電纜工作總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，為此要我們寫(xiě)一份總結。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編幫大家整理的電纜工作總結，歡迎閱讀與收藏。
電纜工作總結1
電線(xiàn)電纜作為電力傳輸的主要載體，廣泛應用于電器裝備、照明線(xiàn)路、家用電器等方面，其質(zhì)量的好壞直接影響到工程質(zhì)量及消費者的生命財產(chǎn)安全。中國質(zhì)量萬(wàn)里行明察暗訪(fǎng)組對此予以重點(diǎn)關(guān)注。電線(xiàn)電纜行業(yè)存在5個(gè)突出問(wèn)題
近年來(lái)，我國經(jīng)濟的持續快速增長(cháng)，為電線(xiàn)電纜行業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)空間。據不完全統計，我國目前擁有各類(lèi)電線(xiàn)電纜生產(chǎn)企業(yè)7000余家，年產(chǎn)值在7000億元左右。雖然產(chǎn)值巨大，但從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平來(lái)看，還存在著(zhù)行業(yè)集中度低、技術(shù)力量分散、產(chǎn)品科技含量不高的問(wèn)題。
國內市場(chǎng)上多數種類(lèi)的線(xiàn)纜產(chǎn)品嚴重供過(guò)于求，中國質(zhì)量萬(wàn)里行通過(guò)明察暗訪(fǎng)發(fā)現，為利益和生存，有少數生產(chǎn)廠(chǎng)家偷工減料，劣質(zhì)電線(xiàn)電纜充斥市場(chǎng)，非標產(chǎn)品屢禁難絕。
劣質(zhì)非標電線(xiàn)電纜存在的主要問(wèn)題有如下幾點(diǎn)：
1、20℃時(shí)導體電阻超標。
主要原因有兩個(gè)：
1）使用了劣質(zhì)銅材，國家有關(guān)規定明確，電線(xiàn)電纜的銅導線(xiàn)應該使用電解銅，而一些企業(yè)卻使用再生銅或銅包鋁、銅包鐵、銅包鋼來(lái)冒充銅。再生銅雜質(zhì)過(guò)高，極易造成導體電阻超標。
2）線(xiàn)徑偏小。線(xiàn)徑偏小即線(xiàn)徑的實(shí)際橫截面積小于標稱(chēng)的橫截面積。這主要是部分生產(chǎn)企業(yè)工藝控制不嚴或偷工減料所致。導體電阻超標，電線(xiàn)發(fā)熱過(guò)大，除消耗大量能源外，更重要的是容易引發(fā)火災，釀成重大災難。
2、絕緣及護套抗張強度、斷裂伸長(cháng)率不達標。
電線(xiàn)電纜的絕緣層，主要起防止漏電、保證安全的.作用。如果將再生或雜質(zhì)含量較高的橡膠或塑料用作絕緣層，其抗拉張強度和斷裂伸長(cháng)率是很難符合標準要求的。絕緣層不達標的電線(xiàn)電纜，安裝時(shí)極易出現絕緣體開(kāi)裂，使帶電導體裸露，威脅人身、財產(chǎn)安全。如湖南省質(zhì)監局通報的標注為衡陽(yáng)金富電線(xiàn)電纜廠(chǎng)、上海華一電氣集團有限公司、長(cháng)沙市金衡電線(xiàn)電纜有限公司、衡陽(yáng)湘楠電線(xiàn)電纜廠(chǎng)等企業(yè)的產(chǎn)品，老化前拉力試驗質(zhì)量問(wèn)題比較突出。
3、印刷標志不合要求。
印刷標志雖然不直接影響商品的內在質(zhì)量，但在一定程度上會(huì )對消費者產(chǎn)生誤導。因此，國家強制性產(chǎn)品標準規定：線(xiàn)體上的印刷標志必須清晰、正確標注廠(chǎng)名（或商標）等。但是，仍有部分企業(yè)標識內容不齊全，或者規格型號、電壓等級等重要信息標注錯誤。還有一些劣質(zhì)或假冒產(chǎn)品生產(chǎn)者，為逃避打擊，故意不標廠(chǎng)名或標注子虛烏有的生產(chǎn)地址。如湖南省質(zhì)監局通報的標注為衡陽(yáng)湘楠電線(xiàn)電纜廠(chǎng)、衡陽(yáng)市衡湘電線(xiàn)電纜廠(chǎng)、長(cháng)沙金橋線(xiàn)纜有限公司等企業(yè)的產(chǎn)品，其標注的生產(chǎn)廠(chǎng)地址，經(jīng)郵局查詢(xún)后，均是“原址查無(wú)此人”，表明產(chǎn)品上所標注的地址，根本就沒(méi)有這個(gè)生產(chǎn)企業(yè)。
4、侵犯知識產(chǎn)權及生產(chǎn)非標產(chǎn)品。
侵犯知識產(chǎn)權現象主要表現在盜用冒用名牌及市場(chǎng)上口碑好銷(xiāo)量大的產(chǎn)品商標。生產(chǎn)不符合國家標準按照客戶(hù)意愿偷工減料的產(chǎn)品。
5、未經(jīng)3C強制認證，擅自生產(chǎn)銷(xiāo)售。
礦用橡套軟電纜；交流額定電壓3kV及以下鐵路機車(chē)車(chē)輛用電線(xiàn)電纜；額定電壓450/750V及以下橡皮絕緣電線(xiàn)電纜；額定電壓450/750V及以下聚氯乙烯絕緣電線(xiàn)電纜產(chǎn)品是需要經(jīng)過(guò)國家強制性認證才能生產(chǎn)銷(xiāo)售，但在調查中發(fā)現，部分企業(yè)生產(chǎn)的電線(xiàn)電纜產(chǎn)品3C認證不全，存在無(wú)證、冒用或盜用3C認證證書(shū)情況。
電纜工作總結2
回顧即將過(guò)去的20xx年，有很多美好的回憶浮現在腦海里，在我們每個(gè)職員的辛勤工作下，取得了很大進(jìn)步。
作為一名電纜銷(xiāo)售店長(cháng)我深感到責任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者；二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀(guān)察，用心去與顧客交流，你就可以做好。 具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的`傳達給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(cháng)，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團結的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
現在，門(mén)店的管理正在逐步走向數據化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長(cháng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現各項營(yíng)運指標。新的一年開(kāi)始了，成績(jì)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們華東店。
面對20xx年的工作，我深感責任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路。
電纜工作總結3
三部各級領(lǐng)導：
20xx年上半年已經(jīng)過(guò)去，在總承包三部的正確領(lǐng)導和親切關(guān)懷下，電線(xiàn)電纜總廠(chǎng)項目部全體員工認真學(xué)習、貫徹總承包三部年初工作會(huì )精神，以“管理年”作為各項工作的指導思想，以“安全月”活動(dòng)為契機，進(jìn)一步完善各項規章制度，加大制度的執行力度，全面實(shí)施系統管理，各項工作都取得了較好的成績(jì)。
一、主要經(jīng)濟技術(shù)指標完成情況
1、產(chǎn)值指標：截止到20xx年6月，上半年完成施工產(chǎn)值2500萬(wàn)元，完成整個(gè)工程量的45.26 %（2500/5523=0.4526），并且100%按照施工計劃完成任務(wù)。
2、工程款指標：截止到20xx年6月底，回收工程款5237萬(wàn)元，已回收整個(gè)工程款的90%。按原計劃完成。
3、考核指標：
4、技術(shù)質(zhì)量：工程上半年順利按照合同工期完成了施工任務(wù)，并已經(jīng)通過(guò)了工程預驗收，受到了建設、監理單位的一致好評。
二、工程施工生產(chǎn)及進(jìn)度情況
1、生產(chǎn)組織：本工程于20xx年2月16日開(kāi)始復工，投入春節后的施工生產(chǎn)。在復工開(kāi)始至合同工期結束，不足3個(gè)月的時(shí)間內，工程的地面、內墻、機電安裝、幕墻、外墻涂料、卷簾門(mén)安裝、電梯安裝等工作均要全面完成。這其中，有勞務(wù)分包的工作任務(wù)，有專(zhuān)業(yè)分包的工作任務(wù)，還有甲方指定分包的工作任務(wù)，工程的任務(wù)量和單位之間協(xié)調的工作量都是巨大的。項目部在落實(shí)三部的管理方針基礎上，結合現場(chǎng)實(shí)際情況，加大了對各項工作的管理力度。針對工程任務(wù)量大的特點(diǎn)，項目部組織相關(guān)人員細化施工任務(wù)，將施工中的問(wèn)題分解，并邀請監理工程師共同參加相關(guān)會(huì )議，做到提前交底、提前溝通，并把每道工序做好事前預防、事中控制、事后總結的工作，從而避免窩工、返工、停工等不利因素對工程的影響；針對分包單位多，協(xié)調工作任務(wù)重的特點(diǎn)，項目部對各單位一視同仁，制定統一的階段目標，要求每個(gè)單位相關(guān)責任人常駐現場(chǎng)并落實(shí)責任到位，確�？偣て谟媱澋捻樌M(jìn)行。在三部領(lǐng)導的關(guān)切以及機關(guān)部室的大力支持下，在項目部全體職工共同努力下，電線(xiàn)電纜廠(chǎng)項目在上半年的短短時(shí)間內，如期完成了各項施工任務(wù)，并順xx過(guò)工程預驗收，工程的各項工作均達到了業(yè)主及監理單位滿(mǎn)意的程度。
2、技術(shù)質(zhì)量：項目部在落實(shí)年初三部工作會(huì )的基礎上，將技術(shù)工作的重點(diǎn)集中到加強管理上。技術(shù)質(zhì)量管理人員通過(guò)加強各個(gè)環(huán)節的制度落實(shí)，以達到控制工程實(shí)體質(zhì)量的目的。工程進(jìn)入施工收尾階段，各分包的工作量日趨增大，項目部技術(shù)質(zhì)量管理人員針對這些特點(diǎn)，展開(kāi)了大量工作。通過(guò)召集分包單位技術(shù)負責人及相關(guān)人員召開(kāi)碰頭會(huì )、交底會(huì )、質(zhì)量分析會(huì )等形式，將分包單位的質(zhì)量意識提高上來(lái)；通過(guò)每周質(zhì)量例會(huì )的平臺，對各單位每周的質(zhì)量工作進(jìn)行講評，并采取邀請監理參加等方式對質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行多方討論，以消除隱患將總包單位的技術(shù)質(zhì)量管理制度貫徹到位。由于采取上述措施，工程在上半年的施工中得以順利進(jìn)行，并使工程質(zhì)量始終處于良好的受控階段，尤其是在施工收尾中，持續保持了工程主體的優(yōu)良品質(zhì)，得到監理的高度評價(jià)。
3、文明四區建設和精神文明建設工作：項目部基于上一年度創(chuàng )“xx市文明安全工地”的基礎，并結合建委3月1日開(kāi)始實(shí)施的綠色施工的要求，加強對施工現場(chǎng)文明施工的各項要求，對現場(chǎng)的場(chǎng)容、臨電、消防、工人生活區等方面進(jìn)行不間斷的持續改進(jìn)，并結合三部安全生產(chǎn)部的要求，采用標語(yǔ)、板報等形式，加大宣傳教育力度，確保在施工收尾立體交叉施工中，未出現任何安全、消防問(wèn)題。
三、項目經(jīng)營(yíng)承包完成情況及總分包模式實(shí)施情況
本工程為收取管理費的承包模式，公司按照簽訂的承包協(xié)議書(shū)收取4%的管理費，目前已經(jīng)完成合同范圍內的全部工作內容。
四、成本管理、資金管理、審計及清欠主要情況
1、成本管理方面：項目部在材料選購、分包單位的確定上采用多找廠(chǎng)家詢(xún)價(jià)、多找分包單位報價(jià)的方式，在資金條件允許的條件下采用優(yōu)惠付款的.方式壓低材料價(jià)格，節約工程成本。對于市場(chǎng)波動(dòng)造成的主材價(jià)格異常波動(dòng)增加的施工成本，隨著(zhù)08年9月份京造定（20xx）4號文件的出臺，項目部已同建設單位協(xié)商，建設單位同意按照文件要求進(jìn)行調價(jià)，但具體的細節仍在磋商中。
2、資金管理方面：在資金使用上項目部始終堅持以收定支的原則，每次支付工程款均根據工程進(jìn)展情況和合同約定實(shí)行嚴格的審批制度。每次付款、每項費用開(kāi)支均由項目部負責人和合作方共同簽字，資金管理在實(shí)施過(guò)程中一直屬于受控狀態(tài)。分包付款方面，嚴格按照分包單位完成的工程量和合同約定的付款比例進(jìn)行，對于資金確實(shí)短缺、緊張時(shí)，提前與對方溝通協(xié)商，贏(yíng)得對方的理解。本工程自開(kāi)工至今未發(fā)生任何分包單位、供應商鬧事、起訴事件。
五、09年下半年的工作安排
電線(xiàn)電纜總廠(chǎng)綜合生產(chǎn)銷(xiāo)售中心工程目前已經(jīng)基本完成了合同范圍內的施工任務(wù)，工程預驗收已經(jīng)完成。目前施工現場(chǎng)僅僅由于甲方負責的一些外圍管線(xiàn)未正式接入樓內，致使竣工驗收還未進(jìn)行，因此項目部正與甲方單位積極協(xié)調，配合甲方完善相關(guān)問(wèn)題，盡快推動(dòng)工程竣工驗收順利進(jìn)行。同時(shí)處于工程收尾階段，項目部盡快完成各項資料交驗以及竣工結算的工作。
09年是全集團公司的“管理年”，項目部在三部的直接領(lǐng)導下，將持續保持本工程施工的良好態(tài)勢，加強管理，加大力量完善工程收尾階段的各項工作，圓滿(mǎn)完成本工程的收尾！
電纜工作總結4
公司第一屆職工技術(shù)技能競賽在公司領(lǐng)導和各事業(yè)部領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在各位評委和參賽者的共同努力下，完成了全部賽程，圓滿(mǎn)結束了。在這里，我代表公司及事業(yè)部領(lǐng)導向取得優(yōu)異成績(jì)的選手致以衷心的祝賀！
接下來(lái)我對成纜競賽組織工作的相關(guān)情況做一總結：評委小組精心組織，周密計劃，確保競賽工作有序開(kāi)展，這次技術(shù)技能競賽層次高，規模大，范圍廣，得到了公司上下的高度重視。這種重視既為競賽增加了動(dòng)力，又對競賽的組織者提出了更高的要求。作為評審小組，我們各評審員高度重視，成立了籌備工作領(lǐng)導小組，提出了“科學(xué)組織、規范工作、公正評判、積極進(jìn)取”的工作方針。從上盤(pán)穿線(xiàn)到到半成品電纜下盤(pán)，從質(zhì)量跟蹤到評分記錄，從成績(jì)核準到成績(jì)匯總，從工作人員到裁判員，我們都制訂詳細的計劃。為確保在規定時(shí)間內完成規定工作，我們按照分工的不同進(jìn)行了分組，做到“人員、責任、時(shí)間”三落實(shí)，保證了各項籌備組織工作有條不紊地開(kāi)展。針對不同的評審要求，裁判員之間召開(kāi)協(xié)調小組會(huì )議，明確各人職責，提前熟悉賽場(chǎng)，保證了比賽高效、有序地進(jìn)行�！凹毠潧Q定成敗”，在各項籌備工作中，我們充分考慮到各個(gè)細節，從技能比賽要求到現場(chǎng)作業(yè)條件，制定了突發(fā)事件應對預案，以及評分標準細則。
本次比賽，總體上來(lái)說(shuō)取得了圓滿(mǎn)的成功，也展現了許多的亮點(diǎn)，值得我們去發(fā)揚和保持。當然，其中也有一些不足在其中，需要在以后的生產(chǎn)工作中得到改正和提高。
一、技能競賽中值得發(fā)揚的地方。
1、比賽前的準備工作及時(shí)、到位、全面。
本次比賽得到公司的高度重視和大力的支持。在公司領(lǐng)導和各事業(yè)部領(lǐng)導的關(guān)心支持下，各位評委的統一部署下，以及各位員工的積極配合下，成纜技能競賽能夠有條不紊的進(jìn)行。這也是大家共同努力、精心準備的結果。同時(shí)，才使得比賽能夠順利進(jìn)行，保證比賽的圓滿(mǎn)完成。從此次比賽中總結出，在工作中應該有團隊協(xié)作共同努力的精神。
2、比賽成績(jì)顯著(zhù)，員工在今后生產(chǎn)上的各項技能素質(zhì)均有明顯的提高。
此次比賽各位選手的都取得了不錯的成績(jì)，成纜工段的員工在整體操作水平上都能夠得到相應的提高。特別是對員工在工作的.態(tài)度上更是起到的積極向上推動(dòng)的作用。
3、裁判工作開(kāi)展順利，工作認真、負責。
本次比賽的裁判員本著(zhù)對公司競賽負責人的態(tài)度，尊重每一位參賽選手，文明裁判，嚴肅認真、不徇私情、秉公辦事。在本屆技能比賽中，在裁判長(cháng)的領(lǐng)導下公平公正的完成了技能比賽任務(wù)，得到了公司上級的一致認可，同時(shí)也增強了作為裁判在工作方面的新體驗，裁判長(cháng)協(xié)調各個(gè)裁判之間的工作職責，及突發(fā)問(wèn)題的處理，和大體上工作統籌方面的工作，保證競賽圓滿(mǎn)完成。
4、突發(fā)事件應對預案的的制定，醫療安全保障工作做的及時(shí)、穩妥、全面，沒(méi)有事故發(fā)生。
在此次比賽期間，車(chē)間負責人備足各種急救藥品和急救器械，全力做好參賽人員和裁判員，工作人員的醫療保健服務(wù)。并且在比賽過(guò)程中，各裁判員能夠監督和查看在比賽過(guò)程中能夠出現的安全隱患，及時(shí)避免，同時(shí)制定了科學(xué)的安全事件處理預案，確保比賽能夠安全順利的進(jìn)行。
5、比賽總結出的成績(jì)能夠透明化，同時(shí)能夠起到良好的監督效果。成績(jì)能夠做到現場(chǎng)公布，做到準確、及時(shí)、公正、透明的相關(guān)規范。
此次競賽加強了職工的專(zhuān)業(yè)技能，將強的溝通能力，更確切的說(shuō)是凝聚了人心，激發(fā)了員工的熱情，增進(jìn)的同事之間的友誼，進(jìn)一步推動(dòng)了電纜事業(yè)部的和諧發(fā)展，增強了團隊合作能力。
二、技能競賽中出現的問(wèn)題與不足。
1、從比賽中總結出，參賽人員基本上能夠按照比賽中所要求的項目進(jìn)行測試，但在比賽結果中顯示，個(gè)別參賽者未能達到比賽所要的標準，尤其是在成纜線(xiàn)的排擋工藝中，出現錯誤較多，希望在今后的生產(chǎn)中改正。
2、本次賽缺乏筆試部分的測驗，對成纜員工缺乏更加客觀(guān)的評價(jià)，這一點(diǎn)會(huì )在今后的競賽中得以體現。
三、在今后工作中對各方面出現問(wèn)題的改進(jìn)和加強，以及制定的相關(guān)措施的解決方案。
1、在今后的生產(chǎn)過(guò)程中，會(huì )加強對排擋工藝的監督和指導，加強子單位等相關(guān)穿擋能力的培訓與練習。
2、在競賽中，所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足質(zhì)量上的要求，希望在未來(lái)的生產(chǎn)中能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓產(chǎn)品在同類(lèi)市場(chǎng)邁向一個(gè)新的臺階。
在此，向各位領(lǐng)導、參賽選手和裁判員對技能競賽工作的支持和幫助表示衷心的感謝！
同時(shí)，我們也希望通過(guò)本次技術(shù)技能大賽的舉辦能夠進(jìn)一步提高公司崗位工人的技術(shù)技能，為公司今后的整體協(xié)調發(fā)展打造技術(shù)優(yōu)勢！謝謝大家！
電纜工作總結5
20xx年制造部年終總結發(fā)言稿尊敬的董事長(cháng)、總經(jīng)理、各位領(lǐng)導和同仁們 大家好！
駿馬辭年不懈奔騰千里志，吉羊獻歲同迎歡樂(lè )萬(wàn)家春。 光陰如梭、彈指之間，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。更好地完成工作，揚長(cháng)避短，現總結如下：
一、產(chǎn)量和質(zhì)量
據部門(mén)數據顯示，截止到20xx年XX月，總產(chǎn)電纜數為1882萬(wàn)米，我們的七大類(lèi)電纜中，電力電纜391萬(wàn)米、控制電纜407萬(wàn)米、計算機電纜630萬(wàn)米、硅橡膠電纜21萬(wàn)米、補償電纜42萬(wàn)米、導線(xiàn)376萬(wàn)米、特種電纜15萬(wàn)米。 在完成上述產(chǎn)量的同時(shí)，我部門(mén)也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，在生產(chǎn)過(guò)程中要求每位員工都力
求做好自檢互檢等工作，嚴把每一道生產(chǎn)工序的質(zhì)量。狠抓產(chǎn)品質(zhì)量一直作為我部門(mén)的首要工作任務(wù)，多次組織生產(chǎn)員工進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)培訓。同時(shí)各車(chē)間加大了對新員工產(chǎn)品質(zhì)量意識的培訓，通過(guò)車(chē)間每天的班前會(huì )，工段長(cháng)的傳幫帶等方式要求車(chē)間隨時(shí)隨地進(jìn)行質(zhì)量意識灌輸和質(zhì)量知識的學(xué)習。
今年在全體員工的共同努力下，產(chǎn)品質(zhì)量事故明顯少于往年，但我們不能松懈，時(shí)刻保持著(zhù)清醒的大腦，力求把質(zhì)量事故降到最低。 在生產(chǎn)過(guò)程中嚴格把“三檢”作為控制產(chǎn)品質(zhì)量的重要方法，嚴格按照工藝規范進(jìn)行加工生產(chǎn)。對每個(gè)工序過(guò)程都必須加強記錄和管理，防微杜漸，把質(zhì)量事故扼殺在萌芽之中。
二、安全生產(chǎn)
完善管理、確保安全一年來(lái)，在安全生產(chǎn)施工管理方面認真貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，完善強化生產(chǎn)現場(chǎng)的安全生產(chǎn)管理，確保安全生產(chǎn)正常運行。 在過(guò)去的一年里，生產(chǎn)部門(mén)將安全生產(chǎn)納入日常的管理工作之中，做到隨時(shí)對各車(chē)間員工進(jìn)行安全知識的教育，并監督檢查及時(shí)消除各車(chē)間存在的安全隱患，保證了生產(chǎn)車(chē)間的有序運行，但我們的工作還做的不夠，導致全年共發(fā)生了9起人身傷害事故。輕傷事故8起，重傷事故1起。針對發(fā)生的.9起安全事故，事后通過(guò)安全會(huì )議分析，主要是因為：
1、安全意識不強；
2、防護措施不完善；
3、違規違章操作；
4、安全制度不健全等原因。 為防止安全事故的發(fā)生，對車(chē)間內的所有生產(chǎn)設備都進(jìn)行了安全檢查，通過(guò)增加防護罩，
增加保護開(kāi)關(guān)，發(fā)現隱患立即消除。有問(wèn)題就要重視，有問(wèn)題就要解決。
三、設備管理
加強設備隱患的排除和故障的處理，確保安全生產(chǎn)。針對車(chē)間設備工作正常與否可能導致公司重大經(jīng)濟損失這個(gè)重點(diǎn)，車(chē)間強調工作人員巡視檢查、操作，以及在維護和處理設備時(shí)，要求員工做到按章操作和處理，確保把設備隱患消除在萌芽狀態(tài)和把故障處理完全徹 底。加強設備維護，保證設備的完好率，確保安全平穩運行。車(chē)間在公司面對日益嚴峻的市場(chǎng)形勢下，除了及時(shí)圓滿(mǎn)的處理好了各種設備隱患和故障外,還積極主動(dòng)地開(kāi)展設備維護、保養和預防性試驗等工作。
四、員工培訓和現場(chǎng)管理
員工是公司的財富，是生產(chǎn)任務(wù)完成的保證，優(yōu)秀的員工能為公司創(chuàng )造出更高的價(jià)值；由于我們是訂單式生產(chǎn)模式，訂單任務(wù)的連續性不穩定，導致生產(chǎn)線(xiàn)員工極不穩定、這無(wú)疑給生產(chǎn)管理帶來(lái)極大壓力，但就在這樣的壓力推動(dòng)下，本部門(mén)還是堅定地進(jìn)行員工崗前崗中培訓，經(jīng)常做思想工作溝通，保證新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色，做到基本勝任輪換崗位工作，保證我們的生產(chǎn)任務(wù)能順利完成。 優(yōu)良的員工隊伍是企業(yè)的支撐。員工隊伍素質(zhì)的提升，依賴(lài)于常抓不懈、持之以恒培訓。
要抓好員工技能培訓和以師帶徒形式，通過(guò)采取循序漸進(jìn)的方法，實(shí)現由簡(jiǎn)單到復雜、由實(shí)用內容到專(zhuān)業(yè)知識的拓展。隨著(zhù)培訓的深入開(kāi)展和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平的提高，逐漸發(fā)展到專(zhuān)業(yè)拓展等內容的培訓，培養員工成為本專(zhuān)業(yè)的行家里手。
20xx年我們制造部在全體員工積極配合下，順利的通過(guò)了api、國軍標、三體系等換證和監督審核，并得到了審核人員的充分肯定和贊揚。 現場(chǎng)管理需要持之以恒，20xx年我部門(mén)對車(chē)間內部地面線(xiàn)條進(jìn)行了重新補漆，對不合格品區、半成品區等區域重新劃分，使產(chǎn)品有序的分類(lèi)擺放，提高了工作效率。物料消耗成本控制管理方面，由于公司沒(méi)有對物料消耗及成本進(jìn)行考核，在非正常成本增加時(shí)，如工具損耗率高，物料使用質(zhì)量過(guò)剩，工人生產(chǎn)不當引起的浪費。導致這樣的現象存在，主要是員工節約意識不強。本部門(mén)將根據實(shí)際情況實(shí)施相應的節約能源降低成本的思想教育，使員工的節約意識和主人翁精神逐步的提高。 面對即將到來(lái)的新年，我部門(mén)全體員工愿以最飽滿(mǎn)的熱情對待每一天，在現有的基礎上，積極與各部門(mén)配合，團結合作，克服存在的不足與困難，提高工作質(zhì)量，進(jìn)一步抓好安全生
產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力，創(chuàng )造更高的效益！最后祝各位領(lǐng)導、各位同事，身體健康！家庭幸福！謝謝大家！
電纜工作總結6
一、安全管理
（一）無(wú)安全事故發(fā)生：
1、人身輕傷及以上事故0次；
2、重大及以上設備事故0次；
3、火災交通事故0次；
4、 “五誤”操作事故0次；
5、市局考核的一般配電事故0次。
（二）安全管理重點(diǎn)工作完成情況：
1、組織學(xué)習了上級下達的各類(lèi)文件、通報、簡(jiǎn)報。
2、認真開(kāi)展了安全網(wǎng)活動(dòng)、反事故演習。
3、認真執行《安規》中的`有關(guān)部分、現場(chǎng)危險點(diǎn)預控措施票，杜絕習慣性違章，分析了現場(chǎng)工作中存在的問(wèn)題。
4、加強了班組工作人員安全技術(shù)培訓工作。
5、學(xué)習了防火知識和操作。
二、生產(chǎn)完成情況：
本月辦理電力電纜事故應急搶修單5份，合格率100%。
1、通九低壓故障搶修。
2、搶修農機管理公司箱變低壓電纜故障。
3、億利資源低壓電纜故障搶修。
4、區一中換井蓋子。
5、殯儀館更換低壓電纜300米，制作中間接頭一套。
6、鐵西918水廠(chǎng)線(xiàn)紡織房地產(chǎn)變壓器0、4kv線(xiàn)5#、6#桿線(xiàn)路切改。
7、搶修東911工業(yè)二回28#t9#支長(cháng)泰變臺主電纜。
8、搶修華研912線(xiàn)高壓電纜故障，制作高壓電纜中間接頭一套。
電纜工作總結7
自進(jìn)公司到如今剛好兩個(gè)月了，雖然沒(méi)做出什么重大業(yè)績(jì)來(lái)。但在每天的工作當中我都有新的收獲和成長(cháng)，在這兩個(gè)月當中，我對我們公司的大小事情有了一定的了解，對我們公司的產(chǎn)品也有了更深的認識和了解，也對同行業(yè)的產(chǎn)品有了一定的了解�！畬殑Ψ鍙哪サZ出，梅花香自苦寒來(lái)’，雖然在一次次外出去工作的過(guò)程當中，常常碰壁，處處受阻，但在這兩個(gè)月當中，我已了解到了工程項目的一些運作模式和一些細微的關(guān)系網(wǎng)。進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，當然這點(diǎn)是遠遠不夠的，應該不斷的`學(xué)習，積累，與時(shí)俱進(jìn)。以目前我的行為狀況來(lái)看，本身談吐，口才還要加強，表達能力不夠突出。沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時(shí)準備著(zhù)爆發(fā)，內心一直渴望成功�！叭鸲�，去超越自己�！蔽覍ψ约赫f(shuō)。
以下是今后工作的計劃：
第一階段：自己在當地市場(chǎng)轉一轉，先看看公司產(chǎn)品的行業(yè)競爭狀況及找到競品品牌；對所屬區域市場(chǎng)做個(gè)分析和了解。
第二階段：對所屬區域進(jìn)行地毯式拜訪(fǎng)，通過(guò)一些媒體或網(wǎng)站去搜索一些客戶(hù)的資料，客戶(hù)都是新客戶(hù)！然后逐一進(jìn)行拜訪(fǎng)，并且深入問(wèn)詢(xún)客戶(hù)的需求！之后并電話(huà)跟進(jìn)客戶(hù)。
第三階段：從中選出幾個(gè)意向客戶(hù)進(jìn)行持久戰！
建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對電線(xiàn)電纜的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;同時(shí)也希望公司經(jīng)濟上給予我們支持，公司的支持是我們堅強的后盾，也使我們奮發(fā)拼搏的鼓勵與動(dòng)力。爭取超額完成個(gè)人銷(xiāo)售工作指標，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
電纜工作總結8
時(shí)光如梭，從20xx年元月份到灞橋工程至今即將滿(mǎn)一個(gè)年頭, 在領(lǐng)導的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自身的努力，我各方面都取得了很大的進(jìn)步，較好地完成了本職工作。在這一年當中我主要負責電氣電纜工程的有關(guān)工作,本著(zhù)對工作認真負責的態(tài)度,從工程的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、三個(gè)方面出發(fā),開(kāi)展了一系列全面而又細致的工作。
一、 工作中勤奮，技術(shù)上鉆研
在工作中我一直相信一份收獲倍份耕耘。所以我在從參加工作到現在一直都在堅持不懈地努力學(xué)習、工作。
由于灞橋工程前期電氣專(zhuān)業(yè)圖紙交付遲緩,電氣專(zhuān)業(yè)許多前期的基礎工作都無(wú)法正常展開(kāi),如電纜埋管,地線(xiàn)敷設等施工工作都很難與土建工程進(jìn)行有效的配合,經(jīng)常出現漏埋,漏設現象.介于此種情形,一方面我根據自己以往工程的工作經(jīng)驗,經(jīng)過(guò)查閱電機廠(chǎng)家的尺寸圖,對許多大尺寸的電纜埋管進(jìn)行了有效的埋設,而且根據電機最終就位后來(lái)看,成功率還是比較高.另一方面對于電纜管較為集中的區域,預先已考慮將多根電纜管集中于一處,用安裝電纜槽盒的方案,從而減少埋管工作量,優(yōu)化埋管工藝.
在整個(gè)電纜工程中電纜通道必須要先行暢通,是一個(gè)靠前的工序,而目前電廠(chǎng)中電纜通道大多采用架空橋架,本工程全廠(chǎng)橋架圖紙設計較為粗略,從橋架的容量走向布置的合
理性到設計所采取的固定方式都與實(shí)際有很大的差距.列如：電纜夾層電纜橋架由于設計圖紙較為粗略和現場(chǎng)情況有很多出入，經(jīng)過(guò)技術(shù)小組的協(xié)調商議，上報領(lǐng)導，最終工區領(lǐng)導頂著(zhù)壓力提議依據我們以往的施工經(jīng)驗和部分施工圖紙進(jìn)行二次優(yōu)化，經(jīng)過(guò)全班員工幾天的努力，終于完成了，使得橋架通道的實(shí)用性與工藝質(zhì)量都取得了很好的效果. 贏(yíng)得甲方和監理部門(mén)的一致認同和贊賞。
電纜工程中較為靠后但最重要的工作即電纜敷設和端接.本工程在這方面與以往工程相比,從人員的組織管理到施工過(guò)程的質(zhì)量控制工區領(lǐng)導都給予了足夠的`重視.
在電纜敷設當中,通過(guò)計算電纜橋架容量,優(yōu)化考慮了電纜的走向。施工人員和技術(shù)人員密切配合，從而有效地避免了電纜的交叉.確保了敷設工藝.
電纜端接方面主要是從工藝方面抓起,讓有經(jīng)驗和手藝好的老師傅精心打造了樣板端接工藝盤(pán)柜.從而帶動(dòng)并提高了全部端接人員的施工水平.
二、安全文明施工
在安全工作方面我一直本著(zhù)安全第一的理念,在這一年當中我每制定一部份工作計劃,安全方案都進(jìn)行了細致而又詳盡的編寫(xiě),每項施工工作中所涉及的安全注意事項都一一注明,每一項工作任務(wù)都盡量避免危險作業(yè)
在這一年當中有歡喜也有艱辛,有收獲也有不足之處需
要彌補,尤其是目前工期普遍都很緊,而進(jìn)度和質(zhì)量之間永遠存在著(zhù)不可調和的矛盾,再加上施工圖紙漏洞錯誤，很多工序都本末倒置,顧此失彼,造成返工現象時(shí)有發(fā)生,材料浪費嚴重等問(wèn)題.這當然是一個(gè)系統工程,需要每一個(gè)環(huán)節的認真負責和不懈努力,也給我們施工人員提出了新的挑戰和機遇。
電纜工作總結9
今年的時(shí)間感覺(jué)過(guò)得真快，不知不覺(jué)間上半年就在銷(xiāo)售的工作當中過(guò)去
了，作為保險業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售，這半年來(lái)我較好的完成了銷(xiāo)售的任務(wù)，同時(shí)自身也是得到了一些成長(cháng)，對保險行業(yè)有更多的一些了解，對于銷(xiāo)售的經(jīng)驗也更加的多了，現在我就上半年的保險業(yè)務(wù)工作做如下總結：
一、學(xué)習提升
我在做保險銷(xiāo)售的工作當中，明白想要做好工作是必須了解我們的產(chǎn)品，明確我們的目標人群，以及一些銷(xiāo)售的技巧的，我做保險業(yè)務(wù)的時(shí)間不長(cháng)，到現在為止也就是半年多一些的時(shí)間，可以說(shuō)我上半年剛開(kāi)始工作的時(shí)候是還有特別多不懂的地方的，雖然經(jīng)過(guò)了一次培訓，但是其實(shí)要學(xué)的方面還有很多，對于保險種類(lèi)的學(xué)習也是我做銷(xiāo)售必須要學(xué)的，不然也無(wú)法很好的去給客戶(hù)做好介紹。
上半年公司也是開(kāi)設了一些新的保險業(yè)務(wù)，對于我來(lái)說(shuō)，這些是基本的學(xué)習，不然就無(wú)法和客戶(hù)溝通了，在了解了保險之后，我也是多去了解銷(xiāo)售的一些技巧，我明白我對這個(gè)行業(yè)，這個(gè)保險業(yè)務(wù)不是那么的熟悉，那么我就必須要多學(xué)，同時(shí)要用一些銷(xiāo)售的技巧來(lái)補足，不然也是無(wú)法做好保險業(yè)務(wù)的。
二、工作收獲
提升個(gè)人能力的同時(shí)，我也是努力的去工作，積極的完成我的.銷(xiāo)售任務(wù)，做保險的銷(xiāo)售，有些時(shí)候會(huì )被人誤認為是騙子，覺(jué)得我們是騙人的，其實(shí)這些也是由于很多人對于保險的不了解導致的，但真正懂得保險的，卻是非常樂(lè )意我們的推薦，他們也是能從各種保險中找到合適自己的，然后購買(mǎi)，工作中很辛苦，但是每次我賣(mài)出一個(gè)保單，給客戶(hù)帶去安全感，我都覺(jué)得是值得的，再苦再累，但我做的是正確的事情，同時(shí)也是完成了銷(xiāo)售的任務(wù)，我覺(jué)得特別的開(kāi)心，同時(shí)在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我也是結識了各行各業(yè)不同的人，讓我的見(jiàn)識更加寬廣，也讓我和客戶(hù)的溝通能找到更多的話(huà)題，和客戶(hù)做朋友，也更好的促進(jìn)了我的銷(xiāo)售工作。
三、工作不足
上半年的工作下來(lái)，我進(jìn)步很大，但同時(shí)我也有一些不足還需要在下半年繼續改進(jìn)，有時(shí)候我業(yè)績(jì)不好，我會(huì )比較急躁，或者和客戶(hù)的成交如果遲遲不能下定，我也是感覺(jué)焦急，這些也是要慢慢的工作去改變的，不能急躁，作為
銷(xiāo)售，同樣也是要有耐心，把業(yè)務(wù)給去做好，我也期盼著(zhù)下半年的業(yè)務(wù)能做得更加的好。
電纜工作總結10
近年來(lái)，社會(huì )治安形勢非常嚴峻，通信線(xiàn)纜、設施被盜情況非常嚴重，護線(xiàn)纜、保設施、促暢通已成為某分公司一項長(cháng)期而艱巨的工作任務(wù)。20xx年，為確保通信暢通，某分公司積極行動(dòng)，采取有效措施，有力的配合公安部門(mén)打擊了盜割通信電纜犯罪，有效遏制了犯罪分子的囂張氣焰。
一、加強組織領(lǐng)導，抓人防措施
為確保任務(wù)目標明確，責任落實(shí)到位，某分公司成立了以公司總經(jīng)理為組長(cháng)的專(zhuān)項行動(dòng)領(lǐng)導小組，把打擊破話(huà)通信電纜違法犯罪活動(dòng)提升到安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)、中心加以推進(jìn)、落實(shí)。抽調業(yè)務(wù)能力強、身體素質(zhì)好的骨干員工與一線(xiàn)維護人員組成了電纜防盜護線(xiàn)巡邏小組，并根據盜割電纜多發(fā)生在夜間的實(shí)際情況，開(kāi)展多波次巡邏，并在案發(fā)較多的地段蹲坑守護。
20xx年以來(lái)，某市分公司出動(dòng)夜間巡邏車(chē)輛百余次，出動(dòng)巡邏人員300人次，夜間對各營(yíng)業(yè)點(diǎn)、機房、辦公樓抽查、檢查100余次。這些措施的有力執行，確保了通信的'暢通與安全。同時(shí)，于20xx年1月13日，4月16日，6月25日，配合某市公安局站前派出所破壞三起盜割電纜案件，挽回經(jīng)濟損失數近百萬(wàn)元。
二、加強部門(mén)聯(lián)動(dòng)，抓協(xié)作配合
一方面，某分公司與各縣市分公司簽訂責任狀，將任務(wù)與責任層層分級，要求各個(gè)縣市分公司設置兼職安全員負責承接盜割電纜專(zhuān)項活動(dòng)的安排與部署，強化了部門(mén)之間的聯(lián)動(dòng)與配合。尤其是肥城市分公司，在簽訂責任狀之后，將該項工作納入總經(jīng)理督辦事宜，由總經(jīng)理直接與肥城市公安局溝通協(xié)調，將打擊盜割電纜納入了肥城市“兩搶一盜”專(zhuān)項行動(dòng)，分別在20xx年3月25日和20xx年7月15日，與肥城市公安局桃花源派出所成功破獲盜割電纜案件兩起，抓獲犯罪嫌疑人5人。
另一方面積極發(fā)揮警務(wù)室的作用，強化與戰前派出所協(xié)作配合，將保護通信電纜安全納入派出所社會(huì )治安防控體系之中，對案件易發(fā)地區與當日值班警務(wù)人員確定必巡點(diǎn)、必巡線(xiàn)，根據實(shí)際情況加大其他地區的巡邏密度和強度，有效降低了犯罪分子的囂張氣焰，壯大了打擊盜割電纜活動(dòng)的聲威。
三、加大物質(zhì)投入，抓技防措施
針對通信電纜盜割犯罪活動(dòng)猖獗，難以防控以及通信電纜遍及面廣的實(shí)際情況，某分公司投入大量的財力和人力，已初步建成了一張龐大的電子電纜防盜網(wǎng)絡(luò )。截止11月底，已安裝電纜防盜器個(gè)，全區主要電纜以及經(jīng)常被盜的網(wǎng)點(diǎn)均已納入監控網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)，針對頻發(fā)盜割現象的地段，某分公司增加防盜器，增加夜間值班人員，以便及時(shí)配合公安110出警。20xx年某分公司協(xié)調配合公安部門(mén)破獲的五起案件當中，有3起通過(guò)電纜防盜器監控告警，與警務(wù)人員采取圍追堵截方式破獲。
四、加大宣傳教育，提護線(xiàn)意識
針對犯罪分子多為未成年少年的現象，某分公司積極與當地教育部門(mén)聯(lián)系，深入到各學(xué)校、社區開(kāi)展教育活動(dòng)，向青少年宣講盜割通信電纜的危害，加強對學(xué)生的教育，從源頭遏制盜割事件的發(fā)生。同時(shí)，公司還努力增強員工愛(ài)線(xiàn)護線(xiàn)意識，認真做好日常線(xiàn)路維護和防盜工作，使員工在工作中時(shí)時(shí)提高警惕，發(fā)現蛛絲馬跡立即報告有關(guān)部門(mén)，并及時(shí)進(jìn)行抓捕，形成快速反應機制，有效打擊了盜割電纜犯罪活動(dòng)。另外，還向社會(huì )公布舉報電話(huà)和獎勵措施，讓公眾對破壞電信設施的不法行為進(jìn)行舉報，不斷加大案件偵破力度。
為切實(shí)從源頭上制止盜割電纜、通信設施犯罪活動(dòng)猖獗的態(tài)勢，某分公司一方面高層領(lǐng)導出面與公安部門(mén)溝通協(xié)調，強化與公安部門(mén)及派出所高層領(lǐng)導及主管人員的溝通，促進(jìn)了公安部門(mén)對打擊盜割電纜犯罪活動(dòng)的意識；另一方面還積極發(fā)揮某分公司站前警務(wù)室的作用，與值班警務(wù)人員印制宣傳單頁(yè)數萬(wàn)份，分赴案件易發(fā)地區、廢品收購站、開(kāi)放式小區展開(kāi)宣傳攻勢，發(fā)動(dòng)群眾共同打擊盜割電信、電信設施犯罪活動(dòng)。
電纜工作總結11
銷(xiāo)售員每天要做的事：
1、計劃一天做哪些事、什么時(shí)段做、怎么做，并列出最重要的事；
2、看一檔電視新聞節目、訂閱一份地方日報，了解市場(chǎng)信息，收集自己負責的區域資源情況；
3、不斷接收電子郵件，看看有什么重要通知和重要事項需要處理；
4、關(guān)注公司所用材料的期貨以及現貨的價(jià)格走勢，規避原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險；
5、接到詢(xún)價(jià)單和標書(shū)，應在第一時(shí)間詳細了解競爭廠(chǎng)家、評標規則等，并及時(shí)向區域總監匯報，制定方案。投標當日必須親臨現場(chǎng)，及時(shí)將開(kāi)標情況反饋給公司；
6、項目如果中標，在第一時(shí)間通報公司，并確定交貨日期和交貨周期；
7、對正在履行的合同，做好內外銜接，密切跟蹤履行進(jìn)度。如果發(fā)貨，必須親臨工地，協(xié)調卸貨、指導客戶(hù)安裝，并將現場(chǎng)的有關(guān)信息反饋給公司；
8、收到產(chǎn)品抽檢信息，必須第一時(shí)間到達現場(chǎng)，理清關(guān)系、了解情況，向區域市場(chǎng)總監和公司質(zhì)檢部門(mén)匯報，并按他們的指導意見(jiàn)積極協(xié)調處理；
9、當日辦理的貨款應及時(shí)告知公司貨款管理部門(mén)，如不能如期回款，應說(shuō)明原因，做出風(fēng)險評估，并制定后續回款方案；
10、每天堅持寫(xiě)工作日志，詳細記錄項目、合同、貨款、客戶(hù)等情況，認真總結一天的工作，并寫(xiě)下自己的心得。
銷(xiāo)售員每周要做的事：
1、至少電話(huà)或郵件回訪(fǎng)（問(wèn)候）一位老客戶(hù)，了解客戶(hù)的近況和最新動(dòng)向；
2、至少結識一位新客戶(hù)，交一位新朋友，通過(guò)他們獲得2-3個(gè)新項目信息；
3、至少甄選一個(gè)項目有針對性地接觸，摸清項目的詳細情況后，向區域總監申報，制定開(kāi)
發(fā)方案；
4、建立個(gè)人貨款管理臺帳，注明每筆貨款的單位、金額、到期日、逾期天數、清欠措施等事項，每周梳理一次；
5、建立投標報價(jià)管理臺帳，注明每項投標報價(jià)的詢(xún)價(jià)單位、日期、金額、產(chǎn)品類(lèi)型、競爭對手、材料價(jià)格以及開(kāi)標結果等。每周對正在議標的項目進(jìn)行一次梳理跟蹤，了解進(jìn)展情況，制定下一步攻關(guān)方案；
6、建立個(gè)人客戶(hù)管理檔案，除了有客戶(hù)的姓名、聯(lián)系方式外，還要設法了解客戶(hù)的家庭住址、家庭成員信息、生日、愛(ài)好、學(xué)歷以及社會(huì )關(guān)系等。每周對客戶(hù)信息進(jìn)行一次梳理、更新和補充，遇到新年和客戶(hù)生日寄送賀卡和禮品致以問(wèn)候（也可以通過(guò)郵件發(fā)送電子賀卡），客戶(hù)遇到困難時(shí)給予慰問(wèn)和幫助；
7、向銷(xiāo)售公司經(jīng)理、區域總監匯報一周工作，并制定下周工作計劃；
8、與領(lǐng)導、同事或公司內勤進(jìn)行一次有效的溝通，吸取一條有用的建議或經(jīng)驗；
9、進(jìn)行一次自我總結，結合一周來(lái)的工作、生活、交往情況，至少找出一條不足，并加以糾正和改善；
10、閱讀一本營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品或技術(shù)雜志。
銷(xiāo)售員每月要做的事：
1、至少邀請一批客戶(hù)到公司考察，事先向公司申報并周密安排好行程和相關(guān)事項；
2、重點(diǎn)關(guān)注和分析一家未中標或未進(jìn)入的重點(diǎn)客戶(hù)，設法取到低價(jià)供貨廠(chǎng)家的產(chǎn)品樣品送公司檢測；
3、至少對長(cháng)期客戶(hù)進(jìn)行一次有效的回訪(fǎng)，與業(yè)主以及施工方保持密切的聯(lián)系，并深入施工現場(chǎng)了解產(chǎn)品安裝和使用情況；
4、至少與設計單位進(jìn)行一次有效接觸，認識一位設計院朋友，將公司特色產(chǎn)品推薦上圖，并做好跟蹤；
5、設法參加一次有意義的聚會(huì )活動(dòng)，借此結識當地部門(mén)的相關(guān)人員和上層關(guān)系；
6、認真梳理一下個(gè)人的項目、合同、回籠、貨款以及客戶(hù)情況，對照計劃，排找差距；
7、總結一個(gè)月的工作，向銷(xiāo)售公司經(jīng)理、區域總監以及公司總部做書(shū)面匯報，并制定好下月工作計劃；
8、有針對性地閱讀一本有意義的書(shū)籍，以豐富自己的知識和提高自己的修養。
銷(xiāo)售員每季度必須做的事：
1、收集同行廠(chǎng)在當地的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)以及新產(chǎn)品、新材料和新技術(shù)，向公司匯報；
2、通過(guò)對當地市場(chǎng)的調研，尋找盲點(diǎn)、發(fā)掘新需求，并將客戶(hù)的訴求匯報公司，給客戶(hù)提供解決方案；
3、采寫(xiě)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例，與他人分享；
4、了解產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，了解公司內部管理的最新情況，以便更好的利用和整合各種優(yōu)勢資源；
5、向銷(xiāo)售公司經(jīng)理以及區域總監做一次詳細的'匯報，認真聽(tīng)取他們對自己近階段工作的指導意見(jiàn)。
銷(xiāo)售員每半年要做的事：
1、對在手項目的進(jìn)展情況進(jìn)行階段性的總結，制定下半年的重點(diǎn)客戶(hù)攻關(guān)計劃；
2、對在外貨款進(jìn)行一次系統的風(fēng)險評估，不良貨款請求公司給予司法介入清欠；
3、對自己的工作思路和工作方法做一次有益的改進(jìn)；
4、了解公司最新的規劃和發(fā)展情況；
5、半年工作總結。
銷(xiāo)售員每年要做的事：
1、每年必須保證15個(gè)新增項目，項目的詳細情況、訂貨量以及把握程度落實(shí)到位，足夠支撐全年銷(xiāo)售指標；
2、獲取當地工作報告和發(fā)展規劃，從中獲取投資信息；
3、對未進(jìn)入的市場(chǎng)，拿出分析報告，供公司決策；
4、向公司提出有價(jià)值的建議，對內勤工作提出合理要求，以便改進(jìn)工作，得到公司更好的服務(wù)和支持；
5、檢查一下一年來(lái)自我形象以及個(gè)人魅力提升了多少？自己交往的圈子擴大了多少？人脈層次提高了多少？自己的心態(tài)
積極了多少？對個(gè)人、家庭、企業(yè)、客戶(hù)的責任提升了多少？
6、做好年終總結和下年度工作計劃。
電纜工作總結12
一、關(guān)于通信線(xiàn)路安全保護工作
�。ㄒ唬┰黾幼龊帽Ｗo通信線(xiàn)路安全工作的責任感
近年來(lái)，我電信通訊網(wǎng)絡(luò )迅速發(fā)展，通訊網(wǎng)絡(luò )已與人民群眾生活息息相關(guān)，因此確保電信通信線(xiàn)路通訊線(xiàn)路的安全顯得特別重要。近年來(lái)，雖然線(xiàn)路安全保護工作在各級各部門(mén)的共同努力下，取得了較好成績(jì)。各級各相關(guān)部門(mén)要站在維護人民群眾切身利益，進(jìn)一步增強做好些項工作的責任感，充分認識通信線(xiàn)路設施在國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展中的重要地位和作用，扎實(shí)做好通信線(xiàn)路安全保護工作。
�。ǘ┻M(jìn)一步健全護線(xiàn)崗位責任制。
做到項工作有人抓，有人管，抓出成效。線(xiàn)路安全保護按照屬地管理原則，把護線(xiàn)責任落實(shí)到維護人員的頭上，實(shí)行劃片包干的辦法，明確責任，建立維護人員責任體系。同時(shí)，要結合本轄區、本部門(mén)的實(shí)際情況，組織落實(shí)群眾義務(wù)護線(xiàn)責任意識，搞好護線(xiàn)聯(lián)防。
�。ㄈ﹪绤柎驌舯I竊破壞通信線(xiàn)路的違法、犯罪活動(dòng)。
維護線(xiàn)路工作是一項社會(huì )性工作，各級各相關(guān)部門(mén)一定要通力合作。公安部門(mén)要加大對破壞通信線(xiàn)路的違法、犯罪行為的查處和打擊力度，提高破案率。對重、特大案件，要及時(shí)組織力量，抓緊偵破，深挖犯罪分子，搗毀犯罪團伙，要把盜竊、破壞通信線(xiàn)路的犯罪分子和銷(xiāo)贓、窩贓的行為一并列入打擊的重點(diǎn)依法從嚴從重處理，達到威懾罪犯，教育群眾的目的。如：襄汾、侯馬電纜經(jīng)常被盜直接損失26.5萬(wàn)于元。，總之，要通過(guò)各種辦法和舉措，切實(shí)保護通信線(xiàn)路安全。
展望20xx年，對于我來(lái)說(shuō)，既充滿(mǎn)機遇，也伴隨著(zhù)挑戰，我們只有懷著(zhù)勇占鰲頭的.氣魄和膽量，才能立于不敗之地。我們的主要目標任務(wù)是：深入推進(jìn)聚焦客戶(hù)的信息化創(chuàng )新戰略，全面準確地落實(shí)差異化的移動(dòng)發(fā)展策略，定位中高端市場(chǎng)，通過(guò)全業(yè)務(wù)融合，在更廣闊的領(lǐng)域為客戶(hù)提供綜合信息服務(wù)，實(shí)現有效益的規模發(fā)展。積極發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)、寬帶業(yè)務(wù)和綜合信息服務(wù)，穩定固網(wǎng)業(yè)務(wù)，突破收入和利潤增長(cháng)拐點(diǎn)。
為切實(shí)提升我們的實(shí)力，20xx年必須切實(shí)解決以下幾項問(wèn)題：
1、割接、更換堯都區中心機房出局管道電纜。（管道電纜進(jìn)水造成多出電纜斷線(xiàn)、混線(xiàn)、接地、）
2、更換中院機房出局200對電纜至堯廟郭村
3、更換213機房出局管道電纜（由于管道接頭處理不好，造成管道多處電纜進(jìn)水）
4、處理襄汾鄧莊交接箱至西侯電纜接頭多（400對475米就有10幾個(gè)接頭）
5、更換割接曲沃西南街小區機房。（出局600對電纜接頭進(jìn)水造成多出電纜斷線(xiàn)、混線(xiàn)）更換曲沃曲村機房出局300對電纜接頭進(jìn)水造成多出電纜斷線(xiàn)、混線(xiàn)
6、處理侯馬大南莊機房出局電纜接頭多（600對675米就有20幾個(gè)接頭）
7、建議領(lǐng)導重視甘亭機房出局至上喬交接箱1000對主干2。3公里、至士師交接箱500對1.6公里。
總之，中國電信今后必須全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，深入實(shí)施聚焦客戶(hù)的信息化創(chuàng )新戰略，堅持轉型統領(lǐng)、品牌經(jīng)營(yíng)和融合發(fā)展，強化精確管理，優(yōu)化資源配置，努力完成各項目標任務(wù)，通信線(xiàn)路保護關(guān)系到經(jīng)濟的健康快速發(fā)展，責任重大，任務(wù)光榮。我在新一輪的新發(fā)展、新跨越作出更大的貢獻！
電纜工作總結13
本人自去年年底受聘于公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部以來(lái)，在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，積極展開(kāi)了市場(chǎng)調查、中心開(kāi)業(yè)及中心推廣一系列工作�；厥走@一年來(lái)的工作，盡管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來(lái)，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中取得了一些收獲，也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來(lái)工作方面的總結。
一、市場(chǎng)調研
xxxx行業(yè)市場(chǎng)信息主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、媒體中展開(kāi)收集，主要是通過(guò)xxxx行業(yè)、xxxx相關(guān)行業(yè)、xxxx口碑等信息中搜集。渠道包括：xxxx機構、金融機構、公報、物業(yè)行業(yè)新規;物業(yè)協(xié)會(huì )、機關(guān)團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書(shū)館、物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)方面相關(guān)資料。
項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類(lèi)匯總，并對各個(gè)項目信息的建筑概況，開(kāi)發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的'一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時(shí)效性。對于市場(chǎng)調研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開(kāi)發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門(mén)、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類(lèi)匯總，整合存檔。
市場(chǎng)部應當建立自己的數據庫，通過(guò)對所收集信息的合理分類(lèi)和系統整合，市場(chǎng)調研收集到的所有信息及時(shí)錄入，將為今后的工作提供便利。目前，xxxx市場(chǎng)各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。存在不足及改進(jìn)措施：部分信息錯誤、過(guò)期，影響到推廣進(jìn)程，今后的市場(chǎng)調研工作中應該加強信息的準確性和時(shí)效性。市場(chǎng)調研力度不夠，需加強，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力于調研工作，以獲得更多、更全面的市場(chǎng)信息。信息未能系統整合，不便于查閱，需要建立完善的市場(chǎng)部信息庫。
二、中心開(kāi)業(yè)
開(kāi)業(yè)活動(dòng)今年也做了不少了，開(kāi)業(yè)活動(dòng)花費費用高且效果不是特別好。我
認為不如把開(kāi)業(yè)活動(dòng)的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進(jìn)措施：開(kāi)業(yè)活動(dòng)盡量取消，或者以專(zhuān)家講座的形式出現。多情媒體，盡量盡可能的在短時(shí)間內帶來(lái)患者。
三、中心推廣
1、軟文：軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內容以一種具有閱讀性的方式進(jìn)行傳播。相對容易取得良好的效果。不過(guò)由于線(xiàn)下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以?xún)r(jià)格和宣傳次數受限制。所以在未來(lái)宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區可以采用這種方式。
2、滾動(dòng)字幕：xxxx廣告是今年在多個(gè)中小型城市中采用的宣傳手段，xxxx宣傳價(jià)格低廉，宣傳面積廣泛，且因為通過(guò)各地方有線(xiàn)電視臺播放，所以在當地具有一定收視的強制性，取得一定的效果。不過(guò)由于將來(lái)越來(lái)越嚴格的管理和限制，未來(lái)這種宣傳手段可能隨著(zhù)管制的嚴格而漸漸取消。
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