公司銷(xiāo)售員工離職前工作小結

　　時(shí)間飛快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，相信大家都積累了不少經(jīng)驗吧，不如來(lái)好好的做個(gè)小結。你所見(jiàn)過(guò)的小結應該是什么樣的？以下是小編整理的.公司銷(xiāo)售員工離職前工作小結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　3月個(gè)人所負責區域累計簽訂合同金額約萬(wàn)，累計回款金額約y萬(wàn)。之所以有如上成績(jì)級問(wèn)題，分析各種原因如下。

　　其一，新學(xué)期及課題申請階段，各單位對公司產(chǎn)品及服務(wù)需求逐漸增多，逐漸進(jìn)入合同簽約旺季。加之自身投入的大量精力簽約跟單，促成近期合同簽約。

　　其二，公司區域調整擴大，壓力增大，但由于人員流動(dòng)，本區域一人負責拓展客戶(hù)、簽訂合同、送貨等各項工作，精力有限，力不從心。所以新客戶(hù)拓展有限，新產(chǎn)品推廣力度不夠。

　　其三，項目平臺負責售后處理工作，為銷(xiāo)售部分擔了很多售后處理的精力，也減少了售后處理的內部流轉時(shí)間，提升了售后處理的效率，外勤銷(xiāo)售騰出的時(shí)間用于洽談合同，提升了簽約的效率。

　　其四，電話(huà)銷(xiāo)售的啟動(dòng)對公司提升業(yè)務(wù)是有所幫助的，但是從政策角度卻搶占了外勤銷(xiāo)售的利益，導致外勤銷(xiāo)售動(dòng)力不足，多人有離職意向。個(gè)人認為這一政策，由于公司產(chǎn)品的特殊性，以及人才儲備不足，如不及時(shí)平衡內外勤銷(xiāo)售的利益，長(cháng)遠將影響整體銷(xiāo)售狀況。建議增加以合同的利潤率為考核指標，如以超過(guò)合同定價(jià)簽約成單，超出部分適當增加銷(xiāo)售提成比例，或返利給客戶(hù)和銷(xiāo)售個(gè)人，鼓勵銷(xiāo)售每單盡可能提高成交價(jià)格。

　　個(gè)人工作中遇到的問(wèn)題，公司價(jià)格調整，部分產(chǎn)品漲價(jià)，直接影響老客戶(hù)及推薦客戶(hù)的情緒。個(gè)人對基因芯片等新產(chǎn)品了解有限，產(chǎn)品推廣經(jīng)驗不足，加之宣傳單頁(yè)到位較晚，芯片價(jià)格沒(méi)有競爭優(yōu)勢，新入成熟市場(chǎng)缺乏足夠競爭力，芯片產(chǎn)品沒(méi)有得到大力度推廣。商務(wù)經(jīng)理hr事務(wù)繁多，起草合同較慢，合同起草也因倉促未能及時(shí)溝通，有問(wèn)題重復多次起草，降低工作效率，經(jīng)常遇到客戶(hù)催要合同，或以寄送樣品至公司而合同未能起草的尷尬，希望引起足夠重視，盡早引入erp系統，提高起草合同效率。

　　4月份我即將離職，本人將極力做好離職交接工作，盡可能將離職造成的損失降到最低。期望其他部門(mén)給予配合如下：期望人事部門(mén)及時(shí)提供招聘人員資料，以便甄選，安排上崗；期望銷(xiāo)售主管布置交接工作及區域接手人員，我將配合及時(shí)完成交接。

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