi)事了就不管了這樣是不行的，說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì )感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。第三眼勤，就是要多觀(guān)察周?chē)�的事情，了解他們�?一些需要做的事情，比如到辦公室看見(jiàn)他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，〈像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì )給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的后來(lái)時(shí)間長(cháng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我帶了什么？從此以后我就成了他們那里的�？土�，也不用每次買(mǎi)吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊〉雖然只是小事情但對他們來(lái)說(shuō)卻是件大事��！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話(huà)，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買(mǎi)買(mǎi)當地的特產(chǎn)帶回去給重要的客戶(hù)，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了�！从浀奈颐看蔚揭患裔t院的藥劑科去我每次都不會(huì )空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話(huà)。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。

　　前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買(mǎi)什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì )給你打電話(huà)，或者你給我打電話(huà)來(lái)�！颠@話(huà)不管是他說(shuō)的是真心話(huà)但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶(hù)發(fā)發(fā)信息，有些話(huà)用語(yǔ)言表達不出來(lái)的，用文字表達會(huì )更好些，什么節日啊問(wèn)候下，信息一毛錢(qián)也許也會(huì )起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶(hù)都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶(hù)給我回信息，但我已經(jīng)很滿(mǎn)足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話(huà);堅強，用心的力量來(lái)為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

　　雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學(xué)習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會(huì )保持一定的銷(xiāo)量，盡量的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量，在所屬于我所做的醫院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì )盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計劃我會(huì )像我的直屬上司領(lǐng)導匯報的。

　　希望在新的一年里領(lǐng)導的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線(xiàn)的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng )造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿(mǎn)塘！

　　謝謝！謝謝領(lǐng)導！

　　最新個(gè)人工作總結 6

　　今年，上半年的時(shí)間總感覺(jué)要過(guò)的慢一些，自己的工作雖并不是特別的繁重，也因為酒店的上半年的業(yè)績(jì)和生意都不是很好，所以自己的工作也很輕松，但是不管生意如何，自己在工作當中還是在盡力的去做好，我也都及時(shí)的完成了自己的工作。xx年是我在xxxx酒店客房部工作的第xx年，這幾年的工作也帶給了我很多，在人與人的接觸之間，我也學(xué)到了很多，收獲了很多，所以不管是什么時(shí)候，我都會(huì )盡力的完成自己的工作。

　　客房部的工作主要是圍繞了訂房，對客人的服務(wù)，客人的`入住，以及在客人離店之后及時(shí)的打掃，這三個(gè)方面，我們部門(mén)也一直都是流動(dòng)性的工作崗位，所以對于客房部的工作人員來(lái)說(shuō)，我們也要對自己的所有的工作都熟悉，對客房部所有的工作崗位都有一定的了解，但是不管是什么樣的工作，我們客房部都是圍繞在客人身上，我們的工作就是盡力的服務(wù)好客人，保證客人在我們酒店可以入住的舒適，讓他們有好的體驗感，同時(shí)也讓他們在入住的過(guò)程當中，感受到我們xxxx酒店客房部的專(zhuān)業(yè)性，所以在工作的時(shí)候，我也會(huì )打起自己充足的精神，在自己工作當中，盡自己的全力以及注意自己所有需要注意的細節和地方，將客人服務(wù)好，不讓客人覺(jué)得我們有任何的不專(zhuān)業(yè)，更是保證我們xxxx酒店的信譽(yù)和好評度。我知道我們酒店任何的一個(gè)部門(mén)的人，我們酒店全體的工作人員在工作的時(shí)候，自己的一言一行，一舉一動(dòng)都是代表的我們xxxx酒店，所以不管是什么時(shí)候，只要自己在屬于自己的工作崗位上面，在上班的時(shí)間里，我就會(huì )注意自己的言行舉止，時(shí)刻的維護自己和酒店的工作形象。

　　上半年我們酒店的業(yè)績(jì)也不是很好，生意也很冷清，但是我也始終的堅守在自己的工作崗位上面，做好一切迎接客人的準備，維護好酒店以及客房的清潔和干凈，保證客人在入住我們酒店的時(shí)候，是感到舒適和整潔的，同時(shí)也保證自己在工作的時(shí)候，可以足夠的認真和細致，不管怎么樣，站好自己的崗，完成好自己的工作，就是我一直以來(lái)所堅持的。

　　盡管上半年的生意很是蕭條，但是我相信，只要我們酒店的所有的人都能夠團結一心，我們就一定會(huì )發(fā)展的更好，所以在下半年，在未來(lái)所有的日子里，我都會(huì )認真的工作，為酒店盡力的做好自己的分內之事，保證酒店和自己的穩步發(fā)展。

　　最新個(gè)人工作總結 7

　　轉眼間又過(guò)去了一年，回顧這一年的工作，我在平凡而繁瑣的任務(wù)中付出了許多辛勤努力，也獲得了一些成果和喜悅。最重要的是，這一年豐富了我的工作經(jīng)驗，鍛煉了我的能力。我能夠自覺(jué)地服從領(lǐng)導的安排，努力完成財務(wù)部的各項工作，并且取得了較好的成績(jì)。然而，由于財會(huì )工作的復雜性和突發(fā)性，我和整個(gè)財務(wù)部門(mén)仍然存在許多不足之處。在今后的工作中，我將不斷完善自己，結合實(shí)際情況，進(jìn)行以下總結：

　　一、完成的主要工作

　　我以認真的態(tài)度及時(shí)、準確地完成了每個(gè)月的開(kāi)票、認證、記賬、結賬和賬務(wù)處理工作。我及時(shí)準確地填報各類(lèi)月度、季度和年度賬務(wù)報表，并按時(shí)向各部門(mén)報送。我還及時(shí)準確地完成了稅務(wù)申報和繳納工作，并且順利完成了今年的退稅工作。此外，我還對各類(lèi)會(huì )計檔案進(jìn)行了分類(lèi)、裝訂和歸檔。我以嚴謹的態(tài)度及時(shí)核簽公司日常支出，并進(jìn)行了費用明細分類(lèi)。我根據公司的'資金情況和經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了資金預算，并提出了合理的建議，幫助上層管理者及時(shí)了解公司的資金情況并采取相應的措施。

　　我還負責公司各種證件的變更和年檢工作。由于公司正處于發(fā)展初期，加上經(jīng)營(yíng)地址的變更，導致公司的各類(lèi)證件需要進(jìn)行相應的變更。盡管我在某些方面疏忽了對某個(gè)部門(mén)進(jìn)行及時(shí)變更，導致報關(guān)程序不能按照正常進(jìn)行，好在我通過(guò)自己的人脈關(guān)系，及時(shí)采用了替代方案進(jìn)行報關(guān)，避免了不必要的損失。在此我對自己進(jìn)行了自我反省，并希望在今后的工作中能更加嚴謹，以杜絕類(lèi)似情況的發(fā)生。除此之外，我及時(shí)變更并順利年檢了其他相關(guān)部門(mén)的各類(lèi)證件。我還能夠及時(shí)完成上級領(lǐng)導交給的其他臨時(shí)工作。

　　二、加強學(xué)習，注重個(gè)人修養和綜合素質(zhì)提升

　　我通過(guò)閱讀報紙、雜志、上網(wǎng)和觀(guān)看電視新聞等媒體，加強了自己的政治思想和品德修養。我認真學(xué)習相關(guān)規定和新的法規政策，自覺(jué)按照國家的財經(jīng)政策和程序進(jìn)行工作。我始終把工作放在嚴謹、細致、扎實(shí)和求實(shí)的基礎上，腳踏實(shí)地地工作。我努力做到學(xué)以致用，融會(huì )貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，讓自己在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作，不斷提高自己的綜合能力。

　　三、個(gè)人工作中存在的不足

　　盡管我順利完成了今年的各項工作任務(wù)，但在工作中仍存在一些不足之處。由于財會(huì )工作繁瑣且雜亂，我經(jīng)常忙于應付各種事務(wù)性工作，而較少深入探討、思考和研究財務(wù)管理的方法和工作制度，導致我在工作上廣度有余而深度不足。此外，財務(wù)部門(mén)人員的不穩定也影響了我對整個(gè)財務(wù)部門(mén)的統領(lǐng)作用。

　　四、明年的工作構想及要點(diǎn)

　　在新的一年里，我希望逐步學(xué)習和運用科學(xué)的管理方法，加強對本部門(mén)的管理，提高本部門(mén)的工作效率，以達到事半功倍的效果。我將加強本部門(mén)的成本核算和管理，并加強與各部門(mén)的工作協(xié)作，包括收匯管理、應付管理、進(jìn)出倉跟進(jìn)等。我還將準確完成各項財務(wù)測算，為上級領(lǐng)導的決策提供依據。

　　最新個(gè)人工作總結 8

　　計算機實(shí)訓在不知不覺(jué)中就結束了，我感覺(jué)自己還有好多東西要學(xué)，還有好多的東西不懂呢！這是我大學(xué)以來(lái)第三次實(shí)訓，每次實(shí)訓我都感覺(jué)學(xué)到了好多東西！因為是一天到晚的不間斷練習，所以記的會(huì )非常堅固。不像平時(shí)上課，每上兩次的理論課卻惟獨45分鐘的實(shí)際操作。在課上，有老師在前面演示我們都還能跟著(zhù)做，可輪到我們獨立完成的時(shí)候，因為實(shí)際操作的少，早就忘光了！我很感謝學(xué)校有實(shí)訓這樣的安排，把我們這一學(xué)期學(xué)的東西系統的集中的進(jìn)行練習，對我們計算機水平的提高發(fā)揮著(zhù)重要作用！還要感謝我們的竇老師，竇老師很溫柔，也很有耐心，即使老師講了很多遍的問(wèn)題，我們不會(huì )，老師還是會(huì )走進(jìn)我們給我們耐心的指導，還給我們講一些學(xué)習計算機的方法，讓我們知道自己在哪方面不足，需要加強，也讓我們了解到哪些需要認真的學(xué)習，那些是重點(diǎn)，不是沒(méi)有方向的亂學(xué)一通，什么也學(xué)不好！

　　經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓，我真真確確的感受到了計算機在我們生活中工作中的運用，這些軟件程序能讓我們提高工作的效率，更直觀(guān)更便捷的切入主題。這次我們學(xué)習的是數據路的原理及應用的各方面知識，由老師帶著(zhù)我們不斷操作。accesss能有效的組織管理和共享數據庫信息，能把數據庫信息與wep結合在一起，實(shí)現數據庫信息的共享。同實(shí)，access概念清晰，簡(jiǎn)單易學(xué)實(shí)用是適合企業(yè)管理人員數據庫管理員使用的首選。我覺(jué)得學(xué)習了這個(gè)，對我參加工作后制表創(chuàng )建查詢(xún)數據分析和材料演示都有很大的作用，這樣，我們能更清晰的了解信息并進(jìn)行分析。當然，在學(xué)習的過(guò)程中并不是一帆風(fēng)順的，在這之中，因為要操作的東西很多，有時(shí)錯一步，后面的結果就無(wú)法顯示，而自己的計算機又太差，根本檢查不出來(lái)是哪里出了錯！這時(shí)候，老師都會(huì )耐心的.過(guò)來(lái)幫助我，我很感謝竇老師也很感謝學(xué)校能安排這么優(yōu)秀的竇老師來(lái)教我們！只是，我們太頑皮，有很多東西老師講了我們也沒(méi)能記住，我想在此說(shuō)一句：老師，您辛勞了，下學(xué)期我們一定認認真真的好好學(xué)！

　　一個(gè)星期的實(shí)訓課很快結束了，我發(fā)明我對計算機有了新的熟悉，以前只知道玩游戲娛樂(lè )和簡(jiǎn)單的應用。通過(guò)這次的實(shí)訓，我了解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單的事兒，但真正掌握后，它帶個(gè)我們的將是無(wú)窮的便捷與科技，我喜愛(ài)高端便捷的生活。我期望我能做計算機這個(gè)萬(wàn)能機器人的主人而不是奴隸，我會(huì )努力加油的！感謝學(xué)校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想技能又上了一個(gè)臺階！感謝！加油！

　　最新個(gè)人工作總結 9

　　回首過(guò)去的策劃部是比較薄弱的，團隊不健全，工作積壓沒(méi)有得到良好的消化，企業(yè)VI形象不完整；行業(yè)知識不強，為宣傳帶來(lái)障礙；

　　策劃部是一個(gè)服務(wù)性部門(mén)，配合各個(gè)部門(mén)做好相關(guān)的工作，同時(shí)也是樹(shù)立企業(yè)形象與文化，做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設，提高行業(yè)競爭力，創(chuàng )造無(wú)形資產(chǎn)的部門(mén)，策劃部是管理功能中最基本的要素，是啟動(dòng)企業(yè)的引擎，是從構思到規劃到實(shí)施的全過(guò)程，是進(jìn)行企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌管理等一切事物的基礎，策劃部是為理性決策提供效益化的計劃方案。一個(gè)企業(yè)倘若缺乏企劃力，就象缺乏前瞻性的眼光，勢必導致企業(yè)沒(méi)有生命力，規避風(fēng)險和追求效益最大化是企劃的兩大基本功能！為創(chuàng )造良好的企劃效果，策劃部必須得到領(lǐng)導的支持與肯定，給策劃部門(mén)一個(gè)高度，因為策劃部工作跟別的部門(mén)最明顯的區別就是：一般情況下其它部門(mén)都是直接賺錢(qián)，而策劃部確是花錢(qián)的部門(mén)，所謂“企劃未動(dòng)，錢(qián)先行”。所以很多時(shí)候策劃部都是處在一個(gè)幕后英雄不尷不尬的地步，策劃部發(fā)揮的好，就是企業(yè)老總的參謀部；做的不好，就是可以被任何人騎在脖子上指手劃腳的雜貨鋪。經(jīng)過(guò)這一年的磨合，了解了企業(yè)文化，熟悉了部門(mén)與部門(mén)之間，同事與同事之間的溝通，熟悉了企業(yè)領(lǐng)導的做事風(fēng)格，從而促使策劃部的工作效率及方法有必要改進(jìn)和提升。

　　總結經(jīng)驗，發(fā)現問(wèn)題

　　一、內部合作無(wú)間，外部合作生疏

　　策劃部通過(guò)一年來(lái)的磨合達到了同一頻率，正如現在的'工作模式，但策劃部?jì)炔磕ズ虾�，忽略了與其他部門(mén)的銜接速度，部門(mén)間合作有時(shí)出現時(shí)差性失誤，在今后的工作中，要注意與其他部門(mén)的協(xié)作方法和態(tài)度，要更快更好的完成企業(yè)交給的工作。

　　二、工作不夠大膽

　　受LED行業(yè)知識的影響，作為一個(gè)新進(jìn)人員占多數的部門(mén)，策劃部在工作時(shí)不夠放開(kāi)手腳，隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識的漸長(cháng)，工作的進(jìn)一步開(kāi)展，策劃部要大膽的做事，小心的求證，要多跑市場(chǎng)，多了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，多跟行業(yè)交流學(xué)習，以免發(fā)生顧此失彼的錯誤。

　　加強學(xué)習，努力提高部門(mén)業(yè)務(wù)能力

　　三、增強計劃性

　　雖然策劃部處理的事項大多數為臨時(shí)委派任務(wù)，更應該多做有說(shuō)服力的可行性方案，供企業(yè)領(lǐng)導參考，在做市場(chǎng)推廣前期必須有良好的工作計劃，有計劃的開(kāi)展工作，才能做出更具針對性、前瞻性的專(zhuān)業(yè)判斷，進(jìn)而為企業(yè)提供準確的市場(chǎng)參考。

　　四、吸收新的知識

　　策劃部屬于企業(yè)的先行部隊，任何一種新的產(chǎn)業(yè)、新的知識和新的現象，策劃部都應在其他部門(mén)弄清前完全掌握，這就要求策劃部時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn)，多閱讀多學(xué)習，努力吸收新的知識，更加茁壯成長(cháng)。

　　最新個(gè)人工作總結 10

　　不知不覺(jué)間，來(lái)到xx公司已經(jīng)有3年時(shí)間了，在工作中，其中經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，也認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領(lǐng)導給了我成長(cháng)的空間。勇氣和信心。在這幾年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^(guò)去的一年，現將工作總結如下：

　　一、工作總結

　　硫氨段工作自己總結一下。

　　二、在工作中主要存在的問(wèn)題有：

　　1、由于幾年來(lái)對業(yè)務(wù)的學(xué)習，對相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認識。

　　2、在工作中，有很多新的技術(shù)問(wèn)題，但是深知發(fā)現問(wèn)題。解決問(wèn)題的過(guò)程，同時(shí)也是學(xué)習的過(guò)程，再通過(guò)不斷的學(xué)習和總結，遇到的問(wèn)題都得到了很好的解決。

　　3、有時(shí)候對工作認識不夠，缺乏全局觀(guān)念，對硫胺工段還缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。不過(guò)我相信，會(huì )在以后的工作中，我會(huì )不斷的學(xué)習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

　　三、工作心得

　　1、在工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動(dòng)一致，這樣的團隊一定會(huì )攻無(wú)不克。戰無(wú)不勝。

　　工作中，很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補充，而大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)。有效和清晰。

　　2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的.指導下，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿(mǎn)意的成績(jì)。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這幾年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步�，F在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內容要精細化精確化，個(gè)人得失要模糊計算；遇到風(fēng)險要及時(shí)規避，出了問(wèn)題要勇于擔當。

　　3、在工作中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓，深刻理解了時(shí)間的滯延是對公司很大的傷害，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因為自己對工作流程不能很好的表達的原因，耽誤公司的生產(chǎn)。

　　在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也強化了生產(chǎn)的質(zhì)量。成本。進(jìn)度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們在身邊。我一定會(huì )和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績(jì)。樣才能實(shí)現精細化。

　　4、缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現場(chǎng)經(jīng)驗；今年的現場(chǎng)經(jīng)驗有了很大的提高，對整個(gè)工段有了新的認識，但在一些細節上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學(xué)習力度。

　　5、缺少平時(shí)工作的知識總結；在工作總結上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天。每周。每月都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非。得與失，會(huì )更快的成長(cháng)。在以后的工作中，此項也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。

　　6、做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象；拖沓現象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn)，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng)行一些，會(huì )避免工作上的很多不必要的錯誤。其實(shí)有時(shí)候，不一定要把工作做到細才是最好的進(jìn)度。質(zhì)量。成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問(wèn)題，隨時(shí)修正。事事做細往往會(huì )把自己拘泥于細枝末節中，學(xué)會(huì )不完美也是工作中的一個(gè)進(jìn)步，也是對精細化工作的一個(gè)要求。

　　在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會(huì )養成良好的工作習慣，成長(cháng)為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

　　最新個(gè)人工作總結 11

　　20XX年，我站認真貫徹落實(shí)省市交通運輸工作會(huì )議和公路工作會(huì )議精神。以開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)為動(dòng)力，以作風(fēng)建設為抓手，推動(dòng)各項工作落實(shí)，在人少路長(cháng)任務(wù)重的情況下，苦干實(shí)干，較好地完成了全年各項目標任務(wù)�，F將全年工作總結如下：

　　一、貫徹會(huì )議精神，層層落實(shí)責任。

　　省市公路工作會(huì )議召開(kāi)后，我站及時(shí)組織全站職工學(xué)習貫徹會(huì )議精神，統一思想，提高認識。春節上班第一天召開(kāi)新年干部履職打算匯報會(huì )。3月6日，召開(kāi)了全站年度工作動(dòng)員部署會(huì )，總結20XX年度各項工作取得的成績(jì)、經(jīng)驗和存在的不足，分析當前我站公路管理工作所面臨的形勢、機遇與挑戰，明確20XX年的工作目標與舉措，將處下達的十六大項54條目標任務(wù)分解到各股室，制定各項工作計劃和方案，站與各部門(mén)、部門(mén)與職工層層簽訂目標責任書(shū)。與此同時(shí)，層層簽訂安全管理責任書(shū)、黨風(fēng)廉政和作風(fēng)建設責任書(shū)，明確目標，細化措施，落實(shí)責任，傳遞壓力。

　　二、加強學(xué)習培訓，提升職工素質(zhì)。

　　一是開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。全站人員年初制訂學(xué)習計劃和讀書(shū)目錄，站向職工推薦優(yōu)秀圖書(shū)。組織執法人員開(kāi)展學(xué)法用法活動(dòng)，除參加市處組織的執法培訓，站還每月組織業(yè)務(wù)培訓，每季進(jìn)行讀書(shū)心得交流和業(yè)務(wù)考試，對新進(jìn)人員專(zhuān)門(mén)利用6個(gè)星期六進(jìn)行上崗培訓；邀請市法制辦、紀委執法監督室、交警、報社、中醫教授等專(zhuān)家學(xué)者來(lái)站進(jìn)行講座。為推進(jìn)興化公路養護機械化，我站邀請機械制造廠(chǎng)家專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員來(lái)基地講課，組織了6名駕駛員及養護公司15名養護工參加機械操作手技能培訓，為更好地遂行養護應急處置任務(wù)打下了良好的基礎。

　　二是加強公路文化建設。組織理想信念教育，重視思想道德建設，舉辦“道德講堂”活動(dòng)，培養先進(jìn)典型，樹(shù)立職工標桿，引導職工形成積極向上的精神追求和健康文明的生活方式。組織職工積極參加上級和本站開(kāi)展的乒乓球比賽、知識競賽、演講比賽、大合唱等各類(lèi)文體活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展富有特色、寓教于樂(lè )、健康向上的文化體育活動(dòng)，激發(fā)職工參與熱情和爭先意識，增強全站的凝聚力和向心力。

　　三、重視黨性教育，強化作風(fēng)建設。

　　我站扎實(shí)開(kāi)展黨的群眾教育實(shí)踐活動(dòng)，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，認真落實(shí)每個(gè)環(huán)節的規定動(dòng)作。組織學(xué)習了20多篇必讀文章、書(shū)籍，組織觀(guān)看4部教育片，組織黨員干部大討論2次。通過(guò)召開(kāi)服務(wù)對象座談會(huì )、發(fā)放征求意見(jiàn)函、走訪(fǎng)三解三促聯(lián)系點(diǎn)等形式廣泛征求群眾意見(jiàn)65條，即知即改5條，落實(shí)3條惠民新舉措。認真開(kāi)展談心談話(huà)活動(dòng)，領(lǐng)導班子和個(gè)人認真撰寫(xiě)對照檢查材料，嚴肅認真地開(kāi)好領(lǐng)導班子民主生活會(huì )、情況通報會(huì )和黨支部專(zhuān)題組織生活會(huì )，開(kāi)展批評與自我批評。嚴格抓好“落實(shí)整改，建章立制”的各項工作，列出主要領(lǐng)導和領(lǐng)導班子整改問(wèn)題清單；制定整改措施和專(zhuān)項整改方案；梳理和完善各項規章制度，增設制度9個(gè)，建立長(cháng)效管理機制，推動(dòng)作風(fēng)建設和各項工作落實(shí)。

　　四、部門(mén)聯(lián)動(dòng)整治，提升執法效能。

　　20XX年，市政府為舉辦第六屆菜花旅游節、創(chuàng )建全國衛生城市、開(kāi)展鎮村環(huán)境整治活動(dòng)，于4月30日、5月8日市政府和交通局分別召開(kāi)全市鎮村環(huán)境和公路環(huán)境整治動(dòng)員大會(huì )。我站借政府開(kāi)展重大活動(dòng)輿論宣傳之勢，積極行動(dòng)，全面開(kāi)展調查摸底，制定整治方案，排出序時(shí)進(jìn)度計劃，組織人員對各條線(xiàn)路上存在的邊坡種植、路肩雜物等集中清理；聯(lián)合鄉鎮農路辦及交管所集中整治，消除亂搭亂建、擺攤設點(diǎn)、路邊堆積建筑材料、傾倒垃圾等現象。在局領(lǐng)導的帶領(lǐng)下定期對鄉鎮整改情況進(jìn)行考核。積極聯(lián)合鄉鎮政府、農路辦、村建辦、興華養護公司、當地派出所和轄區路政中隊，對縣道李合線(xiàn)、陳張線(xiàn)等3條縣鄉道公路環(huán)境進(jìn)行了全面綜合整治。

　　為確保青奧會(huì )期間公路安全暢通，提高干線(xiàn)公路安全保障能力，我站加強在建公路施工路段的現場(chǎng)監管，協(xié)助S351工程指揮部辦理S233海南—城東段封閉施工手續；站領(lǐng)導帶隊登門(mén)協(xié)調，督促荻垛、昌榮等鄉鎮及時(shí)清理S229路邊枯死意楊；督促缸顧水廠(chǎng)整改在S332路邊不文明施工行為；督促釣魚(yú)農業(yè)園區完善道口搭建手續。深入開(kāi)展公路拋灑滴漏專(zhuān)項整治及公路打谷曬場(chǎng)專(zhuān)項整治活動(dòng)。秋收時(shí)節，公路打谷曬糧有所抬頭，執法人員在凌晨5點(diǎn)前上路，利用灑水車(chē)對S231、S233等重點(diǎn)路段進(jìn)行灑水，事先防控公路打谷曬糧行為，確保轄區內公路通行安全。

　　五、圍繞重點(diǎn)工作，全力推進(jìn)落實(shí)。

　　一是推行養護機械化試點(diǎn)工作。按照市處的指示，我們對養護應急基地進(jìn)行全面改造裝修。9月中旬，市處配發(fā)基地的應急機械設備全部轉運到位。我們按照《泰州市公路養護應急機械設備使用管理辦法》的要求，及時(shí)建立健全機械設備管理臺賬，完善各類(lèi)相關(guān)管理制度，組織機械操作人員業(yè)務(wù)培訓。組織城郊工區搬遷，基地及一類(lèi)工區人員定崗定責，基地正式投入運營(yíng)。9—10月份，我站組織了兩次公路突發(fā)事件應急演練活動(dòng)，模擬處置公路行道樹(shù)倒伏、路基塌方事件，檢驗應急基地處置能力。

　　二是推進(jìn)釣魚(yú)養護工區改造工程實(shí)施。為貫徹落實(shí)《江蘇省標準化工區建設實(shí)施意見(jiàn)》，推進(jìn)標準化工區建設。對照市處年度目標任務(wù)，我站多方協(xié)調相關(guān)部門(mén)，辦理立項審批、建設許可等前期準備工作。9月20日，釣魚(yú)養護工區改建工程正式啟動(dòng)。目前已按照預定計劃完成主體工程，下一步將進(jìn)行內裝修和道路場(chǎng)地建設。

　　三是參與S332養護大中修工程施工質(zhì)量監管。該工程分別對省道332沿線(xiàn)7處共8、7公里的'部分路段實(shí)施1cm稀漿封層預防性養護處置；對沿線(xiàn)8處累計10、3公里的局部路段實(shí)施中修，病害處理后，加鋪4cm瀝青砼。施工期間，站養護股每天到場(chǎng)進(jìn)行質(zhì)量監督，對監理和項目經(jīng)理進(jìn)行考勤，協(xié)調施工矛盾，對質(zhì)量出現問(wèn)題的局部稀漿封層路段，責令返工，使整個(gè)工程質(zhì)量有所保證。

　　四是定期為橋梁“體檢”治病。我站認真落實(shí)橋梁定檢制度，每月組織橋梁工程師進(jìn)行檢查，每季邀請市橋梁檢測中心進(jìn)行檢測，及時(shí)發(fā)現并處置了S229、S231、S332共計12座橋梁病害。9月份起，站組織專(zhuān)業(yè)橋梁維修單位對省道229興化境內的蚌蜒河橋、界河橋、征王橋、十字河橋等4座橋梁橋面病害進(jìn)行維修處置，消除了橋梁運行隱患。

　　六、開(kāi)展“打非治違”，保障路橋安全。

　　深入貫徹落實(shí)“六打六治”打非治違專(zhuān)項行動(dòng)視頻會(huì )議精神，加大治超執法力度，有力打擊超限運輸行為，保障路橋安全。

　　一是多措并舉強化宣傳。借助報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體，對專(zhuān)項治理超限超載進(jìn)行專(zhuān)題宣傳，走訪(fǎng)糧食市場(chǎng)、物流企業(yè)，向過(guò)往群眾、車(chē)主和駕駛員發(fā)放宣傳單，宣講超限超載的嚴重危害；8月27日，我站在貨運車(chē)輛較集中的廣平物流園區，舉辦了治理超限宣傳圖版巡回展，執法人員向過(guò)往的貨運司機發(fā)放宣傳材料，接受群眾咨詢(xún)，解答治超政策。

　　二是“站站聯(lián)動(dòng)”開(kāi)展聯(lián)合治超。我站聯(lián)合泰州、泰興、靖江、姜堰治超執法人員開(kāi)展“站站聯(lián)動(dòng)”查處超限車(chē)輛集中整治行動(dòng)。積極參與徐州、連云港組織的全省統一查超行動(dòng)。聯(lián)合鄉鎮交管所、農路辦加大農村公路超限車(chē)輛的查處力度。聯(lián)合交警、高速路政加強高速公路出入口控制，有效壓降境內干線(xiàn)公路及興化安豐、大垛高速出入口等重點(diǎn)路段的超限率。

　　三是加大治超裝備投入和隊伍管理。我站不斷加大治超科技設備的投入，給治超股增添攔道器、強光電筒、對講機、打印機、傳真機等，給每個(gè)治超人員配備執法現場(chǎng)記錄儀，方便執法中證據收集，同時(shí)也進(jìn)一步規范治超人員自身的行為舉止。

　　為了解決一線(xiàn)執法人員不足的問(wèn)題，重點(diǎn)時(shí)段，站領(lǐng)導帶領(lǐng)后勤人員編成9個(gè)小組，輪流加強一線(xiàn)治超力量。并通過(guò)人才市場(chǎng)，先后公開(kāi)招聘5名執法協(xié)管人員。兩次提高協(xié)管人員工資待遇，調動(dòng)協(xié)管人員的工作熱情。

　　七、全員助推創(chuàng )衛，踐行為民服務(wù)。

　　我站積極響應市委號召，投身創(chuàng )建全國衛生城市活動(dòng)，落實(shí)網(wǎng)格包保責任。站成立領(lǐng)導小組，加大整治經(jīng)費投入。每個(gè)周六上午，站領(lǐng)導帶領(lǐng)黨員干部走進(jìn)包保責任區域進(jìn)行義務(wù)勞動(dòng)，清掃小區路面、清除綠化地內雜草。

　　我們積極服務(wù)市重點(diǎn)交通工程建設和民生工程，在西鮑鄉、城東鎮、陳堡鎮和中堡鎮等鄉鎮工業(yè)園區建設工程、缸顧水廠(chǎng)自來(lái)水管道埋設工程和西氣東輸燃氣管道工程等涉路施工建設中，執法人員上門(mén)辦理許可，指導設置安全措施，協(xié)調施工矛盾，保障了各類(lèi)民生工程順利實(shí)施。

　　結尾：存在的主要問(wèn)題

　　1、執法、管理力量嚴重不足，現有干部職工嚴重老齡化，制約了各項工作的順利開(kāi)展。

　　2、道路安全隱患較多。S229、S233路邊意楊遇有大風(fēng)隨時(shí)傷人；S231道口較多，尤其是釣魚(yú)農業(yè)園區未經(jīng)許可新增10處道口。

　　3、管理資金嚴重不足。

　　20XX年，我們將按照“沖刺、收官、籌劃”的總要求，攻堅克難，奮力拼搏，勇于爭先，為興化經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展作出應有的貢獻！

　　最新個(gè)人工作總結 12

　　20xx即將過(guò)去，我作為中山第一中學(xué)人事部門(mén)人員，一年來(lái)兢兢業(yè)業(yè)，克己奉公，人事部門(mén)的工作是在我的領(lǐng)導關(guān)心指導下一個(gè)人的工作。下面我對本學(xué)期的人事工作總結如下。

　　一、立場(chǎng)鮮明講政治

　　人們說(shuō)，人事也是一個(gè)實(shí)權位置，當然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會(huì )是我從事的是政策性比較強的工作，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問(wèn)題，不存在模棱兩可的回答，針對具體問(wèn)題，一旦形成決定，不是面對這一類(lèi)人可以這樣，面對那一類(lèi)人可以“不是這樣”，更不可以帶著(zhù)私心雜念，感情用事，所以人事部門(mén)工作應該是一種原則性較強，有著(zhù)黨性作保證的很?chē)烂C的工作。在以往的工作中我也確實(shí)做到了這樣，也具備了對黨的忠誠和對人的負責精神。

　　二、擺正位置顧大局

　　學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級主管部門(mén)的工作較多，與本校教師聯(lián)系的反而比較少，許多事情是向上級主管部門(mén)拿出我校的各項管理數據，包括資金管理，人員管理，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等，所以大量的時(shí)間是一個(gè)人埋頭苦干，而不會(huì )被人發(fā)現，更不會(huì )被人理解我從事的工作的辛苦，也無(wú)法了解我所做的工作的重要性。

　　1、為了查閱資料方便，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料，作為我的工作資料，今后許多項目需要查閱時(shí)，我可以在最快的時(shí)間當中為學(xué)校領(lǐng)導提供資料。許多老師想了解自己的某些情況，我一查就知道了，老師們看了我的這本資料，感慨的說(shuō)：要整理出這本東西，那是一項很大的工程吧？是啊，我為了整理出這本東西，不知道設計了多少方案，做了廢，廢了再做，最終化了將近20天時(shí)間才完成了這項大工程。

　　2、加工資今年共進(jìn)行了三次，二次是工資調整，一次是在暑期里、一次是在元旦�？崾顕篮�，別人在空調中與親人團聚在一起享受天倫之樂(lè )之時(shí)，我冒著(zhù)烈日，冒著(zhù)寒風(fēng)，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著(zhù)，暑期里我燒到38.8度，由于時(shí)間緊迫，不能停下來(lái)，只能邊吃藥，邊干活，元旦之時(shí)，天冷的要命，為了及時(shí)完成工作，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來(lái)胸口受不了，但我不能停下來(lái)，因為時(shí)間緊迫。馬上就要放寒假了，老師們都在完成了一個(gè)學(xué)期的辛勤工作等待著(zhù)一個(gè)美好假日、盛大節日之時(shí)，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個(gè)月工資努力著(zhù)，加工資對老師來(lái)說(shuō)是一種喜事，對我來(lái)說(shuō)是喜事，更是苦不堪言之事。當然這是我的工作，不管多么辛苦我都會(huì )一絲不茍的去完成工作，我一直是這樣要求自己，我不可能是最好的，但我會(huì )為每一的“更好”而努力。

　　三、文明團結修養好，以身作則樹(shù)榜樣。

　　教師是人類(lèi)靈魂的工程師，要塑人類(lèi)的靈魂，首先要有一臺能塑人類(lèi)靈魂的好機器，怎樣才算是一臺好機器呢？我認為這臺機器應該具有無(wú)論外界條件多么的惡劣，無(wú)論別人想怎樣的.損壞你，你都能夠抱著(zhù)一種寬廣的胸懷接納，同時(shí)感化他，我想我已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。我是一名教師，應該是學(xué)生的榜樣，我又是一位中層干部還應該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴格要求自己，做到上課絕不遲到早退，不備課不進(jìn)教室，不帶胸卡不站在學(xué)生面前。穿著(zhù)打扮樸實(shí)大方，既不華眾取寵，也不怪模怪樣。讓學(xué)生服我而不威我，敬我而不遠我。讓同事和我相處，既隨和又放心。

　　關(guān)心同事的生活，積極幫助有困難的同事，敞開(kāi)胸懷，容納同事的誤解、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產(chǎn)生的誤解，有時(shí)靜不下心來(lái)之時(shí)，我也會(huì )感到很痛苦，為什么別人可以誤解我，我要怕傷害別人呢？但仔細一想我畢竟是一位中層干部，為了學(xué)校的穩定為了管理者的方便我應該配合學(xué)校領(lǐng)導盡可能的減少與同事，尤其是對中層干部有著(zhù)“心理嫉恨感”的老師們的矛盾。有道是“正義終久會(huì )戰勝邪惡”。

　　為了提高籃球愛(ài)好同學(xué)的技術(shù)水平，促進(jìn)班級之間的溝通與聯(lián)系，更好地體現素質(zhì)教育的優(yōu)越性，XX年5月28日上午，能源與安全工程學(xué)院09級工業(yè)工程一班與安全三班之間籃球友誼賽，隨著(zhù)一聲響亮的口哨聲如期舉行。

　　由于比賽雙方實(shí)力相當，賽事從一開(kāi)始就十分的激烈，你一球我一球，比分你追我趕，沒(méi)有絲毫放松，雙方隊員在賽場(chǎng)上充滿(mǎn)激情的揮撒這自己的優(yōu)秀球技。球場(chǎng)隊員賣(mài)力“表演”，球外啦啦隊也沒(méi)有閑著(zhù)，嘶聲力喊，為各自班級的隊員加油打氣，一時(shí)球場(chǎng)熱鬧非凡。

　　到了比賽第二節，比分開(kāi)始出現加大的差距，我方隊員頻頻出現失誤，丟失了很多得分機會(huì )，對反更是抓住這個(gè)可趁之機，奮力進(jìn)攻，我方陷入被動(dòng)狀態(tài)，士氣十分低落，賽事部是很樂(lè )觀(guān)。

　　為了追回落后的比分，在第三節開(kāi)始之前，我方隊員進(jìn)行了戰術(shù)的討論，改變作戰方式，以“攻為主，防為次”，使對方球友措手不及，我方士氣大振，追回一定比分。

　　第四節最為關(guān)鍵，也最為激烈，雙方隊員都是繃緊神經(jīng)，不敢有一絲大意與放松，傾盡全力。賽事進(jìn)入白熱會(huì )階段，周?chē)�的觀(guān)眾心緒更是隨著(zhù)賽事的變化而變化，一時(shí)加油震天，吸引了球場(chǎng)上所有人的注意。隨著(zhù)一聲長(cháng)哨，比賽到此結束，我方一兩分的差距，遺憾落敗。

　　這次籃球比賽，出乎我們意料之外的是同學(xué)們的積極參與性較高，賽前的準備比較精心。通過(guò)比賽我們看到了同學(xué)們?yōu)榱税嗉壍募�體榮譽(yù)而不顧惜個(gè)人的苦與累。比賽中團結向上，勇于拼搏的精神激勵著(zhù)每一位同學(xué)。雖然在比賽中個(gè)人實(shí)力相差很大，但都沒(méi)能阻擋住同學(xué)們自身對籃球運動(dòng)的強烈愛(ài)好。在比賽中，同學(xué)們能夠端正態(tài)度，解放思想，把勝敗看得并不重要，關(guān)鍵是同學(xué)們參與比賽，展示自己班級整理文章由風(fēng)采的機會(huì )，你們的盡心盡力，雖然沒(méi)能夠贏(yíng)得比賽，親愛(ài)的同學(xué)們，咱們是雖敗猶榮，畢竟你們的付出也同樣得到了大家的喝彩與助威，同樣贏(yíng)得了掌聲。雖然我們沒(méi)有取得勝利，但是雙方隊員良好的球風(fēng)、精湛的技術(shù)仍然為自己的班級做出了文明的典范，每個(gè)隊員都是一名合格的文明使者，傳播著(zhù)積極向上、永不言輸得拼搏精神，值得我們所有人學(xué)習。

　　從這次友誼賽中我們也看到了很多的不足之處：

　　第一，隊員之間也缺乏交流，彼此之間不了解各自的特點(diǎn)，缺少默契。面對這些情況，球隊應該多組織打友誼賽，多在一起打球，在培養球隊團結方面多下功夫，但是由于各個(gè)方面的原因沒(méi)有得到落實(shí)。

　　第二，工作也不是十全十美的。比賽前期由于比賽場(chǎng)地問(wèn)題未處理好，導致賽程部分變動(dòng)，使得有些球隊在賽前未做好充分準備，比賽賽程安排過(guò)于緊密，使有些球隊疲于應戰，在此對給他們帶來(lái)的不便表以歉意。決賽時(shí)部分啦啦隊提前退場(chǎng)，使得決賽的收尾階段未能達到預期效果。

　　雖然這種活動(dòng)不是我們的原創(chuàng )，雖然比賽很不正規，在這里甚至沒(méi)有獎品。但這都不算什么大學(xué)的生活是豐富多彩的，其實(shí)各種各樣的活動(dòng)都是一種鍛煉，一種嘗試。在這里，沒(méi)有為了名次的爭吵，沒(méi)有為了榮譽(yù)的拼搶。有的只是純真的友誼，快樂(lè )的心情，快活的汗水。我們班輸掉了比賽，但比賽結果沒(méi)有人去關(guān)注。以后我們還會(huì )舉辦一些這樣的活動(dòng)，讓每一個(gè)人都參與近來(lái)，讓每一個(gè)人都感到集體的溫暖，集體的快樂(lè )。

　　最新個(gè)人工作總結 13

　　一年來(lái)，我在院領(lǐng)導及分管院長(cháng)的領(lǐng)導下，在各科的密切配合支持下，在護士長(cháng)的團結協(xié)作努力完成護理工作任務(wù)，現將工作總結如下，敬請各位領(lǐng)導及同事提出寶貴意見(jiàn)及建議。

　　一、政治思想方面：

　　堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務(wù)理念，適應衛生改革，社會(huì )發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動(dòng)，以服務(wù)人民奉獻社會(huì )為宗旨，以病人滿(mǎn)意為標準，全心全意為人民服務(wù)。

　　二、增強法律意識，認真學(xué)習《處理條例》及其法律法規

　　兩次參加學(xué)習班，并積極參于醫院組織的修理條例培訓授課工作，多次組織護士長(cháng)及護理人員學(xué)習，讓護理人員意識到，社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀(guān)念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質(zhì)量觀(guān)念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意，這是人們對醫療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少的發(fā)生。

　　三、規范護理工作制度：

　　深化衛生改革，執行新的處理條例。我院推行綜合目標管理責任制，開(kāi)展醫療質(zhì)量管理效益年活動(dòng)等新的形勢，對護理工作提出了更高的要求，因而護理部認真組織學(xué)習新條例，學(xué)習護士管理辦法，嚴格執行非注冊護士執業(yè)，根據精神衛生中心，泰安人民醫院、洛陽(yáng)人民醫院等經(jīng)驗，結合我院實(shí)際，重新完善修定護理工作制度23項，明確各級各班護士崗位職責25種，規范護理操作規程17項，并修定了護士長(cháng)、護士質(zhì)量考核標準，整體護理質(zhì)量考核標準（辦公室、質(zhì)檢科、總務(wù)科等給了很大支持），使護理工作有章可循、有法可依，逐步使護理工作制度化、標準化、規范化、科學(xué)化管理。

　　四、做好護士個(gè)人工作計劃，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，努力提高護理隊伍素質(zhì)。

　　1、加強護士職業(yè)道德教育和文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語(yǔ)，落實(shí)到每一個(gè)護理崗位，工作時(shí)間儀表端莊、著(zhù)裝整潔、發(fā)不過(guò)肩、不濃妝艷、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規范，舉辦了精神科護士學(xué)習班，4月份又舉辦了護士禮儀培訓班，請南華酒店老師指導，并從中選拔了11名護士刻苦訓練參加了全市的護士禮儀大賽，并取得了優(yōu)異的成績(jì)（護理部及11名隊員、犧牲節假日加班加點(diǎn)），展現三院護士的風(fēng)采，同時(shí)為三院爭了光。

　　2、加強愛(ài)崗敬業(yè)教育，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了整體護士素質(zhì)及應急能力，全年的病人滿(mǎn)意度提高到97%。

　　3、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，護理部每月組織業(yè)務(wù)講座共計36學(xué)時(shí)，護士長(cháng)積極認真授課，獲得了滿(mǎn)意的效果，科室堅持每月一次業(yè)務(wù)學(xué)習，每周一題晨會(huì )提問(wèn)，堅持危重病人護理查房，加強護理人員三基訓練，組織2次技術(shù)操作考試，均取得優(yōu)異的成績(jì)，合格率達100%。

　　4、選派護理人員外出進(jìn)修共4人，護士長(cháng)3次參加學(xué)習班共計22人次。

　　5、鼓勵在職護理人員參加護理大專(zhuān)學(xué)習，現專(zhuān)科畢業(yè)58人，本科學(xué)習的22人，提高了整體水平。

　　6、在護士長(cháng)的帶動(dòng)下，護師以上的人員不斷總結經(jīng)驗，積極撰寫(xiě)論文，不完全統計，共撰寫(xiě)論文36篇，分別在省、市級雜志上發(fā)表及學(xué)術(shù)會(huì )議上交流21篇。

　　五、加強護理質(zhì)量管理，提高護理優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。

　　從護理人員的比例、工作性質(zhì)、人員分布等各方面充分說(shuō)明了護理工作是醫院工作的重要組成部分，是保證醫療安全優(yōu)質(zhì)服務(wù)的另一個(gè)車(chē)輪，因而護理質(zhì)量的優(yōu)劣，與醫療糾紛的.升、降息息相關(guān)，加強護理質(zhì)量管理，提高護理質(zhì)量特別重要。各科室護士長(cháng)嚴格的管理，處處起表率作用，由其推行綜合目標責任制以來(lái)更是加班加點(diǎn)，身先士卒，當好紅管家……充分發(fā)揮了護士、病人、領(lǐng)導間的橋梁作用，為保證醫院護理工作的高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做出了很大的貢獻。

　　六、做好個(gè)人工作計劃，努力作好醫院感染管理工作。

　　在我院沒(méi)設感染科之前，護理部對護理工作方面能夠做到的盡量做到，嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實(shí)，狠抓了護理人員的無(wú)菌技術(shù)操作，注射做到一人一針一管一帶。狠抓了手術(shù)室、供應室、消毒滅菌環(huán)節的管理和監測，對各科室的治療室、換藥室等每月空氣培養一次。嚴格了一次性醫療用品的管理，一次性無(wú)菌注射器、輸血、輸液器等用后，消毒、毀形、焚燒有專(zhuān)人管理，有登記，護理部每季度對全院各科室紫外線(xiàn)燈管強度進(jìn)行監測有記錄，對不合格的停止使用，降低了醫原性感染。

　　最新個(gè)人工作總結 14

　　我叫xx，是xx實(shí)驗室一名化驗員，在20xx年的工作中，利用自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，認真做好化驗工作，嚴格要求自我做好每一項事，不辜負領(lǐng)導對我的期望，盡職盡責完成自身本職工作。

　　一、時(shí)刻加強自身學(xué)習，強化個(gè)人潛力

　　要想不斷的取得進(jìn)步，取得成績(jì)，就需要不斷的支學(xué)習。我作為一名化驗人員，深知這個(gè)在簡(jiǎn)單但是的道理了，為了使自身化驗專(zhuān)業(yè)水平提高到了一個(gè)新的起點(diǎn)。有一個(gè)質(zhì)的變化，我主要加強了以下兩點(diǎn)：

　　一是加強崗位練兵，增加自已對實(shí)驗各個(gè)環(huán)節的熟練程度，從而提高工作效率，二是加強內部各人員間的團結合作，互相密切配合，充分挖掘群眾的潛力。在日常的工作中我們務(wù)必要應對現實(shí)，不僅僅僅能夠在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對工作的每一個(gè)細節進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結分析，從怎樣節約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化！

　　二、提高環(huán)保意識和安全意識

　　在實(shí)驗室工作安全意識和環(huán)保意識相當重要，化驗室的.一部分儀器試劑都是易燃易爆兇險品，許多試劑的存放要到達實(shí)驗環(huán)境條件的規定。我嚴格按照易燃易爆及有毒物品的保管存放試劑，熟悉事故處理方法，杜絕無(wú)安全事故發(fā)生。環(huán)保也相當重要，做到每種化學(xué)試劑和需要處理的集中分類(lèi)處理，不隨意亂倒，這些對環(huán)境都很有影響，不隨意亂倒沾有試劑的污水，同時(shí)注重到實(shí)驗室的衛生和各種實(shí)驗器具總是擺放整潔和整潔。

　　三、擺正位置，做好配角當好參謀

　　首先對本科室的工作，要盡職盡責，向領(lǐng)導帶給合理推舉和主張，幫忙領(lǐng)導正確作出決策。其次，要有統籌兼顧的意識，當好參謀和助手，使做出的決策貼合大多數人的意愿。領(lǐng)導在不在一個(gè)樣，自我都要堅守崗位，認真做好化驗工作，順利解決各類(lèi)問(wèn)題。

　　四、認真做好各項工作

　　化驗工作精細瑣碎，經(jīng)常會(huì )遇到不一樣的新的問(wèn)題，所以為了搞好工作，我不怕麻煩細心觀(guān)察實(shí)驗現象，向領(lǐng)導請教向同事學(xué)習，自我摸索實(shí)踐，認真學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自我的理論和綜合素養。

　　最新個(gè)人工作總結 15

　　你上半年的工作已經(jīng)結束，做銷(xiāo)售經(jīng)理的我非常感慨，這一階段下來(lái)自己努力也進(jìn)步了很多，汽車(chē)銷(xiāo)售是一門(mén)技術(shù)，我也是一門(mén)需要會(huì )說(shuō)的事情，來(lái)到這邊工作三年的時(shí)間，現在成為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，這非常的不容易，我對自己這一階段的工作也是非常的認可，我相信在今后的工作當中，我會(huì )把這些，繼續發(fā)揮下去，也就會(huì )認真的去執行好工作，生活當中的每一件事情，先總結一下。

　　是風(fēng)是非常不錯的一個(gè)月，我們取得的成績(jì)還是非�？捎^(guān)的，汽車(chē)銷(xiāo)售雖然說(shuō)需要花很多的時(shí)間，但是我們團隊還是比較認生，對自己的工作也有一個(gè)很好的方法，看到自己團隊每個(gè)銷(xiāo)售工作人人都那么認真，那么努力，我也是非常欣慰的，仿佛看到了當初的自己，也是那么的努力，那么認真去認真的做好銷(xiāo)售工作，每賣(mài)出一臺汽車(chē)，就是對自己的一個(gè)肯定，就是對工作的一個(gè)提升，想想之前自己也是這么過(guò)來(lái)的，現在作為銷(xiāo)售經(jīng)理的我，更多的是去想著(zhù)怎么讓?zhuān)瑔T工提高自己的能力，讓更多的人掌握一定的銷(xiāo)售技巧，工作上面更進(jìn)一步，這是我現在在追求的'事情，我也希望大家能夠把銷(xiāo)售工作做好，把自己身上的每一件事情落實(shí)到位，只要做到了這些事情，才能夠說(shuō)自己合格了，做汽車(chē)銷(xiāo)售工作需要花更多的精力，更多的時(shí)間，這一階段的工作不是證明自己所有，而是讓自己有一定的經(jīng)驗，去做好接下來(lái)的事情。

　　上半年我們取得了不錯的成績(jì)，大家都得到了一定的提升，而我管理的團隊也是比較有收獲的，一直都在堅持，一直都在用心，我作為名銷(xiāo)售經(jīng)理，能夠管理好一個(gè)團隊是非常的不容易做汽車(chē)銷(xiāo)售工作，需要耐心，需要進(jìn)步，我也希望自己在下一階段的工作當中得到提升，雖然作為你銷(xiāo)售經(jīng)理，但是我時(shí)時(shí)刻刻都希望能夠讓更多的人得到進(jìn)步，而不是自己在工作當中有收獲，回顧，上半年大家都是非常的努力，有過(guò)很多的拼搏，也有過(guò)很多的認真，努力實(shí)現對自己要求的同時(shí)更進(jìn)一步，這是對工作的執著(zhù)，也是對工作的一個(gè)認真，我相信我能夠做好，能夠把更多的時(shí)間跟精力投入進(jìn)去，去證明自己是可以的，雖然說(shuō)一個(gè)月來(lái)非常的短暫，但是這其中經(jīng)歷的每一件事情都讓我受益匪淺，讓我有了更多的經(jīng)驗，雖然不是很多事情都能夠順心順意，可一定要讓自己有信心，要學(xué)會(huì )接受做一名汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理，我需要有這樣的心態(tài)，需要讓自己穩定下來(lái)，五月份我肯定更加拼搏。

　　最新個(gè)人工作總結 16

　　一年來(lái)，我熱衷本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，在分管書(shū)記和部長(cháng)的正確領(lǐng)導下，在各位同事的幫助支持下，勤奮學(xué)習、努力工作，積極進(jìn)取、奮發(fā)有為，忠誠履職、敢于擔當，思想、學(xué)習和工作等方面取得了新的進(jìn)步。

　　一、以學(xué)習為引領(lǐng)，持之以恒提高素養

　　真學(xué)。年初制定學(xué)習計劃，包括每天業(yè)余時(shí)間堅持讀書(shū)，做學(xué)習筆記等。一年來(lái)，共閱讀各類(lèi)書(shū)籍28本，包括文學(xué)、小說(shuō)、散文等。同時(shí)，堅持學(xué)習黨風(fēng)廉政建設、中國監察、中國紀檢監察報等紀檢監察業(yè)務(wù)知識，基本做到了每期必讀，遇到重要文章進(jìn)行照抄和剪報。

　　深學(xué)。學(xué)而不思則罔。今年，我努力在深學(xué)上下功夫，無(wú)論學(xué)習業(yè)務(wù)知識還是理論政策，努力做到“不動(dòng)筆墨不看書(shū)”。一年來(lái)，各類(lèi)累計達到10萬(wàn)字左右。另外，積極參加中國金融博物館書(shū)院讀書(shū)學(xué)習、PM之家等社會(huì )化讀書(shū)學(xué)習活動(dòng)，視野得到了進(jìn)一步開(kāi)拓和深化。

　　學(xué)用結合。學(xué)習的一個(gè)重要目的就是指導實(shí)踐、促進(jìn)工作。我在學(xué)習中，努力尋求工作靈感，把學(xué)以致用貫徹在學(xué)習的全過(guò)程。比如在讀黨風(fēng)廉政建設20xx年第6期時(shí)，看到一篇文章，感覺(jué)非常具有借鑒意義，經(jīng)過(guò)轉化后，運用到工作中，實(shí)踐證明效果非常好。

　　二、以實(shí)干為主線(xiàn)，一如既往積極履職

　　實(shí)干，首務(wù)實(shí)。長(cháng)期以來(lái)，習慣于務(wù)虛。一年來(lái)，雖然本職工作內容沒(méi)變，但我努力把務(wù)虛的工作做實(shí)，體現在具體的行為上就是復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單問(wèn)題標準化、標準問(wèn)題流程化。比如，在組織基層半年工作總結時(shí)，與部里其他同事一道，把一件常規性工作做成了一個(gè)亮點(diǎn)，贏(yíng)得了委局領(lǐng)導、各部門(mén)和基層紀檢監察組織的一直認可，靠的就是這股子“務(wù)實(shí)勁”。

　　實(shí)干，力道勁。行勝于言。一年來(lái)，我努力把每件事情做到更好。比如，在編制委局職位說(shuō)明書(shū)過(guò)程中，從一開(kāi)始的`醞釀、動(dòng)員部署、修訂、匯報等各個(gè)環(huán)節，與部里其他同事一起研究、一起思考，數易其稿，最終形成委局歷史上第一份職位說(shuō)明書(shū)。再比如，在推進(jìn)委局內設機構調整過(guò)程中，在分管書(shū)記的領(lǐng)導下，與部里同志，共同對方案的每一個(gè)環(huán)節、每一句話(huà)、每一個(gè)字詞，都字斟句酌，力求精益求精。

　　實(shí)干，貴有恒。不能干一陣，歇一陣，“宜守不移之志，以成可大之功”。一年來(lái)，每次月度總結和計劃，我們都做到了集體研究、群策群力，把每一次總結都做到了盡善盡美。在這個(gè)過(guò)程中，抱定的就是持之以恒、久久為功。這也體現在全年工作總結和工作計劃上，我們的總結和計劃真正做到了部門(mén)全員參與，體現出集體的智慧，也受到了分管書(shū)記的高度肯定。

　　三、以大局為導向，一以貫之忠誠擔當

　　信奉“眾星捧月”。個(gè)人認為，在一個(gè)部門(mén)里，每個(gè)人都是星星，只有主要負責人是明月。對于明月，作為星星的我們必須捧，還得用力捧、用心捧。明月越亮，星星才會(huì )越明，也才會(huì )贏(yíng)得更大范圍、更高層次的認可和尊重，也才可能有更大作為。具體到工作上，那就是對于可敷衍做、可認真做的事情，不但要做，而且要做好、做細，做扎實(shí)、做全面。對于我們所負責的某一項具體任務(wù)來(lái)說(shuō)，交給部門(mén)主要負責人的必須是成品，最好是自己的一幅作品，而不能是半成品，讓部門(mén)主要負責人來(lái)深加工、細推敲，只有這樣，才體現出自己的最高水平。大家的思路、方法可以不同，但態(tài)度、標準必須一致。

　　恪守“團結和諧”。實(shí)事求是的說(shuō)，同事之間尤其是同一個(gè)部門(mén)的同事之間，一天當中在一起的時(shí)間甚至比與家人在一起的時(shí)間都長(cháng)。所以，我一直主張團結和諧、積極向上、輕松愉快的工作氛圍。我是這么說(shuō)的，也是這么做的。面對任何工作，我一直主張開(kāi)誠布公、暢所欲言，首先在部門(mén)內部達成共識，然后才能群策群力、握指成拳，最后實(shí)現“1 1＞ 2”的預期目標。豪不夸張地講，現在我們的工作氛圍在全部門(mén)的共同努力下，非常團結和諧。

　　回顧一年來(lái)的工作，還是有很多不足，比如對具體業(yè)務(wù)政策掌握的還不夠精準，對組織人事政策理解的還不夠透徹，對個(gè)別事務(wù)工作執行得還不夠到位等，所有這些，使自己每到年終總結時(shí)，越來(lái)越強烈感覺(jué)到“計日有余，計年不足”，對此，我應該好好考慮，深入思考，創(chuàng )新思維、更新理念、革新方法，強化學(xué)習結合、知行合一和“三嚴三實(shí)”，力爭在20xx年啃幾個(gè)“硬骨頭”，實(shí)現自我突破，不斷提高自身素質(zhì)和工作水平，為部門(mén)建設和全區紀檢監察工作貢獻自己的一份力量。

　　最新個(gè)人工作總結 17

　　20XX年檢驗科在各位院領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在科室全體工作人員的共同努力下，檢驗科積極參加醫院的各項政治活動(dòng)和業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身思想認識和服務(wù)技能，提高檢驗隊伍素質(zhì)，樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，想病人之所想，急病人之所急，圍繞醫院發(fā)展大局，積極開(kāi)展各項工作，順利完成20XX年的各種工作�，F將20XX年的檢驗科工作情況總結如下。

　　一、基本情況

　　1、人員方面：檢驗科目前共有16名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員（其中病理科3名）。正式職工13名，其中一名于今年11月輪轉結束，正式定入我科；臨時(shí)聘用人員3名。

　　2、科室行政組成：現含病理科、輸血科、檢驗科；

　　檢驗科設有臨檢室、生化室、免疫室、微生物室、HIV快速檢測點(diǎn)。在人員少、檢驗室多、工作壓力大的情況下，除完成日常門(mén)診、住院患者的常規檢驗工作外，并負責完成高考學(xué)生體檢7000余人次、應征青年入伍體檢約800人次以及社會(huì )團體體檢約2000人次。

　　二、醫德醫風(fēng)和醫療質(zhì)量方面

　　全科人員具有強烈的事業(yè)心和責任感，熱情的對待每一個(gè)前來(lái)檢查的病人，做到“急病人之所急，想病人之所想”，全心全意為病人服務(wù)。為保證工作質(zhì)量，我科各室人員努力完成日常檢驗工作及各類(lèi)檢驗儀器的每日標準、質(zhì)控等工作，確保檢驗結果的準確可靠。

　　在工作中對不符合檢驗要求的標本，耐心地向病人解釋?zhuān)�和病人說(shuō)明原因，取得病人的認可，重新留取標本。對工作中發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)糾正，時(shí)刻與各科室保持聯(lián)系。我科員工嚴格遵守紀律，不遲到、不早退、不串崗、不曠工，無(wú)醫療差錯。在工作上，大家注重各種知識的學(xué)習與積累，不斷提高綜合素質(zhì)和工作能力。

　　三、科室建設：

　　去年我科建立了微生物實(shí)驗室和實(shí)驗室信息化系統（LIS）。為加強我科微生物室的專(zhuān)業(yè)技術(shù)的提高，我科去年派了一人進(jìn)修學(xué)習，今年繼續派出一人前往省級醫院進(jìn)行微生物檢驗的規范化培訓，并都已返回科室正常上班，從而為我科微生物檢驗有了一定的人才保障；隨著(zhù)我科實(shí)驗室信息化系統的使用，逐漸積累經(jīng)驗，不斷提高工作效率，也為防范醫療差錯事件的發(fā)生提供了可靠保障。

　　四、工作完成情況

　　1、20XX年，我科在每天按質(zhì)按量完成各種常規檢驗工作外，并積極參與醫院的全國中醫藥示范單位的評審及醫院中醫藥干預IGT科研項目的篩檢工作，順利完成高考體檢及征兵體檢以及社會(huì )團體的體檢工作。

　　2、截止11月底，全科業(yè)務(wù)收入達到8626479元（不包含體檢），較去年同期增長(cháng)31、487%，共檢測樣本120941人次，較去年增長(cháng)16、801%，人均9303人次，同比人均增長(cháng)6、894%。隨著(zhù)工作量不斷攀升，科室成員提前到崗、推遲下班，認真檢測，保證每天結果按時(shí)發(fā)出，對病人服務(wù)態(tài)度明顯改善；檢驗科的工作量大，環(huán)節多，工作上稍有疏忽便會(huì )造成極大的工作隱患，并會(huì )常常導致臨床醫生的誤診誤治，因此工作中我科工作人員都嚴格執行查對制度，包括病人的信息、抽血注意事項等，嚴把分析前、中、后的質(zhì)量控制關(guān)。

　　3、作好各實(shí)驗儀器的維護和保養工作，對出現各類(lèi)故障，認真研究，積極應對，及時(shí)自行或在工程師遠程指導下解決問(wèn)題，保證我科各類(lèi)儀器的正常運行，從而保證檢驗結果發(fā)出的及時(shí)性。

　　4、注重檢驗質(zhì)量，保證檢驗結果的準確性。規范了臨床檢驗室內質(zhì)量控制，同時(shí)積極參加省臨床檢驗中心室間質(zhì)量評價(jià)活動(dòng)，在免疫、生化、血液、尿液等六個(gè)項目評價(jià)中均取得了良好成績(jì)，充分顯示了我科實(shí)驗項目檢測結果的準確性和在各實(shí)驗室間的可比性。

　　5、加強與臨床溝通。為更好服務(wù)于患者及臨床，我科室人員積極主動(dòng)與相關(guān)科室進(jìn)行溝通，工作中發(fā)現問(wèn)題，主動(dòng)聯(lián)系相關(guān)科室的醫護人員，積極協(xié)調處理各種工作中出現的問(wèn)題；并積極與外部單位如曲靖市中心血站、昆明金域檢驗中心協(xié)調，處理好相關(guān)問(wèn)題。

　　6、科室服務(wù)水平不斷提高。一切工作以檢驗質(zhì)量為核心，避免差錯事故的發(fā)生，堅持要求我科各醫務(wù)人員具有高度的服務(wù)意識，全力搞好以病人為中心的服務(wù)工作。針對群眾提出的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，結合科室實(shí)際情況認真加以研究和解決，贏(yíng)得了病人的信賴(lài)。

　　7、為了滿(mǎn)足臨床對檢驗項目的需求，堅持每年都有新項目的開(kāi)展，今年我科新增的檢驗項目是胱抑素C，為臨床了提供更加靈敏的腎功能監測；并且為了滿(mǎn)足臨床需求，檢驗科在院領(lǐng)導的支持下，加強與第三方實(shí)驗室的合作，將我院目前無(wú)條件完成的檢驗項目進(jìn)行委托檢驗。

　　五、存在的問(wèn)題

　　1、實(shí)驗室房屋設施不合理，只能等醫院的改擴建工程完成后才能進(jìn)行合理化的`設計；

　　2、科室人員結構不盡合理，科學(xué)分工難以實(shí)現；部分檢驗專(zhuān)業(yè)成員進(jìn)修學(xué)習等機會(huì )較少，業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高。

　　3、個(gè)別專(zhuān)業(yè)設備落后，嚴重影響實(shí)驗結果的準確性和及時(shí)性。

　　4、科室工作人員的工作及學(xué)習積極性有待提升，須不斷增強為患者服務(wù)的思想意識。

　　結尾：20XX年工作計劃：

　　1、我們將繼續按照等級醫院評審的要求認真完成各種工作，包括各種儀器使用記錄等，工作中嚴格按照操作規程進(jìn)行各種檢驗，按照建立的各種流程進(jìn)行各項工作。

　　2、不斷改進(jìn)工作方式，提高工作效率，降低工作成本；

　　3、查找出我科現有薄弱環(huán)節，根據實(shí)際情況，適當派出人員進(jìn)修或者各種開(kāi)會(huì )學(xué)習，同時(shí)加強科室內部學(xué)習，不斷提高我科工作人員對新技術(shù)、新項目的學(xué)習，為科室工作及檢驗人可持續發(fā)展，不斷提高檢驗能力，為臨床提供可靠的檢驗結果。

　　4、加強管理。加強科室人員責任心及醫德管理，嚴防檢驗工作中醫療差錯事件的發(fā)生；加強職工醫德醫風(fēng)教育，減少患者的投訴，造就一個(gè)良好、和諧的醫患關(guān)系氛圍；進(jìn)一步加強試劑耗材管理，以滿(mǎn)足工作所需，又不至于造成浪費。

　　總之，在過(guò)去的一年內，我科取得了不少成績(jì)，但仍然在較多問(wèn)題，在即將到來(lái)的20XX年，我科始終將“及時(shí)、準確、可靠”作為我們工作的核心和動(dòng)力，始終將“提高檢驗服務(wù)質(zhì)量”作為我們的生命線(xiàn)，以更加旺盛的精力和飽滿(mǎn)的熱情去完成明年的各項任務(wù)。

　　最新個(gè)人工作總結 18

　　回首20xx年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識了很多從未見(jiàn)識過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)�？傮w觀(guān)察，這一年我取得長(cháng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

　　1、非洲片區：

　　單分開(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷(xiāo)售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關(guān)系的有3家，20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶(hù)因為付款方式無(wú)法達成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶(hù)的貿易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶(hù)的貿易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著(zhù)我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

　　2、南非片區：

　　目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計5家，由代理xxX公司負責管理銷(xiāo)售區域，我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù);現行主導銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預計xx年銷(xiāo)售額達到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰;

　　3、中東市場(chǎng)：

　　xx年有貿易來(lái)往的中東客戶(hù)(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個(gè)客戶(hù);xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jì)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著(zhù)伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭取通過(guò)明年的展會(huì )或者拜訪(fǎng)，擴充xx系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場(chǎng)份額;

　　4、東歐地區：

　　目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問(wèn)題，對于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍xx市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現一點(diǎn)危機的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們在和一個(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù)，但是xx年的銷(xiāo)售額有望達到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然xx年跟我司貿易的客戶(hù)不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區取得更大發(fā)展;

　　5、西歐地區：

　　意大利和德國市場(chǎng)在xx年發(fā)展穩定，希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規模和展會(huì )、拜訪(fǎng)等品牌推廣，贏(yíng)取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額;英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù)，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)xx年對西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續能力也不高;基于此，我個(gè)人認為西歐地區市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶(hù)，從長(cháng)遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

　　6、現行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是：

　　前期談判工作(郵件交流、核對詢(xún)價(jià)單和報價(jià)、價(jià)格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò )(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò )(船公司的聯(lián)絡(luò )與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò )(貨款的回籠問(wèn)題、單據的`郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò )(新訂單的談判);

　　7、對于客戶(hù)所寄和給的新樣品:

　　我認為我司應該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數量、市場(chǎng)、利潤不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結果必定是得不償失;

　　8、xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解:

　　理想中我的品牌戰略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的的一項，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應想方設法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量?jì)?yōu)越，

　　最新個(gè)人工作總結 19

　　二0xx年，在中心的大力支持和指導下，檢測實(shí)驗室充分貫徹落實(shí)兩級公司“大” “干” “快” “上”的精神，全體員工齊心協(xié)力團結一致，xx成了各項工作任務(wù)。取得了一定的成績(jì)�，F將本年度主要工作總結如下：

　　一、主要工作完成情況

　　1、新到貨物資檢測驗收

　　20xx年檢測各類(lèi)新到物資341次，其中電線(xiàn)電纜198次，輸送帶56次，石油產(chǎn)品60次，塑料網(wǎng)假定帶18次，聚合物制品9次。

　　全年檢測出不合格產(chǎn)品53批/次，其中：

　�。�1）檢出電纜不合格33次，因導體直流電阻不合格13次，電纜護套抗張強度不合格16次，結構尺寸不合格4次；

　�。�2）檢出輸送帶不合格2次，均為縱向拉伸強度不合格；

　�。�3）檢出不合格塑料網(wǎng)假頂帶17次，因酒精噴燈燃燒試驗不合格2次，網(wǎng)孔邊長(cháng)不合格15次。

　　新到貨物資檢測工作嚴格執行相關(guān)法規及驗收標準，有效操縱了不合格產(chǎn)品進(jìn)入神東，為公司物資質(zhì)量和安全使用嚴把質(zhì)量關(guān)。

　　2、油液鐵譜分析

　　目前實(shí)驗室負責全礦區14個(gè)礦11個(gè)洗選裝車(chē)系統等63個(gè)區隊的在用設備的油液進(jìn)行鐵譜分析和水分測試。截止目前已化驗分析點(diǎn)位12395個(gè)，發(fā)明異常點(diǎn)位1390個(gè)，嚴重問(wèn)題35個(gè)。異常點(diǎn)位的檢測給設備預防性檢修提供了準確依據。

　　重點(diǎn)跟蹤分析哈拉溝礦22216綜采工作面水質(zhì)補連塔礦12404綜采工作面采煤機和上灣礦12205綜采工作面采煤機左搖臂行星頭，均正確診斷并有效預防。

　�。�1）哈拉溝礦22216面綜采工作面井下復用水有明顯沉淀，導致液壓支架先導濾芯堵塞嚴重。經(jīng)過(guò)對水質(zhì)鐵譜分析防銹性能測定及機械雜質(zhì)分析，并結合水質(zhì)化驗報告，得出結論為：水源中鐵離子在尾隨水流流動(dòng)過(guò)程中，與管道中空氣接觸，形成不溶于水的氧化鐵水合物是造成濾芯堵塞的主要原因。

　�。�2）上灣礦12205綜采工作面采煤機左搖臂行星頭從7月20日開(kāi)始持續異常，磨損嚴重。通過(guò)縮短取樣周期，繪制持續11次趨勢圖，并結合工業(yè)內窺鏡觀(guān)察結果，得出如下結論：磨損程度逐漸加劇，主要表現為疲勞磨粒及層狀磨粒粒度增大，粒度平均在100μm，說(shuō)明該齒輪箱內各部位磨損嚴重，影響正常運行，建議拆檢更換。拆檢后發(fā)明一級法蘭與軸承外圈發(fā)生了接觸性摩擦磨損，軸承外圈已有長(cháng)達1米的損傷。

　　3、輔助運輸車(chē)輛檢測

　　完成全公司14個(gè)礦井總計2073臺入井車(chē)輛的年度檢驗工作。檢測項目包括燈光強度側滑一軸制動(dòng)二軸制動(dòng)和駐車(chē)制動(dòng)，其中各項全部合格的車(chē)輛有1532輛，占車(chē)輛總數的73.9%；制動(dòng)檢測合格的車(chē)輛有1583輛，占車(chē)輛總數的76.4%；燈光檢測合格的車(chē)輛有1812輛，占車(chē)輛總數的87.4%；側滑檢測合格的車(chē)輛有1955輛，占車(chē)輛總數的94.3%。輔助運輸車(chē)輛檢測為車(chē)輛安全運行提供保障，并為車(chē)輛管理提供數據支持。

　　4、設備故障診斷

　　20xx年已進(jìn)行現場(chǎng)故障診斷226次，業(yè)務(wù)量較20xx年增加21.5%，診斷業(yè)務(wù)水平的提高是診斷業(yè)務(wù)量增加的基礎。其中：振動(dòng)分析37次，鏈條檢測105次，設備到貨驗收檢測12次，材質(zhì)硬度檢測35次，在用輸送帶帶面檢測8次，其它項目檢測29次。診斷水平的提高有效的消除了設備隱患，避開(kāi)了設備故障，為設備有效運行提供了可靠保障。

　　5、國家實(shí)驗室認可順利通過(guò)

　　20xx年3月21日檢測實(shí)驗室順利通過(guò)中國合格評定國家認可委員會(huì )現場(chǎng)評審，20xx年4月20日取得實(shí)驗室認可證書(shū)。通過(guò)的認可項目涵蓋非金屬材料電線(xiàn)電纜石油產(chǎn)品三類(lèi)11個(gè)產(chǎn)品共98個(gè)檢測試驗項目，出具的檢測報告在亞太地區60多個(gè)國家承認。

　　6、陜西省計量認證成功取證

　　20xx年10月15日檢測實(shí)驗室順利通過(guò)陜西省計量認證，并取得合格證書(shū)。計量認證項目包含非金屬材料電線(xiàn)電纜石油產(chǎn)品三類(lèi)17個(gè)產(chǎn)品共99個(gè)檢測試驗項目，可出具公正性檢測數據，報告具有法律效力。

　　7、實(shí)驗室技術(shù)標準編制

　　檢測實(shí)驗室總結鐵譜分析案例及帶式輸送機滾筒軸超聲波探傷在神東礦區應用效果，參考國家標準及行業(yè)標準，分析統計檢測數據，不斷完善評判結論。經(jīng)過(guò)一年的數據累積，編制完成了[煤礦設備油液鐵譜分析技術(shù)標準]和[帶式輸送機滾筒軸超聲波探傷技術(shù)標準]，并通過(guò)了由神華集團公司組織的專(zhuān)家組審核。

　　此兩項標準涉及的四項專(zhuān)利技術(shù)已經(jīng)由集團公司科技發(fā)展部向國家專(zhuān)利技術(shù)局提出申請。分別為：用于帶式輸送機滾筒軸的全軸穿透探傷檢測方法用于帶式輸送機滾筒軸的軸承座鑲入部探傷檢測方法用于帶式輸送機滾筒軸的.軸頸部或卸荷槽部的探傷方法利用旋轉式鐵譜儀的設備質(zhì)量操縱方法。

　　8、帶式輸送機滾筒軸探傷

　　從20xx年12月份開(kāi)始，檢測實(shí)驗室開(kāi)始對全礦區要害部位滾筒進(jìn)行檢測，共完成280個(gè)滾筒軸檢測。探傷過(guò)程中發(fā)明17個(gè)滾筒存在缺陷，其中5個(gè)缺陷較小可繼續使用，其余12個(gè)已陸續更換，開(kāi)始探傷至今全公司未發(fā)生帶式輸送機滾筒軸斷裂事故。

　　到目前為止，全公司14個(gè)礦井全部配備超聲波探傷儀，組織全公司各礦井洗選運銷(xiāo)維修中心設備管理中心共18個(gè)單位26名技術(shù)人員接受了超聲波探傷培訓，24人取得二級探傷資格證書(shū)。

　　9、人員培訓取證情況

　　20xx年檢測實(shí)驗室共完成32次培訓，共組織84人次參加，其中單位自培24次，外委培訓8次，共22人次取得相關(guān)業(yè)務(wù)的資格證書(shū)。

　　針對新進(jìn)人員的技術(shù)薄弱，制定了相應培訓計劃，分三階段進(jìn)行。

　�。�1）以點(diǎn)帶面培訓：首先外派人員學(xué)習，然后通過(guò)二次授課帶動(dòng)全員學(xué)習，并采取師帶徒形式加強培訓效果。

　�。�2）業(yè)務(wù)交叉培訓：每人分配熟練掌握的1到2臺儀器，向全員講課，主要采取早會(huì )培訓。

　�。�3）編制機電檢測業(yè)務(wù)手冊及典型案例：編制機電業(yè)務(wù)手機及開(kāi)展理論聯(lián)系實(shí)際培訓，通過(guò)對電機減速器等設備的持續跟蹤，總結設備故障發(fā)生的規律，寫(xiě)成預防設備故障案例，供全員學(xué)習。

　　二、存在問(wèn)題

　　1、設備故障診斷水平不能滿(mǎn)足神東發(fā)展需求：目前，設備故障診斷的儀器手段基本滿(mǎn)足日常工作需要，但人員分析技術(shù)能力還達不到要求，僅能采集數據和簡(jiǎn)單分析數據，無(wú)法判斷故障根源。

　　原因一：人員業(yè)務(wù)基礎素養較差，需要專(zhuān)業(yè)培訓；

　　原因二：診斷人員較少，業(yè)務(wù)較多，沒(méi)有充裕的時(shí)間用于鉆研分析數據，導致經(jīng)驗較少。

　　2、化學(xué)藥品工具配件采購周期長(cháng)：由于檢測實(shí)驗室設備的特殊性，物資供應中心無(wú)相應備件；上報的物資計劃采購進(jìn)度緩慢，嚴重影響到檢測工作的正常開(kāi)展。

　　3、新到貨物資檢測驗收項目不全：目前實(shí)驗室只能進(jìn)行三大類(lèi)物資17個(gè)產(chǎn)品的檢測驗收，遠遠不能滿(mǎn)足神東的到貨驗收需求，每年物資供應中心配件到貨量約50億元，而目前僅能驗收不到10億元。需不斷擴充檢測項目，提高檢測能力，從源頭上徹底杜絕不合格產(chǎn)品進(jìn)入神東。

　　4、勞務(wù)人員成為檢測工作的不穩定因素：目前檢測實(shí)驗室共有人員27名，其中10人為勞務(wù)人員。因薪酬待遇低，勞務(wù)人員思想不穩定，流動(dòng)性大等因素，導致檢測檢驗水平得不到穩步提升。

　　5、人員業(yè)務(wù)素養低，需加強專(zhuān)業(yè)知識培訓：檢測實(shí)驗室人員專(zhuān)業(yè)與所從事業(yè)務(wù)相差較大，知識結構轉型艱難，需加強專(zhuān)業(yè)技能培訓。

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