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展會(huì )工作總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編為大家整理的展會(huì )工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
展會(huì )工作總結1
時(shí)間總是悄悄的流過(guò)指尖，一個(gè)月前我來(lái)到公司，怯怯的面對公司的同事，而轉眼間我和同事都彼此熟悉了，一個(gè)月的時(shí)間也就這樣的過(guò)去了。在過(guò)去的一個(gè)月公司工作中，我作為一名公司新人，大致知曉了公司的業(yè)務(wù)，也明白了，我們是一個(gè)團體，在做好自己的本職工作的同時(shí)，項目那個(gè)地方需要你，你就可以站出來(lái)，不管是行政還是客服。
一個(gè)月時(shí)間真的不長(cháng)，在一個(gè)月里，我在公司領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下，改變自己提高自己，感覺(jué)到自己的存在是有價(jià)值的。從入公司的第一天起，同事的關(guān)懷和指導，讓我在會(huì )展領(lǐng)域有了新的認識，在思想覺(jué)悟方面也有了更進(jìn)一步的提高。對本周工作總結主要有以下方面：
一、工作總結。
1、本周完成的工作主要學(xué)習參展商手冊，熟練掌握參展商手冊中各項注意事項。
2、隨著(zhù)展會(huì )時(shí)間的漸漸逼近，上周報館的人數增加，統計報館的數量總結在處理報館過(guò)程中存在的問(wèn)題。
3、統計特裝展位的報館數量。
二、在工作中存在的問(wèn)題。
1、看著(zhù)公司同事上周工作中的實(shí)際操作，首先我們應做到的是明確自己工作的內容按規定去操作。對于出現的特殊情況及時(shí)向領(lǐng)導請示，對于不懂的地方多向公司同事、領(lǐng)導請教。
2、通過(guò)上周和同事一起參與工作中，發(fā)現自己在工作中還許多不足的地方，對總結能力，處事兒能力都還有待提高。
三、工作教訓
1、在工作中不僅僅要做到好，而是要追求最好告誡自己做到更好。
2、在工作中實(shí)際遇到的問(wèn)題可能會(huì )發(fā)生原則上的沖突，自己在此之前必須做好心理準備。
四、工作心得。
總結兩個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。，在以后的時(shí)間里，努力學(xué)習使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，隨著(zhù)公司的`進(jìn)步而進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。在公司的一個(gè)月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到非常的感激。
展會(huì )工作總結2
第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規模、展品的種類(lèi)還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了必須的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì )上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會(huì )了很多在平時(shí)工作當中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，現特對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：
一、展會(huì )前期準備
為了能夠順利參加本次展會(huì )，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結構和參數都牢記于心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌應對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì )宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是經(jīng)過(guò)各個(gè)公司的方案比較，最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展會(huì )分析
本公司展位號是e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風(fēng)格都應當是工具館名列前茅的，我相信這次展會(huì )我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，可是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題。
三、現場(chǎng)觀(guān)眾分析
參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人
而對于我們來(lái)說(shuō)要準確確定客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察本事。對于來(lái)參觀(guān)的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競爭力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們如何讓客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力能夠體此刻產(chǎn)品的設計、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總體來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的，不管是包裝設計還有質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意，對于價(jià)格方面，鑒于我們此刻是以貿易為主，如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情景下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的'問(wèn)題。
五、展會(huì )效果
(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
(2)推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)
(3)樹(shù)立企業(yè)員工信心
六、展會(huì )的不足
(1)展位的設計
由于本次展會(huì )是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀(guān)者的視線(xiàn)，也間接的影響了公司品牌的推廣
(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒(méi)有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有到達預期，這個(gè)在明年的展會(huì )上將要改善。
(3)人員配置
由于公司產(chǎn)品種類(lèi)比較多，涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題不能及時(shí)準確的跟客戶(hù)進(jìn)行溝通、解說(shuō)，這也是在今后工作中要注意的;
(4)產(chǎn)品展示
由于在展會(huì )之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒(méi)有實(shí)際研究到展
位位置的關(guān)系，導致切割類(lèi)的產(chǎn)品被客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
(5)展會(huì )贈品
本次展會(huì )大多數的廠(chǎng)家都設有贈品，并且贈品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅僅吸引參觀(guān)者更加愿意了解產(chǎn)品信息，并且遇到大客戶(hù)，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
以上就是我對于這次展會(huì )的總結
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì )經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì )上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認識，并且更是體會(huì )到：一個(gè)公司想要健康有序的運營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識以及銷(xiāo)售談判本事，與同事堅持良好的關(guān)系，與公司共同成長(cháng)，見(jiàn)證中國式bohle的崛起!
關(guān)于展會(huì )后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據具體客戶(hù)情景進(jìn)行相應調整。那里就不做贅述!
展會(huì )工作總結3
一、工作總結：
一年來(lái)，在部門(mén)中心領(lǐng)導的關(guān)心指導下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，現將這一年的工作情況等作如下匯報：
舉辦各項展會(huì )是今年主要工作重點(diǎn)：
1.參與完成春季、秋季兩屆車(chē)房展的方案準備策劃和參展商招商工作以及展會(huì )前后期間的各項工作，
2. 參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤(pán)暨汽車(chē)家居新生活展”。展會(huì )期間主要是前期出發(fā)配合聯(lián)系商家，后期現場(chǎng)協(xié)調、夜間值班等工作。
3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過(guò)一個(gè)多月的外出招商，參展商達到100多家，首屆20xx年中國奇石玉器陶瓷書(shū)畫(huà)博覽會(huì )活動(dòng)成功在6月28日開(kāi)始舉辦，7月25號全部撤離順利結束。
4.秋季車(chē)房展結束后，為了繼續多開(kāi)辟收入來(lái)源，在中心領(lǐng)導指導下舉辦皮草節，通過(guò)前期招商，后期準備等各項工作，最終達成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節，展會(huì )持續17天，由于是首次舉辦此次展會(huì )，基本達到預期目的。
通過(guò)以上展會(huì )活動(dòng)的舉辦，摸索出了各種展會(huì )的規律，積累了寶貴的.招商經(jīng)驗，再就是在中心領(lǐng)導安排下，參觀(guān)考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門(mén)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)情況，去濟南學(xué)習電視媒體廣告行業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗大會(huì )，參加參與這些活動(dòng)舉辦和外出交流學(xué)習，開(kāi)拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。
在參與完成上述活動(dòng)間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項如下：
1.一月份參加年貨下鄉活動(dòng)。
2.五月安徽石臺出發(fā)，陪同考察富硒礦泉水原地。
3.十月份江西宜春出發(fā)，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。
4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現場(chǎng)做輔助工作。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方面：嘗試讓汽車(chē)行業(yè)投放電視廣告，東聯(lián)汽車(chē)集團投放10天，聯(lián)系方正古玩城制作網(wǎng)站業(yè)務(wù)。
二、工作計劃：
1.首先工作是做好20xx年的皮草節，有了第一次的舉辦經(jīng)驗，爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx歲末繼續舉辦，每年兩次，作為常設項目。
2.春季車(chē)房展招商方案計入日程，通過(guò)近兩年的車(chē)房展汽車(chē)招商情況來(lái)看，汽車(chē)行業(yè)由高速發(fā)展期進(jìn)入相對緩慢調整期，在低迷的市場(chǎng)行情下，盡力完成20xx年春、秋兩屆車(chē)房展汽車(chē)展招商工作。
3.通過(guò)20xx年活動(dòng)來(lái)看，奇石展也可作為本中心常設項目，總結上次經(jīng)驗來(lái)看，盡量集中場(chǎng)地，大件小件分開(kāi)，做好現場(chǎng)的規劃。
4.電視、網(wǎng)站、大屏等廣告中心資源，在營(yíng)銷(xiāo)方面繼續努力爭取商家進(jìn)行投放。
5.積極完成中心領(lǐng)導安排的其他各項工作。
展會(huì )工作總結4
6月20日至23日，“北部新城·成都新區·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì )在新都芙蓉生活廣場(chǎng)舉行。展會(huì )歷時(shí)三天半，人氣旺、銷(xiāo)量大、效果好，社會(huì )各方反響熱烈，現將工作總結如下：
一、展會(huì )概況
(一)參展規模。本屆展會(huì )共有24家企業(yè)24個(gè)樓盤(pán)參展，參展樓盤(pán)面積145萬(wàn)平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項目形態(tài)。另有7家房地產(chǎn)中介機構、1家建筑裝飾材料商家參展，工商銀行、建設銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構以及公積金中心、公證處等機構提供配套服務(wù)，房管局設立了政策咨詢(xún)點(diǎn)。
(二)交易情況。4天房博會(huì )期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬(wàn)元;車(chē)位交易5個(gè)，交易面積72平方米，交易金額36萬(wàn)元;商業(yè)房交易2宗，交易面積58.45平方米,交易金額48萬(wàn)元。購房意向登記1700余組，其中新都約占70%，成都市區占20%，省內其它地方10%。參展樓盤(pán)售房部人氣大增，幾乎恢復了XX年市場(chǎng)繁榮時(shí)期的接待量。展會(huì )期間共接待參觀(guān)、咨詢(xún)群眾1.2萬(wàn)余人次。
二、展會(huì )特點(diǎn)
(一)樓盤(pán)整體品質(zhì)較高。本次參展樓盤(pán)，如萬(wàn)科雙水岸、漢嘉國際社區、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤(pán)，無(wú)論是基礎配套、周邊環(huán)境還是小區規劃、建筑質(zhì)量等都可圈可點(diǎn)，是新都房產(chǎn)的形象和代表。
(二)參展商品房全部通過(guò)安全鑒定。由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個(gè)房博會(huì )，為消除購房者顧慮，區房管局邀請了中國物業(yè)管理協(xié)會(huì )房屋安全鑒定委員會(huì )專(zhuān)家自6月8日起，對24個(gè)樓盤(pán)、145.3萬(wàn)平方米商品房進(jìn)行安全排查，所有參展樓盤(pán)完全達到抗震要求和質(zhì)量標準，主體結構安全，無(wú)隱患。
(三)城市形象規劃展成為亮點(diǎn)。本次展會(huì )設置了城市規劃展廳，以展中展的形式，將新都“北部新城·成都新區”的發(fā)展總體規劃向市民進(jìn)行展示，使市民更加了解新都，對新都的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心。規劃展受到購房者的高度關(guān)注，成為本次房博會(huì )亮點(diǎn)之一。
(四)配套活動(dòng)豐富多彩。房博會(huì )期間，為營(yíng)造氛圍、聚集人氣，承辦單位組織進(jìn)行了“房博會(huì )文藝晚會(huì )”、“迎奧運挑戰世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現新都攝影展”、“千名車(chē)友自駕購房游”、“省內10城購房游”、“購房抽獎”等豐富多彩的配套活動(dòng)，促進(jìn)了人氣的提升。
(五)政策優(yōu)惠助推交易。作為全省震后第一個(gè)房博會(huì )，區委、區政府及時(shí)出臺了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補助、個(gè)稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策，直接促使房地產(chǎn)交易量和展會(huì )人氣的提升。
(六)開(kāi)發(fā)商推出購房?jì)?yōu)惠。房博會(huì )期間，為了吸引購房者，除了政府給予的優(yōu)惠政策外，各開(kāi)發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施，如購房直接優(yōu)惠2-3萬(wàn)元，同時(shí)有4-8%的返點(diǎn)折扣;有的樓盤(pán)還針對災區購房者推出了特別的優(yōu)惠措施。
(七)宣傳形式多樣，媒體廣泛參與。本次房博會(huì )的宣傳采用了多種媒體形式，有電視、報紙、期刊、電臺、網(wǎng)絡(luò )、短信、出租車(chē)分動(dòng)傳媒、定點(diǎn)視頻、戶(hù)外單立柱、主干道燈桿道旗、dm單、廣場(chǎng)氣柱等，幾乎涵蓋所有的宣傳形式，省、市及省內10城主流媒體廣泛參與，宣傳寬度前所未有。
三、幾點(diǎn)經(jīng)驗
(一)領(lǐng)導重視。本次房博會(huì )，區委、區政府主要領(lǐng)導高度重視，楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強等領(lǐng)導多次主持召開(kāi)參展開(kāi)發(fā)企業(yè)座談會(huì )，聽(tīng)取企業(yè)意見(jiàn)，安排部署展會(huì )籌備工作。開(kāi)幕式當天，區委、區人大、區政府、區政協(xié)領(lǐng)導冒雨出席開(kāi)幕式，展示了新都區領(lǐng)導班子務(wù)實(shí)、自信、干練的工作作風(fēng)，感染了所有參加開(kāi)幕式的購房群眾、工作人員和媒體記者。
(二)充分籌劃。本次房博會(huì )自4月中旬開(kāi)始籌劃，歷時(shí)兩個(gè)月，期間4次召開(kāi)參展開(kāi)發(fā)商座談會(huì )，充分聽(tīng)取意見(jiàn)、建議，展會(huì )方案多次修改、完善，最后確定了“北部新城·成都新區·福地新都”的展會(huì )主題。在展會(huì )各項籌備工作充分準備的同時(shí)，加緊優(yōu)惠政策的擬訂，在成都市促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺后，新都區及時(shí)跟進(jìn)，迅速反應，制定了適合本區的優(yōu)惠政策。
(三)團結協(xié)作。房博會(huì )的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規劃局、文體局、供電局等多個(gè)部門(mén)，各部門(mén)在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，及時(shí)協(xié)調，保障了各項工作的順利進(jìn)行。
(四)作風(fēng)過(guò)硬。受地震影響，房博會(huì )籌備工作一度停滯，6月初重新啟動(dòng)，短時(shí)間內房管局完成了分配、召開(kāi)新聞通氣會(huì )、開(kāi)發(fā)企業(yè)再次動(dòng)員、對外宣傳組織、場(chǎng)地協(xié)調、燈桿廣告安裝、各制定和組織實(shí)施等諸多工作，許多工作人員節假日連續工作，每天工作10幾個(gè)小時(shí)，順利上完成了各項組織工作。
四、問(wèn)題與不足
(一)時(shí)間倉促。5月12日下午，作為房博會(huì )啟動(dòng)標志的新聞發(fā)布會(huì )在成都香格里拉大酒店舉行。正在進(jìn)行之中，由于汶川特大地震的突然發(fā)生，被迫中止，各項籌備工作也暫時(shí)停止。工作重點(diǎn)轉為抗震救災，直至6月初，籌備工作才重新啟動(dòng)，完全打破了原來(lái)的工作部署和節奏，給宣傳和組織籌備工作帶來(lái)了很大的困難。
(二)招商困難。自XX年11月以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)便從火暴轉入低迷，開(kāi)發(fā)商和購房者信心受挫，5月12日汶川特大地震災害的發(fā)生，使本來(lái)冷清的市場(chǎng)雪上加霜，許多售房部可以說(shuō)門(mén)可羅雀，甚至關(guān)門(mén)大吉。開(kāi)發(fā)商對短時(shí)間內召開(kāi)房博會(huì )缺乏信心，致使招商工作進(jìn)行得十分困難，原來(lái)劃定的近40個(gè)展位只有24個(gè)樓盤(pán)參展。
(三)協(xié)調脫節現象偶有發(fā)生。由于缺乏工作經(jīng)驗和因地震對原來(lái)工作節奏的影響，承辦單位與主辦單位之間、區級部門(mén)之間以及承辦單位與協(xié)辦單位之間，出現了一些工作脫節現象，導致效率不高、工作質(zhì)量不高甚至疏漏、錯誤的偶有發(fā)生。
(四)宣傳的力度不夠。本次房博會(huì )，因宣傳資金較少，加上目前群眾對抗震救災的關(guān)注，宣傳的深度和聲勢還不夠。
五、下一步工作建議
(一)積極推進(jìn)城市營(yíng)銷(xiāo)。
新都新城區規劃和樓盤(pán)整體品質(zhì)與成都二圈層中其它區域比較并不遜色,某些方面甚至優(yōu)于其它區域。但由于新都城市營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)期以來(lái)散、軟、少，在區域競爭中處于劣勢，成都市民對新都的印象還是亂、差、交通不方便，影響了城市整體形象的提升，房地產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)格在成都二圈層處于洼地，開(kāi)發(fā)、交易量較小。應積極推進(jìn)城市營(yíng)銷(xiāo)工作，提升城市形象，塑造城市品牌，使城市價(jià)值得到應有的體現。
(二)落實(shí)購房各項優(yōu)惠政策。
在本次房博會(huì )上，許多購房者關(guān)心優(yōu)惠政策的落實(shí)問(wèn)題，應盡快擬訂可操作的實(shí)施細則，樹(shù)立政府以人為本、誠信高效的良好形象，增強親和力。
(三)加快基礎設施配套建設。
新城區基礎設施配套和交通道路建設應進(jìn)一步加快，按照對外公布的進(jìn)度千方百計推進(jìn)，言必行，行必果，使新都城市功能進(jìn)一步增強，新城區人氣有較大提升。
本次展會(huì )已落下帷幕，4天展會(huì )創(chuàng )下多個(gè)第一：
1.全省震后首個(gè)房博會(huì );
2.新都時(shí)隔8年后第一屆房博會(huì );
3.第一次在新城區舉辦大型展會(huì );
4.第一次媒體宣傳全覆蓋;
5.第一次對商品房展開(kāi)全面的結構安全排查; 6.第一次在對在新都購房的業(yè)主進(jìn)行財政補助; ……。
“北部新城·成都新區·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì )的舉辦，使開(kāi)發(fā)商、購房者重新樹(shù)立了的信心，迅速恢復了房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售的人氣，為搶得新都經(jīng)濟發(fā)展的時(shí)間創(chuàng )造了有利條件，效果超過(guò)預期，取得了圓滿(mǎn)成功。
五個(gè)月的實(shí)習經(jīng)歷，現在回頭去分析、總結，我更愿意將它形容成是過(guò)去作為學(xué)生的自己與初涉職場(chǎng)的我的一場(chǎng)長(cháng)達142天得拉鋸戰。在這場(chǎng)持久戰里，“戰場(chǎng)”里到底埋葬了過(guò)去的什么、咬緊牙關(guān)堅持下來(lái)了什么，這些經(jīng)歷過(guò)“炮火”的洗禮沉淀，讓今天的自己就算是一個(gè)人像一支隊伍一樣，也能夠對自己的心靈與頭腦招兵買(mǎi)馬，不拋棄、不放棄！
1、我的后勤—情緒管理
集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是當下最應該去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當選擇堅持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而如果選擇拖延，那么將繼續痛苦。在情緒管理這場(chǎng)戰役中，最需要的就是克服和戰勝的就是自己本身的弱勢與惰性。
招展過(guò)程是漫長(cháng)而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業(yè)類(lèi)別要求的參展商，到電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )的咨詢(xún)了解參展商真實(shí)情況與參展意愿，及過(guò)后寄送繳費、展位確認書(shū)、參展商手冊、參展證件等等長(cháng)達4個(gè)月的反復、持續。而這段過(guò)程同時(shí)又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來(lái)的.所有的方法、溝通、隱患、技能都要思考的到。例如，在落實(shí)到寄送相關(guān)文書(shū)于參展商時(shí)，必須先電話(huà)通知后，同時(shí)在寄發(fā)時(shí)嚴格記錄下寄送材料的具體內容及快遞單號，過(guò)后同過(guò)網(wǎng)絡(luò )或電話(huà)確認是否收到。在工作過(guò)程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當下往往是枯燥而機械的，如今回想起來(lái)才真正明白只有對每一個(gè)小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的時(shí)候更快一點(diǎn)。
2、我的武器—行事
計劃、執行、總結“三部曲戰役”里，有條理是最關(guān)鍵的。具體落實(shí)到比如說(shuō)，當天工作事項的筆記、零散大小突發(fā)情況的記錄、到第二天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結果的連貫一致，并且幾乎自動(dòng)地產(chǎn)生，同時(shí)能時(shí)刻提醒自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)。這便是讓我在其中發(fā)現工作和學(xué)習課堂里專(zhuān)業(yè)知識最不同卻又最相似的一點(diǎn)，在知識、行事中它們有很多碎片需要靠自己去填充擴展，從而才能搞清楚自己當下最需要做的是什么。
而如今5個(gè)月下來(lái)，翻開(kāi)自己滿(mǎn)滿(mǎn)書(shū)寫(xiě)的兩大本筆記本里羅列出工作事項，以及當下隨手寫(xiě)的處理解決問(wèn)題已然成為了在流程繁雜與信息繁復的環(huán)境屬于自己思路框架和知識系統，雖然一點(diǎn)像拼圖，需要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長(cháng)里記錄下得最寶貴的軌跡圖。
3、我的指揮官—上級
一個(gè)人在工作上的價(jià)值常常是借由他人的認可來(lái)體現的，我的第一句認可便是來(lái)自于自己的直屬上司，一個(gè)完美主義者加工作達人，至今令我感恩萬(wàn)分的是她的信任與包容，大膽的放權并允許我在實(shí)踐的過(guò)程之中，就算不停地摔倒，也都有勇氣以自己的方式站起來(lái)、一步一腳印的走過(guò)這段屬于自己一個(gè)職場(chǎng)“菜鳥(niǎo)”混亂的第一戰。
而今后，當我不再是能夠被容忍犯錯的“菜鳥(niǎo)”時(shí)，如何管理好老板對自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話(huà)題。因為一點(diǎn)很顯然確確實(shí)實(shí)在實(shí)踐的過(guò)程中讓我深刻體會(huì )到，在每犯一個(gè)可能避免的錯誤后，信用程度就在受損；一個(gè)在精確度上的錯誤，抵得上若干天的加班。
除此之外，“嚴以律己，寬以待人”便是203這個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會(huì )我最珍貴的職場(chǎng)智慧！
4我的同伴們—同事間
初入職場(chǎng)，在經(jīng)驗方面肯定是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜歡的人，在自己喜歡的地方做自己喜歡的事，同伴們相互鼓勵、學(xué)習、成長(cháng)，給予彼此正面力量，學(xué)會(huì )如何用最快的時(shí)間接受新的事物，發(fā)現新事物的內在規律，提升個(gè)人工作能力。有著(zhù)睿智的上級在指引這戰斗的方向，周?chē)际且蝗褐就篮系幕锇�，就算是每個(gè)人都有著(zhù)各自向朝向的戰斗，也不會(huì )覺(jué)得孤單，這就是團隊的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會(huì )展期間時(shí)的盒飯、涼白開(kāi)；忘不了，我們都是南博人的堅定誓言！都有著(zhù)作為廣西人的那份驕傲與擔當，就是為了一個(gè)目標，做好這一屆有我們參與的中國—東盟博覽會(huì )！而一個(gè)團隊最核心的是什么？信任、風(fēng)格還是負責？通過(guò)這次的歷練，我想應該是一個(gè)大家都參與的“目標”。
5、我的勝利—客戶(hù)
招商招展最直接面對的就是客戶(hù)，博覽會(huì )提供給客戶(hù)的除了一個(gè)兼容并蓄、富有生命力的交流平臺之外，或許就是服務(wù)這一軟性設施了。當硬件設施，已經(jīng)被做到極致之后，在我看來(lái)真正能用來(lái)當做“武器”去披荊斬棘的就是服務(wù)了。而服務(wù)的本質(zhì)又是什么?當我還是在校大學(xué)生時(shí)就與老師們及摯友討論過(guò)這一問(wèn)題。專(zhuān)家說(shuō)：“服務(wù)是滿(mǎn)足客戶(hù)需要的一系列特征的特性的總和�！倍缃裨谖铱磥�(lái)，服務(wù)的本質(zhì)就是“尊重”即為尊敬與重視！服務(wù)人員對客戶(hù)不卑不亢的尊重！
不因為對方是客戶(hù)，就將自己的地位放低到塵埃里，卑躬屈漆；也不因為自己是舉辦者，就將自己抬高到天上人間，目空一切，雙方應該是在一個(gè)水平線(xiàn)上，以自己的同理心去尊重的服務(wù)于客戶(hù)。從馬斯洛需求層次理論來(lái)看，人人都有獲得尊重的需要，即對力量、權勢、名譽(yù)、威望的向往，對地位、權利、受人尊重的追求。
記得在臨近開(kāi)展的前幾天里，食品包裝和加工機械行業(yè)的參展企業(yè)佛山市禪城區電器有限公司的負責人來(lái)到辦公室尋求幫助，由于當天晚上辦證系統就要關(guān)閉，而他們參展團隊卻剛剛才到達南寧，臨時(shí)決定變更布展人員，需要立刻更改系統內的數據，當下我就立即在筆記本上記錄下他們的需求，同時(shí)幫助企業(yè)負責人在辦公室里利用無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )更新了辦證人員的相關(guān)數據，之后及時(shí)與辦證系統的工作人員溝通，使得客戶(hù)在當天下午就完成了增補人員辦證審核。
過(guò)后的反饋是我意想不到的，不僅在之后電話(huà)中，布展與與開(kāi)展現場(chǎng)，該企業(yè)的負責人一直對我表達他們的感謝，之后一定會(huì )大力邀請同行參加，因為透過(guò)服務(wù)讓他們看到了博覽會(huì )的高規格與國際化。
這便是服務(wù)的魅力吧，不需要過(guò)多的言語(yǔ)，放肆的宣傳，因為行勝于言！.
6、我的戰役—個(gè)人提升
工作、生活，學(xué)習、運動(dòng)，社交、獨處……都是在動(dòng)態(tài)中尋求平衡。通過(guò)“實(shí)戰”提升技術(shù)能力、深入了解常規業(yè)務(wù)、業(yè)余去鉆研專(zhuān)業(yè)知識，都要花很多時(shí)間，所以必須明確規劃來(lái)分配有限而寶貴的時(shí)間和精力。
和興趣愛(ài)好差不多，所有事情都是做得好、擅長(cháng)了，才會(huì )喜歡上，然后便是持續地正面累加……這樣才讓工作不僅僅是工作！
根據組委會(huì )的安排，我們承擔了高新技術(shù)項目會(huì )展的籌備工作，主要負責會(huì )展總體方案的設計和落實(shí)、展位分配、布展，項目展區征集的和招展，聯(lián)絡(luò )協(xié)調等大會(huì )的組織工作。目前會(huì )議的各項會(huì )展任務(wù)已圓滿(mǎn)完成,現將本組的有關(guān)工作情況總結匯報如下: (一)會(huì )展方案的起草工作。在認真總結對接會(huì )展經(jīng)驗的基礎上，吸收了相關(guān)方面的意見(jiàn)和建議，提出了對接會(huì )會(huì )展工作總體方案，進(jìn)行了討論修改，并逐步落實(shí)推進(jìn)，為大會(huì )的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。
(二)大會(huì )招展工作。根據工作分工，各接受任務(wù)單位，主要領(lǐng)導親自?huà)鞄�，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會(huì )招展工作，此項工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時(shí)間跨度長(cháng)，由于組委會(huì )和各單位領(lǐng)導的重視，參與人員負責任的工作，會(huì )展組圓滿(mǎn)地完成了大會(huì )的招展工作。
(三)承擔展覽設計工作。根據組委會(huì )的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會(huì )展組的工作方案。對接會(huì )的展覽風(fēng)格、會(huì )議特色、功能分區進(jìn)行了總體設計，并根據大會(huì )籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情況，及時(shí)作相應的調整，保持與組委會(huì )的總體工作同步;保持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接;會(huì )展中心就展館租用、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過(guò)多次協(xié)調、修改，完成了室外、室內展區的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統一要求。
本次對接會(huì )設室內、室外展廳和會(huì )議區。室外展廳4000平方米;室內展廳XX0平方米，設標準展位400個(gè)，450個(gè)參展單位;特裝面積共8200平方米，設序廳及地市特別支持單位，國家創(chuàng )新型試點(diǎn)市展區、投資商展區、開(kāi)發(fā)區縣區展區、高�？蒲性核箙^、高新技術(shù)項目展區、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區、人才交流展區及科技興貿和國際科技合作展區。
(四)各展區特裝的招投標工作。按照組委會(huì )辦公室的要求各功能展區的特裝任務(wù)，全部對外進(jìn)行招標，起草了招標文件和設計腳本，組織了特裝設計招標評審會(huì )，對中標方案進(jìn)行修改，報組委會(huì )辦公室批準，監督中標單位嚴格設計方案，高質(zhì)量制作。
(五)組織高校院所參展。高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對接會(huì )的項目水平，會(huì )展組高度重視駐高校院所的參展動(dòng)員工作。在整體方案出臺后，會(huì )展組即與各單位保持密切的聯(lián)系，保持信息通暢。組織召開(kāi)了高校院所參與對接會(huì )會(huì )展工作協(xié)調會(huì ),討論有關(guān)高校院所參與對接會(huì )的會(huì )展工作安排，高校院所派代表參加了會(huì )議。會(huì )議向各單位通報了第六屆對接會(huì )籌備情況，就有關(guān)高校院所參與對接會(huì )的初步方案做了說(shuō)明。與會(huì )代表就各自單位的情況對有關(guān)參展問(wèn)題進(jìn)行了討論，提出了不少建設性意見(jiàn)，并表示積極參與第六屆對接會(huì )，充分利用這個(gè)平臺，做好成果推介，擴大宣傳。
(六)展會(huì )的布展及現場(chǎng)組織工作。10月20日，會(huì )展組進(jìn)駐會(huì )展中心現場(chǎng)，開(kāi)始接收各參展單位送來(lái)的標準展板，并對部分預訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作;10月25日，各特裝參展商進(jìn)場(chǎng)施工，會(huì )展組重點(diǎn)做好現場(chǎng)協(xié)調和質(zhì)量安全監督工作，并根據總體進(jìn)展情況合理安排加班時(shí)間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度;10月28日至30日，會(huì )展組的中心工作轉移到現場(chǎng)管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，及時(shí)協(xié)調解決現場(chǎng)出現的各種問(wèn)題，盡可能滿(mǎn)足參展商提出的各種要求，協(xié)調好領(lǐng)導巡館、新聞采訪(fǎng)等相關(guān)工作;10月30日下午，現場(chǎng)開(kāi)展撤展，通過(guò)精心組織，使整個(gè)撤展過(guò)程做到文明、安全、有序，圓滿(mǎn)完成展會(huì )的現場(chǎng)組織管理工作。
(七)做好了組委會(huì )及辦公室交辦的其它工作。參與了會(huì )議的協(xié)辦或特別支持單位的邀請工作;積極參與大會(huì )的客商的邀請工作;利用各種渠道進(jìn)行對接會(huì )的宣傳，吸引更多的投資商參會(huì )，及時(shí)與他們保持溝通和聯(lián)系等。
當然，由于部分參展商頻繁改變計劃、不遵守統一的時(shí)間安排以及信息溝通不及時(shí)等原因，展會(huì )現場(chǎng)組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問(wèn)題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時(shí)給予重視。
展會(huì )工作總結5
一年來(lái)，全鎮廣大干部職工認真貫徹市經(jīng)濟工作會(huì )議和全鎮工作經(jīng)濟會(huì )議精神，繼續推進(jìn)“工業(yè)立鎮、商貿活鎮”戰略。積極對外招商，拓展會(huì )展市場(chǎng)，同時(shí)鼓勵本鎮企業(yè)“走出去”參加布展�，F將我鎮xx年會(huì )展工作情況和xx年工作思路總結如下：
一、xx年度會(huì )展工作總結
一是加強組織領(lǐng)導，形成工作合力。會(huì )展工作是一項具有蓬勃發(fā)展潛力的新型工作，同時(shí)這項工作又涉及各個(gè)職能辦公室，為此我鎮于年初就把會(huì )展工作納入重要議事日程，并系統列入鎮年度目標考核內容，成立了鎮會(huì )展工作領(lǐng)導小組和會(huì )展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò )員，進(jìn)一步加強了領(lǐng)導，明確了分工、落實(shí)了工作職責，形成了線(xiàn)上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開(kāi)。
二是理清工作思路，制定會(huì )展計劃。鎮會(huì )展工作領(lǐng)導小組在認真分析我鎮會(huì )展經(jīng)濟發(fā)展現狀，在年初，召開(kāi)了會(huì )展工作會(huì )議，經(jīng)仔細研究，并結合任務(wù)要求，研究制定了切實(shí)可行的會(huì )展工作計劃，以辦好一節（楊梅節）、配合好二會(huì )、組織好三展為工作目標，細化職能，使會(huì )展工作有章可循。
三是加大宣傳力度，營(yíng)造良好氛圍。為進(jìn)一步做大做強會(huì )展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮專(zhuān)門(mén)召開(kāi)專(zhuān)項工作會(huì )議，研究部署會(huì )展工作。通過(guò)召開(kāi)企業(yè)老總座談會(huì )、各類(lèi)會(huì )展推介活動(dòng)等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線(xiàn)電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會(huì )展工作宣傳力度。例如在楊梅節期間，我鎮各主要道口均設置醒目宣傳標語(yǔ)、標牌，極大地展示了馬渚鎮特有的西山白楊梅文化。
四是找準自身定位，積極配合參展。我鎮積極響應市委、市的號召，根據會(huì )展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區內符合要求的企業(yè)參展。其中，積極配合市組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會(huì )展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會(huì )，xx年，全鎮共有48家次企業(yè)參加廣交會(huì )，用有展出攤位60只。積極組織參加了第十二屆浙洽會(huì )和市洽會(huì )。同時(shí)積極組織參加第10屆中國國際日用消費品博覽會(huì )。同時(shí)，積極配合市級的各種會(huì )展工作，有寧波汽車(chē)零部件展，中小企業(yè)對接會(huì )，xx中韓設計對接會(huì )，xx年小家電設計大賽等等。
二、xx年會(huì )展工作思路
一是加大引導，不斷調動(dòng)企業(yè)參展的積極性。xx年我鎮將定期召開(kāi)規模企業(yè)負責人座談會(huì )，深入研究會(huì )展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會(huì )是市場(chǎng)與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，通過(guò)產(chǎn)品的'展示能吸引客戶(hù)，拓展和建立市場(chǎng)，展會(huì )也是企業(yè)走持續發(fā)展的重要平臺。此外，積極組織好塑博會(huì )、小家電博覽會(huì )、寧波汽車(chē)零件展等參展活動(dòng)。
二是積極調研，以展會(huì )助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉型升級。深入調研馬渚鎮各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟的發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握發(fā)展趨勢。同時(shí)密切關(guān)注國內外知名展覽機構在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開(kāi)辦新展的這是一個(gè)難得的機會(huì )，讓我盡快融入集體，與同事相處起來(lái)也比較的融洽。
由于我對公司產(chǎn)品的了解不夠深入，有客戶(hù)問(wèn)到一些比較專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題時(shí)，有點(diǎn)讓我措手不及，所以在參展之前對產(chǎn)品得十分地熟悉，并且要讓人感覺(jué)你狠專(zhuān)業(yè)，但是同事都很好，當遇到這種問(wèn)題時(shí)，同事都會(huì )幫你解圍，這讓我感覺(jué)到一個(gè)團隊的配合十分的重要。
對于這次展會(huì )我也有一些自己的心得體會(huì )：
展會(huì )前做足充分地準備十分重要。公司對這次展會(huì )非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準備，這離不開(kāi)領(lǐng)導的重視、同事之間的配合。
1、了解、熟悉公司產(chǎn)品。我們充當著(zhù)公司產(chǎn)品與客戶(hù)的媒介，我們對產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶(hù)的購買(mǎi)意愿。因此對產(chǎn)品的特點(diǎn)、參數要非常熟悉，在給客戶(hù)進(jìn)行講解的時(shí)候才能夠體現我們的專(zhuān)業(yè)性。之前公司在這方面對我們也進(jìn)行了培訓，但是我在產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性上還是有欠缺的，所以還需要學(xué)習。
2、團隊意識。作為一個(gè)團隊，配合也是不可或缺的，要有強烈的團隊意識，我們不是個(gè)體，是一個(gè)集體，只有一個(gè)團隊配合好了，分工明確才能夠達到預期的效果。
3、宣傳資料的準備。這次公司展會(huì )所準備的資料相對來(lái)說(shuō)就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分，所以以后應多備份，以免造成尷尬的場(chǎng)面。
展會(huì )工作總結6
此次煙臺中日韓展會(huì )從布展到收尾工作結束共計五天，在本次展會(huì )中有收獲也有不盡人意的地方現將工作情況總結如下：
一、客戶(hù)聯(lián)系情況
1、天津趙先生
趙先生在天津開(kāi)設天津植村食品有限公司，主要業(yè)務(wù)是為天津各超市及連鎖餐飲供貨，此次對我方混合煮產(chǎn)品，付味大根以及付味雞蛋比較有興趣，與其洽談后，對方希望我們把現有產(chǎn)品照片及報價(jià)提供給他們，經(jīng)其商討之后再洽談相關(guān)后續問(wèn)題。聯(lián)系方式：131320xx151
郵箱：
2、沈陽(yáng)張女士
張女士現在沈陽(yáng)開(kāi)設快餐門(mén)頭，希望引進(jìn)我方關(guān)東煮產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)大根、魔芋等產(chǎn)品（其銷(xiāo)售模式與7—11關(guān)東煮相似），經(jīng)洽談后，對我方湯料也很有興趣，期望我方能提供相關(guān)產(chǎn)品報價(jià)及湯料樣品，展會(huì )期間已為其提供業(yè)務(wù)用大根樣品一袋（20塊）。聯(lián)系方式：13804040022
郵箱：234188390@qq.com
3、德州李先生
李先生在德州經(jīng)營(yíng)終端超市，對我方內銷(xiāo)混合煮比較感興趣，此次共拿貨8箱試賣(mài)，如市場(chǎng)較好即考慮長(cháng)期合作。聯(lián)系方式：15592963936
地址：德州市鐵西南路9號
4、即墨姜女士
姜女士為青島即墨市“移風(fēng)蔬菜”基地專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)，其公司有萬(wàn)畝蔬菜基地，主營(yíng)產(chǎn)品：白蘿卜、芋頭、甘藍等多種蔬菜，可為我們公司提供優(yōu)質(zhì)出口用白蘿卜。
聯(lián)系方式：1379xx31782
郵箱：
地址：青島即墨市移風(fēng)店鎮黃戈村東首
二、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況
1、展會(huì )第一天
此次參展公司遠沒(méi)有去年的多，客流量也相對較少，三號開(kāi)展當天客戶(hù)較多，與多個(gè)客戶(hù)洽談后，對他們贈送了產(chǎn)品樣品，并為其提供了名片；上午剛開(kāi)展時(shí)老年人較多，不過(guò)多數人只品嘗，購買(mǎi)較少，下午客流量較少，第一天銷(xiāo)售額為70元。（賣(mài)價(jià)三元每袋，實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格為一元左右一袋）
2、展會(huì )第二天
因為是周六，第二天的客流量稍高于三號，上午客流量較好，下午人較少。主要以學(xué)生及老年人為主，沒(méi)有大客戶(hù)，以零售為主，第二天銷(xiāo)售額為120元。（賣(mài)價(jià)10元6袋，實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格為一元左右一袋）
3、展會(huì )第三天
客流量較第一、二天稍多，剛開(kāi)始以10元10袋的價(jià)格銷(xiāo)售（多買(mǎi)可搭贈）但越便宜越?jīng)]有人問(wèn)津，后期與辦事處主任商定，以在過(guò)道處擺堆頭（前期會(huì )場(chǎng)里不允許占用過(guò)道）、提高價(jià)格的方式售賣(mài)，（叫賣(mài)價(jià)3元每袋，成交價(jià)在一元左右，）此方式略顯成效，第三天銷(xiāo)售額為207元。
展會(huì )結束后，與辦事處人員一起到各超市門(mén)前及公交站牌處推銷(xiāo)、售賣(mài)，但收效不大。
4、銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售額統計
混合煮共計248箱，共消耗41箱，實(shí)際銷(xiāo)售27箱（380袋），（大箱14箱，小箱13箱），（行政部鄭經(jīng)理送給客戶(hù)做樣品10箱，其中小箱6箱，大箱4箱；品嘗及現場(chǎng)做樣品贈送約合大箱4箱），剩余207箱（小箱169箱，大箱38箱），銷(xiāo)售單價(jià)平均1、04元/袋，銷(xiāo)售額共計397元。
三、顧客反饋
1、銷(xiāo)售過(guò)程中，大多數老年及中年顧客表示本產(chǎn)品口味不太好，稍有腥味，如調換為中式的.略帶咸、辣味道可能會(huì )好一些；年輕人對口味還比較認可。
2、魔芋和雞蛋比較受顧客喜歡，魚(yú)餅和海帶結一般，相對來(lái)講蘿卜稍差些。
3、價(jià)格上問(wèn)題不大，據調查，80%的顧客表示如果口味合適，超市售價(jià)在3、5元—4、5元左右一般可以接受。
展會(huì )工作總結7
為進(jìn)一步提升電力明園的樓盤(pán)形象，擴大樓盤(pán)知名度，作為本次房展會(huì )的冠名單位，阜陽(yáng)三環(huán)明源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極參加了5月13日15日在清河廣場(chǎng)舉辦的阜陽(yáng)日報、潁州晚報第二屆讀者購房節暨20xx房地產(chǎn)商品博覽會(huì )；開(kāi)發(fā)商代表三環(huán)公司副董事長(cháng)趙憲法在會(huì )上作了精彩發(fā)言。
本次博覽會(huì )共有近40個(gè)參展商參加，無(wú)論是參展商的數量還是展地規模，都創(chuàng )阜陽(yáng)記錄，本次展會(huì )的人流量達到了4萬(wàn)人次，初步顯示了房展會(huì )的規模效應。
電力明園小區的布展、宣傳推廣整體工作由開(kāi)發(fā)商三環(huán)明源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理閆超親自坐陣指揮，宏泰顧問(wèn)公司負責樓盤(pán)展示、前期咨詢(xún)等工作，吉詳鳥(niǎo)慶典禮儀公司、電通廣告公司負責布展和推廣，上海三之田模型公司負責項目的模型的搬運安裝工作。
電力明園小區展位的位置、規模及人流量都可稱(chēng)得上本次房展會(huì )的“霸主”，項目通過(guò)模型、展位畫(huà)面、廣告車(chē)、禮花及置業(yè)顧問(wèn)的良好精神面貌展示了精品樓盤(pán)、品質(zhì)地產(chǎn)的鮮明形象、在房展會(huì )豎立了一面旗幟，吸引了更多消費者的眼球，通過(guò)精心引導，銷(xiāo)售人員共接待客戶(hù)約五六千人次，發(fā)放宣傳品3000份，鞏固了老客戶(hù)的感情，同時(shí)登記新客戶(hù)300多人。
在房展會(huì )取得成績(jì)的'同時(shí)，也要看到電力明園在本次房展會(huì )展示存在的一些不足，作為本次展會(huì )的組織者宏泰公司在工作中也存在一些問(wèn)題，主要表現在：
1、布展之前重視不夠、布展的意義認識不足，在某種程度上宣傳指向不明晰，盡管在事后進(jìn)行了補救，但仍存在一定缺陷；
2、布展傳達信息時(shí)的一些細節處理不夠到位，如，對于客戶(hù)想了解的問(wèn)題“樓盤(pán)位置”比較模糊；
3、樓盤(pán)的新聞報道工作銜接工作不到位，雖然圖片報道比較多，但在明園項目的文字報道方面存在一定不足；事后，宏泰公司對本次房展會(huì )項目展示所存在的一些問(wèn)題進(jìn)行了檢討，從根源上找到出錯的原因，總結經(jīng)驗、吸取教訓，下一步將扎扎實(shí)實(shí)做好電力明園小區營(yíng)銷(xiāo)工作，努力實(shí)現本年度明園一期推出樓盤(pán)達到最好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
展會(huì )工作總結8
6月20日至23日，“北部新城·成都新區·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì )在新都芙蓉生活廣場(chǎng)舉行。展會(huì )歷時(shí)三天半，人氣旺、銷(xiāo)量大、效果好，社會(huì )各方反響熱烈，現將工作總結如下：
一、展會(huì )概況，參展規模。
本屆展會(huì )共有24家企業(yè)24個(gè)樓盤(pán)參展，參展樓盤(pán)面積145萬(wàn)平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項目形態(tài)。另有7家房地產(chǎn)中介機構、1家建筑裝飾材料商家參展，工商銀行、建設銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構以及公積金中心、公證處等機構提供配套服務(wù)，房管局設立了政策咨詢(xún)點(diǎn)。
交易情況。4天房博會(huì )期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬(wàn)元；車(chē)位交易5個(gè)，交易面積72平方米，交易金額36萬(wàn)元；商業(yè)房交易2宗，交易面積58.45平方米，交易金額48萬(wàn)元。購房意向登記1700余組，其中新都約占70%，成都市區占20%，省內其它地方10%。參展樓盤(pán)售房部人氣大增，幾乎恢復了2016年市場(chǎng)繁榮時(shí)期的接待量。展會(huì )期間共接待參觀(guān)、咨詢(xún)群眾1.2萬(wàn)余人次。
二、展會(huì )特點(diǎn)，樓盤(pán)整體品質(zhì)較高。
本次參展樓盤(pán)，如萬(wàn)科雙水岸、漢嘉國際社區、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤(pán)，無(wú)論是基礎配套、周邊環(huán)境還是小區規劃、建筑質(zhì)量等都可圈可點(diǎn)，是新都房產(chǎn)的形象和代表。
參展商品房全部通過(guò)安全鑒定。由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個(gè)房博會(huì )，為消除購房者顧慮，區房管局邀請了中國物業(yè)管理協(xié)會(huì )房屋安全鑒定委員會(huì )專(zhuān)家自6月8日起，對24個(gè)樓盤(pán)、145.3萬(wàn)平方米商品房進(jìn)行安全排查，所有參展樓盤(pán)完全達到抗震要求和質(zhì)量標準，主體結構安全，無(wú)隱患。城市形象規劃展成為亮點(diǎn)。本次展會(huì )設置了城市規劃展廳，以展中展的形式，將新都“北部新城·成都新區”的發(fā)展總體規劃向市民進(jìn)行展示，使市民更加了解新都，對新都的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心。規劃展受到購房者的高度關(guān)注，成為本次房博會(huì )亮點(diǎn)之一。
配套活動(dòng)豐富多彩。房博會(huì )期間，為營(yíng)造氛圍、聚集人氣，承辦單位組織進(jìn)行了“房博會(huì )文藝晚會(huì )”、“迎奧運挑戰世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現新都攝影展”、“千名車(chē)友自駕購房游”、“省內10城購房游”、“購房抽獎”等豐富多彩的配套活動(dòng)，促進(jìn)了人氣的提升。
政策優(yōu)惠助推交易。作為全省震后第一個(gè)房博會(huì )，區委、區政府及時(shí)出臺了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補助、個(gè)稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策，直接促使房地產(chǎn)交易量和展會(huì )人氣的提升。
開(kāi)發(fā)商推出購房?jì)?yōu)惠。房博會(huì )期間，為了吸引購房者，除了政府給予的優(yōu)惠政策外，各開(kāi)發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施，如購房直接優(yōu)惠2—3萬(wàn)元，同時(shí)有4—8%的返點(diǎn)折扣；有的'樓盤(pán)還針對災區購房者推出了特別的優(yōu)惠措施。
宣傳形式多樣，媒體廣泛參與。本次房博會(huì )的宣傳采用了多種媒體形式，有電視、報紙、期刊、電臺、網(wǎng)絡(luò )、短信、出租車(chē)分動(dòng)傳媒、定點(diǎn)視頻、戶(hù)外單立柱、主干道燈桿道旗、DM單、廣場(chǎng)氣柱等，幾乎涵蓋所有的宣傳形式，省、市及省內10城主流媒體廣泛參與，宣傳寬度前所未有。
三、幾點(diǎn)經(jīng)驗，領(lǐng)導重視。
本次房博會(huì )，區委、區政府主要領(lǐng)導高度重視，楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強等領(lǐng)導多次主持召開(kāi)參展開(kāi)發(fā)企業(yè)座談會(huì )，聽(tīng)取企業(yè)意見(jiàn)，安排部署展會(huì )籌備工作。開(kāi)幕式當天，區委、區人大、區政府、區政協(xié)領(lǐng)導冒雨出席開(kāi)幕式，展示了新都區領(lǐng)導班子務(wù)實(shí)、自信、干練的工作作風(fēng)，感染了所有參加開(kāi)幕式的購房群眾、工作人員和媒體記者。
充分籌劃。本次房博會(huì )自4月中旬開(kāi)始籌劃，歷時(shí)兩個(gè)月，期間4次召開(kāi)參展開(kāi)發(fā)商座談會(huì )，充分聽(tīng)取意見(jiàn)、建議，展會(huì )方案多次修改、完善，最后確定了“北部新城·成都新區·福地新都”的展會(huì )主題。在展會(huì )各項籌備工作充分準備的同時(shí)，加緊優(yōu)惠政策的擬訂，在成都市促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺后，新都區及時(shí)跟進(jìn)，迅速反應，制定了適合本區的優(yōu)惠政策。
團結協(xié)作。房博會(huì )的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規劃局、文體局、供電局等多個(gè)部門(mén)，各部門(mén)在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，及時(shí)協(xié)調，保障了各項工作的順利進(jìn)行。
作風(fēng)過(guò)硬。受地震影響，房博會(huì )籌備工作一度停滯，6月初重新啟動(dòng)，短時(shí)間內房管局完成了工作方案分配、召開(kāi)新聞通氣會(huì )、開(kāi)發(fā)企業(yè)再次動(dòng)員、對外宣傳組織。
展會(huì )工作總結9
1. 背景
商展名稱(chēng)/時(shí)間/地點(diǎn)/目的/參加人數/投資費用。
2. 觀(guān)察
對展會(huì )的綜合觀(guān)察評估，包含以下幾點(diǎn)：
內部觀(guān)察
買(mǎi)家對我們的反饋，包括產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、認證、研發(fā)等。
外部觀(guān)察
我們對競爭對手、行業(yè)信息、新競爭品牌、新市場(chǎng)及產(chǎn)品技術(shù)動(dòng)態(tài)的觀(guān)察和了解。 對展會(huì )的觀(guān)察
買(mǎi)家的總體質(zhì)量、展會(huì )的整體客流量、來(lái)我們展位的客流量。
3. 建議
在評估參展效益之后，應分析總結成功經(jīng)驗及失敗原因，以便將來(lái)提高，如果未能達到預期目標，原因何在？是展會(huì )主辦機構的原因，如觀(guān)眾數量、質(zhì)量不理想，管理不力等，還是自己的'原因；仔細檢討參展活動(dòng)的各個(gè)方面，包括計劃、預算、展臺設計、宣傳及員工表現以及我們是否還會(huì )參加該展會(huì )；是擴大展位還是縮小展位；是在原地還是有新的建議；展品是否需要調整等。
提出對管理層的建設性建議（非抱怨）。
4. 預估
預估應取得的有形、無(wú)形業(yè)績(jì)。用事實(shí)、數據說(shuō)明有無(wú)達到銷(xiāo)售目標，收到名片并記錄相關(guān)客戶(hù)數、成交額、成交筆數、意向成交額、與新客戶(hù)成交額、與老客戶(hù)成交額、展覽期間成交額、預計后續成交額。
同時(shí)，注重整體無(wú)形價(jià)值、企業(yè)知名度、形象、客戶(hù)忠誠度、國際/國內市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息的掌握程度、銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)水平的提高等。
展會(huì )工作總結10
根據組委會(huì )的安排，我們承擔了高技術(shù)項目展覽的籌備工作，負責會(huì )議的組織工作。我們的主要任務(wù)包括設計并實(shí)施展會(huì )總體方案、安排展位、布置展會(huì )場(chǎng)地、征集和招募項目展區參展商、以及與各方進(jìn)行聯(lián)系和協(xié)調等工作。目前，我們已成功完成了會(huì )議各項展會(huì )任務(wù)，以下是該工作組的工作方案總結和報告。
�。�1）起草會(huì )展計劃，在認真總結對接會(huì )展經(jīng)驗，吸收相關(guān)方意見(jiàn)和建議的基礎上，提出、討論、修訂對接會(huì )展工作總體方案，并逐步實(shí)施和推廣，取得了良好的效果為會(huì )議總體籌備工作的順利進(jìn)行發(fā)揮了重要作用。
�。�2）會(huì )議展覽招聘工作。按照分工，各了解任務(wù)單位、主要領(lǐng)導親自牽頭，開(kāi)拓進(jìn)取，運用各種工作渠道，組織會(huì )議展覽招聘工作。這項工作任務(wù)重、要求高、難度大、時(shí)間長(cháng)平鍋由于組委會(huì )及各單位領(lǐng)導的重視和參會(huì )人員的負責工作，展覽組圓滿(mǎn)完成了此次大會(huì )的展覽工作。
�。�3）展覽設計工作由本單位承辦，根據組委會(huì )的工作部署和總體規劃要求，多次起草和修訂展覽組工作計劃，對會(huì )議的展覽風(fēng)格、會(huì )議特點(diǎn)和功能分區進(jìn)行總體設計，制定相應的根據大會(huì )籌備工作的進(jìn)展情況和各工作組的具體情況及時(shí)調整，同時(shí)堅持與組委會(huì )的整體工作，堅持與各工作組的工作交流和信息溝通，注重與各方面工作的銜接，會(huì )展中心就展館租賃、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠等問(wèn)題進(jìn)行了多次洽談。經(jīng)過(guò)多次協(xié)調修改，完成了室內外展區的平面布置和展覽布置圖，對展廳的展覽布置提出了統一要求。
本次對接會(huì )設置室內外展廳及會(huì )議區。室外展廳面積4000平方米，室內展廳面積20000平方米。共有400個(gè)標準展位和450家參展商，另外還特別設置了8200平方米的'特裝展區。展會(huì )包括各地方、市級支持單位、國家創(chuàng )新試點(diǎn)城市展區、投資者展區、開(kāi)發(fā)區縣展區、大學(xué)科研院所展區、高新技術(shù)項目展區、環(huán)保產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)區人才交流展區、科技興貿展區、國際科技合作展區等展區。
�。�4）根據組委會(huì )辦公室的要求，我們已經(jīng)對各功能展區的特殊裝修任務(wù)進(jìn)行了招標工作，起草了招標文件和設計腳本，并組織召開(kāi)了特殊裝修設計招標審查會(huì )。經(jīng)過(guò)對中標方案的評審和修改，我們將提交給組委會(huì )辦公室審批。同時(shí)，我們將監督中標單位嚴格按照設計方案進(jìn)行制作，確保裝修工作高質(zhì)量完成。
�。�5）經(jīng)過(guò)組織，高校展會(huì )的參與工作備受重視，展會(huì )團隊高度關(guān)注高校參展工作的重要性。在總體規劃發(fā)布后，展會(huì )團隊將繼續與各高校保持密切聯(lián)系，確保信息暢通。近日，召開(kāi)了高校展覽工作協(xié)調會(huì )，就高校參展情況展開(kāi)討論。會(huì )議通報了第六次對接會(huì )的籌備情況，并介紹了高校參展的初步方案。與會(huì )人員就各自單位情況進(jìn)行了深入交流，提出了許多建設性意見(jiàn)。大家一致表示將積極參與第六次對接會(huì )，充分利用這一平臺，推動(dòng)成果推廣工作，擴大宣傳影響力。
�。�6）展會(huì )安排及現場(chǎng)組織。10月20日，駐扎在展覽中心的展覽團隊開(kāi)始接收參展商發(fā)送的標準展板，并跟蹤落實(shí)部分預定展位的參展商。10月25日，所有經(jīng)過(guò)特別裝飾的參展商進(jìn)入現場(chǎng)進(jìn)行c施工。展覽團隊注重現場(chǎng)協(xié)調和質(zhì)量安全監督，根據整體進(jìn)度情況配合安排加班，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度。10月28日至30日，會(huì )展集團的中心工作轉移到現場(chǎng)管理和服務(wù)上，做好人員和展品的準入管理，及時(shí)協(xié)調解決現場(chǎng)出現的各種問(wèn)題，盡可能滿(mǎn)足參展商提出的各項要求，10月30日中午協(xié)調領(lǐng)導巡視、新聞采訪(fǎng)等相關(guān)工作，進(jìn)行現場(chǎng)撤展。經(jīng)過(guò)精心組織，使整個(gè)撤展過(guò)程禮貌、安全、有序，順利完成展會(huì )的現場(chǎng)組織和管理。
�。�7）參與組委會(huì )和辦公室交辦的其他工作，包括協(xié)助會(huì )議協(xié)辦單位或非正常支持單位的邀請工作，積極參與參會(huì )商戶(hù)的邀請工作，通過(guò)多種渠道宣傳對接會(huì )，吸引更多投資者參會(huì )，并保持與他們的及時(shí)溝通聯(lián)系。
當然，由于部分參展單位計劃變更頻繁，不遵守統一的時(shí)間表，信息溝通不及時(shí)，影響了展會(huì )現場(chǎng)組織的整體進(jìn)度，增加了額外工作量。這些問(wèn)題雖然最終得到了解決，但在下一屆展會(huì )組織中也值得關(guān)注。
展會(huì )工作總結11
我縣由縣委陸海清同志帶隊，從縣招商促進(jìn)局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21—23日第六屆中國（云�。﹪H石材科技展覽會(huì )，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿(mǎn)完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開(kāi)發(fā)石材資源開(kāi)辟了新途徑。10月22—23日縣委書(shū)記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長(cháng)胥柳軍同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會(huì )后親臨石展會(huì )指導招商工作，并拜訪(fǎng)參加石展會(huì )中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)鄒傳勝和云浮市云城區委書(shū)記闕繼興等領(lǐng)導就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流�，F將參會(huì )情況總結如下：
一、會(huì )展概況
1、第六屆中國（云�。﹪H石材科技展覽會(huì )于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區規模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會(huì )。本屆石展會(huì )共有265家企業(yè)參展，設標準展位878個(gè)，進(jìn)場(chǎng)人數達220xx多人次，比上屆增長(cháng)10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11。87億元，比上屆增長(cháng)8%。參展商現場(chǎng)達成貿易成交意向112宗，成交額25。51億元，比上屆增長(cháng)5%。
2、本屆石展會(huì )“國際化”明顯。境外參展商分別來(lái)自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來(lái)參觀(guān)采購的歐美、日韓等外國客商絡(luò )繹不絕。
3、本屆石展會(huì )展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的`石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì )都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬(wàn)元的玉石工藝茶臺、雕塑產(chǎn)品應有盡有。
4、本屆石展會(huì )有廣西來(lái)賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽(yáng)市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會(huì )展示石材資源，開(kāi)展招商活動(dòng)。
二、參會(huì )成果
1、我縣在本屆石展會(huì )租用標準展位一個(gè)（3M×3M），布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區、石材企業(yè)等圖片。我縣是來(lái)賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開(kāi)幕式當日就被客商索取一空；我們共接受客商咨詢(xún)1200多人次，其中有土耳其古樂(lè )大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
2、參展期間，拜會(huì )了云浮市石材商會(huì )會(huì )長(cháng)李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李森才、東山石材有限公司董事長(cháng)黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(cháng)李奮儉（云浮石材納稅大戶(hù)前三，石材工藝企業(yè)排第一）、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇（中國20強之一，云浮石材榜首）、春光石材有限公司董事長(cháng)萬(wàn)福榮（云浮石材企業(yè)前10強）、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠（云浮石材企業(yè)前10強）、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長(cháng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(cháng)林奇偉等，港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡等。
3、與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國亮部長(cháng)重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開(kāi)發(fā)。
4、參展期間，有中國（北京）國際建筑石材產(chǎn)品及設備博覽會(huì )暨第xx屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(huì )（20xx年3月16—19日）、第二屆中國廈門(mén)國際石材展覽會(huì )（20xx年3月6—9日，全國最大規模的石材會(huì )展）、第xx屆中國（上海）國際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì )暨第八屆中國（上海）國際人造石工業(yè)展覽會(huì )（20xx年4月6—9日）、第四屆中國（青島）國際石材工業(yè)及機械設備展覽會(huì )（20xx年7月16—19日）、20xx中國（廣州）國際石材展（20xx年5月19—21日）等5個(gè)石材會(huì )展邀請我縣參展招商。
5、有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(cháng)李奮儉、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊?chē)�、佳溢石業(yè)有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長(cháng)曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長(cháng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(cháng)林奇偉、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠(chǎng)曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當時(shí)機到忻城考察石材資源、選擇投資機會(huì )。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會(huì )。
6、10月22日縣委書(shū)記盧忠同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會(huì )后親臨石展會(huì )指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書(shū)記和陸、胥局長(cháng)拜訪(fǎng)參加石展會(huì )中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )鄒傳勝會(huì )長(cháng)、云浮市云城區委書(shū)記闕繼興等區委領(lǐng)導。盧書(shū)記、陸向鄒會(huì )長(cháng)、闕書(shū)記等就忻城縣通過(guò)招商引資和項目帶動(dòng)，全力推進(jìn)西江黃金水道（沿紅水河帶）大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟發(fā)展之路取經(jīng)交流。
三、主要經(jīng)驗
1、領(lǐng)導重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì )招商工作作為開(kāi)發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項重要工作，縣委書(shū)記盧忠、縣長(cháng)韋鳳云、縣委、常務(wù)副縣長(cháng)盤(pán)啟亮、縣委陸海清、副縣長(cháng)黃真石等縣領(lǐng)導關(guān)心參會(huì )推介石材資源和招商工作，并親自過(guò)問(wèn)參展、布展工作情況并協(xié)調相關(guān)部門(mén)搞好協(xié)作。陸海清、黃真石副縣長(cháng)等領(lǐng)導先后多次召集協(xié)調會(huì )議研究解決展品征集問(wèn)題�？h招商促進(jìn)局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮積極配合做好展品征集工作，使得參加會(huì )展的展品在規定的時(shí)間內全部征集到位。領(lǐng)導高度重視，單位積極配合有效地提高參會(huì )籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
2、成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個(gè)確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務(wù)。從展板設計到確定展品、編寫(xiě)展品介紹均有專(zhuān)人負責。局領(lǐng)導負責外部協(xié)調，工作人員按部就班，具體實(shí)施，整個(gè)參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。
展會(huì )工作總結12
作為實(shí)習生我對第一次參加展銷(xiāo)會(huì )深有體會(huì )，既興奮又緊張。不管當時(shí)的情況怎樣我都平安的堅持到展銷(xiāo)會(huì )結束�；氐剿奚嵛一叵胫�(zhù)總結了一下工作：
1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì )來(lái)自己展臺的客戶(hù)客 戶(hù)名單表。
2、而針對會(huì )來(lái)自己展臺的老客戶(hù)可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶(hù)。這些禮品最好能印上公司名
稱(chēng)和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶(hù)對你有印象。
參展期間注意事項：
1、針對老客戶(hù)：最好能坐下來(lái)聊聊，問(wèn)下他對之前的供貨是否滿(mǎn)意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的；再問(wèn)問(wèn)對方接下來(lái)有什么采購的打算；最后送
點(diǎn)小禮品，以表心意。
2、針對新客戶(hù)：要主動(dòng)接待客戶(hù)，應盡量留下對方網(wǎng)絡(luò )的聯(lián)系方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶(hù)聊天的時(shí)候盡量了解清楚對方的'公司性質(zhì)（是貿易公司還是生產(chǎn)廠(chǎng)家）、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。
PS1：一定要主動(dòng)，不要期望客戶(hù)會(huì )主動(dòng)上門(mén)來(lái)找你。在展臺外張望的客戶(hù)可以主動(dòng)上前請對方到里面參觀(guān)，并最好互留名片。來(lái)參展的人一般都會(huì )來(lái)一兩天的，如果第一天他有來(lái)你展臺參觀(guān)，但沒(méi)有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時(shí)候一定要請他到里面坐坐、詳談。
PS2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國外客戶(hù)（這里暫稱(chēng)為A）來(lái)我們展臺時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個(gè)中國人（是他在中國的供應商，暫稱(chēng)之為B），這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒(méi)什么經(jīng)驗，不懂怎么把握住客戶(hù)，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶(hù)應該是可以馬上訂單的，可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來(lái)了，等A走了，我就過(guò)去跟B聊天，從他那了解了一些關(guān)于A(yíng)的信息，并得知A明天還會(huì )來(lái)展會(huì )，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來(lái)我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個(gè)客戶(hù)第二天又來(lái)到了我們展臺，并簡(jiǎn)單的下單了（非常感謝B ^_^）。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué)，但亡羊補牢，仍然為遲�，F在我正等A確認PI，希望能與A建立起良好的合作關(guān)系。
3、最好及時(shí)記下客戶(hù)的信息，將重要的信息寫(xiě)在客戶(hù)的名片上。展會(huì )時(shí)間短、人多，很多時(shí)候都忙不過(guò)來(lái)的，如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶(hù)的信息，那很多東西都會(huì )忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時(shí)就將最要的信息寫(xiě)在相對應的名片上，這樣回去也方便計、
也不容易搞錯。展會(huì )后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶(hù)和一般客戶(hù)， 然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。
2、如果客戶(hù)三天之后還沒(méi)回郵件，就進(jìn)行電話(huà)跟蹤，務(wù)必要讓對方記 住自己。
展會(huì )工作總結13
一．展會(huì )背景：
自2011年樓市調控新政出臺后，海南房地產(chǎn)行業(yè)一直處于低迷時(shí)期，其間積壓了大量的剛需購買(mǎi)力量。2012年為激活樓市，首套房貸款利率下調的政策，再次燃起了購房者的欲望。因此，在下半年“金九銀十”的銷(xiāo)售旺季節點(diǎn)上，為海南樓市搭建一個(gè)大規模、高品質(zhì)的交易、交流平臺顯得極為重要。
二．展會(huì )自我簡(jiǎn)介：
海南秋季旅游房博會(huì )作為當地第一品牌房展會(huì )，歷來(lái)是開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)行品牌展示、項目推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的立體展示平臺，被譽(yù)為島城地產(chǎn)風(fēng)向標，在市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測之時(shí)，行業(yè)風(fēng)向標的作用便愈加凸顯。
三．舉辦基礎信息：
為此2012海南秋季房博會(huì )將于“十一”黃金周舉辦。本屆房展組委會(huì )以“房展三大蛻變”為核心，旨為購房者打造一場(chǎng)集沙盤(pán)靜態(tài)展示、項目現場(chǎng)體驗、滿(mǎn)足各類(lèi)剛需為一體的金秋樓市嘉年華�，F場(chǎng)再次啟用海南國際會(huì )展中心A、C兩個(gè)展廳，展覽面積近二萬(wàn)平方米，是海南樓市新政低迷以來(lái)影響最廣、規模最大、效果最佳的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)盛會(huì )。屆時(shí)，將為參展企業(yè)贏(yíng)得加強宣傳推廣、奠定銷(xiāo)售基石、把握市場(chǎng)先機等多重展會(huì )效果！
組織機構：
批準單位：海南省住房和城鄉建設廳
主辦單位：�？谑腥嗣裾Ｄ鲜≠Q促會(huì )
承辦單位：�？谑幸巹澗趾？诼糜瓮顿Y控股集團有限公司
海南共好會(huì )議展覽有限公司
協(xié)辦單位：�？谑凶》亢统青l建設局�？谑匈Q促會(huì )
�？趪H會(huì )展中心經(jīng)營(yíng)管理有限公司
展覽范圍：
房產(chǎn)展區：商品房住宅、經(jīng)濟適用房、商鋪寫(xiě)字樓、產(chǎn)權式酒店、旅游房產(chǎn)、商業(yè)街、購物中心、各類(lèi)別墅機構等。
房產(chǎn)服務(wù)機構展區：金融保險機構、法律咨詢(xún)、房產(chǎn)中介服務(wù)、房產(chǎn)評估機構、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、投資顧問(wèn)公司、物業(yè)管理機構、房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)媒體、雜志等與房地產(chǎn)相關(guān)的運營(yíng)服務(wù)機構。
展覽日程：
布展時(shí)間：2012年9月26日—28日
展覽時(shí)間：2012年9月29日—10月1日（每日9：00—18：00）
撤展時(shí)間：2012年10月1日下午18：00
開(kāi)幕式：2012年9月29日上午10：30
展覽活動(dòng)：
1、全國分銷(xiāo)商&參展商見(jiàn)面洽談會(huì )
2、海南青少年戲曲大賽
3、美食文化節
4、最佳展位設計評選
5、VIP購團房抽獎活動(dòng)
6、“我和家”微電影原創(chuàng )大賽
7、微博看房展
四．參展能夠得到什么？
展覽宣傳：在戶(hù)外廣告、報紙、廣播、電視、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等原有的傳統宣傳模式下，添加事件輿論炒作、話(huà)題投票、路演活動(dòng)等非傳統的`推廣方式，提升社會(huì )各層人士對房展的進(jìn)一步關(guān)注，讓更多消費者了解房展期間各個(gè)樓盤(pán)項目的信息。
展覽活動(dòng)：完善全國分銷(xiāo)商&開(kāi)發(fā)商洽談會(huì )、論壇等服務(wù)類(lèi)型活動(dòng)，讓參展商擴展更多營(yíng)銷(xiāo)渠道；新增各項互動(dòng)類(lèi)型活動(dòng)，吸引觀(guān)眾參與，提高展會(huì )人氣，促進(jìn)房展期間各樓盤(pán)項目的口碑傳播。
專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家：將龐大的購房數據庫中有效客戶(hù)剝離出來(lái)，根據購房者需求進(jìn)行有效細分，定期輸送給參展商；在穩固現有分銷(xiāo)機構的前提下，謀求全國更多更有實(shí)力地區的分銷(xiāo)商合作；全面挖掘本地各類(lèi)剛需客戶(hù)。
五．相關(guān)合作媒介：
戶(hù)外：市內重要路段大型高炮廣告、路牌背面廣告、電梯間靜態(tài)+動(dòng)態(tài)廣告、公交車(chē)尾廣告報刊媒體：海南日報、南國都市報、�？谕韴�、海南特區報、國際旅游島商報、三亞晨報、南島晚報、上海新樓市報、哈爾濱日報、長(cháng)春房地產(chǎn)報、大連日報、內蒙古北方新報、沈陽(yáng)日報、哈爾濱新晚報、大同晚報等
廣播電視：海南廣播電視總臺、�？谑袕V播電視臺、三亞電視臺、旅游衛視、中央電視臺等
網(wǎng)絡(luò )媒體：新浪樂(lè )居、搜房網(wǎng)、海南在線(xiàn)、網(wǎng)易、搜狐焦點(diǎn)、我房網(wǎng)、房展網(wǎng)、山西房
地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)、長(cháng)春購房網(wǎng)、內蒙古房地產(chǎn)網(wǎng)、大連房產(chǎn)聯(lián)盟、都市房產(chǎn)網(wǎng)、齊魯傳媒網(wǎng)、上海佳來(lái)房產(chǎn)交易網(wǎng)等
其他媒體：短信、電梯視頻、DM雜志
非常規推廣模式：樓市輿論事件炒作、話(huà)題投票、路演活動(dòng)等
六．邀請目標客戶(hù)群：
1、邀請房展數據庫中全部有效客戶(hù)
2、通過(guò)全國分銷(xiāo)機構合作，組織島外購房者
3、展前異地巡展，收集并組織準購房者到會(huì )觀(guān)展選購
4、依托車(chē)展平臺，廣泛邀請全國各汽車(chē)廠(chǎng)家領(lǐng)導參觀(guān)
5、向本地政府、大型企業(yè)單位領(lǐng)導和員工發(fā)送觀(guān)展邀請函
6、組織島內各大紅酒會(huì )所、車(chē)友會(huì )等高端會(huì )員制俱樂(lè )部的客戶(hù)到會(huì )
七．其他活動(dòng)：
在這種獨有熱帶氣候優(yōu)勢下，大會(huì )組委會(huì )將以?xún)让晒�、重慶、吉林、遼寧、陜西等北方沿線(xiàn)城市為重點(diǎn)，在機場(chǎng)、景區、車(chē)站、酒店、銀行等場(chǎng)所進(jìn)行“海南房交會(huì )·冬季回暖”廣告宣傳；聯(lián)合當地房產(chǎn)合作聯(lián)盟單位，邀請并組織大批“候鳥(niǎo)型”購房者前往海南冬季房交會(huì )現場(chǎng)選購，全面深入挖掘島外有購買(mǎi)潛力的消費人群。
八．參展價(jià)格
特展位：A1280元/平，B1080元/平，C880元/平
該展區展位要求自己裝修，只提供電源
標準：8800元/個(gè)，9平米大小，包含一套固定的隔間以及桌椅
展會(huì )工作總結14
為期兩天的第二屆佳木斯建三江平原農業(yè)科技博覽會(huì )已落下帷幕，雖然兩天的鍛煉時(shí)間很短，但是我覺(jué)得比一人在那通過(guò)看產(chǎn)品介紹來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)以及宣傳、市場(chǎng)等方面有著(zhù)天壤之別，而在展會(huì )上遇到的各種問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現特對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：
一、 展會(huì )前期準備
為了能夠順利參加本次展會(huì )，經(jīng)銷(xiāo)部全體員工都全力投入，分工合作。銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品的含量、用法用量以及特點(diǎn)都牢記于心。禮儀接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。展會(huì )宣傳資料的準備，是通過(guò)各個(gè)經(jīng)營(yíng)商家的方案對比，最終選擇性?xún)r(jià)比高的商家為我們量身定制了企業(yè)展板、易拉寶等。
二、 展會(huì )分析
縱觀(guān)展會(huì )現場(chǎng)，作為黑龍江農業(yè)發(fā)展的核心區域，三江平原的展會(huì )可以著(zhù)重體現出廣大農民朋友與經(jīng)銷(xiāo)商的切身需求。展會(huì )現場(chǎng)也邀請了肥料種子行業(yè)的龍頭企業(yè)，其展位的的布置與參加展位的策略都是我們可以借鑒的。本次展會(huì )共有14家肥料企業(yè)參加，分別是大慶大化肥有限公司、黑龍江卓凱肥業(yè)有限公司、江洋科技開(kāi)發(fā)有限公司、季可得化肥有限公司、江蘇中農肥業(yè)有限公司、營(yíng)口沈大肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)有限公司、蘿北縣農盛達肥業(yè)有限公司、鄭州方
正化工、吉林省昆脈龍肥業(yè)有限公司、遼寧省隆翔肥業(yè)有限公司、山西蘊能肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司。這些肥料企業(yè)從傳統的摻混肥，到新興的生物肥，微量元素肥，可以說(shuō)是代表了當今肥料市場(chǎng)上的各個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)本次展會(huì )也看出來(lái)肥料市場(chǎng)產(chǎn)品的多樣性與競爭，這也提醒了我們在肥料行業(yè)如果產(chǎn)品沒(méi)有競爭力那么公司是不會(huì )進(jìn)步的，就如逆水行舟一樣不進(jìn)則退，如營(yíng)口沈大化肥做成了以有機質(zhì)和硅、鋅、鈣與有機質(zhì)和三大元素總養分為78%的微量元素肥，每畝僅僅施肥15-20kg。而摻混肥料里面又以高含量緩釋肥料最受歡迎。展會(huì )后的總結
三、 現場(chǎng)觀(guān)眾分析
參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、肥料行業(yè)的人、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人等，而對于我們來(lái)說(shuō)要準確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。對于來(lái)參觀(guān)的每一位客人，禮儀接待都能及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。來(lái)參觀(guān)的客人當中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產(chǎn)原料的廠(chǎng)商，為我們今后的供貨提供服務(wù)。
四、 產(chǎn)品競爭力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們應如何要客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現在產(chǎn)品的有效含量、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。
市場(chǎng)競爭者的`出現，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住展會(huì )后的總結
市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總的來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的產(chǎn)品的效果是滿(mǎn)意的，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問(wèn)題。展會(huì )后的總結
五、展會(huì )效果
�。�1） 嶄露頭角，提高企業(yè)知名度
�。�2） 推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)
�。�3） 樹(shù)立企業(yè)員工信心
六、 展會(huì )的不足
�。�1） 展位的設計
可能是因為展位大小的限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個(gè)展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，我們只準備了兩臺筆記本電腦播放視頻，而很多企業(yè)都準備了大屏幕電視或者LED屏幕，在宣傳效果方面上我們公司略顯吃虧。其次，其他企業(yè)很多都準了精致的樣品袋，我公司只準備了樣品展覽瓶，很多經(jīng)銷(xiāo)商反映不方便在我們展位攜帶樣品。
�。�2） 宣傳資料的設計
本次宣傳資料著(zhù)重突顯企業(yè)文化，就現場(chǎng)客戶(hù)反映來(lái)看，還缺少一些專(zhuān)門(mén)介紹產(chǎn)品的宣傳單，個(gè)別客戶(hù)考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。
�。�3） 人員配置
本次展會(huì )的人員為銷(xiāo)售部人員與工廠(chǎng)臨時(shí)禮儀人員，在現場(chǎng)解答展會(huì )后的總結
參觀(guān)照問(wèn)題中，關(guān)于肥料的使用方法與方式銷(xiāo)售人員回答清楚，但是感覺(jué)現場(chǎng)忙碌時(shí)人手不足，另外還有一些供應商，為我們提供原材料的，最好還是采購部直接溝通比較好。
�。�4） 產(chǎn)品展示
本次展會(huì )展出的產(chǎn)品，種類(lèi)較多，但是我們的樣品展示瓶中，樣品種類(lèi)并不是很全面。
�。�5） 展會(huì )贈品
本次展會(huì )大多數的廠(chǎng)家都設有贈品，而且贈品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀(guān)者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶(hù)，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
以上就是我對于這次展覽會(huì )的總結，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導多給予指導及支持。
展會(huì )工作總結15
第xx屆上海玻璃展已經(jīng)圓滿(mǎn)結束，相較于前幾年的展會(huì )，我公司在規模、展品種類(lèi)和人員配置方面都取得了顯著(zhù)進(jìn)步。這次展會(huì )為我們企業(yè)品牌的推廣起到了積極作用，使我們在玻璃耗材行業(yè)中獲得了一定的知名度，這離不開(kāi)全體員工的共同努力。展會(huì )期間遇到的各種問(wèn)題也拓寬了我的知識面，讓我對玻璃行業(yè)有了更新的認識，從中吸取了寶貴經(jīng)驗，學(xué)到了很多平時(shí)工作中難以獲取的專(zhuān)業(yè)知識�，F對本次展會(huì )做一下總結，具體如下：
一、展會(huì )前期準備
為了能夠順利參加本次展會(huì )，企業(yè)全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結構和參數都牢記于心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了企業(yè)的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì )宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是通過(guò)各個(gè)企業(yè)的方案對比，最終選擇性?xún)r(jià)比高的企業(yè)為我們進(jìn)行展臺的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣企業(yè)品牌更是制作了本企業(yè)的第一部宣傳片
二、展會(huì )分析
我們的展位號是e7-278，位于耗材館的中心位置，展位規模和設計風(fēng)格都是頂尖水平。我們相信，這次展會(huì )將是我們企業(yè)異軍突起的時(shí)刻，必將給玻璃耗材行業(yè)帶來(lái)巨大的沖擊。雖然相比那些做了十幾年工具的知名品牌，我們的根基可能不那么深厚，但我們堅信通過(guò)全體員工的努力，這些都不是問(wèn)題。
三、現場(chǎng)觀(guān)眾分析
參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人
而對于我們來(lái)說(shuō)要準確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。對于來(lái)參觀(guān)的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便企業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競爭力
無(wú)論是作為買(mǎi)家還是賣(mài)家，關(guān)鍵在于產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品眾多，我們如何讓客戶(hù)選擇我們的產(chǎn)品，就需要提升產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現在產(chǎn)品設計、品牌知名度、質(zhì)量、價(jià)格等方面。競爭對手的增加反映了市場(chǎng)的龐大，如何有效抓住市場(chǎng)機會(huì )，這才是未來(lái)需要思考的重點(diǎn)。
總體來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對我們的產(chǎn)品非常滿(mǎn)意，無(wú)論是包裝設計還是質(zhì)量，都給予了高度評價(jià)。然而，在價(jià)格方面，考慮到我們目前主要以貿易為主，為了在市場(chǎng)上保持競爭優(yōu)勢，供應商的選擇顯得尤為重要。因此，在后期選擇供應商時(shí)，務(wù)必要格外注意。
在市場(chǎng)競爭激烈的情況下，保持老客戶(hù)的忠誠度并吸引新客戶(hù)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額，是當前迫切需要解決的問(wèn)題。因此，我們需要制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升產(chǎn)品的競爭力，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求，贏(yíng)得客戶(hù)的信任和支持。
五、展會(huì )效果
(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
(2)推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)
(3)樹(shù)立企業(yè)員工信心
六、展會(huì )的不足
(1)展位的設計
這次展會(huì )我們與東莞博朗合作，共同使用了一個(gè)70平米的'展位�？紤]到博朗在行業(yè)內的知名度較高，我們將比較顯眼的位置留給了他們，這樣一來(lái)，一部分參觀(guān)者的視線(xiàn)就會(huì )被吸引過(guò)去。雖然這樣做會(huì )影響到我們企業(yè)品牌的推廣，但也能借助博朗的知名度間接提升我們的曝光率。
(2)這是我們第一次制作企業(yè)宣傳片，由于經(jīng)驗不足，視頻的清晰度和比例沒(méi)有調整好，導致宣傳效果不夠理想。在明年的展會(huì )上，我們將會(huì )改進(jìn)宣傳片的制作，確保能夠更好地展示公司形象和產(chǎn)品特色。期待為您呈現更加精彩的宣傳片！
(3)人員配置
企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程。同時(shí)，新進(jìn)員工對產(chǎn)品知識的理解還不夠深入，導致在與客戶(hù)溝通時(shí)無(wú)法準確表達專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。這是我們今后工作中需要注意的地方。
(4)產(chǎn)品展示
展會(huì )之前，我們根據事先制定的計劃將展品進(jìn)行了排列，但沒(méi)有考慮到展位位置的影響。結果導致切割類(lèi)產(chǎn)品被客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低。幸運的是，我們及時(shí)調整了展品的陳列順序，這樣一來(lái)，切割類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注度得到了明顯提升。
(5)展會(huì )贈品
本次展會(huì )的廠(chǎng)家大多都準備了贈品，而且這些贈品還分為不同的檔次。這種做法不僅能夠吸引參觀(guān)者更加積極地了解產(chǎn)品信息，也能夠在遇到重要客戶(hù)時(shí)，通過(guò)贈送一些高質(zhì)量的禮品來(lái)促進(jìn)未來(lái)的合作關(guān)系。
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